作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

昨天从Freshfields酒会回来。会场都是Freshfields自己的律师和客户，星光熠熠。很多客户，其实以前也是Freshfields的律师出来的，这个“律师变客户”的传统，支持了很多这种国际大所和顶级内所的发展。今天我就谈谈这个情况。顺带一提，各位合伙人要对自己手下的律师好一点，他们分分钟会成为你将来的客户。

先谈Secondment

很多大所都提供Secondment 的机会给律师，去客户（例如投行）那里做几个月。这个对于律所，客户，甚至律师本身，是三赢局面。对于律所而言，它可以加强跟客户的关系，因为在客户那里有“它的人”，加强关系可以防范给别的律所抢掉这个客户。对于客户而言，有一些专业律师进来，可以提升内部的专业水平，引进新知识。对于律师本身而言，律师学到行业知识，增加行业人脉。以后如果做得好的话，客户可能邀请律师留任，有些律师就因此转了法务，以后就变了原来律所的客户。

转法务或从商

即使不做Secondment，律师做了五六年后，在接触客户的过程中，也会有很多转法务的机会。当律师天天熬夜，碰到这种从乙方转甲方的机会会很有吸引力。像投行或大型TMT公司的法务，很多就是Magic Circles 或顶级美国律所出来的。这些律师跑出去后，以后便成为原来的律所的重要客户资源。所以律所也注重alumni networking。不时会举办alumni 活动，邀请大家回来聚旧。不过关系就有点改变，以前合伙人－律师就是上司下属关系，现在下属都变为尊贵的客户。

结语

各位CLECSS朋友们，世事没绝对，山水有相逢。我们今天的同行律师朋友，有一天可能成为你的客户，也可能成为你的对手。无论什么时候，我们都要做好自己，在圈里建立良好的人品声誉，以后事业发展便无往而不利。各位合伙人律师朋友们，也要记得对每个年轻律师好一点，有天他们也会展翅高飞，到时候成为大家的客户！