作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

引言

感谢昨天参加“律所猜灯谜”游戏的CLECSS 友，游戏已结束。参加游戏的朋友们稍后会收到电邮。

我们律师常常圈里自己在讨论，哪个律所最有名，哪个律所名声最好。其实我们有没有想过，真正最成功的律所，是要在圈外也出名。即使不是法律界的，都会听过该所。以外所为例，Baker & McKenzie 就做得很成功。有时候，我跟我商学院或其他商界朋友聊天，我们聊起律所，我跟他们说你们不在法律界，估计也没听过几个律所名字，他们坦然就只听过几个名字，其中必定包括Baker，这可见Baker 这些年来的宣传和形象塑造很好。

圈外人听过哪个内所最多？

律所在圈外出名也是很重要的。不是每个公司都有法律部。如果有法务部，当然他们会知道哪个律所在圈里名声怎样，哪个领域做得好。但如果没有法律部，有时候直接就是那些商务团队决定聘用哪个律师。一般来说，他们会挑一些自己平时听过的律所。

我就此也向圈外的商学院或其他商界朋友们打听过，问他们知道哪几个律所。这也要看我问什么人，例如做投行，PE，VC，还是一般行业？（注：当然我这文章也有不足之处，因为我在美国读商学院，认识的朋友大多在国际投行基金，MNC的圈子，本地公司的情况不一定一样。如果文章没有提到贵所的名称，希望各位不要介意）。

General 名气：一般行业一般来说，第一个答案还是会回答“金杜”。然后，可能会说大成，中伦，君合等。

投行（这里说的主要是国际投行）一般都会听说过金杜，然后君合，及那几个以证券出名的律所，例如海问，通商，竞天公诚等。（方达在投行圈也有冒起之势）。

基金及风投界（包括PE/VC）这个我从PE/VC朋友听到不同的说法。但比较多的是说：方达，汉坤，金杜，之后是君合，中伦等。

怎样才做到圈外出名

出名一般涉及到两个过程：“让人知道”（Catch Attention）和“巩固名气”（Solidify）。例如律所做了一个很大的项目，例如一个银行的IPO，自然会引起投行的注意。但是不能是“One Deal Wonder”, 要需要长期的项目持续支持。例如金杜在早年就接二连三地做了几个大的银行IPO。第一个项目Catch Attention，接二连三的项目就会巩固律所在投行心目中的地位。最后的问题是：在工作或茶余饭后，哪个律所会被谈论得最多？很多时候，你会发现Baker 和金杜等都有个共通点，就是律所的包装，文件格式，都做得很规范。圈外的人其实大多不懂法律，这些包装往往就成为圈外朋友对该律所的第一印象。

结语

其实每个律所都有潜能做到圈内和圈外都出名。有句说话，天下没有丑的人，只有懒惰自己不打扮的人。同样，如果发现圈外的人不怎样听过自己律所的名字，可以说是律所做项目或是宣传方面做得不够。在此祝各位律所都能做到圈内和圈外都有名！