作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

引言

这些年，当我跟内地的朋友聊天时，对于那些没有做过外所的朋友们，外所仍是一个神秘的Myth。有时候聊起来，发现很多内所的朋友对外所还不是太了解，因此写了今天的文章。希望各位CLECSS读者喜欢。

大家对外所常见的误解

一般的Perception	实况
外所律师费一般很贵，不容打折扣	一般来说，外所律师费的确比内所贵。但其实无论是内所还是外所，都是看“供求”问题。比如说某投行手上有一个大项目（例如IPO），在国内能挑选的就那几个最好的内所，但反之，好的外所很多，某程度上外所之间的竞争比顶级内所之争还要大。所以Bidding 时也看实际情况，为取得生意也会有一定的弹性。虽然说这些外所都受制于律所的Global Policy，不能打折太多。但往往合伙人都明白亚洲跟美国/英国的情况不同。很多时候折扣还是Negotiable的。
外所的收入高很多	这个理解一般在Associate Level 是正确的。（不过也要看是拿Global Pay的“真Associates”，还是所谓的“China Associates”，China Associates 拿得工资不会比内所高很多）。至于到了合伙人Level，那就要看个别情况。能力超强的内所合伙人往往收入比外所的合伙人高（其中一个原因也是因为Associates 工资低，有较好的税务安排）。
外所质量不会差到哪里去	其实不一定。当然，你平时听到的顶级国际律师事务所，服务质量绝不会差。但其实有些排名较低的外所，也就是类似把品牌“Franchise”出去。例如它在内地开个代表处，找一个每年大约100万美金业务量的人做合伙人，然后跟他拆账。这个代表处跟总部关系不一定很密切，而该合伙人即使有一定业务量，Quality 也不一定好。
外所很难进	其实也要看具体哪个Level的外所。当然最顶级的英美所，确实很难进。但对于其他在国内中小型的外所，进所门槛往往比国内最顶级的那几个内所低。当然我们可以以这些较易进的外所作为跳板，一步一步换上去。

评析

其实外所跟内所本质一样，都是做一门生意，都会循着做生意的规则走。必要时为了拿到生意，Maximize 利润，做法跟很多内所无异。外所跟内所主要的分别，就是有时候会受到总部的政策和文化影响，这个有好处，也有坏处。好处是可能让律所更加规范，律师在那里工作受到更好的培训，初出道几年时工资收入较好。坏处是有时候缺乏弹性，错失某些生意机会。

结语

各位CLECSS律师朋友们，对于选择内所还是外所，没有既定答案。我建议大家“随心”选择。如果从小到大都有一个“国际化”的梦想，想多接触国际业务，那去外所是一个“随心”选择。反之，其实现在也有很多很优秀的内所可以选择。在此祝各位CLECSS朋友们都对内所和外所多作了解，做出最正确的决定！