（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

引言

各位CLECSS友，周一愉快！继【CLECSS #647】《法律事业头10年》，【CLECSS #648】《不愿做小土豆的律师们》，【CLECSS #648】《法律事业第3-4年:反思期》及【CLECSS #652】《法律事业头10年之第5-6年：稳定期》后，今天到第7-8年高级律师的市场推广期。

有目标性地推广

当你到了法律事业的第7-8年时，你已经是高级律师，那时候手下有一些中级/初级律师跟你做活。那时候，就到了另一个事业阶段–市场推广了。对现有的客户，我还需要推广吗？其实有需要的。第一，你可以不时主动了解他们有什么需要。第二，在你中级/初级律师时，客户一般都是觉得跟律所合作，而不是（甚至不知道/不记得）跟你XXX律师合作。所以在这段加强Client Dealing的阶段，第一件事要做的是加强自己在客户心目中的印象，让可以知道/记得，甚至信赖XXX律师。对于新认识的潜在客户，也要有针对性地尽快了解对方的背景，找出他们的需要，然后就可以有针对性地销售服务。

印象塑造

上面说的是有针对性的，但平时也可以做一些General Image Building。你要找到一个与别人不同的点，让别人想到某一领域就会想到你。例如很多法律朋友想起需要香港法律法务，就会立刻想到我，然后我可以帮他们找到合适的人。其他的领域一样，你要找到一个平时朋友会聊到你的点，而集中打造那个印象。

结语

很多CLECSS律师朋友们，都到了这个第7-8年的点，在此祝他们的市场推广一切顺利。假设这两年做好，就会顺利踏进下一个阶段的上岸期。大家好运！