作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

头一次听到“Sweatshop” (血汗工厂）这个名词，是我06年美国JD毕业，进 Baker 工作的时候，当时候朋友跟我说我进了一个“Sweatshop”，意思是说我工作时间长，劳累大，收入跟工资的性价比不是很高。果然，这位跟我同年毕业的美国JD朋友（另一个法学院）当年就没有进律所，一直做Business Consulting, 现在也开了一个类似Business Consulting 的 Firm.

血汗工厂的现状

对于一个刚出道的小律师来说，以一个顶级内所（例如君合那个Level）为例，很难明白为什么自己的每小时收费千多块人民币，为什么每个月工资才一万多，假设你一天工作12小时，你的月薪就是你一天的Billings,那到底钱到了哪里去。简单的答案就是去了合伙人那里，但也必须体谅到，其实很多钱是收不回来的，而且合伙人也有各种成本，律所的管理费及其他开支。所以如果你合伙人实际收到300万，他其实可能也只拿到150万，即一半左右。无论如何，小律师早年的付出和收入是不成正比的，所以就有了“血汗工厂”之说。

打破血汗工厂的宿命

那就要想想，为什么你工作时间那么长，但收入这么少，而你合伙人实质做事可能比你少，但收入是你的10倍。这就要问，大家分别对律所／客户提供了什么的价值？以下是两个他有你没有的价值，而这两个价值是你需要３至６年时间建立的。

1) 拥有Oversee项目的能力

很多公司的General Counsel （法律总监），其实也不一定做很多事情，但他的最终决定对公司有决定性的影响，所以他所提供的价值（或重要性）就体现在他的工资上。同样地，虽然你每天花了很多时间制作文件，但这份文件初稿的作者是“可替代性”的，你A不做，找B或C做也一样，最后的还是合伙人Ｐ来把关，最大的价值也是P最后监制的Input。所以P的价值比你的价值高几倍。正因为此，在头三年也要努力培养出自己把关整个项目的能力。　

２）把握人脉资源

另外一个Ｐ有你没有的，就是人脉资源。Ｐ通过前期努力，认识了客户，监管机构的人，这个“价值”也体现在他现在的收入上。还记得我以前的老板说过，“在我年轻时候，我做完项目下班后，常会跟那些Bankers一起玩，久而久之，大家就会混得很熟”。所以各位小律师，其实现在就可以开始行动，如果你IPO项目困在印刷商，非常枯燥时，不妨跟各方团队多混熟，在吃饭时谈天说地，一起吃冰淇淋，一起在休息识玩电视足球游戏。过几年后又是一条好汉。

各位小律师现在感受到的“阵痛”，是必须的，但也是短暂的。要拥有把关整个项目的能力，把握人脉资源，这几年的付出是无可避免的。人生最痛苦的莫过于在一个黑暗的通道里，一直看不到尽头，但可以告诉你，光明的出口就在你前面，你再多熬一阵子，就会见到曙光。在这寂寞的路上，你不会孤单，因为CLECSS 的朋友永远在你身边，不离不弃。将来你熬出头来，也会继续帮助其他CLECSS朋友。