引言

今天美国国庆日，在美国的CLECSS朋友们节日愉快！

在【CLECSS 769】《国际律所在中国的名气投票分析》，投票结果是英美律所各占5席。英国律所占上第1，3，4，5，8位，而美国律所占上2，6，7，9，10位。很明显，还是英国律所在中国的名气占优。除Baker, Jones Day等早进中国外，其他很多美国律所都是近10年在中国活跃起来的。那为什么过去10年，在美国律所这么Aggressive 发展中国市场的情况下，还是未能撼动英国律所的地位呢？

根深蒂固和Track Record

无论美国律所怎样挖角，但英国Magic Circle律所在中国根很深。后者这很大程度受惠于它们早年在香港的急速发展。一个客户在选择律所时，会参考某一律所以前在中国的经验。虽然某一合伙人的经验也重要，但律所的整体情况也会考虑。这样，Magic Circle的地位就很难撼动。其他美国律所在中国相对年轻，还需要再多五年十年的时间建立自己的Track Record，去储备更长的Deal List。对一般的年轻律师而言，对这几个“经典”的英国律所印象已根深蒂固。（像即使现在在中国已有人比李嘉诚有钱，但我们想起首富，脑海还是会想起李嘉诚）。

文化和氛围

第二，即使美国律所超高薪挖角，大家也不一定会过去。工资固然是高了不少。但如果该美国律所生意好，会辛苦很多。而且美国律所一般比较Aggressive，有些工作氛围不太理想，不一定每一个英国所出来得都能适应。在一个温和的工作环境，往往能做得更长久。如果去了一个生意不够好的美国律所，可能即使工资高，但过几年后做的项目不多，长远对自己的事业有损。所以很多英国律所的律师，即使面对美国律所的高薪挖角，也不一定跳槽。

发展策略

英国律所在中国比较有Commitment，他们较有长远发展的想法。但很多美国律所会比较短视，哪年赚到钱，就扩张，哪年亏钱，就收缩，必要时候甚至撤出中国。所以如果想有稳定的事业发展，很多律师会选择英国律所。

收费

英国律所的工资一般较美国律所低，那成本也相应较低。对客户而言，事情做到就可以，所以如果客户想控制成本，用英国律所是不错的选择。

结语

如之前的文章提及，由于我自己美国JD毕业，对美国律所比较熟悉。但工作期间，你会碰到很多英国律所优秀的同行，你会发现他们的确有其优势和好处。在中国，我们喜见法律市场的多元化，有不同的类型律所，互相竞争，相辅相成。在此祝愿我们中国界在内所外所百花齐放的情况下，未来10年更上一层楼！