作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验长周末回来，祝大家有个好的周二！今天跟大家分享的是，是斯坦福商学院的另一个课程，Strategic Executive Communication （战略行政传讯），教授为JD Schramn，书籍为The Exceptional Presenter .坊间教表达技巧的书很多，上完整个课后，我归纳出重要的三点：1．说话的眼神和气势首先，律师很容易把太多时间放在内容的准备，确保内容正确完整等。但是对于客户来说，其实是“体验一种服务”。他觉得你好不好很大程度是你跟他沟通时的一种“感觉”。所以眼神和气势一定要训练包装起来。见过很多律师明明文件做得很好，但说话时缺乏跟客户的交流。相反来说，也见过很多律师明明文件做得很一般，但眼神锐利，充满自信，气场强大。至于怎样才能培养出气势，可以从穿着和说话声线方面着手。2. 内容跟听众的共同点第二，做课堂作业时，我的题目是“5 个要跟MBA 同学多交流的原因”。我放了很多有趣的卡通图片。但导师的意见认为我应该多放一些和同学一起的生活图片，因为课室里的听众是同学，放真实的图片容易引起听众共鸣。同样地，律师应该抓住跟客户的共同点，除了谈生意外，其实平时的风花雪月也很重要。所以平时要多接触不同种类的话题（例如美国人很喜欢谈体育比赛），在跟客户吃饭时可以跟他们聊轻松的，增进彼此的关系与感情。3. 开首与结尾的元素最后，要注意开首和结尾占沟通（整个文件/演讲）至少80% 的重要性，因为这开首/结尾给客户最深刻的印象。建议可以用比较有趣的话题（如合适）做开场白，先拿到听众/读者注意；结尾可以放一些牵动情感的元素（如合适），这样的话客户对你印象较深。只要把握好这三点沟通技巧，无论大家做律师或从商都会无往而不利。祝各位事业更上一层楼！以说话/文笔征服世界！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验各位端午节快乐！希望大家今天都有机会跟家人一起吃粽子！今天开始会跟大家分享斯坦福商学院管理硕士的课程，和在法律界的应用。第一课我选择了市场学，因为律师做到最后也是做一门生意。我在斯坦福商学院修的市场学课程, Professor Jennifer Aaker 任教，书籍是DragonFly Effect。根据课程所说，市场推广，其实就是Storytelling 。把你要推广的生意/事情，以一个故事形式推广出去。基本上四个原则：Focus（集中），GrabAttention （取得注意），Engage （让大家关心/感受），Take Action （让大家行动起来）。当你推广自己的法律生意（或推广自己时），要以这四个原则告诉别人自己的故事：1. Focus (集中)一家做得好的律所团队，一定要有自己的王牌执业领域（或特点）。例如你做PE/VC的，这就是你的推广重点，不能说每个领域都做。我们当时的小组作业，是推广Tesla 电动汽车，Tesla汽车有不同的优点，例如环保，时尚，科技创新等。最后我们几位同学商讨后，集中以时尚(Fancy)为卖点，围绕这个卖点做销售广告，例如一个教授书呆子，怎样通过Tesla汽车追到女孩等。2. Grab Attention （取得注意）要取得注意，有几个原则。第一，Consistent/Persistent （持续性/坚持）。例如像CLECSS一样，每天早上坚持发布一篇原创文章，让大家在上班时可以一边阅读。久而久之，你就会对CLECSS推广法律教育专业的决心会有深刻印象。第二，Unexpected(超乎意料的元素），CLECSS之所以坚持原创文章，因为每一个文章的题材内容都是即兴的，所以有很多创新元素，这也是CLECSS一直很引以自豪的地方。第三，多加一些图片和视像，根据市场研究，图片视像更能引起大家的注意力。所以，推广律所生意/个人品牌时，可以定期持续性发布一些专业文章，在保持专业形象的前提下材料包含一些有趣的元素，包括图片和图像。例如如果某律师长得很帅/漂亮，也可以以他/她为律所的招徕。3. Engage （让大家关心/感受）取得注意是第一步，但更要注意往后的Engage。让大家心里有一种感受，这种注意才会持久。例如我课程的最后一个作业，是要提起大家对于中国的教育就业问题的关注。我里面就写了一个故事，一个律所合伙人怎样在中国贫穷地方供养了几个小孩，最后把它们送上法学院，他们成长后都各有所成，可惜到他们有所成就时那个合伙人因病去世，最后那几个事业有成的律师替那个恩人成立了讲学基金。这个故事因为包含了生死报恩等元素（像雨果的悲惨世界），所以容易牵动大家的情绪/感受，因而更关注中国贫穷地方的教育就业问题。律所做推广时，也可以多注意是否能引起客户/公众的共鸣。例如，你做环保法的，也可以让人感受到你为社会做一件很有意义的事情。4. Take Action （让大家行动起来）这个是最重要的。你做好了头三个原则，当然也希望大家行动起来。这个必须要“容易”和“有趣”。例如我们CLECSS 新网站发布那天，说只要在网站留言，有4个免费午餐名额，大家就兴高采烈的去留言。因为这个事情又容易，又有趣。律所也要让客户觉得找他们是很容易的事情，收费合理，律师亲和。这样的话就会有更多客户找上门，这些客户也可能再介绍起来客户过来。我在斯坦福商学院念管理硕士时，每天下课后都会想想商科在法律界的应用。理想不是空谈的，真实世界的理想是做出来的。很多我们社会面对的问题，其实也是要通过经济手段来解决。与其我们在有限的社会资源里，分一块小饼，我们倒不如多想想怎样扩到社会资源，把蛋糕做到起来。在往后的日子，我会继续分享我在斯坦福商学院所学的，希望对全中国的法律界都有所帮助。

（作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天是儿童节，祝大家节日快乐！常言道，儿童和年轻人是社会未来的栋梁。今天这个文章，是写给年轻人的。先说明，这篇文章，不是写给那些特别优秀或家庭有特别背景关系的法律学生。我是写给一般的年轻法律学生和年轻律师。CLECSS 的理念是每一位法律学生，只要有梦想，只要有追求，任何一个人都能有所成就。现在每年中国法律毕业生特别多，除非你的学校特别好（例如北大等），否则都会面对就业压力。首先，需要知道一个事实，每当一个律所刊登招聘广告，都会引来几百个申请。要在这几百个申请突围，非常困难。以下是我过去7年CLECSS 讲座和土兔论坛版主经验归纳出来的经验：1．绕过人事部；直接写给合伙人如上面所说，除非你有特别关系，否则你的事情很容易淹没在数百个申请里。实习上，最终招人的决定权，很多时候在合伙人手上。所以要在网上做资料收集，看看哪个合伙人做的领域及/或教育背景跟自己有Connection。如果网上能找到找到该合伙人的电邮，可以找个他不忙的时间发电邮过去（例如周五下午），这种时间点他回电邮的机会较高。2．建立好校友关系网要争取到面试的机会，最好拿到律所招聘的内在信息。这样就靠自己的校友/朋友网。有时候，如果某个律所的某个律师/法律助理离职，你通过在那里工作的校友就有第一手的信息。通过他们引荐拿到面试机会较高。3．参加课外活动，国际/地区性比赛另外，平时要多参加些课外活动，接触多些在职律师。例如，如果你做学生会，平时可以邀请些律所合伙人过来研究，这样就可以认识一些律所合伙人。同样的，如果你参加一些国际法庭辩论比赛，有些律所合伙人会过来做评判，你表现好的话，也可能会给你实习机会。实习上，我身边的朋友就有好几个这样的例子。4．做好简历，练好英语，多参加国际交流拿到面试的前提，切记要注意简历一定要做好，不能有错字，另外也要注意简洁地突出自己的长处，不能长篇大论。如果有，可以多写一些自己的国际交流经验。面试前，切记在家中练好英语（如果是国际律所或某些国内大所），把【CLECSS 6】的问题用英文准备几遍。以上归纳的经验，希望对大家有用。我创建CLECSS 的目的，是希望能帮助年轻法律人成长，而就业就是专业成长很重要的一环。所以我未来的时间，希望能继续往内陆的地方做CLECSS 讲座。我现时去过内陆的城市，就只要武汉，所以希望未来的日子能拜访四川，重庆等地方的院校，希望稍后时间能跟西南地方或其他内陆省份的法律学生和年轻律师见面。只要能为年轻法律学生/律师做到的，我都会竭力去做。

作者为Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验本周末是个长周末，祝各位儿童节和端午节快乐！今天的随笔是我个人经历 - "从法律界走进美国斯坦福商学院"。 斯坦福商学院与哈佛商学院最近几年都在美国并排第一，如果单看录取率，斯坦福商学院要比哈佛低很多，堪称全球最难考的商学院。主要原因是过去几年世界讲求科技创新，而斯坦福靠近硅谷，有着天时地利人和。斯坦福商学院的口号是“改变生活，改变组织，改变世界”，这个口号每年吸引了全球各地的社会精英前来求学。以我所知，法律背景去斯坦福商学院近几年的就只有我，MXK，YT 等几个中国人。有关MXK ，YT的介绍，可以去CLECSS 网站Career 分页看他们的访谈。MXK 和YT 都是很有理想的人，我们有共同“改变世界”的价值观，所以我们都很谈得来。两年前我为什么我离开一个顶级美国律所，去斯坦福商学院求学呢？我们每一个人都可以做一个好律师，写好法律文件，一步一步做合伙人，赚很多钱。但我所追求的，是人生更高的价值。如果我一辈子只写了一万个法律文件，赚了几千万，这样终结了一生，这不是我希望的。我在香港一个很普通的家庭成长，从小就明白要靠自己努力读书工作，在我成长中也面对不少困难，所以完成了美国JD教育后更希望自己在有能力时能帮助身边的人。尤其是能希望帮助年轻法律学生和年轻律师，因为他们是国家将来重要的栋梁。2012 年，趁着资本市场当时处于低潮时，毅然放弃了一份Wall Street Pay 的工作，去美国商学院求学，还记得抵达斯坦福校园的第一天，就被那宏伟的校园震撼了。学校的校训是：”Let the Wind of Freedom Blows”. （让自由之风之吹）。第一天到校，我就明白这里是加州的Dreamland ，一切奇迹都会在这里发生。只要有梦想，一切会实现。斯坦福商学院求学在斯坦福商学院里，我读的是其一年制（12个月，分为四个学期）管理硕士，跟两年制的MBA 不一样，班里同学都是平均32 -40岁，大约有12年工作经验的中高层管理人士，例如每年有香港和新加坡政府过来的官员，有投行的MD，基金经理，也有不少有创业经验的同学。学校在第一学期，提供商学院的基础课程，例如统计学，经济学，组织设计，市场外策略，商业谈判，商业道德等。对于一个律师而言（虽然考GMAT 时已复习过数学），但统计学经济学等学科也有相当难度。往后几个学期，必修科会逐渐减少。除了会计，金融，全球策略，市场学，营运学外，基本都可以选修自己喜欢的科学，尤其是PE/VC/Entrepreneurship 的课程会最受欢迎。每一个课都由全球最顶尖的教授讲师任教，每一课都非常精彩。斯坦福商学院的人和精神这里有着太多精彩的人。我在斯坦福商学院时，是班里的MBA Liaison Officer，虽然那些两年制MBA班的学生年级比我们小5至8年，但每一个都出类拔萃。在斯坦福商学院的每一天，你都会发现自己的时间都排得满满，因为每天都会人找你Coffee Chat，跟你谈谈自己的梦想，和创业构思。在这里有各式各样的人，但无论各行各业，都有一个共同点，就是很重视“分享”。只要是斯坦福校友，大家都会很无私地互相帮助。这是为什么斯坦福商学院的人毕业后都会那么热爱自己的学校。每天回到家中，你都会发现自己收获满满，而第二天起来，你会急不及待地回到学校 (thirsty for new ideas)。回国和CLECSS毕业回国，也更坚定了自己持续CLECSS法律教育讲座的意向和决心，要把加州的阳光和快乐带回国内。“改变世界”是斯坦福商学院的口号，与CLECSS “Think Big; Do Big” 的主题不谋而合。我自2007年起开始做CLECSS讲座和土兔版主，中国法律教育就业的事情我是放不下的。如果7年前有微信信公众号，CLECSS 远远不止今天这个规模。感谢各位，过去10天的随笔，每篇都有数以千计的阅读量。感谢科技，让我们“改变世界”和“Think Big; Do Big” 的精神能通过科技传播出去。在未来的日子，CLECSS 也会秉承斯坦福商学院科技创新的精神，通过各种科技创新平台，为中国法律界输入最大的正能量。

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验律师，无论是多牛，也是一个“人”。合伙人是“人”，律师是“人”，法务是“人”。人就要过“人”的生活。所以今天的主体是“律师如何过快乐将康的生活”。1．快乐先谈快乐。快乐有两种，第一是真心快乐，第二是苦中作乐。要知道自己是否快乐，第一条简单直接的问题是：你每天早上是否有起床回律所的冲动？拉开窗帘，把快乐的阳光引进来。如果你找到一份好工作，律所工资好，领域是你想做的，律所名声好，同事氛围好，你看见美好的未来（5 - 10年后就是合伙人了），那恭喜你，你肯定是个真心快乐的律师，也希望你能把这积极快乐传播给身边的人。但大多数情况没那么理想，以上各种因素总有一两个没那么理想，那么就要找出让自己快乐的源头。比较常用的方法有两个：（1）多想别人，少想自己（2）多想未来，少想现在。第一，帮助别人是让自己快乐的源头，如果你做好一件事情，让老板客户高兴，他们的快乐也在律所/公司里早晚会循环到自己。第二，如果你在做尽职调查的事情，觉得枯燥乏味，但想想这是通往中高级律所的必经之路，现在是先苦后甜。想着未来的快乐，可以现在面对的情况。就以我自己为例，每天早起一个小时，一边吃早饭，一边写文章，知道文章发出后大家在做公交时会看我的文章，心里就有说不出的喜悦。这就是我快乐的源头。2．健康这个也跟快乐有关。主要从睡眠，运动，社交做起。首先，如果你在做上市融资等业务，熬夜是必须的，周末要好好补睡。但睡觉是不足够的，也必须要找一些自己的喜欢的运动做做。运动往往可以让你精力更充沛，人生更积极。另外，运动也同时可以跟社交一起做；第一，Bankers 和 Lawyers 常常谈体育比赛；第二，你可以通过高尔夫球，网球，篮球，足球在轻松的情况下认识客户和同行。各位在香港的法律同行，如果要找人打球吃饭，欢迎找我。 CLECSS 的电邮为clecss.education@gmail.com. 在美国斯坦福商学院的时光，每天起来看着窗外蓝天白云，阳光灿烂，就有好的心情。正因为此，我更想把自己的快乐传播给身边的人，让这快乐无休止地一直在法律界传播下去。

作者为Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验如果大家熟悉Vault 这个排名，都知道这是美国律所本土最权威的排名。很多Vault排名靠前的律所，来了中国后都“水土不服”。今天跟大家谈谈四类情况：1．投入大量金钱的顶级美国律所很多Vault 靠前的美国律所，过去10年来华时发现发现市场已被英国的MagicCircle，或早年来华的美国律所占据。这些律所的策略是大洒金钱，从Magic Circle 挖角（另一个原因是这些美国律所在香港没有执业香港法律的Capacity，必须从传统英国律所挖角）。例如Davis Polk ，Kirkland & Ellis 等从英国所挖了不少合伙人。这个策略的成功与否很视乎当年的经济情况。例如当年LathamWatkins 从Allen Overy 挖了团队后遇到08年的金融风暴，情况不大理想。2．保持低调的顶级美国律所也有些顶级美国律所，来华后只坚持小规模做自己擅长的领域。这些美国律所来华后一直没有大规模扩张。例如PaulWeiss 还是主攻Telecommunication (TMT) M&A, Debevoise 还是主攻基金设立等。这些律所由于在中国规模小，所以金融风暴时也比较能抗压，即使经济逆转也一般不会大量裁员。3．平稳的英国神奇圈英国Magic Circles 律所在中国多年，基础比较稳固，尤其是因为他们的团队很多是自己Trainees培训出来的，不像美国律所那么依赖Lateral Hiring。不过他们也不是无风无浪的，Allen Overy 被Latham 挖合伙人后升势大不如前，Freshfields被 STB等所挖角后也需要一段时间稳定下来。不过由于他们早年替大量公司上市，手上还是有不少上市公司资源，所以元气慢慢恢复过来。当然在五个Magic Circles 在中国发展的情况也有不同，以后有机会再谈。4．开拓其他业务领域的美国/英国律所很多大型的美国律所，例如Baker & McKenzie，在大量顶级美国华尔街所涌入的情况下，资本市场等高端领域已慢慢处于下风。所以他们纷纷开拓其他顶级美国华尔街所不做的领域。例如Baker的IP和Tax 还是做得不错的，因为这些领域 Vault 10 的律所不会直接跟它竞争。至于去那种国际律所，很视乎自己的教育背景，工作经验，和个人理想。一般可以的话，在年轻时候先辛苦一点（先苦后甜），去一些比较出名，生意较好的律所熬几年再出来。人生只能活一次，“It is Now or Never”。二十多岁的时光最为宝贵，要追梦的话就从今天开始。祝各位好运！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验各位，相信大家在事业的某个阶段，都要想过换工作，有些是因为律所工资过低，有些是因为工作压力太大，公司氛围不好，事业遇到瓶颈等。今天，我归纳了过去7年的经验，谈谈法律界换工作要注意的事情。1．想清楚为何要换工作作为一个刚出来的法律人，无论做律所或法务，不要太介意工资，最重要是能否学习到东西。如果为了工资而跳，至少要涨30%以上才考虑。例如三万一个月跳到四万一个月。如果是跳去比较大/出名的律所/公司，觉得那边更有前途的话，这种跳槽更有价值，但建议第一份工作至少做满一年才跳，否则给别人一种很不稳定的感觉。2．跳过去后团队的稳定性/氛围某些律所，很喜欢高兴挖角（Lateral Hiring），尤其是刚新开的时候（例如新来中国的美国律所），但是要注意两点，第一这些律所以高薪挖你过去，起初薪金会很高，但往后会涨得很慢；第二，这些靠高薪挖角的团队，往往很不稳定，将来裁员机会比较高，老板/团队也会常挑来跳出。另外，因为出那么高的工资，他们一般会比较Aggressive，同事之间竞争很大，所以也要注意律所的氛围。3．想的是未来5至10年，不是现在或未来两年大家决定是否换工作，想得是未来5至10 年。这次跳槽会对我未来有什么影响？例如，如果你想做房地产业务，这次从IPO跳到Real Estate, 对于将来去个房地产公司做法务主管会很有帮助。有时候还要想想个人原因，比如说，5年后打算成家，你要过一种怎样生活，是否合适做天天工作到凌晨的工作等。总括来说，跳槽时要想清楚未来对自己的影响，因为像下棋一样，每一步都会影响下一步的路。所以想好10年后要做什么，这次Move是否对10年后的目标有帮助。未来有很多事情想不到的（很多不确定的因素），如果想好要做一件事情，就放胆去做吧。人生有几十年，就算错了一年，还有时间矫正。所以想好自己的梦想，自己认为对的事情，就放胆去做，你一天没有登山，一天不知道那山风景如何漂亮！

作者为Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验相信大家也看过“CLECSS 法律 Career 随笔1 – US Track v UK Track ”。今天再细化读美国LLM v JD 的选择。到底两条路谁走得快？谁走得远？选择美国LLM (一年) v JD (三年), 很视乎以下因素：1．年纪/工作经验如果你刚大学毕业，家庭环境可以，LSAT成绩尚可，我一般会建议读JD （法学院排名最好30名以内）。读JD的好处，是可以趁年轻有完整稳扎的美国法律教育，如果成绩好的话，毕业后正式成为正统的美国Associate ，一步一步走上去。当然如果你出国前已经有几年工作经验，这样从JD 开始时间上就有点亏，倒不如去个Top LLM ，回国做个外所的律师。最近几年见过LLM回国后拿到Global Pay （尤其是T4LLM，例如Columbia 等），也见过回国后进了内所，拿偏低的工资。所以很多视乎个人运气，包括毕业时的经济情况。２．留美意欲一般的LLM 留美很困难，如果能找到的话，一般也是去美国本地的中小型所，所以大多数情况下毕业后就回国。相反来说，JD 有三年的时间找工作，如果你在排名不错的学校读JD ，GPA 又不错的话，一般可以在2年级（2L）时找到第二年的暑期工，从而找到毕业后留美的工作。如果进入Big Law的纽约分所，薪金直接就是Global Pay （16万美金或以上一年）。如果因为家庭原因，决心回国的话，其实读个排名靠前的LLM就可以。以上的分析，前提是你之前在国内(或其他国家)有没有法律学士/硕士。如果没读过法律，一般情况下不能读LLM，只能读JD。最后，常言道，“只选对的，不选贵的”。每一个人都有自己的背景或Ambition，找到合适自己的路，才是最重要的。我个人理想是去美国读JD ，所以我很清楚这个是我自己想要的，也希望各位CLECSS 朋友也找到自己想要的东西！祝各位好运！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验今天的文章，是我结合7年CLECSS 讲座和7年土兔论坛版主经验写成的。1．你对我们律所有什么了解？这个问题很多学生都会准备，但一般回答得不够具体。例如学生一般会说“你们律所是做金融的，在这个领域做得很出色的”。一个好的答案在于具体，例如多加一些律所网站提过的最近做过的具体项目，或客户名称，那面试者会impressed许多。2．你对哪个领域有兴趣？这个问题的答案有时不能太老实。比如说你喜欢Arbitration ，但该律所做IPO，不能直说对IPO 没兴趣。对一般人而言，现在就业市场竞争那么大，如果拿到牛所的面试，一般建议先进去再说。可以比较婉转的说自己比较喜欢Arbitration，不过多其他领域也想尝试。3．你对我们律所有什么贡献？这个不能总想着你进律所后会拿到什么，而应该反过来对律所能有什么贡献。这个要结合自己的工作经验和教育背景，具体地说出怎样替律所增值。4．你未来五年有什么就业计划？这个要很小心。很多学生会说先做一两年在去海外深造，但要注意不是每个律所都喜欢这个答案，很多律所觉得这么辛苦培训一个出来，不一定喜欢他一两年后就离开。5．你的薪金有什么期望？最后只说跟“市场价”。因为说得过高或过低都不好。如果一定要说个数字，应该事前做好资料搜集，然后说个“幅度”（Range）。6．你还有什么问题？不要看小这个问题。因为有时候你会把所有话题都聊完，这个时候你会很尴尬，因为没问题可问。所以记得至少要留两条问题在最后阶段问。如果要加第7条问题，那就是“你认为自己有什么缺点？”。一般人很难自我批评，说得太差又不好，所以面试前要好好想想。如果能准备好这六条问题，相信面试会比较顺利。最后，祝各位都找到理想的工作，将来各位事业有成，欢迎回来CLECSS平台分享经验，一起帮助年轻律师和法律学生，谢谢各位！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验。周三发了关于Global Pay 一文后，引起了圈中的Money Talk。在大家强烈要求下，今天再写一篇关于COLA 的。COLA 这个词，近几年出现才比较多。大家可能以为是可乐，实质上全称是Cost of Living Allowance (海外生活补贴，原意是一种 expatriate allowance)。市场上比较少COLA 的文章，因为COLA 不像Global Pay 那样标准和具透明度。现在Wall Street Firm 的COLA，主流为9万美金。所以举个例子：一个四年级美国律师，如果他从纽约回香港发展，那基本Global Pay就是21万美金，再加上9万美金，加起来就有30万美金一年。这样看来，其实在香港做（尤其是考虑到税率低）收入会比纽约高。那什么情况下可以拿到COLA 呢？ 如果你在纽约Big Law工作几年，回到香港（或北京/上海）某些Vault 靠前的华尔街律所，一般会有COLA。在经济好的年份，即使你在本地聘用，进了Vault 靠前的美国律所，律所为了吸引你进去，也可能给COLA。给COLA 与否，还是视乎其他因素，例如，律所可能会考虑你是否本地人。另外，美国JD比美国LLM拿到COLA机会高。关于COLA ，还要补充两点： COLA 不是实报实销的。简单来说，如果律所给了你九万美金，你用不完的话剩下来的还是你的。所以见过很多律师，即使拿到COLA，在香港也是住很普通的房子，反正剩下来的钱可以慢慢储蓄起来。某些律所对孩子还有额外补贴。对于各位拿到COLA 的朋友，恭喜大家，可以天天喝可乐！拿不到的朋友也没关系，我们只要心存梦想，努力追求，仍然可以天天快乐！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师昨天说了美国毕业去香港的情况，今天说说英国和香港毕业的路径和薪酬:(二）英国毕业UKLLB --> Conversion Examination --> HK PCLL --> Trainee Solicitor--> AssociateUK LLM -〉UK CPE/GDL --> Conversion Examination--> HK PCLL --> Trainee Solicitor --> AssociatUKLLM -〉 Paralegal （很多律所会赞助读GDL 和HKPCLL ）（注：如果不读香港的PCLL ，也可以在英国读LPC ，拿到英国牌，然后在香港注册为注册海外律师）如果你去英国读排名比较靠前的LLB ，可以尽早申请City Firm 的 Training Contract 实习合同，申请一般要在你开始的实习合同的两年前申请。如果拿到实习合同，律所一般会赞助读香港的PCLL 或英国的LPC。PCLL /LPC 读的是法律实务课程。要注意的是，由于英国法律和香港法律差异越来越大，读香港PCLL 前还需要考Conversion Examination。如果读的是LLM, 　之前还要读CPE/GDL。GDL 读的是LLB 的基本课程，例如合同法，侵权法等）。最近发现不少人读完英国LLM　直接去香港做Pａｒａｌｅｇａｌ，做一两年后律所再律所再赞助读GDL和PCLL。这样可以省不少钱。（三）香港毕业HK LLB/JD -〉HK PCLL --> Trainee Solicitor--> AssociateHK LLM -> Paralegal 如果在香港毕业，情况就简单得多了，主要要把LLB/JD成绩读好，这样就能拿到一个好的Training Contract，PCLL毕业后实习两年后成为香港律师。（如果读LLM，一般先去做法律助理，工作一两年后再去美国读LLM，回来做Associate/LegalConsultant。　今年看到不少成功的例子，有些考进哈佛／斯坦福等LLM　回来做牛所的Associate。)UK/HK Track的薪酬的Range幅度很大，比较普遍的是实习期间，4万至6万港币一个月，拿律师牌后7万至9万一个月，当然也有个别的律所高于或低于这个幅度。祝各位有个快乐愉快的周五！有机会的话香港见！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师相信如果大家早年有用土兔网，会留意到我的贴子“去香港工作的四种情况”。这贴子至今已被点击超过10万次，是点击量最高的三个贴子之一。此贴子同时可以在CLECSS 网站找到。未来几天，我会细化去香港工作的几种情况。首先，为什么去香港？近年在美国找到Big Law 的竞争越来越大，香港作为Big Law 的集中地，机会较多。去香港工作的情况，基本上可以归四种情况：（一）美国毕业US LLM -->US Bar --> Associate （视乎之前的工作经验）/ Legal ConsultantUS JD --> US Bar --> Associate (直接回国可能要从Legal Consultant 开始) (二）英国毕业UK LLM -〉UKCPE/GDL --> Conversion Examination --> HK PCLL --> Trainee Solicitor--> AssociateUK LLB --> Conversion Examination --> HK PCLL--> Trainee Solicitor --> AssociateUK LLM -〉 Paralegal （很多律所会赞助读GDL 和 PCLL ）（三）香港毕业HK LLB/JD -〉HK PCLL -->Trainee Solicitor --> AssociateHK LLM -> Paralegal --> Part-time UK CPE --> Conversion Examination--> HK PCLL --> Trainee Solicitor --> Associate(四）中国律师PRC lawyer -〉Legalconsultant / Registered foreign lawyer今天先说第一种情况，如果你是排名靠前LLM 的话，每年可以参加纽约 Job Fair，拿到去香港的Offer ，除非你之前有很多年的工作经验，否则一般要先做一两年International Legal Consultant, 才可以做Associate。薪金若11万美金左右，不同的律所会有所差异。如果不能参加纽约 Job Fair ，或在 JobFair 没拿到Offer ，可以在春季开始直接申请香港分所。至于美国 JD ，一般是在2L 时在OCI 拿到美国总部的Offer，在美国先做一两年，然后去香港。这样的好处是回来肯定拿到GlobalPay。如果没在OCI拿到，那就开以在2L时直接申请香港实习，3L 时直接申请Associate （如果没有太多工作经验，可能要从Legal Consultant 做起）。明天再说说其他情况，祝各位好运！如果各位在香港工作欢迎随时找我（或加入CLECSS 粤港微信群，可以发电邮至clecss.education@gmail.com, 谢谢！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师。昨天发了“美国 Track v 英国 Track”一文后，据悉引起了美国LLM/JD 回国是否能拿到Global Pay 的热烈讨论。所以，今天的题目是，怎样在中国拿到Global Pay 。什么是Global PayGlobal Pay 一般所指，是拿全球性薪金。比如如说律所总部在纽约，即使你在北京，上海或香港工作，仍能拿到纽约薪金。以纽约律所为例，最普遍的薪金是16万美金（第一年），17万美金（第二年），18万美金（第三年），如此类推。什么律所会在中国给Global Pay在中国给Global Pay 的律所，主要集中于美国Vault 排名靠前的美国律所，尤其是纽约所(例如Sullivan，Skadden，DavisPolk 等), 也有波士顿 (例如Ropes& Gray)，华盛顿DC (例如Covington)，或部分加州所会给Global Pay 。对于较本地化的美国律所而言（很多是美国的中部所），就要视乎乎团队了。由于资本市场的Billable Hours 较多，一般做资本市场（尤其在香港）取得Global Pay 的机会较大。怎样取得在中国拿Global Pay 的机会最简单直接的方法，如果你读JD的话，先在OCI时取得纽约总部的Offer，那就肯定是Global Pay，即使做一两年回国，也依然是Global Pay。至于如果你读LLM的话，就要视乎情况，如果你已有相当几年的工作经验，在一个美国排名靠前的法学院毕业，而拿到一个排名靠前的美国律所Offer，而该所直接给你Associate Title，也应该会是Global Pay。但根据今年的很多情况，律所x先给你类似international legal consultant等Title，工资可能在11万美金左右。今天先说到这里。如果Global Pay是你的理想，希望大家能积极争取。人总要有梦，而CLECSS的梦就是把“Think Big; Do Big”的精神传扬出去。祝各位好运！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师经过7年的CLECSS巡回讲座和土兔论坛版主的经验，从今天起会跟大家分享过去7年法律学生和年轻律师常问的Career问题。我会结合个人经验和身边朋友的故事分析。谢谢各位支持。在CLECSS 讲座在Q&A 环节，有一条问题常问：“我同时拿到英国牛津MJur Offer 和NYU LLM Offer ，如何取舍？”这一条确实个好问题，就整体名气上，牛津要比NYU 大得多。首先说一下走美国Track 的好处：- 美国LLM 毕业后可以直接考美国Bar（英国LLM毕业后不可以，要读CPE/GDL ，再读LPC ，再实习两年，英国Track用的时间往往要比美国Track 多几年）- 美国律师的薪金一般比英国律师高(大约高20-30%)。如果美国LLM前具有2-3年相关经验，在经济较好的年份，回国甚至直接拿到Associate。拿到Global Pay ，或接近Global Pay 。英国Track 的好处：-英国Track虽然慢，但它的培训时间长，所以培训出来的基础比较稳打稳扎。所以见过的个案Career 都比较稳定，一步一步上。相对US Track 的人跳来跳出，英国Track的人更忠于培训出来的律所。-现在走英国Track的比美国Track的少，所以市场上的Supply 也较少。-英国读书的成本较美国低(但我个人认为节省10-20万人民币一年影响自己的决定不值得)整体而言，我一般会鼓励学生和年轻律师走美国Track ，作为一个商学院毕业生，我向来喜欢“High Risk； High Return” 的游戏。这几年内，我见过不少身边的朋友走US Track一直走下去，有些赚了几年快钱转了In-house。英国Track的朋友相对平稳很多，除了Magic Circle 外，工作时间也短一点，生活也相对健康一点。所以，要看大家想要什么生活，对20多岁的朋友而言，我还是鼓励大家“Think Big ； Do Big”。想好什么是自己的想要的，就义无反顾地向目标进发。祝大家的理想实现，Good Luck ！