作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师， 多年国际律师事务所经验）周末美国斯坦福商学院（GSB）举行了毕业典礼，祝贺每位GSB毕业的同学们！近年来因为社会提倡创新，所以斯坦福商学院就顺理成章成为美国（甚至全球）最热门的商学院。 今天我把自己在斯坦福商学院念管理硕士的书目跟各位CLECSS 的朋友分享一下。将来法律界的朋友对某个领域有兴趣，可以自己看书。(一）斯坦福商学院书目：夏季学期：统计学： Complete Business Statistics (Amir D. Aczel)微观经济： Microeconomics (Jeffrey M. Perloff)政治经济： Business and the Environment (David P. Baron)组织设计： Strategic Management (Saloner, Shepard, Podolny)商业谈判：Negotiating Rationally (Bazerman, Neale)秋季学期：国际战略管理：The Modern Firm (John Roberts)，Redefining Global Strategy (Ghemawat)财务会计： Financial Accounting (Dyckman, Magee,Pfeiffer)组织行为： Influence: Science and Practice (Robert B.Cialdini) 领导学： As We Speak (Peter Meyers and Shann Nix)，Improv Wisdom (Patricia Ryan Madson)沟通技巧：The Exceptional Presenter (Koegel)[特别推荐：Made to Stick: WhySome Ideas Survive and Others Die (Heath)]冬季学期：市场学： The Dragonfly Effect (Aaker, Smith)金融学：Corporate Finance （Berk，Demarzo） 春季学期：营运学: Matching Supply with Demand: An Introduction to Operations Management （Gerard Cachon, Christian Terwiesch）[注: 冬季和春季书目较少，因为很多选修课都没有课本]（二）律师如何看商科书籍以前也说过，虽然商科知识有用，但如果你是一位执业律师，还是以法律为主，商科知识也只是辅助。所以商科书籍不能一句一句地看，只能抽取有用的部分来看。商科的书籍不外乎三类：数字型的 （例如，金融，统计，经济，会计）对于律师而言，不用花时间在那些数字程式上。反正你过一段时间就不会记得。只要做一两题练习题，明白基本概念即可。例如当时做了一些FinancialModelling 的作业，你现在要我做个Financial Modelling也不一定能做出来，但别人做出来的Financial Modelling 基本能看懂，这样对跟BusinessPeople 沟通有很大帮助。案例/理论/实践结合性的（例如，组织设计，环球策略，创业等）看商业案例跟看法律案例不同，商业案例基本上跟看历史故事差不多。我们可以从历史故事里分析出为什么该历史人物成功或失败。同样，我们看阿里巴巴，微软等发展“故事”，我们自己可以归纳出来很多商业经验和道理。看这类书籍时，只需很简单把基本理论看一遍。其他故事，只看自己有兴趣的。其实很多商业案例都是大同小异，看一两个就可。人生技巧性的 （例如，领导学，表达技巧，交际网络等）这里书籍属于“软性”书籍。基本上看自己需要看的。例如，觉得自己哪方面做得不好，就去看那章就行。比如说，你在看“Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die (Heath)”，你发现自己Simple, Concrete，Credible，Stories 都做得很好，唯独是不知道怎样做到Unexpected。那你就看Unexpected 那章，看看里面Unexpected 的例子。各位法律界的朋友，希望大家在工余时间都能有空多看商科书籍。在斯坦福商学院看书的时光，每天都是最美好的。如果大家每天有三个小时能腾空出来，一个小时看书，一个小时思考书中的内容，最后一个小时把所学的应用及帮助别人，就是最好不过的。“吾生也有涯，而知无涯”，知识是学不完的，能把自己学到的一点点，帮助别人及贡献社会，才是最重要的。

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验首先，非常感谢昨天各位的支持，“How to Make the Idea Stick” 一文热爆网络，破了CLECSS有史以来的文章点击阅读量。今天会写一篇相关，短而实用的文章。去年在斯坦法学院做讲座《纽约。硅谷。香港的法律事业发展》时，作为其中一名讲者的我被问及一条很好的问题，在现今法律界竞争异常激烈，未来怎样能在众多竞争者中突围？　“硬币”理论相信大家都听过，“Everything coin has two sides”. 假设人是硬币，一面黑，一面白，当你在一群黑色的硬币里，你黑色的深度再黑都没有用。例如，如果最深的黑色是１００度，８０度，那就算你再努力做到９０度的黑色深度，也不能突围，因为大家都是黑色，９０度的黑色深度和８０度不会太大分别。更简单的做法是把自己白色的一面翻过来，那白色在一群黑色的硬币里就很容易突出了。同一道理，一个法律功力９０分和一个８０分的不会有太大分别，需想想其它“特点”区分自己。“硬币”理论的法律界实践硬币的理论的前提，是人生必须有Wide Exposure （广泛的接触面）。以我自己为例，在法律界朋友面前，我会多强调自己的商学院背景。在商学院朋友面前，我会更强调自己的法律背景。因为无论你再牛，律师在法律界也是众多黑子当中的一个黑子；在商界再牛，也是众多白子中的白子。在香港朋友面前，我会强调自己在内地的工作的经验；在内地朋友面前，我会强调自己的海外留学背景。很多法律界的大趴其实也在应用这种技巧，他们法律功底不一定深厚，但在外国朋友面前说的头头是道。各位法律界的朋友，祝大家能找到自己的特点，在不同的场合情况能找到合适的硬币一面，在律师人海里突围而出！祝各位好运！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验斯坦福商学院我其中一个上过的课程，叫“How to Make the Idea Stick”. 书籍是曾经登上美国Bestseller 的Made toStick: Why Some Ideas Survive and Others Die。教授是Professor Heath，书籍作者。上过这个课的人，都会觉得这个课简单实用。无论你在交际上，或在法律生意推广上，都能用上。课程的口诀是“SUCCES”（注意是比Success少了一个S 的）（Simple, Unexpected, Concrete，Credible, Emotional, Stories）Simple （简单）首先，一定不能复杂。律师要把最简单直接的信息沟通给别人，因为人的大脑记忆有限。第一节课时，老师要每人派了一篇关于美国罪案率的文章，要大家用一分钟时间，说美国罪案率是否严重，很多同学（包括我）就会引用文章很多数据。一分钟演说结束后，老师就问同学对于别的同学的演说记得多少，果然是那些数据不会记得，能记下来的是一个同学说关于去年他在机场被偷东西的故事。所以最简单直接的才会让别人记下来。Unexpected （意外）你要让别人把你的事情记下来，就要有些创新元素。例如，可口可乐就曾经放了一部汽水售卖机(Happy Machine)，你放了一些钱, 源源不绝的可乐和礼物就会从售卖机里送出。这给人很多惊喜，后来这些短片就给人放上网，很多人在社交网站转发，替可口可乐做了不少宣传。律师做宣传时也可以多放一些与别不同的元素。Concrete （实在）和　Credible（可信）我把这两个放在一起，因为我觉得“实在”是“可信”的前提。所以无论你前面两点Simple 和 Unexpected 做得多好，你都要一些具体真实的事情支持。例如，做律师的，必须要有具体项目清单支持，不能很虚的说自己懂这个懂那个，而至少在该领域上能说两三个确实做过的项目。Emotional （牵动情绪）由于人的记忆有限，所以只说事实过了一阵子不一定记得，但人的情绪有时候反而能留下来。曾经开心，曾经难过，过了好一阵子还会记得。曾听说一个故事，有一个中国律师合伙人在争取上市生意时（对手是其他外国律师事务所），跟该中国客户说，大家都是唱东方红大的。客户很感动就把生意给他了。Stories (故事）从小到大，人都喜欢听故事。我们每天的经历，也是一种故事。所以故事很容易听进去，也很容易融进去我们的记忆里。例如，当你描述自己以前做过某ＩＰＯ时，也可以说说该项目在Printer 里发生的趣事，某男Banker 追求某女律师等。这样听众印象会更深刻。我在早前的随笔“律师和市场学”也说过storytelling 的方法和效用，在此就不再详述。在现今竞争非常激烈的法律市场，有时候单是法律功底深厚已经不够。因为首先你要把你的法律服务营销出去，再其次的是当你进行法律服务时，要让人有一种愉快深刻的体验，让他们会再回头用你的服务，甚至介绍其他客户给你。我知道很多CLECSS朋友不一定有时间金钱读商学院，所以我想把斯坦福商学院读管理硕士的课程分享，让法律界的朋友多用上一些商业知识和技巧，在工作上增添各种色彩。　祝各位法律界的朋友们在法律事业上更上一层楼！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验今天是周六，所以写篇轻松的。相信各位都知道，我分别在北京CBD，上海陆家嘴，香港中环呆过，所以对三城的酒吧文化有些了解。还记得早前我去了香港IFC 楼上的酒吧，酒保问我是否知道“Tsingtao” Beer （青岛啤酒）的笑话时，我竟然不知道，我就发现自己去酒吧不够多。原来Tsingtao 是“This Shit Is Not Good; Try Another One” （这东西不好，试另外一款”的缩写。）以下是律师们为什么喜欢去酒吧的原因：开拓人脉首先，物以类聚。一个律师周五下班去酒吧，因为他知道其他律师/客户（尤其是Bankers）也会在。无论你做哪个领域，多Senior 或Junior ，都可以在酒杯底交成好朋友，这可算是一种“酒吧外交”。这一点有点像打高球一样，只要你球打得好，往往可以跟一些很Senior 的人一起打。当然，通过酒吧认识的人不能直接成为自己的客户，但对于信息和圈中人对你的熟知度有好处。收集信息酒吧是最能放松的地方，所谓酒后吐真言，所以是很好的信息交流平台。你可以了解每个律所，公司及其行业的经营情况，从而判断出法律和商业市场的趋势，了解市场上有什么项目和各种潜在合作机会。去酒吧周末过后，可以在下周把那些人约出来，再比较深入聊一次，强化跟这些刚认识的朋友的关系。放松减压律师是一份非常辛苦的工作。周末去酒吧，灯红酒绿，往往能减压。红酒，白酒，鸡尾酒和啤酒往往是律师最好的朋友，喝了它们可以暂时忘记一切烦恼。周一回到工作岗位再战江湖。当然，也有些律师是工作繁忙，找不到男女朋友（也有可能是不想找同行做男女朋友），到酒吧碰碰运气。写这篇文章的目的，并不是鼓励大家常去酒吧。我的重点是鼓励大家多见见世面，不要把自己埋在法律文件中。办公室外面的世界天大地大，在我们做好自己应尽的律师责任后，应该扩阔自己的眼界，多跟法律界和商界的朋友交流，你就会发现这世界有无尽无尽的资源等待你出发挖。这世界是属于我们的，我们律师应该追求自己的自由快乐，只有我们自己活得开心，才能把这种快乐传播到身边的各位朋友。四海之内皆兄弟，在香港的朋友有空随时找我，不醉无归！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验还记得当年在香港律所实习时，看见文件里有提到美国1933年《证券法》和1934年《证券交易法》，出于好奇心便去美国读JD了。后来JD毕业后正式做律师，看见联交所有关规则里有提到期权的Black-Scholes Model ，就产生了读金融的兴趣，也是后来我去斯坦福商学院读硕士的其中一个原因。近年来，法律界竞争激烈，很多朋友问我读金融和会计对事业有否帮助？我在斯坦福商学院读了会计（Professor Ilan Guttman ）和金融（Professor Ilya Strebulaev）, 以下是我的一点看法：1）会计金融是否可以在法律执业时直接应用？很负责的告诉大家，会计金融直接应用在法律执业里机会有但不多。以我的亲身经验而言，例如我做上市项目时，写MD&A( 管理讨论及分析）章节，里面就有很多会计概念。你必须对会计知识有一定掌握才能写出某公司某年影响盈利的原因，你不能单靠公司告诉你盈利涨跌的原因，而要自己去看FinancialStatements 了解分析事实。另外，如果你做一个收购合并项目，金融学里面学到的估值方法（IRR，Discounted Rate 等概念）对你了解其中交易的Consideration 有帮助。2) 大多数时间时是帮助了解昨天跟一个做税法但考过会计试的人聊过，如我上段所说，法律毕竟是法律，会计金融直接应用得很少。但是它会帮助你了解税法条例里面的税法和概念。这种看法其实也适用于证券法和资本市场上市发债等业务。3）潜在的人脉开拓如果你考到CFA 或CPA ，可以多出席他们的专业活动，这样对你认识会计师和金融界的人有一定好处。总括而言，如果法律界的朋友有时间，我还是很鼓励他们去接触会计和金融。但不要从太功利的角度去读，因为不一定能直接对大家事业有太多直接帮助。多读金融会计，对于自己理财也很有帮助。多年前看了《富爸爸，穷爸爸》一书，对自己的理财观念就有一些新的认识。祝各位的法律界朋友早日取得自己的财政自由，那时候世界便变得海阔天空，想读什么，想去哪里都可以。

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验长周末回来，祝大家有个好的周二！今天跟大家分享的是，是斯坦福商学院的另一个课程，Strategic Executive Communication （战略行政传讯），教授为JD Schramn，书籍为The Exceptional Presenter .坊间教表达技巧的书很多，上完整个课后，我归纳出重要的三点：1．说话的眼神和气势首先，律师很容易把太多时间放在内容的准备，确保内容正确完整等。但是对于客户来说，其实是“体验一种服务”。他觉得你好不好很大程度是你跟他沟通时的一种“感觉”。所以眼神和气势一定要训练包装起来。见过很多律师明明文件做得很好，但说话时缺乏跟客户的交流。相反来说，也见过很多律师明明文件做得很一般，但眼神锐利，充满自信，气场强大。至于怎样才能培养出气势，可以从穿着和说话声线方面着手。2. 内容跟听众的共同点第二，做课堂作业时，我的题目是“5 个要跟MBA 同学多交流的原因”。我放了很多有趣的卡通图片。但导师的意见认为我应该多放一些和同学一起的生活图片，因为课室里的听众是同学，放真实的图片容易引起听众共鸣。同样地，律师应该抓住跟客户的共同点，除了谈生意外，其实平时的风花雪月也很重要。所以平时要多接触不同种类的话题（例如美国人很喜欢谈体育比赛），在跟客户吃饭时可以跟他们聊轻松的，增进彼此的关系与感情。3. 开首与结尾的元素最后，要注意开首和结尾占沟通（整个文件/演讲）至少80% 的重要性，因为这开首/结尾给客户最深刻的印象。建议可以用比较有趣的话题（如合适）做开场白，先拿到听众/读者注意；结尾可以放一些牵动情感的元素（如合适），这样的话客户对你印象较深。只要把握好这三点沟通技巧，无论大家做律师或从商都会无往而不利。祝各位事业更上一层楼！以说话/文笔征服世界！

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验各位端午节快乐！希望大家今天都有机会跟家人一起吃粽子！今天开始会跟大家分享斯坦福商学院管理硕士的课程，和在法律界的应用。第一课我选择了市场学，因为律师做到最后也是做一门生意。我在斯坦福商学院修的市场学课程, Professor Jennifer Aaker 任教，书籍是DragonFly Effect。根据课程所说，市场推广，其实就是Storytelling 。把你要推广的生意/事情，以一个故事形式推广出去。基本上四个原则：Focus（集中），GrabAttention （取得注意），Engage （让大家关心/感受），Take Action （让大家行动起来）。当你推广自己的法律生意（或推广自己时），要以这四个原则告诉别人自己的故事：1. Focus (集中)一家做得好的律所团队，一定要有自己的王牌执业领域（或特点）。例如你做PE/VC的，这就是你的推广重点，不能说每个领域都做。我们当时的小组作业，是推广Tesla 电动汽车，Tesla汽车有不同的优点，例如环保，时尚，科技创新等。最后我们几位同学商讨后，集中以时尚(Fancy)为卖点，围绕这个卖点做销售广告，例如一个教授书呆子，怎样通过Tesla汽车追到女孩等。2. Grab Attention （取得注意）要取得注意，有几个原则。第一，Consistent/Persistent （持续性/坚持）。例如像CLECSS一样，每天早上坚持发布一篇原创文章，让大家在上班时可以一边阅读。久而久之，你就会对CLECSS推广法律教育专业的决心会有深刻印象。第二，Unexpected(超乎意料的元素），CLECSS之所以坚持原创文章，因为每一个文章的题材内容都是即兴的，所以有很多创新元素，这也是CLECSS一直很引以自豪的地方。第三，多加一些图片和视像，根据市场研究，图片视像更能引起大家的注意力。所以，推广律所生意/个人品牌时，可以定期持续性发布一些专业文章，在保持专业形象的前提下材料包含一些有趣的元素，包括图片和图像。例如如果某律师长得很帅/漂亮，也可以以他/她为律所的招徕。3. Engage （让大家关心/感受）取得注意是第一步，但更要注意往后的Engage。让大家心里有一种感受，这种注意才会持久。例如我课程的最后一个作业，是要提起大家对于中国的教育就业问题的关注。我里面就写了一个故事，一个律所合伙人怎样在中国贫穷地方供养了几个小孩，最后把它们送上法学院，他们成长后都各有所成，可惜到他们有所成就时那个合伙人因病去世，最后那几个事业有成的律师替那个恩人成立了讲学基金。这个故事因为包含了生死报恩等元素（像雨果的悲惨世界），所以容易牵动大家的情绪/感受，因而更关注中国贫穷地方的教育就业问题。律所做推广时，也可以多注意是否能引起客户/公众的共鸣。例如，你做环保法的，也可以让人感受到你为社会做一件很有意义的事情。4. Take Action （让大家行动起来）这个是最重要的。你做好了头三个原则，当然也希望大家行动起来。这个必须要“容易”和“有趣”。例如我们CLECSS 新网站发布那天，说只要在网站留言，有4个免费午餐名额，大家就兴高采烈的去留言。因为这个事情又容易，又有趣。律所也要让客户觉得找他们是很容易的事情，收费合理，律师亲和。这样的话就会有更多客户找上门，这些客户也可能再介绍起来客户过来。我在斯坦福商学院念管理硕士时，每天下课后都会想想商科在法律界的应用。理想不是空谈的，真实世界的理想是做出来的。很多我们社会面对的问题，其实也是要通过经济手段来解决。与其我们在有限的社会资源里，分一块小饼，我们倒不如多想想怎样扩到社会资源，把蛋糕做到起来。在往后的日子，我会继续分享我在斯坦福商学院所学的，希望对全中国的法律界都有所帮助。

（作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天是儿童节，祝大家节日快乐！常言道，儿童和年轻人是社会未来的栋梁。今天这个文章，是写给年轻人的。先说明，这篇文章，不是写给那些特别优秀或家庭有特别背景关系的法律学生。我是写给一般的年轻法律学生和年轻律师。CLECSS 的理念是每一位法律学生，只要有梦想，只要有追求，任何一个人都能有所成就。现在每年中国法律毕业生特别多，除非你的学校特别好（例如北大等），否则都会面对就业压力。首先，需要知道一个事实，每当一个律所刊登招聘广告，都会引来几百个申请。要在这几百个申请突围，非常困难。以下是我过去7年CLECSS 讲座和土兔论坛版主经验归纳出来的经验：1．绕过人事部；直接写给合伙人如上面所说，除非你有特别关系，否则你的事情很容易淹没在数百个申请里。实习上，最终招人的决定权，很多时候在合伙人手上。所以要在网上做资料收集，看看哪个合伙人做的领域及/或教育背景跟自己有Connection。如果网上能找到找到该合伙人的电邮，可以找个他不忙的时间发电邮过去（例如周五下午），这种时间点他回电邮的机会较高。2．建立好校友关系网要争取到面试的机会，最好拿到律所招聘的内在信息。这样就靠自己的校友/朋友网。有时候，如果某个律所的某个律师/法律助理离职，你通过在那里工作的校友就有第一手的信息。通过他们引荐拿到面试机会较高。3．参加课外活动，国际/地区性比赛另外，平时要多参加些课外活动，接触多些在职律师。例如，如果你做学生会，平时可以邀请些律所合伙人过来研究，这样就可以认识一些律所合伙人。同样的，如果你参加一些国际法庭辩论比赛，有些律所合伙人会过来做评判，你表现好的话，也可能会给你实习机会。实习上，我身边的朋友就有好几个这样的例子。4．做好简历，练好英语，多参加国际交流拿到面试的前提，切记要注意简历一定要做好，不能有错字，另外也要注意简洁地突出自己的长处，不能长篇大论。如果有，可以多写一些自己的国际交流经验。面试前，切记在家中练好英语（如果是国际律所或某些国内大所），把【CLECSS 6】的问题用英文准备几遍。以上归纳的经验，希望对大家有用。我创建CLECSS 的目的，是希望能帮助年轻法律人成长，而就业就是专业成长很重要的一环。所以我未来的时间，希望能继续往内陆的地方做CLECSS 讲座。我现时去过内陆的城市，就只要武汉，所以希望未来的日子能拜访四川，重庆等地方的院校，希望稍后时间能跟西南地方或其他内陆省份的法律学生和年轻律师见面。只要能为年轻法律学生/律师做到的，我都会竭力去做。

作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验今天的文章，是我结合7年CLECSS 讲座和7年土兔论坛版主经验写成的。1．你对我们律所有什么了解？这个问题很多学生都会准备，但一般回答得不够具体。例如学生一般会说“你们律所是做金融的，在这个领域做得很出色的”。一个好的答案在于具体，例如多加一些律所网站提过的最近做过的具体项目，或客户名称，那面试者会impressed许多。2．你对哪个领域有兴趣？这个问题的答案有时不能太老实。比如说你喜欢Arbitration ，但该律所做IPO，不能直说对IPO 没兴趣。对一般人而言，现在就业市场竞争那么大，如果拿到牛所的面试，一般建议先进去再说。可以比较婉转的说自己比较喜欢Arbitration，不过多其他领域也想尝试。3．你对我们律所有什么贡献？这个不能总想着你进律所后会拿到什么，而应该反过来对律所能有什么贡献。这个要结合自己的工作经验和教育背景，具体地说出怎样替律所增值。4．你未来五年有什么就业计划？这个要很小心。很多学生会说先做一两年在去海外深造，但要注意不是每个律所都喜欢这个答案，很多律所觉得这么辛苦培训一个出来，不一定喜欢他一两年后就离开。5．你的薪金有什么期望？最后只说跟“市场价”。因为说得过高或过低都不好。如果一定要说个数字，应该事前做好资料搜集，然后说个“幅度”（Range）。6．你还有什么问题？不要看小这个问题。因为有时候你会把所有话题都聊完，这个时候你会很尴尬，因为没问题可问。所以记得至少要留两条问题在最后阶段问。如果要加第7条问题，那就是“你认为自己有什么缺点？”。一般人很难自我批评，说得太差又不好，所以面试前要好好想想。如果能准备好这六条问题，相信面试会比较顺利。最后，祝各位都找到理想的工作，将来各位事业有成，欢迎回来CLECSS平台分享经验，一起帮助年轻律师和法律学生，谢谢各位！