（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言过去几年很多年轻律师问我选律所的问题。我常常跟他们说：“当你选择一个律所时，律所的生意好否至为关键”。有时候你进了一个美国牛所，给超高工资，但该律所的亚洲区生意不好，你拿了几年钱后，最后也没有足够客户。如果换律所，年资也是大打折扣，最后得不偿失。今天我们就看看怎样知道一个律所的生意好否？问在该律所工作的朋友最准确的是问该律所工作的朋友。但是如果你问该团队的人，他因为种种原因给你的答案可能不客观（不想说自己团队不好的地方）。所以可以问同一个律所其他团队的律师对该团队的观察。更好的是可以问已离职的人，他们往往能给你最有深度的评价（因为我这几年做讲座和论坛多，往往能介绍年轻律师认识其他能提供信息的同行）。当然问这些人也有一定的不足，因为你问他们生意好不好，不同人有不同的标准，他们可能觉得自己生意很好，但是跟别的所也有一定距离。问在竞争对手和客户如果你一直在另外一个律所做某一领域（例如房地产），理论上你会知道市场活跃是哪几个律所。你跟这个领域的其他律所的律师或客户聊聊，最近跟哪几个律所在做项目，那么就一目了然，知道你要去的律所生意好不好。例如如果问了很多人，大家都没提到你考虑跳槽的律所，那就表示那个律所的生意不够好。团队的稳定性这个一般是“鸡和蛋”的关系。如果律所生意好，一般团队会比较稳定；团队稳定，生意就较好。在早年（10多年前），你会发现Baker和其他英国神奇圈律所在中国发展得好，很大原因是当时团队比较稳定。但自从很多其他美国律所进来后，打破固有的市场跌序，现在律师的流动率都很高。所以你看一个律所生意时，也要看团队的稳定性，如果走的人太多，你也要对其业务有所保留。结语大家也可以参考一些律所的排名和评级。但最实际的还是自己亲身做调查，自己亲身问一些知情人士，那些信息往往是最有用的。很高兴这么多年来很多年轻律师找过我，而那些年轻律师也很愿意再帮助其他年轻律师。谢谢大家信赖CLECSS平台，我们会继续严守公正客观的原则，做得最好！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言各位CLECSS的香港朋友，下午CLECSS Summer Party 见！自从2007年开始，只要我在香港，都会办一场大型的律师聚会。2007年，那时候并没有微信，法律人平时生活繁忙，聚会没有现在那么容易。那时候我觉得办这个聚会很有意义，一办就办了这么多年。最近我碰到很多早年认识的同学和朋友，跟我说现在有些法律界小朋友做事没有恒心，做几个月就说换工作，做事没有我们10年前那些法律人尽责。他们就问我：这么多年我是怎样坚持下来的？今天我们就讨论一下《法律小鲜肉之恒心》。法律人的信念首先，我坚信我做的事情是对的。即使我商学院毕业后，朋友圈子已经拓展到商界朋友，但是对年轻法律人还是有一种难舍难离的情感。我从法律学院毕业，一直走到现在，经历了法律人的成长。一直深信最优质的法律教育和培训对国家和律师个人非常重要。而其中，信息交流是最有助年轻法律人成长的。这个信念，我一直没有动摇过，所以过去10年，我一有机会去办讲座和活动。人生在世，只要认为是对的，就坚持去做。我认为年轻法律人要想清楚：现在的事情是对的吗？我为什么这样做？值得我去忍耐和委曲求全吗？做人单纯，意志坚定这个更重要。很多年轻法律人会心里会想很多事情，做了三个月后，又会想要否试试别的机会。我一般定下目标后，就会义无反顾地做。不会想太多事情。你坐这山，望那山，最后一事无成。我做CLECSS，有了坚定的信念后，就不会多想，只会一件一件把事情做出来。今天做，明天做，以后也会做。这就是我们所说的恒心。如果年轻法律人保持一个简单的思维，踏实去做，做久了，就会培养出这个恒心。结语今天，我又在香港办CLECSS Summer Party，很期待在香港见到各位。对于其他城市的CLECSS 朋友们，我期待在2015年余下的几个月见到各位，分享一下我们在法律界这些年的恒心和坚持。各位法律界朋友们，只要大家不放弃，CLECSS永远会在大家身边，伴大家成长！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位香港的CLECSS 朋友们，周六（明天）的CLECSS Summer Party见！引言我在斯坦福商学院读书时，让我最惊讶的是很多课程都是考试/作业占50%，课堂参与(class participation) 占50%。当时候就产生一个状况，很多学生都“为拿分而发言”。课堂上助教会把大家的发言次数记下来，这个随时会影响你的最终成绩。在这政策下，很多不以英语为母语的学生都很吃亏。这个Speak Up 文化，其实就是西化文化的其中一个核心，也是现代律师所需要。为什么需要Speak Up我们常常说律师要慎言。但其实只要不说错话，律师应该畅所欲言。工作上，在一个会议上，最不妥就是你坐在会议里不发言，客户付了律师费，就不是期待你坐在那里只是接收信息。你怎样也要准备发言两三句，去证明自己的价值。会议中场，例如在印刷商里跟Bankers 一起吃外卖，那时候就是谈天说地，打好关系的机会。大家不要看轻那个Speak Up 的机会，这个是你树立印象，跟客户打好关系的机会。比如说客户是英国人，跟你说起Wimbledon，而你刚好是网球爱好者，那就很多东西可以谈。吃饭后会议下半场，开会时就更轻松。所以不要看少Speak Up 带来的价值。怎样训练出Speak Up 的习惯和能力首先，要忘记传统东方人坐在课堂被动聆听的思维。东方人的思维，如果不是有什么独特见解，也不会勇于发言。但西方的课堂文化，教导我们 nothing is stupid, 想说就说。有时候重点不是你说了什么，重点是你有在群众面前说话的胆识，让你在大家面前树立起形象，让大家时时刻刻记得你是这社群的一分子，不致离群。事实上，在现实生活里，怎样去适度地表现自己也是一个技巧，如果律师在会议厅，其他各方专业人士都在表现自己，而自己一言不发，就会被比了下去。除了思维上的改变，在学校里开始就要实实在在地多参加一些法庭辩论比赛。这会训练大家Speak Up 的能力。Speak Up 有时候不只是胆识或态度的问题，有时候你根本想不到讲什么。这就是准备不足的问题，在专业上，你要准备好才赴会。在平时生活上，必须要有很广泛的兴趣，跟朋友/客户谈天说地。风花雪月，天南地北，无所不谈。结语律师，应该比一般的人，更要Speak Up。律师本来的培训，就是要捍卫社会公义和客户利益。我们必须要有积极正面的态度，敢于把我们要说的话说出来。各位香港的CLECSS 朋友们，期待明天大家在CLECSS Summer Party《法律人生下一步》的讲座多发言，我们明天香港见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）从10年前开始，就收到很多内地的年轻律师/法律学生，发给我其英文简历及/或申请信，要我帮他们看看。作为一位香港律师，看了这么多内地律师的英文简历，发现有5个常见的问题。（一）英文典型的句式错误这个其实一直都是我的疑问，不知道内地英语课堂上是否这样教的。我发现每几份简历，就会有这个错误。比如说：“我去公园，看到一只小鸟。”英文他们会写成：“I went to the park, I saw a bird. ” （他们喜欢中间用逗号，这个完全是中文的句式）。其实在英文里，你说完I went to the park第一句句子意思已经完结。应该是“I went to the park. I saw a bird. ” 。对于Grammar，大家可以多做TOEFL和GMAT等练习题，对于减少语法错误很有帮助。另外，大家写Resume时记得要用spell check，我还是见到发过来的简历有很多typo。（二）时序问题一般情况下，其实是应该倒时序的。但是我看到很多年轻律师/学生，都避重就轻，例如如果成绩本科比硕士好，就先放本科，再放硕士；但是工作经验，近年的较好，就倒时序地先放近年的工作经验。这样给人很不一致的感觉。我建议最好是倒时序，要是真的要顺时序，那就整个简历顺时序。（三）照片照片可放可不放。但是要记着，如果大家决定放照片的，要放个Formal的照片，不要放个随便的生活照，例如滑水的照片，让人感觉很不严肃。（四）要突出重点看了很多内地律师/学生的简历，都是看完后没有什么感觉。我在商学院学到的，就是要Sell 自己，你怎样告诉别人一个关于你独一无异的故事，让人看完你的简历后至少留下三个关于你的印象。大家可以参考【CLECSS #13】《律师和市场学》和【CLECSS #22】《法律人怎样让人印象深刻》。（五）排版很多内地律师发过来的简历都是WORD File的，本来排版已排好，但是储存时有些文字的位置会移位。当我打开WORD File时，发现排版不工整，影响第一印象。所以建议各位发简历过来时，用PDF，那排版就是肯定不会移位。结语各位CLECSS朋友们，我们律师做简历，就要视之为一份完美无暇的艺术品。因为这是我们求职的第一步，要是这第一步没有做好，谈何第二步，更谈何做一份完美的法律文件呢。祝各位CLECSS朋友们都做好一份最完美的简历，让法律事业有最好的开始！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）蓦然回首，自己工作了大约10年。纵横法律界10年，有起有落，但学到了不少经验教训，今天跟大家分享《过去10年学到的10件事情》：法律事业初期1. 趁年轻时勤奋，但不要超出自己负荷年轻律师要趁自己年轻时尽量把所有活接回来做。多做多学。但是也要量力而为，我早年就试过接活过多，弄至有些活做不好，反而误了事情。如果天天熬夜，其实会让自己头脑越来越累，事情越做越差。2. 不要坐着不动，容易胖年轻时我很瘦。我很自信，无论自己怎样吃，也不会胖。但是，做了律师后，你终日坐在办公椅上，你就会发现自己越来越胖，男律师尤其容易有肚子。周末必须要多做运动减肥。3. 尽早解决单身问题进入法律界后，终日忙碌。最好就是在法学院时代已经有稳定的男/女朋友。省得出来工作后再慢慢找。4. 不要单独吃饭你每一次吃饭，无论跟谁吃，都是一个接受信息，交换信息的机会。做律师，人脉和信息最重要，所以，不要放弃每一个跟别人吃饭的机会。5. 不要跳槽太多我们需要一个稳定的学习和发展环境。当你做一个律所，无论环境怎样，最好至少做三年，把应该学到的东西先学到，才跳槽。法律事业中后期6. 尽早锁定资源以前刚出道头几年，我会多作多方面的尝试，包括在不同城市工作。但是法律事业中后期，就要有计划锁定资源，不能像头几年一样随遇而安。7. 要有持续做律师的坚持做了五年而上，你会开始动摇，觉得每天做的事情都差不多。但是你要保持做律师的热情，想想为什么我还要做律师（每个人有自己各自的原因）。8. 要有包容（看得开）的心做了这么多年律师后，我真的什么事情都看透了。无论事情怎样，我都坦然待之，不会忧虑。法律的事情，我们总有办法解决的。9．要看到希望在法律界事业中后期，例如第5至10年，就好像你跑马拉松，快跑到终点，已经看到终点在望。这段时间，你已经筋疲力尽，很想倒下。但是你看到终点还有几步，难道不坚持吗？10．不要忘记理想和信念以上的都是法律人要注意的。但是人毕竟不是机器人，我们是有理想和信念的。我们要想想我当初为什么做律师，是为了社会公义？为了帮助别人？不忘初心，方得始终。结语各位CLECSS朋友们，10年一晃就过，希望大家到了第10年时，都对自己的法律人生不悔。各位年轻律师朋友们一起加油努力！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言在香港做实习律师，要在别所的律师面前签署一些实习相关的表格。很多年前，有一次两位过来我那里做见证，我就问其中一位（甲）：“你刚开始实习了？祝你有个好开始。”然后旁边那位（乙）跟我说，甲其实是合伙人，带他（乙）这位实习律师过来见证的。那时候就非常尴尬。以前又听过另一个故事，有某位Associate 朋友每次跟其合伙人去开会时，别人都会以为他是合伙人，那位合伙人是Associate，尴尬万分。所以，如果律师长得年轻，的确很吃亏。今天我们就讨论一下《律师的成熟外貌》。律师的成熟外表很多客户都很喜欢Grey-haired lawyer, 认为年纪约大，越有经验（虽然事实上也不一定，很多年轻的工作起来更有干劲，有时候做得更好）。对于那些本来长起来显老的人，恭喜你，你在二十多岁时会很有优势，二十多岁长得好像三十多岁一样，三十多岁长得四十多岁。但是到你四十多岁时，就不一定希望自己长得像五十多岁。对于其他看来年轻的律师而言，可以尽量打扮成熟，有时候可以上网看看其他成熟律师怎样穿着，例如在西装外套的口袋里放个手帕，那就是一般年轻律师比较少做的，如果你口袋放个手帕，一般就显得有点Seniority。在香港，很多成功的女律师你也会发现他们的打扮很有心思，散发出一种成熟专业人士的味道。律师的成熟底蕴但成熟与否，最重要是内心散发出来的。当你做过很多项目，熬了很多过晚上，面对过很多困难和挑战，一一解决，脸上可能多了很多皱纹，但是这也是一种成熟的表征。如果你没有经历过刻苦，天天过得舒服，可能过了很多年后样子也不会改变，还是一脸纯真。这样在法律职场就会很吃亏。所以各位CLECSS 朋友每当辛苦工作时，切记这些都是通往成熟的必经之路。脸上的每一段艰辛，都见证了自己辛苦的付出，而这个是客户真正欣赏的。结语参加过CLECSS 讲座的朋友，都会觉得我长得很年轻，每每都让听众很惊讶。这些年来，我一直跟年轻法律人一起成长，所以内心也保持年轻的心境。但是对于大部分的CLECSS律师朋友们来说，还是长得成熟老成更有利于事业发展。祝各位CLECSS 律师朋友们长得更成熟，事业更成功！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）法律界竞争很大。虽然说现今社会你可以把资料藏在电脑，Dropbox，Evernote等，有时候跟客户或潜在客户聊天，你不可能老是跟他说“我回去找找”，必要时候至少要跟他说一些基本法规，人名，公司名，否则客户就觉得你什么都不懂。大脑记下10%，电脑储存90%首先，虽然很多人认为律师的记忆力特别好，但我们必须要承认，人的大脑空间有限，不可能记下所有东西。第二，必须承认有些知识/记忆比其他的重要的。我以前学英文时，曾经我想过从字典A第一字开始读到Z，但学到大约Ag 就放弃了，因为同一道理，有些字总比另一些字重要，不能每个字都花同样的时间去读。所以第一件事，就是要分辨清楚什么对自己重要。例如做一个金融律师，就挑选客户做可能问到的法规放在脑里，再加上一些他们会问到的最近IPO个案，包括公司名称，哪里投行/律所做的。大脑再放一些可能谈到的人名，例如上次你跟哪个投行Directors 做的，哪公司的老总怎样，这些都是一些“常用的信息”，往往在交谈时用得上。其余更仔细的法规，放在电脑上就好。怎样巩固和发挥那10%的记忆要强化那10%的记忆，必须要定期使用。正如如果要记得英文的Vocabulary （生字），必须要定期在文章使用。很多人说我记“人”特别好，但很多时候都要不断练习使用，例如尽量把人与人的关系连起来，那记得“甲”，就等于记得他的同学“乙”。同样地，数字和法规也要多思考。要记得1248，可以想想，12 x 4 = 48 。法规也一样，平时多用，才会记下来。那10% 的记忆，就像七巧板一样（最重要，最基本的元素），无论你面对什么人，什么问题，你都可以砌出不同的东西。所以说，你的记忆不用记很多，只要充分掌握好那10%，到时候再有无穷无尽的发挥和变化。结语律师一般的记忆力都很好。但是毕竟人脑有限，你要在行业里突出，必须要有技巧地使用大脑。这些年来，我见过很多很用功读书的法律学生，他们法学院考出来的成绩不一定好。因为他们都很用功踏实地从第1页读到第100页，并尝试把所有东西记下来。最后他们反而没有那些重点记忆10% 那些学生成绩好。所以律师除了需要记忆好，还需要聪明，明白社会需要什么，才能做到最好。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）如果大家在大所，很多时候同时会有几个合伙人分活给你干。在大多时候，你都会把活全接了。但是当你接了超过10个活时，有时候，某个合伙人会问你：“你还有Capacity吗？”，或自己衡量过，可能真的没有时间做，那就必要时候还得推掉。今天我们讨论一下在大所“接活”的问题。年轻律师应该接多少活？以前某个国际律所的合伙人对我说：“如果我是你，在年轻时候就Aggressive 一点，多干一些活，多学一些东西。” 言下之意，就是我应该把活全接了。事实上，在大多情况下，年轻律师都会把活全接，就算加班熬夜也得把活干了。但是有些情况下，活真的加班也干不完，这样没有足够的时间马虎交差，最后只会把活做砸。所以有时候，必要把活推掉时还得推掉。一般还是要把自己主要合作的合伙人的活全干，至于那些偶然给活的合伙人，在必要时候得学会拒绝。虽然你有得罪他的风险，但是如果你硬把活接活来，最后做不好，把他的项目搞砸，后果更严重。所以我建议如果大家认为自己的Capacity是100，活最多接到120就好了，那超出来的20熬夜完成。如果超过120，恐怕熬夜也完成不了。能否主动争取自己喜欢的活？有些年轻律师面对另一个问题，就是每天接同样的活，心里还是想学别的，能否跟老板说说争取做一些别的项目，或跟另一个团队的老板说说？这个要很有技巧。先要跟自己的老板打好关系，都熟起来时候，就不妨提出。如果他愿意给你别的活，那就最好。如果不愿意，也不要自己贸然去问别的团队的老板要活，因为自己的老板会不喜欢。如果你真的对另外一组有兴趣，必须要跟自己的老板有足够沟通，如果他不喜欢你做别组的业务，你另可换所。事实上，根据过往很多年轻律师的经验，换所转业务，比留在自己的律所转团队容易。总言之，这些关系处理，我们要特别注意。结语对于各位CLECSS年轻律师来说，我们是应该多接一些活，多学一些东西。但是不要过早把自己的精力耗尽，人生的路还长呢。对于法律职业规划，我们应该有智慧和技巧地小心规划，尽量接有利于我们长远事业发展的活，把我们的理想最大化，一起Think Big，Do Big!

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）以前我在斯坦福商学院时，每年学校都会举办China 2.0 conference，即是中国踏进新一代科技年代的意思。让我想起，中国律师也有第二代，第三代，像iPhone 现在到了第六代一样。因此今天我们就谈谈《Lawyer 2.0》。律师第二代，铁甲无敌，功能强大，能攻能守。Lawyer 2.0的时间管理律师第一代，都是大家比拼每天24小时里谁较用功。例如，A律师一天做了10小时，B律师一天做了15 小时，在大部分情况下，自然B律师较成功。但在Lawyer 2.0第二代里，律师已经不是只比拼24小时，我们看谁一天可以在做多于24小时的事情，怎样同时间做不同的事情，怎样利用人力资源分配让团队做远远超过24小时的事情。例如，听过有些团队C律师工作时D律师睡觉，到D律师起来工作时C律师睡觉，这样就可以确保团队一天可以工作满24小时，甚至更多。Lawyer 2.0的信息管理律师第一代，以前掌握好法律，再加点行业知识就好。现在信息这么发达，客户什么都知道，对律师的要求也高很多。所以Lawyer 2.0 需要通才，什么都要知道。不但要知道，还需要消化及分析信息，从而产生新的信息。例如，Lawyer 2.0 知道股市下跌，那对你的客户有什么影响呢，有什么需要提点客户下一步需要做的呢。所以Lawyer 2.0 不但要“知道信息”，而是要“产生有用的新信息”。这才是对客户最大的added-value。Lawyer 2.0的人脉管理律师第一代，每天就尽量接触不同的人，约不同的人吃饭。但对Lawyer 2.0的要求不只如此。现在科技这么发达，你的微信朋友估计也有几千人。所以Lawyer2.0 就不只是盲目地追求认识很多人，而是想清楚要认识什么人。例如我要认识房地产商的高管，那怎样通过我现有的人脉资源，再去“产生新的人脉”呢（在专业圈里，通过人找人，最多两层就可以找到）。所以跟信息管理一样，你是利用现有的资源，再有针对性地产生一些新的资源。结语律师，跟其他专业一样，不断寻找突破。在新时代，我们会看到很多铁甲无敌的Lawyer 2.0，他们会把我们的法律专业提升到一个新层次。所谓长江后浪推前浪，我们喜见更多的Lawyer 3.0，Lawyer 4.0 等相继出现，功能更强大，让我们这个行业大放异彩!

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）相信我们都会听过黄飞鸿电影系列的《男儿当自强》。事实上，对律师来说，“强”也是很重要的。我们需要“强”起来保护自己，再保护客户。没有客户喜欢聘用一位“弱”的律师，纵使该律师人是那么好。所以今天我们讨论一下《律师当自强》。培训一种“自强”的能力，不依赖别人即使我们把法律界想象得多么美好，但事实上，律师职场也如战场, 所谓Survival of the Fittest (适者生存)。偶然我们会碰到一些愿意帮助你的好人，但大多数情况下都是靠自己。技能上：第一件事情，就是假设身边没有人能帮助自己，你是否自己一个人做都行呢。你是否知道怎样找模板，找法规，客户问你问题时，你是否不需要问Senior，就能找到答案呢。这些都是你进职场后要尽快培养出来的能力。既然你这么辛苦把模板找到，就要把它们储存好，将来就不再需要求别人。性格上：很多年轻律师进律所时都一脸稚气，一开始难免被人欺负。但你每次被人欺负后，都经一事，长一智。当你在律所站稳阵脚后，慢慢你就知道什么时候需要捍卫自己的利益，当有一天你能反击时，就狠狠地反击。反击后，给别人宣示你“强者”的地位，以后就没有人敢欺负你。在残酷的法律职场上，没有人会同情“弱者”的，大部分情况下，只会看不起“弱者”。“自强”后，保护自己之余，也保护别人说到法律职场这么残酷，那是否没有温情呢，那又不是。以上说的，只是提醒大家不要期望别人来可怜和帮助自己，但这不妨碍自己去帮助别人。我们律师自强的目的，除了要保护自己外，也是要保护别人。当我们的生活已经富足，成为“强者”，再不需要依赖别人时，我们就有余力帮助别人。所以律师的本质是要捍卫社会公义，帮助社会上有需要的人。所以我每天都要提醒自己不能做“普通的强人”，而是要做“非一般的强人”，因为除了做好自己外，也要有余力帮助别人。对自己而言，每天8点起床就好，但是为了每天写CLECSS 的文章，每天都7点起床。很多时候，这个帮助别人之心，也倒过来增加自己的“强度”。因为知道法律界有很多需要我帮助的年轻人，我更不可以倒下。我更要坚强的站起来，积极地迎接每一天。结语各位CLECSS律师朋友们，其实做一个“强者”挺好玩的。当你习惯了“强者”的角色，每天勇于接受挑战并一一克服，其实生活是很开心的。如果你觉得自己还够强，是时候迅速把自己变为强者。我们宁可变为一个强者去保护自己，帮助别人，总比作为一个“弱者”, 躲在一角被别人欺负好。

各位周末愉快！我们CLECSS 律师朋友们每天都会参加会议，但是如何开“好”会议，倒是学问多多。希望今天JZ的文章对各位律师朋友们会有帮助！【作者：JZ，美国律师事务所律师，纽约州执业资格。十数年并购、公司、金融服务和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座】最近很是忙了一阵，好辛苦。倒也不是被BILLABLE的活压完了腰，而是努力忙活盈利之外，更需要内务、外联一起努力。会议不断，自觉也似乎憔悴了不少。但却也不少心得。静夜听雨，不妨聊聊，期待可以抛砖引玉！| 不要迟到！不要迟到！不要迟到！重要的话要说三遍！惨痛教训！千万不能迟到啊。律师以卖时间为生，每小时几千的费率，是依靠着几年、十几年、几十年的积累来帮助客户以最快速度解决问题的“佣兵式职业”。一旦给了与你开会的人士一个“这个律师会迟到”的概念，非常不好，非常不靠谱，非常不令人信服！在此，再次“含泪”批评上海的交通。也再次对延安路、人民路隧道每天早上那么堵表达强烈的不满和悔恨！下次，如果大家看到一个打着领带，满脸愤恨，目露凶光的人在复兴路或新建路隧道猛踩油门疯狂变道 – 恩，可能也是个急着要从浦西赶到浦东去开会的律师吧~说起来容易做起来难。历来喜欢早到，但交通时间真的很难在北京、上海这样的城市里得到准确的预判。大家各自注意！| 握手和换名片握手没啥窍门，但这是鄙人“留下深刻印象”的三绝技之一（另两个绝技留着下次写）。力度其实确是个技巧。我作为一个从小喜欢玩哑铃的伪健身爱好者，练了好久才达到“有力度但又不握痛别人”的境界。。。关于晃动的方式：左右晃显得十分做作，上下剧烈摇晃也十分唐突。遇到对方是女性，更得注意，万不可让人觉得有侵略性。对于男性而言，握手其实不是一个很简单的事呢。简单而言，先伸手，微笑，上下短促但有力地以秒速晃动一下半，似乎是比较合适的。大家自己练练！换名片以前有专门的课程：据说西方人喜欢单手换名片，中国人喜欢双手递。也不尽然，不少西方人现在喜欢学中国人表达敬意，而许多中国人喜欢模仿欧美范儿以显示他/她曾多年生活在海外。。。所以，个人觉得先等对方发来名片，观察对方递名片的手势是个比较靠谱的方法。对了，接到对方名片一定要先看一下，同时记住对方的名字哦。会议当中，如果再翻名片出来思索怎么称呼对方，基本做好被鄙视的准备吧 – 太不尊重了呢。| 气场和眼神咳咳，本人。。。历来，气场比较足。多年彪悍外形，向来难以表现谦逊和顺从。既是如此，也只能以“尽力打好自己手里的牌”的心态来营造气场。有人天生适合在会议场所隐形，有人天生做不到。人生在世，不尽如人意之事，大体如此。当然咯，所谓会议时注重“气场”，并非说次次要做主角，回回要口头赢过对方。所有的会议，达到目的才重要。气场只是工具，万不可为了气场而气场，得不偿失。眼神这个话题比较难说。西方人特别讲究眼神的交流。很多中国人喜欢低眉顺目地开会，盯着笔记本听。这，真的不是哥的风格。事实上，眼神也能传达很多东西，在眼神的交流中，也能理解对方言语中的言外之意。当然，直勾勾地盯着别人看，在某些情况下也是不礼貌的。盯着异性看，更是要忌讳的（除非你就是在放电，哈哈）。但至少，不少朋友一开始思维时就开始转头看窗外。。。然后嘴里开始说说说。这不是个好习惯。因为如我，就会觉得你转开头开始说时就是在准备忽悠哦。盯着对方的眼睛，努力弄明白他或她的问题，慢慢微笑着思维，也很礼貌，也很有范儿！| 衣着衣着这问题咱不多说。关于女性衣着，个人历来难有建议。对于女生而言，一个天生的优势是：无论任何风格，只要不过度暴露，不同的女生都可以在不同的会议活动中或起到“应景”、或起到“出挑”的效果。应景还是出挑，看各位姐妹们心情自选。男生嘛，西装革履领带标配就可以了。然而，几个男性西服注意事项还是需要注意的：-- 领带不要超过皮带扣太长。会显得上身太长。- 领带的宽度不要过宽，与西服领子的最宽处差不多就可以。而且，最近流行窄领带~- 西服两边的口袋最多可以放名片，不要放太多东西。手机还是插衬衣胸口袋吧。（啥，6S太大塞不进去？？好吧。。。那拿着也还蛮帅的。。。）- 皮带和皮鞋的颜色最好做好搭配，未必同色，但不可以太过差异。- 长袖衬衫在夏季卷袖卷是有诀窍的，自己搜微信号，有好玩的文章的。最后，做个小广告：CLECSS首次上海西服定制活动效果不错哦！目前零投诉！而且得到“大刘君”的努力“撬边”，价格也很公道。需要推荐的上海男律师们不妨可以看看衣橱，考虑考虑添两套？| 翻译最近的另一个开会心得对我个人而言比较新颖。不少会议里本人得既做谈判，又做翻译。而且并非只是法律条文和合同条款，有时还得口译各类“官话”。好在多年的老本尚在，目前尚未丢份儿。关于翻译，其实没啥好多说的，多练多想呗。但更重要的：当你能将中文翻成好的英文，说明你中文水平真的很高；当你能将英文翻成好的中文，说明你英文水平真的不错。这个心得，得多多实践才能体会。|笔记如何记笔记是个学问。不少人记的笔记自己过了一年就认不出而且不记得重点在哪里的。如何快速地有效地记录会议纪要和重点，相当难练。是需要时间和反复练习的。在达到最佳效果之前，最好的方式，还是会后就补充、复习甚至重新誊写。仿佛这又是絮絮叨叨地交差之作。。。若有一个点能有启发，就不错哟！各位周末愉快！！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位年轻律师朋友们，每天大家跟律所合伙人一起相处，大家对律所合伙人的印象如何？以下是年轻律师对律所合伙人常见的误解：律所合伙人（老板）很有钱，但他们都很吝啬对于很多刚进律所的年轻律师而言，看到合伙人和自己的每小时收费（例如千元至几千元一小时的收费），都会很惊讶，觉得合伙人赚了很多钱，那为什么给自己的钱那么少呢？很多年轻律师都会觉得合伙人赚了90%的钱，只留10% 给他们。事实上，大家也要从合伙人的角度看看，他们发给客户的帐单，很多都不能全收，可能打折后只收得70%-80%。另外，他们还要分摊律所很多开支，包括年轻律师的薪资本身就是一大笔开支。所以有些合伙人实在拿到手上的钱就可能只有Billings 的三分之一。所以大家不要以为律所合伙人一定很有钱。律所合伙人生活很自由，常常打Golf去Pub有些年轻律师，觉得合伙人常常不在办公室，肯定去了打Golf去Pub。那又不一定，事实上，合伙人的生意压力很大，他们要确保有足够的生意额，又要确保文件做出来的Quality合格，所以一般都不敢掉以轻心。有些合伙人晚上6点钟走了去吃饭喝酒，但他晚上10点11点会回到办公室去看你晚上6点至9点做的那套文章。然后你会发现接近凌晨收到律所合伙人的电邮。所以说，很多合伙人其实也很用功的（甚至比你用功），只不过他们的生活时间表跟你不同。律所合伙人高高在上有些年轻律师刚进律所，会觉得律所合伙人是老板，有一种“高高在上”的感觉。我记得我以前在某个国际律所时，当时的Mentor是一位高级合伙人，因为他太Senior，所以常常不敢找他。有次碰见他，他很谦和地跟我说可以随时约他吃饭。那时我就深深感觉到，律所合伙人“高高在上”的感觉，很多时候只是我们年轻律师想象出来的。事实上，很多时候他们都很谦和，可以跟你平起平坐聊天。有些英国律所办公室的设计，办公室桌是L型的，律所会安排一位资深律师和一位年轻律师一起坐，这样年轻律师有什么问题就可以直接向资深律师请教。所以千万别老是有一种合伙人/资深律师“高高在上”的感觉，而是应该多点跟他们交流。结语事实上，很多合伙人都是很好的。以CLECSS为例，就是一个律所合伙人和有Potential的年轻律师共存的平台。很多合伙人都愿意跟年轻律师分享经验，而这些年轻律师也通过这个平等的平台向资深的合伙人讨教。通过交流，合伙人多点了解年轻律师，而年轻律师也多点了解合伙人。在此祝所有CLECSS律所合伙人和年轻律师快乐地共存，互勉互励，一起为我们中国法律界努力！

继【CLECSS 383】及【CLECSS 396】后，CLECSS今天很高兴再次收到李霁的投稿，讨论“如何选择毕业后的第一份法律工作？” 。文章分析得很仔细到位，相信对各位正在择业的年轻法律人会很有帮助！（作者介绍：李霁（洛清，Wechat: 12201479）于2003年本科毕业于清华大学法学院，并于2010年在美国哥伦比亚大学法学院获得法律硕士学位，是中国律师和美国纽约州律师。李霁于2003年在君合律师事务所开始执业，并于2007年加入年利达从事法律服务工作。近几年她在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，李霁于2014年加入Shilton Sharpe Quarry，主要协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。）如何选择毕业后的第一份法律工作？前阵子去参加了CLECSS主办的LLM/JD Admission Party，在场不少同学都是刚毕业即将去美国读LLM，我才意识到，又到了毕业季。遥想自己毕业时，放弃了保研和出国留学的机会，一方面是拿到了君合的offer,另一方面，是希望通过实践积累一段时间的经验，然后带着问题去深造。当时选择去中资所，也是因为自己希望能多做一些诉讼业务。工作十几年再回头看，我依然庆幸加入君合的选择，不过这个择业理由也是让我醉了。说这么多，只是想让大家了解，毕业生对将要进入的这个市场并不了解，往往会有很多错误的想法或者干扰因素，让你在选择职业的道路上产生困惑。作为一个过来人，我希望今天的这篇文章，会对国内或国外法律毕业生在做职业规划上有所帮助。对于法律专业的毕业生，希望从事法律工作的，可以选择去公检法做公务员，去公司做法务、去律所做律师。由于篇幅有限，本次不讨论公务员的选择，我个人的意见是，如果你没有想好一辈子做公务员，公务员未必是个很好的选择。对于毕业后应该去律所还是公司，外资还是内资，我觉得这样的选择分类并不科学，因为现今的法律市场人才已经非常多元，每条道路上的竞争都很激烈，没有一条道路一定通往成功。选择哪一种类型的法律工作，需要符合自己实际情况，因为不是每个人都喜欢律所或者可以加入一流的律所，也不是每个人都喜欢外资律所或外资公司的氛围。为此，我认为，为了走上法律职业的康庄大道，毕业生择业时需要考量以下几方面的因素。一、能否培养坚实的法律功底所谓法律功底，其包含法律研究、解读法律、撰写法律文书、进行商业谈判等各项能力。律师是一个需要经验积累的行业，在最初的几年，有没有资深律师可以学习模仿，对能否养成良好和正确的工作习惯至关重要。在这个问题上，外资所基本都有很好的新律师培训体系，中资所中，有团队合作的基本也能达到相同的效果。当然排名越靠前的律所，其律师的水平也越高，可以给初年级律师的帮助越大。对于公司而言，有法务团队的公司一般要好于没有团队的公司。公司团队合作虽然不如律所紧密,但新律师至少可以随时请教和仿效有经验的律师，有意识地培养自己的法律功底。仅就基本功培养这个方面，我不太赞成毕业生去内资公司，考虑到内资公司对风险内控往往不重视，业务部门通常走在法务部的前面，导致法务部门被架空或者至少不会深刻地介入公司的核心业务或业务风险，对于初年级律师而言，就失去了学习和锻炼的机会。二、是否有更多接触业务的机会对于初年级律师，deal list是体现一个律师法律实践经验和技能成长最直观的文件。就律所而言，在现今中国法律市场，其业务好坏直接与某个律所中国办公室的运营情况挂钩，其世界排名已经不再那么关键。最近几年，经常看到排名不错的外资所在中国的律师业务小时数少到不正常。就公司而言，一般的，公司在中国的平台越大，业务的种类和质量越好，当然公司的工作强度、项目数量及多样性通常是不及律所的。三、是否有可预期的上升空间这里所说的上升空间，不是单纯的律师在律所升级到合伙人、法务在公司升级到法务总监，而是职业规划意义上的上升空间，这就是法律经验在市场上被认可的程度，可以理解为“法律人才的流通性”。多数人不会在一个律所或公司做上一辈子，因此一名律师在一个地方的工作经历是否被市场所认可，直接决定了其在职业道路上能走多快和多远。这好比公司的股票，流通性越高，升值空间越大。一般而言，律所在市场上认可度越高，在其工作的经验也越容易被其他律所和公司认可。合伙人的业务越被市场认可，在其带领下的团队工作经验也更容易被其他律所和公司认可。就律所业务内容而言，在律所做并购和公司业务的经验往往更容易被公司所认可，资本市场业务更容易被基金类的公司所认可，而诉讼业务的经验，在律所之外，少有用武之地。就公司经验而言，外资公司的法务经验基本在外资公司被普遍认可，而内资公司法务经验被认可度较低，这是由于大部分内资公司缺乏规则，老板风格决定公司风格。至于内资公司之间彼此是否认可，也需要个案分析。说了这么多，只是想告诉大家，毕业后选择律所还是公司，外资还是内资，从职业规划上没有绝对，主要看每个人对自己的人生规划和职业诉求。有些公司法务看了我前几期的文章，问我是否没有律所经验在职业道路上就有明显的短板，其实并非如此。以上提及的择业要素在任何一个法律岗位上都可以去争取。法律职业是一场持久战，关键在于坚持和不断的自我提升。或许某些人在前若干年走得慢一些，但到了十年、二十年后，坚持不懈的人最终会殊途同归。我所认识的成功的法务总监或高级合伙人，大家的背景不尽相同，也并非只有起步最高背景最好的才是最成功的。大家加油！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）大部分美国人都会看过《Great Gatsby - 了不起的盖茨比》，里面描述一位社交活跃分子，为了找回他当年心仪的一位女孩，天天开Party。他在圈里认识很多人，但是死后却没人记得，没人拜祭。我们在法律界混，也会遇到很多Great Gatsby，主要原因是我们法律圈很靠人脉，所以在工余时间，必须参加各种饭局，各种Party，但这些在Party一闪即过的朋友，你记得多少？今天我们讨论法律界的Great Gatsby。法律界的Great Gatsby在金融中心工作的Bankers 和律师都很会玩，每天工作15 小时，到凌晨后继续玩到两三点，早上九点十点正常上班。周末会参加各种派对和Boat Trips。简单来说，就是工作– 玩– 睡觉的Cycle。这个对于Bankers 和律师来说，玩一方面可以放松，一方面可以锻炼交际技巧，最重要可以了解行情信息。所以产生了很多Great Gatsby，是否喜欢这种Social Butterflies，就见人见智。“专业”交友要避免沦为很肤浅的Party Friendship（派对情谊），我认为以专业知识交友最能维持/深化友情。比如大家都做“证券化”的，大家交谈时聊一下最近“证券化”有什么项目，有什么法规，当年法学院上“证券化”时，哪个教授和教科书。这样的专业共同话题，最能维持/深化友情。主要是这个以后专业上会一直做下去。如果你今天聊这个Cocktail Drink 怎样，明天你就记不住这个人。“真心”交友另外，在法律界，是要“交心”的。你把真心和诚意付出来，帮助很多圈中的同行，日子久了，口碑就出来。俗语说，患难见真情，一个你会记得，并会跟他交一辈子的朋友的人，是那种在你法律专业成长中，曾经帮助过你的人。“雪中送炭”的情谊，永远比“锦上添花”更为可贵。我和大部分CLECSS的朋友们，都是“识于微时”的，有些认识更达10年以上，这种友情最为可贵。结语在法律人生路上，我们会碰到很多的Great Gatsby。在我们注意Gatsby的派对文化的同时，也不要忘记他是一个用情颇深的人。人世间，本来就需要真而深厚的感情，才能经得起时间考验。我很高兴这么多年来我在圈里都碰到很多真正的朋友，在法律路上伴我同行。很期待下半年的CLECSS Parties见到各位！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）在现今法律社会，主要的工作语言都是中文（普通话）和英文。到底学习/掌握第三种语言（包括方言）有没有价值？具体要看你工作的地点和执业的领域。是否要学当地方言比较多人问我，在香港工作是否需要学粤语。事实上，在大多数情况下工作上是不需要的。假设你在金融机构或国际律师事务所工作，跟你打交道的都是说普通话和英语，所以如果你本身不是说粤语的话，也没关系。同事（例如你秘书）也会跟你说普通话。当然也许你说你想争取跟他/她学习/练习粤语，但同时你秘书也会争取机会跟你练习普通话，这样的话，最终你们也是说普通话较多。有一些内地朋友跟我反映，有些情况下在香港工作说粤语有好处。比如说，如果你是做上市/合规的律师，当你跟香港联交所打电话，如果你说粤语，对方就会比较有亲切感，那对方就不会太“官方式”地跟你交谈。相反，如果你打电话进去说英文或普通话，他们就会“官方式”地跟你沟通。其实同事间也是这样。相信在上海会说上海话也有一定好处。其他语言有些朋友在做其他非英语国家的业务。例如你在德国，法国，日本等律所工作，做的都是跟那几个国家的来往业务。有些中国律所本身就有个别国家的业务组（例如日本/韩国业务组）。根据我跟有关律师交谈，如果能充分掌握该国家的语言，那当然最好，但如果不行的话，其实也没所谓。比如说，如果你在德国读书，在日本读书，你在该国呆几年可能对该国的语言在掌握得不错，可以直接用该国语言跟当地人交流。但是如果你只是工余时间去学一下，未到能在工作上应用的水平，其实用处也不大。最终文件上也是要依赖翻译。反而多了解一下当地文化不错，例如如果你接待韩国的客户，多了解韩国的文化对跟客户交流有帮助。结语各位CLECSS的律师朋友们，语言表达是律师的基本技能。在香港，我就习惯天天运用“两文三语”（中文+英文；普通话+粤语+英语）。无论大家在哪个城市做什么业务，也希望大家在语言上充分发挥出自己的优势，在业务上做得最好！

CLECSS今天很高兴收到张南的投稿，讨论简洁英语的写作技巧。在现今社会，法律英语越来越追求简洁，希望今天的文章对大家的英语写作有帮助！（作者：张南，CLECSS会员，吉林大学法学学士，美国乔治亚大学法学硕士，纽约大学法学博士，纽约律师，美国瑞格律师事务所上海办事处）

(作者：Jerry Liu，环球律师事务所合伙人。美国密苏里大学Kansas City分校法学博士，南京大学法学硕士，多年并购，公司法法律服务经验。)几个星期前为CLESS写了个“火车理论”的短文，今天想写一个“修表理论”。假设一个外国朋友在上海问你，“请问现在几点了？”估计你会回答“现在下午三点半。” 在告诉对方时间以后，你如果你认为对方需要一些必要的、更多的信息，你还是可以进行适当的补充。比如，你可以补充，“我知道你来自纽约，特别提醒你一下，好像昨天美国调整夏令时，算上时差调整，今天下午你的电话会议应该是在北京时间4点，而不是5点了。”如果你进行这样的补充，我想你的朋友一定会认可并感激。但请问你会不会这样回答，“现在下午三点半。还有，我认为你的表要修一下了。我会修表，修表的过程是这样的：第一，你用特殊工具打开后盖；第二，旋开表冠；第三，用油布仔细擦拭表里的零件；第四，用专用仪器监测走时……对了，对于上述的每个步骤，又有如下分步骤和注意事项……”如果你这样回答，你的朋友一定认为你脑袋进水了。这就是我所说的“修表理论”。人家只是问你时间，你问什么告诉别人怎么修表，还要强行把对方的手表从手腕上脱下来？这听起来有些夸张，但的确在一定程度上反映了业内某些执业非讼律师在给客户撰写法律备忘录中的误区。Don’t get me wrong, 我在这里抨击“修表理论”，并不是endorse某些中国律师对客户问题回答过于“言简意赅”的做法。相反，这些过于“言简意赅”的回复往往不能真正回答客户的问题，特别是背后有强烈商业动机的问题。经常看到某些初级律师的回复客户邮件或备忘录非常简短，而且在已经这么简短的回复中还有将近四分之三的篇幅是在援引法条的名称和内容，例如“根据于某年某月某日生效的，由某部委发布的某规章的第多少条第多少款，吧啦吧啦吧啦……”没有任何适用客户实际情况、实际需求的分析（例如美国法学院legal writing中的IRAC方法）。就这样的工作成果，大部分客户是不会愿意付钱的。我现在说的“修表理论”是上述问题的另一个极端。如果客户问一，你可以根据你对客户的商业诉求的了解回答一点五，这样大部分客户会appreciate。但你一定要回答十，客户没有时间去看一些与其商业目的没有任何关联的内容，更不愿意就剩余的八点五付费。那为什么还是有同行热衷告诉客户怎么“修表”呢？随手想了几个理由，大家看看有没有道理。第一，某些律师想拼命BILL时间。律师要完成BILLABLE HOUR的要求，合伙人要完成业绩指标；第二，某些律师还真不知道现在几点（靠，不会吧。真例子好像不太恰当……），但上次帮别人修过表，想掩盖、淡化一下；第三，某些律师有较深的英美法背景，意图cover each base。殊不知，在case law体系下，律师必须把多种可能性全都要涉及并shoot down。这就是大家看到美国律师起草的文件动辄上百页的原因之一。最后想提一下，这个“修表理论”其实还有很多版本，比如说我同样喜欢的“香蕉理论”。Client: “Does China farm bananas?”Rational Lawyer: “Yes, it does. But let me tell you something that might be of interest to you. Although bananas are farmed in China, 80% of the bananas consumed in China are actually imported, say from Thailand. If you want to use bananas as one of your formula’s ingredients, you may consider importing them from Thailand.”Insane lawyer: “Yes, bananas are farmed in China. I have advised another client in relation to farming bananas in Hainan. Let me tell you how bananas are actually farmed in China. First, most of the farm land is owned by agricultural collectives…; second, …; third, …”请问你有自己的版本吗？（本文中的修表过程及中国香蕉进口比例纯属作者臆造，未经研究查实。）

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很多律师发现，现在的客户越来越勤奋，工作越来越晚，对行业和有关法规掌握得越来越好。客户越勤力，对律师的压力就越大。今天，我们就看看怎样应对勤力的客户。在合理的情况下，比客户勤奋10%假设客户工作到晚上10点，自己工作到11 点，把客户的问题先解决了才离开办公室，这不算过分，而且在现今竞争激烈的社会下，这个也算合理。因为你乙方的工作就要让甲方满意，所以比客户用功也是很应该的。但是如果客户工作到凌晨4 点，除非项目赶着签合同或交割，否则，没有必要陪客户工作到凌晨4点或5点。太过迁就客户，也会让客户宠坏。所以最重要的，就是manage your client’s expectation, 让你客户有合理的期望。所谓合理的期望，就是在“合理的情况下，比客户勤奋10%”。如果不合理，就不用迁就客户。否则这个“迁就”是无止境的，总有一天你会把他宠坏，然后客户就有可能会有诸多不合理的要求。你真正的价值，是对客户专业上的增值你真正的价值，是对客户专业上的增值，而不是跟他斗谁工作小时长一点。例如，你留意到客户行业的一条新法规，就告诉客户，并想想该条新法规对客户有什么帮助。所以你对他/她的增值，是你专业知识对你客户的增值，而不是盲目地跟客户一起熬夜。近年来，客户的专业水平也提高不少，你会发现很多法务都是很牛的律所出身，毕业于牛校，很多时候，你会发现他/她对行业的知识，甚至是有关法规，比你更熟悉一点。如果你没有发现一条新法规，倒过来客户告诉你，就会很尴尬。所以虽然你在工作小时上不一定要比客户长，但你在专业上绝对不能比客户弱，否则客户还用你干什么。结语其实一个勤力的客户，也是一个好的客户。因为他用心做好自己的工作，多了解行业知识和法规，对你们交流也有好处。无论你去索取资料，或跟他讨论一个法律风险，客户越专业，你跟他的沟通越顺畅。但当然，你还是应该比他强一点点，要是他跟你一样强，那他为什么要用你呢？在此，祝愿每位CLECSS 律师朋友在工作上都碰到个好客户，在用功和专业程度的平衡点都把握得最好！

【作者：JZ，美国律师事务所律师，纽约州执业资格，波士顿大学法学硕士，十数年并购、公司、金融服务和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座】自去年12月起，在大家的支持和帮助下，CLECSS首先在上海恢复了一定频率的线下执业经验讲座。照我理解的，既然我们组织的名号是个“讲座系列”，我们自然得努力办好每一场讲座，做好我们的“拳头产品”。五个月来，除去春节期间的空窗期，一共六场讲座，基本场场爆满。大家分享知识之外，也方便兄弟我结识了不少新朋，重逢了若干旧友，着实让人欢喜！面对无偿提供讲座、分享执业经验的的各位好友：李律师、顾律师、刘律师、何律师、王律师、周律师、朱律师，你们辛苦了！！面对各位来参加活动的朋友们：在日后的线下活动中，我们会继续努力安排各类干货或娱乐活动，力求干湿相宜、寓教于乐、吃好玩好！每次讲座我都保留了到场人士的详细名单，CLECSS记得你们的参与哦！！好长的序啊，最近我越来越啰嗦了。好，直接转入正文。目的啊呀，中国人写文章就喜欢先拔高自己，谈一点目的、意义、宗旨或是本位。戏谑如我也不能免俗。如HK兄之前写到过的，律师的presentation是个非常重要的技巧（见CLECSS 276 “律师的表达（Presentation）技能”一文，可在搜狗搜索中搜索）。兄弟我摘录如下：“律师执业的特点在于律师的交付品并不是实实在在的物件/产品，而是一份份文书和一段段演讲（正式的或非正式的）。我们可能时常遇到这样的情况，同样的观点，为什么甲律师表达出来就非常有说服力，而乙律师说出来就让人十分怀疑；同一家事务所的两个律师去开发客户，基于同样的事务所背景和业绩，甲律师经常成功拿下新客户新业务，而乙律师却屡屡败下阵来。”个人认为：思索得深还需写得巧、写得巧还需讲得好。“思-写-讲”三者都通了，主讲人自然也就将这个议题摸熟了，面对任何问题无所畏惧。这个“三通”，其实不是那么容易。既然律师追求的是“匠艺”的精益求精，其实开讲座就是搞定某个特定议题的最好研究方式咯。这是讲者做讲座的最佳目的。材料如何做PRESENTATION、如何写PPT是有心理学上的讲究的。感谢我过往的某一家所，那次所内的PRESENTATION培训班还是很有效的。尽管没录下当时培训的所有细节，但基本上的原则我还记得：一：人类的阅读速度是有上限的（咳咳，这句话其实有语病，因为科学家尚未证明其他生物也有阅读能力。。。但读者朋友们请不要“像律师”一样太过“龟毛”好吗？）。假设，一眼望去是7-8行的长段落，就算你是牛逼的JD学生也会觉得好啰嗦。所以，我个人一般每张PPT片子争取不超过五句话。二：五句排比句的气势是够了，结构也好清楚，但也好单调啊。我仔细钻研过PPT里的SMART ART功能。我不确定否大家各自版本的Power Point里也叫这个名字。但最近几年我特别喜欢尽量采用图表和流程图来表达句与句之间的逻辑关系：或包含、列举，或层层递进，或周始往复 -- 这个功能真的很好用，推荐大家多练习。三：讲座材料可以干，但讲者一定不能太干。见下一点。把控讲者如何让听众瞬间集中注意力是个特别、特别重要的问题。唯有瞬间抓住听众的注意力，才能在气势上主动地推进讲座的有序进程，而不是干巴巴读完一张张片子然后灰溜溜下台。例如最近一讲中，朱律师以“一个错误的问题”的单句来开篇，效果十分好。顿时可以使大家集中注意力，并期待朱律师的解答。这种方式，可以称为：“创造一个悬念”。值得效仿。而我和周律师的那讲中，顺着我多年喜欢讲笑话扮演逗逼的习惯，当我列出第一张片子：一个简单的并购流程图后，我开玩笑地说我曾给这张图设计了一个“DUANG”的声效，但现场硬件太差放不出来了。听众会心一笑之余，也方便我立即摆脱紧张，与听众一起进入并购定价因素考量的具体探讨。每人习惯不一样，但宗旨是一样的。按《中国好声音》里杨老师在某场竞演里说得：得！走！！心！！！交流讲座和演讲、报告会、宣讲会等是有区别的。讲座的传递信息必须得创造互动。眼神、手势、姿势、站位、衣着、配饰、道具，这些都可以是讲者创造互动的途径。当然，如同所有给中国学生上课的老外老师所总结的：中国大陆的学生、听众太害羞！大部分喜欢听着记笔记，就算没当场懂也会沉默不问，以免觉得没面子？其实这大大的不必要。从CLECSS讲座系列的目的来讲，我们更加希望通过形式上的讲座达到“打破知识壁垒、提升法律人执业水平”的实质。这个目的，光靠传授可不够，得互相交流，互相challenge。所以，我们鼓励大家在讲座进程中随时插入问题。这方面，在朱律师最近的劳动法讲座上效果特别好。大家考虑到劳动合同法的内容毕竟是和自己作为劳动者辛辛苦苦码一个个字、一毛毛地赚钱的工作性质很有相当关联，于是在讲座的上半场就讨论热烈。作为组织者的我也很高兴。道具对于讲者而言，自己的身体就是最好的第一份“道具”（嗯？）。我个人比较喜欢站着讲。一是能随时和所有听众眼神交流。如果自己讲得太烂所以有听众睡着那我也可以第一时间发现。二是站着讲时比较能选择不同的身体语言。假设我坐着，当然还是可以手舞足蹈，但样子会比较难看。站着时，姿势则比较有更多选择。上半身特别好看坐着也特别吸引人的讲者请轻拍，谢谢。另一个最近开发的小道具是激光笔。可以轻轻一按来翻页PPT，并可以点激光红点到讲者想强调的内容上。当然，这玩意也有tricky的地方，假设不小心照到听众的眼睛就完蛋了。。。同时，最好不要一直用这个激光，或是拿这激光绕着片子上的内容不停地打圈。太distracting。一点到位的方式来强调讲者的观点比较好。恩，就这样。想得乱所以写得乱。不如下次找人一起来做个关于如何把讲座讲好的讲座？好像也是个蛮有意思的话题嘛。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）我在美国法学院和商学院时都分别读过Negotiation，今天不是跟大家分享《Getting To Yes》那种美式的Negotiation 技巧。我更希望分享大家我这么多年来在谈判桌观察的各种事情，尤其是从聆听，表达，心理的角度看。聆听信息者对于一位年轻律师而言，切记一个简单原则，只有“对方真正想表达的内容/信息”才是relevant 的。对方无论多凶，声线多大，用了多少助语词，说了多少个句子，都是irrelevant 的。你要做的，是要好像洋葱一块一块剥下来，直到你找到对方说话的核心。简单来说，他是“要说什么呢？为什么这样说的？”。这要自己准备得很足够，很坚定自己的立场，无论对方多凶，声音多大，你也不为所动。消化了他的信息后，就按对方的信息作出回应。所谓“刚不能持”，在对方久攻不下的情况下，自然就会没有那么凶。表达信息者作为表达信息者，当然就用另一个角度看。如果对方是出道不久的年轻律师，经验不够多，你随时可以用气场，声线把对方压住。你表达时，先观察一下，把对方最弱的弱点抓住。然后就主攻对方的弱点，当某一个点击破后，你的声势就更加强，随时可以继续攻其他难点。当然攻的时候，也要看对方是什么人，有些人受“硬”，有些人受“软”。对于受“软”的人勉强施“硬”，可能最后只有反效果。结语我们每每在《Getting To Yes》等Negotiation 的书籍，看到作者教大家怎样计算点数，取得“共赢”。但事实往往，很多时候谈判桌上都没有这么理性地让大家慢慢算点数，很多时候就直接“兵来将挡”。以上两段，也是一些很重要的人生道理。首先，要有坚定的立场，不为外物所动。第二在稳固了自己强大的内心后，就可以观察身边环境，等待机会，在合适的时候突围，取得成功。所以各位CLECSS朋友，如果你经历了谈判桌上的磨炼，同样可以过很好的人生，因为谈判桌的磨炼只会让自己更强大，人生路上更会做人！祝各位CLECSS 朋友好运！