作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言早上在上海醒来，华东政法（松江校园）的朋友们下午见！今天周五，我们律师们花一些时间算算数学。合伙人分盈利，可以有不同程式，但大体上有两大类：算点数和按比例分配盈利。当然还有些律所是这两种方法的Hybrid ，产生不同的Varieties。今天我们就算算数学。例子以下是一个假设性（简单化）的例子：点数情况X在甲律所刚做初级合伙人，首年特别用功，做了1500 万人民币律所总创收（一年）5亿人民币点数总数1000点每点数额50万人民币一年级合伙人2点 所以虽然X在甲所做了1500 万，但他第一年合伙人就只拿100万。比例分盈 Y在乙律所刚做初级合伙人，跟律所的协议是他取其50%的创收。创收（一年）1500亿人民币分盈比例50%所以Y在乙所做了1500 万，他第一年合伙人就拿750万。比例分盈的好处直觉上，比例分盈公平很多。它让年轻合伙人更有动力去做得最好。自己越努力，就得到越多。反之在点数的情况下，年轻合伙人就会有不公平的感觉。但当然即使他们觉得不公平，仍会努力去做，因为也要指标压力，要让自己生存下来，也不敢怠慢。某些年轻合伙人觉得自己吃亏，会考虑跳去那些比例分盈的律所，导致某程度上的人才流失。以上的分析，是从律师个人短期的角度分析。但我们细想一下，对于整个律所，甚至律师个人的长远发展，其实点数也有很多好处。点数的好处长远来说，实行点数的律所可能更稳定。这些一般都是很好的律所，年轻合伙人纵使觉得吃亏，很多都愿意为了这个较好的平台留下来。虽然你可以为了短期利益，跳去另一个分盈比例高的律所，但如果那个平台稍逊，长远对自己不一定好。你留在一个点数的平台，过几年点数就多，再过十年，到时候是你占了比你年轻十年的律师的便宜。所以没有说什么吃亏不吃亏，短期可能吃亏，但要看整个法律事业轨迹，到底拉长几十年看，哪种平台对你更有利。结语各位CLECSS友，我们总是每天对着文字，但法律界仍是有很多很好玩的数学。在此祝各位都找到合适的平台，找到最切合自己需要的分盈模式，天天做得最好。华东政法（松江校园）的朋友们我们下午讲座见！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言一些红圈所（加上汉坤）给刚入职的律师月薪两万元人民币上下。这个起薪在国内比起很多其他专业已经很高，但比起西方社会的律师起薪点还是偏低。律师其实在平时生活需要用的钱比其他不需要那么多社交的专业人士用的钱多。所以，我认为这个钱对于一个顶尖律所的律师来说，才只能算刚好。两万月分析假设一位年轻律师在北京/上海生活：开支租金5000衣服1000 （平均）吃饭3000交通1000其他交际3000杂项2000省钱5000总共20000算起来，月薪两万元其实不多。律师是一个很特别的职业，你“衣食住行”都不能太差，很多时候客户都比较有钱，出来开会，律师穿西装也需要比较体面，否则可能会被客户觉得你“混得不好”。律师需要去一些较好的餐厅吃饭，多认识一些人，所以虽然自己独处时可以吃快餐，但往往跟其他商界朋友吃饭时，你就需要去较好的餐厅，往往一顿饭就一百多至几百块。还有其他的交际需要，例如有时候去一下较好的Clubhouse等。所以剩下来，所剩无几，假设你一个月省5千（还要交税），一年就只能省几万，跟买房子还有很大的差距。不过年轻律师也不用绝望，只要坚持下去，往后几年工资会涨得很快。年轻律师应该多接触中上层社交圈很多律师都是社会中层，甚至中下层出身。有句话说，“如果不是家境有困难，谁去做律师？”。往往接触上层，和中上层社交圈，会成为年轻律师的推动力。也产生一种不同的思维模式。很多年前，我会愁怎样省那几块的交通费，但当越来越资深时，生活圈子的朋友都是中上层社会时，你会有另一种思维：“与其省那几块钱坐地铁，我不如打的把半小时省掉，做律师不知道那半小时能赚多少钱，做几多更有意义的事情”。所以为什么律师一定要掏一些钱挤进中上层社交圈，不仅为了标签，更多是对我们思维的扩阔，让我们明白人能过另一种生活，思考点更高更远。结语做律师，往往我们就不只一般的衣食住行。我们对我们的生活和人生理想，有更高的追求。所以律师需要的钱就更多。不过我们不需要担心钱用掉就没有，钱往往是越用越有，当你跟一位Senior吃了一顿几百块的饭，但人生得到启发，你得到的收获就往往不只几百块。在此祝所有CLECSS年轻律师都有足够的钱，去追求自己的人生和快乐！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言在【CLECSS 1005】《红圈律所涨薪引发的思考》一文中，我曾经提到“如果这次大家跟随涨薪，将可能形成美国BigLaw 标准Pay Scale 那种情况的雏形”。但最近几星期观察了中国律所的不同反应，觉得可能还是英式工资（比起美式工资）会否更合适中国顶级法律市场的需要。英式 v 美式英国有著名的五个顶级神奇圈律所(Magic Circles)，包括Allen & Overy (安理)，Clifford Chance (高伟绅)，Freshfields (富而德)，Linklaters (年利达)，Slaughter & May (司力达)。但他们不会像美国BigLaw一样完全统一pay scale。像这几个律所的香港Office，第一和第二年的Trainee Solicitor，一般月薪为4.5 至 5 万港币，取得律师牌后大约月薪8万港币上下。日后每一年级的律师，也是有个Range，不会没一年级的律师工资完全一样。由于取得这些律所的Offer比较难得，这些律所不会因为一两千元（最多是几千元）的差距，而流失掉好的Candidates。比如说某个律所X的Trainee Solicitor 4.8万一个月，另一个律所Y 4.5 万一个月，从Candidate的角度不会因为那几千元，就一定去X。一般会考虑整体的文化，在中国区的前景等。而从律所的角度，即使丢失一两个Candidates，但Candidates 众多，而这些顶尖律所的位置很少，所以还是能招到很好的Candidates。反之，美式的“统一BigLaw 工资”，表面的好处是避免律所之间无限涨薪的恶性竞争，但坏处是失去了市场应有的调节机制（比如说某个一线律所创收比略低，它给的工资略低本来就很合理，但在美式工资的环境下，它逼着要给那个“统一工资”。当然事实上某些Vault 100 靠后的律所，也不一定跟BigLaw Pay Scale）。涨薪的反应在传出君合涨薪的消息后，随之而来也有方达等其他律所调整工资的消息及各种传闻。这些律所，大家也不会一致给月薪两万元，有较高或较低者。估计其他红圈所之后也会低调在内部作出调整。跟我上段英式工资的分析一样，这些律所不一定要给完全相同的工资，因为顶级的律所机会不太多，而中国好的Candidates很多，在一定的Range 浮动，也不会丢失好的Candidates。Candidate A 不来，律所可以挑Candidate B。所以这种“在一定的Range 浮动”的英式工资，较切合中国的需要。而且，中国一线律所的实力本来有较大差异，因此较弹性的工资更合符国情。结语预计未来十年，中国顶级律所都会像英式工资一样，工资不会完全统一，但会在一定的Range里浮动。用英式工资模式（比起美式统一工资），更切合中国“Candidates 多 + 一线律所实力有较大差异”的实情。在此祝大家在中国法律市场都找到合适自己的工资机制，让律所和律师在中国法律市场双赢！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言我的【CLECSS 1005】《红圈律所涨薪引发的思考》很受欢迎。该篇文章是从受薪律师增加收入的角度写的。但每每一个改变，都会牵一发而动全身。涨薪后，会引发什么其他问题呢？今天我们从其他角度看看。成本增加– 羊毛出自羊身上Associates的薪金涨了，律师固然开心。但对律所和合伙人来说，却是一个很大的成本。成本增加了，自然对收入的要求更大。比如说，以前收入（Revenue）1500万，成本500万，盈利1000万；涨薪后成本650万，收入要增加到1650 万才能维持1000万的盈利。往往“羊毛出在羊身上”。薪酬涨了，合伙人对Associates 的期望更多，每天需要的Billable Hours 更多。不是每个Associates 都喜欢这样，比如说，你以前习惯每天工作10小时，早上9点至晚上9点（包括吃饭两小时）。如果要增加30% Billable Hours，那就是要工作13小时，做到凌晨。那三小时的差别，可以大大影响你平时的生活。例如你平时习惯回家后健身，你再没有时间这样做，回家后倒头便睡。成本能转嫁给客户吗？这个想法也太天真了。虽然理论上，律所可以把Associate 的每小时收费，例如从1000元提升到1300 元，但大部分客户基本上是不理会的。你去年能10万元搞定的事情，今年客户的期望一样，甚至希望更低。所以你跟客户说你们律所内部Associate的Billing Rate提高了，他们基本上不管，他们只看一大数目，10万就10万。律师们：你Prefer工资涨，还是老板多招个人？假设你们团队有三个Associates，每人工资涨30%，你会宁愿你们每人多做30%，还是干脆要老板用了那些钱多招人一个人，减轻每个人的负担？我以前问过每个很多年轻律师，两种答案都有。这个有点像美国律所和英国律所的关系，很多美国律所出的工资比英国律所高，但同时工作小时更长一点。如果是你，你会Prefer 哪种情况？大部分刚出道头几年的，都Prefer 前者，辛苦一点，工资更高。但当你在事业中段，经济已稳定下来，你可能Prefer 后者。事实上，当辛苦到极点，一部分Associates 受不住离开，只会做成恶性循环，剩下来的Associates人均工作量更大，最后余下的都顶不住，一个一个相继离开。所以各律所不要以为工资高就一定能留得住人。结语整体而言，涨薪是好事情，但各律所不要因为涨薪，而大大增加Associates的工作量。毕竟再牛的律师也是人，人就要过人的生活。CLECSS在此呼吁各律所都能让年轻律师过上健康快乐的生活，如果累坏身体，再高的工资也变得没有价值。

作者：JZ，某美资投资机构法务，一个只在CLECSS公众号po文、专门逗法律人乐子的段子手，纽约州和中国大陆律师资格。十数年并购、公司、金融服务、受监管行业和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员、董事，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座。有一段时间没给CLECSS写文章了。今天换个格式再Po一文，逗大家玩。好了，玩笑过后正文如下：前两天咱们号的文章说了某红圈所给新人涨薪的事儿，琢磨了一下，想起来写了这篇搞笑文。不过，说起律师的薪酬呢，其实有几个“迷思”还是要建议大家尽早破除：1、律师的资质并不是收入构成的一部分！这点啊，很多青年朋友甚至中老年朋友是还没想明白的。没想明白的表现就在于过分追求名校、海归身份和司法考试高分。名校毕业、海归经历和司法考试高分，毕竟只是一个个人的资质，而律所的整体收入并不是以资质来作为卖点的。一个项目上给我十个Top 1法学院的Top 1毕业生，每人司法考试当年全国第一，也不代表这个案子能一定赢或者交易一定顺利交割。这一点，客户们其实是肚子里很清楚的（终于我现在也是客户了哦，欧耶。。。）。2、BD能力的建设是个大工程！不少非名校且司法考试低空略线的朋友（比如作者。。。）有时就阿Q了，觉得反正活干得好，总有机会出头。其实也不然，你不是最优秀的，你身边的圈子就未必是最优秀的，你身边圈子一旦不咋优秀，你的潜在客户就未必优秀。有时候，最好的客户就来自于你在学校时的朋友，而名校的学生往往有更高端和更广泛的圈子。这点不用讳言。另外，即便你还是个年轻的授薪律师，你在自己圈子里发展出的客户往往最终会是你个人的交情。就算老板拿了单子过去抵了他/她的业绩，终究客户个人关系在你自己身上。这些个道理，不少律师朋友也是要吃了几次亏才能明白。3、律所的管理和提升工作效率不归律师管，是合伙人的事儿？错！不少活干得好的青年律师更觉得只要活交出去就行，事务所的内勤不归自己管，管了也没啥好处。这其实是不少大所里小律师的通病。不要小看事务所里的杂事，怎么写聘书，如何计算折扣，账单怎么拆怎么挤出水分，团队如何保持积极斗志，这些细碎的点滴其实也是合伙人日常工作中很重要的一部分。尽量多争取些这些方面的锻炼，几年后自己上位后可以驾轻就熟，挤出更多时间搞BD和质控，这才是一个优秀律师该提前给自己的KPI！不少青年律师朋友看到这里要抱怨了：哥，哪有时间搞这么多有的没的啊，手里的活今天午夜12点前发出去就很成功了好嘛。。。嘿，反正作者上岸了，古话说的好：看人挑水不吃累！嘻嘻~

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言近几天法律圈很多律所涨薪的传闻。举个例子，某一顶级红圈所打算把工资涨到两万人民币一个月。汉坤在早几年是第一个内所把年轻律师的起薪提到两万的，现在估计越来越红圈律所会给到两万，或至少贴近两万。对于某些人均创收没有那么高的一线律所来说，估计会造成压力。越来越像美国BigLaw Pay Scale 的情况传闻是某一红圈所起薪会涨到两万人民币一个月。消息一出后，相信其他人均创收较高的红圈所，即使给不够两万人民币，也会尽量贴近。除了一直都给两万以上的汉坤外，个人认为金杜，君合，方达，海问及中伦等都应该有能力给两万或贴近两万一个月。如果这次大家跟随涨薪，将可能形成美国BigLaw 标准Pay Scale 那种情况的雏形。特点是公开透明，减少同行之间的恶性竞争（不会无了期地涨薪争取人才）。另外，美国BigLaw 标准Pay Scale的特点是工资一开始给得很高（18万美金一年），但之后涨幅却不大。估计顶级红圈所涨到两万后，第二三年的工资涨幅就不会像以前那么大。（至于其他一线律所，个人建议给律师起薪1万至1.5 万一个月，保持吸引人才的竞争力）。 内所跟外所的人才之战很多年前，有些外所给两万一个月（甚至三万一个月也有）。那时候，很多优秀的法律毕业生都去了外所。现在如果红圈所给的工资跟国际律所打平，很多法律毕业生就没有必要一定去外所。现在，大约只有几个英国Magic Circle律所（例如Clifford Chance），几个老牌早进中国（例如Baker）和排名顶尖（例如Skadden）的几个美国律所，在中国生意还算不错。其他外所大多比不上这几个顶尖红圈律所。所以涨薪后，顶尖内所和顶尖外所在吸引人才是势均力敌的。 从年轻律师的角度看从年轻律师的角度看，我认为很有必要涨薪的。美国BigLaw的起薪18万美金一年，不一定代表他们真的刚毕业就“值18万”。但在物价飞涨，房价租金高企的情况下，我们要确保年轻律师能过上快乐而有尊严的生活。因此我们要确保他们能买套好西装，住不错的房子，必要时去不错的餐馆吃饭，参加各种社交活动。因此，涨到两万人民币一个月（或其他合理工资水平），让他们熬过最艰辛的首两年，是很有必要的。结语对于这次红圈所涨薪的各种传闻和消息，我们当然都是很支持的，对于内所吸引人才的竞争力也有所提高。能让年轻律师入行时生活愉快，是法律界的社会责任。在此CLECSS也呼吁各位合伙人在有能力的情况下，多与年轻律师分享经济成果！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言昨天完成了CLECSS广州鸡年午饭，期待不久的将来再见各位广州朋友！现在已经是二月中旬，相信各位律师朋友已拿过Bonus（或至少知道结果）。除非你是拿BigLaw 的美国标准Bonus（见【CLECSS 919】《2016律所Bonus 终于出来了!》），否则Bonus 的数额就会因人而异。你随时跟你旁边的同级律师奖金相差很远。今天，我们更深一层次看看自己的Bonus。解读Bonus，重点不是看数额，而是看那相对值一般律师收到奖金的结果，第一件事会看看奖金数额，第二件时会想想等于自己多少个月薪金。如果你看到1.5个月，你可能觉得不错。但其实最重要的还是第三件事，你相对于你同级的律师到底是多还是少呢（相对值）。第三件事，其实是很重要的，因为这可以反映你的工作表现，和老板心中对你的印象。有些律所或公司的评估是这样的，例如有五个律师，老板会把五个律师的表现排个次序，例如奖金的Pool 100万： 名次 Pool 比例 奖金 第一名 40% 40万 第二名 30% 30万 第三名 20% 20万 第四名 10% 10万 最后一名 0% 没奖金 以前听过一位朋友收到一封人事部的Bonus信：“感谢您对于律所过去一年的贡献，我们很高兴给您Bonus如下：零（0）”很明显，律所的人事部是用同一的模板。所以有没有Bonus都是同一个句子。如果你收到的奖金偏低（甚至没有），大家别以为安慰自己“我不在意”就算，实际上已经亮起警号，表示老板不满意你的表现，你的工作（尤其经济稍逊时）岌岌可危。通过做出检讨当然，你收到Bonus时，人事部会跟你说不要跟同事聊Bonus的事情。但是跟你熟的同事聊天，旁敲侧击，你总会看出一些端倪。如果发现自己Above Average，当然高兴，如果自己Below Average，要检讨一下自己有什么不足之处。有时候不一定为了自己留下来。即使你打算拿完Bonus离开该律所，你去新的平台还是需要做好，因此最好是把自己做得不好的地方，在原来的律所Fix 了，才去别的平台。结语各位律师朋友们，鸡年好开始。我们拿过Bonus后，不要只想着自己用这些钱买什么，更重要是要看出这些Bonus 背后的implications，我们是否需要作出某方面的调整和改善。在此祝各位CLECSS友来年工作顺利，Bonus更胜猴年！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS朋友们，今年Cravath在美国感恩节过后就带头发布Bonus 消息了。由于年中时BigLaw 曾涨薪一次，很多律师朋友关心Bonus会否调低。事实上公布的Bonus基本上跟去年一样：Cravath Bonus：#Class *Bonus (US$)201615,000 （按比例）201515,000201425,000201350,000201265,000201180,000201090,0002009100,0002008100,000# 来源：Abovethelaw*从法学院毕业，开始工作年份这个Bonus Scale，算是很不错。尤其是如果你在中国分所拿Global Pay，美元对人民币上升，Bonus今年折算人民币后还是涨了。工资对比Class *Bonus (US$)Salary （年薪）Bonus大约多少个月工资201615,000 （按比例）180,0001.0201515,000180,0001.0201425,000190,0001.6201350,000210,0002.9201265,000235,0003.3201180,000260,0003.7201090,000280,0003.92009100,000300,0004.02008100,000315,0003.8由于Bonus 基本上没有变，但工资的基数大了，所以“相对多少个月工资”自然也少了。不过，维持在1个月至4个月工资尚算合理，相信很多中国律所的Bonus差不多在这个幅度。可以买什么今年美金涨了，所以折算后的人民币也多了。不过房价涨了，钱越来越不好用。旅游；买衣服，手表买车用作“少部分”买房首期(余额继续努力！)80,00090,000100,000100,000当然如果大家还有钱剩下来，也留些钱做一些有意义的事情，例如帮助其他年轻律师。人生毕竟不是只是吃喝玩乐，衣食住行。结语2016不算最好，也不算差。祝各位律师朋友今年都能取得最大的Bonus！在我们取得Bonus的同时，不忘做一些有意义的事情，让身边的年轻律师朋友也取得最大的快乐！

引言昨天从广州中山大学活动回来，偶遇很多CLECSS读者，期待不久的将来再见各位朋友！今天我们再谈谈工资和择业。事实上，最近很多朋友过来找我，都说手上有两个选择，一个工资较高，但律所Tier 较低；另一个工资较低，但律所Tier较好。这个可能一反很多朋友的传统观念：不是应该好的律所工资更高吗？这个其实不一定，今天我们看看这个有趣情况。在事业初段，工资往往跟业务成反比一个常见的例子是会计界的Big Four，生意很好，但往往工资开得很低，因为它们不怕你不来，你为了学习东西，工资开多低你也会愿意去。有时候排名10名内（但非Big Law）的会计所工资开得更高。同样道理，多年前的Baker McKenize，当年竞争对手少，工资出得也不高，但同样很多人会慕名而去。现在，很多美国律师事务所，因为给美国Pay，所以工资都会给得比英国Magic Circle 高。但如果你看中国区的业务质量，其实除了Davis Polk 及Skadden等几个巨牛美国律所外，其他大部分工资给得高的美国律所业务质量其实不及Magic Circle律所。所以对于一个事业初段的法律人来说，你到底要选择情况一还是情况二的律所？（一）工资稍低，但业务质量较高；OR（二）工资较高，但业务质量稍低？看过大部分的个案，还是选择情况一对前途较好。事业后段的情况：选择了情况（一），大部分后期工资都会追上来，只要你做了足够的业务，跳情况（二）的律所会有很高的Premium（溢价）；但相反如果你一开始进了情况（二）的律所，但实际上该所生意不怎样，日后工资和福利涨得也慢（当然如果在Lock-Step的情况，按Scale涨上去没所谓，但这种所较难升合伙人，你早晚都会“到头”，到时要另谋出路）。结语简单来说，大家不要过分在意一开始的工资，最重要是要能真正学到东西。法律人生长着呢，学到真功夫，日后自能派上用场。祝各位Think Big; Do Big 的CLECSS法律人加油！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言很多年轻律师会拿着两个工作Offers过来找我，要我给个意见，选哪个好。比如说一个22,000元一个月,　一个20,000元一个月。其实，这每月2,000元的差距没有什么好比较。真正的差距是如果你选了不同的选择，10年后累计的经济价值有多少？例如该20,000元Offer 的律所品牌更好，专业度更高，将来换工作时会带来更高的经济价值。考虑过最大可能发生的情况（例如涨薪，中间换工作）后，可能最后计算出来三百万对五百万，那就是真正的差距。今天我们看看这个问题。10年的累计未来值：如果你在一个美国律师事务所拿Global Pay, 计算最容易。假设自己一直在这种顶级美国律所，计算就是18万＋19万＋21万＋…　＝10年累计总数（最后两年可以作些假设；也可以参考过往的Bonus 适量计算）。其他情况，就没有那么清楚了。但可以参考其他师兄师姐走过的路，例如如果去某顶级内所做一年级律师拿一万多，将来过几年会怎样呢。有可能一直做上去。那你把最可能的情况，列出来。(以下只是个假设的情况）年级年收入（人民币）第一年150,000第二年200,000第三年250,000第四年*350,000第五年400,000第六年450,000第七年*550,000第八年600,000第九年650,000第十年750,000累计总数4,350,000(* 换工作）当把两个Offers 做成上述图表后，就可以把两个Offers互相比较。这样我们就会更清楚我们应该选择哪个Offer。有几点要注意的：1. 如果你在一个二线律所做IPO, 你算的并不是该二线所未来十年的pay scale, 因为你做了几年IPO，过几年后就会有机会转一线所，那后几年就要算一线所的pay scale。2. 律所的名声，有时候没办法把其名声价值数量化。但它有一个潜在价值。业务的专业细化度，也有其价值。这些“价值”也要适量计算进去。结语各位CLECSS律师朋友，当我们考虑工资时，看的不是现在，而是想像如果我们接受了不同的Offers, 未来10 年后的累计经济价值会怎样。在此祝各位法律界朋友都能找到最合适自己的机会，努力做到最好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言各位有兴趣参加CLECSS 11月26日"并购交易中的知识产权资产迷思(Myths of IP Assets in M&A Transactions)" 讲座的朋友们请尽早报名。详情请参阅昨天【CLECSS 898】的贴子。CLECSS公众号来到第899 篇。我在想，我们是肩负起怎样的社会责任。我们坚持了这么久，是要为法律社群带来一个怎样的信息呢。最近，有些年轻法律人跟我说，很喜欢看CLECSS的文章，但连生计都有问题，如何谈理想呢。因此我就写了今天的文章。没有钱的日子，就更需要理想在我小时候，在香港某个屋村长大。当时候香港的房子已经很贵，有时候路过一些豪宅区，就在想不知道什么时候才能买到一套不错的房子。所以在中学时已经奋力读书。美国读法学院时，第一年没有钱买车，在冰天雪地上奔跑，那时候就想，总有一天我要买辆车，在温暖的车里看着雪景，那时候雪景的景致可不一样。有时候，当你没有钱“消费”时，理想都会成为自己的精神食粮。因为环境不好，我们更需要确立自己的理想，为了摆脱现状更加努力。有时候碰到一些年轻律师和法律学生，他们都听过CLECSS “Think Big; Do Big” 的故事。但是，他们会说:“年轻律师收入微薄，我每个月到月底到没有钱了，不要说明年怎样，我明天都不知道怎样办”。法律人理想的大小其实也是相对的。如果我现在是一个月入3000元的律师，我三年后的目标是一位月入10000元的律师。这也是人生的目标。有了这个理想，生活更有动力。没有钱不会妨碍理想的确立和实行，只会影响时间表有些人出身自有钱家庭，较多资源，自然走得比别人快。但理想的确立是公平的，有钱和没钱的法律人，都可以有远大的理想。很多时候，我会跟那些年轻法律人说，如果你想读美国JD，先申请，拿到Offers再说，拿到Offers 后，金钱的问题再慢慢解决（例如跟学校商议贷款）。你确立理想后，就一步一步实行，有钱和没钱的唯一分别是，你可能实行的时间较别人慢。但人生本来就如此，不是所有事情都完美的。虽然不完美，但我仍努力追求，这就是人生。结语即使没有钱，我们法律人心存理想。在最恶劣的环境下，只会让我们更加奋发，让我们确立更大的理想。当我们满足了个人理想后，我们会帮助其他需要帮助的年轻法律人，因为我们都记得自己曾经无助的日子。如果我把过去10年去全国做CLECSS讲座的的飞机票都存下来，相信都可以做一本纪念册，记载了过去10年年轻法律人成长中的理想。各位年轻法律人加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言十多年前，在我香港大学本科毕业时，香港的实习律师的最低工资是6000港币。那时候，就觉得这个所谓“最低工资”，简直让年青律师挣扎于温饱线上。当然事实上，十多年前，国际律所那时候实习律师4万港币一个月，本地中型律所2万港币一个月左右，但也有些小所1万港币一个月，甚至更低。除非住在家里，估计6000元最低工资连租金也不足够。这么多年后，律所的起薪还是Range很大。在北上广深，有一万到两万的工资，也有很多就五千至一万左右，甚至低于五千也有。今天我们关心一下年青律师的生活。年青律师的温饱线很多年前我在北京工作（那次是我美国JD毕业后第一次在内地工作），我碰见个中国政法毕业的，他告诉我他毕业出来的工资就1500 人民币，那时候真的很惊讶。那怎样生活呢？好在是北京的学校毕业，有不少同学和校友可以互相帮助。但看这1500 元，即使你能解决住房（例如暂住朋友那里），每天可以用的消费就50元。那天这位朋友请了我吃“真功夫”，我请了他喝Starbucks，但那次的交谈，印象却很深。不过话说回来，这些头三年的日子过得很快。我认识的内地年青律师，头三年工作都很忙。其实消费都不大，甚至旅游也没时间去。不过我建议为如果各律所有可能的话，工资怎样也不要低于6000元：类别开支房租2500 （人均，跟朋友Share）吃饭1500衣服700交通300杂类500储蓄500总数6000这个在北上广深的基本生存。这三年过得很快，人生，还是要有理想的对于收入不高的年青律师，首三年不用多想，反正工资不高，就专心工作，把要学的东西都学过来。有时候，没钱消费，反而让我们更集中在专业上的发展，心无杂念。这段日子，生活过得简单，但不代表我们没有理想。反而变得更坚强，利用周末时间去书店看看书，看看有什么新思维，看看人生怎样规划。例如去看本“富爸爸，穷爸爸”，就可能会改变我们的理财思维。三年后，你的工资就让不只如此。有了钱后，人生的理想就可以井喷而出，把压抑在心里的理想都爆发出来。结语各位CLECSS朋友们，除非家里本身有钱，否则我们每个人都经历过穷的时候。作为法律学生或年青律师，我们在一无所有时过简单的生活，天天学习向上。有一天你赚到钱后，这些知识积累，人生梦想，都会井喷而出。年青律师无论什么时候也不要绝望，我们很多人都会在你身边，默默支持你们。中国法律人加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言今天10月5 日，但被《三塔》作者告知暂停一期。所以我就写了今天的文章。这些年来，我都会被问及两个跟“金钱”相关的情况：情况一：我好想读LLM/JD，但家里没钱，唯有放弃梦想。情况二：我想做某领域，例如娱乐相关法律业务，但我现在国际律所的资本市场组赚Global Pay，我舍不得放弃Global Pay去做一份“我较有兴趣，但钱赚少一点”的工作。我常跟年轻法律人说，“不要让让金钱阻碍自己的法律事业梦想”。我们需要想想，金钱其实有“时间值”和“相对值”：金钱的“时间值”法律人常面对以下的问题，当我们年轻时候，因为没钱，不能实现梦想（例如没钱读LLM/JD），但当很多年后我们赚到钱，我们又走不开，例如事业太忙，不能离开客户去读书。我们想想，现在我们没钱，拿不出钱去读书。但是你明知道你用了这百多万读JD，只要读得比较好，这个钱一两年就回来。所以你现在需要用的钱，就在“可见的未来”。你只不过是把“未来的钱”现用于现在。既然钱在未来，你现在没钱，我觉得可以放胆去利用各种财政资源。例如，学校愿意贷款，就全要，反正过几年就可以把它还掉；父母给你钱，也不需要不好意思不要，因为你不是真的要了不还，你过几年后可以双倍奉还。简单来说，你不需要过分担心未来，“未来的钱”虽然你现在接触不到，用不到，但你可以看到钱就在你的未来。所以各位法律人应该好好利用你“未来的钱”，勇敢在“现在”追求自己的梦想。金钱的“相对值”法律人又常碰见另一个问题: 我其实更想做另一份工作，但我现在的工作（例如资本市场）赚钱更多，我舍不到放弃现在的工作，去追随自己的梦想。我们需要知道，钱是不能赚尽的。所以钱的多少只是一个相对值。你说8万一个月多吗？比起10万一个月的少，但比起6万一个月多。所以你如果放弃一份10万的工作，去做一份8万的工作，只能说比现在的少了一点，但又不能说自己赚8万少。“多或少”很多时候取决于自己需要用多少。假设你每个月的开支是3万元，其实赚10万和8万分别不太大。大家别忘记了还有两个值：第一，你的“兴趣”和“快乐”也是一个人生价值。可能：8万+ 快乐〉10万第二，你如果“8万+ 快乐”，将来的成就可能远远不止这样。你赚10万一个月，但不快乐，可能一辈子就被动工作。但你“8万+ 快乐”，对自己的工作有热诚，越做越勇，将来成就就远远不止这样。结语各位CLECSS朋友们，不要让让金钱阻碍自己的法律事业梦想。人生只能活一次，因为金钱而放弃自己的法律梦想最不值得。我们需要谨记金钱的“时间值”和“相对值”，超脱“我现在没钱”，“我舍不得现在的钱”的一般想法，勇敢去追求梦想。中国法律人加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言昨天的【CLECSS 856】《专访何侃律师– 给年轻律师的忠告》很受欢迎，如果大家还未看那篇访谈，鼓励大家去阅读，收获一定很大。前天American Lawyer 出炉新一年的Global 100 排名，主要按2015年的收入计算，我们看看哪些律所进十大。以下我分享对收入排名的一些观察：律所总收入排名排名律所收入(美金)1Latham & Watkins2,650,000,0002Baker & McKenzie2,620,000,0003DLA Piper2,543,000,0004Skadden2,410,000,0005Kirkland & Ellis2,305,000,0006Dentons2,120,000,0007Clifford Chance2,118,500,0008Freshfields2,028,000,0009Allen & Overy2,002,500,0009Linklaters2,002,500,000评析：几年前，我们一般看到第一和第二都是Baker 和 DLA。这几年，Latham 做得很不错，跟投行，例如高盛等关系良好。所以总收入也压倒Baker 和 DLA。不过人均收入仍是比不上很多其他的Vault 10 律所（例如Sullivan，Davis Polk 等）。至于Dentons，跟大成合并后，总收入也进了Top 10。相信整固后，人均收入也能上去。其他几个英国律所，都在Top 10 的末端，估计几年后可能有一两个会有可能跌出Top 10。相比之下，美国所的环球发展较英国律所更进取，所以估计未来更多其他美国律所会挤进Top 10。合伙人人均盈利排名律所人均盈利(美金)1Wachtell Lipton6,600,0002Quinn Emanuel4,420,0003Paul Weiss4,085,0004Sullivan & Cromwell3,870,0005Kirkland & Ellis3,605,0006Slaughter & May3,590,0007Cravath3,555,0008Simpson Thacher3,470,0009Davis Polk3,305,00010Gibson Dunn3,185,000Wachtell 在人均盈利排第一，每年基本上毫无悬念。Cravath 虽然在Vault 名声排名一直跟Wachtell 竞争，但实际的盈利数据却有相当差距。在所有Vault 10 律所中，看来只有Kirkland 能同时进“律所总收入”和“合伙人人均盈利”排名的Top 10。这方面Kirkland是做得比较平衡的。在英国律所方面，唯一没有进总收入Top 10 排名的Magic Circle 律所 Slaughter & May，却唯一在人均盈利排名出现。在美国律所竞争这么激烈下，有英国律所能进人均Top 10，实属难得。而实际上Slaughter & May也因应市场作出了一些改变，例如在香港分所创建了一个美国团队，让自己在证券市场更具竞争力。结语各位CLECSS朋友，文中提及的都是很好的国际律所，但愿未来中国未来有律所能在“合伙人人均盈利”Top 10上榜，到时候估计中国的法律市场已非常成熟，大家都非常重视法律。我们喜见有这样一天出现，中国法律人加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言法律界的收入差距是非常大的。有刚入行的年轻律师低至一两千元一个月，至牛所大Par高至几千万一年。所以有些法律界朋友会慨叹：“法律界，不患贫，而患不均！”。不过从经济学的角度，我们的确要让一部分律师先富起来。今天我们就看看这个社会现状。得让一部分律师先富起来，提高社会地位在西方社会，除非家里本来有钱，大部分中产都会去读医科和法律，因为有一定社会地位，而钱也赚不少。但是在中国显然最牛的学生，还是去读金融。对于很多国内名校来说，金融系的高考分数仍是比法律学院高。很大原因，是学生觉得读金融比较赚钱。但是如果他们看到很多红圈所（包括红圈Plus，像汉坤就做UBER等大项目）及外所的牛Par，可以赚上千万一年，其实可以吸引很多人才入行。像Paul Hastings 的Raymond Li，就在香港山顶买了七亿港币的豪宅。律师收费提高，行业更健康律师在中国的社会地位提高，对于其他还未富起来的律师也有帮助。律师在客户面前地位也提高，同时收费也能提升。因为某些牛Par 收费很高（例如两百万），你做同样类型的项目，你收牛Par 的收费一半（例如一百万），也不低。慢慢行业的收费就会比较健康，日后所有律师，也至少能达到中产水平。让律师更上进，更有斗心让部分律师先富起来，也可以让还未富起来的律师更上进，更有斗心。有些法律界前辈，先富起来，让我们年轻律师看到了希望，知道只要坚持下去，一切就有可能。以前你路过一座独立别墅，你心想：不知道这是哪位企业家或银行家的。现在你可以想：不知道这是哪位律所合伙人的。而且，有一天，你自己本身甚至有能力住进去。结语各位CLECSS朋友，感谢这个时代，让律师有富起来的机会。我们感谢很多法律界前辈，先富起来，让年轻律师都看到了希望的曙光。只要我们坚持下去，所有年轻律师总有一天都能富起来，那时候律师的社会地位更高。律师的话语权高了，法治就能做得更好。我期望我们律师界可以一起努力，越富越强，让国家和自己事业都做得最好！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言在去广州的路上，广州的CLECSS朋友们我们今天稍后见！美国律所涨薪的消息已经出来好几个星期，美国所的北京/上海/香港分所的US Associates很多也跟随涨薪，也有一些至今仍未有动静。早几年，美国律所因为工资一般比英国律所高，从英国律所那里挖了不少人才。但近一两年，要走的都走了，不走的也就留下来在英国律所，外所之间保持一个平衡状态 (Equilibrium)。昨天跟我法律界朋友吃饭时，忽然被问起这个问题：在美国律所进一步涨薪的情况下，这个“人才流向”会进一步恶化吗？我自己觉得这一轮涨薪在中国区不会有太大影响，原因如下：毕竟美国所招人有限，不会无上限地招人美国律所的工资给的越来越高，的确会对有些年轻律师有影响。例如，如果你是Columbia/NYU 毕业的LLM，可能就被那美国律所的工资吸引过去了。但毕竟美国律所招人总会有上限（今年经济不差不好），英国律所还有很多其他人才选择，不一定需要涨工资抢人才。例如有20 位Columbia LLM打算回国找外所的机会，美国律所招10个人，剩下的10位Columbia LLM同样优秀（能进Columbia 的就不差），他们可能去了英国所。这些英国所根本不用刻意涨工资去抢人。所以估计未来两年市场还是能保持平衡。聪明的人才看重的更多是长远前途和律所文化真正聪明的人才，看重更多是自己长远前途。不一定会因为美国律所涨薪就盲目跳过去的。比如说你在在一个英国神奇圈律所做发债，律所生意很好，如果有一个美国律所高薪挖角，但该美国律所在债券生意方面没有那么好，你也不一定跳过去。毕竟将来你的前途在于自己做过多少项目，而不在于你刚出道的头几年赚了多少钱。另外，从英国所去美国所的，也不一定适应，毕竟美国所要Aggressive得多。假设工资多拿50%，但工作量同样辛苦多50%，甚至更多，因此不一定每个人都想去美国律所。结语我自己个人相信，外所之间在中国区未来一两年内会保持相对平衡。单是涨薪，不是吸引人才和挽留人才的最好办法。内所也看得出这点，所以他们也不会盲目地涨薪去恶性竞争。毕竟中国人才很多，我们总是能在市场找到很多Amazing 的法律人才。在此祝福各位在外所工作的CLECSS朋友们，都能找到合适自己的律所，在事业上做得最好！广州的CLECSS朋友们我们今天稍后见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言今晚又飞上海了。明天早上和下午会在陆家嘴，傍晚会去南京西路。各位内所的朋友们明天见！另外，CLECSS北京法务晚餐明天截止报名，有兴趣的朋友们请参考CLECSS 公众号周一的贴子，今明两天赶快报名。先声名，我自己不是猎头，所以这篇文章不一定写得完全准确，我仅从我身边听到的故事归纳出来。最近几年，听得最多的是：“如果我转法务，工资要降多少？ 20%？30%？”。可能因为自己的朋友以拿美国NY Pay为主，所以总会有一种转法务需要降薪的感觉。但后来发现，又不一定是这样。中级律师转法务的情况假设你在某个顶级内所做了三年左右（例如君合级别的），你现在的工资两万五千元一个月。你现在要转法务。这个情况，工资往往是涨的。因为外面公司往往需要一个Premium 吸引你出来做 Legal Counsel 。例如如果你现在工资两万五千元一个月，往往能争取到三万元一个月。其实很多公司都财雄势大，不在意拿一点点钱。如果你在外所拿非Global Pay，转公司后工资可能大致相若或微涨。如果你在外所拿Global Pay，工资可能需要一定幅度打折。高级律师转法务的情况高级也要看你多高级。如果你本身在外所拿Global Pay，例如五六年律师，很多时候你转去MNC做Senior Legal Counsel工资要打折扣，例如20%。但如你已经很Senior，例如是第八至十年律师，Counsel，或Salaried Partner，到公司后可能直接是General Counsel或法务总监。大公司往往能给GC非常高的工资，由两三百万到千万一年不等。一般这些公司（尤其是某些民企）都财雄势大，不在意那一点点钱。说实话，他们要找到合适的人，也不容易。所以很多时候，如果是GC/总法律顾问这个Level，工资甚至比律师执业高。值得注意的是，大的金融机构工资给的不一定多，很多国际投行的法务，比不上一个Global Pay 执业律师的工资。因为这些大品牌，它也不担心你不来。即使工资不高，还是很多人想进去的。结语我很期待下周末过来北京跟各位CLECSS法务朋友交流。大家也可以分享一下当初执业律师转法务，怎样跟公司Bargain 工资，现在有多少Budget 招人等等。CLECSS的北京朋友们，我们下周末见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言大前天的【CLECSS 744】《美国律所工资终于涨了！中国律所涨薪还会远吗？》很受欢迎。事实上，自从大前天Cravath 决定涨工资后，其他主流的美国律所（像Sullivan, Davis Polk, Simpson Thacher 等）也相继涨薪。如果不跟涨薪，就代表自己不是顶级律所，随时流失律师。美国这个薪酬制度，有好处，也有坏处。好处是顶级律所统一工资的话，顶级律所之间不会做成恶性竞争（如果工资不统一，可能无了期地涨薪下去）。不好的地方是，工资这么高，其他中小型律所很难跟他们竞争人才。如果中国顶级律所有统一Pay Scale，哪个律所可以牵头？　在美国，一般都是Fab Five (Cravath, Sullivan, Skadden, Davis Polk, Simpson Thacher) 牵头的。中国没有如此鲜明的Fab Five，只有红圈所的概念（金杜，君合，方达，海问，中伦，通商，竞天公诚，环球）。八个律所刚好像美国的“常春藤Ivy League”。汉坤和红圈所有点像Stanford 和常春藤的关系,　因为 Stanford 在西岸，不是常春藤之一，但实力跟常春藤相当，常称为Ivy Plus。因此，建议汉坤也可以成为“红圈＋”(Red Circle Plus)。说到牵头，这九个律所，有能力牵头的估计是以下四个：金杜和君合有知名度和相当大的规模，在行业可以做“老大”。如果定下公开工资，相信其他精英律所也不敢怠慢。方达的PPP (Profit Per Partner) 很高，之前规模比其他大所略小，但最近一两年招兵买马，规模已经不小了。也同样有相当的影响力去拟定统一工资。中伦有名气和知名度，但所里自己的律师工资本身过去几年也不完全统一。在他们把自己律所内工资统一后，也有能力牵头领导中国的顶级律所的Pay Scale。（海问和汉坤虽然都是精英所，但规模较小，估计不会牵头。事实上，汉坤几年前就给起薪人民币两万元，其他顶级律所过去几年也没有跟上去。其他三个律所，通商，竞天公诚，环球都是很好的律所，但估计在这方面也比较被动。）结语随着中国顶级律所的持续发展，中国顶级律所实现美国式的统一工资并非不可能。我们CLECSS喜见中国顶级律所统一厘定较高的工资，让中国年轻律师都能有尊严地生活。以高薪培养我们最优秀的法律人才，让中国法律界未来十年二十年能大放异彩！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言美国的律所的Pay Scale 一直说要涨，但雷声大，雨点小。几个小时前，Abovethelaw 总于拿到Cravath 的Memo，确认涨工资。估计其他BigLaw 很快会跟随。新的年资Pay Scale年级新年资(美金$)旧年资(美金$)涨幅(%)1180,000160,00011.12190,000170,00010.53210,000185,00011.94235,000210,00010.65260,000230,00011.56280,000250,00010.77300,000265,00011.78315,000280,00011.1 (以上部分资料来自Abovethelaw)对上一次涨工资已经是2006年，那年正是我JD毕业那年。这10年间，Pay Scale完全没有动过。对于BigLaw 工作的朋友们，这次应该是大喜讯！涨幅在 10 -12% 之间，尚算合理。如果中国顶级律所有统一的PayScale如果中国顶级律所有统一的Pay Scale，我参考以上美国每一年年资的涨幅，我建议中国律所应该给如下工资：年级月薪(人民币)120,000222,000325,000429,000533,000636,000739,000841,000汉坤等律所给年轻律师的工资起薪点在2万或以上。那我的建议就在2万开始，到4.1 万的Scale。我们看美国的Pay Scale，虽然起薪工资高，但每年涨幅其实不太多。第三至五年涨幅会加快，然后第六年后又再放缓。我自己觉得以上的Pay Scale跟美国的涨幅起伏比较像。不知道中国顶级律所（例如红圈所），又会否考虑呢？ 结语 CLECSS多年来关注年轻律师的教育，事业发展和生活。我们很赞成中国律所在有可能的情况下，尽量涨工资给年轻律师，让年轻律师都能有尊严地生活。只有中国年轻律师都能快乐地生活，中国法律界将来才有希望。年轻律师们加油，我们永远支持您们！

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言跟我一起成长的朋友现在都比较年资，现在有很多不同的想法。但作出一个决定时，往往都很痛苦，因为大部分朋友都在国际律所拿Global Pay（例如二十多万美金，甚至三十多万美金（如果包括COLA）一年）。要放弃高薪厚职，不是容易的决定。通常的情况如下：（一）放弃国际律所资深律师的工作，去另一个律所（例如中国律所做合伙人）；（二）工作太辛苦，转做法务，或去下一级的律所工作（工资可能需要下调20%）情况（一）见过这种情况（一），一般做决定时都很纠结。因为到了这个年纪，大部分已成家立室，还有房贷，压力很大。通常找我聊的朋友们，其实内心已经有个答案，就是“不试不死心”。其实他们内心都有一种压抑在内心很久的野心，想做一番大事业，但在BigLaw里做Associate不能完全发挥出来。一直都在等待机会。观察了几年，这些朋友其实最后做得好比不好的多。因为他们都是比较有野心和大志的人，一旦作出决定，就义无反顾地做。情况（二）这种情况也不少。一般也是不舍得BigLaw的高薪。有些朋友说换工作，一说说了好几年。其实换工作并没有那么可怕。我见到情况（二）的朋友换工作后，大部分都会更加开心。有时候早了下班，还找大家一起吃饭，早点回家陪家人，生活过的更幸福。至于收入方面，举个例子，以前你15万人民币一个月，现在13万人民币一个月，其实生活质量差距不大，你不会因为那2万元的差距大大改变自己的生活方式。结语放弃Global Pay与否，是人生的一个个人选择。不过有舍必有得，我见过大部分的朋友，忍痛放弃了Global Pay，达到了人生的另外一个事业高峰（例如做了一个成功的中国律所合伙人），或转了另外一份自己喜欢而有意义的工作，找到了人生的快乐。在此祝愿各位CLECSS朋友们都找到想要的生活，有着丰盛的法律人生！