工资薪酬 / 共有52篇文章

【CLECSS 632】律师能做到超级富翁吗?

作者:CLECSS
06月12日 | CLECSS
(作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言几年前,有位国际律所合伙人(内地背景)的律师在香港山顶买了7亿的房子(House),那时候大家就讨论,律师真的可以很有钱!我认为,律师能不能做到超级富豪的高度,很视乎自己的野心有多大。以下我们分析(Brainstorm)一下,我们怎样能做到?超级富豪的标准与超级牛Par的收入那到底现在的标准,超级富豪应该多少身家才算呢?就今天的文章而言,算10亿人民币吧。(一亿对于那些超级牛Par不难,100亿又太高,好像不能Achieve)。我假设超级牛Par收入如下(当然,实际Range很大,只能写个大概): 年收入 超级牛Par      3000万以上 怎样成为超级富豪在我之前的文章提过,律师是按小时收费的,人一天24小时,终归精力有限。即使你有个20人的团队,收入还是有限。所以,单从事法律工作最后一定做不了超级富豪。那什么时候开始从商,或部分从商呢(mix of law andbusiness)?以超级牛Par为例子,其实做了超级牛Par几年,就可以从商。假设可以动用的基金一亿,从商每年30%回报率,其实从商的年收入是你做合伙人律师的年收入。当然很多超级律师牛Par即使从商,也会继续在一个律所挂靠,因为做律师可以认识很多人,人脉很广,对从商很多帮助。例如,如果该Par要成立一个亿元基金,也很靠他以前做律师积累下来的基金界人脉,找投资者也比较方便。其余也可以做一些“辅助式”业务,例如开个餐馆酒吧,就可以扩大人脉。假设你从一亿开始,年回报率30%以上,理论上10多年后就会有机会到10亿。当然不是每个人现在都是超级牛Par。如果一个年收入3000万的牛Par有10亿元的梦想,那按比例来说,一个年收入300万的一般内所合伙人/外所高级律师,就应该有1亿的梦想。而一位年收入30万的初级律师,就应该有1000万的梦想。结语很多商学院的校友,都已经做了自己的亿元公司。对于律师出身的我们来说,如果要身家过亿,早晚要从商。有时候,多看看别人的成功例子,往往能激发自己的斗志。不知道下一位超级富豪,又是哪一位CLECSS友呢?

【CLECSS 562】Bonus 终于出来了!!

作者:CLECSS
06月12日 | CLECSS
(作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)各位CLECSS朋友们,我们前天曾发【CLECSS 560】《年底了,Bonus还会远吗?》。哪料今天Cravath就带头发布Bonus消息了:Cravath Bonus:#Class *Bonus (US$)201515,000 (按比例)201415,000201325,000201250,000201165,000201080,000200990,0002008100,0002007100,000# 来源:Abovethelaw*从法学院毕业,开始工作年份这个Bonus Scale,算是很不错,在一些差的年份,其实就差不多只有这个一半。工资对比Class *Bonus (US$)Salary (年薪)Bonus大约多少个月工资201515,000 (按比例)160,0001.1201415,000160,0001.1201325,000170,0001.8201250,000185,0003.2201165,000210,0003.7201080,000230,0004.2200990,000250,0004.32008100,000265,0004.52007100,000280,0004.3从中可见,初级律师大约一个多月Bonus,中级律师大约三个多月Bonus,高级律师大约四个多月Bonus。以月薪比例来说,这个跟中国律所的Bonus 情况应该差不多。可以买什么旅游;买衣服,手表买车用作部分买房首期80,00090,000100,000100,000当然如果还有钱剩下来,也记得拨一些钱帮助其他年轻律师,和推动中国法律发展!我每年就一定会留些钱做一些有意义的事情,人生毕竟不是只是吃喝玩乐,衣食住行。结语今年2015年是一个不错的年份,祝各位无论在哪个律所,都能取得最大的Bonus!在我们取得Bonus的同时,不忘帮助我们身边有需要的人,拿出我们律师应有的侠义气概,让身边的人也取得最大的快乐!【注:如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念,请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 560】年底到了,Bonus还会远吗?

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
(作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)昨天一年一度的CLECSS北京年会顺利完成,感谢过来参加年会的北京朋友!希望大家会喜欢那套我亲身挑选的Golf Pens Set!引言今年不知道为什么,华尔街那边发布Bonus特别晚。以往华尔街那边的Bonus,都是Cravath,Skadden等几个Vault排名靠前的律所带头公布(按年资Lockstep Scale),然后其他BigLaw跟随的。今年不知道为什么大家都迟迟不公布。回顾2015年,虽然不是经济最好的一年,但律所的Performance也不算差,理论上Bonus应该不错。不过带头公布Bonus的律所着实责任很大,因为谁先公布,就Set了一个市场指标,其他同级别的律所不能给一个低于该金额的Bonus,否则Associates就不会不开心,而其他律所也会觉得你跟他们不是同一个档次。中国顶级律所可以采用相同的Bonus Lockstep scale吗中国顶级律所可以采用相同的Bonus Lockstep scale吗?例如第一年律师5万,第二年律师10万,第三年律师15万如此类推。这个有点难度。即使是红圈所或其他顶级中国所,同级律师的收入差别很大。如果金杜/君合/方达等带头公布了这些数字,将可能对其他同级别的律所做成很大压力。如果给同样的Bonus,其他收入稍逊的律所可能也被逼给Comparable的Bonus,否则就会被视为不同档次。其他可以考虑的方案各律所如果不想像华尔街律所一样公布具体数字,也可以按月薪的倍数计算。比如金杜/君合/方达牵头公布,例如第一年律师1.5个月的Bonus,第二年律师2个月的Bonus,第三年律师2.5个月的Bonus,如此类推。那大家都用都一个Scale,就没有问题,比如说甲所某个第二年律师2万元一个月,乙所某个第二年律师1.5万元一个月,那大家就按着同一个Scale,分别取得4万和3万元。在中国的实际情况下,这个比实际定额数字可行。结语各位CLECSS朋友们,继CLECSS北京年会后,CLECSS上海年会将在12月19日举行。祝各位在这段时间作最后冲刺,争取最好的成绩,农历新年前取得最大的Bonus!上海的朋友们,我们两周后见!【注:如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念,请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 551】调薪引发的思考

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
今天周五,祝各位CLECSS朋友工作愉快!CLECSS上海年会定于12月19日举行,欢迎上海的朋友踊跃报名参加!详情请参阅CLECSS公众号今天另一个帖子。今天CLECSS很高兴收到赵悦的投稿《调薪引发的思考》。华尔街律所的调薪传闻,相信都是大家近来最关心的话题之一。赵悦从亚洲法律市场的角度,对此作出详细分析。相信各位在国际律所工作的朋友们对此文章会很感兴趣!【作者:赵悦,北京人,旅美十年,“港漂”十余年。曾是执业律师,之后长期经营自己的猎头公司(www.tognizhao.com, https://www.linkedin.com/company/2367912),致力于法律和合规人才的招聘和职业辅导。】调薪引发的思考Abovethelaw十月爆料说盛信律师事务所有可能再度作为涨工资的领头羊。相信有不少还在一线奋斗的律师朋友们闻此消息心中暗喜。毕竟上次华尔街大规模的涨薪举措已经过去了8年多。说句扫兴的话:个人认为,对亚洲市场而言大规模涨薪未必是件好事。对于这些一线的美资所,历史上每次美国总部作的加薪举措,亚洲的办公室都和本土一致执行。但是纵观亚洲市场,除了日本之外,外资律所的利润率根本无法和美国或欧洲市场相比较。而普通律师乃至顾问律师的薪水有加上六至十万美金的房屋和生活补贴(COLA)。相比本土,在境外办公室雇用律师的费用是相当高昂的。在这两个因素的作用下,一线的美资所近年的普通律师的编制(headcount)常常是在萎缩状态。个别所也开始静悄悄地撤消对于普通律师,尤其是1-3年律师的房屋和生活补贴政策,甚至会劝退或裁人。在这样的市场条件下,进一步上调底薪无疑是对在亚洲的美国律师的人才市场雪上加霜。美资所的薪酬,传统上是“大锅饭”政策。相信包括我在内的很多从业人士,都有过此类经历:自己彻夜加班,而个别同事则长期悠哉悠哉。而大家的薪酬是完全一样的。当然近年亚洲市场动荡不断,能长期悠哉悠哉的情形是比较少见了。但是制度上的弊病,还是需要从制度上寻求解决办法。首先,我始终都认为COLA是一把双刃剑。毕竟对于绝大多数律师,能拿到COLA的年份是有限的。一旦离开律所,谁还能提供这样的补贴?即使是市场上所谓的薪资优渥的公司,它们的薪资结构也已经愈来愈本土化了。而历年来,我不断看到一些美国律师想找公司内部律师的职务,又舍不得放弃高薪的例子。而从招聘人才的公司角度来想,他们也对这种原本持高薪而“下嫁”的候选人未必非常热衷。所以我经常讲,COLA是一块鸡肋。有了它,普通律师的生活并没有实质性的改善。没了它,也许招聘市场会更活跃更自由。其次,我觉得英资所的绩效制度值得借鉴。市场上的一线英资所,一般都根据律师的年资制订个Salary Band。同级的律师底薪也有上下浮动的余地,而不是像华尔街一样完全订死。同时,有些英资所的老板们会给自己手下的得力律师发超出一般水平的年终奖,让你觉得得到了赏识和肯定。其实随着经济的发展,律师行业很多人对于薪筹的追求相对愈来愈淡化。而体现个人和社会的价值,始终是很多人考虑的重要因素之一。从这个角度分析,一个更灵活的薪筹制度,会更好地激发年轻律师的行动力。总之,华尔街调薪之事多半还在酝酿之中。对于亚洲市场的合伙人和管理层,也许是时候该考虑突破历年的惯例,考虑一下更加个性化和市场化的薪筹制度从而进一步提高市场竞争力。【注:如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念,请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 401】律师开支报销的那些事儿

作者:CLECSS
06月09日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)各位CLECSS 朋友,今天6月30日,半年已过,不知道各位在上半年有什么得失?今天我们谈谈律师开支报销的那些事儿。律师开支,主要来自“食住行”:食的开支一般律师加班或出差,吃饭都可以报销。一般听到的都是大约100元一顿饭(也有200元为上限的)。以加班100元吃晚饭为例,如果去茶餐厅,其实就刚好吃个70 元的盒饭加个30元的饮料。事实上,我一般都不会报销的,因为其实即使不加班,我也会吃饭,所以我不觉得自己因为加班增加了额外的吃饭开支。大多数的朋友们,会利用这个报销上限,吃得最好,这个也无可厚非。这么辛苦工作,也需要吃顿好的奖励自己。事实上,大多数客户也不会太介意Disbursements的报销,例如本来律师费100万,一两万的开支报销一般是不会介意的。住的开支这个很视乎不同的情况。如果你去企业当地出差,很多企业都有自己当地的酒店,一般他们都会给你住最好的。如果你去大城市,一般你会自己订酒店。这个很视乎自己的Seniority和律所的级别。例如如果你在国际律所做,去香港出差,那也必须住个五星级酒店,例如三千元一晚,如果住得差,会让律所丢脸。如果你是律所合伙人,就可以住得更好。以前也知道有律师在香港做项目,长期住香港四季酒店的。行的开支行的开支,一般是对客户最有价值的,因为如果能省到时间,就会增加工作效率。所以如果买贵一点飞机票(例如早一班飞机),在时间上可以省下来,是很值得的。一般来说,Associate 坐经济客位,Partner 可以坐商务客位,但也要具体情况。有见过Partner 陪Associate 坐经济客位,或Associate陪Partner 坐商务客位的情况。当然有些客户特别Cost-cautious, 那律所也要特别考虑个别客户的情况,应省钱则省钱。结论律师工作这么辛苦,各位客户也应该多体谅,让律师吃好住好。既然给那么多律师费,也不用介意多给那一点点开支报销。各位CLECSS朋友们,所谓“律师好,客户好;客户好,律师好。”大家都是在同一环境下共存,应该互相支持和鼓励。各位好运!

【CLECSS 87】律所奖金Bonus的各种事儿

作者:CLECSS
07月01日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验。到了第三季度下期了,大家过往半年做了多少项目,经济有多畅旺,心里有数。每年到年底时,派奖金Bonus,就如同派成绩表。今天跟各位谈谈奖金的各种事儿。(一)美国 BigLaw 的Bonus如果你在美国顶级律所工作,每年到11月份就会开始打听市场上的各种关于Bonus 的消息。多年来,市场为避免恶性竞争,一般等Cravath公布Bonus 后,其他律所就跟同一个Scale(或按照个别律所的情况略为调整)发Bonus。这个就是有名的“Cravath Bonus”。以去年2013年为例,奖金如下:第一年:US$10,000 (九月开始工作,按比例派发)第二年:US$10,000第三年:US$14,000第四年:US$20,000第五年:US$27,000第六年:US$34,000第七年:US$40,000第八年:US$50,000第九年:US$60,000以一个第七年律师计算,工资US$250,000, Bonus US$40,000, 所以Bonus 很多时候是一个月至两个月之间的钱(这个比率一般比投行低得多)。一般顶级律所也会跟 Cravath Bonus,如果给不到这个钱,律师就会流失。当然,有些个别的 Boutique Firm,例如 Irell , 给的Bonus 可能会给得更高。当然全球 PEP 最高的 Wachtell 给的就更是天文数字了。值得注意的是,在很多 Lockstep 的律所中,无论你的Billable Hours 是否达标,你也会拿到这个Lockstep 的 Bonus。但在亚洲区的BigLaw也见过个别情况,如果你达不到Billable Hours的要求,一分钱也没有。(二)Spring Bonus 在2008年金融风暴后,曾经出现个过Spring Bonus。就是三月底给的Bonus,这是因为当年律所生意不好,年底奖金都给得很低,所以视乎情况三月再给个Supplemental Bonus。这样就可以让某些律师留下来(至少多留三个月)。以当年一个中高级律师为例,例如年底给US$20,000,三月底时再给US$20,000。这个做法某些中国律所可以参照。(三)其他按工作表现发的奖金以上是美国BigLaw的情况。以英国律所为例,透明度就低很多,每个律师按自己的工作表现拿到不同数额的Bonus。这个有好有坏,好是鼓励大家多努力,坏是会做成同辈律师的恶性竞争。至于中国,内所也是一般给一至三个月的奖金。但是内所本来基数低,所以这个奖金数额也低。奖金,是对于律师的肯定和尊重。个人认为律所(尤其是内所)的合伙人要是赚到钱,应该多与自己的团队律师分享成果,给半年Bonus 也不为过。其实很多刚出来工作的小律师工资很低,工作很辛苦,生活很艰难。我们做律师的,除了做好自己的本分外,也很重视跟别人的分享,能把自己的成果跟自己的团队分享是第一步。再有能力的话,我们继续帮助社会公益,让我们的社会在互相帮助关怀下成长起来。

【CLECSS 85】LLM/JD海归去了哪里– 出路和薪酬

作者:CLECSS
07月01日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验。这周末在上海安静度过。近年来,以比例来说,LLM毕业后留在美国的不多。至于JD,很视乎学校和在校成绩。今天我们看看LLM/JD海归的各种情况。LLM海归以LLM为例,如果你是排名靠前的LLM(例如T14),一般都会参加一月份的New York Job Fair,虽然面试机会不少,但如果不是当年经济情况特别好(或自身条件特别强)的话,近年通过New York Job Fair拿到Offers的其实比例上不太高。假如你在NewYork Job Fair 没有拿到 Offer 的话,在二月三月时可以开始寄信去香港,一般面试会在三月四月进行。近年来,以LLM去香港为例,直接找到Associate 的Position的情况较少。很多都是先给你Legal Consultant 的Title,先做一两年,再看看你的工作表现而决定是否升你为Associate。看看近年的实例,最理想的情况,是去美国律所直接拿到Associate,Global Pay (US$160,000)+ COLA。其次的情况,是去英国律所拿到Associate,虽然并不是美国的Global Pay,但工资也不会低太多(例如US$130,000-US$160,000), 具体薪酬看个人之前的工作情况。如果是Legal Consultant 的话,一般在US$100,000 左右,具体工资因所而异。如果是Legal Assistant 或 Paralegal 工资就更低,例如3万至4万港币一个月。去香港竞争其实也很激烈。去北京上海工作的话,也要看各别外所的政策,有些会跟香港一样,有些会比香港的低。如果去内所的话,很多内所不会因为你拿了LLM而多给你工资,工资还是一般的Local Pay,以顶级内所为例,一年级的律师就是一万多人民币一个月。JD海归JD的情况比较简单。如果你在较好的学校,而成绩读得好的话,一般在OCI就会找到工作。在纽约做几年后,回国后就继续Global Pay。如果是顶级所,一般Global Pay 上还有COLA。假设你在OCI 没有找到的话,那就跟LLM没有在NY Job Fair 找到的情况一样,开始往香港分所投信。如果幸运的话,直接在香港找到Associate的职位,但看近年的情况,即使你是美国JD,如果直接回国的话,很多时候要先做一两年Legal Consultant,再转Associate。Legal Consultant 的薪酬大约是我上段所列的数字。关于回国工作否,很视乎个人选择,例如要考虑到家庭,自己的年龄问题等。如果是年轻人,不妨在海外先多熬几年。对我自己而言,我很早就决定回国,因为我知道我做法律教育和专业的推广(CLECSS),必须在中国这边做。一边做律师,一边跟大家分享法律信息和资源,与大家共同进退。你在我在,不离不弃。

【CLECSS 70】小律师加班那点事儿

作者:CLECSS
07月01日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验。以前在上海工作时,《第一财经》有个节目叫《上班那点事儿》,今天也来篇《小律师的加班那点事儿》。无论在律所还是在公司工作,最讨厌的莫过于周五6点刚要下班时,被留下来干活。感觉就好像你刚跑完马拉松,明明快点终点,要躺下来的时候,突然间有人告诉你前面还有1000米。加班费的问题回想,我除了以前做暑期工时,从来就没拿过加班费。律所的运作模式,是给你一个略高于市场的薪酬,然后就期望你加班。这个在Associate level 基本上都是这样。在我美国JD毕业时,即2006年,那时听过有些顶级所,例如Skadden,对法律助理也有补偿的安排。不过时代过去,加班很难再有补偿。不过其实再想想,对于年轻人来说,如果加班能多学些东西,证明自己对律所的存在价值,也不失是一件好事。还记得在金融风暴时,某外所的律师的MSNTitle 就是“加班光荣”。加班的吃饭和交通问题加班其实还有个好处,就是晚饭可以客户报销,这样可以把饭前剩下来。以香港为例,很多时候报销上额是100块港币,基本上够在翠华等茶餐厅买一个饭加上一杯冻柠茶。其实也不会太影响交际,你把中环附近加班的律师和Banker约出来,各Charge 在各自的项目上,也可以达到正常的社交效果,唯一分别是吃完后还要上班。当然,如果你子夜才回去,连交通费也省掉,因为可以打的报销。寻找加班后的正能量以前加班回到家,我总是花一小时把众多法律界朋友发到我邮箱或粤港土兔的Inbox(SBWM)的Career 电邮回答后才睡觉。虽然辛苦,但我牺牲一小时的睡眠时间可能会影响大家一辈子的决定,总也算值得。希望加班的朋友都能找到乐趣和意义,即使找不到,回家后睡前的一小时时间总归属于自己的,希望各位CLECSS朋友都能享受一小时的自由,做自己认为有意义的事情!

【CLECSS 67】中国为什么没有实行美国式的Lockstep薪酬?

作者:CLECSS
07月01日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验。所谓“Lockstep”,一般是指按年资给薪酬的。所以无论你当年在律所工作表现如何,相同年资的律师给同样的薪酬。美国Big Law(尤其是纽约分所)的一般薪酬是用以下的Scale的:第一年US$160,000第二年US$170,000第三年US$180,000第四年US$210,000第五年US$230,000第六年US$250,000第七年US$270,000第八年US$280,000Lockstep的好处同年资的律师,同薪酬的好处,是可以防止律师与律师之间恶性竞争。因为大家的工资都是公开的,你和坐你旁边的律师可以坦诚相向。大家不用非常Aggressive,或用任何手段击败对方。所以实行Lockstep的办公室,一般情况下工作氛围较好。大家都按年资一步一步爬上。对律师而言,也可以避免律所与律所在争端人才时恶性竞争,把工资不合理地拉高。所以这可以说是一个经济学现象。Lockstep的坏处Lockstep 有时候会让律师消极。假设你无论工作多少,也拿同样的工资,那可能就没有做太多的动力。年底的Bonus一般也是Lockstep 的,有些律所会制定政策,如果你的BillableHours 不达到某个标准,就一分钱都没有。近年也见过个别的律所对Lockstep薪酬有所调整。例如如果你当年的表现比同级的律师好,也可能会适量调高工资。中国顶级律所为什么不实行Lockstep 中国顶级律所不实行Lockstep,主要是经济学供求的关系。因为中国顶级的律所不多,即使那些律所给再低的工资,在职位这么少的情况下,大部分毕业生也愿意为学习或Label加入。另外,就中国的法律界而言,律所拿生意的能力不跟律师的质素有太大的关系。如果做一个IPO,你用一个80分的律师,和用一个90分的律师,在客户面前不太有分别,只要律所的牌子好,最后公司能上市就可以。所以律所根本不需要出过高的工资争取法律毕业生和年轻律师。我自己比较喜欢Lockstep,因为可以确保年轻律师都可以在事业初期在一个合作性(而非竞争性)的稳定环境下成长。而且,像美国律师拿着比较高的工资,也让年轻律师能够比较体面,有尊严地生活。在此再次呼吁各位内所大趴能适当地调高年轻律师的工资,让我们年轻法律一代都能好好学习成长,谢谢!

【CLECSS 19】富律师,穷律师

作者:CLECSS
06月30日 | CLECSS
作者为:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验。相信很多法律界的朋友都曾经看过《富爸爸。穷爸爸》一书,这本书改变了很多人的理财观念。闯荡法律界多年,今天我把对富律师和穷律师的观察写出来。这篇文章是写个一般普通家庭出身的律师,当然如果你出身富贵,是富二代,官二代,就作别论。心有多大(Ambition)这个因素是我观察这几年见得最多的。首先要说说自己的故事。我当年在香港实习,拿香港律师牌,本来可以过一个香港本地律师很安稳的生活。但是留美读JD的心不死,因为我是(至少年轻的时候是)Best OR Nothing 那种人,一直在追求去美国律所做顶尖国际律师。后来JD 毕业回国后,拿到Global Pay, 比很多我当年本地律师朋友的工资高。通过这个JD 学位和Global Pay,让我在交际上接触到中上流社会的人,开拓了自己的眼界。另一件值得提的是我几年前跟一个地区著名法学院(浙江大学级别)的朋友的对话。他说觉得很可惜,他们当年在校很多最优秀的学生留在当地城市,虽然在当地城市做得不错,但如果他们放眼全国,跑到京沪大所,甚至留学美国,相信成就不止如此。所以要做富律师,就必须“Think Big; Do Big”, 想大做大。Mindset (思维)即使你在打工,也要有做老板的思维。我见过很多律师,甘心在一个中小型律所拿一份不错的薪金,这样就过了一二十年。这种思维会很影响做人的积极性,每个月拿了一份工资后,周末就吃饭看电影,周一就很被动地上班。过这种日子,很受“Paycheck”思维局限。更积极的做法,应该是心理上视之为自己的律所,自己的事业。如果你发现什么新的执业领域,潜在生意机会,大胆提出,力争成为该所合伙人。即使将来升不上去,这种思维和生意开拓的经验,转到另外一个律所也是很有用的。当然,这也关乎个人胆识和对未来远景的洞察力。前期的累积CLECSS 提出的“Think Big; Do Big” , 从来不是要自己发白日梦,而是想好远大的理想后一步一步去积累。大家看看现在的Magic Circle 和 Wall Street Firms的大合伙人,他们都有一个共同点,就是都有一个很长的Deal List ,你今天见到他们赚数以千万一年,见不到的是他们初出道头十年的辛劳。他们的经验和客户,都是默默踏实地累积出来的。所以除了远大的目标外,努力踏实也是一个不可忽略的要素。在法律圈中,我作为一个年轻律师导师,可能比我作为一个专业律师的名气要大很多,所以大家也觉得我是法律圈的“理想主义者”。虽然我是“理想主义者”,但我一直都鼓励律师努力致富,因为只有自己财政独立,才有余力帮助别人,我很幸运自己JD毕业出来就拿GlobalPay,所以一直可以在一个比较安稳的环境做CLECSS全国巡回讲座,在土兔论坛帮助大家解答问题,在CBLA推动中美律师交流。也希望大家能早日财政独立,在达成自己的梦想后,用余力帮助年轻律师和法律学生,回馈国家和社会。

【CLECSS 5】Global Pay 附加的COLA (海外生活补贴)

作者:CLECSS
06月30日 | CLECSS
作者为:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验。周三发了关于Global Pay 一文后,引起了圈中的Money Talk。在大家强烈要求下,今天再写一篇关于COLA 的。COLA 这个词,近几年出现才比较多。大家可能以为是可乐,实质上全称是Cost of Living Allowance (海外生活补贴,原意是一种 expatriate allowance)。市场上比较少COLA 的文章,因为COLA 不像Global Pay 那样标准和具透明度。现在Wall Street Firm 的COLA,主流为9万美金。所以举个例子:一个四年级美国律师,如果他从纽约回香港发展,那基本Global Pay就是21万美金,再加上9万美金,加起来就有30万美金一年。这样看来,其实在香港做(尤其是考虑到税率低)收入会比纽约高。那什么情况下可以拿到COLA 呢? 如果你在纽约Big Law工作几年,回到香港(或北京/上海)某些Vault 靠前的华尔街律所,一般会有COLA。在经济好的年份,即使你在本地聘用,进了Vault 靠前的美国律所,律所为了吸引你进去,也可能给COLA。给COLA 与否,还是视乎其他因素,例如,律所可能会考虑你是否本地人。另外,美国JD比美国LLM拿到COLA机会高。关于COLA ,还要补充两点: COLA 不是实报实销的。简单来说,如果律所给了你九万美金,你用不完的话剩下来的还是你的。所以见过很多律师,即使拿到COLA,在香港也是住很普通的房子,反正剩下来的钱可以慢慢储蓄起来。某些律所对孩子还有额外补贴。对于各位拿到COLA 的朋友,恭喜大家,可以天天喝可乐!拿不到的朋友也没关系,我们只要心存梦想,努力追求,仍然可以天天快乐!

【CLECSS 2】怎样在中国拿Global Pay

作者:CLECSS
06月30日 | CLECSS
作者为:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师。昨天发了“美国 Track v 英国 Track”一文后,据悉引起了美国LLM/JD 回国是否能拿到Global Pay 的热烈讨论。所以,今天的题目是,怎样在中国拿到Global Pay 。什么是Global PayGlobal Pay 一般所指,是拿全球性薪金。比如如说律所总部在纽约,即使你在北京,上海或香港工作,仍能拿到纽约薪金。以纽约律所为例,最普遍的薪金是16万美金(第一年),17万美金(第二年),18万美金(第三年),如此类推。什么律所会在中国给Global Pay在中国给Global Pay 的律所,主要集中于美国Vault 排名靠前的美国律所,尤其是纽约所(例如Sullivan,Skadden,DavisPolk 等), 也有波士顿 (例如Ropes& Gray),华盛顿DC (例如Covington),或部分加州所会给Global Pay 。对于较本地化的美国律所而言(很多是美国的中部所),就要视乎乎团队了。由于资本市场的Billable Hours 较多,一般做资本市场(尤其在香港)取得Global Pay 的机会较大。怎样取得在中国拿Global Pay 的机会最简单直接的方法,如果你读JD的话,先在OCI时取得纽约总部的Offer,那就肯定是Global Pay,即使做一两年回国,也依然是Global Pay。至于如果你读LLM的话,就要视乎情况,如果你已有相当几年的工作经验,在一个美国排名靠前的法学院毕业,而拿到一个排名靠前的美国律所Offer,而该所直接给你Associate Title,也应该会是Global Pay。但根据今年的很多情况,律所x先给你类似international legal consultant等Title,工资可能在11万美金左右。今天先说到这里。如果Global Pay是你的理想,希望大家能积极争取。人总要有梦,而CLECSS的梦就是把“Think Big; Do Big”的精神传扬出去。祝各位好运!

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