各位CLECSS朋友，假设你是小明，在中国早上10时从一位大妈手上买了一张彩票，可能没有中奖，生活一样地过；但在“平行时空”下的小明，在美国晚上10时从一位美少女买了一张彩票，可能就赢了几千万美金，娶了美少女回国后成为富翁。所以同一个人，在不同时间，地点可能就有不同的结果。今天我们就看看律师怎样利用天时，地利，人和，达至成功。天时以往行兵打仗，我们都看天气。就以法律事业发展而言，是要看经济环境和时势变化。例如，你哪年出国读LLM/JD, 都会影响自己的事业发展。而且这个出国时间点的分析，每年不同。一般来说，如果预计毕业后经济会很好，应该尽快出去。例如如果你06年国内本科毕业，可以直接去读LLM, 07年毕业后经济大好，就可以直接进外所做Associate （当年有不少这种个案），或先做Legal Consultant,　过一两年做Associate。但是如果你现在本科出去，就没有像当年这么容易找到好工作，可以先考虑国内本科／硕士毕业后工作两三年后再去读书。所以在作出某个决定前，要先研究一下“天时”。地利地利也是重要的考虑因素。你要想清楚自己要在哪里发展。同一个人，做相同的事情，在不同的城市做，就会有不同的效果。比如说，你是要做本地业务的，那你越local越好,　要确保大家想起某个城市（例如南京），就会想到你。但是如果你要做涉外大项目，则非在北京，上海，香港等大城市工作不可。“地利”可以发挥出很大的作用。大家可以翻看【CLECSS#354】《律师事业发展专注一个城市，还是到处漂好？》。适当的城市编配，可以有助于发展事业，互补资源。例如你在香港呆过，长远在上海发展，那就可以利用两城的资源互动。人和人和是最要的，即使同一个小明，做同一个地方，做同一件事情，碰见不同的人也会有不同的结果。比如说，如果小明在打高球，刚好旁边是一个潜在大客户，那说不定打完18个洞后，就会拉到一个大客户。但如果身边是几个律师，可能大家就风花雪月，打完球也没有所获。我们尽量多认识人，但认识时不要功利，我们永远不知道对方对我们事业将来有没有用，但可以先交个朋友，将来有用就有用，没用就没用，也没有关系。我这几年来，也抱着很开放的态度认识身边的每一个人，在认识那刻从来不会想过有没有用。但某年某月你想到要找某一领域的人（例如要找高球俱乐部的，用其场地搞活动），你就会找到人。结语各位CLECSS法律界朋友，由于我们做同一件事，在不同的天时，地利，人和，有不同的结果，所以有时候我们可以做一些筹划，在最有利于自己的情况下挑选合适的元素。所谓成事在天，谋事在人。我们用自己最大努力（包括筹划的努力），做到最好。至于余下的事情，例如法学院毕业后会否刚好遇到金融危机，这个在不在我们控制范围。人生努力做到最好，就无愧于心，祝各位好运！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

很多法律年轻人，都有同一个问题: 到底自己的法律事业发展，专注一个地方，还是去几个城市经历一下好？常见的例子是：例如你在南京大学毕业，那南京必然是南大毕生生集中地，那里会有很多校友资源。同样地，你在中山大学毕业，那广州就会有很多人脉。那到底应不该去其他城市发展呢？还是呆在一个地方锁定资源呢？另一个例子：如果你上海出去美国读LLM？毕业后是否应该先去其他城市工作一下，例如纽约，香港，北京等？以下是我这么多年来的观察：一个城市 v多个城市这个要看你做什么业务。如果你的执业领域是做诉讼等比较本地化的业务，集中在一个城市，有助于建立在当地政商法圈的人脉关系。例如可以参加等地的律协等。如果你到处漂，最后可能哪个城市都没有足够深度的人脉关系。你会发现你在几个城市到处漂，最后哪里客户资源都累积不起来。但是从另一个角度来看，如果你是做一些跨城，甚至跨境的非讼业务，曾经呆过一两个其他城市会对你有帮助。假设你在南京大学毕业，在南京都是南大的毕业生，你在南京就没有什么特别之处。但是假设你在北京和上海工作过，将来回到南京，北京和上海的朋友们有任何南京业务，就会想起你。这个同样适用于跨境业务，大家可以参考我的旧作【CLECSS #78】《律师如何拿到跨境生意》。建议：以一个城市为主，另外一至两个城市为副对于专注于一个城市，增加人脉的深度，还是多去几个城市工作，增加人脉的广度必须取得平衡。在观察了很多身边的年轻律师朋友的发展后，我认为应该以一个城市为主，另外一至两个城市位为副。律师一辈子事业发展，必须要能说出一个地方是自己的“主要执业地”，否则就给客户感觉做得不够专。但同时为了推广生意，也要找到一两个城市为副，在那里拿一些业务。例如你主要在北京工作，但年轻时在上海和香港呆过，将来对你的业务也要帮助，以这个例子为例子，就是“北京为主，沪港为副”的情况。结语CLECSS提倡Think Big；Do Big，就是鼓励法律人走向国际化，拥抱最大的梦想。但是即使人漂了一辈子，最终还是要选定一个地方安定下来。建议大家可以趁年轻时作出多方面的尝试（到不同城市工作），但步入中年后，就要选定一个地方专心发展事业。当然，之前你呆过的城市的资源也不会浪费，以后都会有助于自己的事业发展。祝各位CLECSS 律师朋友都能尽快找到自己的城市安顿下来，在未来的日子，我会去中国各个城市探望大家，期待不久的将来跟各位CLECSS 朋友们见面！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

人生有很多成功的路从小到大，我们都听过“条条大道通罗马”。所以对于走哪条路，各位律师朋友不要过分介怀。这几年，很多律师朋友找过我，说很迷惘，列了很多选择出来，然后分析利弊，想前想后，很是苦恼。我问他，其实你自己的目标是什么？只要锁定目标，其实你去A，B或C都各有好处和坏处，世事难料，最后很难说哪条路走得快，但只要都是向着你那目标走就可以，也即是说，条条大路通罗马。勇于走自己的路在我法律职业的成长中，每每走的路跟别人不一样。当时我想，路总不会走错的，最多是走得比别人慢。你每次走一条新路，总是要有些冒险精神。例如我放弃了几年在香港做律师的职业经验，去了美国读法学院和商学院，这就是一条“不同的路”。但我总相信，条条大道通罗马，只会走得快或慢的问题，只要自己的目标清晰，终于还是能走到的。后来美国JD 回来后，我发现我一个初级的美国律师 Pay，跟一个中级的香港律师 Pay在国际律所其实差不多，所以其实也没有走得比别人慢。至于CLECSS，也是我法律事业上一个很新的尝试，我只知道我和其他年轻法律人一同成长，我们一步一步走，终于能走到目标的。由得别人走别的路在你发展自己的事业时，你不免会跟其他朋友比较，看着你朋友在走别的路，好像比自己快，你可能不免心急。但是，客观上，别人走得快或慢，跟自己没有太大关系。最终要是要走好自己的路，与其天天想着别人走得怎样好，比如自己先做好自己。你选择了进了A 律师事务所，就在A 所专心做满三年，在这三年间，别人无论在B所多风光，也就是别人的事情，你的责任是这几年要在A 所做得最好。你在A 所这条路上一直往前走，前面就会有更多选择，那时有C，D，E 选择，那时候再选择也不迟，最终目标还是要抵达自己心中的罗马。结语在我法律事业成长中，我一直都坚信条条大道通罗马。所以我一直都不会太刻意研究自己比别人走得快还是慢。人生在世，只能活一次，每次的新尝试，我都视之为一个新挑战，这条路是我自己选的，就是属于我自己的人生。只要最后能到罗马，我不在乎自己用多久的时间抵达罗马。在去罗马的道路上，我遇见了很多真心朋友。这些友情的可贵，并不是能用事业成就所能衡量的。在此祝愿各位去罗马路上的CLECSS 朋友，都不用介怀自己的路走得对不对，而应该充分享受在路上的风光和所遇到的朋友！上海的朋友们周六《法律，英语和人生》讲座见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

由于年纪关系，很多当年跟我一起成长的法律界朋友现在都做了律所合伙人。有时候，我跟他们说，对于一些刚毕业不久的年轻法律人来说，很难找到好工作。但是这些合伙人跟我说，其实找到合适的人也很难。这就是“有人没工做，有工没人做”的情况。为什么会出现这个情况呢？今天我主要从找工作者的角度来看。根据我多年的做CLECSS讲座和论坛的经验，其实第一个原因是因为你没有让雇主找到你。第二原因是你没有让雇主找到你的优点。让雇主知道自己的存在当然如果你出身牛校（例如美国名校），本来就可以通过OCI（JD）或NY Job Fair（LLM）等渠道让雇主知道你的存在。但是你也只是众多获得面试者的其中一个。如果你不是牛校出身，直接发信去律所更多会是卡在人事部那里。在你人脉不够的情况下，第一可以用“初生之犊不畏虎”的心态，毛遂自荐地找合伙人，其实很多合伙人都会欣赏你的勇气。第二要找一个可靠的中间人，所谓可靠的中间人，可以是猎头，也不可以不是猎头。有时候，像CLECSS 这种中立的平台，就很容易进行这种信息配对。因为我这么多年辅导了这么多中国年轻律师，现在也有不少合伙人托我找人，而因为我这么多年坚持不做猎头，没有任何金钱利益关系，所以在求职者和雇主之间都很获信任。这只是一个例子，大家要让雇主知道你的存在，就要找到这些中间人，让这些中间人在雇主面前传达信息。让雇主找到自己的优点其次，就是当你拿到面试机会后，就要花心思怎样“过关”，这个其实关乎两关。第一关是要切合该雇主的要求。首先，你要打听该律所的具体要求，例如他们需要怎样一个类型的人，笔试会考什么，面试会考什么。你打听过后，就列个清单（Checklist）出来，你就一个一个看自己是否做到。能做到基本的，就算过了第一关。但是能过第一关的人也有其他申请者，为什么要选你呢？那到了第二关，你就要想，除了满足这些基本的要求后，你还有什么过人之处呢。这个就等于你在申请商学院时问的问题，“你认为自己有什么成就？”这个过人之处，不是用来炫耀，而是这个优点确实上会为你的工作带来什么增值。例如如果你拿了个演讲比赛冠军，从雇主的角度肯定觉得你将来在客户面前表达能力也会很好。结语很多合伙人/GC朋友跟我说起招不到人。其实很多时候在面试/笔试那短短时间是看不出那个人好不好的。有朋友试过当年招了申请者A，放弃申请者B。过了几个月后，发现申请者A不合适，反而后来那个面试/笔试没有那么好的申请者B进来后，表现更好。这是因为我们总是“日久见人心”。接触了中国年轻律师这么多年，每个人的性格怎样，有多少Potential，我都很清楚。有时候如果因为一个面试或笔试，放弃了一个合适的申请者，也是很可惜的事情。我和CLECSS会继续努力，通过讲座，文章和信息交流，为中国法律年轻人找到最好的事业机会。大家一起Think Big; DoBig!【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

不经不觉，又来到4月底了。2015年过了三分之一，各位CLECSS律师朋友又是时候检讨一下自己的人生和事业规划。做了多年CLECSS讲座和论坛，发现有两种极端的情况。一种是事业开头很顺，每做一件事情就越来越有成功感，越多成功感，工作上就越积极，形成一个正面循环，事业一帆风顺。假设你每年增长10%，n年后就是（1+0.1）n。但同时也见过另一种极端，有些法律界的朋友们，事业一开始不是很顺，在职业生涯中面对挫败，打击了自信心，越没有自信心，就越影响往后的工作。这样事业就排山倒海地下来，陷于绝境。假设你每年消减10%，n年后就是（1-0.1）n。今天我们讨论一下第二种情况的解决方法。到另一个环境从新来过如果你多年来事业不顺，就要转转凤车转运。例如，如果你在国内的发展一直失意，可以考虑换个环境，去国外重新来过。假设你本来在国内一般学校毕业，成绩普通，可以去美国排名中等的法学院的LLM读书，这样毕业后虽然也不能进什么大所，但如果你决心留下来，你有机会在美国某个城市找到一个小型的律所的工作。你走上这条路后，就跟你以前的国内工作的朋友减少直接比较。例如，以前你的同学都在国内大所做，你在国内小所做，你去了美国做小所后，可以跟你以前的朋友说你是为了移民美国，喜欢美国的生活，才留在一个美国的小所工作。这样，一个国内大所和一个美国小所，是一个苹果和橙的比较（即是没有直接可比性）。你在新环境，新开始，同样可以在美国当地做一个很出色的处理小项目的律师。日后你以前很牛的朋友要找美国当地律师，也可能就找你。以前在国内你跟你的律师朋友是竞争者，日后就可能是平起平坐的合作伙伴。集中精力，漂亮赢一仗与其你天天盲目地工作，每天做很多事情但每件事情都做不好，倒不如集中精力把几件事情做好，因为你很需要做好几件事情建立自信。首先，停下来想想，前面的事情哪一件重要，先把不重要的事情放在一边。选定重要事情后，就跟自己说，今天我就一定要做好这件事情。如果你每天能全力把某件事件做得做好，一年365天，你就能把365件事情做好，久而久之，你就从这365件做好的事情建立起成功感。这样你就能把自己从“绝地”抽身出来，人生再不迷惘。结语各位CLECSS 律师朋友，人生的顺境/逆境没有什么大不了，没有人能保证自己一辈子顺境和逆境。但无论面对顺境或逆境，我们需要一个强大的内心，在什么时候都保持积极乐观的心态。这么多年来，很多年轻法律人找过我，我觉得自己最能为他们提供的价值，就是向他们灌输一种“Think Big；Do Big”的人生价值和理想，面对什么逆境都绝不放弃，即使在最恶劣的环境下也能绝地反击。无论他们最后在法律界是否成功，至少大家曾经有个梦，曾经努力过，那便足够。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

相信各位CLECSS朋友都会留意到，今天CLECSS发文章的时间，是有史以来最晚的一次。我刚从北京赶回香港，就在机场发此文章。人生在世，晚总比不做好(Better late than never)。再次感谢各位北京和上海CLECSS朋友，对我们周六“律师科技应用讲座”和“劳动法讲座”的支持！法律生涯的曲折做了八年的CLECSS讲座和论坛，碰过“法律事业发展晚”的各种情况:第一种情况：很晚才读法学院。有些朋友，年纪很大才读法律，例如三十岁才开始读法律硕士，之前可能做老师，记者，工程师等，后来发现了法律专业，人生很晚才开始追求法律理想。在美国读JD时，甚至有些过了四十岁才读。例如，在美国已经拿了一个理工科的PhD，做了很多年工程师，又或者这么多年来，读JD一直是自己的心愿，不过以前中国人读JD太难（包括财政和JD 问题），后来累积了一定经济基础才读JD。第二种情况：一开始没有机会去好的律所工作。很多法律界的朋友，一开始没有机会去好的律所工作，一直在一些小所或小公司工作，一直都没有机会接受良好的法律培训。这些法律界朋友，一直在事业上浮浮沉沉，直至某年经济大好，大家都有去大律所的机会，很多人一直潜在的才能就此爆发。事业上来个迟来的春天，那时候律所对你之前小所的经验可能会打折扣，但这个迟来的机会，你会更加珍惜。有心不怕迟这些年来，我发觉，很多这种晚发展法律事业的朋友们，都发展得很好。在第一种情况，他们经历过人生的各种经历，才决定读法学院的，都是心思熟虑的，所以当他们读法学院时，都会专心去读得最好（反而有些年轻人第一个学位读法律的，当时不一定想清楚才读法律）。另外，他们在另一专业这么多年，会大大增加成熟度，对“法律作为第二事业”会有很大的帮助。至于第二种情况，也就更明显。对大部分的法律界朋友来说，刚出来不一定有机会去最好的律所，但只要自己有耐心，总有一步一步爬上去的机会，当有一天你进了最好的律所做最好的项目时，你会格外珍惜。现在很多大所的大趴，其实一开始也不是在这些大所工作，而是一步一步从次一级的律所做起来的。反观很多一开始做大所的，因为工作强度太大，做几年就熬不住退出法律界。结语个人来说，我很佩服那些“有心不怕迟”的人。他们很晚才开始自己的法律事业，但是在他们身上，我看见了法律人坚毅的恒心和理想。无论年纪多大，只要心存理想，不放弃，总会找到事业上的曙光。这么多年来，我没有刻意把CLECSS高调地大规模发展，我们都是一步一步踏实地来，但是我相信人生这么长，我们只要不放弃，有心不怕迟，我们每年稳步发展，总一天我们也会成为法律界最有影响力的一群。在不久的将来，我们会看见一个更强大的CLECSS 平台，跟每一位法律人一起茁壮成长！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

在去机场的路上，北京的CLECSS朋友们下午见！在美国毕业时，知道毕业典礼叫“Commencement Date”，觉得很奇怪。以前在香港，就知道叫Graduation Ceremony （毕业典礼）。为什么毕业又叫Commencement（开始）呢？这是因为法律学院LLM/JD毕业，不是个终止，恰恰相反，这是法律人生的开始。过去一年/三年现在四月底了，很多LLM/JD 的朋友开始准备考试，考试后5 月就毕业了。大家有没有静下来想想自己的过去一年/三年的得失。这个要问自己你进去时，跟你出来后有什么不同？人生有什么增值？在LLM/JD的时光，你是否每天躲在图书馆里？如果是这样，其实你是否在海外读书分别不大，在中国某个城市遥距读美国法律也一样。这么多年来，读完LLM/JD的，会跟我说两种增值的情况。第一：我在LLM那年做了学生会，通过学生会认识了很多人，举办了很多活动。我又参加了很多外国学生的派对，接触了解当地文化，英语大大提升。那这样，你就通过课外活动，大大提升了海外读书的价值。大家需要知道的一点是：你花的钱，其实有两部分，一部分是学费，一部分是生活费。生活费既然花了，就要利用海外生活取得最大的增值。第二，我在LLM 年，很倒霉，丢了护照，车撞了，跟一些外国学生合不来，发生冲突。此等种种，都是在负面的经历中学习。你毕业后，将来回望会是一个很好的经验，因为你从逆境培养出毅力和解决问题的能力。以后出来工作也不会觉得那么困难。未来的法律人生LLM/JD是一年/三年的时间，很快就过。重要的是，你怎样把你“增值”的东西，在未来人生用上？毕业时正是人生的Commencement （开始）。就以我为例，我在法律学院里放了大量时间在中国学生会上。对我这个香港人来说，收获丰富，因为学到很多内地的事物和文化，交了很多来自内地的朋友。这样深深影响了我后来的法律事业发展（跟内地同行/客户的交往），以及CLECSS的诞生。对于很多LLM/JD 毕业的朋友而言，那一年/三年发生的种种事情，对于未来的法律人生都会有很大的影响，例如你从一个内向的书虫，在那一年转变为一个外向的交际高手。祝各位CLECSS 朋友们都在法律学院充分增值，在法律人生有最好的开始！北京的CLECSS朋友们今天下午活动见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

又到周五了，北京的CLECSS朋友们明天Evernote-CLECSS活动见！很多律师朋友，如果自己不够成功，都归咎自己的出身不够好。别人出身有钱家庭，进更好的法学院，出来找工较容易，也较易找到客户。事实上，在现今时代，真的如此吗？今天我想证明给大家看，成功与否，更在乎于自己是否有“取胜之心”。从读书开始说起对于律师这种看成绩找工作的职业来说，是比较公平的。如果你读书读得好，一样可以考进北大清华。当然你可以说，要是我家里有钱的话，就直接去英国读牛津剑桥本科，或先去美国读本科，再去读常春藤的JD。但只要自己成绩读得好，本科毕业后也可以拿到奖学金去美国读LLM或JD。将来你LLM 和JD 毕业时，之前你的内地本科，可能也成为你的优势，因为你接受过两边的教育（而不是只单一读过海外的法律）。进了律所后，就很看自己的表现了。之前的学校出身，往往就一笔勾销。找工作的机会我记得以前跟某顶尖内所合伙人聊过，他/她说如果是有些权贵或客户介绍过来的实习生，他们不敢不要，但是一般这些介绍过来的富家子弟实习生都不能吃苦，过几个月后就会自己辞职。事实上，往往留下来的都是出身中产或贫穷家庭的年轻人。他们往往最能吃苦，工作上最有责任感。很多律所，可能会找一两个家境好的拉拢生意关系，但往往他们更需要真的能做事的人。所以中下层出身的律师也有足够的工作机会，只要你在面试时表现出诚恳踏实，就会得到雇主青睐。结语之后一直做上去，就更靠自己。对于一个没有家庭背景的年轻律师，一般会更发奋上进，主动寻找客户。因为他们之前没有这个机会，一旦有了这个机会，便会更珍惜眼前的一切。这么多年来，我在CLECSS平台上碰过很多年轻有为的法律人，越是出身不好，越懂得勤奋上进。他们都有个共同点：就是不怨命运，别人在埋怨命运时，他们都只管努力做好自己。我很高兴这么多年来跟很多这种年轻才俊结交为很好的朋友，希望其他年轻人也一样– 志气往往比出身更为重要，只要自己不放弃理想，世界上没有任何东西能让自己放弃。北京的CLECSS朋友们明天下午见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

昨天法律界的大消息，是奋迅和Baker的在上海自贸区建立联盟。对于我这个Baker Alumni 而言，其实没有什么特别惊讶，因为外所跟一个内所联盟，也是早晚的事情。但是也许，这象征着一个重要时代划线，内所的地位越来越重要了。在很多年前，当我还在Baker时，大部分的大项目都是国际律所主导，内所作支援，但是现在很多客户的源头本来来自内所，所以慢慢内所掌握了一些项目的主导权。今天我们从几个角度看看内所外所的权衡逆向。标签和工资过去几年都会有人问我到底应该去内所还是外所。首先，大家可以先参考我一篇旧作品【CLECSS #53】《律所世界杯：内所 v 外所的选择》。例如，在方达和一个排名20-30 名左右的美国律所之间应该怎样选择呢？几年前我肯定会说去那个美国律所。但现在，你要具体了解那个美国律所的氛围和生意如何。即使那个美国律所多给50-100% 工资，但是你要看长远发展。如果那个外所工资高，但学得的东西比方达少，或工作不稳定，那就不如去一个内所。像方达那种内所，事业发展一般比较稳定，可以一步一步做上去。而且，现在Top内所的标签也不逊于内所。对于一位内地毕业生而言，汉坤的工资也可以Match 很多外所的工资。客户以前的客户资源都在外所手上。但是现在很多外国公司会直接找内所，中国公司的客户资源也自然更多在内所手上。例如如果一个中国公司同时在A 股和H股上市，很多时候，你会发现，客户跟处理他们A 股上市和合规的内所更Close 一点，这个可能跟文化上更接近有关。一般对中国客户而言，他们都对外所律师很尊重，但是关系上，一般跟内所律师更Close，有事情时，很多时候会先找内所律师聊。水平的提高而更重要的是，内所律所的文件和服务水平大幅提高。在十年前，很多内所的法律意见书和其他合同的模板都不怎么样。但是经过做了这么多年项目后，模板互相参考，内所的文件和服务水平已日趋成熟。由于现在内所水平提高，现在很多客户都很放心直接找内所，外所以前“Quality Control”的角色越来越不重要。结语内所外所权衡逆向的同时，也为我们CLECSS 律师朋友们带来很多新的机遇。大家可以去很多新兴的内所做合伙人。祝各位CLECSS 朋友们在未来几年都把握最好的事业契机，在法律事业路上走得最好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

今天第二天继续在清华大学，各位北京的CLECSS 朋友们好！参加今天CLECSS能源讲座的朋友们下午国贸见！法律人生之当局者迷这么多年来，很多CLECSS 法律界朋友走过来问我事业规划问题。主要有两种人：一种人其实对自己的人生规划已经想得很透，但过来问我一个Second Opinion，以求安心。这种人大多数是大牛，以后就多交了一位大牛朋友。另一种人，真的很困惑，需要我给他一些不同的角度思考问题。归根究底，他们思考时，很受自己个人的主观情绪，当时生活环境和时间点影响。他们看到的，都是自己身边的人和事物。比如说，学生常说：“我之前某个学长，去了美国读了LLM，回来都没找到好工作，所以我很纠结要不要出去。” 那我会问：是哪一年的事情？你学长读什么学校？他一开始没有找到好工作，那后来呢？他的性格怎样？事实上，我们的想法很多时候受身边的事物产生一种负面的思维，但是世界那么大，我们如果以不同时间点看（例如不同年份毕业也很不同），不同地域和其他因素看，就会产生不同的看法。不识庐山真面目，只缘身在此山中当然，最理想的情况是，找个CLECSS前辈分析一些你面对的事业问题。但如果没找到，自己可以抽离自己，想象自己是一位资深的法律界人士，有一位小朋友走过来问你他所面对的问题，你会怎样回答。你要想象自己是个有10年工作经验以上的律师，以该高度分析问题。这样，首先，你可以比较脱离自己的主观情绪，客观地从第三者角度分析问题。当然有些因素还是主观的，例如你在某个城市，有个男/女朋友，不能放弃男/她出国。把这些主观和客观的因素都列出来后，分析的方法是客观的。这样的抽离，可以把自己主观的情绪去掉，更能冷静地分析问题，你看到的不只是自己当时的所在地和时间点。你抽离后，看到的是未来10年，看到了整个世界。结语– 自我抽离和对自己的重新认识各位CLECSS 法律界朋友，很多时候，我都困在自己的生活圈子里，我们的所思所想(Perception), 也受到我们身边的事物影响。很多时候，我们就受到我们身边的事物影响，产生一种负面情绪，妨碍我们追求自己的理想。最低限度，我们可以做到心灵上的抽离，假设自己是一个资深律师，我们会怎样看这个事情呢？假设我现在在不同的时间和地域，我又会作出怎样的决定呢？抽离自我的情绪后，很多时候能更客观地思索问题，让我的法律职业规划更高更远。祝各位CLECSS 朋友事业好运！北京的朋友们下午见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

今天CLECSS 很高兴收到昭旻的投稿，谈谈人生的选择。这几年做CLECSS期间，我不断被问及人生的选择问题，归根究底，就是做人的气度和勇气问题。很多时候，学生会问，万一我LLM读书回来，找不到工作，岂不是血本无归？ 万一我JD毕业那年，经济很差怎么办？人生不可以预知未来，没有可能没有风险，但做人要有接受“赢”和“输”的气度。如果是我，想做一件事情，就爽快去做，绝不拖拖拉拉。最后结果无论是“赢”或“输”，毕竟做了一件自己想做的事情。人生回望也不会后悔。________________________________（作者：昭旻）某天跟一个比较资深的朋友吃饭聊天，他有多年的顶尖国际律所和公司法律顾问的经验。说到职业道路，他说，对他而言，家庭是很重要的，他曾经为家庭做出很大的牺牲。他和他现在的太太，当时的女朋友面临两地的问题，他面临两个选择，分手，等着升合伙人；或者，放弃较快升合伙人的可能，搬到女朋友所在的地方。这样的选择，不少人会经历，或曾经历过，任何一种选择都有得有失。他，选择了后者，并认为那是值得的，那是心甘情愿的。越到年长，面临选择，别人问你最多的是，想清楚了吗？职业路上的每一步，是否迁徙去另一个城市？是否出国读书？是否选择回国？在哪里定居巩固自己的事业？诸如此类别人问你最多的是，想清楚了吗？所谓想清楚了，就是，当你面前有各种选择的时候，你选了一个旁人看来最差的，甚至旁人都替你觉得可惜，然而，你不为所动。即便选择之后，你可能没有得到你想要的，甚至失去了原有的，悔的肠子都青了，也要有仰天长啸的勇气：爷喜欢！总是有项目会死掉，有项目顺利交割，有项目千回百转，让人欲罢不能。但是，有一定年纪以后，社会对我们的宽容度会降低，特别是一路披荆斩棘的律师，别人会心里嘀咕，你早干嘛去了？不是该早点预估顺利或失败，即便受挫，自己是否能够承受吗？我并不是鼓励你不做评估，挺而冒险，或者纯粹打肿脸充胖子，而是说选择还是要慎重，开弓没有回头箭。但是，一旦选了，万一发现选错了，那也不是世界末日。纠正错误需要付出一些代价，走另一条道路也未必没有美好的未来。给自己一点时间和鼓励。生活，不会太好，也不会太坏。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息外”，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很多法律界朋友，做了几年非讼，就会想跳去做诉讼。或倒过来，做了几年诉讼，想跳过去做非讼。这其实是围城，城里的人想出去，城外的人想进来，你认为别人比你好，别人认为你比他好。首先，我们要仔细想想，为什么我们要跳：想换领域很多律师做了两三年，就想换领域。原因不外乎两个：（一）兴趣所在：做了非讼几年，觉得很沉闷，如果读了法律这么多年，不进法庭做诉讼，感到很可惜。又或者倒过来，做诉讼多年，看到太多不想见到的事情，想安安稳稳做非讼。（二）觉得跳了后前途交好：做了非讼几年，觉得事业上没有什么突破，发展下去，也是跟合伙人打工；要是去做诉讼，较容易自己接到生意。又或者倒过来，做诉讼多年，觉得做诉讼小案子的收入不高，想做一些大额的商业非讼项目。我一般会要大家深思熟虑，切勿轻举莽动。情况（一）：要问自己的兴趣是否大到非跳不可，要是不跳会有遗憾；情况（二）：事前必须要做充分研究，包括对自己的了解，自己是否真的在另一个领域会做得更好。如果答案都是正面，就可以放心从围城跳出来。辅助知识又有些律师朋友说，我其实是想增加一些辅助知识。例如一直做非讼，没有做过诉讼，觉得没有做过诉讼在做非讼时有所欠缺。当然，在最理想的情况下，就是什么知识都懂，但现实人生不可能。懂诉讼，对于商业合同谈判，甚至写招股书等披露文件都有帮助，因为你会更能掌握诉讼风险。但是，即使没有诉讼经验，也不见得不可。很多非讼大PAR都没有做过诉讼，做非讼最后也是做一门生意，最重要的是要把生意做好。非讼在文件上一般没有大错就可以，一般非讼文本都大同小异，错不到哪去去。所以如果只是为了增加辅助知识，我觉得没有必要刻意跳。有一天要是你跳了去做法务，你也会用外部诉讼律师，你可以通过跟外部律师的合作，做好你的诉讼和非讼工作。结语在法律界，非讼和诉讼，素来是围城。有些人想进城，有些人想出城。如果大家多自己现在的工作大致满意，其实也没有很必要换。人总是你看我好，我看你好，但是真的跳了过去，也不定如当初想得那么美好。在CLECSS 里，我们的用户高度集中在顶级律所的非讼律师。我们也很欢迎做诉讼的朋友们加入我们，补充我们这方面的知识。祝各位CLECSS 朋友都找到合适自己的事业道路！【注：大家搜索CLECSS文章，除了可以使用我们的2月16日发出的“文章索引”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天【CLECSS #278】《我们一定要做律所合伙人吗？》意外地受欢迎，引来很多读者来信，要我分析他/她是否合适做律所合伙人。自从这两天发生了“裙子黑蓝还是金白”的事件后，我们发现世间上的事情都要从新认识，很多都要从新再想。大家一直的固有感官（Perception），都要再三反思。要判断自己是否合适做律所合伙人，要反复思考以下问题：(1) 我拿着“律所合伙人”的头衔/名片，会否大大增加我的快乐/荣誉感？大家都知道，做律所合伙人，要投入和牺牲的时间很多，所以要问自己一句：我拿着“律所合伙人”的头衔/名片，会否大大增加我的快乐/荣誉感？还是我拿着“投资公司董事”，“某大型公司的法律总监”的头衔，为我带来的快乐感一样呢？如果你发现是后者（就是你在其他工作能得到同样的快乐/荣誉感），那你就“不是非做合伙人不可”。这样，你就要想想是否有其他Alternatives。（说白的，这问题就是“你是否有非做合伙人不可”的野心。）(2) 我有做合伙人的能力吗？当判断了你有做合伙人的“强烈意愿”后，那就要客观判断你是否有那个能力。要知道自己是否有那个能力，就要观察一下现在律所的合伙人，做人处世跟自己有什么差别。比如说，如果无论外表气场，处世方式（例如严谨程度），生活态度，都跟他们相近，其实就表示客观上你有此能力。很多时候，你发现合伙人如果不在，你完全能顶替合伙人的角色，那你就是有合伙人的Potential。反之，如果通过比较，你发现自己在处世方式跟其他律所合伙人完全不一样，那就要想想自己是否合适。例如问问自己，你过去几年，有成功替律所拉进客户吗？你对律所过去几年的价值在哪里？(3) 我愿意牺牲自己的大量私人生活/时间吗？做律所合伙人，都会很忙。因为做律师本来就是按时间收费，所以注定职业生涯就要牺牲大量私人时间。这样，你问问自己觉得值得吗？我少了时间放在家人那里，我家人会否埋怨？我的家庭生活和谐吗？我是否因为100% 把事件放在律师工作上，我是否没有时间思考人生？可能如果我有时间思考人生，发现自己是一个股票奇才，可能是“中国巴菲特”，早已数亿身家。所以这个问题，一定要想清楚。结语以上三个问题，都要好好考虑，当你发现自己三个问题的答案都是Positive 的，恭喜你，你是绝对合适做律所合伙人。如果有些答案是“否”，就想想人生是否有其他Alternatives，让你得到同样的快乐，甚至会比做律所合伙人取得更大成就。希望各位CLECSS 朋友都可以充分思考这些问题，在人生道路上找到最合适自己的选择！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！】（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）大家看见这个标题，可能以为今天这篇文章，是列举几个原因，为什么我们一定要做律所合伙人，其实我是想倒过来，说说为什么我们不一定要做律所合伙人。踏上律师这条路，很多CLECSS 律师朋友就会以做律所合伙人为目标，但是其实人生还是有很多事情可以做的。今天我们就看看，为什么我们不一定要做律所合伙人：（一）时代改变，竞争白热现在做律师合伙人，已经没有我们上一代那么风光。以前法律市场还没有发展起来，大家都很容易创业，有很多新客户。现在在很多热门领域（例如资本市场），都有大量律师在抢生意，除非有一个稳固的平台，或自身有后台或强大人脉，否则竞争非常惨烈。当然，在去年和今年市场比较好的情况下，因为饼大，每人都可以分到一份，但是当市场没有那么好时，做律所合伙人就没有那么风光，常常会担心拿不到生意，或要割价恶性竞争。唯一办法，就是不断发挖一些新的领域，做一些门槛高的业务，让别人抢不了自己的生意。（二）法务，从商，创业如果不做律所合伙人，其实还有很多事情可以做的。对大多数做了几年律师的朋友来说，最容易的第一步就是去企业做法务。这个既可以用到自己的法律知识，也可以观察不同行业的公司运作和投资。从中能学到不少行业知识和投资交易架构。做了法务，少做一些律所里的Paper Work，自然多些时间考虑整体交易架构和大问题。而且剩下来的时间也有利作多方面的交际，扩建人脉。再下一步就是从商，你进了企业后，可以慢慢往高管方向偏，成为公司的总法律顾问及副总裁；或例如如果你进了PE投资公司，可以利用法律知识和经验做很多PE项目，慢慢做到投资总监。你也可以通过做项目，跟PE圈子的人混熟，自己跟几个圈中朋友出来创业，做PE 基金，自己投项目。自己有了前期的财富积累，随时可以做一些跟法律相关或不相关的创业。总言之，天大地大，总有适合你发展的地方，何必一定要困自己在律所呢？在外面，还有很多不同的机会等着大家。结语–走合适自己的路不同的律师朋友合适不同的路。有些朋友，天生就是做律师合伙人的材料，无论从性格或能力，都很合适，那就不用多想，就做律所合伙人。但对于其他人来说，不要因为自己读法律或是因为自己已经做了几年律师，就逼着自己走律所合伙人的路。见过很多朋友，明明是管理方面的领袖之才，思维都很high-level, 偏偏逼着自己做一些很细节的律师文件工作，既不合适自己的个性，做文件时又不快乐，那有何必呢？一粒种子，只有落在自己合适的土壤，才能茁壮成长。我期望各位CLECSS 朋友在未来一年都能找到合适自己的路，发展得最好！（各位CLECSS 女律师/商界朋友，记得报名参加3月7日（下周六）的“成功法律/商业女士职业发展座谈会”。男律师/商界朋友也欢迎过来，谢谢。）【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很多转法务或还没转法务的朋友，都有一个问题，就是转法务后有朝一日想回头，容易吗？我今天综合一下我过去几年见过的情况。之前在【CLECSS 法律Career #160】《从律师到法务的职业转换》，我们也提到律师和法务所需要的不同技能。Junior 的情况如果你在法律事业阶段很早就进公司做法务，做中低级的位置，他日有朝想回头，不是不可能，但是很多经验都会被Discount（打折扣）。比如说你在某行业的公司做法务2 年，可能回到律所要从头来过。如果你有5 年经验，在公司做到中级，可能去律所就是2至3年级的律师。所以一般都不鼓励大家太早跳In-house。一般见过的情况，就是如果你在监管机构出来，例如证监会，很多律所都会要，因为你有着他们所需要的人脉和监管方面的知识。其次就是投行PE，律师也会看重你在商业上的人脉。至于行业上的In-house，就要看你是否刚好碰着他们所需要的行业。Senior 的情况如果你做到Senior，例如法律总监，律所一般都很现实，问你能带多少客户过来。在见过的案例当中，比较多律所一开始让你做Of Counsel，而不是Partner。因为你能带多少客户过去，他们心里没底，所以头两年让你先做Of Counsel，然后如果你有足够的生意，再做Partner。见过的情况，一般法律总监转律所的，一般不会做得太差，但也不会做得最好。他们一般有着圆滑的人际交际技巧。但是因为毕竟不是长时间律所磨练出来，在工作上一般不够Aggressive，在客源上在行业上会拿点一点客户，但比起那些长时间跟投行打交道的执业律师，还是有点距离。结语所以考虑转法务的朋友，要想清楚自己是否喜欢走这条路。如果这条路走得顺，可以走得很好。但一旦要回头做律所，很多时候在年资上都要打折扣。祝各位CLECSS 朋友尽早找到自己喜欢的路，就在那条康庄大道上全速前行！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验。最近几年，很多CLECSS 朋友问及我同一个问题，就是如果有一个大所和小所的选择，到底去哪一个？他们一般会说听说大所进去后就是一个大工厂的螺丝钉，小所进去后反而可以学到整个流程，肩负起更多责任。个人认为，在大多数情况下，如果自己不确定选哪一个，还是应该先选大所。以下我的分析：进入大所进入大所后，跟哪个团队，能学到多少东西，很看自己的运气。但是，进大所，有两个东西是确定的，就是律所的名气（Prestige）和不错的工资。就是说，你选择的时候，肯定是要赌一把，假设你赌输了，进去后就天天做尽职调查和验证，学不到太多东西，但至少你赚了律所的名气和一笔钱。这些都是实实在在的。而且，即使你在一个大团队，有时候，学不学到东西也很看自己的态度。你尽量表现得积极一点，让上级看到你的能力，你就越来越多机会做更有意义的事情。即使你没有没有写招股书的机会，你在Email Chain 上，也可以看看别人怎样写，里面有什么Issues，通过阅读项目的邮件从中学习。进入小所一般只有一个情况会考虑小所的。就是，你熟悉那个招你的合伙人，知道他也是从大所出来，做的项目类型跟大所差不多，你知道从他那里可以做到大所的Deal，但在他那里能肩负起更多责任，学到更多事情。这样的话，你就可以在小所里成长得比大所快，将来转回去大所也不难，因为你会做大所做的事情。除了这个情况下，建议大家还是选择大所。在其他情况下，虽然说你在小所能肩负起更多的责任，但毕竟做的事情跟大所不一样，你做了100 个小Deal，Deal 的类型和Quality 也不能跟大所10个大Deal 相比。而且，很多时候你进了小所，其实小所的生意不一定好，合伙人到处拉着你去拉生意，但是整年花在Pitching 的时间占了一半，做后真正做Deal 的时间可能只有别人一半，这样对于自己初出道的法律事业不好。将来要转回去大所不容易。结语所以对于“大所 v 小所”的选择问题，个人认为没有太多讨论的空间。除了我上述提到那个小所个别的情况下，大多数情况下都是应该选择大所。大所就算最差的情况下（学不到东西），大家最后也赚了律所的名气和一笔可观的收入。祝各位CLECSS 朋友在2015年这个好市场找到自己理想的工作！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很多CLECSS 读者偶然会问起我，能否说说法律人如果不做法律，有没有其他事业机会？这些年来，见过有些朋友的确离开了法律领域，但每个人的情况都很不同。今天我们看看各种情况。第一个问题：是否决心不做法律？其实大部分问我“不做法律，想做Business”的朋友，都有个共同点，都是其实对于法律本身兴趣不大。可能是读了几年法律，发现兴趣不在这里，或觉得法律执业非常沉闷。这样的话，就要问自己一个问题：“读了这么多年法律？不做法律是否会感到可惜？”（毕竟是自己的专业竞争力所在）。如果问了这个问题后，还是决定不做法律，那就代表自己下了很大的决心，就可以试试其他的机会。跟法律没直接关系的Business 机会这个可以跟自己的兴趣走。比如说，刚好有朋友要创业，开个火锅店，自己对饮食业有兴趣，那就可以跟朋友合伙。这种Business 机会，跟以前的法律专业没有关系，成功与否，纯看自己的运气和这方面做生意的天分。这些年，见过成功的，也见过失败的。对于寻找这种机会的朋友，其实可以选择一个比较轻松的律师/法务工作，一边工作，一般做火锅店（只要你的合伙人全职做就可以）。这样可以减低Career 风险。跟法律有一点关系的Business 机会其实有两个情况：第一，一些投行，PE 的机会（这些机构本来就需要投资方面的法律知识）。第二，就是那些法律行业相关的生意机会。例如法律市场的Marketing，猎头，排名，信息提供等。在大多数情况下，都建议大家在法律界浸淫一段时间才做Business。因为这两种情况都涉及到你在行内人脉的累积，和对行业本身的知识。例如，如果你在法律界做了很多年IPO，认识了很多人，去投行做Director，这个对你拉生意会很有帮助。同样地，你在第二个情况做BD，或收集信息方面，也会很有帮助。当然也看个别的人，有些朋友在这方面颇有天分，直接去做Business也能做得很成功。结语对于是否转Business，很看个人的兴趣和事业野心。当充分了解自己后，就可以一切随心。如果判断了自己做Business 比做法律快乐得多，就可以潇洒放开自己做法律的包袱，快快乐乐地做Business。不应该因为自己读了多年法律，而勉强自己做律师。我们的目标是追求一个远大的理想，能开到中国最成功的火锅店，也算是一个人生的一大成就！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）最近资本市场非常热闹，除了IPO，增发，债市非常畅旺外，股市也大幅上扬。在这个旺市里，也为律所带来很多生意，从而产生了很多就业机会。虽然大多数的CLECSS朋友都在顶级外所和内所工作，但是也有一些朋友未在自己心目中最理想的律所工作，那么，在Think Big; Do Big 的前提下，是否应该利用这个机会跳槽呢？可以分几次跳，不需要一步登天如果不是名校毕业特别Top毕业，一般第一步很难进去最Top的律所，这时候就要在一个律所先做着。但是我们的理想不死，假设我们的目标是要进最顶级的外所，我们就定下一个10年计划。假设你在一个中型的内所，3年后跳去一个大型的内所，6年后跳去一个中型的外所，10年后跳去一个大型的外所。一般每几年，都会出现就业市场特别好的情况，这样也提供给你往上爬的机会（而那时你刚好在下级律所取得几年相关经验）。这样跳，一步一步来，总会到位。人生最痛苦的事情是永远做不到自己想做的事情，但只要能做到，哪怕5 年，10年，只要最后做得到就可以。为理想而跳，不要单纯为了钱跳这几年，见过跳槽的个案，最后成功的较多。他们一般都是为了自己的理想而跳，觉得自己一生非在大所做过不可，所以他们一般成功跳进一个好所后，都特别勤奋，最后都能在律所做得好，再过几年后，再跳更好的律所。反而过去几年见到为钱而跳的，最后都会因为跳得太频繁，最后事业走歪。很多时候，一个律师需要在某一律所至少做上两三年，才能在该律所学得稳固扎实。要是为了钱一年跳一个律所，将来就很难有雇主招你。结语如果各位CLECSS 朋友，在考虑跳与不跳之间，建议大家定下一个10年计划。想清楚这次跳后，未来几年会怎样。一般来说，稳步跳槽对事业有帮助，如果现在的工作未达理想，可以两三年跳一次，跳到自己喜欢的工作为止。我们的原则是Think Big；Do Big，追求理想是我们永远上进的动力。各位CLECSS朋友新一年更上一层楼！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

(作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天完成人民大学讲座及CLECSS 晚餐聚会，今天下午去外经贸做完讲座后就回香港了。虽然来去匆匆，但非常充实。昨天在人民大学有位学生提问，问及一条常问的问题 - 律师的执业领域应该做得专一点还是广一点？同场的另一著名律所的合伙人提出“花瓶理论”，应该好像花瓶一样底部宽，中间窄，上面宽。今天我们就看看这个“花瓶理论”。初入职的探索期关于做什么领域，我很鼓励大家在求学时候开始想这个问题，可以通过课外活动和实习探索。例如，如果你参加Moot（例如Jessup），说不定你会喜欢上诉讼。又如果你在某个律所实习做基金，你也可能喜欢上这个领域。如果你走英国Track，会有两年的实习期，在那两年时间你会接触到不同的部门，可以看看自己喜欢哪个领域。美国BigLaw的美国Office也一样，头两年有些弹性，让你接触不同的领域。总言之，刚出来的两年，应该有尽量广的接触面，就好像花瓶的底部。（当然，有时候命运安排，你第一个份工作，跟了某一老板，做某一领域，那时就命运安排你以后做那个凌云。）专业化（Specialization）到了事业中段，例如第三年时，就开始要选定一个领域。这个很多时候跟当时后的经济环境有点关系，比如说，当时候FCPA 生意好，可能律所不断要你做FCPA，慢慢调查和合规便成为你的专业领域。很多年轻法律人会问：不是做的阔更好一点的吗？但是律师做需要一两个自己做得比别人强的领域吧。在那个领域（例如税法），你会想到，我要找某个律所那位“税务小王子”。这样，这位税务小王子就可以在税务独当一面。反而，如果你做得太广(太General），没有一方面精，但靠一个很广的人脉也很难突围，因为市场经常激烈，你的替代性很大。由此类推在你专业化过后，在花瓶顶部，你就可以开始扩张自己的领域。比如说你的专长是基金，吸引到最优质的基金客户，你的业务就可以慢慢拓展到收购合并，IPO等领域。因为这些都是Corporate领域，而且有上游下游关系，慢慢你就可以发展很多不同种类的Corporate业务。法律技巧很多地方都是Transferrable的，只要你有信心和勤奋，很多关联的业务可以做。结语我们常常听到“万金油”律师这个词语，就是什么业务都做。但更好的做法，就是你通过专业化，让自己在某个领域攀上顶峰，然后在山顶上在慢慢发展，比起你在山下跟同行抢大众市场的生意好。祝各位CLECSS 朋友都能找到自己的领域，在事业上攀上高峰！外经贸大学的同学们下午见！

【作者：JZ，波士顿大学法学硕士，纽约州律师，逾十年并购、公司、金融服务和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员。多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座】中级律师和高级律师的区别一般而言，毕业后前三年充实有效的实战经验可以使刚毕业的菜鸟成长为初级律师，在第六年菜鸟则应当在专业上能初步独当一面，是为中级律师；在第九年，作为一名高级律师，菜鸟应成为合伙人的得力助手：出门能与合伙人一搭一档搞定客户，进门能指导中级律师和初级律师解决难题。这样，在第四个三年里，高级律师将可考虑与合伙人商量成为团队领导甚或初级合伙人--- 这当然只是一个在理想世界里的大体、保守且不计任何变量的模型。工作十来年还未成为合伙人的律师也为数不少（作者自己先汗一个。。。），所以今天的讨论纯粹从假设出发而已。成为好的初级律师要靠师父手把手教，成为好的中级律师要靠自己一页（夜）页（夜）拼，在此均不赘述。高级律师如何成为合伙人？好问题！！但这个问题作者自己还没想清楚，在想清楚、做成功后是否要拿出来分享、如何分享到时作者也要再思量思量。所以，我们今天只讨论中级律师迈向高级律师的转变阶段中的三个小技巧。推上司、做核心作为一名中级律师，往往承担着工作统筹分配、流程质量掌控和最终结果预判的综合责任。在如何处理与上司（高级律师和合伙人）的关系中，有效且主动地推进他们的工作其实是对中级律师很好的锻炼。中级律师不妨多挑战自己，多从整体角度考虑项目的方方面面，设计结构同时考虑细节。敲定细节同时事先想好策略性定向的多种选择，再一次性与上司讨论，并不时设定时间表推动上司的Input。在项目过程中，不妨每日定时电邮提醒上司需要考虑、回复什么问题，让高级律师和合伙人的工作安排更为有序高效。这样的积极态度能给自己积攒很好的管理经验，同时也提供了宝贵的对项目进程中大局观和分寸感的把控训练。切记：给活我就做，做完我就走--- 这是年轻打工族的心态。作为一名中级律师，你在做的已是自己的一份事业。从今天起，把自己视为发动机核心，把客户视为司机，把上司视为车载导航，把初级律师和助理视为轮胎，这部车就会按照你的动力来驱动！！巧放活、攒大招中级律师还被安排去写第一稿其实有点浪费资源了。如何Delegate工作给下级也是一种艺术。中级律师应当开始训练自己看人的能力。对团队中的初级律师和助理的个性、态度、专长有个基本的判断。将电话咨询和上门沟通交由年轻英俊的助理去办比自己磨嘴皮子可能更有效。有些初级律师特别能抓细节，所以不妨让他们去列全所有的细节，你作为中级律师只充当筛子的角色：仅把重要的、策略性的决策留给上司去定夺。当然，单纯的巧放活还是不够的。你必须时刻做好准备，创造、保持自己的特色和攻坚能力。简单的说来，平时你得能和你的同事飞得一样高，而在特定的机会来临时，你必须飞得比别人更高才能出挑！天天出挑那是在显摆，但在困难来临时（可能是特别新的一个领域的案子，可能是特别难的一份法律意见，可能是特别难搞的一个客户），作为一个中级律师此时如果能够毅然挑过重担，使出自己独有的大招，替上司分忧解愁，那成为高级律师还会是难题吗！建专长、拉网络这个技巧在作者之前的文章探讨过，不熟悉的新朋友请参见CLECSS公众号前文第55期《假如虫洞那头十年前的你听得见》的第四和第七点。成为中级律师后的三年里，你需要开始在同事和客户中树立自己一定的形象。此时再对外宣称自己什么都会、什么都能做就有点显得不必要了。中级律师有必要开始在圈子里树立一个对外印象：有XX方面的问题，可以找YY所的ZZ律师讨论讨论。当然，对于专业方向的选择，是个复杂的问题，在此不讨论。但这个对外形象建设工程是值得坚持的，这也是为未来成为高级律师甚或合伙人的必要前期准备。另外，圈子很重要。在CLECSS组织的线下活动中，我们欣喜地发现很多年轻朋友充分利用了这个平台去结交新的朋友，扩大自己的交际圈。不少律师朋友其实是Desktop型的办公室工人。我们必须有意识地破除高楼里办公室的玻璃墙，定向地去接触结识新朋友。可能工作6-9年的中级律师一下子结交大老板及高层管理人士的机会还比较少，但同样年龄的行业中坚力量也是值得培养的社会关系 --- 毕竟，大家可以互相帮助，共同成长！CLECSS组织的成员中有不少6 - 9年级的律师，希望这篇短文对你们有启发，祝你们好运！也期待在更多的CLECSS线下活动中见到你们！！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】