作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言各位CLECSS友，周日愉快！如果你刚从法律学院毕业，最好当然是去一个顶级律所，能学习最多的东西，将来发展空间大。但如果你去不了一个顶级律所，有一个二线律所Offer，也有一个大公司（例如MNC）法务部的Offer，那你应该去哪一个呢？在领域合适的情况下，应该去做律所如果你没有拿到最好的一线内所或外所，手上只有二线律所的Offer。而你有机会去大企业做法务，你有可能因为品牌和面子问题，考虑去大企业做法务，觉得说出来比较好听，收入可能也比二线律所好。但事实上，大部分情况下，在二线律所做项目，也能学到很多东西。比如说，如果你在一线律所做个五亿元的收购合并，你在二线律所做个五千万收购合并，基本上很多尽职调查，买卖合同，及其中的重要条款，都大同小异。技能上差别不大。但如果你在一个大的MNC做初级法务，有可能平时就做一般日常法律事务，有交易也会交给外部律师做。最后自己只是做行政统筹的角色，学习不太多。（所以关键是领域是否相关，如果一个二线律所做的业务类型跟一个一线所一样，只不过项目规模较小，其实没所谓，学会后可以转回一线律所）。大公司品牌是好的，但太早进去出路窄进了一个大公司（例如MNC，国企，大民企）做法务，品牌大，跟朋友说固然好听。但一毕业进去，可能做很多基本行政工作，将来升得很慢。要是有个中高级的法务空缺，法务部也会倾向外聘，因为在外面律所招回来的律师，一般懂得较多。（当然，也要看公司的性质。如果公司本身是投资类型的，会做大量收购合并项目，这也能做到大量交易，获得锻炼的机会。但反之，如果公司并非投资类型的，你进去后可能做的项目不多，事业进步较慢。）结语在律所和公司法务部之间，往往是一个个人的选择。但一般而言，律所不用太介意它是一线或二线，最重要是要学到相关技能。在律所学了几年后，有相当累积，那时候进去公司法务部做中高级职位，比一开始在公司法务部从低位做起好。在此我们祝各位年轻律师们都找到合适自己的路，事业一帆风顺！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言前天的【CLECSS 1338】《从神奇圈去红圈律所》，我们提过Linklaters的方健将会去方达。事实上，无论你在哪个Level的律师，都会面临不同平台的选择。往往，一个好的律师，会从两方面考虑平台的选择，包括“荣誉感”及“使命感”。平台带来的“荣誉感”十年前，大家都争相去外所（尤其是神奇圈和顶级美国律所）。很大原因是能进去难得，而且工资高，说出来好听。平台有名，自己也沾光，荣誉感越大。但即使十年前，荣誉感，并非只看律所品牌，我们也看自己进去后的Position。例如，十年前常问的问题是，如果我有两个选择，做内所Associate，还是外所Legal Assistant呢？这是因为荣誉感，除了跟律所品牌有关外，也跟你自己所里的地位相关。到今天，红圈所的名气已跟神奇圈等顶级国际律所拉近。因此去红圈所，同样有一份荣誉感。在考虑时，可以多考虑长远前途，例如在荣誉感接近的情况下，哪个律所将来会更有前途呢？一般而言，前途是否好，在于该律所是否能适应本地营商环境。在众多神奇圈律所，Clifford Chance做得最好，可以算是最本地化的国际律所。（Baker 也是一个本地化做得较好的例子）。使命感当你工作了很多年后，你事业已经稳定下来。那时候会思索律师的“使命感”。例如，我们能为中国法律界的发展做什么事情？有不少律师在外所学习得差不多，就会想把知识和技能，从外所带到内所，培育我们的法律的新一代。（这种意识，尤其是在之前外所/内所有较大差距的时候，很多律师感到的“使命感”）。我们做律师，除了为了自己外，也希望中国自己本身有发展得好的律所，基于这种使命感，有些中国律师会从外所去内所。虽然如此，外所在中国还是很有保留价值，因为只有保持竞争，中国律所才有进步。外所很多时候提供很好的国际标准示范作用，让中国律所每天也在进步。结语这次Linklaters 方Par去方达，相信对中国律所是一个很大的鼓舞。也证明顶级红圈所的实力越来越强大。中国律师，在内所找到了一样的荣誉感，在中国人自己的律所里，也分外添加了一份使命感。不过外所在中国还是很有必要的。他们让中国法律市场保持一定的竞争，让业界一起共同进步，越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言CLECSS香港年会今晚举行。各位成功报名的朋友们，我们今晚香港洲际酒店见！最近越来越多神奇圈律所的合伙人去红圈所。例如Linklaters的方Par去方达。这几年方达吸纳了不少神奇圈和美国华尔街律所的律师。Quality有很高的保证。汉坤也吸纳了Clifford Chance的杨Par等。这可见，去内所还是有很大的吸引力。能赚更多的钱神奇圈律所能做到很好的项目。但同时律师成本也高，在中国交税更高。外所在中国往往很守法，基本完全依据法律要求交税，所以合伙人和律师收入往往税后少了好一部分。外所律师成本也高，不过以方达等律所为例，给律师的工资很多时候跟外所差不多，所以现在“律师成本”已差别无几。有更大自主权高伟绅在本地化相对做得较好，适应本地法律市场，所以外所中生意也最好。其余不是每个神奇圈律所也做得好。有时候某些神奇圈律所，英国总部权力很大，不是每件事情中国区都有决定权。这种时候，某些中国区的大Par就会想回到中国所，毕竟中国人自己的律所，对中国营商环境更了解。有更大的理想有些合伙人，你看到他在外所已经位置很稳，可以舒适地做到退休。但他还是选择一个新的平台。新的平台，往往有一些新的想法，例如在外所已经有稳定的客户，但新的平台，可以发展不同定位的新客户，甚至扩展原先的业务领域。这些都是在新平台可以大干的。结语虽然很多神奇圈所的人才流向红圈，不过外所还是有其价值。例如如果做海外资本市场，大多时候还是会找个外所。在此祝无论内所还是外所，都找到自己的定位，好好善用人才，优化管理，让业务越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言每个人（不只法律人）内心都有一个梦想。往往都要抓着第一个机会去做。很多时候过了几年，事过境迁，你发现你所处的环境已经不可能让你再实现理想了，或你年纪大了，已经没有那个雄心壮志了。写这篇文章，我是有感而发的。我早年（本科毕业后），很多年来在美国和中国不同城市读书和工作。在2003年至2013年期间，十年有八年不在香港。那种闯荡人生的经历，至今还很回味。但现在自己年纪大了，父母年纪就更大了，要负起很多家庭责任，要是现在到处闯荡，估计就走不开了。因此我很庆幸自己早年果断作出留学和各城工作的决定。客观环境的变化今天我们就以出国读LLM/JD为例子。如果经济能负担起来，应该利用眼前第一机会出去。这个世界变化太多，能有机会就尽早实现梦想。我见过一些例子，本来说今年要出去的，明年他／她跟我说，他要结婚了，暂时出不去。或是第二年家里有家人生病了，需要人照顾，或是家里突然需要一笔医药费，需要动用原来去读LLM/JD的钱。这样，我就看到很多年轻法律人，耽误了一阵子,后来就没有实现理想了。观察了年轻法律人的成长轨迹十年，我认为如果读LLM/JD是你的梦想，就趁早出去。完成了这个梦想后，就可以安心发展自己的事业，心无旁骛。主观心境的变化在我第二次留学时（即读商学院那次），我和斯坦福的同学们东岸之旅去了波士顿，在哈佛校园时，我同学跟我说几年后一起再去哈佛再读个学位吧。早前，再碰见他，他跟我说这个梦想还是实现不了。毕竟大家年纪大了，各有自己的事业，已经走不开了。每过一年，人的心境会越来越成熟和务实。不会像年轻时候那么浪漫。不过人生如果不趁年轻时候，热切毫无保留地追寻一次梦想，人生确实会有些遗憾。所以有梦想，还是要趁年轻追寻和实现。结语在现实人生，我们往往好像《七月与安生》电影里的两位主角一样，在现实和理想之间不断做出选择。我们应该趁自己还有“选择”权时，去选择自己要走的路。到有一天客观环境变化，我们再没有选择权了，那时就要面对现实。因此我们必须在命运还没有被锁定之前，狠狠地追寻一次自己的人生的事业，过上自己想要过的生活。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言快到年底了。还有半个月就是CLECSS上海年会，期待在年会见到各位CLECSS朋友。最新的CLECSS上海年会海报请见今天公众号另一贴子。五至十年前，外所转到内所，大多是外所的资深律师，而非合伙人。当时如果你在外所能做上合伙人，就没有动力去内所。但最近市场的趋向是，有更多外所的合伙人，愿意去内所做合伙人。今天我们看看《为什么一些外所合伙人转到内所做合伙人？》。为什么一些外所合伙人转到内所做合伙人？情况一：在非最顶尖的英美所做合伙人一般在中国开设办公室的外所，在本土都不差。但来到中国后，因为竞争激烈，往往就是最顶尖的英美律所（例如英国神奇圈，美国Vault 10），或在中国历史悠久的外所，生意才算好。其他外所，例如在英美本土排几十名的，在中国生意其实一般不算好，在这些外所在中国办公室做，其实花很多时间做BD，做项目不一定太多，事业不够充实。反而去了品牌好的内所，客户更熟悉一点，可以更好地发展事业。情况二：在最顶尖的英美所做初级合伙人有些在顶级外所的初级合伙人，上面有个更大的合伙人，所以也不是真正意义上的“老板”。有些外所的初级合伙人，会考虑去内所做最大的合伙人，尤其是如果他那个领域带去某内所后，自己是部门的Head。不过这种情况还是较少，因为很多这种情况的外所初级合伙人，其实自己没多少客户的，一般都是做技术的，所以他们去到内所后要从头发展客户。情况三：在最顶尖的英美所做资深合伙人这种情况，过去几年都有发生。这些合伙人，如果留在外所，事业也很稳定。为什么还要动呢？我想是因为他们在某个地方呆久了，觉得自己想要一个新的尝试，说不定能到更高的高度呢？毕竟内所在律师费方面，更有弹性，更具竞争力，有时候更能拿到生意。很多时候，这些合伙人去了内所，连带过去的团队也有头衔上的提升。例如原先做外所的资深律师，过去后做了合伙人。结语中国的法律市场，变化很大。往往几年就洗牌一次。不过正是因为这些变化，为中国法律人带来了一些新机会。无论在内所，还是外所，祝各位CLECSS友有最好的事业，过上最丰盛的法律人生！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言昨天的【CLECSS 1305】《您宁愿做年收入一千万的合伙人，还是五百万的GC?》很受欢迎。今天我就写一个延续篇。大部分情况下，都是乙方律师转甲方法务的，为什么有些人倒过来，想回头做乙方律师呢？以下是我观察所得。甲方转回乙方的原因不甘心，觉得自己能到更高的高度当你做法务总监赚年收入250万时，见到某个乙方的朋友赚500万一年。你内心会泛起涟漪，觉得“如果我做乙方，我也能赚到这个钱，甚至更多”。所以大部分从法务走出来的人，觉得自己拿工资有限，但自己出来做合伙人，则有“无限可能”。（注：不过最后不是每个人转回乙方后，也达到自己想要的高度。也有些人回到乙方后，觉得跟当初预期不一样，或不是自己想要的生活，再转回甲方）。喜欢前线做项目，更有成功感有些法务做久了，就会怀念以前乙方前线的生活。法务在公司企业里，很多时候是后台工作，不产生利润，但却花费成本。所以有时候法务在某些公司地位并不高。因此有些人会想回乙方，整个项目自己由头做到尾，更有成功感。不想再纠缠于办公室政治虽然律所也有办公室政治，但一般大企业的办公室政治更复杂。如果你常年在一个大企业里纠缠于复杂的人事关系处理，你有时候反而会想做技术工作。专心做法律文件，少处理有些人事关系问题。结语大部分情况下，都是乙方律师转甲方法务的。不过这些年来，也有些朋友甲方法务转回乙方律师的。不同的甲方朋友转回乙方有不同际遇，大多都是能做得住，但做到大红大紫的又不太多。人生最重要是找到自己喜欢的工作，无论甲方还是乙方，最重要是享受其中的乐趣。人最重要要过得快乐，赚多一点，赚少一点，其实没大所谓的。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言自CLECSS的第一个讲座，已有十年之久。有不少当年的年轻律师及法律学生，已做了合伙人或GC。有些是资深律师，正在烦恼选择问题，那今天我们想想一个假设性问题，如果您有两个选择，您宁愿做一个年收入一千万的合伙人，还是一个五百万的GC呢？一个年收入一千万的合伙人 v 一个五百万的GC不同人会作出不同的选择，关键是自己更关注哪个点。先说明，有不少合伙人及GC，赚多于或少于这个数字，今天所列的数字，仅作例子讨论：千万合伙人收入一般来说，还是乙方收入较高。能过年收入千万的GC还是较少。但是在顶级律所的合伙人，年收入能过千万的越来越多。GC一般收入不错，但一般较好的就几百万，较少能上千万。有时候会有购股权，但也要碰运气，例如如果公司期权行使价过高，最后也没有什么得益。前景做合伙人，往往只要业务稳定下来，事情就可以重复大量做。例如只要做好两三个发债，日后就可以大量做发债。所以如果你今年一千万，往后几年还有空间再上。GC则会比较平稳。如果你在某一个公司一直做下去，一般上升空间不太多。如果换公司，最多就是换去更大的平台，取得更高的收入。地位年收入千万的合伙人固然有一定的社会地位。但乙方毕竟处于下游地位，有时候虽然赚钱比甲方多，地位则不一定比甲方高。GC即使赚钱没有年收入千万合伙人多，但是他们是生意源头，大公司的GC往往比很多大Par更有地位。生活虽然团队招了很多律师，但毕竟生意做得很大，还是有很多事情操心。一般乙方会比甲方忙。GC其实也很忙。不过相对下，应该会比乙方合伙人好一点。很多时候周一至周五上班时间很忙，但在非办公时间，除非非常着急，一般不用加班太狠。结语做合伙人，还是GC，往往要看自己的理想和兴趣。如果想赚最多的钱，一般做乙方合伙人能赚得更多。但GC也有一定的社会地位及权力，不少人也向往这种工作。所以最后还是要看自己想要什么。在此祝各位CLECSS友都找到合适自己的工作，事业越做越好！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言我2007年第一次去中政法的昌平校区做讲座，题目是“如何进国际律师事务所”。当时就跟学生说：“我并不是要大家一定要选国际律所工作，而是让大家知道多一个选择，让自己能找到合适自己的路。例如你在充分知道各种选择后，仍是选择做公务员，就去做一个最好的公务员”。到了今天这仍是CLECSS的宗旨，我们要让大家知道自己的各种“潜在可能”，在人生路上，寻找最大的梦想。找到“潜在可能”并实践全国到处做讲座，发掘年轻律师及法律学生的潜能，这件事情我们已做了十年。十年过去，很多CLECSS友们出国留学，内陆学校的法律学生也来了京沪。我们希望告诉年轻人，我们有进国际律所及顶级内所的可能性，我们也有取得高收入的可能性。这些年来，不断有朋友找我，说听了我们的讲座或看了我们的文章后，开阔了他们的视野。例如以前没有想过出国读LLM/JD，更没有想过能进国际律所，但后来，这一切都一一实现了。看见这些年轻人实现理想，这些都让我们很鼓舞。但我们再次强调，我们只是希望年轻法律人能用多方面的角度思考自己的人生。并不是说每个人都需要去京沪，也不是每个人都需要出国读书。能找到自己最大的人生理想，并尽自己的努力做到最好，那就可以。比如说自己的理想是要做一个高校老师，那做一个好老师，也就是实现了自己的理想。这背后的意义让我们坚持相信大家都知道，我是以前的土兔粤港版版主。这个论坛，带给很多年轻法律梦想。后来我在想，如果我们如果能在线下做更多事情，那就更好。所以带给年轻法律人正面信息，让他们有更积极追寻梦想的人生观，这是CLECSS的理念和初心。做这样的平台，是不能赚大钱的，但我们仍然坚持，因为我们认为有意义。无论多艰难，只要我们能成就了这一代年轻法律人的梦想，这就足够。单是这个理想，就足够支持了我们十年。结语不是每一个年轻法律人现在都有资源，立刻实现梦想。但告诉了他们的“潜在可能性”后，这个梦想的种子就一直会埋藏于他们的心中。有一天，例如工作了很多年后，赚了足够的钱，这个理想会再一次浮现，那时候就有经济条件实现。我有些朋友，本科毕业后十年才去读LLM。但有心不怕迟，最重要是我们知道这个“梦想实现的可能性”，总有一天，我们会把这个梦想实践出来。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言各位CLECSS友，我今天飞北京，期待在明天CLECSS北京年会见到各位！想见我的北京朋友们欢迎过来四季酒店打个招呼。 最近有不少今年毕业的美国LLM陆续回国找工作。一般而言，现在T3的LLM一般都已找到工作，T6的大部分已找到。T7-14及T14外的部分朋友还在找。大家有时候会收到律所回信，说它现在没有合适的空缺，其实不一定没有，而是竞争太大。比如说，某个外所有一个LC的职位，但它收到30个申请，它只邀请5位去面试，对于其他25位，就回信说没有空缺。内所和外所要人时有不同的考虑重点。（像我以前在斯坦福商学院读书时，大家聊起哈佛商学院和斯坦福商学院录取时就有很不同的考虑点，所以能进哈佛商学院的人不一定能进斯坦福商学院，反之亦然）。今天我们就看看各种情况。对国内法学院（尤其是本科）的态度无论你申请内所，还是外所，国内法学院的出身也会被考虑。但内所考虑更多。比如说不少顶级内所，有个清单，只考虑他们清单上学校的毕业生。这让很多非名校学校很难进去。即使你的学校能挤进其清单，但在高度竞争的情况下，很多内所还是习惯要那几个最顶级的法学院。外所也会考虑国内法学院，但比重会少一点。比如说如果你能考进一个很好的美国学校，LLM/JD毕业，很多时候会考虑到你有一个好的美国学位，在你国内法学院较弱的情况仍然要你。比较典型的例子，例如你国内法学院较弱，但LSAT考到超高的分数，去一个很好的学校读JD，将来回国后还是很多外所会要。 对法律知识的考测大家可能会有经验，如果你申请一个顶级的红圈律所（例如君合等），很多时候会有严谨的笔试和面试，会问一些技术性问题，有相当难度。但如果你去外所面试，很多时候就是面试聊天，笔试也比较“软性”，主要看你的语言水平和沟通技巧。大部分外所的想法，是你已经在法学院接受这么久的法学院教育，成绩不错，已假设你有一定法律的知识。他们面试时主要看你一些成绩单看不到的东西，例如你是否醒目，英语口语是否流利等。但内所更重视你中国法律的掌握，对中国法律考核会更深入。结语各位CLECSS友，内所和外所招人时有不同的考虑点，申请时要多加注意。在此祝各位CLECSS友都找到合适自己的工作。北京的朋友们，我们明天CLECSS北京年会见！想见我的北京朋友们欢迎过来四季酒店打个招呼。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言很多法律人做了几年律师后，想转一些其他工作试试。金融监管机构也是其中一个选择，不过进去其实很难，分分钟比很多顶级律所及金融机构难。虽然工资可能不及顶级律所及金融机构高，但这样的经验宝贵，做过几年后很多地方会要。所以还是很多人抢的。我对内地的监管工作不是很熟悉。所以今天以香港监管机构为例，主要包括香港联交所，香港证监会及金融管理局。香港联交所律师去联交所，可以做上市审批或上市合规。一般如果从国际律所过去，工资会轻微打折。但即使打折，仍有很多人申请。头衔跟投资银行的差不多，都是Associate，VP，Director等。例如一个10年经验的律师，去联交所可能是个VP。做几年出来，回去执业还是很多律所会要的。除了做法规相关的工作，理论上也可以做BD，Marketing，Strategy的工作。不过除了李小加（总裁）本人，其他法律人能做到business side的为数不多。 香港证监会香港证监会在监管上的地位，理论上比香港联交所还要高。所以进去工作也是一个很宝贵的经验。除了对上市公司的监管外，也有很多其他的监管工作（例如券商/中介人牌照等）。在香港证监会做几年出来，可以在律所继续做这种申请证照，跟证监会打交道的工作。 金融管理局一般律师除非刚好做Banking或银行金融机构法规，跟金融管理局打交道不会太多。事实上，香港金融管理局有“政府中央银行”的角色。在三个监管机构当中，据说金融管理局给的工资最高，所给的工资差不多能跟国际投资银行看齐。将来回到律所做Financial Regulatory，也是很抢手的。结语这些金融监管机构的工作，都是不错的。不过个人认为还是应该在律所工作好几年后才进去，这样才能更深入看问题。太早进去，没有经过律所的洗礼，看问题可能不够完整。在此祝各位CLECSS友都能做到自己喜欢的工作。无论做什么，都有所成就！

不同法律事业发展阶段的朋友，走过来会跟我说不同的故事和感受。其实一般来说，可以归纳为三个阶段。最多找我的人，会是初段的时候，觉得每年上升空间很小，其实大家看看今天的图，就会明白，你不过是处于事业阶段I，觉得自己在一个漫长的黑暗通道，看不到出口的曙光。但只要熬过事业阶段I，一切就会慢慢好起来。 作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。法律事业发展其实就是一条Curve。起初比较Flat，但过了第一阶段，就会进入阶段II的上升轨道。那段时间生活富挑战性，具满足感。到了阶段III，如果选对领域，生意分分钟会爆发，做到的生意额超乎你当初想象。事业阶段I比如说，你做资本市场，这阶段做的事情可能是尽职调查，工作枯燥。觉得意义不大，但如果你不经过这个阶段I，就不会来到阶段II。你在阶段I时，天天晚上熬夜，工资不高，肯定心理不爽。那时候你会出现换工作的念头。但是如果你看看这个Curve，你就会明白自己所在位置，如果资本市场是自己想做的路，就要踏实熬过去，才能到下一个阶段。事业阶段II过了第一阶段后，虽然同样辛苦，但工作满足感会逐渐提升。因为你在律所的地位慢慢提高（中高级律师），手下有助理，而且做的工作慢慢更有意义。比如说很多文件草稿可以起草，不是初级时只是做一些很基本的工作。工作满足感增加，自信心增加，伴随而来是很多的社会活动，生活更充实美满。事业阶段III很多找到过我的人，第I和II段都有迷惘的时候。但人往往是低估自己的潜能的。过了几年，再碰见他，已经做了合伙人了。走出来自信心完全不同，再见他已经是谈笑风生的交际达人了。跟好几位聊过，他们当初也担心没有自己的客户，但没有想过生意后来会爆发。其实，只要自己掌握好法律技能，而该技能有足够的市场需求，是不需要担心没有客户的。结语在法律事业阶段I和II的你，是不用对未来焦虑的。如果你看看法律事业发展的Curve，你会知道自己只是在发展轨迹的一个阶段，只要自己能坚持走下去，将来必有所成。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言这个是很多年轻律师刚出道时面对个问题。比如说你LLM毕业，有个顶尖美国律所的法律助理（Legal Assistant）Offer，也有个二线的英国律所的China Associate Offer，那你去哪一个呢？其实大部分情况下，你应该选一个最好的平台。因为你在好的平台做大量优质项目，将来价值就会体现。至于头衔这个东西，做得久就会提升。好平台v好头衔举个例子，你在美国LLM毕业后回国，很多美国律所都不会直接给你Associate的头衔。但本来的平台很好，有很多好的项目。那其实Legal Assistant做起也没关系。尤其是如果你是年轻律师，将来的前路还很长。假设自己24岁，熬两三年Legal Assistant，将来27岁左右做到Associate，也不太晚。但如果你一开始选的平台不够好，虽然头衔是Associate，但律所生意不稳定，一半时间做BD，其实对事业帮助不大。过几年换工作就会有分别。比如说，你在一个一线律所做了两年Legal　Assistant +两年Associate，绝对会比你做四年二线律所的Associate好。最重要的是，还是你过去几年做过什么好项目。忍辱负重那如果你本身年纪已经不小，例如接近30岁，去一个好平台，但低头衔，值得吗？我分析还是一样。虽然你觉得自己不小，在一个一线平台做法律助理，地位低，感觉不好。但如果你30岁不这样做，32岁你就更不想做。长痛不如短痛，30-32岁时忍辱负重，日后路就会顺。否则你如果去一个次等的平台，生意没那么好，一半时间闲着，也是浪费时间。结语法律事业规划，精髓是要看长远的。问的问题是：哪个选择对于我长远是好的呢？而不是，哪个选择对我现在是好的呢？在此祝各位年轻律师都找到合适自己的平台，事业越做越好！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言现在法律界竞争激烈，很多法律学生（LLM也好，国内读研也好），提起找工作就发愁。如果你在美国读LLM，你会参加学校的Career Workshop，都是教你不断Networking。参加各种活动，约校友出来见面(无论是否认识)。这个是很西式的做法。但无论西方还是中国，都是遵守一定的道理和原则的。今天我们就看看“Networking找工作”。西方式的Networking找工作我在斯坦福商学院读硕士时，学校就教你在硅谷Networking，约一些校友出来Coffee Chat，30分钟就可以聊很多事情。大部分情况，是不会因此而拿到工作的。但给你一些信息和思路，然后你继续寻找机会。但即使是西方，也不能太Aggressive，试过有位朋友这样写：“我对你的TMT公司很有兴趣，可以见面吗？请你在两星期内回复”。对方就很生气，说你不能“规定”他两星期内答复！所以还是一定需要客气和礼貌。毕竟对方是没有必要见你的，见你是出于一片好心，对他是没有明显好处的。（注：话说回来，过去十年，估计我见了几百位年轻法律人）。中国式的Networking大家要知道，中国人跟西方人，还是不同的。中国历史长久，有自己的传统文化。首先要了解对方。如果对方是海归派，思考比较靠近西方模式，可以直接西方那种直接的Networking。但如果对方是一个没有出过国的资深前辈，西方式的直率交际方式可能不合适。所以，例如如果你写个电邮联系某律所合伙人/公司GC，第一件事要对对方背景了解清楚。在律所网站，看看他的教育背景和其他资料，并在电邮作出调整。例如如果在外国多年，可能是一种文化；在外国读LLM一年，可能是另一种文化；没有出国的，可能是另一种文化。年纪也有关系。越年轻的，可能越靠近西方的思维。因此绝对不能统一用同一个电邮模板。中国式的电邮，尤其写给资深前辈，多说几句客套话还是有必要的。约出来后，问问题的深度，也随着对方的身份而调整。不能像西方那里，有什么问题随意问。在中国，有些问题可问，有些问题不方便问。最后，在中国，如果你完全不认识那人，是很难直接约他出来的。所以必须找到熟人引荐，或至少你在电邮里，提起一两位大家共同认识的朋友或校友。虽然一开始结交困难，但一旦你成功跟结交成为朋友，中国人的朋友关系也较西方人深。如果他们律所真的有工作职位，大家称兄道弟，也自然更容易取得工作机会。结语整体而言，法律人加强Networking，是有必要的。无论是否为了找工作，Networking本身是个有趣的过程，会认识一些新朋友，听到一些有趣的故事。说不定某一次聊天，就改变了人生的想法，改变了事业的轨迹。在此祝各位法律人都好好Networking，并把自己事业做得最好！-完-

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言各位资深律师们，当你做到第7-9年律师时，你会开始考虑做合伙人的事情。很多律所都用Up or Out政策。你一就是升上去做合伙人，否则也不会让你待在律所永远做Associates，例如你不能做第十三，十四年律师。你做到第9年，再升不上去，你会知道差不多是时候另觅出路。Up or Out的各种情况情况想做合伙人有技能有客户一           Yes                       Yes              No二YesNoNo三NoYesYes/No情况一：你想做合伙人，有技能，但没有足够客户这种情况，如果有授薪合伙人那层，一般就做授薪合伙人。但如果律所都是权益合伙人，你不能直接做权益合伙人，可能就要无奈离开。也见过个别的律所让你多几年时间发展，见过一些律所让你做第十年以上的律师。我个人认为不应该以第九年一刀切，每个人的情况不同，应该保持弹性。情况二：你想做合伙人，没有技能，也没有足够客户在这种情况，如果九年都没有积累足够技能，那可能你真的不合适做执业律师。那可以考虑做法务或其他职业。这时候离开也是合适的。情况三：你不想做合伙人，但有技能，有或没有足够客户有些朋友，就是不想做合伙人，不想给自己太大压力。那情况一般就做Counsel（资深顾问）。不过不是每个律所都有Counsel这个位置，如果没有，不妨让他/她一直做律师下去，反正对律所也没有损害。各得所需。结语现在很多律所都有Up or Out政策。我认为律所应该保持弹性，因应各种情况，对律师提供最大弹性的安排。在此祝各位律师都得到自己所需，实现人生的理想。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言十一假期到了第六天，继续祝各位假期快乐！假期还有三天，年轻法律人是时候利用余下三天，想想自己的事业规划和人生。以下是我根据过去十年的观察，写下年轻法律人的常见思路误区，希望对各位有帮助：All or Nothing:要最好的，否则宁愿不要过去十年，我多次从年轻法律人听到以下的声音：-“如果我申请不到美国T14的学校，我就干脆不出国了”。甚至听过以下的：-“如果我进不了红圈律所，我就不做律师了”。法律人对于自己事业有较高的追求，是值得高兴的。但也不能“一刀切”，做不了最好的就不做。如果你客观现实是进不了最好的学校或律所，其实可以先去次一等的，将来再换。例如见过不少T14以外学校毕业的，起初回国不一定进最顶级的律所，但很多在一线尾，二线头的律所做了一段时间，累积经验后再换到顶级律所。所以说，不要轻易说“我一定要最好的，否则不做”。这样就无法开始。有一个很好的例子。例如你想买个一百平米的房子，一开始没有能力，可以先买一个五十平米的。你要是不买个五十平米的“跳板”，可能一直就追不上房价的升幅。 过度理想化或利益挂帅往往有两种年轻法律人，思想完全相反。有一种，觉得自己读法律，是追求人生真理的，很不喜欢谈钱，认为钱很市侩庸俗。我真心想告诉他，法律界也是经济圈的一部分。你合伙人也要赚钱，否则你的工资何来？因此合伙人或律师谈钱，是无可厚非的。但是，钱是不是全部。年轻法律人脑海里也不能只有钱。年轻法律人，趁年轻都磨练自己的专业度，做人的气概和正义感，同样重要。以上种种，需要取得平衡，不能偏颇。 过渡自信或自卑这种情况，也涉及反差极大的两种年轻法律人。有一种，进了牛所的，觉得自己很牛，看不起比自己发展差的人。其实再过十年，自己回望，其实没有什么值得高傲的。首先，自己起跑好，也不一定能笑到最后。其次，最后真的发展得好，更应该谦逊，谦逊的人能走得更远。另一种，刚好相反。自己很想进牛所，但没能进去。觉得事事不如意，也不怎样出来交际了。这个其实不需要感到自卑或不快。不是每一个人都能有好的起跑线。我们需要做的，是积极参与这人生长跑。如果现在在三线律所，立下目标，三年后换个二线律所，再三年后换个一线律所。只要自己不放弃，努力寻找机会，积极交际，你总能一步一步向上的。结语今天的《年轻法律人的常见思路误区》，写下我过去十年对年轻法律人的观察，希望对大家有用。法律人生，在于我们踏实向上，不亢不卑；既不浮躁，也不空谈理想。在此祝各位年轻法律人好运，CLECSS一直会陪伴在各位身边，永远不离不弃。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言做合伙人，简单来说大致有两种主要情况。在一些“公司化”的律所，一直熬上去，但不是每一个能熬到最后。另一种情况，在一些没有那么“公司化”的律所，你有足够的业务量，就可以做合伙人，不需要排资论辈。此文主要讨论第一种“公司化律所”的情况（注：当然律所也可以Lateral Hiring，但由于篇幅有限，此文也不讨论Lateral Hiring）。On Partnerhsip Track的几个特点一般能熬到最后最合伙人的，应该有以下特点：（注：当然每个律所的情况有所不同，今天的文章概括律所普遍的情况，但并不是每个律所都适用。）跟有决策权的合伙人打好关系当然，最理想的是跟律所每一个人关系都良好。但最重要的，还是跟那些有决策权的合伙人打好关系。因为往往最后就是他们作出决定。大Par基本同意你升合伙人的话，小Par也不会出来反对。反之小Par同意的话，有一两个有分量的大Par反对，最后也是不行。 表现确保自己同辈中Top 25%或以上你不一定每方面同辈中都第一，但要确保自己well above average，例如top 25%或以上。这个体现于自己的专业能力和客户关系等。一般申请合伙人时，就要写个Business Plan。你要能解释自己在专业上和创收上怎样能满足该律所的要求。 忠诚度这个特点，不是每个通往合伙人之路的律师都有。但如果有，将会加分不少。很多在金杜，君合，方达等红圈所的朋友，从第一年做到合伙人。例如在君合，就称为君合Baby。假设一个人一直忠诚地在同一个律所做了十年八载，表现良好，最后律所不升他/她为合伙人，也不好意思。结语今天文章写的On PartnershipTrack的几个特点，仅供各位参考。在现实生活，还要其他因素左右，例如运气，某些人的特别背景的。在此，CLECSS祝各位有志做合伙人的朋友们一切顺利，事业做得越来越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言各位CLECSS友，周三愉快！有兴趣参加本周六的北京 CLECSS法务聚餐的朋友们今天赶快报名，详情请见昨天的【CLECSS 1179】《北京法务聚餐》贴子。前几天有读者问起我去香港工作的情况。我在【CLECSS 3】和【CLECSS 4】写过《去香港工作的四种情况》，但写关于非通过海外/香港 LLM/JD/LLB去香港工作的情况比较少。今天我就写写这种情况，不过情况确实是不太普遍的。（本文也涵盖那种取得海外/香港 LLM/JD/LLB毕业后先回内地，后来通过内地几年工作经验申请香港工作的情况）。以下是资深，中级及初级律师（不通过海外/香港LLM/JD/LLB）去香港工作的各种情况：资深的情况如果你是某内所的合伙人，该律所在香港有分所，或有结盟的律所，可以通过律所的内部安排去香港工作。事实上有些内所合伙人，因为安排了小孩在香港读书，所有去香港工作。但这些合伙人，他们很多时候主要客户还在内地，所以跟他们工作的Associates很多都在内地办公室。即使你工作的律所在香港没有分所，也没有结盟，但总会有些合作多年的合作伙伴，也可以看看那些律所是否有任何工作机会。中级的情况有某些朋友，在内地工作了几年，基于某些原因想去香港工作（例如想移居香港）。我看过较多的情况，是广东的朋友因为文化相近，想来香港工作。一般要找到香港的工作机会并不容易。最好是本身自己是较好的律所出身（例如红圈所）。在工作上跟香港的国际所或其他一线律所有过合作，这样将来他们要招一个做中国业务的律师，就有可能找你这种背景的人才。但其实香港律所招中国牌的律师并不太多，主要原因是如果他们打算做的业务涉及到中国法律，很多时候本身就跟一个内所合作，并不需要自己律所本身招一个中国律师在所内工作。一个这样的中国律师，被招去香港工作，很多时候也不完全是做中国法律，也兼做其他业务。初级的情况如果你内地法学院刚毕业，或只有一两年工作经验，在没有海外/香港 LLM/JD/LLB的情况下，直接去找香港工作就更难。有些情况香港的外所会要少量内地法学院刚毕业的学生，但为数不多。如果在某红圈所的内地办公室工作一两年，可以看看有没有内部调去香港办公室的机会。但除非老板在香港，这种机会也不多。结语总括而言，在不通过海外/香港 LLM/JD/LLB的情况下，找到去香港工作的机会并不容易。如果大家还年轻，基于某些原因想去香港工作，还是建议大家读个海外/香港 LLM/JD/LLB。在此祝愿各法律人到找到合适的工作，日后如果去香港工作，大家可以在香港见面！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言 各位CLECSS友，周日愉快！ 我们上月在北京跟汉坤举办了“中高级律师的职业发展讲座”，其中我在讲座期间提到“理想 v 性格 v 能力”出现冲突的情况。相信很多CLECSS友们都曾经面对过这样的问题，今天我就这个题目写成一篇文章，希望对大家有帮助。当理想 v 性格 v 能力出现冲突的时候 这个其实常会发生的。比如说，你的理想/野心是想做个合伙人的，但你的性格有点内向，交际能力也不是很强。那你应该迁就自己的理想，性格还是能力呢？即是说，你因为性格缺陷，能力不足，而放弃做合伙人的理想？还是即使自己性格不够强，能力不足，仍坚持做自己想做的事情呢？大部分情况下应该这样选择 我觉得这三个方面比较起来，绝大情况下应该跟随自己的理想（野心）。以上述的例子为例，如果你因为自己性格内向，交际能力不足，放弃了自己的理想，你一辈子也不会开心。你现在生活可能Comfortable，因为不用交际，不用找客户，但你内心还是有个遗憾，觉得一辈子做不到自己的理想。今年会想，明年会想，一辈子会想。 反之，如果跟随自己的理想去做，今年做不到，明年做；明年做不到，后年做，你一生总有一个时间点做到。比如说，你性格内向，交际能力不强，可能比别人较晚做到合伙人。但只要你努力去做，我个人认为性格并非不能改善的。如果你有需要外向，你“做合伙人”的环境会逼使你外向。你一旦做了合伙人，你就像过了河的卒子，再也不能回头。平时你脸皮很薄的，不善于跟陌生人沟通。但你有天做了合伙人，你的性格会逼着改变，能力也会逼着提升。结语总括而言，我还是认为年轻法律人有梦想，就应该追求。即使性格和能力都稍逊，只要坚定自己的信念，不是不能改变的。有了坚定的信念，内向的人也会变得外向。交际能力不足的人，也可以侃侃而谈。这就是我们的法律人生 –努力追寻，永不言悔。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言一连三天的CLECSS-方达奖学金颁奖典礼在北京，上海及香港完成。在此祝福所有怀着理想的年轻法律人都有最好的前程。今天下午在汉坤北京办公室办“中/高级律师的职业发展”讲座，成功报名的朋友们，我们下午见！前天我去了君合上海办公室做了个简单分享，今天我把部分内容修订，写成今天的文章《律师职业发展的四大原则》。律师职业发展的四大原则原则一：在好的平台坚持/留守到最后如果你本身已经在一个好的平台（例如某红圈所），不要轻易放弃。如果你头两三年做得太辛苦，去了一个次等的平台，始初几个月会很开心，因为轻松很多，但过几个月后发现生意和品牌都比不上之前的律所，很多都会后悔。但当你往下走后，是很难回头的。（注：一个“好”的平台。最重要是要生意和客户层次够好。但“文化承传”也很重要。一个最好的平台，应该背后有个清晰的理念和文化，这些平台，一般能走得更远。）原则二：工作不顺时，更不要动很多年轻律师工作不顺利，跟同事/客户相处不好，很多时候就想：“不如我换个地方吧”。这个是很多人的想法，但这个想法一般是错误的。如果你做事不顺，很多时候问题出在你自己身上。是否自己的专业能力不够？沟通技巧不足？如果你没有把这些问题改好，就贸然去一个新平台。这样你去了一个新平台，估计还是做不长。你宁愿在自己熟悉的环境里，先把这些问题Fix了，到发现自己有明显改善的时候，那时候在决定是否换平台也不晚。 原则三：尽快确立自己的事业目标律所首两年是探索期，什么都学习和接触，这个是无可厚非的。但到第三年，要开始有明确的目标。观察了两年，你自己会有个感觉，到底是否合适做合伙人？一旦判断了，是想做合伙人的，就以此为目标，想想我未来五年应该做什么，以达到此目标。 原则四：保持工作的持续热诚一般年轻律师首两年，工作都特别勤奋认真。但当稳定下来后，有多了很多想法，工作生活上有不少Distractions，慢慢失去了当初的热诚。如果你发现，每天失去了起床的动力，应该找出你继续做律师的理由。例如，是为了钱？为了理想（觉得有意义）？为了“取胜”的快感？这些都是持续做律师很好的理由。结语各位CLECSS友，今天所写的《律师职业发展的四大原则》都是很重要的原则，但有时候你在事业发展中会忽略的。每走一步，你都想想，我做到了这四大原则了吗？在此祝各位CLECSS友都事业顺利！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

各位CLECSS朋友：CLECSS很高兴下周六（2017年7月22日）与汉坤律师事务所在北京举办“中高级律师的职业发展”讲座。中国经济发展迅速，法律人事业成长中会遇到很多不同的机遇。工作几年后，当我们做了中级/高级律师，有了一定的社会资源和技能，到底我们应该争取做内所或外所合伙人，法务总监，还是从商呢？我们很高兴邀请了几位不同背景的资深法律人，跟大家分享职业发展的心得及经验。活动详情如下：日期2017年7月22日（周六）时间14:00至17:00 (14:00开始入场登记，预计14:30嘉宾讨论，16:00 Mixer)活动中高级律师的职业发展讲座（嘉宾分享其职业发展经验）合办方CLECSS (中国法律教育及就业讲座系列)汉坤律师事务所嘉宾讲者晁毅军 (汉坤律师事务所始创合伙人之一)李朝应 (汉坤律师事务所始创合伙人之一)张超 (“简法帮”创办人)欧阳丹(Wilson Sonsini Goodrich & Rosati合伙人)张桐(史带投资顾问（亚洲）法务总监)主持：梅品和 Simon Mui（CLECSS创办人）地点汉坤律师事务所北京总部地址中国北京市东长安街1号东方广场办公楼C1座9层人数预计30-50人费用免费（会场免费提供茶点及饮料）报名条件三年或以上法律工作经验（如法律工作年资略少于三年，我们会按个别情况酌情考虑）报名(1) 如符合报名条件，请于7月14日（周五）前发电邮至clecss.education@gmail.com报名。请写上自己的名称，微信ID，律所/公司名称及头衔，及法律工作经验年资。如果是CLECSS会员，请注明自己是会员并写上会员编号。(2) 报名按“CLECSS会员优先”政策。如报名人数太多，CLECSS会员优先。（注：CLECSS会员指“2017年CLECSS在册会员”。）有兴趣参加活动的朋友们请于2017年7月14日（周五）前发电邮至clecss.education@gmail.com报名。期待7月22日（周六）在北京见到各位！CLECSS