作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言如果您是初级至高级法务，一般汇报给公司法务部门的Head。法务部门的Head，可以有很多Title，比较多的情况叫General Counsel 或Chief Legal Officer（首席法务官）。有时又可能称为Legal Director （法务总监），不过有些公司Legal Director其实有好几个，汇报给General Counsel，所以Legal Director 在这类型公司并非真的Legal Head。另一方面，有些公司法务部很小，可能只有一个Legal Counsel，这个Legal Counsel 本身就是Legal Head，能决定用哪个律所。这些Title 和架构，都因各公司而异，因此要去了解公司的内部架构，才可能了解个别法务在公司的地位和权力有多大。今天的文章，是讨论如果你是Legal Head , 你又汇报给谁呢？以下的是常见的几种情况。汇报给CEO (首席执行官)这一般是最理想的情况。如果你发现有什么法律问题，可以直接跟CEO说。CEO在公司管治架构里地位最高。假设你在公司里就某一法律问题，跟某个业务团队（例如融资团队）有冲突，可以直接通过CEO摆平。你把法律风险告知CEO，一般情况CEO都不敢贸然违规的，都会考虑你的意见。如果他决定承受法律风险，给业务团队开绿灯，你也已尽了法务部的责任。汇报给CFO (首席财务官)这是没有那么理想的情况。CFO其实就是Finance的Head，Legal 和Finance在公司的地位应该相若。如果Legal Head 汇报给Finance Head，那就暗示Legal在该公司的地位不高，工作起来很困难。法务部提出法律观点，往往跟业务部门会有所冲突，如果Legal被Finance压住，往往那些法律意见得不到重视，法务部很难履行自己应有的功能和角色。汇报给VP（管理层中的一位副总裁）有些中国公司法务部的头甚至不到VP Level，需要向公司管理层的其中一位VP汇报，而该VP 也不一定有法律背景。由于架构上地位不高，这个情况比以上汇报给CFO的情况更不理想。MNC的情况：地区GC汇报给Global GC在MNC的情况，有时候你已经是中国区的Legal Head，但全球Level还有一个Global GC。这时候你可能也要汇报给此Global GC。在此可能会出现一个问题，你身边有个中国区的CEO/CFO，远方有个Global GC，那到底你汇报给谁呢？这是你入职时要搞清楚的“实线v 虚线Reporting Line”的分别。假设你每年的年终评估报告是中国区的CEO/CFO写的，你跟他的关系是“实线汇报线”, 跟Global GC只是“虚线汇报线”，有事情时咨询/告知后者一下。结语各位打算做法务的朋友，在入职前别单看Title，应该要充分了解具体的内部架构。你汇报给谁，反映你在公司的权力和地位，也会影响你日后法务的工作。在此祝各位有志做法务的CLECSS友好运！

继【CLECSS 976】《也谈中国律师的英文修养》，今天我们CLECSS很高兴再次收到孙小青律师的投稿《法律和艺术》。这是一篇我很喜欢的文章。律师随着工作经历和学识的增长，怎样提高自己的生活或艺术修养及追求，让自己表现“神采、风骨和自信”？这是很值得我们法律人探讨的。作者：孙小青，中国律师。从事涉外知识产权法律服务十多年。美国纽约理工大学MBA，美国EMORY大学比较法硕士。上海律师协会国际投资业务委员会业务委员。对于年轻的律师言，学习、工作当然是首位的，因为需要积累，无论是学识还是经验。大所、小所或法务都各有利弊。大所的好处是能学到规范，有机会接触大案和重要客户，可以孜孜“晋升职位”，并且有不错的简历记录，不足之处是多年以后可能仍难以独挡一面；小所的好处是你可以学到各种生存的本领，可以单独处理案件，不足之处是可能少了些接触更为优质的客户和案件的机会；作为公司法务，好处是能更深体会到法律与商务、管理、财务之间的关系，更容易学会理解解决实际问题可能不仅仅是法律，还有诸多方面的考虑和平衡——客户，有时并不是要你去单独解释法律，而是要给他一个combined solution。随着律师工作经历和学识的增长，我认为律师在一定程度上注重调整生活与工作的关系也是极其重要的一件事。一种良性的生活会对律师工作会产生积极影响；相反，不懂得生活也可能会对工作带来消极的影响。我的确遇到过一些有点经历的律师朋友会在很多年后厌倦了日常工作的单调重复和无聊，甚至抱怨十多年来的青春或人生消耗了毫无生气的干巴巴的合同条文、法条，或者毫无意义的职位升迁上，他可能一度开始怀疑法律工作的前景，对自己的职业、生活乃至生命的意义产生迷茫。工作的目的是为了更好地生活，更好地生活才能更加精力充沛地投入工作。为调整工作和生活的关系，经验之一是，律师不妨花一点时间提高自己的生活或艺术修养及追求（不排除有其他途径）。法律，是规则和大小社会的治理，通向人类生活交往的基础规范样态；艺术，则寻求人类诗意的心灵与栖居，与人类的自由、浪漫想象相连接；表面看来，两者似乎是风马牛不相及。但多年的经验告诉我，法律和艺术是相通的，法律本身是一门艺术。通过业余学习艺术，一方面从繁忙的工作中加入润滑剂，使得大脑得以充分休息；另一方面，可以更容易受艺术的影响，体会法律工作的艺术性，从另一个角度去爱上法律工作。各种艺术，绘画、舞蹈等等都是如此。法律和艺术的相通性，从技术角度看，法律不只是一门单独的社会科学，法律本身也是一门艺术。我们在处理法律事务时，有时就像在画画、像在舞蹈……比如，当律师分析案情，准备开庭的代理意见，抑或提出化解矛盾的方案，或者在阅读评判一位法官的判决时，法律变得有生命、有韵味、有意境……从框架的勾勒，到细部的描绘，再而到重点的突出和全局的平衡把握……那些工作和音乐的创作、编曲、指挥并演奏完成一首乐曲；或者一笔一画、层层叠叠去渲染一幅水墨画并无二致。法律事务讲究在矛盾化解中找寻平衡，法律工作在你进我退中体会虚实轻重、旁敲侧击和曲折迂回；艺术在创作时又体现严谨不失法度，循矩蹈规，有时竟然也严格地不讲情面。法律与艺术，听起来截然不同，但它们其实有着共同的渊源。法律和艺术都讲究孜孜的学习，细节的关注，有分寸的拿捏和精益求精的态度；从根本来说，无论法律还是艺术，都是对人的生活、文化和理想的一种无止境的哲学求索。艺术修养，只会使得你的法律工作变得美仑美奂而富有生气。为一名成功的律师，能在众多律师中脱颖，在你身上一定体现了一种综合素质，用时髦的话说，是多一个甚至几个维度，胜在法律外的功夫上，因为你具备别人所没有的神采、风骨和自信。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言昨天【CLECSS 1015】《穿普拉达的律界女王》，里面也提到律所办公室的环境。同事之间既是朋友，又是竞争者。这些年来，你在律所里肯定有一些能跟你交朋友的同事，同时你也会碰到一些你不喜欢的人。今天我们讨论一下在律所怎样跟不喜欢的人相处。律所怎样跟不喜欢的人相处？（一）比你Senior 的人在我刚出道时，很多我碰过的合伙人和高级律师都很好的。假如你碰到的脾气很差，不怎样讲理，你自然会不喜欢那个人。这时候：- 记得不要让你知道你不喜欢他/她。毕竟他/她是你律所的上司。你内心就算怎样不喜欢，表面上也要“好来好去”。如果你们的关系不好“表面化”，吃亏的是你自己。- 在保持高度EQ的同时，这不妨碍你去跟Senior客观谈谈工作方式。比如说，你可以跟他客观提议其他更有效率的工作方式。对于大部分Senior 来说，他们也是看结果的，如果你提出的工作方式真的客观上有利于工作，他们也会接受。- 过了一两年，如果问题没有解决，反正你工作了两年，有能力可以看别的工作机会。要是那位Senior不走，可以考虑自己走。（二）跟你平辈的大部分平辈之前都会客客气气的。但也有些特别Aggressive，抢着上位的。或特别不做事情的，要你把他的事情也做了。- 对方特别Aggressive 的情况：这种Aggressive的同事，很多时候都非常努力进取。其实我们应该欣赏他们这个优点。我们不要因为对方Aggressive 而不喜欢他们，反而我们应该想想自己有什么做到不够别人好的，全力把自己的事情做好。- 对方特别不做事的情况：如果是一两次的，不妨自己多做，多做就能多学。但如果每次都这样，应该跟他沟通一下。如果对方没有改善，应该找机会跟上司反映一下。（三）你下属这个情况比较简单。如果他工作不积极，或态度有问题，直接跟他说。如果说了多次仍没有改善，直接跟人事部说。你律所工作本来就辛苦，没有必要再忍受一位不称职的下属。结语各位CLECSS友，我们每天在律所都会面对不同的情况。大原则是，当我们发现问题时，应尽快面对和处理。对于那些我们改变不了的（例如面对蛮横的上司），可以稍为忍耐，等待有天他离开或你离开。我们每天保持好心情，办公室只是我们生活的一部分，大家不必过分悲或喜。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言我在法律界超过10年了。这些年来，看到身边的年轻律师朋友奋斗了很多年，终于熬出头来，做了合伙人或法务总监。很多当年家庭环境不好，但从没有埋怨，踏实低头做事情。他们面对现实（例如没有比别人好的起跑线），但也不会认命，每天在想自己怎样一步一步攀上去。很多年后，再见他们，已不是当年的那位穷小子，可见法律人“有志者，事竟成”。年轻律师不埋怨10多年的法律工作，我合作过的好几个助理。某位法律助理每天都埋怨，办公室里哪位同事对他不礼貌；对方英文很差，看不懂对方发过来的文件；自己当年家里没钱进修等等。我想跟他说，当作为Junior 时，很多事情都没有这么理想。与其天天埋怨，不如踏实做事情。比如说，我看不懂对方写的那段文字，我不会盲目埋怨“对方英语差，我看不懂，所以我就不管了”，我会重复阅读，直到自己看懂为止；真的看不懂的话，我会打电话给对方澄清。简单来说，在我心目中，每天的工作只有“问题– 解决方法– 结果”。你天天埋怨别人怎样怎样，埋怨命运，对自己没有任何正面价值，反而会浪费自己的时间和精力。但也不认命但这也不代表年轻律师接受现实，就要一辈子受气。每天年轻律师放90%时间踏实做事情，留下10%时间想想自己的法律人生。在你踏实做事情的同时，其实每天都在进步中。你有没有想过自己的法律事业怎样能更上一层楼。你用那10%时间想想，自己要去读书吗，自己在现在的律所能做到合伙人吗，还是想去个基金做法务总监？即使现在没钱，但你的钱一天比一天多，你将来还是能看到美好的未来。人只要不认命，就能奋发突破困境，达致成功。结语我们不可能每个人都出身自有钱的家庭，但我们不会埋怨现实。反而我们应该面对现实，把问题找出来，积极面对，踏实做事。当我们每天在律所工作到披星戴月时，我们看着夜空，想想自己的人生。虽然现实是残酷的，但每天的月亮和星星，给与了我们人生的期盼。我们决不认命，天有多高，我们法律人就去多高，没有任何事情可以阻碍我们法律人成功的决心。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言很多时候，两位律师有相同看法和意见，但说出来给人的感觉就很不一样。有些说出来很坚定，有些说出来好像自己都不很确定，你会忍不住问：“X律师，你要回去问问你的合伙人，再研究一些吗？”为什么会有这个情况呢？这是因为你作为律师，说话起来不够Assertive。一心一意：坚定的信念很多时候，如果律师说话不够坚定，一般是犯了律师的“通病”，就是太多Critical Thinking，把自己要说的话都不断挑剔，脑好中有几把不同的声音，搞到自己也不错定自己对否。解决的方法是：每次对某一话题，都最好充分准备，挑好了一个立场，就坚定不移坚持那个立场。你脑好中对“自己的立场和看法”坚定不移，自己相信自己。就不会因为心存太多杂念而影响说话的效果。Eye Contact：坚定的眼神刚才说的是内在的，现在我要说说外在。律师说话时，你要用眼神抓住聆听者的注意力。如果你发现自己因为内向，或是你一贯的习惯，跟对方没有眼神接触，这个一定要改。你要让对方感到你很有自信，想用眼神说服对方，而不是连对方都不敢看，让对方感觉你对自己说的内容都不肯定。客户对连eye contact 都没有的律师肯定没有信心。声音大而自信：坚定的语气几年前，我在一个电话会，听到某合伙人说起一条法规，明显是错的，说到中间他自己也意识到错，但他因为声音大，说话自信，语气坚定，明明错的也好像被他说对的样子。先不说他是否应该即场矫正自己的说法的问题，他的说话技能的确高超，语气坚定，这样客户当场对他还是很信赖。如果律师说话声音小，又不自信，每次说到中间有疑问，都说“我回去再研究一下”，给客户的印象就是“专业水平不够”，很难取得客户的信赖。结语做律师，我们说话的方式给客户第一印象。无论什么时候，我们说话一定要坚定，流露出自信，才能取得客户信任。如果大家发现自己在这方面还没做好，必须刻意锻炼，不能说自己天生性格就是这样，而置诸不理。在此祝各位CLECSS友都能speak assertively, 说话能力越来越好!

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言很高兴昨天完成了CLECSS香港大学讲座，期待不久的将来再见各位同学！各位年轻律师们，不知各位在律所有没有面对这个问题。除非你“跟死”一个老板团队，否则在一个比较公司化的环境里，你招进律所后，你同时被几个合伙人“Share”, 几个老板同时给你活做，那你先做哪个老板的活？能不能推掉某些活？会不会得罪某个合伙人？这些都需要思索。（这让我想起很多年前时，我在香港律政司暑期实习，当时我做某政府律师A给我的活，有位政府高级律师B走过来，要我帮他做事情，我跟他说在做A律师的活，他作为政府高级律师，很不屑的说：“A律师?”, 然后就很不愉快地离开。）掌握所有信息，考虑各种因素你每天会接到好几个活。接活时要了解和考虑以下问题：- Assignment 的Deadline？- 需要做多长时间？- 我手上有几个活？- 我是否不睡觉也做不完这种活？我建议大家按时间的Deadline 和所需时间排先后次序。如果能按Deadline做完，那就最好，谁都不得罪。但当你发现自己不睡觉也干不完，必须要有所取舍，推掉某些活时，就可能得罪某些合伙人。那时候你就要考虑下段问题。律所里面的Dynamics在律所里，你要充分理解律所的环境，谁跟谁的关系，哪派势力较强。当然我们不是“很势利”，要依附较强那派。而是说你作出一个决定时，需要作出一个“Informed Decision”，评估每个决定带来的后果。比如说，合伙人C是资深合伙人，D是年轻合伙人。在有冲突的情况下，而两个人同时找你，一般情况下是先做C的活。但是如果D先找你，你答应了，对D就是一个承诺，因此作为一个有承担的律师，理应信守承诺，确保D的活做掉，不能因为C较资深就放弃对D 的承诺。这种“信守承诺”的Reputation，跟着自己一辈子。刚才的情况，应该老实跟C说明情况，如果C蛮不讲理，其实也不值得跟他，倒不如日后跟着D。跟着一位年轻合伙人，说不定还能学习多点东西。结语各位CLECSS友，在律所里总有些office politics。大家要注意观察律所的各种事情和环境，才能生存下来。不过我个人觉得最终要还是坚守自己的原则，信守自己的承诺，建立自己的人格口碑。这样你以后去哪里都可以。否则，如果你在现在的律所只懂攀附权势，将来你的口碑就会很差，日后这样的标签就会跟着自己一辈子。

引言今天周一，各位工作愉快！一想到周六去广州跟CLECSS友们吃鸡年午饭，庆祝第1000 篇文章，就十分期待！很多内所律师，都会觉得外所律师吹毛求疵，对文件格式非常注重。包括字体的大小，用那种字体，行距，合同的条款的Numbering, 甚至钉装，都有一定的格式。这样给读者（尤其是客户）的观感很好，如果客户看到字体忽大忽小，同一个文件出现两种字体，对律所的第一印象就会不好。哪怕你文件的内容多好，第一个印象不好就已经失分不少。外所对格式的重视很多时候外所都会有一个文件格式指引，全律所都需要遵守。好处：－ 给客户一种齐整规范的感觉。（我以前听某律所一个客户真的因为文件包装／格式问题换掉律所。）－ 培训律师的规范性，增加律师对律所的归属感和向心力。大家用同一Logo及文件格式，客户见到就知道这是XXX律所的文件风格。－ 合同条款的Numbering不同，容易造成混乱。例如合同一用1(i), 1(ii)，如此类推；另一份合同用 I(1), I (2) ，如此类推。Cross-reference 时容易造成混乱。所以什么时候都需要坚持规范的格式。这样工作起来会方便很多。内所格式的现况和问题－ 现在很多顶级红圈所的文件格式都做得比较规范。因为很多红圈所的律师，都接受过大所的训练，对于文件格式的一致性，他们都有较强的意识。－ 一般而言，越公司化的律所，对于文件格式越重视。有些规模很大的内所，同一个律所不同的合伙人团队，给我的文件字体不一样。他们以前来自不同的律所，各自受到以前的律所影响。这个需要律所加强中央管理，发出指引，要求全律所同一格式。－ 在发出文件之前，负责“监制”的律师再三问自己，如果我是客户，收到这份文件，有什么观感？这个需要一个较强的Critical Thinking。有时候，文件的钉装在左边，还是右边，功能是一样的。但是对读者的观感可能不一样，如果忽左忽右，他们会觉得很“不一致”，影响整体观感。因此，我们不应该只追求文件的“功能”，而应该视之为艺术品，不断修整到完美才发出去。结语这些格式问题，很多时候不影响文件的“功能”，没有改变文件的解读。但给读者／客户的观感可不一样。所以，做律师，就要对自己要求高一点，每天不断反思，我这个文件格式上有什么瑕疵，有没有不一致的地方？这好像律师每天出门前，都要把头发梳理好，西装笔挺光鲜，皮鞋擦得亮丽，才出门上班。在客户面前，都以最佳状态见人，让别人无可挑剔。这就是律师追求的完美主义。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天周日，各位周末愉快！相信很多朋友都知道我10年前曾在某国际律师事务所的北京分所工作半年。我刚到北京时，那位同样从香港过去的合伙人首天就约我吃饭。吃饭期间，他跟我说: “在北京工作的香港律师不多，不过我们都有个共通点，通过专业和人品得到其他内地同行的尊重”。那时候，我就觉得这句话很重要，自己在北京的一言一行都要很谨慎，要通过专业水平和行为得到其他内地同事的认同。这句话，一直对我影响很深，都今天我仍让铭记于心。通过专业赢得尊重经过我这么多年的推敲，专业要赢得尊重，并不是说你文本做得完美。而是你作为律师，用心做好自己的工作，应该懂的事情都懂。这样，你要把应该控制的法律风险控制好，整体的法律意见的思路正确。不一定要追求完美100分，但基本85分的水平还是需要的。一般得不到尊重的情况是，你对法律的分析不严谨，知识不足，写错说漏，但求赚了客户的钱，其余时间吃喝玩乐。这样长远来说，不会得到同事，同行甚至客户的尊重。因此，我们每天工作期间，必须用心去做，别人看到你的敬业精神和诚恳态度，必定会欣赏。通过人品行为取得尊重以前我们香港律师因为有普通法的律师牌，所以去国际律师事务所的内地分所工作都至少是Associate，但当年内地很多朋友不一定有普通法律师牌，有很多有才华的年轻内地律师反而在国际律师做法律助理。在内地工作期间，我都会跟其他内地同事“朋友式平等”相处。有些在内所工作的律师做了资深律师后，会有阶级观念，但我们在内地工作时，每分钟都以“共同学习”的态度一起工作。我尽量向内地的同事学习内地的法律思维和文化，也很欣然地跟他们分享普通法的思维，法律文件英语表达的方式。直至今天，我仍然相信，做人平实随和，诚恳敦厚，是最能让人尊重的。另外，做律师也要不亢不卑。不单是你在下属面前不亢，在比你强的人面前也要不卑。如果你有些话在你上司/客户面前必要说的话，就放胆去说。例如虽然你知道客户可能不高兴，但指出从法律角度分析，是不合规就说不合规。我们不能凡事能迎合自己的上司和客户。这样，长远来说，你这个凡事说Yes的人也没有什么价值，不会得到别人尊重。反而一个“不亢不卑”的人，勇于表达自己的意见，才会受人重视。结语我很高兴当年我去北京工作时，我合伙人对我的提点。往后十年，我一直都定期检讨自己，我现在的专业和人品行为，值得大家尊重吗？除了以上提及的专业水平的行为外，作为一个人，我们可以做更多事情。我们是否有努力帮助其他社会上有需要的人，我们是否有积极参与社会事务，这些都可以让我们生活更丰盛，更赢得别人的尊重和认同。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天周三，祝各位工作愉快！很多跟我同期出道的朋友们都在律所做合伙人，现在到处招兵买马。但在市场这么多Candidates的情况下（尤其是Junior Level），千挑万选招来的那个人工作表现却不达预期。为什么会出现这个情况？今天我们看看两种常见（但刚相反）的情况，原因及解决方法。表面上能言善道，法律功力却不够扎实有时候，把年轻律师招进去后，发现他平时很Smart，说话对答如流。但要真正写个法律Memo，草拟一个意见，却不合格。例如法律知识不足，写作技巧不够。这种情况的发生，很有可能是因为律所面试时，合伙人就跟Candidate聊天，看是否“投契”。这种纯聊天的面试方式，很容易会招到一个软性技巧不错，会包装的Candidates。但即使考试成绩不错，也不代表他的Hard Knowledge 或Hard Skills 好，因为有些人就善于考试取高分数，知识分分钟考完后全忘记。 法律功力扎实，却是一个不善于交际的书呆子这种情况更多。招他进律所时觉得他很不错，面试时所有答案都能回答。但面试这么短时间，你根本看不出他的性格。即使他不合群，喜欢独来独往，在面试30分钟期间跟本看不出来。招进律所后，常常Goes Wrong的地方，是他可能跟你或其他同事沟通不足，事情是做了，但不一定是你想要的东西。这种情况主要是因为面试期间Hard Skills 都考核了，但对Candidates的性格和软性技巧能力了解不足。解决方法：面试时一定要分两个阶段：One Hard；One Soft；并要加强Soft 的考核一般较有规模的律所，至少会分开笔试和口试两轮。笔试主要考Candidates的Hard Knowledge及Skills，而口试主要考Candidates的Soft Skills，后者从对答可以看出Candidates是否聪明，淡定及成熟。当然，我们也只能看到“一对一”的沟通情况，不能看到他整体的性格。这个要了解他的过去，例如课外活动的参与度，或性格测试等去进一步了解。也可以考虑把几个Candidates一起面试，要求他们讨论一个话题，看他跟别人的相处如何等。结语律所招人，是一个很审慎的决定。从律所的角度出发，当然希望招一个Hard Knowledge，Soft Skills 和性格俱好的年轻律师。作为年轻律师，了解律所的需要，也要积极提升自己的知识和技能。如果发现自己性格比较内向，在求学阶段就要积极改善。头几年基本要确保自己能在律所生存下来，才能谈更上一层楼的发展。在此祝各位CLECSS友来年在律所都有最好的发展！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言各位CLECSS友，今天大年初一，祝各位鸡年进步，大家法律事业更上一层楼！现在法律界竞争这么激烈，上有很多前辈，身边不乏优秀的同辈。不能单靠牛一般的拼劲，而应该不时用“逆思考”，从不同角度“逆袭”。鸡年多用逆思维1．逆向Mentoring 过去一年你是否希望律所合伙人和资深律师多指导？其实这个世界不同了，每天都有新科技，和新变化。真的能观察到这些细微变化，走在时代尖端，反而是这些年轻人。所以合伙人和资深律师，不妨反过来跟年轻律师请教，了解有什么新的科技和市场发展？2．逆向领域寻找大部分的律师，都是哪个领域生意好，就去哪个领域做。但是这个做法并不长远和持久。你现在因为这个领域旺而进去，过几年后这个领域就“人满为患”，竞争激烈。正确的问题是：“哪个领域现在不旺，但5年后会旺呢？”3．逆向地域寻找你毕业后，会习惯在自己熟悉的环境工作，例如在上海的大学毕业，很自然会留在上海工作，因为校友网络更好。但千万不要掉进“Comfort Zone”的陷阱。你考虑时应该趁年轻时作多作尝试（而不是因为朋友在哪里，就去哪里工作）。例如要是你打算做证券业务，一般北京证券的业务更好。4．逆向金钱思考一般你会考虑的是现在赚多少钱，赚的越多就越想进去。但真正的正确思考，应该是从“10年后”倒看现在的“现在值”，例如，某一份工作现在5000 元一个月，但很有前景，10年后可以让你赚500万一年，那你从“未来值”倒算现在的“现在值”就远远不只5000元。因此你考虑金钱是，不是单纯表面的“现在值”，而是考虑过“未来值”后倒算出来的“现在值”。结语各位CLECSS友，在新一年里，大家不妨多思考“逆向思维”。想想自己在法律界如何突破事业？有些固有的知识和原则，可能都不是很好用。在法律界里，必须要跟别人有不同思维，想到别人想不到的，才会多有成功机会。再次祝各位CLECSS友鸡年好运！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言继【CLECSS 969】《律师的英语需要多好才足够》，【CLECSS 970】《律师的英语阅读》，【CLECSS 971】《律师的英语口语》及【CLECSS 972】《律师的英语写作》后，昨天的【CLECSS 975】《律师的英语聆听》完成了这个律师英语文章系列。但毕竟我是以香港的律师角度看内地律师的，所以也不一定完全准确。今天我们很高兴收到孙小青律师的投稿，从内地律师的自身角度看《中国律师的英文修养》。也谈中国律师的英文修养（作者：孙小青，中国律师。从事涉外知识产权法律服务十多年。美国纽约理工大学MBA，美国EMORY大学比较法硕士。上海律师协会国际投资业务委员会业务委员。）我们在面对外国客户时，有一点可以肯定，如果你的表达仅仅是一般的通俗语言，那么一定是不合格的。外国客户对于我们的英文要求是：必须是一个受过良好高等教育人的表达。这一点，对于很多中国大陆律师来说是做得不够好的。什么是良好的英文表达？我认为，书面表达无文法错误，行文流畅，意思清楚。对于口头表达，不一定要求快速，但是要准确；对于客户的陈述或提问，基本没有错误理解，极少遗漏。这些是最起码的要求。对于律师来说，其实这些还不够。结合到逻辑、专业知识，术语表达，选词的优美则是更高的标准。作为中国律师，怎样提高自己的英文修养呢？我觉得首先是坚持阅读、使用长句、难句。有的律师朋友认为现在国外都提倡使用简单语言PLAIN ENGLISH，为什么还要学长句、难句呢。其实，简单英语并不等于律师可以对自己的要求降低。我们在实践中阅读的案例和合同，很多仍然是冗长的句式和复杂的结构，需要我们处理。话说回来，如果没有对长句的分析理解能力，即便写短句也是写不好的。短句和短句之间的逻辑结构必然会松散。其次是我们在平时的阅读中，特别注意学习地道英文中有说服力的论证方法，化为己用。深刻理解英文和中文的不同的思维是提高我们中国律师英文修养的必修课。中国式的思维方法是综合性论证，最后得出结论；而英文的表达常常需要我们开门见山，直指要害。在英文表达中，弯弯绕的迂回表达方法会使外国客户对你的分析能力产生不必要的怀疑。第三是坚持不懈，在否定自己中成长。法学教育里面有一个CRITICAL THINKING的训练，要求以批评的眼光分析问题。英文学习也一样，总是在不断否定自己的过程中取得进步。笔者在国内从事涉外工作十多年，平时有很多的机会阅读、使用英文。虽然如此，仍然在平时提醒自己注意留心精准的或新出现的表达方法，多向高手学习，去改掉自己的“习惯”用法，或者尝试使用不同的表达来丰富自己原本“局限”的表达方法，并且大胆使用时髦的表达方法。日积月累，必然有所进步。很多国内的学生学习英文，光注重在“流利”上下功夫，失却了精准、到位和地道的表达积累。时间长了，哪怕在国外呆再久，也永远停留在原来的水平。这是最为遗憾的。祝愿大家在新的一年里英文水平有所提升。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言继【CLECSS 969】《律师的英语需要多好才足够》，【CLECSS 970】《律师的英语阅读》，【CLECSS 971】《律师的英语口语》及【CLECSS 972】《律师的英语口语》后，今天我们来到这个系列文章的最后一篇《律师的英语聆听》。很多律师会觉得“听”比“说”容易，其实我从来都不认同。如果你跟外国律师或客户沟通时，某些英语句子“听不懂”，你完全就不明白别人的意思。（相比之下，如果你口语不懂表达，大可以换个表达方式，甚至可以略为twist 一下自己的意思去迁就。但“听”则不可以，听得懂就懂，听不懂就不懂。）律师英语聆听 - 为什么听不懂首先，作为律师的你，如果你听不懂外国律师或客户说话，要先了解一下原因：- 很多人会归咎对方口音很“怪”。这个的确需要习惯不同地方的口音。但如果单是口音问题，大部分情况下都能“猜”到意思。- 最大问题其实你根本就不懂（或至少不熟悉）那些词语和内容。- 所以每次预见自己会跟外国律师或客户交谈或开会前，提前预判沟通内容大约会什么，可以先看看那些相关英文的文章，那你就会大约了解相关用词和内容。律师练习聆听的方法：- 律师上班或下班后，多看英语电视频道，平时与其看中文新闻，不如看英语新闻。- 律师平时要争取机会跟外国人聊天。很多时候工作之余，你跟一个外国客户吃饭或喝酒。聊的就不是工作事情，很多是风花雪月。例如我有次做IPO，那个英国人客户在休息期间就跟我谈Wimbledon 网球赛。所以知识面需要很广，你要知道外国人常聊天的话题，例如政治，球赛，电影等。你不仅要知道那些事情，还要懂得英语怎样说，例如要知道费德勒的英文是Federer等，才能听得懂别人在讲什么。- 至于法律工作上的聆听，首先你要对书面上（包括法律文件，尽职调查）的东西很熟悉。例如开会前，你要他把所有英文材料都发过来。你必须要准备得很充足，包括内容和用词，才能明白对方在说什么。（我想起很多年前在香港大学读法律时碰到一位来自大陆的交换生，我当年普通话不太好，所以大家用英语交谈。她告诉我自己英语不好，没听懂我讲的内容。我告诉她其实我刚才说很多都是人名，书名和其他专用名词。所以不是她英语问题，而是她对那个领域不熟悉。如果她看过那本书，就会明白我说什么。）结语作为律师，沟通最重要，而其中英语聆听就极其重要。因为你如果听不懂外国律师/客户说话，对谈就没办法开展下去。除了开会外，平时吃饭喝酒也可以加强关系。沟通分几个层次的，你必须跟外国律师/客户说话谈得深入点，关系才能深化。如果两个中国律师能力都差不多，估计外国客户会更喜欢一个跟他们沟通畅顺些那位。如果每次都反问“Sorry, I can’t hear.” “Sorry, I don’t understand.” “I beg your pardon.”，那对方外国客户日久就会觉得烦厌。在此祝各位CLECSS朋友来年英语听力更上一层楼！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言继上月的CLECSS北京年会，本月初的CLECSS上海年会后，今天晚上终于来到CLECSS香港年会，完成“CLECSS年会三部曲”，期待晚上在港岛Shangri-La见到各位CLECSS友！这次是我第一次仅用两星期时间筹备年会，真的把自己“pushed to limit”, 希望晚上一切顺利！继【CLECSS 970】《律师的英语阅读》及【CLECSS 971】《律师的英语口语》后，今天再来一篇《律师的英语写作》。英语写作讲求先准确，再写得地道漂亮。先追求语法拼写准确，零错误很多律师朋友问我怎样提高“法律英语写作”的能力，其实我告诉他们第一件事情是要提高“英语写作”的能力（法律英语也是建基于“基础英语”）。追求零错误- 在【CLECSS 969】《律师英语需要多好才足够》，我曾提到我以前在香港读中学时，做英语作文，一个语法错误扣一分，以50满分，25分合格来计算，一篇几百字的英语作文错了25个错处以上就肯定不合格。所以那时候就习惯写每个句子都非常谨慎。反复思考里面Tense 对吗？过去式还是现在式？字词有没有拼错？哪里应该用哪个Preposition？写每个句子都非常小心，所以后来香港的公开考试英语都考A。- 大家别小看这些错误。对于外国客户来说，他们不一定法律专业的，对法律不懂，给他们的第一印象就是英语写得怎样。如果语法拼写错漏百出，即使你是一个好律师，法律功力深厚，但给他的第一印象就是不好。方法：- 我很庆幸在香港的英语基础打得比较好。对于其他朋友如果发现英语基础不够，我认为最快捷的方法是做托福和GMAT的练习题。那些把我们的日常常犯的英语语法错误都列了出来。能做好那些题目，基本上常犯的错误就不会再错。- 电脑WORD的拼写和语法检查，也值得参考。写得地道漂亮：刚才说的拼写语法零错误，是最基本的。但这最多让文章合格，不一定写得好: - 首先，要更上一层楼，就要看些好英文，这包括英国文学，和一些有名的媒体报章杂志，例如TIMES等。尤其是后者，看的时候把一些你认为写得好的句子，抄录下来，然后在自己未来的文章试试用上。- 其次，我们现在说的都是General English，到你把握好General English后，也是时候学习一下一些法律用语和句式。我们在网上可以找到不少“自学教材”，例如很多外国法律条文和案例都可以在网上下载。- 如果你做涉外业务，收到一些外国律师的电邮和文本，也是一个很好的学习机会。有时候你用英语写了一个尽职调查和法律意见书，外国律师很多审阅批改回来的意见，都不一定是法律角度的意见，而实际上是怎样用英语能正确和清晰表达。这样你对比一下自己的写作，进步会很大。结语法律人生，往往是先打好基础，再包装修饰。英语写作也是同一道理。我们律师先打好基本英语写作，把语法拼写错误减到零。达到了，再想想怎样写得更地道漂亮，背诵一些英语条文和合同常用的词语和句式。这样的话，就会从好的“英语写作”变为好的“法律英语写作”。在此祝各位CLECSS友英语写作越来越好！香港的法律界朋友我们晚上CLECSS香港年会见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言继昨天【CLECSS 970】《律师的英语阅读》后，今天再来一篇《律师的英语口语》。正如我前年的讲座《法律，英语和人生》所说，律师学习和运用英文，更多是一种人生态度，其中包括积极性和自信心。这个尤其体现于英语口语。从大胆尝试到优化正确态度和想法– 大胆尝试- 我们不需要“一部到位”的“完美”英语口语。我不是Native Speaker，我一开始英语说错了，或说得不好，那是自然的事情，情有可原。- 我说错了，哪又如何，如果是陌生人，日后可能就不见，大可一笑置之。如果是熟人，更没所谓。这样，有自信心，自然愿意讲。越愿意讲，越有自信。我以前跟其他中国律师在开会时，碰到好几个英语说得不怎么样，就是勉强能听懂他说什么。但过了几年后，再跟他们重遇，英语口语大有进步。倒过来说，要是怕说，不放胆说，过几年后还是没有进步。持续练习和优化的方法：口语练习的机会：- 机会是要争取回来的。见到外国人朋友，同事或客户，多跟他们聊天。不一定是你享受跟他们聊天，但是这确实一个“免费”锻炼口语的机会，何乐而不为？- 即时大家律师都是中国人，周末办个英语读书会，用英文分享，或参加Toastmaster Club等。一群中国人用用英语交谈，这样可能对改善“口音”没有帮助，但至少是一个讲的机会。律师如果长期不讲英语，有天在客户面前突然需要讲的话，“英语模式”就无法启动。所有这些机会，都是靠自己争取回来的。如果真的争取不到，即使看着镜子，自己也可以做个英语演讲。例如在网络找篇中英对照的文章或讲稿。自己看着中文版，尝试用英语演说。遇到表达不了的地方，看看英语原稿是怎样的，从中学习。结语法律人生，往往靠积极性和自信心。英语口语往往是一个“缩影”。当你出了自己的Comfort Zone, 你是否仍然愿意多作尝试，即使讲英语讲得不好仍努力去讲（而不是干脆不开口）？你是否在自己不擅长的地方仍能保持自信心？这些都反映了自己的人生态度。将来你跟不熟悉的客户交流，到处争取生意，这样要靠这种自信心和积极性。在此祝各位CLECSS友未来一年都有最强的自信心，法律英语口语更上一层楼！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言很多律师朋友（除非接受过完整的外国LLB或JD教育），都会觉得阅读英语合同和条文很难。你也许会觉得很多合同不必要地长，条文不必要地复杂。但如果花点时间和精力慢慢看，发现原来每一句还是有它背后的用意的。所以英语阅读除了能力外，关乎一种态度问题。我们是需要时间和精力细爵的。律师的英语阅读：常见的错误态度和想法- “这个英语合同不必要地复杂，我没有必要全看，就抽几个重点看看就可以”。- “这几个条文涉及到外国法，我又不是外国律师，不管了”。这样，会错失了很多学习机会。你过了几年后，英语阅读还是没有进步。正确的态度和做法：有足够的时间的话，应该以学习的态度细爵- 英美的法律和合同草拟，发展了很多年，每一个条款都有它的意思。- 时间容许的话，一句一句看。哪里不明白，停在哪里。在网上搜索，直到明白了再Move On。- 语言不是火箭科学，没有那么难，只要花时间拆解复合句，就能理解。多看复合句，慢慢那就能适应句子架构。- 遇到里面提到的外国法，也去网上搜索一下，确保自己知道关于什么事情。结语以上写的都是假设自己有充足时间的情况。如果有足够时间，是很值得慢慢看，一步一步踏实把这些东西学过来，日后看英语文件的速度就会提高。如果每天都抱着我不是“外国律师”，“这些条文很多都没必要地复杂”，每次“跳来看”，过了很多年后，阅读还是没有进步。在此祝各位CLECSS朋友来年英语阅读更上一层楼！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言法律界竞争越来越激烈，对不同技能要求越来越高。以前小时候父母跟我说，外语这种东西，“对方明白你，你明白对方，沟通得了就可以”。这种思维现在已经不足够。在我中学时候，英语写作50分为满分，每一个文法或拼写错误扣一分，所以这样扣下来，一篇几百字的文章随时不合格。因此那时候就知道要对自己要求高一些。那对于一位律师而言，英语的水平需要有多高？也许你会说视乎做涉外还是本地业务。但在现今这个激烈的竞争环境下，涉外律师也会做本地的，本地的也会做涉外的，所以界线越来越模糊。任何时候，都需要把英语准备好，随时派上用场。律师应有的英语水平书写：如果没有从小在外国接受教育的，是很难写得很地道的，但至少也应该追求把语法及拼写错误减到零。这个可以拿一本托福或GMAT的书，把语法的练习题做几遍，成效很大。阅读：英语的阅读速度是靠积累的。如果你收到外国律师的英文合同，觉得某些条款很难读懂，不要就此跳过。反而应该利用机会把那些词语和句式慢慢理解，这样阅读能力就慢慢建立起来，将来阅读速度会越来越快。口语：除非从小就在外国长大，否则英语口语多多少少会有中文口音。但我们也不要借此甘于现状，尽量多看外国的电影，多跟外国人口语交流，让自己说英语尽量地道。听力：很多人说听比说容易，但有时候不一定。不同外国人有不同英语口音，有时候也很难听懂的。除了要多听外，自己也要反思一下，有时候自己听不懂对方说话，是否根本就不懂对方说的词语和事情呢。这样自己对外国文化的认识，或对某些字词的熟悉程度，还要加深。结语今天写这篇文章的目的，主要是说现在我们对律师的要求越来越高。时代已经不同，我们不能再甘于合格线，而应该对自己“追求卓越”有更高的标准。对英语水平提高的追求就是一个很好的例子。在此祝愿所有CLECSS友来年英语更上一层楼！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言很多在大公司工作的，都会有KPI指标，即是该员工在某年要达到怎样的工作目标。例如，有五个目标，每个20分，加起来100分。每个目标达不到则扣一定的分数，就会成为年底的评估。事实上，很多律所年底都有做360（全面）的评估，如果能在入职时，跟年轻律师订立具体的KPI，那就更好。（即使律所没有KPI，自己订立一个，努力达标，也是好事）。年轻律师的KPI以下是建议的年轻律师KPI：比重事项给分标准30文件精确文件每出现一次较重大错误扣一分30法律知识每遇到一次法律知识不足的情况扣一分20效率速度每一次工作延误扣一分20人际关系每出现跟客户/同事沟通问题扣一分 如果律所有这样的KPI（或所谓的360评估），建议在年轻律师入职时就告诉他们，那他们入职时就知道要注意什么。有一些律所评估在年中做，而年轻律师毕业后八月入职。如果他一开始不知道这个指标，过了差不多一年后明年年中对他评估，这样对他不太公平。导致他过去一年不能受益于这个评估。如果他八月入职，年底评估的话，那假若年底评得不好的话，他可以急于改善自己。自己定下KPI 即使律所没有KPI，你自己也要按自己的发展情况，每年挑战自己的事业目标，例如过几年后，自己有发展客户需要，可能上述KPI的事项和比重就需要调整。例如：比重事项给分标准15文件精确文件每出现一次较重大错误扣一分15法律知识每遇到一次法律知识不足的情况扣一分15效率速度每一次工作延误扣一分20人际关系每出现跟客户/同事沟通问题扣一分35发展客户每年发展20个客户，每少一个扣一分这样，你就可以按自己发展需要，每年达到不同目标。结语各位CLECSS律师朋友们，现在是年初，趁早订立好自己的KPI。按着这个目标做，年底评估一下自己做得如何，这样对于我们的事业发展会很有帮助。在此祝各位律师今年一切顺利，事业更上一层楼！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言昨天完成了上海年会，非常感谢近百名CLECSS友过来。每年都是让我最感动的时候，因为见证了大家在法律界多年来的成长和努力。这些年来，CLECSS已塑造了一种“自己追求卓越+ 帮助年轻人追求卓越”的文化。所以来的CLECSS友都有同一种理想和思维，这是让我最欣喜的。今年因为CLECSS上海年会从12月推晚到1月，而农历新年偏偏又提早到一月底。所以我选了“唯一的选择”，农历新年前最后一个周末（即1月21日）举行CLECSS香港年会。说实话，我从来没试过仅用两周时间筹备CLECSS 年会，所以是一个很大挑战。参加CLECSS香港年会的朋友们，且看两周后办得如何？话说回来，这些年来，每天忙忙碌碌，已习惯把有限的时间无限化。今天我跟各位CLECSS友分享一下各种体会。时间的“逆思维”对一般人来说，常见的思维模式是：前提：我今天有8小时分析：我每件工作需要2小时所以：我今天能做4件工作（剩下2件事情明天做）倒过来的思维：前提：我今天有6件事情分析：我今天需要有做6件工作的时间所以：我今天能做6件工作对于律师来说，能今天做掉的事情，就不要等到明天。我们不要被“有多少时间的思维模式”所规限。正如如果我们开车，一直看着车速和车速限制，你开车的速度和里程就会有所限制。反观，如果我们把车速器拆掉，你只想着你要去的目的地，自然想去多远就多远（当然，现实生活驾车超速是犯法的，但好好使用时间的道理是一样的。不要老看着时钟，害怕自己时间不够用）。解决“拖延症”的问题很多法律人都有“拖延症”的问题，明明今天能做的事情，但偏要留到Deadline前一天才做，“觉得较有效率”。其实很多这种法律人都是“完美主义者”，觉得要在自己最“有精神”，最“高效率”的情况下才做，否则浪费时间。其实“好好利用时间的大原则”是凡事利用第一个机会去做。即使你今晚精神不够，可以先用两小时把东西凑起来，可以东拼西拼成为一篇文章，然后完美主义的你到明早用一小时把文章修正到完美。明早十一点就可以做完。这样总比你明早十点开始做，中午完成早一小时完成。结语以前我总担心时间不够用，但很多时候是因为我不断看着“有限的时间”，才让我害怕时间不够用。如果我看着“我要做的工作”，并好好利用我每分每秒，不拖延工作，事情要做的总能做到。很多人很惊讶我每天怎能做到这么事情，其实简单来说，就是保持简单的思维。我今天有多少工作，排个次序，一件一件做，事情总能做完。不要老看着时钟，怀疑自己能不能做到。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

（作者：王五，创投律师，曾在北京一家知名律所工作达十年。）非诉律师如何才能做好法律尽职调查？《君合之道》一书对法律尽职调查有过一段很精彩的描述：法律尽职调查就是律师接受客户聘请，对目标公司进行法律方面的调查摸底，以帮助客户了解目标公司设立与存续、股权结构和公司治理、资产和权益的权属与限制、业务运营、守法合规等方面的法律状态，发现、分析评估目标公司存在的各方面的法律问题，揭示或提示拟议交易相关的法律风险，为客户判断拟议交易是否可以继续进行提供依据，对目标公司存在的相关法律问题向客户提出解决方案或补救措施，为交易结构、收购价格、先决条件、交割后的义务以及交易各方的其他义务等之确定、商业计划与交易进程的调整，向客户提供法律上的依据和支持。通过上面这段描述，我们也可以看到法律尽职调查的重要性。而法律尽职调查也可谓是非诉律师的基本功，其培养和锻炼的是非诉律师发现问题、分析问题和解决问题的能力。对于从事非诉法律业务的年青律师来说，头三年的工作内容可能主要就是各种法律尽职调查。克罗曼在《迷失的律师》一书中认为，「审慎的判断和实践的智慧」是律师的美德。对于非诉律师而言，法律尽职调查就是锻炼其审慎的判断力以及积累其实践智慧的一个绝佳途径。在法律尽职调查的过程中，年青的非诉律师不仅需要与各类文件和资料打交道，还需要与各类机构的各类人物打交道。通过法律尽职调查，年青的非诉律师可以学习和认识到什么是律师的怀疑精神和批判精神，可以逐渐形成「审慎下结论，准确做判断」的工作风格，并可以在思考问题方面慢慢养成不轻信、不盲从的独立思考习惯。律师职业是一个非常注重实践的职业，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。对于非诉律师来说，法律尽职调查更是实践基础中的基础。如果某位非诉律师没有做过法律尽职调查，或者没有做好过法律尽职调查，那么可能很难说这位非诉律师曾经过严格的专业训练和培养。那么如何才能做好法律尽职调查呢？一方面，年青律师需要运用自己在法学院构建的法律知识体系以及培养的逻辑思维能力来发现问题和分析问题；另外一方面，工欲善其事必先利其器，年青律师还需要尽可能地去借助各种尽调工具和方法来提高自己的工作质量与效率。而这里就必须要向大家推荐一款法律尽调神器——大道法律尽调网（www.legaldd.com），该网站目前共设九大板块，收录了51个做法律尽职调查常用的官方和第三方数据库，可查法规、查案例、查信用、查公告、查诉讼、查资产、查知产、查资质等。方便快捷！永久免费！「大道法律尽调网」绝对是您法律尽调工作的好帮手！真实不虚！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言各位合伙人或资深律师跟年轻助理合作时，不知道以下类似事情有没有发生过？老板：箱里有多少红苹果？下属：有7个青苹果。老板：我是问红苹果，不是问青苹果。下属：不好意思，理解错了。总共5个红苹果。（老板看了一下）老板：不是啊，箱里明明有8个红苹果。下属：不好意思，数漏了，确是8个红苹果。老板：这箱苹果什么时候要运出去？下属：12月底。（老板看了一下）老板：不是阿，箱上明明写明如果对方特别要求，则12月底；如果对方没有特别要求，就1月中。现在对方都没有特别要求，所以是1月中啊。下属：不好意思，我又看漏了。不知道大家有没有碰过这种年轻助理。很多年轻律师/助理，刚出来时给出的答案都不一定精准。这种Critical Thinking （反复思考自己是否答对）是需要时间培养出来的。三个Critical Thinking的大原则：问题理解对了吗？很多法律助理，一收到客户的文件草稿或问题，就抢着说：“我处理！”。在没有充分理解事情的背景的情况下（甚至连电邮都没有完全看完），就去审阅文件。最后给出来的意见，抓不住客户的重点，或根本不是客户想要的。所以如同考试一样，一开始要放松，先抽10分钟时间充分了解问题和背景，才开始工作，否则答非所问，最后考试一分也拿不到。我这个答案对吗？例如，你是写个文件，或给法律意见的答复。你不断反思以下问题，才交出文件草稿/答案：- 人名对吗？金额对吗？- 合理吗？有没有不合理的地方？- 有操作性吗？合同一旦签了，结果是怎样？当你写好一份文件草稿或回复答案，不断反复问自己以上问题，在自己毫无疑问时才交出去。态度问题如果这个是能力问题，慢慢可以通过工作经验Build Up。但最怕是态度问题，例如有些活交了给年轻律师/助理，他们由下午2点做到6点，其中不断上网做自己私人事情。Critical Thinking其实都是要“留意细节”，只要你花点时间仔细阅读，都能充分理解和反思。最怕是如文初的例子，送货的时间有“条件”的，你都看不到。这是因为你的心思没有完全放在工作上。结语各位年轻律师/助理，法律事业初段是很重要的。我们尽早磨练好自己的Critical Thinking，让我们所做的文件/答案尽量精确，以后法律事业就会很畅顺。在此祝各位CLECSS年轻努力做到最好，事业顺顺利利！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】