作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言我9年前美国JD毕业，那时候中国人读JD的没有现在那么多。主要有两个原因：（一）那时候中国人没有现在有钱（那时候人民币没有现在值钱），（二）英文没有现在那么好，当时大家就觉得LSAT是一个高不可攀的考试。在10年前，大家都觉得能拿个美国JD就已经很不错，能争取到Top 20 已经很好。由于当年读JD的中国人很少，要是愿意回国，Top 20 的JD毕业生最晚在3L寒假前基本上都已经被各大国际律所事务所“订”了。这是大约10年前的事情。JD毕业后我一直通过土兔网和CLECSS讲座辅导内地律师和法学生，发现这10年来发生巨大的变化。LSAT和学校排名高很多现在的学生已经不像以往追求165了，现在追求的是170，最好还要上175。这几年也碰过一些考179 的。基本上如果你能上170，T14 中已有不少选择。至于Top 3 的，最好力争考在174以上，例如，近年就有174 进Stanford的。现在学生找我，一开始就锁定在T14 ，在校时很早就准备LSAT，考到最好才申请。所以现在在T 14 JD，中国学生已经非常多。就是T3 JD，也非高不可攀。OCI面试成功率比以前高以前即使你能进一个好学校，也不代表你OCI一定有好成绩，因为以前中国人即使考到高分数，英语口语不一定好，OCI面试很吃亏。但是近年，中国学生读的学校本来就好，加上口语比10年前的中国学生好，现在OCI面试的表现都不错，例如今年就有不少学生拿到Davis Polk 等的Summer Offer。这样下去，估计将来甚至有中国学生能成功拿到Wachtell的。如果OCI没找到工作，回国发展如果 OCI没找到工作，回国发展。如果你是排名靠前的JD，一般还是能找到很好的工作，拿US Pay。但是有些排名靠后的美国JD，就不一定能直接找到好工作（不像10年前只要美国JD毕业就可以）。有些更要从外所Legal Consultant/ Assistant做起。经济不好的年份，也见过有些美国JD进了内所，拿超低工资。不过这都是过渡性的，等工作两三年，经济转好，这些美国JD还是最终能在国际律所做到Associate的。结语我很幸运10多年前去美国读JD，那时候法律界竞争没有现在那么激烈。回国后，一边工作，一边通过土兔论坛和CLECSS讲座跟中国年轻律师/学生分享自己美国JD和国际律所的经验。我目睹过去10年来中国学生一天一天的成长，国家变得强大，心里很欣慰。好像看着幼苗一天一天茁壮成长一样。希望现在在美国读JD的朋友们，将来毕业后也能帮助其他的中国年轻律师和学生，让我们的JD梦和法律理想得以承传。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）从10年前开始，就收到很多内地的年轻律师/法律学生，发给我其英文简历及/或申请信，要我帮他们看看。作为一位香港律师，看了这么多内地律师的英文简历，发现有5个常见的问题。（一）英文典型的句式错误这个其实一直都是我的疑问，不知道内地英语课堂上是否这样教的。我发现每几份简历，就会有这个错误。比如说：“我去公园，看到一只小鸟。”英文他们会写成：“I went to the park, I saw a bird. ” （他们喜欢中间用逗号，这个完全是中文的句式）。其实在英文里，你说完I went to the park第一句句子意思已经完结。应该是“I went to the park. I saw a bird. ” 。对于Grammar，大家可以多做TOEFL和GMAT等练习题，对于减少语法错误很有帮助。另外，大家写Resume时记得要用spell check，我还是见到发过来的简历有很多typo。（二）时序问题一般情况下，其实是应该倒时序的。但是我看到很多年轻律师/学生，都避重就轻，例如如果成绩本科比硕士好，就先放本科，再放硕士；但是工作经验，近年的较好，就倒时序地先放近年的工作经验。这样给人很不一致的感觉。我建议最好是倒时序，要是真的要顺时序，那就整个简历顺时序。（三）照片照片可放可不放。但是要记着，如果大家决定放照片的，要放个Formal的照片，不要放个随便的生活照，例如滑水的照片，让人感觉很不严肃。（四）要突出重点看了很多内地律师/学生的简历，都是看完后没有什么感觉。我在商学院学到的，就是要Sell 自己，你怎样告诉别人一个关于你独一无异的故事，让人看完你的简历后至少留下三个关于你的印象。大家可以参考【CLECSS #13】《律师和市场学》和【CLECSS #22】《法律人怎样让人印象深刻》。（五）排版很多内地律师发过来的简历都是WORD File的，本来排版已排好，但是储存时有些文字的位置会移位。当我打开WORD File时，发现排版不工整，影响第一印象。所以建议各位发简历过来时，用PDF，那排版就是肯定不会移位。结语各位CLECSS朋友们，我们律师做简历，就要视之为一份完美无暇的艺术品。因为这是我们求职的第一步，要是这第一步没有做好，谈何第二步，更谈何做一份完美的法律文件呢。祝各位CLECSS朋友们都做好一份最完美的简历，让法律事业有最好的开始！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS朋友们，如果大家还没有报名参加下周六CLECSS香港Summer Party，今天要赶紧报名。现在名额已所剩无几，满额即止（详情请参阅今天公众号的另一个帖子）。今天的题目就是Summer Party 的主题：《法律人生下一步》(Next Steps in Life)。引言很多年前有一本讨论人生的经典书籍《Who Moved My Cheese?》《谁动了我的乳酪》，作者是Spencer Johnson。里面讨论了两只老鼠，两个小人类对改变的不同态度和做法。当老鼠发现没有乳酪了，它们积极面对这个改变，去别处寻找新的乳酪。小人类发现没有乳酪了，不想动，期待乳酪的供应恢复。最后其中一个小人类明白需要改变了，也去寻找新乳酪，剩下另一个小人类继续在原地等待，最后书中也没有交代其命运。这个故事的教训是：我们要尽早意识到社会的改变，必要时候需要动，不能原地踏步。法律人生的改变（Change）做了CLECSS讲座这么多年来，找到我的年轻律师/法律学生，都有个共通点，就是面对人生的十字路口，不知道要不要改变。比较典型的例子，是很多年轻律师会问我要不要换工作。你在考虑这个问题，必然是现在的工作有点问题。例如，律所生意不够好，觉得不够充实。那你就不能坐以待毙，你原地不动最终也是一个死局，你如果在那里做了5年，但实际只有别人两年的工作量，这样会很影响以后的职业发展。所以必要时候还是要行动起来，该换工作时换工作。这些年来，我见过大部分不动的朋友，都主要有两个原因：（一）害怕变动，不知变了后会否比原来差；（二）懒得动。这两个心态应该改掉，详情可以看【CLECSS #43】《To Be or Not To Be》。但也不要动得太多这几年来，也见过另一种极端的情况，就是有些年轻律师，一做得不开心就换工作。我虽然鼓励大家需要时必须要动，但也不能一年一份工作。每一次你面对一个问题，例如，工作天天一样，没有新的东西学到，你给自己至少半年冷静期，看看律所内是否有改变的机会，例如那几个月跟合伙人聊聊，看是否有机会做到别的业务。总言之，每次改变都是心思熟虑的，到深思过后，觉得还是需要动的话，就勇敢行动。结语在下周六，我也很有兴趣在CLECSS Summer Party听听各位嘉宾在自己人生路上面对《Who Moved My Cheese》改变时的态度和做法。在人生路上，我们每每要面对不同的改变，但是正因为这些改变，让我们生活更多姿多彩！期待下周六在香港见到各位！

今天八月二十日，周四。各位CLECSS 朋友们工作愉快！CLECSS很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》。自从《三塔》推出以来，一直深受读者欢迎。在《三塔（11）：一日三餐》，作者会讲述陈克律师和QQ的一日三餐。律师的一日三餐会是怎样的呢？大家不容错过！大家要了解故事的来龙去脉，可以点击左下方的“阅读原文”，重温《三塔》的前十章。《三塔》读者粉丝可以在文章“底部”打赏给《三塔》作者。阅读链接：http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_5643318954_0_1.html顺带一提，还没有报名CLECSS香港Summer Party的朋友们，赶紧报名。名额已所剩无几。打赏给任何一篇CLECSS文章人民币80元或以上可抵入场费。详情请参阅昨天的“CLECSS Summer Party” 帖子。(作者：她/他不想说)原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。作者按：“想象力匮乏”对于在这个曾经灰蒙、几度繁荣、近而愈发喧嚣，却又始终无法沉淀的大都市里奋斗或挣扎着的大多数人而言，是通病。这种病可以传染、可以遗传、可以被有意地塑造。但更多时候，想象力是被自己所抹杀。武器仅是岁月。这篇连载，并非“私小说”。如果钱钟书就是方鸿渐，黄易真的穿越了时空，杜拉斯竟然有个来自中国北方的情人（据说这是真的），而“文学”必须且只能是作者的“真实”经历 -- 这将是一个多么无聊和/或恐怖的世界。在一个已经充满了“翔”的世界里，所有的文字一定要只反映现实吗？套用作者曾经的话：这故事里有你，有我，也有他，还有她。但这些，完全不重要。真正重要的，你得是你自己。孰是孰非，也幻也真。Whoknows; Who cares?正文：清晨。钱群慢慢醒来。窗开着，屋里的空调已被关上。今年立秋后的上海，确实不那么热。晨间的空气里似乎甚至有了一丝微凉的风。慢慢地爬起来，QQ找了一会，终于在客厅的沙发上找到自己的内裤穿上。光着膀子摇摇晃晃地走到厨房，看到女友黎娜也光着大长腿，套着他的大汗衫，正在切皮蛋，碎肉，准备熬粥。“你做早饭？”QQ倚着门边，看着黎娜，身材曼妙，阳光下的裸露的皮肤轮廓边缘闪着金色的光晕。黎娜回头笑笑：“对啊，随便做点。材料太少，你说就熬点粥好不好？”QQ走上前，从后面搂着黎娜的腰，说道：“当然好，你做啥都好吃。”黎娜一边笑着躲，一边回道：“就你嘴甜。”材料入了锅，上了火。黎娜才回过来抱住QQ，吻了他一下。两人走到客厅里坐下。黎娜给自己倒了杯水，坐下说道：“诶，昨晚你那些朋友还挺有意思的。我还以为律师都是书虫，一个个还都挺会说的嘛。”QQ一边刷手机，一边右手从桌上摸了根烟点上：“你以前就认识我这一个律师，书虫的概念哪来的？他们是看到美女么都开始想卖弄了吧。不对，也不都是吧，你看陈克就话少。”黎娜两只手肘撑在桌上，托着下巴：“这个陈克就是你在多伦多常说的上海的‘好兄弟’吧？他和你太不一样了，怎么感觉外貌、性格和气质都和你相反嘛。你们能成为好朋友也挺有意思的。”“对啊，不过陈克人非常好。对哥们可忠了。”QQ放下手机，吐了口烟。“他还单身？”黎娜直起身，随手从桌边的小筐里找了个猴皮筋，把披在胸前的长发往后一捋，扎了个随意的马尾。QQ盯着黎娜，觉得真是好看。顿了顿，才说道：“对啊，所以你有啥同学或朋友，真可以给他介绍介绍。”“也三十多啦，为什么还单身呢？”黎娜知道QQ在看自己，两颊微红。QQ笑了：“嘿，原因我也不明白。但好像是有一个故事的。”他继续说道：“陈克那年毕业时进了他之前那家美国律所，在金茂办公。我比他早一年毕业，也在陆家嘴附近工作，刚巧一个什么活动上认识他。他那时好像特别喜欢他一个同事。一届的，share一个办公室，日久生情吧。我们仨倒也一起出来玩过几次。但后来好像有问题了。”黎娜起身去看看厨房的火，确认火不会太大，才回身问道：“什么问题？吵架了？”QQ抓过黎娜用过的杯子，喝了一口水：“倒也没见吵架。女生出国留学了，但他没去。”黎娜走回客厅，端来碗筷，说道：“哦~异地恋啊。但异地也未必就是问题啊。”QQ笑着看黎娜布置碗筷：“啊呀，我的妹子。我们那时不比现在。现在异地都随时通微信，除了时差和牵不到手，至少基本还是实时沟通的。咱那时要来个异地恋，要么电邮，要么就两人得一直电脑边上守着MSN或‘扣扣’。不一样的。”黎娜站到QQ身边，柳眉一挑：“一清大早就抽烟，讨厌！”她右手在鼻子前舞动，想挥开烟味，续道：“那他想找什么样的呢？不过外貌好像是挫了些。。。又不大爱说话，怪怪的。”QQ赶忙把烟掐了：“他只是怕生吧。以前也是。就算和那女生出来，也是很少说话。说笑话时被那女生嘲，也就看着那女生笑笑不说话。不过话说那女生嘴是挺凶的。他好像只有和男生喝了酒或者谈正事的时候才话多。不过他是好人呢，也就宅了点。那女生在加州结婚时，陈克可伤心了。陪他喝了一宿，哭的稀里哗啦的。”QQ说完，大咧咧看着黎娜，拍了拍自己的大腿。黎娜红着脸，坐到QQ的大腿上，双手环抱着他的脖子：“男人也会哭啊。。。你会哭吗？”QQ抱着黎娜，头凑上去轻轻说道：“你说你会让我哭吗？”“那。。。一定得是美女才能介绍吗？倒是有高中同学现在大三升大四想找男朋友了，已经工作了的也可以介绍。就可能他不一定觉得漂亮。” 黎娜闻到QQ身上的烟味，有点晕QQ一把吻上黎娜。好久才分开，回道：“对三十来岁的老男人来说，你们这年龄还是太小了吧。。。再说吧。对了，要不要先一起去洗澡？”QQ勾勾地看着女友，坏坏地笑着。“切！你还敢说年龄，那你在干吗~！？”黎娜嗔道，小脸更红了。几丝长发垂在钱群的前额上。午间。君兰斯文地拿起公筷，给田月夹了一大筷子菜，一边爱怜地拍拍田月的胳膊。“太瘦啦，怀着孩子，可不能再考虑体型。得一个人带两个人的营养啊。”田月朝兰姐微笑：“兰姐，我知道啊。怀老大的时候特别想吃，分娩前足足吃胖了30斤。这次有老二倒没怎么长肉。”老唐一边听着两个女人说话，一边坐着看着桌上的菜眼馋。特别是瓷坛里的东坡肉。肉是成都的黑毛猪，宰杀后全冷链空运到沪。切半的鸡蛋则是奉贤有机农场直送。其他做法和家常菜一样，酱料也不特别。但为了保持原味和走油，最后的蒸煮不盖盖子，而是用宣纸将瓷坛口封上，利用热力逼出水分。君兰凡事考究，这个窍门学自某高级酒店的大厨。阿姨被吩咐着这么做东坡肉，从不含糊。只可惜老唐如今已没这口福。按医嘱，即便症状好转，还是只能清淡饮食。这年纪卒中，主要问题是血压。老唐郁郁地舀了一勺清粥，嚼了口君兰“配给”给他小碗里的酱瓜。说道：“小田啊，都是家常小菜，你随便点，放开吃！”田月抚了抚凸起的肚子，调整了下坐姿，才开始吃饭。君兰像是突然想起，问老唐道：“对了，怎么没叫小陈来。小田难得回国，他一个人午饭不如一起过来看看小田嘛。大家不都是你们在柏恒时的同事吗？”老唐责怪地瞄了君兰一眼，又看了看田月。田月脸色如常。才回道：“微信叫了他了，说是双休日想多睡会。看他最近既要管所里业务行政，又要和那死胖子来回商谈。休息一下也好。小田，你也去拜访过Charles了是吧？”田月放下筷子，喝了口手边的柠檬水：“对啊！这次两家所合并的消息市场上已经传得沸沸扬扬啦。唐律师这次可又是风云人物啊！”老唐继续吞了口粥，用手帕擦了擦嘴角才说：“也只是一个机会而已。可能有好处，也未必没有坏处。国内市场不比你出国前那些年的情况了，谁给谁输血还不一定呢。”“对了，你现在在圣塔莫妮卡的公司是派你回来公干？”老唐盯着田月问道。田月仿佛完全明白老唐的意思。两人的默契和十来年前一样好：“对，公司希望开拓亚洲市场。基本在香港和上海之间考虑选择新设运营中心。现在还是布局，还没开始选外部律师。。。”老唐笑了：“哈哈，也不是马上要你介绍生意啦。但如果想询个价，随时开口嘛。反正你也知道我们的情况和水平。”田月有点犹豫。看了看旁边正用刀叉帮她切开大块红烧肉的君兰，才向老唐说道：“回来前选律师的第一选择就是唐仑。但是，。。。，但是我不知道您能安排谁做呢？项目不会小，可能新设和并购一起走，用最快速度建好。但好像陈克与我还是有点误会。我通过好几个朋友和前同事转达想和他见见的意思，但他好像不想见我。我昨天打了您给我的他的手机号码，他接了听是我，就说自己在开会，马上挂了。。。”君兰把从小孩拳头大小切成拇指大小的红烧肉放到田月盘里，一边示意田月快吃，一边对老唐说：“你也劝劝小陈啊。多大的人了。当年的事该过去的就应该过去了。人家小田大大方方念旧时情谊推荐业务，小陈何必还耿耿于怀不肯见呢。”老唐放下调羹，看了看开始若无其事吃红烧肉的田月，对君兰说道：“小陈这人脾气你知道，打骂不出个屁来。但应该不会是那方面原因啦。再说，小田已是妈妈，十月、十一月里又有老二。小陈是成年人，他怎会多想。昨天我派伊到外头开会倒是真额啦。”田月低头吃饭，不出声。傍晚。沿着江边。夕阳散在有点退潮的黄浦江上，波光粼粼，对岸外滩异国风味的建筑外墙也似乎极力反射落日前最后努力挥洒的阳光。陈克挤了挤眼睛，不让汗水留到眼里。一边避开江边的三三两两的游客，一边继续跑。却有点后悔忘带墨镜。昨晚QQ召集了一帮当年的狐朋狗友喝酒。大家一边和QQ扯了他不在的两三年间所有落下的牛，一边艳羡地看着他那年龄相差一轮的小女友。都喝高了。陈克在这种场合历来是个气氛里的intruder，话说的少，只是不断慢慢呡酒。回到家里已是两点，倒下去一觉睡到11点起来上厕所，看到老唐的消息说田月来了在淮海路洋房午饭。陈克想了想，还是回说累了要补觉，不去。跑下江边公园的台阶，转下富城路时，陈克加快步伐，希望能最后燃烧一点卡路里。每日的俯卧撑还是在做，跑步也已坚持了多年。虽说小肚子还是有，前额的发际线似乎也比20岁时往后退了不止一厘米，但陈克觉得自己的体能还是可以的。“要不要再多跑点？”陈克问自己。经过东泰路时，陈克却不由自主地缓了脚步。从东泰路依着花旗大厦南面望东看，某个角度正好可以看到金茂大厦、环球国际金融中心和在建的上海中心处于视觉的同一平面。三栋建筑仿佛三座摩天巨塔，矗立在陆家嘴的核心区域。陈克每次跑过这个路口，都会像着魔一样望着这三座巨塔。三塔从某个角度望去，像是一个图腾。若是午夜时三塔顶端之间突然出现一只血红的巨眼，照耀霓虹间的魔都上海，或看上去将魔性更浓。陈克想想自己，那些年在金茂日夜繁忙，把自己从一个毛头小伙变成了一个随时可以加入项目前段、中段或后段操盘的高级律师。老唐召唤后暂离浦东，隔了两三年才以授薪合伙人身份回归环球国际中心。命里注定，再次回到起点。不过却是换了角色。“会不会有一天，我会在上海中心也有一间自己作老板的办公室呢？”那时，自己在三座巨塔都劳动过，岂不是很有意思？有时这么想想一些不着边的事，其实就是陈克发呆不说话的原因。原地站了一会，陈克才发现自己饿了。其实刚才出门前啥也没吃。下午三、四点再次醒来后，宿醉方醒的陈克也只胡乱咽了两片干面包就没了胃口。摸了摸口袋，钥匙包里倒还塞了两百块的交通罚款备用金。陈克向旁边看看，富城路边上的几家餐厅此时尚早，除了门口散坐着喝下午茶的男男女女，却还无人像工作日一样排队等候入场。陈克赶忙找了家自己不知那是否英文、该如何发音的招牌的店闪了进去，寻着靠窗的座位坐下。服务员拿来餐牌，陈克算了算，方点了一份意面一杯冰茶。算是晚餐，也是周六的第一顿饭。刚转头再次望向三塔，耳边却传来他很熟悉的声音：“陈克。。。”田月的语调很平静，她站着，右手扶着后腰，表情像是有点偶遇的欣喜。陈克抬头看着田月的脸，大惊。他光顾着盯着她的脸看，和五六年前离开时一模一样，却又和以前完全不同。只觉得自己的心在一秒内“砰砰”狂跳加速到每分钟100下，四处也完全无处可躲。陈克突然好后悔进来吃晚饭。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

CLECSS今天非常高兴收到Elisa 律师投稿，讨论初级律师如何帮助合伙人/高年级律师起草邮件。Elisa 律师分享了在律所的亲身经验，相信对于出道头几年的年轻律师会很有帮助。另外，CLECSS将于8月29日在香港举办Summer Party，我们期待下周六在香港见到各位！详情请参阅CLECSS公众号今天发的另一个帖子。由于名额有限，建议各位尽快报名。（作者：Elisa）合伙人/高级律师常常会收到客户各种各样的咨询邮件，他们常常会转给初级律师要求帮忙起草答复邮件。对于初年级律师来说，要把握每一次这样的答复机会，揣摩如何以合伙人/高级律师的口吻回答客户的问题，因为总有一天你也会独立应对客户的咨询邮件。在屡次教训或认可中得出以下想法供大家参考：1. 思路清晰，做好research再回答一般而言，如果合伙人/高级律师收到的邮件问题是较为简单的、根据经验即可以回答的话，合伙人就直接回复了。所以如果邮件转到你的手里，通常情况下是遇到了需要根据法条检索或案例研究的结果才由把握答复的问题。因此，在你起草邮件之前，要仔细阅读客户的提问邮件以及整个email train，对于问题的背景进行充分地了解，并明确客户的问题到底是什么，然后再根据客户的问题进行相关的research。对于比较复杂的问题，建议专门整理research summary，并在发给合伙人/高级律师的草拟邮件的邮件中先将research的结论和回答客户问题的思路大致汇报一下。如果起草的邮件比较长，不妨先列出outline供合伙人/高年级律师确认后再动笔。此外，在起草前如果有思路不清晰或对问题把握不好的地方，应及时地与合伙人/高级律师沟通，这样可以防止走弯路。2. 注意遣词造句和口吻对于律师来说，用词谨慎、专业很重要。记得自己有一次因为用“It is likely that”而被合伙人批评了，因为在我前后句的语境下，那个句子更适合用“It might be”。当时合伙人就说，客户依赖我们提供专业判断，你要对自己说出去的每一句话负责任，尤其是白纸黑字地写在邮件里的话。回答问题谨慎还体现在没有把握的问题不要轻易下结论，对有个人主观分析的成分的内容要注意不能说得太绝对等。其实在之后慢慢揣摩就会知道，很多问题不需要回答得很绝对，就已经足以帮助客户了解情况和做决定了。用词的专业性需要不断积累和学习，尤其是在英文邮件中，要准确地使用各种专业术语，娴熟地使用副词和连词。在回答的口吻方面，每个合伙人/高级律师有自己的风格和习惯用语，这个因人而异。我们能够在草拟邮件中做到的就是有礼有节。3. 注意时间草拟邮件之前，仔细阅读客户邮件看看是不是time-sensitive的，因为这会在一定程度上影响我们做research的程度以及回答的详略。及时回答客户是first priority，然后才是合理地谋篇布局和得体地遣词造句。总而言之，草拟邮件是一个值得好好揣摩和修炼的基本功。作为初级律师，我们平时多多观察合伙人/高级律师是如何在邮件中回答客户的问题，将自己草拟的邮件与合伙人/高级律师最终发送给客户的邮件进行对比学习，不断提升自己对问题的把握能力、理清思路的能力和专业的语言表达能力。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言以前小时候在香港的美孚新村长大（见【CLECSS #432】《失落的焦土》），住在一个不大不小的房子，每次路过小区海边的大房子，心里都想，不知道什么时候才能买得起这些房子。所以从小到大，都知道要尽力而为，把书读得最好。在香港，对于一个中产或中下层而言，做医生或律师是一个最好攀爬社会阶梯的机会。当年在读医学院，法学院和商学院之间，我就选择了读法学院。书中自有黄金屋虽然说读书为了追求知识，但是出来找份好工作，赚取生活所需，也是很重要的。法律，比起很多学科，是一个直接能赚钱的工具。你读好了书，将来把那些知识直接应用，就可以赚取不错的收入。如果你读金融，可能赚到大钱，也可能会输掉大钱，但是法律和医科等专业知识，却让大家无风险地赚到一笔可观的收入。美国JD毕业后，虽然没有找到颜如玉，但黄金屋倒是找到一些。黄金屋的背后当你通过读法律找到黄金屋后，生活有所改善，可以每天吃好的，到处去旅游。但过了一阵子，你会发现每天吃好的，也会吃腻。我们每天在朋友圈里都放一些我们吃喝玩乐的照片，未必是最有意义的。我更欣赏某些朋友分享一些帮助山区儿童，帮助贫穷法律学生的经历。在我不跟朋友交际时，生活其实很朴素，我平时会把自己的钱，放在帮助年轻律师和法学生身上（单是旅费，过去八年不知道为了CLECSS掏了多少钱）。我平时也会捐助其他慈善机构。自己吃少一顿好的，没有什么大不了，但那几百元可能就可以帮助了很多其他有需要的人。用自己赚到的黄金帮助别人建立梦想书中自有黄金屋的意义，在于自己赚到一桶黄金后，再利用这桶黄金帮助别人实现梦想。其实自己家里雕栏玉砌，真的有意义吗？与其用那些钱自我享受，倒不如去帮助别人实现梦想。我很愿意分享自己的东西给身边有需要的法律人。以前读书时，我会把我所有书籍和物质，留给需要这些东西给师弟师妹。例如JD毕业考Bar后，大部分人会把Barbri 那套书在网上卖掉，但我会直接送给身边有需要的人。结语到了现在，我还没有一套完整的黄金屋，但我也没有此需要。人生在世，生命更在于是否有意义，即使我有一套黄金屋，我也不一定快乐，倒不如像《快乐王子》一样把有需要的东西分享给有需要的人，发挥出我们律师乐于助人的精神，永远不要忘记我们做律师的真正意义。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验近年有很多准备去读法学院的同学们，问我去美国读书的地点问题。例如，如果同时考进去Columbia 和Stanford，到底去哪个学校好？Stanford排名较高，但Columbia位于纽约市这个全球首屈一指的金融中心。又例如，我考到一个排名十几名的中部学校，但我同时考到Fordham（排名二三十名左右），那是否值得为了去纽约市去Fordham呢？这些都是很值得深思的问题。我自己在东岸/中部/西部都生活过，其中中部最长，西部为次，东部最短。就我观察，三地的文化很不同，机会也很不同。一般而言，如果还没清楚想好自己的事业路向，自己的事业路向，一般去东岸是最安全的做法，因为那边工作机会的确较多。正如如果你没有想好在哪个地方执业，就先考纽约Bar。东岸我没有正式在东岸读过书（大学时代在哈佛读过暑期班），法学院期间在纽约工作过一个暑假。整体来说是东岸是很富生命力的。如果你来自北京，上海，香港等中国大城市，东岸的大城市比较贴近中国一线城市的生活。最重要是在东岸（例如纽约市），你能接触很多社会资源，听到很多律所合伙人的讲座，去律所的Mixer, 增加了你找到工作的机会。这些是你在中部比较难有机会的。在中部，很难得会有一个名人到访，校园会热闹起来。但是如果你在东岸，讲座多得不知道去哪个好。中部我在中部读法学院。以找工作来说，中部的机会的确稍逊。但是在中部读书/工作也有它的好处。中部民风比较纯朴，你在校园可以专心读书，周末去附近的National/State Parks走走。中部读书在中国社区由于是个小社区（Small Community），因此关系一般非常好，大家特别团结。在找工作方面，其实也有很多Regional Firms做本地业务，虽然机会不太多，但同时愿意在中部工作的人也相对较少。西部我在西部读商学院。西部跟东部/中部的文化都很不同，很开放，很随意（T-Shirt文化）。给中产年轻人很多发展机会。在斯坦福校园上，每天都有很多创意讲座，这个跟东岸听到传统讲座一点不同。不过从法律的角度来看，还是东岸的法律发展得更成熟。硅谷律所有一定的机会，但整体而言机会还是东岸多一点。单从工作小时你也会发现东岸时间比西岸长。不过有些人就是喜欢加州那种比较轻松的生活模式，尤其是如果你有家庭，你更会喜欢上加州的阳光和海滩。结语我很高兴趁年轻时在美国东岸，中部，西岸都呆过。三个地方分别给我不同的感受和经验。如果你问我最喜欢哪个地方，真的很难回答，我三个地方都喜爱，因为那里分别有我很多不同的回忆。回国后，我也好好利用我从这三个地方学到的东西，希望能对中国法律界有所贡献，对中国年轻法律有所帮助。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）继【CLECSS #433】《Rubber Duck 80天环游世界》后，今天再次推出原创故事《白发律师传》（部分仿作了《白发魔女传》），希望大家喜欢。在世间上，像白发律师一样情深和正义的律师已不多见，希望能再一次感动各位CLECSS读者。引言白发律师（卓航）看着自己的书房“明月轩”，放着一大堆的法律书籍，一本《律师秘笈》（是他师傅留给他的），还有一本梁羽生著的《白发魔女传》。这些年，白发律师不知道打了多少场官司，自从他头发变白后，就再没有输过官司。《律师秘笈》已练到第十层，法律江湖上再没有敌手。事实上，在法律界，大家听到白发律师的名字都会肃然起敬。但白发律师人生还是有一个很大的遗憾，这个要从几年前的往事说起。不堪回首的往事白发律师当年30岁，正值壮年，黑发乌乌，是一位英俊的商业律师。当年天天加班，把女朋友倪彩忽略了。有一天倪彩晚上没等到白发律师下班，便被车撞倒，自此躺在医院昏迷不醒。那一年，他奔走了很多机关，但是也没有得到应有的公义，突然间，他觉得自己作为一个商业律师在社会公义上的无力感。有一天晚上，在医院拉着昏迷的倪彩的手，心力交瘁，第二天醒来，头发变白。自此以后，白发律师决定重新来过，拜了名师，做一位诉讼律师。经过几年磨练后，练到《律师秘笈》第10层。黯然的日子后来那几年，白发律师每天都去医院，探望昏迷中的倪彩。这几年间，社会发生了很多大事，白发律师都挺身而出，为社会各阶层争取公义。社会上声名大噪。由于所向披靡，检察官，法官都很怕在法院里见到他。自从他出名后，传媒也争相采访他，一般问起他30多岁就满头白发的问题，他说，如果你要赢得官司，就必须要比别人用功，脑筋劳累更多。因此满头白发是无可避免的。要做好一个律师，必须要用心做好每一件事，要以最正直善良的心做好每一个案子。其实，在他内心深处，还是想着那位躺在医院的女孩，每次一想到倪彩，内心黯然，不自觉流下泪来。世纪交通意外几年后，国家发生了一个很大的交通意外，白发律师再次挺身而出，为交通意外的死伤者及其家属争取权益。这次牵涉很广，白发律师也面对很大的压力。他去医院看望伤者时，想起了倪彩，也想起了这些伤者背后也有他们深深爱着的人。白发律师最后也发挥出他那种不畏权势，维持公义的不屈精神，赢了官司。当他走出法院时，天空白蓝，阳光灿烂，他的一头白发，在阳光照耀下闪闪生辉。快乐的引退赢了世纪官司后，白发律师回到医院去看倪彩。意外地发现倪彩已醒来。倪彩看到白发律师一头白发，悲喜交集。白发律师很想告诉她这些年来他为社会做了这么多轰烈的大事，但是看到倪彩，一时什么多说不出来，只是不断流泪。倪彩已经醒来，白发律师决定自己要跟倪彩过一种新生活。这些年来，白发律师在社会已有不少知名度，就做了一个慈善基金，去帮助社会上有需要的人士，也去各地法学院演说。白发律师有想过去染发，把头发染回黑色，但是这是他这么多年的标记，好像也没有必要了。大家每次看到这头白发，就会想起白发律师这些年来为社会做的事情，对公义的坚持，对倪彩的情深。这背后的精神，一直活在我们每一位CLECSS律师朋友心里，直到永远。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）如果各位CLECSS律师朋友们周末不用加班，就会有两天完整的假期。我们如果把每天分为三段时间（早上，下午和晚上），就有六段时间，那我们做哪六件事情呢？（一）周六早上：悠闲时光平时在律所或公司做到头昏脑胀，到了周六早上，什么都不要多想，就懒懒床，晚一点起来。然后去个咖啡店，一边喝一杯冰拿铁，吃个牛角包，一边看本悠闲的书或杂志。这样可以帮助自己抽离律师工作上的压力，思维得到放松。这是一个“Refresh”的过程。（二）周六下午：至少做一种运动律师在周末至少要做一种活动。如果打高球（18个洞），刚好就可以消磨整个下午。也可以打羽毛球，网球，篮球，足球。除了运动本身的价值（例如减肥，磨练意志等）外，如果球友是律师同行或Bankers，也可以顺便交流一下信息。如果找不到朋友跟你一起运动，就去做Gym（我个人就不是特别喜欢一个人做Gym，除非真的找不到别人一起运动）。（三）周六晚上：看一套电影（或其他文化活动）平时律所或公司法务的工作是沉闷的。电影一般是最有创意的，我每周末至少看一套电影（昨晚在香港看了《Paper Town》）。这个对于律师放松，扩张创意思维很有帮助。我写了四百多篇文章，现在还有题材，很大程度就靠这种创意思维。（四）周日早上：看看专业上有什么需要Update的周日早上可以一边吃饭，一边想想自己的专业领域最近有什么更新的。例如，如果你做新三板，最近有新规定，也需要看看一些有关新法规的文章和书籍。不需要一定研究得很深入，但至少客户问起来，跟朋友聊天时，基本的也需要知道。（五）陪家人/男/女朋友放一个时段做一些家庭活动也很重要。各位律师朋友们平时周一至周五生活忙碌，跟家人交流不多。周末可以带家人去主题公园，郊区走走。在我们平时发展事业的同时，不要忘记我们背后默默支持我们的家人和男/女朋友。（六）整理一下过去一周学到的东西很多律师朋友们，平时太忙，有一天要换工作时，或自己出来做合伙人时，发现自己的文件模板不齐备，或凌乱不堪。这是因为平时你没有好好地整理模板。你周日晚上，想想过去一周学过什么东西，写一些笔记，并整理一些模板。这样对于自己梳理思维很有帮助。祝各位CLECSS朋友们周末愉快这是一般我周末常做的六件事情。如果有时间的话，我也会做第七件事情，就是尽量帮助别人。以前在我年轻时，每天都会24小时内回答年轻律师写给我的问题，但现在年纪大，已经做不到这个24小时规律。但是我仍会利用周末时间尽量帮助年轻律师和法学院学生，解答他们的问题。有需要的话，更会约出来见面。人生时间虽有限，一周只有168小时，但是最重要的不是有多长，而是过得有否意义。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）蓦然回首，自己工作了大约10年。纵横法律界10年，有起有落，但学到了不少经验教训，今天跟大家分享《过去10年学到的10件事情》：法律事业初期1. 趁年轻时勤奋，但不要超出自己负荷年轻律师要趁自己年轻时尽量把所有活接回来做。多做多学。但是也要量力而为，我早年就试过接活过多，弄至有些活做不好，反而误了事情。如果天天熬夜，其实会让自己头脑越来越累，事情越做越差。2. 不要坐着不动，容易胖年轻时我很瘦。我很自信，无论自己怎样吃，也不会胖。但是，做了律师后，你终日坐在办公椅上，你就会发现自己越来越胖，男律师尤其容易有肚子。周末必须要多做运动减肥。3. 尽早解决单身问题进入法律界后，终日忙碌。最好就是在法学院时代已经有稳定的男/女朋友。省得出来工作后再慢慢找。4. 不要单独吃饭你每一次吃饭，无论跟谁吃，都是一个接受信息，交换信息的机会。做律师，人脉和信息最重要，所以，不要放弃每一个跟别人吃饭的机会。5. 不要跳槽太多我们需要一个稳定的学习和发展环境。当你做一个律所，无论环境怎样，最好至少做三年，把应该学到的东西先学到，才跳槽。法律事业中后期6. 尽早锁定资源以前刚出道头几年，我会多作多方面的尝试，包括在不同城市工作。但是法律事业中后期，就要有计划锁定资源，不能像头几年一样随遇而安。7. 要有持续做律师的坚持做了五年而上，你会开始动摇，觉得每天做的事情都差不多。但是你要保持做律师的热情，想想为什么我还要做律师（每个人有自己各自的原因）。8. 要有包容（看得开）的心做了这么多年律师后，我真的什么事情都看透了。无论事情怎样，我都坦然待之，不会忧虑。法律的事情，我们总有办法解决的。9．要看到希望在法律界事业中后期，例如第5至10年，就好像你跑马拉松，快跑到终点，已经看到终点在望。这段时间，你已经筋疲力尽，很想倒下。但是你看到终点还有几步，难道不坚持吗？10．不要忘记理想和信念以上的都是法律人要注意的。但是人毕竟不是机器人，我们是有理想和信念的。我们要想想我当初为什么做律师，是为了社会公义？为了帮助别人？不忘初心，方得始终。结语各位CLECSS朋友们，10年一晃就过，希望大家到了第10年时，都对自己的法律人生不悔。各位年轻律师朋友们一起加油努力！

继【CLECSS #438】《外资公司法务是否值得去美国读LLM?》后，CLECSS今天很高兴再次收到李霁的投稿，讨论“公司法务在择业时Title有多重要”。文章分析得很仔细到位，相信对各位正在择业的法律人会很有帮助！作者介绍：李霁（洛清，Wechat: 12201479）于2003年本科毕业于清华大学法学院，并于2010年在Columbia法学院获得法律硕士学位，是中国律师和美国纽约州律师。李霁于2003年在君合律师事务所开始执业，并于2007年加入Linklaters从事法律服务工作。近几年她在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，李霁于2014年加入Shilton Sharpe Quarry，主要协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。公司法务在择业时“title”有多重要最近在帮一个中型美国公司在中国大陆招法务负责人，6-8年左右工作经验，这个职位汇报给在香港办公的大中华区法律负责人，而这个职位本身下面有一个4年级的律师向其汇报工作。薪资待遇属于市场价位，行业也属于朝阳行业。偏偏这个职位的title是assistant legal counsel.“什么？assistant legal counsel?” 有些候选人在表示对公司以及工作内容感兴趣后，突然对这个title表示不能接受。我在以前的文章中普及过，外资公司（MNC）法务根据工作资历，可以粗略的定义为legal assistant/paralegal, legal specialist, legal counsel, senior legal counsel,legal head/general counsel。一听到assistant,那些候选人百般为难，表示自己已经是legal counsel, 怎么也应该瞄准senior legal counsel 去换工作，怎么可以去下一家公司做assistant legal counsel?Title传达的信息存在局限性我想说，从一个title去衡量一个法律职位是有局限性的。毕竟每个MNC编排自己的职位时，是有自己特殊情况的。在某些MNC的区域性子公司中，法务总监可以叫VP；但是有些MNC，因为只有global VP的概念,上述同样的职位只能叫regional counsel,甚至senior legal counsel，但这并不妨碍这个regional counsel/senior legal counsel在当地子公司带领自己的法务团队，作为当地公司的决策层(executive board/management board)的一分子，参与当地子公司的战略决策。其次，每个MNC全球的体量不同，在中国的业务大小也各不相同，不能简单地说我在这个家公司已经是legal counsel，就应该去下一家公司做senior legal counsel。在选择下一份工作时，title是很重要，但这个职位可以带给你的学习机会、个人成长和发展空间，才是最关键的。其实不少资深律师都明白这个道理，所以我在工作中会碰到，一家小规模MNC的legal head,愿意去另一家大公司做senior legal counsel,汇报给中国区的legal head。因为老东家平台的局限性已经导致其遇到了职业瓶颈。有些公司法务，已经在一个小平台做legal head好几年了，带一个5-6人的团队，公司不大，薪水不高，一直想要看外面的机会，希望去一个更大更好的平台，但不愿意放弃已经拥有的团队，为此不考虑sole counsel或senior 的职位。其实这是另外一种变相的只看title不看发展的心结。其实当一个人已经攀登到一个山顶，若想登上另一座更高的山峰，或许应该先下山才能再上山。大型公司必然有小型公司没有的情况，比如与法务部紧密合作的大公司各部门主管的段位就是小公司同级别的人员不能比的，小公司的法务自然还有很多地方需要学习需要改进。往往，大公司愿意接纳小公司的法务，但不可避免的，会在职位、管理职能上有所降级，但这并不意味着你的成长空间会变小，相反在更大的平台上积累几年，你可以攀上更高的职业山峰。改变信息的不对称的局面我承认，本文开头的案例是属于比较少见的。但在平时工作中，也经常碰到法务朋友在看工作机会时，纠结职位的title是legal counsel还是senior legal counsel, 是leading counsel还是legal head。我同意，在看机会的过程中，title是一个重要的考虑因素，但这不应该是选择下一份工作的决定性因素。同样，当你觉得某个机会的title很理想的时候，你也应该返回来思考一下，这个职位是否真的如title听起来那样，可以带给你更大的发展空间。从曾经的一名法律工作者转变为法律猎头，我深刻的认识到，就法律职位的信息而言，候选人和公司的信息是完全不对称的。许多与公司相关以及与职位相关的信息，因为各种原因，不会主动传达给候选人。为此，各位在看下一份工作机会时，应该通过与猎头的沟通，最大限度的获得职位的正确信息，了解职位的短期与长期的规划，从而明确这个职位的潜力，大可不必纠结title的问题。而我理解，这也是一个专业而靠谱的猎头之于律师而存在的重要意义吧。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨晚在香港参加了斯坦福商学院校友会的活动– “中国的创新”讲座。Professor Bruce McKern 在讲座里提到一些中国企业创新的特点。其实很多原则同样适用于中国日新月异的律所。今天我们就看一下《律所：有中国特色的创新》。McKern在讲座里提到很多“中国特点”，我就抽其中三点，套用于中国法律界讨论：（一）中国企业的创新更注重本地用户的实质需要以前听过有些 CLECSS 内地法务朋友告诉我，很多民企老板都告诉他们用律所不需要“高大上”，必要时要“接地气”。事实上，很多本地律所更明白客户需要，他们推出的法律服务/产品，无论从价钱上，或从“目标为本” 的角度更切合客户需要。所以，一个后起的中国律所，往往能通过“创新”（或“破坏性创新”）来破坏固有的市场跌序。他们往往能在价钱上，和实质提供的服务上，比那些外所和顶级内所更具竞争力。（二）中国企业不追求完美（“Good Enough” Standard）, 所以跟更于尝试和接受失败外国很多公司的产品，都是测试过很多次，做到完美，才推出市场。但是中国很多公司，推出产品时，做到“足够好”了，就会急于推出市场。最多是一边尝试，一边调整。就是Trial-and-error。试验后，错了，又再来过。这样直接跳进去市场，可以加快公司的发展和产品的推出。在中国，一个新的律所，往往很有胆识推出新服务和产品。他们一般都大胆尝试，边做边试，做错后再调整。同时，似乎客户（相比西方），也较能接受这种“Good Enough” Standard，不追求完美，这样有助于这些创新性的律所大胆发展。（三）创新成本更低，老板和员工都更用功中国律师的成本比发达国家（例如美国）低。所以中国律所更可以作不同的尝试，从价格或其他创新服务挑战固有法律市场格局。事实上，你会发现中国律师很多时候其实比美国律师更用功，工作时间更长。在这种低成本的情况下，更有利于律所尝试不同的服务和模式。（虽然如此，中国比起美国在工作文化上很是差了一点，就是中国律师工作再长，但是也是比较被动地工作。美国员工更能快乐主动地做事情。）所以从以上各点来看，有“中国特色”的创新，似乎对中国新兴律所的发展是很有利的。结语中国企业的创新还有很多其他特点，例如老板更强势，企业跟政府关系更密切等。正是因为这些“中国特色”，让我们看到了中国律所那种创新的生命力。比起西方律所，他们更不拘小节，更勇敢去做。从商业的角度看，我喜见中国法律界在未来的日子更多新兴创新的律所，让中国法律界更上一层楼！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言在香港做实习律师，要在别所的律师面前签署一些实习相关的表格。很多年前，有一次两位过来我那里做见证，我就问其中一位（甲）：“你刚开始实习了？祝你有个好开始。”然后旁边那位（乙）跟我说，甲其实是合伙人，带他（乙）这位实习律师过来见证的。那时候就非常尴尬。以前又听过另一个故事，有某位Associate 朋友每次跟其合伙人去开会时，别人都会以为他是合伙人，那位合伙人是Associate，尴尬万分。所以，如果律师长得年轻，的确很吃亏。今天我们就讨论一下《律师的成熟外貌》。律师的成熟外表很多客户都很喜欢Grey-haired lawyer, 认为年纪约大，越有经验（虽然事实上也不一定，很多年轻的工作起来更有干劲，有时候做得更好）。对于那些本来长起来显老的人，恭喜你，你在二十多岁时会很有优势，二十多岁长得好像三十多岁一样，三十多岁长得四十多岁。但是到你四十多岁时，就不一定希望自己长得像五十多岁。对于其他看来年轻的律师而言，可以尽量打扮成熟，有时候可以上网看看其他成熟律师怎样穿着，例如在西装外套的口袋里放个手帕，那就是一般年轻律师比较少做的，如果你口袋放个手帕，一般就显得有点Seniority。在香港，很多成功的女律师你也会发现他们的打扮很有心思，散发出一种成熟专业人士的味道。律师的成熟底蕴但成熟与否，最重要是内心散发出来的。当你做过很多项目，熬了很多过晚上，面对过很多困难和挑战，一一解决，脸上可能多了很多皱纹，但是这也是一种成熟的表征。如果你没有经历过刻苦，天天过得舒服，可能过了很多年后样子也不会改变，还是一脸纯真。这样在法律职场就会很吃亏。所以各位CLECSS 朋友每当辛苦工作时，切记这些都是通往成熟的必经之路。脸上的每一段艰辛，都见证了自己辛苦的付出，而这个是客户真正欣赏的。结语参加过CLECSS 讲座的朋友，都会觉得我长得很年轻，每每都让听众很惊讶。这些年来，我一直跟年轻法律人一起成长，所以内心也保持年轻的心境。但是对于大部分的CLECSS律师朋友们来说，还是长得成熟老成更有利于事业发展。祝各位CLECSS 律师朋友们长得更成熟，事业更成功！

CLECSS今天很高兴收到今年毕业于美国哈佛LLM的Justin 兄投稿，写他在美国找工作的经验和感想。相信对于不少打算在在美国找工作的LLM学生会很有帮助，谢谢Justin 兄分享！ (作者：Justin Xu (Harvard Law School LL.M. 15’))题记：似乎答应Simon写一篇文章已经很久了，这会儿正坐在纽约回波士顿的Mega Bus上，突然想写点什么。纽约是一座有魔性的城市，尽管走在China Town时也会佯装厌弃地捂住鼻子，你还是无法否认这座城市的魅力。SOHO、六大道、博物馆、百老汇、天际线和包罗万象的人们。这一年来过纽约许多次，穿梭在曼哈顿似乎也变得轻车熟路。之前曾经在Asian Lawyer一篇访问上谈过LL.M.找美国工作的那些事儿，那就以纽约做题，再聊一下我对中国老流氓在美国找工作的一些感想。我的经历不算成功，但算是新鲜，希望对今年开始读LL.M.并且希望在美国找律所工作的朋友有一些帮助。纽约春天的四天三夜我想在美国找工作的念头起的很晚，去年秋天还觉得读完书会马上回上海工作。今年年初才想在海外执业一段时间，二月起找工作就focus在香港和美国。前前后后大概面过6、7家美国律所的本地office，其中印象最深的是2015年春假的4天3夜：2015.3.17 2:30pm 在图书馆码论文时接到A所和B所通知，周四和周五在纽约面试。2015.3.17 3:00 pm-2015.3.18 12:30 pm 协调logistic，订火车票酒店，联系这两家的朋友。打印律所和interviewer资料，人模狗样地出发。2015.3.18 9:00 pm-2015.3.19 2:30 am 饥肠辘辘地抵达纽约酒店（美国的火车是飞机的价钱加大巴的速度，不是报销是绝对不坐的），吃了个便当准备11点和香港的电话面试。电话结束后准备第二天的面试到深夜。2015.3.1910:00am-12:00pm 开始面A所（某老牌华尔街律所）。A所办公室风格典雅，HR非常专业，当天面试的两个合伙人都是哈佛的alumni。第一个面试官是一个执业超过30年在行业里叱咤风云的Corporate Partner，他简单地问了下在哈佛的情况，做过的transaction，目前中国公司法方面的一些变化（对亚洲业务颇为了解），我主要和他聊了下该所在亚洲的发展策略。第二个面试官是一位亚裔女Par，温婉干练，我们聊了她在哈佛读书以及80年代在中国的经历，她也分享了她对中国人如何在美国主流法律市场survive的心得。这位合伙人特别提到了语言，她说不少中国人即使读完JD在语言上还是捉襟见肘。作为一个按小时收费的行业，律师不该让客户为你polish语言花钱，制作的文件应该和native speaker draft的一样。2015.3.20 1:00 pm -4:00 pm 和A所一样，B所的办公室也在6大道。虽然已是3月底，纽约还是下起了大雪。B所作为一间加州firm，装修风格相比A所更时尚一些。见面的两个合伙人都非常健谈，一个合伙人聊起了他在90年代和中国律师一起和某地方政府机关斗智斗勇的故事，还分享了他对中国食物和旅游的热爱。两个半小时的面试匆匆过去了，下了大楼拖着行李箱飞奔去Penn Station坐大巴。大巴到波士顿已是凌晨一点。下车才发现没吃晚饭饿的胃疼，就在麦当劳买了份套餐，在大雪纷飞的夜里拖着行李啃着汉堡，那滋味也是别样酸爽。关于LLM找工作的一点想法1. 为什么要在美国找工作在找工作之前，先问下自己为什么要在美国工作，这段经历有什么价值？和十多年前不同，单纯为了留美而留美已没有价值。如果长期想回亚洲当律师，更明智的选择应该是立刻回国加入一间律所开始/继续practice。然而在以下几种情形下，留美一段时间可能是不错的选择: (a) 找到一家主流律所做主流业务；(b) 家庭原因；(c) 符合长期的职业发展规划。2. 中国LLM找工作的现状不讳言地说，LLM（包括但不限于中国LLM）现在在美国想找Big Law的工作非常困难。以今年HLSLLM为例，真的通过自身努力(network等)找到长期职位的凤毛麟角。大多数law school的Career Office在帮LLM找本地工作上作用几乎为0，且经实践证明，通过自己network（如写邮件等）找工作的效果是非常差的。与其他国家学生相比，中国LLM找工作格外艰难，我理解主要原因有几个(a) 所有对中国还感兴趣的国际律所都开了亚洲办公室，已没有理由再将LLM放在本土办公室了；(b) 大陆JD与日俱增，会说中文已不是优势，而且与其他国家同学相比，中国LLM的英文大多拖后腿；(c) 现在律所的兴趣似乎在南美洲，希望应聘者会说西班牙语或者葡萄牙语。综上，即使某些律所对LLM仍感兴趣，中国背景也难以为LLM提供任何优势。话虽如此，我也看到一些特例，比如一些DC firm招聘中国LLM做FCPA业务，这可能是因为FCPA在中国实在太热门了。总的来说，一些niche area的机会会比例如公司并购、资本市场等主流业务更多一些。3. 中国LLM找工作的途径万变不离其宗，就是找到靠谱给力的referrer!(a) Visiting lawyer program美国有一些律所提供大约一年的visiting lawyer program，其中最有名的当属Sullivan & Cromwell的visiting lawyer program。这类机会大多target已经在母国执业过的律师，目的是建立或维系与该律师原所在律所的关系。大家可以和各自的career office联系一下看有哪些律所曾向你所在的lawschool提供过visiting lawyer position。(b) 原工作单位推荐今年哈佛很多留在美国工作的律师(有长期但更多是短期机会)主要都是通过原雇主推荐，举例来说，有一个墨西哥同学本来在一个V 20 Firm的墨西哥城工作，读完就加入了他们的纽约办公室；还有一位日本同学就被原律所引荐到另一家V20 Firm的纽约总部工作；我也听闻有中国LLM被原雇主推荐在美国工作。相比其他需要靠自己杀出一条血路的途径，原雇主推荐可以说是最靠谱有效省时省力的途径。(c) 教授推荐如果学校有教授是目前或曾经担任律所的合伙人，且该教授是你感兴趣的方向且愿意推荐学生工作的，那一定要抓住机会在课上好好表现，力争好成绩。如果成绩出色，还有德高望重的老师推荐的话，则找到机会或至少拿到面试的几率会大增。这点哥大、纽大和宾大等学校机会更好，哈佛的老师偏学术，在律所推荐这方面不占优势。(d) 参加宣讲会虽然在宣讲会上找到工作的可能性微乎其微，但至少能认识不少人且拿一堆的律所纪念品，那还是厚着脸皮上吧（人家target JD,有些所听到是LLM就会明确表示没兴趣）。以哈佛为例，全年有好几个学生组织和杂志组织的律所推介会，其中以Black Law Student （似乎叫这个）在秋季学期期末的招聘会最盛大，几乎全部V30的所都会参加，当时在这个会上还是认识了不少在NYC 工作的Harvard alumni，获益匪浅。4. 最后几点建议除了上文提到的A所和B所，我还面过好几家美国办公室。但春季学期论文和学业负担太重，好几个机会不得不中途放弃。所以如果决心在美国工作，应尽快主动出击。此外，如上文提到的，英文还是大多数LLM找工作的硬伤。如果想在美国big law找工作，口语和书面应该要努力提高。最后的最后，找工作很辛苦，但还是很值得纪念的人生经验。学会苦中作乐很重要。大巴又开到了south station，今天就说到这儿了。夏夜的波士顿真的很美，我还记得2014年8月12号的早晨，当我推开窗外看到查尔斯河那一刻的惊叹。我们都带着众多的希冀来到这里。回望这一年，似乎许多事情都偏离了最初的设想，但似乎一切又恰到好处。借此文感谢这一年遇到的无比优秀的小伙伴们，感谢这一年帮助过给过我机会的人们。祝所有即将开始美利坚生活的童鞋们好运！Justin

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）上周末【CLECSS #434】《贫穷家庭出身的律师们》很受欢迎，引起CLECSS微信群里一番讨论，争相说当年自己读法学院时怎样穷。突然觉得曾经穷过，也是别有一番趣味。今天我也写写自己在成长中那些趣事。进法学院前我在香港一个中产家庭长大，从小到大的成长环境都很平静。不会缺乏基本衣食，但也没有多余的钱外游和做其它不必要的活动。我第一次面对的“贫穷危机”，是我在中学时有次跟父母闹翻了，有半年时间不怎样跟他们说话，也不怎样跟他们拿钱。那时候，香港一个盒饭大约15 至20元，连盒饭都买不起，干脆就买5 元一份三明治。那时候每天吃一块三明治很快就吃完，那别人还在吃饭时，我就开始在图书馆复习作业。在交通方面，那时候我的中学在中环半山，有时候就早起，从山下走到山上，一来省了车费，二来算锻炼身体。放学回家后也不怎样说话，也就努力读书。在艰难环境下，这学期全班考第二，13门考试中，4 门考第一，4门考第二。这半年虽然辛苦，但是回头看，却学会了“独处的坚强”，有时候，人孤独起来，资源缺乏，人就会坚强起来。法学院期间法学院期间，生活还是一样平淡，平时一样省钱。那时候开始做起股票投资，在港大读书的年代，有一次从股票投资赚了十几万元（对一名法学院学生来说也很不错），那天下课回家，路过麦当劳，好好吃了一顿。从那时候开始，就喜欢上吃麦当劳。后来在香港做了两年实习律师，也就去美国读书。看过【CLECSS #213】《汽车的故事》，CLECSS读者们也知道我第一年没钱买车。因为已经工作了两年，那时候也不想再用父母的钱，就在生活费尽量省。自己不太会煮饭，但是去超市也尽量买一些便宜的食材。例如，当时就吃了很多鸡腿，因为在超市八美金就可以有整包鸡腿，可以吃很久。由于吃得太多，现在想起鸡腿就不想吃。后来到JD第二第三年，自己做了师兄，买了一辆很便宜的车，就开始习惯帮助师弟师妹们的日子，例如开车送他们去买东西，把自己的物资给他们。因为自己曾经熬过艰难的日子，所以就更想帮助有需要帮助的人。律师的生活不知什么时候开始，自己的生活逐渐步入小康。以前我在大学时代，每次提款机提款，都提200港币，后来刚出来工作时，每次提400港币，现在已习惯了每次至少提800港币。对于一位律师而言，现在在金融中心吃饭，往往一顿饭就几百元。每天在这些四五星级的餐馆吃饭同时，偶然我也喜欢回到麦当劳和茶餐厅吃饭。在那里，我找回当年那种穷学生的感觉，时刻提点在世界上还有很多需要我帮助的年轻律师和法律学生。在香港的朋友们，不知道谁愿意跟我一起吃麦当劳呢？结语我还算不上一个富律师，最多只算“小康”。但是我也珍惜能过“小康”生活的命运。在这世界上，还有很多其他正为生活挣扎的中国法律界同行需要我们支持的。为了你们，我们CLECSS每天不停步，继续努力，一起与中国法律界加油！

继【CLECSS #402】《一家神奇的律师事务所Wachtell Lipton（一）》后，CLECSS很高兴今天再度收到HK 兄投稿，继续写自己（曾为Wachtell Lipton访问律师）对这所长年高踞Vault Top 1的律所的各种观察和思考。谢谢HK 兄的分享！ 一家神奇的律师事务所Wachtell Lipton（二）（作者：HK）一个月前发表的《一家神奇的律师事务所Wachtell Lipton（一）》里（参见CLECSS #402），我对这家神奇的律师事务所进行了概括的介绍。跳出我所观察到的表象，我们能从这家事务所的成功里获得哪些启示呢？如果只允许我用一句话高度概括其成功的秘密，我会说，Wachtell Lipton的成功在于做减法。如何理解“做减法”呢？让我试着从以下几个方面探讨一下。规模控制从近二三十年全球律师业的发展来看，应该说扩张是大势所趋。从我们身边来看，既有上百家的外国律师事务所在中国开设了自己的办公室，也有相当多的中国律师事务所走出国门建立了自己海外办公室；既有以Baker &McKenzie 为代表的在Swiss Verein结构下建立联盟网络的商业模式，也有相对松散型的结盟模式；既有外国事务所之间频繁发生的合并，也有中国律师事务所和外国律师事务所的合并。总而言之，做大和做强之间的正比关系似乎正日益得到加强。与之形成鲜明对比的是，Wachtell Lipton成立至今的几十年里，从未有过扩张。别说在其他国家开办公室，就连美国本土，也仅仅固守纽约一个办公室，从规模角度而言，可谓“逆势而为”，把规模控制做到了极致。业务范围如上一篇文章中所介绍的那样，Wachtell Lipton的业务范围也仅限于公司并购，而在并购领域中，也仅专注于最复杂、最具挑战性和最高端的交易。能在几十年里始终坚持这一点着实不易。要知道，在过去的几十年里，律师业潮起潮落，所谓的“高大上”的业务领域也不时发生变化；而无论周边的环境如何转变，无论市场如何波动，始终坚守一个单一的业务领域是非常不容易的选择。这其间，一定会有并购业务处于低潮而其他业务风生水起的时期，一定会有原本比肩的事务所借助新兴业务迅速崛起而带来的压力，而面对这样的诱惑和压力不为所动，需要怎样的定力？！人和力量Wachtell Lipton成功的另一秘诀在我看来可能是其纯正的血统——合伙人和律师绝大多数是美国几所顶尖法学院最出色的学生，极少从竞争对手那里挖掘人才，合伙人亲力亲为培养律师，大多数律师能最终成为合伙人。所有这些，都是一致的目标和高度统一的行动力的保证。这种选人上的近乎苛刻的标准使得沟通成本被降至最低，而背景和价值观的高度一致让人和的力量发挥到了极致。在事务所里，律师尽管需要记录工作小时，但工作小时仅是工作分配的参考依据，而非对律师进行考评的标准，亦非向客户收费的基础。在收入分配体制上，无论合伙人还是律师，都适用absolutelock-step体制（即收入仅与资历相关，与工作时间、开发贡献、客户维系、业务管理等完全脱钩的制度）。每个人高度自觉，各司其职。我曾和Wachtell Lipton一个在华尔街叱咤风云的合伙人（也就是所谓的Rain Maker）请教这样的分配制度的合理性，他的一句简要的话让我至今印象深刻：我们的税务合伙人，可能一年到头不会给事务所带来一单业务，但是若离开他们，我们的并购业务就无法运转。所以，在这位合伙人的眼里，唯有实行绝对的平均主义，才有可能保持事务所的合力和战斗力。在上一篇文章里，我提及了Wachtell Lipton的着装要求——周一到周五所有合伙人和律师必须着正装，男士必须打领带。这个着装要求对单个律师而言本身不算高，但我可以说，没有任何一家中国律师事务所作为一个整体做到这一点。简单的高度统一的着装要求背后体现的是如军队般严格的管理和一致行动要求。我的思考回到国内，回到自己熟悉的环境，我时常在想，该如何通过做减法来提升自己。例如，我们能否逐步淘汰一些非优质的客户和业务，转而把更多的时间、精力和资源投入到真正优质的客户身上，从而在更大的程度上受益于“二八定律”（即20%的客户能带来80%的收入，而剩余80%的客户却仅能贡献20%的收入）？我们能否甄别出自己的优势领域，并将其做到一个更高的高度甚至做到天下无敌？我们能否打破固有的“团队”的概念，将一群志同道合的人真正凝聚在一起做一番大事业？我们能否做到“不忘初心，方得始终”，不为周围的诱惑所动，坚守自己的信念？我尚未能就上面这些问题给自己满意的答案。但写这篇文章的过程本身让我重拾了很多随着时间的推移被日益淡化的东西。在此与CLECSS的朋友们分享，希望对大家有所帮助。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位周五愉快！上周那篇【CLECSS #431】《律师开什么汽车？》很受欢迎，今天再来一篇《律师Friday Casual Wear 穿什么？》。当然我主要从男律师的角度出发，写写男律师的Casual Wear。引言我毕业后一直在金融中心工作，所以对于穿西装革履都很习惯。尤其是在香港做律师，习惯在大热天时仍穿西装外套，结领带，已经培养出一种抗热能力。后来去了北京和上海工作时，就习惯没有穿的那么正式，很多时候就不结领带。后来去了美国（尤其是加州）后，更习惯上那种T-Shirt 文化。在斯坦福商学院读书时，除了开学和毕业礼，几个较正式的场合外，带去的西装基本都用不上。周五是压力的释放周五穿得多Casual很多时候视乎律所/公司的政策，一般在炎热夏天政策会更宽松。对我和其他男律师而言，如果平时穿白色的衬衫，可以换个蓝色（或其他颜色）的，也可以多些Stripes 或其他图案。如果裤子平时都是穿黑色/灰色的西装裤，可以换一条米白色的。总言之，要穿得跟平时不同，但又不失庄重。我一般周一至周四穿正装Brook Brothers 比较多，都周五就会换上Ralph Lauren。当然大家也可以按自己的牌子喜好自由配搭。周五是个性的表现有些律所政策更宽松，可能连T-Shirt，牛子库都可以穿。很多时候，你周五晚上可能会去打球，或其他悠闲活动。如果公司容许的话，你可以干脆穿T-Shirt + 一条悠闲裤（但最好还是避免牛仔裤）。装束可以是你平时去打Golf的装扮，上身Polo T-Shirt，下身一条长裤子。当然颜色可以有很多变化，黑白蓝灰，是最保守的选择，但肯定不会错。偶然加上一些红色，橙色，黄色，绿色，甚至紫色会更加显露自己的个性。个人来说，我就红橙黄绿蓝各买了一件T-Shirt，轮流穿着，那我就不用烦恼平时Casual Wear穿什么。结语工作了10年，每天都要想穿什么衣服的问题。平时周一至周四的穿着基本都差不多，只有周五能特别打扮一下，所以周五必须要穿得最好。这个跟我们平时律师执业一样，平时的工作都比较沉闷，循规蹈矩，但是偶然当我们能放松一下，必须要把自己的个性显露出来。今天周五，祝各位CLECSS 律师朋友们都穿最好的Friday Casual Wear，展露自己最有个性的一面！

继【CLECSS #408】《如何选择毕业后的第一份法律工作？》后，CLECSS今天很高兴再次收到李霁的投稿，讨论“外资公司法务是否值得去美国读LLM” 。文章分析得很仔细到位，相信对各位正在考虑海外留学的法律人会很有帮助！(作者：李霁（洛清，Wechat: 12201479）于2003年本科毕业于清华大学法学院，并于2010年在美国哥伦比亚大学法学院获得法律硕士学位，是中国律师和美国纽约州律师。李霁于2003年在君合律师事务所开始执业，并于2007年加入年利达从事法律服务工作。近几年她在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，李霁于2014年加入Shilton Sharpe Quarry，主要协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。)海外留学篇之外资公司法务是否值得去美国读LLM现今法律圈去美国读LLM已经蔚然成风，尤其是在外资律所的律师，大多会选择去美国读LLM然后考个纽约bar或者加州bar（方便起见，下文统称美国 Bar）。这个现象也不难理解，因为成为美国某个州的律师，才有机会在外资律所中获得不同于中国律师的title、待遇以及更多晋升的机会。相比之下，外资公司(MNC)法务或者准备转到MNC 做法务的律师，往往会产生如下困惑：对于并不立志于律所的律师，是否还有必要去美国读个LLM，继而考个美国bar呢？留学经历在MNC是一项加分不同于律所的律师，在MNC，法务的待遇和上升空间，更多的取决于解决问题的能力和与团队协作的能力，留学经历和国外律师资格并不能起到决定性的作用。但是，从身边众多具体事例来看，海外留学背景一定是加分项，但在法务不同阶段，其发挥的价值大小也不尽相同。对于中年级以下的法务（通常为少于7年法律工作经验的律师），通常留学经历本身不会对获得更好的法务职位、或薪资待遇有太大的帮助。我经常遇到律所的中年级律师，有很好的律所背景以及美国bar, 希望自己能在MNC找到比其他候选人更好的职位，薪资要求也高于市场预期，但现实情况并非如其所愿，这与中年级法务在公司的定位有密切关系。中年级法务在MNC主要是处理法律层面上的具体工作，审阅合同、做法律研究、回答业务部门的问题，而这些工作是有和没有留学背景的律师，只要经过适当的培训都能完成的。按照市场经济的规律，如果能找到好用又不贵的候选人，MNC若无特殊原因或需求，是没有动力在招中年级法务时给出更多预算的。这种情况在资深法务群体（通常为8年以上法律工作经验）会发生改变，海外留学经历开始显现它的优势。这是因为，资深律师，除了完成一些具体的法律工作外，很大程度上需要与业务部门进行合作，需要在方法和策略上与业务主管沟通在中国发生的问题，而相当一部分MNC的管理团队来自世界各地。此外，在一些国际贸易或交易中，资深法务需要与MNC在其他法域的律师进行合作。为此，公司在招聘资深法务时，开始注重律师的眼界、与西方文化的融合程度、对中国法以外的法律的了解程度，为此有没有海外留学经历开始变成一个相对比较重要的因素。公司法务是否需要考美国bar?经常有法务朋友在去美国读LLM前，问我在LLM毕业后是否还需要考美国bar，尤其对于那些由公司赞助留学的当事人，鉴于考bar非常麻烦，当事人往往没有动力去考bar。我的意见是，如果有机会考，一定要考bar。有没有美国bar在你前期的职业生涯中并没有太多的不同，但往往当你去竞争legal head（法务总监）的时候，就会发生差别。当然，以前我们讨论过，MNC招聘一名法务总监需要考量的因素很多，足以花一篇文章的篇幅来讨论这个问题，但设想，在这个职业的金字塔塔顶，你的竞争对手都很优秀，除了加强自己的优势，是否还应该确保自己不会缺失大多数人都有的美国bar呢？此外，在美国留学的同学们，多半都希望在美国公司工作，那当你走到职业高峰的时候，你会发现美国bar就是一个必须。当然美国公司在招聘法务总监的时候，除非有特殊需求，一般不会在JobDescription中把这个说的那么明确，但这样的需求也是很合理的，毕竟一个美国公司会比较愿意看到其在中国区或亚太区法律部负责人了解美国法律，那么一个候选人有没有美国bar就有很大区别了。也有律师朋友说，如果没有美国律师资格，是否在欧洲公司做法务会好一些？当然，如果在中国区域作法务负责人，影响自然会小一些。不过如果你希望自己将来可以做区域法务总监(regional counsel)，一个中国律师是否可以在普通法系内胜任公司的法务，只能说美国资格将是一个很好的佐证。当然，我不是鼓励所有律师都去美国LLM，毕竟对于MNC的法务，是否可以帮助公司解决问题又在法律上为公司保驾护航，是否能让这个公司认可你，才是一名法务晋升的关键。留学经历或者美国bar，这对你职业生涯只能起到锦上添花的作用，但并不能左右你法律事业的发展。以上是我个人的一些想法，希望能对各位有所帮助。

今天八月五日。CLECSS 很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》。自从《三塔》推出以来，一直深受读者欢迎。在《三塔（10）：午夜12.01》，作者会讲述陈克律师及其他主角在午夜12：01的故事，大家不容错过！大家要了解故事的来龙去脉，可以点击左下方的“阅读原文”，重温【CLECSS #299】，【CLECSS #315】，【CLECSS #330】，【CLECSS #345】，【CLECSS #360】，【CLECSS #376】，【CLECSS #391】，【CLECSS #406】及【CLECSS #421】《三塔》的前九章。三塔（10）：午夜12.01（作者：她/他不想说）原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。陈克：锁上房门，脱了全湿的汗衫运动裤。抓了空调遥控器一口气开到23摄氏度，然后去冲澡。洗完出了洗手间，房里的温度下降到了凉爽的程度。三下五除二地把脏衣服扔进洗衣机，单穿着一条平底裤的陈克坐到沙发上，满头汗。周日夜里12点01分。陈克刚跑完本周的第35公里。肚里尽管已经装了一瓶佳得乐，却又不争气地叫了起来。陈克这才想起自己6小时前才到老唐暂住的淮海路洋房开完短会。老唐似乎有点心事，没留陈克晚饭。陈克顶着六点的烈日出了巷子，准备发动汽车回浦东前，却只吃了两只淮海路陕西路口的鲜肉月饼权作晚饭。打开冰箱，除了除异味的橘子皮，没一样新鲜东西。鸡蛋好像是三周前在CITYSHOP买的，培根也至少是那个时代的。陈克有点郁闷，想想难得运动完饿得没了罪恶感想吃点宵夜，家里却连方便面都没有。再在厨房里鼓捣了一会，终于找到一袋麻辣豆腐干，似乎是上次QQ来喝酒时剩的。想了想，陈克还是决定不出门了。一是晚了，家附近只有脏兮兮的暗黑料理炒饭，不卫生。二是温度实在太高，第二天又要上班，何必洗两次澡呢。陈克从冰箱里掏了三个鸡蛋，抓了个碗，右手熟练地讲鸡蛋敲开，打成橙色的一碗。小刀飞舞，当当地在砧板上把辣豆腐干剁成碎片。培根用小刀切稍有不便，于是抽屉里随手找了剪刀，姑且冲了冲水，咔咔地把两片培根剪成和豆腐干差不多大小的片状。热油，下鸡蛋，关火，用油锅的余温把蛋炒到半熟的状态。差不多七分熟时，再起火，下培根，翻炒，待松松的鸡蛋裹着培根露出油光，再下辣豆腐干，翻炒均匀，一盘不知何处风味的乱炖炒蛋便完成了。陈克打开客厅里的大灯，随手抓了一份小区里发的浦东社区报，就着报纸上莫名的文章和照片，一口可乐一口鸡蛋地吃了起来。已买房（旧小区一梯两户的朝南板式房。。。），也买了车（尽管是日系。。。），成为合伙人已有些年（虽说还不是权益的），也算是掌握实权（前提是老唐继续休养。。。）；贷款的金额也总体不高（前提是每月律师费开账单收账一切顺利。。。）。尽管工作上、人际关系上总有这样、那样的压力令到陈克偶尔做奇怪的梦，但总体而言，陈克很满足自己的生活。是不是一定得找一个女子从肉体上、精神上和经济上折腾一下自己，才算给生活加一点不一样的风景呢？陈克把左脚翘到椅子上，膝盖顶着胸口，喝了一口冰凉适宜的可乐，无声地笑了笑，很不以为然。老唐：从来不服老。“衰老”这两个字，从未出现在老唐的字典里。陈克和其他同事头上偶尔被老唐发现的白发，在老唐看来：与其是“老”，不如是这些小伙子的“衰”。老唐从来就以为：自己将永远是45岁时的巅峰，智力优秀，精力充沛；这个状态，至少能持续到65岁。但天不遂人愿，一场中风仿佛改变了全世界。12点01分的午夜，老唐坐在藤椅上，望着花园洋房的底楼房门，困意大犯。从前的一个个夜晚，这个时刻只是第一轮加班才结束的点。过去的此时，或许老唐心血来潮，会在办公室里放上一段爵士乐，扭上几段；或是和年轻点的同事们叫点宵夜，随口开开玩笑，至少再坚持三、四个小时才结束一天的工作。但如今，老唐抬起左手把额头上的头发往后捋了捋，十分疲惫。已经半夜，女儿晶晶却还没回来。说是说今年因为老唐身体的原因，全家在淮海路住着过暑假，女儿却按着美国时间作息。每天当老唐吃过午饭被君兰逼着午睡休养时，女儿才起床。暑假已过三周，一家三口一起才吃了两顿晚饭。至于夜晚，老唐更是无法抓到女儿。几乎每晚，女儿总有这样那样的活动：初中同学会，高中同学会；大学同学叫出去唱歌夜游，不一而足。这样的状态，老唐不免有点失落。此次大病，老唐才觉得家人的重要。君兰日夜陪伴，虽然二十几年来她从不是家庭主妇的料，却里里外外操持地井井有条。从老唐的心底来说，身体的病疡，未必不是一次放大假的借口。本正好可用来和家人多聚聚。老唐转头看看墙上的挂钟，想起一家人刚从加州回到上海时，女儿对什么都感兴趣。看到老唐坐在写字桌前笔耕写MEMO，女儿会偷偷地跳过来，勾住父亲的脖子撒娇。女儿还会对老宅窗外巡夜的居委会阿姨悠扬的上海话叮嘱“各位居民同志们~~~”表达不解和好奇；也会左手拉着老唐，右手拉着君兰，用夹杂着中文单词的英语撒娇着要去上海动物园看熊猫。君兰将女儿的生活照顾的很好。每周大学城和家里来回都安排专车。所有的衣物，都只挑最贵的买。教育上也从不放松，不但中英文一样好，还从高中开始就安排家教学习了德语和西班牙语。照着老唐的设想，待自己六十岁退休那天，如果看着三十岁左右的女儿在联合国的发言台上侃侃而谈，那是多么美的景象。可是，女儿似乎是长大了。不知从什么时候开始起，是从老唐开始独立打拼建立“唐仑所”开始吗？女儿和自己之间变得话越来越少。君兰作为母亲，倒很不认为这是大事。老唐十几年来专注于工作，现在回过来想起着和快二十岁的女儿加强亲子关系。这是好事，但效果怎么可能一蹴而就？君兰觉得老唐未免有点sentimental，早已在二楼睡了。老唐强忍着疲惫。从小在上海长大，他对上海的治安十分放心。西式的教育又使得他十分尊重女儿的任何自我选择。老唐不准备因为晚归去责备女儿。但是作为一个很久没和女儿说上几句完整对话的父亲，老唐今晚准备无论多晚也要等到女儿回家。至少，可以笑着搂一搂女儿，再上楼睡觉嘛。老唐心里这么想。李郁斐：包房里乌烟瘴气。李郁斐没想到这帮看上去斯斯文文的高学历客户原来那么能喝。两米长的茶几上已经堆满了空的啤酒瓶。这部分还只是用来解渴的。而一角放着的8瓶洋酒，都已经开了快见底。郁斐自觉自己的成功离不开多年的努力。当年一起进街道锁厂的青工，大多一进了工厂，拿着40几块钱的固定月薪，便一个个心满意足，不思进取。郁斐自己出生于上海某有名的贫民窟，却20岁出头便察觉出社会的变革。自己不是正规高中毕业，无法去考正规大学。于是，白天在工厂八点到四点半为改革开放生产锁和钥匙，晚上则报名了法律大专的夜校，希望能有张正式的文凭。和老唐这些走西洋高大上路线的律师不同。李郁斐自大专毕业后，顺利考取律师执照。随着上海的经济转型，从工厂拿了一笔小小的“买断费”，便下海开始干律师。从小生活的棚户区经验告诉郁斐，大家水平差不多时，唯有你是不是叫得上兄弟帮忙，才决定一场干架的胜负。这个道理告诉他，人际关系，永远是所有胜利的最重要一环。于是在干律师这行的第一年起，李郁斐就一门心思搞关系。从自己家辖区的法院开始，全市大小二十来家法院，李郁斐通过同学、朋友、亲戚的门路，或远或近，一家家去搞熟。能找到当案法官的朋友事先通个电话或吃个饭，一定比面对陌生的法官去介绍自己来得更有效。这是李郁斐的心得。当然，如果以为李郁斐只是一个以搞定法官来摆平案件的律师，那也还是失偏颇了。在整个游戏的另一端，客户也是必须想尽办法去搞定的。李郁斐曾经一度被同事以为是个所有新电子产品的批发商：诺基亚出了8250的手机，两千多一台，一口气先买个30台。和客户的案子达到一定程度将要开始收取最大的一笔律师费时，五台五台的送。美名其曰:“给孩子玩嘛”，成效颇深。这几年，无数饭局、夜总会，照样是李郁斐拿已收到的，或是自己认为一定能收到的律师费来开销。区别只在于，“给孩子玩嘛”从诺基亚8250变成了东芝的笔记本电脑，再升级为IPAD，然后又变成了肾4、4s、5，最近则进化成了肾6和6s。李郁斐不止一次想给苹果公司写信：产品更新请不要那么快！特别是针对部分老客户，老送苹果手机 --- 人家会腻的。律师挑选合适的、新颖的“给孩子玩嘛”，也是很辛苦的。李郁斐一边喝下一口洋酒，一边查看手机。12点01分。7个小时时差的地球另一端，熟悉的号码果然又打来了。他站起身，一边让夜总会的少爷继续拿酒，一边和正在60寸的电视机前已光着上身搂着小姐狂舞的客户点头示意，出门去接电话。“喂，小勤！”李郁斐觉得走廊里还是太吵，朝着话筒努力大叫。“谢谢你打过来，一切都还好吗？”李小勤的嗓音和上个月相比好像又变声明显了些，真有点公鸭嗓的样子。“爸爸，你那里好吵，又在外面喝酒吗？”“啊呀，还是应酬呀。。。”李郁斐从裤兜里摸出一根烟，点上。听着儿子的声音，今天第一次感觉有点累了。“爸爸，我要和你说件事。”话筒里来自欧洲大陆的声音还是很清晰的。“侬刚，侬刚。”李郁斐听到很少主动叫爸爸的李小勤在电话里这么乖，嘴角不免上扬有了笑意。“你千万不要激动。。。妈妈和蒋叔叔在这里结婚了。。。昨天办的的婚礼。”李小勤在电话里的声音稍微有点犹豫。“她说她就不特地给你电话通知了，但让我和你说一声。”李郁斐半晌没有说话，烟灰掉到自己的意大利定制皮鞋上自己也没反应过来。终于憋出一句：“老蒋对你还客气吧？”李小勤好像等着他发问，笑着回道：“蒋叔叔人很好的，我觉得你可以放心啊。”李郁斐没再就这个话题多说，在接下来的十几分钟里，问了问儿子的学习，考了考小勤的沪语水平，又问了好多遍要不要额外打点钱过去，在儿子说了好几次不用打钱之后，李郁斐才悻悻地挂上电话。李郁斐心里不是很痛快。走回包房的路上，碰到了今晚当值的领班。这艳丽女子朝着李郁斐笑着问：“李律师，今晚的酒和女生还令人满意吗？需不需要我再帮忙挑点酒？”李郁斐猛然抬起半垂下的头，朝着她大喊：“挑！挑！！挑！！！挑侬西特啊挑！！！！”转身走进包房，乓地关上门。李郁斐脸上又露出笑容，朝着已经基本要和小姐横在茶几上的客户拍手叫好起来。留下领班一人在门口，一时缓不过来，嘴一撇：“CE那，十三点啊要么！”待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）以前香港公开考试时，一般人会考9科至10科。考到9个或10个A的，在香港称为9A状元或10A 状元。当年我差一点没有成为状元，但也考到全香港100名内。不过，这次与状元头衔失之交臂，本科也没有考进常春藤。内心就有点遗憾，为什么就差那一点点呢。法律人：为什么你的事业就差那一点点？！很多过去10年找过我的法律人，都会跟我说，其实自己都很优秀，全班考头15%，但就是不够拿奖学金去外国读书，差一点没有进外所。进了律所后，差一点点错过了某个大项目，要升职时错过了某最好时机。为什么我明明不差，为什么就差那一点点没有达成梦想呢？不要怨命运，检讨自己很多时候，事出必有因，先不要怨命运，先检讨好自己。我过去10年见过法律人最常犯的错误，都是"我要做到Top 10%，从而考进去Top 10 LLM"。但是你想想，你有这个想法，别的法律人也有这个想法，在这个高度竞争的法律界，“想Top 10%，设目标为Top 10%”已经不足够。因为在每一个法律人都那么努力的情况下，你以Top 10% 为目标，最后也可能只有Top 20%。所以如果你的目标是Top 10%，就要以Top 5% 为奋斗目标。最后就是不能进Top 5%，也就还有Top 10%。所以如果你发现自己往往就差那一点点，其实先检讨一下自己是否不够用功，不够进取，机会给别人抢掉。人生前面还有很多机会如果你真的差一点点没有拿到某个机会，也不用灰心。例如，我见过法律人毕业时错过进外所的机会，最后进了一个不错的内所。然后在那个内所一步一步做，最后如果想的话，也能最终转回去心仪的外所。反而有些人很幸运一开始就进了外所，最后没有适应好, 做不下去。（以前有一个合伙人在Candidate A和Candidate B之间犹豫，Candidate A成绩好一点，最后选了Candidate A，那料做了半年就做不下去了。后来机缘巧合又碰到Candidate B，把B招进去后，B做到很好，一直做到现在）。所以，人生在世，要是某一机会流失了，就吸收经验，让自己一辈子不再错过第二次。到下次机会再来临，就紧紧抓住。如果以前不够进取，现在就更进取一点。结语很多时候，法律人会觉得自己的法律事业就差那一点点，没有做到最理想的目标。有时候，我们可以调整一下我们做人的心态和态度，更积极进取，把我们差一点点没有拿到的东西拿回来。要是这次真的错失了，人生前面还有很多机会。在此祝各位CLECSS律师朋友好运！