作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验今天是国庆长假的第三天，不知道有多少CLECSS朋友过来香港旅游呢？来港的朋友们可以打个招呼！另外，一如往年，CLECSS会在10月中旬在香港举办年度CLECSS Crab Dinner大闸蟹晚宴，有兴趣的朋友们请参阅今天另一个帖子！继【CLECSS #115】《评金杜。君合。方达》，【CLECSS #466】《17年前的金杜》，【CLECSS #491】《再谈君合》，今天再谈方达。（再次声明，我没有在内所呆过，也没有跟任何内所有利益关系）效率高，合伙人亲和我们跟方达在六月中旬时在上海办过US LLM/JD Party。那次活动我们非常后期才联系上方达的其中两位创所合伙人，没想到他们很快就答应。在推进的过程中，反馈都非常快，让我们在差不多一周内把活动准备工作做完。让我感受更深的是，这两位平时听得很多的合伙人，都非常亲和。其中一位出席了我们的活动，在LLM/JD群里都很受欢迎。这次让我深深明白为什么方达在过去10年崛起得这么快。效率高，会做人，基本是所有律所合伙人成功的秘诀。很会把握时机，机制灵活谈到方达，另一点不能不提是他们对时机的把握。首先，那几位合伙人当初就能把握住中国经济改革带来的契机，创所头几年就抓住了不少外商客户。大约10年前，也把握了很多外所律师跳内所做合伙人的潮流，那时吸引了一批早年出国，极之优秀的外所律师。他们大部分都有LLM/JD学历，甚至有些有几年海外工作经验。这些合伙人，很多都已成为明星级合伙人。最近几年，方达又再能把握机会，透过自身的品牌，和灵活的Lateral Hiring 机制，吸引了不少其他内所的优秀律师跳槽到方达那里。由于不断有新血，我们会觉得方达这个律所很有朝气。专业水平至于专业水平，方达能达到今天行内的地位，专业水平无可置疑。尤其是，正如上段所说，他们近年吸引了很多人才进去，为方达提供了很好的人才库。我以前做的那个Whiteshoe 律所，就很喜欢跟方达合作。不过方达生意太好，有时候也听过律师太忙的问题，一个律师同时肩负太多项目。结语在中国法律市场的发展历史中，方达是一个很有趣的案例，可以像《中国合伙人》一样拍成电影。在未来，我们CLECSS乐于跟方达等优秀的中国律所有更多的合作，一起推动中国法律界的发展。在香港的朋友们，如果对下周六的CLECSS Crab Dinner有兴趣，记得这周末要尽快报名（一般CLECSS活动一两天就会额满）。各位CLECSS香港朋友们，下周六见！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验今天是国庆长假第二天，各位出游的朋友们假期快乐！继【CLECSS #493】《从海外律师角度看五院四系之“五院”》和【CLECSS #494】《从海外律师角度看五院四系之“四系”》后，今天继续谈内地的法学院。在“五院”文章里，我曾经提到华东政法的学生很务实(Practical), 很多华政的校友都感谢我的Compliments。不过如果说到最务实的法学院，相信要必要提一下UIBE等外经贸性质的法学院。UIBE的务实教育和文化老实说，在我去美国读JD前，在香港出生成长的我没有听过UIBE。去了美国后，有些好朋友是UIBE的，开始多了解他们。我了解到他们的教育都很实用，有些个案直接用英文读，所以学生出来很容易直接在外所接轨。因此我一直很有兴趣去北京外经贸看看。直到2011年，终于有机会去UIBE做讲座。跟预期一样，学生发问的问题都很简单，直接，实用。他们都很直接问升学，留学和申请律所要注意的事项。跟UIBE的学生交流时，有一种很平实的感觉，可以跟他们直接说说现实世界。我以前工作碰到UIBE的，他们都很能给我一个Practical Solutions，不会跟我空谈法律原则和理论。学生的英语水平也在内地法学院当中算非常好。上海的上外贸等也属这类性大学。实务不等于功利我欣赏UIBE学生的实务，但实务不等于功利。以前我在其他论坛或讲座时，会碰见一些很“浮躁”的学生，一开口就会问我“你赚多少钱一个月？”等。这些都是很不成熟的问题。事实上，这些年，我发现太功利的人在事业上都不会太成功，因为你不会很受人欢迎，而人脉却是成功的关键。所以我们要有一个Practical Mind，但不能浮躁或每每利益挂帅。结语– Lawyers’ School v Law School以前我在美国读JD和香港LLB读书时，听到两种完全不同的说法。美国法学院，会很自豪地告诉你，我们是“Lawyers’ School”，以培训律师职业为己任。香港（或很多其他地方）的LLB会告诉你，我们是提供一个通识教育，训练学生思考，大家不一定要做律师。我在想，其实中国可能需要多一些Lawyers’ School，像UIBE等大学，培训出来的学生一出来就很能适应律所的生活。常言道，“法律是做出来的”，期待中国的法律教育越来越实务，希望以后在课堂上能跟各位同学们见面！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验各位国庆节快乐！准备出游的朋友们，不知道大家身在何方？继昨天【CLECSS #493】《从海外律师角度看五院四系之“五院”》后，今天再谈谈“四系”。这几个学校我都去过做讲座，所以今天写起来特别有亲切感。北京大学北大法学院，相信在大部分的海外律师心目中都是中国最好（至少最有名气）的法学院。纵使很多“五院”的学术成就不比北大差，但因为北大整体名气大，高考入学分数高，所以大家无疑会觉得北大是最好的。（这个跟清华法学院，在这么短时间追上来，也是同一个道理。）。我2007年冬天去过北大做讲座，学生都非常聪明，反应很快。在市场上，口碑也很好，很多顶级律所也指定要北大的（北京方达就非常多北大的）。但是北大大部分毕业生都心怀大志，无论是外所，还是内所，大家都明白招进去后他们过一两年就会出国，不一定做得长。最近几年他们考到的学校都牛得惊人，以前讲的是T6 LLM, 现在的都是争取T6 JD (甚至T3 JD), 现在甚至哈佛JD，也不像是10年前遥不可及的梦。另外，北大因为自身是名校，学生本身也很团结，很以自己母校为荣，这样也可以帮学弟学妹介绍工作。人民大学一直都知道人民大学很好，综合型大学排名也极高。以前在北京工作时，我就问当地的外所律师，大家都说主要招五个大学的学生，其中包括人民大学。海外的人听到人民大学比较少，其中很有可能是人民大大学的毕业生做政府机关的还是比较多，做外所的比例还是偏小。所以在外所的势力不是太大。我在2014年冬天时去人大出席了个职业规划讲座，发现学生其实对留学和做顶级外所／内所也很有兴趣的。相信慢慢这个会成为一种文化，出国留学的比例会越来越高，让在国际的名声更大。武汉大学我2008年去过武汉大学做讲座，那次是我第一次去中国中部做讲座。那时候非常期待，因为听说“厦门大学”和“武汉大学”是两所校园最漂亮的大学。当时去的时候是11月，估计如果春天去的话，校园会更漂亮。这次讲座对我的意义很大，把CLECSS的Think Big; Do Big 的信息传到中部。那时候在想，台下有100个学生，最后出国留学的可能不会多于10个，但哪怕是只让他们知道其他职业路径的存在，也是好事。虽然市场上武大在外所的不算最多，但碰到的都发展得很好，例如北京某Magic Circle 的某合伙人。事实上，在外所或顶级内所，武大的口碑也是很好的。吉林大学我2010年冬天去了吉林大学做讲座。记忆很深，因为漫天风雪。也是第一次在长春试过“拼车”。对于我这个香港人来说，平时如果不是有特别活动，很少会来东北。学生跟武汉大学的学生一样，由于地理位置，跟外界的信息接触较少。但就是越是这种环境，越觉得讲座有意义。感觉到东北的学生都很纯朴踏实。那时候步出吉大校园时，就不自觉地哼起Beyond 的《海阔天空》:“今天我，寒夜里看雪飘过，怀著冷却了的心窝飘远方。。。多少次，迎著冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想”。有不少吉大法学院的毕业生去了北京和广东发展，平时在内所也碰到不少成功的吉大人。结语这四个学校，带给我不同的感觉。事实上，我们国家地方大，不同城市就给我不同的感觉。但无论去到哪里，我都会碰到很多对自己个人理想和国家发展充满憧憬的中国学生们。为了你们，我愿意在全国多跑几个圈，直到有天我不能再走为止。那时候，估计中国也已培植出很多优秀的法律人才。那时候，我们国家的发展会提升到另一个层次。各位CLECSS朋友们，我们一起为中国法律界干杯！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验前天收到读者来信，要我从一位香港／海外律师的角度看“五院四系”。虽然我在中国法学院已经做巡回讲座达8年，但从来也没有把我的观察归纳下来。在这9个学校当中，我去了６个，还差西南政法，中南财经政法和西北政法未去。希望不久的将来也有机会去这些学校做讲座！今天先谈“五院”。中国政法大学看过【CLECSS #371】《记2007年中国政法大学昌平讲座》的朋友们，都知道我对中国政法大学感情最深。这是因为这是我全国第一场讲座，所以至今记忆犹新。学生们的热情，至今难忘。在法律就业市场上，其实中国政法大学在北京的认受性很高，很多北京外所里，中政法跟北大清华（清华最近几年发展得很快），都是人数最多的。当然，这是因为中国政法人数本身就多，所以如果进顶级内所或外所，有时候也非在学校里就非常突出不可。另外，校友众多，有好处，也有坏处，好是多校友互相扶持，但不好是校友太多，有时候校友过来求职，也没有特别大的感觉，因为这个applicant pool都是校友，也不能特别优待谁。在全国其他地方（包括香港），中国政法的人还是很多的，所以即使离开了北京，中国政法大学还是有相当的影响力。华东政法大学我2008年去华东政法大学做讲座。那时候告诉父母，他们说没有听过，后来告知他们前身是“圣约翰大学”，他们就知道。以前我早年在香港时，听到华东政法比较少，但当我去到上海后，就知道这个学校非同小可。事实上，在上海，无论是外所，内所，政府机关，都是华东政法的人。从某程度上，影响力比其他上海传统名校大。从市场的口碑角度看，华东政法也给人一种很务实(Practical) 的感觉。我们CLECSS后来在2012年在华东政法大学举办讲座系列，所以CLECSS群里也有不少华东政法的校友。西南政法大学没去过西南政法大学，是我至今最大的遗憾。因为它在法律教育界的名气，让人有一种需要去“朝圣”的感觉。西南政法大学出国或去外所的比率还是偏小，所以我平时碰到的西南政法朋友不太多，但碰到的人都很好，都是可以交心的朋友。西南政法虽然去香港工作的不是太多，但是去广东的很多，深圳等地方都有很多西南政法的人，在政法机关也有相当影响力。也是因为这个原因，在粤港地区有相当名气。期望不久将来能碰到更多西南政法朋友！中南财经政法大学我还没去过中南财经政法大学做讲座。其实是缺了一些缘分，我在2008年去武汉大学做讲座时，坐车时路过中南财经政法大学。后来也有一些中南财经政法的学生邀请我过去，不过因为我刚去过武汉，就暂时不想再去同一个城市。后来就过了很多年，就再没有人邀请我去中南财经政法。虽然中南财经政法的人在外所不多，但其实在顶级内所还是有不少中南政法的人，例如我记得以前跟通商合作时，就有不少合伙人是来自中南财经政法的。西北政法大学老实说，我不只没有去过西北政法大学，也没有去过陕西。我一直很希望能去中国西北走走，希望不久的将来能成行。在我平时生活圈子里，碰到西北政法大学的很少，偶然会在广东的律师朋友圈子碰到一两个。但是在香港平时生活中，在律所商界碰到的不多，可能他们大多在内陆的机关律所工作。不过西北政法大学，作为“五院”之一，我也很期待有天能过来拜访！结语各位“五院”的朋友们，很期待在不久将来跟大家见面！尤其是西南政法，中南财经政法和西北政法，为了法律人的理想，我总有一天会过来拜访大家的。我稍候会再写“四系”，谢谢大家对CLECSS的持续支持！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言最近有两套关于办公室事业发展题材的电影，一套是西片《Intern》，一套是华语片《华丽上班族》。两套电影讲的东西截然不同，但都带出一些职业发展的积极态度。在《Intern》里，电影描述一个老人家退休后去做网上卖衣公司的实习生，起初公司没人理睬他，但凭着自己的积极态度，逐渐得到大家的认同。《华丽上班族》也是描述一位年轻人，起初人微言轻，但凭着自己的创意，善良和努力，最终达至成功。对于一位年轻律师而言，往往是出于食物链的最低位置，在律所本身地位低，在客户面前也是处于下游位置，所以有时候会有一种不被重视的感觉。但是做人要有志气，看的不是今天，而是明天。即是今天的题目《今天你对我爱理不理, 明天我让你高攀不起》。今天你对我爱理不理很多年轻律师，可能你在学校里是学生会主席，在校风头一时无两。但是刚进律所时，你就是地位最低的。有时候，你需要帮助时，没有什么人理睬你。这种心态的改变，要尽快适应，你不再是那位身份地位尊贵的学生会主席。你是一个踏实的年轻律师，你要把要学的东西尽快学过来。这段时间，别人对你的冷漠态度是不重要的，重要是目标为本，怎样能在头几年尽快把东西学过来。同事之间，大部分就是同事，不会有太长久的友谊。所以他们无论怎样待你，也是短暂的，最终的问题还是你自己得到什么。做人，先要做好自己份内事，至于其他人说什么冷语并不重要。明天我让你高攀不起年轻法律人，都要有个信念，只要我坚持，总有一天我会成功的。所以我相信明天，我会成为一个成功的合伙人，GC或老板。这是一个志气和信念。但一旦你做到了，当然也不能自傲。做到了，赢得了自信，更要帮助那些年轻法律人，帮助他们成长。事实上，你会发现，很多成功的牛合伙人，其实他们都很谦逊亲和，只有这种与人为善的人，他们才能取得最大的资源。结语各位CLECSS朋友们，即使作为年轻律师的你今天不受重视，但是只要心存梦想和志气，总有一天我们能成功的！成功后，我们还要帮助其他事业刚起步的年轻律师。最后，借信乐团的《海阔天空》歌词结束本文：“冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头更精彩的活！”

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验继【CLECSS #466】《17年前的金杜》和【CLECSS #485】的《从香港中伦酒会回来》，今天继续谈君合。在【CLECSS #466】《17年前的金杜》，我提到我听到的第一个中国律师事务所是金杜（在10多年前的香港，那时候我们这些香港人听到的中国律师事务所不多）。后来去了美国读JD时，因为做中国学生会，常常跟大陆学生聊天，了解中国法律市场。那时候（10多年前），我就问我的中国内地同学：“除了金杜外，中国内地还有什么好所？” 答案都是：“君合”。所以那时候，对于我这位香港律师来说，心里一直觉得中国最好的律所是“金杜君合”或“君合金杜”。当然10年过去，现在市场也有不少变化。君合的专业水平和文化后来美国JD毕业回国后，跟君合也有不少合作，觉得他们专业水平很好，很尽责任。（事先声明，我没有在内所呆过，也没有跟任何内所有利益关系）。他们不会花很多时间在包装自己，或跟客户打交道上。做项目时，你会很放心，因为他们在法律上能给正确的答案，不怕会出大错。感觉上，他们就好像美国一些顶级律所一样，Logo 很简单，但很有内涵，好像吃着白饭，起初味道很淡，但慢慢会吃出饭香，越来越喜欢。不过毕竟亚洲跟欧美的法律市场有点不同，在美国，很多顶级律所都可以靠自己的专业水平（不需要花巧的包装）运作，但中国市场很多客户都看包装，这一点君合可能要多花一些心思。战略发展先说海外拓展，在香港市场上，你会听君合比金杜少。但其实君合香港的生意很不错，律师都非常忙碌。这个可能是因为君合香港做Mid-market (中型项目）较多。其实就是万事俱备，只欠东风。只要将来有机会，一定能做上去。在人才招聘方面，今年整体律所生意很好，君合也跟其他律所一样招兵买马。但感觉上，他们还是招聘时很严谨，不会因为缺人就随便招一个人进来。他们也很喜欢自己培训律师，确保律师都跟律所文化吻合。但这个有利也有弊，有些律所在这方面比较有弹性，在工作繁忙时会多招一些人，甚至大量lateral hiring, 这确保律所里有足够的人手。如果律所人手不够，有时候律师太忙，就会影响工作。结语个人而言，我自己认为中国最顶级的这几个律所各有特色。我跟君合的合作，都是愉快的，也很认同他们的专业水平。如果君合能在包装推广方面再多花一些心思，将能做得更好。在此很期待未来跟君合有更多合作，希望CLECSS 能邀请更多的君合律师过来做讲座。我们在不久的将来CLECSS活动再见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天是中秋节正日，祝各位CLECSS朋友们中秋节快乐！根据香港天文台发布的消息，今年在香港看到的月亮，是近年最大最圆的！昨天【CLECSS #489】《2015年生日愿望》,　共有70多位CLECSS朋友打赏了两千多元，我也会遵守我的承诺，注入相同数额的金钱，支持CLECSS日后中国年轻律师和法律学生的工作。中秋有两个意义，一是庆祝秋收，二是一家人团圆。在我们今天举头欣赏明月的同时，低头思索一下我们的法律人生：秋收：反思我们过去９个月的得失中秋，一般是９月中下旬的时候，是时候检讨一下我们有多少“秋收”。对于法律人而言，不外乎就是学到多少东西，做到多少项目，赚了多少钱，积累了多少客户／人脉，人际关系有没有处理好，做了多少件有意义的事情等。这些都是我们法律人的“秋收”。大家可以试试把自己每项事情评分，例如：（一）专业技能：学到多少东西，做到多少项目（25分）（二）财务方面：赚到多少钱，累积第一桶金，为将来的发展做储备（25分）（三）积累了多少客户／人脉，人际关系有没有处理好（25分）（四）做了多少件有意义的事情（例如帮助社会上有需要的人）（25分）如果大家评出来自己有80分，那就合格，反之就不合格。我们之所以要在中秋做评估，因为这是9月底，我们还有余下3个月追上来。跟家人团聚忙碌的法律人们，不知道大家平时有没有足够的时间陪伴家人？我自己过去12年，就有8年多不在香港。我第一次在美国过中秋时，就很感触。但是我想我父母是能明白的，为什么我执意要去美国读JD。去外面看世界，回国做一些有意义的事情，是我一直的理想。虽然每逢佳节，倍感孤单，但是就是这种孤单感，让我更坚强。我在美国做中国学生会时，每年都会举办中秋晚会，每次都会有两三百名中国学生参加。那种海外中国学生的团结，守望相助，至今仍难忘。回到香港后，我每年飞中国各城市做CLECSS讲座和活动的同时，过节也尽量留在香港陪家人。律师，无论多牛，也是一个人。做个好律师，就要先做一个好人。结语各位CLECSS朋友们，今天当大家举头望明月时，不妨低头想想“秋收”和“团圆”对法律人的意义。如果大家“秋收”做得不够好，我们还有三个月追上来。只要我们坚持自己的人生理想，坚持做一个善良的好人，快乐会跟我们距离不远。在此再次祝各位CLECSS朋友们中秋快乐！虽然我们不一定在同一个城市，但是我们举头望明月，低头想着我们共同的法律人梦想。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）一年又过去，今天是自己生日。先祝自己生日快乐! 另外，适逢是中秋周末，也祝各位CLECSS 朋友们中秋快乐！过去一年CLECSS的读者们，大家还记得【CLECSS #124】《2014年生日愿望》吗？对的！489 – 124 = 365，一年就过去了，你也会留意到，CLECSS真的一天不漏地发“原创＋首发”文章。我写的每一篇文章，除了提供信息给中国年轻律师和法律学生外，你在文章里总会找到“Think Big; Do Big”的精神。我一直坚持的，是中国年轻律师和法律学生，在这大时代里，值得拥抱最大的梦想，有最大的作为。这个坚持，让我每天坚持不懈，风雨无间地早上6点多从床爬起来。我回顾过去一年，我自己个人做了广外，港大，Evernote, Translegal 的讲座，分别跟方达和汉坤合办了上海和北京的美国LLM/JD Party。CLECSS也邀请到君合，中伦，环球，大成，金诚同达，Baker & McKenzie, Clifford Chance, Pillsbury, Gunderson等律师做讲座，对CLECSS而言，可谓丰收的一年。再次感谢各位支持。未来的展望每年我生日都是秋天，以前香港四季分明，可以看到黄色的落叶，我会感慨一年光阴的流逝。事实上人生可能没有太多的“一年”，所以每年的时光都很宝贵的。有时候，你坐在办公室，面对四面的墙壁，一年就过去了。但是我个人想，人生不应该只是这样的，在这办公室的四面墙外，世界还很多风光。我要走遍世界，尤其是中国的每一个角落，了解中国各地法律人的生活所需。人一生可以选择自己困在四壁度过，也可以选择做一些有意义的事情，让自己的梦想能承传下去。我的梦想是要让中国所有法律人都实现自己最大的梦想，只有让中国法律界得到最大的发展，中国社会的发展才能提升到更高的层次。自2007年开始，我就不断飞去中国各个院校做讲座。以2008年为例子，就利用香港的各种假期做了６场讲座，这些年来，我也不知道用了多少旅费，但这一切都很值得。很多时候过了很多年后，我会碰到这些学生，他们已经在各个律所有一定成就，我内心的喜悦是说不出来的。这几年，我亲身飞去各地法学院做讲座少了，主要是现在科技发达，大家通过微信就可以拿到很多信息。但是我没有忘却大家，只要有邀请的话，我会考虑飞过来找大家的。拜访中国每个法律学院，一直是我的心愿。很多读者知道我是一位土生土长的香港人后，都会觉得很惊讶，但其实很多香港朋友都很关心国事，例如很多香港朋友在中国各地就捐助了希望小学等。结语CLECSS的持续发展，一直有赖大家支持。我也借今天我生日，“众筹”一下，呼吁大家支持打赏今天CLECSS的文章（无论多少），以支持CLECSS未来支持年轻律师和法律学生发展的工作。我们以“CLECSS Alumni Challenge” 形式，无论今天从各位CLECSS Alumni收到多少，我自己本人都会注入相同数量（Match）的钱进CLECSS。虽然这些钱远远不能Cover 我们CLECSS每年投入的金钱和时间，但能得到大家的支持，我们倒会很高兴！最后，再次感谢大家支持，期待未来一年在中国各地跟大家见面！

继【CLECSS #445】《公司法务在择业时Title有多重要?》后，CLECSS今天很高兴再次收到李霁的投稿，讨论“律师去海外留学的最佳时机” 。文章分析得很仔细到位，相信对各位正在考虑留学的法律人会很有帮助！作者介绍：李霁（洛清，Wechat: 12201479）于2003年本科毕业于清华大学法学院，并于2010年在Columbia法学院获得法律硕士学位，是中国律师和美国纽约州律师。李霁于2003年在君合律师事务所开始执业，并于2007年加入Linklaters从事法律服务工作。近几年她在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，李霁于2014年加入Shilton Sharpe Quarry，主要协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。前面写了一篇关于外资公司法务是否值得去海外读LLM，就有很多朋友问我，那什么时候是去读LLM的最佳时机呢？对于律所律师从律师的角度，我觉得已经在律所工作的律师，工作2-3年就可以去美国读书了。这个年级的律师，对律师的日常工作有了些概念，会带着一些工作中遇到的问题去国外留学，可以有针对性的学习自己感兴趣的法律领域。此外，作为初年级律师，出国留学机会成本也不高，又有相对较大的成长空间，比较受各大律所的欢迎。当然，现在也有相当一部分同学会选择毕业后直接去留学深造，只要经济条件允许，又能申请到不错的学校，其实也是一个不错的选择。相比之下，当初我在律所工作了6年才去读LLM是有些晚了，如果功利点来看,机会成本有点高。不过我还是这么认为，每个人都有自己的想法和人生轨迹，比如我就觉得换个环境去学习新的知识，认识新的朋友，就是件很开心很值得的事情,所以也不会太计较机会成本。对于公司法务我们着重说一下外资公司(MNC)的法务。如果你已经在外资公司做法务，但还有出国留学的打算，并且还打算回国后继续在外资公司里做法务，我建议你可以考虑成为中年级法务（通常为5年以上工作经验）以后再出国留学，甚至到资深法务的水平（通常为8年以上工作经验）再出去也不迟。之所以MNC法务和律所律师留学的时机截然不同，是因为在外资公司内部，去国外读LLM所体现的价值在于开阔眼界，有助于其在公司内部与各种背景的管理层沟通并解决问题，以及与不同法域的律师和业务部门进行合作，这在我上篇文章中也提到过。此外，鉴于外资公司法务的职位大都分布在中年级和高年级级别,工作2-3年的法务留学回国后，如果希望继续进入外资公司，就会面临找工作的压力。为此，我们经常看到这样的候选人回国后，最终选择去律所作律师，但起点往往和留学回国的freshgraduate不会有太大差别。如果你已经顺利做到MNC的legal head，鉴于现在的外资市场并不景气，我不建议随便抛弃工作去海外深造。在公司工作时间比较长的，可以尝试和公司商量，让公司送你出去读书；运气没有那么好的，可以尝试停薪留职一年，或者考虑分两年读完的LLM项目；在前述方法都无法达成的情况下，也可以尝试去公司总部工作半年或一年。毕竟，出国深造不是一个结果，而是一种途径，除了留学深造，其实还很有多种方式可以让你了解和熟悉西方的文化，了解西方人的思维模式和法律实践。另外，我还遇到不少在民营或国企干了很多年的法务出国读书的案例。我觉得如果为了体验生活、开阔眼界，这是个不错的人生经历，但如果是为了让自己成功转型，为了从内资转换到外资公司工作，这很有可能不是一个好主意。从外资公司的角度，他们往往比较固执地认为这些候选人在工作理念、工作节奏、以及对法务在公司中地位的理解与外资公司有很大的差别，而这种理念差别不是一年或两年的留学经历就能改变的。总而言之，出国读书，尤其是暂时终止自己的职业去一个全新的环境进行深造，对每个法律职业者都是一件大事，需要结合当下市场情况以及个人实际情况和职业诉求来进行规划。以上只是我对现今市场现象做出的粗浅的总结，希望能带给有需要的朋友一些启发。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验昨天从Freshfields酒会回来。会场都是Freshfields自己的律师和客户，星光熠熠。很多客户，其实以前也是Freshfields的律师出来的，这个“律师变客户”的传统，支持了很多这种国际大所和顶级内所的发展。今天我就谈谈这个情况。顺带一提，各位合伙人要对自己手下的律师好一点，他们分分钟会成为你将来的客户。先谈Secondment很多大所都提供Secondment 的机会给律师，去客户（例如投行）那里做几个月。这个对于律所，客户，甚至律师本身，是三赢局面。对于律所而言，它可以加强跟客户的关系，因为在客户那里有“它的人”，加强关系可以防范给别的律所抢掉这个客户。对于客户而言，有一些专业律师进来，可以提升内部的专业水平，引进新知识。对于律师本身而言，律师学到行业知识，增加行业人脉。以后如果做得好的话，客户可能邀请律师留任，有些律师就因此转了法务，以后就变了原来律所的客户。转法务或从商即使不做Secondment，律师做了五六年后，在接触客户的过程中，也会有很多转法务的机会。当律师天天熬夜，碰到这种从乙方转甲方的机会会很有吸引力。像投行或大型TMT公司的法务，很多就是Magic Circles 或顶级美国律所出来的。这些律师跑出去后，以后便成为原来的律所的重要客户资源。所以律所也注重alumni networking。不时会举办alumni 活动，邀请大家回来聚旧。不过关系就有点改变，以前合伙人－律师就是上司下属关系，现在下属都变为尊贵的客户。结语各位CLECSS朋友们，世事没绝对，山水有相逢。我们今天的同行律师朋友，有一天可能成为你的客户，也可能成为你的对手。无论什么时候，我们都要做好自己，在圈里建立良好的人品声誉，以后事业发展便无往而不利。各位合伙人律师朋友们，也要记得对每个年轻律师好一点，有天他们也会展翅高飞，到时候成为大家的客户！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言最近我们常常听到经济放缓，经济有硬着陆的风险。但为什么在律所的你，仍是每天都这么忙碌的？事实上，对于客户公司而言，现在都是最缺钱的时候，不断有融资的需要。所以如果你做IPO, PE ,VC等，最近肯定很忙。至于诉讼合规等方面，这些长年都有，不会因经济放慢而减少。总言之，“经济好时，律师忙；经济不好时，律师也忙”。忙是好事，不忙你更忧心。经济放慢还是很忙，甚至更忙如果你在顶级外所或内所，你会发现自己今年都很忙，完全没有感受到经济放缓。事实上，项目接踵而至，一浪又一浪，因为公司都缺钱，需要融资等。在香港，大家其实都意识到IPO 市场气氛没有上半年那么好，但是律所还是不断接IPO项目，最后做不做成是另一回事。正是因为今年（至少上半年）就业市场好，大家都利用这个机会跳槽，剩下来的律师就更忙，本来不走的都忙疯了被逼着走。总言之，就是忙，忙，忙！忙不代表收到钱这种情况下，其实是律所最需要注意的时候。很多律所都因为忙，所以就大量招人，开支成本都大幅度增加。但是，其实很多项目最后都做不下去，做不下去，律所就收不到钱，或只收一小部分的钱。所以“瞎忙”是最危险的。不少IPO项目，律所就收了第一期Payment, 以后的都收不到钱。（当然也见过很多律所，明知道那些项目做不成，仍是很乐于把这些项目的“第一期Payment”赚了。不过，将来Deal List 就没什么好写）。结语做律师，就要做聪明的律师。知道什么时候值得忙，什么不值得。我们需要有清醒的头脑，了解哪个项目重要，哪个项目做成机会较高。律师一天只有24小时，总是需要把手上的工作排priority。希望所有CLECSS 律师朋友都有充实的工作，大家记得忙里偷闲，不要累坏身体！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验继【CLECSS #241】《从汉坤十周年酒会回来》，今天再写《从香港中伦酒会回来》。昨晚我六点半到了香港会所(Hong Kong Club)会场。到了后已发现人山人海，很多中伦的明星级合伙人都是第一次现场见到。中伦也邀请了很多很有分量的政商嘉宾。这次跟汉坤酒会有点不同，上次我在会场碰到法律界同行很多，这次除了中伦本身的人外，很多都不认识，看来是其客户居多。我在会场逗留一个多小时，加深了对中伦的认识。中伦的文化因为我做CLECSS法律讲座和论坛多年，所以认识很多中伦的律师，但绝大多数都是Junior Partners 和Associates 那个level, 　这次难得有机会跟这么多资深合伙人聊天。碰了好几个平时名字听得很多的合伙人，都发现他们很谦厚平和。有些律所很牛的合伙人，走出来都给别人有种傲气，但昨天碰到的中伦合伙人都很友善，感觉很像跟邻居说话的感觉。事实上，虽然中伦在市场上也做一些Marketing 活动，但你不会觉得他们过度宣传，在宣传和不宣传之间，你会感觉到他们把握得很好。香港办公室的发展中伦的香港办公室的雏形，是一些加拿大和香港律师。在联营了一段时间后，成为今天的香港办公室。从某程度上，有点像早年Fong & Ng (后来成为Arculli, Fong& Ng) 跟金杜的结盟和合并。一个香港本地所，依靠金杜／中伦等大品牌，得以在香港壮大。事实上，中伦香港办公室的size 已不小。从规模和业务多元性来说，中伦有能力（如果它想），跟金杜一样，跟个外所合并。像在香港，金杜跟Mallesons 合并对其业界的国际形象和业务水平的提升有好处。近几年，越来越多中国律所在香港开分所，竞争越来越大，每个律所也需要找到它们在香港清晰的地位，找到跟别人不同的地方。中伦香港在这方面可以多花心思考虑。结语作为一位香港律师，我喜见越来越多中国律所进入香港市场，让市场更多元化。事实上，我们每一位法律人，也在法律历史巨轮里，见证了时代的改变。我看到中国律所的崛起，作为一个中国法律人，大家都应该感到很骄傲。我们CLECSS过去也在中伦北京，上海和广州办公室举办过讲座活动，期待不久的将来再次跟中伦等优秀的中国律所合作！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验从北京回到香港，再次感谢大家参加我们北京的CLECSS活动！各位CLECSS朋友们，今天我们谈谈一个大家在律所都关心的问题– Billable Hours。以下的问题，大家都面对过：1．需要多少BillableHours我没有在内所呆过，一般外所都要求至少2000上下（有些低至1800）。大家在进律所时就要弄清楚。当然如果你做资本市场，在生意好时，超过3000 都不成问题。2．什么是Billable，什么是Non-billable不同律所有不同的政策，例如Travelling，有些律所计算进Billable Hours，有些不算。所以应该向合伙人问清楚。否则如果客户见到有一个律师填了Billable，另外一个律师没填，或大家填的Travelling Hours不一致，给客户看到就会很难看。大家填Billable Hours要很小心，如果你把一些明显Non-billable 的东西填进账单去，而合伙人看账单时没有留意到，给客户看到给他的印象很不好。3. Senior和Junior 的不同情况大家好好享受Junior的蜜月期。在Junior 时，大家都很容易填Billable Hours，例如一天填12小时“审阅尽职调查文件”。到Senior 时，因为你是审阅的角色，填不了太多Billable Hours，例如2小时“Review 尽职调查报告”。4．要老实填吗？还是自我调整很多Junior 都会觉得自己用了太多时间做Research , 给客户或合伙人见到自己用这么多时间做一件简单的事情，会觉得自己很笨，因而自我打折扣，例如用了6小时，自己写4小时进去。其实这是心理问题，大家应该老实把用了的小时填进去，让合伙人判断是否打折扣。5．会影响Bonus 吗？Billable Hours 很多时候都跟Bonus 有关系的。例如有些律所，要求最少1800 Billable Hours。最后你做了1750 Billable Hours, 一分钱Bonus都没有。有些律所你Billable Hours超得越多，越多Bonus。（我也见过一些律所做不到Billable Hours, 也给Bonus的）。结语各位CLECSS朋友们，其实Billable Hours越多，大家越能多学多西，事业发展更快。所以大家趁年轻时候不妨辛苦一点，多做一些事情。在此祝各位在律所工作顺利，在年底多拿一些奖金！

今天九月二十日，周日。各位CLECSS 朋友们周日愉快！很高兴昨天完成了北京的CLECSS VC 讲座和中秋晚餐，期待不久的将来再见各位北京朋友们！CLECSS很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》。自从《三塔》推出以来，一直深受读者欢迎。在《三塔（13）：后悔是病但没药》，作者会讲述陈克律师谈判过程中的“后悔”，到底“后悔”是否真的“是病但没药呢”？这期切勿错过！大家要了解故事的来龙去脉，可以点击左下方的“阅读原文”，重温《三塔》的前十二章。《三塔》读者粉丝可以在文章“底部”打赏给《三塔》作者，谢谢！(作者：她/他不想说)原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。本期正文：三塔（13）：后悔是病但没药作者：她/他不想说原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。陈克在台阶上架起腿，压了压，拉了一下口上有点松的袜子，继续跑。初秋的上海，空气中少了酷暑时的湿热。凉风拂面时，偶尔还能让裸露的胳膊起点鸡皮疙瘩。这却是适合跑步的好天气。每天还是得加一会班，每天活也总是干不完。每天陈克最爱的时刻，当然是10点半后能沿着江边跑步。跑步时，也其实是每天唯一能让陈克不想工作上的法律、商业细节，真正让脑子慢下来，想想自己心事的时刻。陈克喜欢观察。对两家事务所的合并谈判陷入僵局这个状态，老唐表面尽管不说，但似乎脸色上从未完全体现出理解和宽慰。相反的，在一次次仔细地“盘问”陈克每次会议和电话沟通的细节后，老唐却不时在对话中开始沉默起来。陈克隐隐约约地觉得：老唐还是很看重这次“最佳退休计划”的。一旦以一个被收购平台的身份集体回归唐仑，虽然黄文昊和老唐本身好像只是从“柏恒的人”变为“外部竞争者”再变回“柏恒的人”。但他俩作为对外部竞争者，也有了开条件的充分机会。这与以个人身份回归柏恒所，实有大大的不同。从这个角度来看，老唐和文昊，对合并其实是有期待的。但陈克的处境不同，心里也始终有个疙瘩：你们以权益合伙人的身份回归，那我呢？难道作为一个没有美国任何州律师资格、只持有大陆律师执业证的内所授薪合伙人，就能简简单单地通过这次合并进入柏恒所的全球合伙吗？似乎，这也没有先例。但假设，合并后自己又只是回到柏恒所资深律师的身份，每年努力靠BILLABLE HOURS来换取奖金和薪水的增幅。这样的回归，又有什么意思呢？在一次次的会议中，陈克逐渐体会到先前若干笔收购交易里对家谈判者的心态了：一旦作为卖方或被收购方，总是在被收购时会有一个疑问：这个交易中，收购方可以增加一个新的业务部门，被收购方的实际拥有者可以追求一部分收购溢价，而负责运营的雇员，无论位阶有多高，总在拿到新的OFFER前处在一个矛盾的地位：自己的利益和现有以及未来雇主的利益，冲突真能避免吗？真的可以秉善意期待柏恒所在与唐仑所后晋升资深业务人员的诚意吗？靠着对前后东家的了解，陈克对这点，并无信心。其实，很多人原本很羡慕陈克的地位。从旁人看来，除非有必要且真有可能从市场上挖来一个手里攥着至少每年4、500万人民币以上业务量的权益合伙人，唐仑所本已并没有任何必要再去招募与陈克相同层级或更高层级的合伙人。考虑到老唐和文昊的年龄，都是应该5-10年内达到法定退休年龄的状态。再说李郁斐的诉讼业务，毕竟和陈克的非诉业务互补，并无直接竞争。而刘玫则从来就是与世无争，专心耕耘自己一亩三分地的低调样子。在这么一个牌局里，陈克本是有一个核心驱动且不可替代的位置的。不少猎头曾看了陈克的“领英”简历后曾致电询问陈克是否有兴趣回其他外所担任合伙人下的二号位，负责业务的质量顺便看未来的发展，或是去担任500强企业中国区法务总监以下第一位层级的高级法务职位。但他们经常听了陈克叙述目前的状态后，便纷纷坦率地建议陈克其实可以再拼一拼，或许业务开了局面之后，升入权益合伙人将是另一个局面。这个似乎跳一跳就可以抓到垂下的果实的状态，并不是每个人都能在陈克这个年龄达到的。至于此时跳槽去凭借过往的技术经验来博取敲门砖，再在新环境里打政治牌上位？陈克和不少猎头都认为并非最佳选择。当然，很多陈克这个年龄的人，或许一辈子也没法跳到抓到那颗果实的高度。这也是现实。如果能够做得到，陈克有时会想起这个念头，其实人生的路，或许可以做些调整。或许可以早先在柏恒工作时尽量争取所里的资助去留学并考出美国的律师资格。那样的话，现在去商谈合并后的柏恒所合伙人地位，或许会方便些？或者，索性早一点像不少同学一样开始多出去活动，积攒一些当时并不咋样的种子客户，和他们共同成长，并在自己上位的年纪时期待他们的事业达到高峰？不少中国的律所，现有的大笔业务，确也是靠着这样的理念逐年增长起来的。然而，陪着客户成长，这并不是外所的律师能做到的。在陈克还在外所的年代，小时费率和不封顶的项目收费是主流。这确实是一家世界排名前列TOP律所的风范，但事实上也无疑挡住了类似陈克这样有足够法律技术背景的资深律师出门招揽中小型企业客户的可能性。听听陈克当时每小时两、三千人民币的费率，基本中国的中小型企业客户就“呵呵”了。有时，陈克觉得QQ说的还是挺对的：在外资所最好还是能有个这家所总部国家的律师资格。倒不是说有了以后真能升合伙人，但毕竟能和同年龄的外国同事貌似拥有相同的硬件条件。到了升合伙人的当口，也不一定会被别人说三道四。至于别的因素，只能碰运气。但如果换个情况，没有那个国家的资质，岂不是给人留了话柄？中国业务再纯属，在这当口上，也很可能 “然而并没有什么L用”。田月那年决定去美国时，其实三人一起晚餐上就说起过这个。陈克当时还只是需要资深律师监督的小朋友，并不像田月一样细致、思维缜密且有优秀的英语口语，所以能直接和合伙人工作，也从未看清或主动考虑自己在柏恒所的未来。家里、手里更没几个钱，于是留学考美国律师资格对于陈克而言，从来就是可有可无。直到出了柏恒，在唐仑纯粹做中国业务，替老唐等人操盘中国客户后，陈克甚至还庆幸自己没花那钱和时间去美国游学。到了今天，代理老唐参与和柏恒的多次谈判后，陈克才逐渐意识到这个问题的严重性：合并后，自己的定位呢？一想起这一条，陈克从心底里突然有了一种郁闷的感觉。往东瞄了一眼灯光仍然闪烁的“三塔”，他放慢了脚步，很是不愉快。摸摸口袋，兜里故意只放了钥匙和零钱，也没带烟。更是令人觉得气馁。不知哪本书里看来的那句话：当你没有主动改变自己轨迹的欲望或机遇时，只能等待轨迹来改变你。今晚，陈克才自己对自己承认：真的，不是不后悔。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言在北京醒来，北京的朋友们早，期待下午在CLECSS的活动见面！最近，我香港工作的商厦楼下都有很多地产代理，因为香港有个小区开售。一大堆地产代理穿着整齐的西装，但纵使他们怎样西装革履，打扮得一丝不苟，还是觉得他们大部分做这份工作并不开心，也许是因为他们看不到将来，这次把佣金赚了，下次的佣金不知道牛年马月才有。反观我们法律界，我看到有些年轻律师或法律助理，无论是工作多辛苦，开始时工资不高，但也很工作得很积极开心。这几年我看到年轻律师成长的成与败，最重要的分别就是这种“信与望”的精神意志和信念。快乐积极的律师 - 信和望我从幼儿园一直到中学都在香港读基督教学校，虽然不是教徒，但也很认同里面的“信望”精神。我在内地工作过几年，我发现律所的年轻律师/法律助理都很积极上进。他们一般出国前在国际律所的工资都不怎样高，但他们都很乐于加班。那时我心想，我拿那个工资（Global Pay），我也希望自己能早下班，你才拿那一两万一个月，却甘愿天天加班都晚上10点11 点。后来听到一个内地年轻律师说：“I don’t mind OT. The more I work, the more I learn.”这句话至今还深深打动着我。我心里想，这些年轻人真有前途！这句说话，短短的几个字，其实背后蕴含着对未来的憧憬。就是说，我现在多学一点，我未来就会好一点！事实上，过去几年，这些积极勤奋，对未来充满“信和望”的年轻律师们，我也见到他们一一成功了。（相关文章大家可以参见【CLECSS #405】《为什么美国律师生活过得比中国律师开心》）。培养信和望的精神当然，我也不是见到所有的年轻律师和法律助理都这么有干劲的。见过一些很被动的，终日没劲打彩的，好像上班纯是为生计，为糊口的。一般他们的事业发展都会比较慢，因为他们缺乏了一种人生的信念。做律师的信念，可以有很多种：例如我学会做基金PE，将来我成为合伙人，可以赚很多钱。又或者，我做一个好律师，将来可以帮助很多社会上有需要的人。我们做律师，就要想清楚为什么我们做律师，可以为了钱，可以为了理想，但断不可以完全回答不出来，这样人生跟“咸鱼”没有分别。结语就我过去几年的观察，这种“信和望”的精神，一直是年轻律师成和败的关键。所以各位CLECSS律师们如果发现自己每天上班缺乏动力，上班后等下班的话，要想清楚自己为了什么在这里工作。我相信，只要我们坚持，未来是属于我们的。各位CLECSS朋友，我们在法律事业上一起加油，共同进步！北京的朋友们今天下午及晚上见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今晚飞北京了，北京的朋友们明天CLECSS活动见！很多CLECSS朋友们看过【CLECSS #136】《法律人生的再充电》，今天我们就更深入看一下这个话题。很多法律界朋友，当做了律师很长时间后，突然觉得想停一下。有些工作很顺，但好像每天做的事情都一样，没有什么突破。有些工作不顺，想再思考人生。有些朋友就拿了Sabbatical Leave（一般指向律所拿几个月至一年的休假，在本文中，泛指忙碌工作停下来的时候）。Sabbath 这个词其实来自犹太教，即安息日。自愿的Sabbatical Leave 在大部分情况下，我见到的都是自己做了很多年律师后，想休息一下，把人生没有做好的事情做了。例如我有个在国际律所的香港同学，他以前考过一次中国司法考试没过，他就拿了半年Sabbatical Leave，把司法考试考了（当然半年时间也去了旅游）。也有见过拿一年休假去读一年制MBA的。还有一些是解决个人问题的，例如把结婚对象找到，把孩子生了（这个视乎个人效率，一年不一定足够）。总言之，每个人有自己不同原因拿Sabbatical Leave，但共同点是，你在开始Sabbatical Leave时就要想清楚自己拿休假的目的，并定下达到目的的具体计划，否则一年很快就过去。非自愿的“休假”如果你法律事业不顺，例如在待业中，最重要要保持正面思维(Positive Thinking)。其实这段时间你有很多事情可以做，例如去旅游，去看工作时没时间看的书，去跟不同的人聊天。我在美国商学院毕业后就休息了好一段时间，参加了很多不同的校友活动或讲座，生活也很充实。如果你在待业中（人生失意中），有时候你能更清楚每一位朋友跟你的关系，有些可能就是平时吃喝玩乐（锦上添花）的朋友，有些更会在你困难时帮助你（雪中送炭）。这种“雪中送炭” 的情谊，比什么都可贵。结语在我过去的法律事业发展中，都随心而为。想工作就工作，想读书就读书，想休息就休息。因为这是我自己的人生，只有我自己知道什么对自己最好的。所以必要时候，将来我也会再次拿Sabbatical Leave，来一次人生再充电。祝各位CLECSS朋友都在法律事业中到能在适当时间拿到自己的Sabbatical Leave，让事业再闯高峰！北京的CLECSS朋友们明天北京见！

继极受读者欢迎的【CLECSS 473】《聊聊合同这玩意》后，CLECSS今天很高兴再次收到JZ的投稿《聊聊律师沟通这玩意》。JZ文章谈及律师沟通的各种情况，文笔风趣诙谐，大家不容错过！喜欢这篇文章的朋友们，记得在文章底部打赏给JZ。（为了支持JZ，跟上次一样，我自己会率先打赏给JZ）。作者：JZ，美国律师事务所律师，纽约州和中国大陆律师资格。十余年并购、公司、金融服务、监管行业和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座未经作者同意，请勿转载。上周的那“合同啥玩意”的文章似乎反响不错。各么，我又来了。对了，你们说，我要不要搞个系列？取名“聊斋”或是“玩意”系列？先讲两个小故事：第一个发生在我小时候。话说那时，上海的学生圈好流行日本漫画（海南出版社 – 能想起的朋友可以握爪）。1.9元一本的圣斗士、七龙珠，必须五本一卷一起买（注：当年9.5元是大数目了好嘛。。。）。于是，JZ突发奇想，从各好友处云集各卷漫画，在班里出租，两天一租，按日收费（五毛还是一元吧）；赚了钱正好可以去打电动。随即，似乎是由于本人作为运营商与诸业主分赃不匀，东窗事发。被老师告到家长那。俺老娘拎着我耳朵骂的时候，俺不知那根神经搭错，回了句：“已经市场经济了！抓到老鼠的都是好猫！！”。旁边正看着的舅妈于是说：“咦。。。这小子，以后可以去做律师啊！！”后来，。。。后来我就真的做律师啦。第二个发生在工作以后。JZ做了个当时（或现在）看来还蛮牛的项目：外商投资小岛围垦。一涉及海事管理、拆迁安置、堤岸建设、城市规划、税务筹划的外商投资房地产项目。主管合伙人A不在上海，记得好像是税务原因又跑出中国大陆玩耍去了。。。于是安排了合伙人B一同去和客户开会。合伙人B呢，一老外，永远笑眯眯的，只有外国律师资格，而且估计除了“便宜一点”、“谢谢”之外，他也不会说几句中文；更对中国法律细节从无兴趣。开会中，客户突然问了个关于堤岸海事管理的技术问题。完了，这个问题当时真没研究透。我正一身冷汗呢，合伙人B皱起眉头，清了清嗓子，先是说了某英联邦国家同类问题下当地不动产法和水务管理两个监管体系下的一般原则，客户正听的兴味津津；合伙人B又说：但在中国，这种灵活性和两条线监管的convergence是不存在的；当地政府很可能是这么或那么操作，而这么和那么操作过程中可能都有这个和那个障碍。JZ当时也不知他说的对还是错。惴惴不安地回到办公室，查法宝，看度娘。居然合伙人B没说错，而且非常到位地指出了障碍！！记得我小跑进他办公室，问他：叔，你去开会前明明连FILE都没看，咋做到的？他放下经济学人杂志，就回了我一句：哈哈~好，我们今天来聊聊律师说话（沟通）这玩意的艺（技）术（巧）。不知道就是不知道呐，作为客户，大概最讨厌的就是不懂装懂的律师了。而且，很多情况下，客户其实比律师懂的多。首先，咱们看看非诉律师的基本职能：第一步【自客户处获得案件事实和需求】第二步【进行优先排序】第三步【进行分析与适用法律】第四步【就运营中的选项进行分析和再次排序】第五步【向客户输出建议】。很多经验尚浅的律师，往往在第一步和第二步里会犯错，说了不该说的话，惹毛了客户。不少客户的体验是：我还没说完（或是你还没仔细问完）故事背景，你就巴拉巴拉开始掰法条，完全不理解我们公司想要什么。问你一个实操里的细节，又支支吾吾说不上来，只会扯这个法那个规；完全不理解我们的需求。所以啊，律师呢，在不知道的时候，得敢于承认不知道。勇于和客户澄清所有的事实细节。事实上，在中国大陆这么一个35年左右历史（别先说哥瞎说，你得找一个长于35年历史而且你还在用的法规再来和哥抬杠哦）、尚未完全成熟（移植不代表成熟）、有序（不谈了）的法制体系（成体系了吗？），很多事情不是靠对法规的理解来操办的；或曰：不是靠你一个律师对法规的理解来操办的。再说了，客户的需求有时也会有很多奇思怪想。假如不知道客户问题的答案，不妨就说不知道。诚实的律师，比较可爱嘛。这一点，其实很多律师（包括年轻时的JZ）都没做好。。该知道必须得知道具体法条，适用的行为模式，不合规的惩罚。这些是法学院教的，律师如果不知道这个，那和客户沟通起来会真挺辛苦的。这部分不谈了。老在这部分“硬知识”层面被客户责怪的律师，应该考虑下是否得去专门补一下？小时候写议论文，老师说了：你要是讲不出道理，就摆事实；事实有时更有道理！那来吧，又是两个栗子：第一个：有一年，替个不列颠客户做多个中国子公司重组和清算。大体是项目之初，JZ给了客户一个12个月清算一家公司的粗略时间预估。到了需要保留的公司重组完毕，该当清算不必要的子公司时，客户又另起邮件问：JZ啊，你说上海清算一公司得多少时间来着？JZ当时好忙，随意掰了掰手指（和脚趾）：大概16个月一家吧~！啪叽，客户投诉到老板那里了：你们所这个小律师，去年说12个月，今年咋又说16个月！！！！有法律依据吗？合伙人A打印出项目之初的电邮，温柔滴要求JZ把这邮件粘在自己办公室的墙上，以做警示。JZ真的照办了。。。第二个：曾有个客户，好像一直不喜欢猛男型的律师。老是对JZ指手画脚、颐指气使！很令JZ气闷。但也激发了兄弟我的好胜心。于是对这个客户的案子特别、特别上心，上心到每个细节都记在脑袋里。有一天和这客户一起出去谈判，对家很拽地提出一个条款的新表述！客户正在琢磨怎么回答、如何撕比较不伤对家的自尊呢。兄弟我钢笔往桌上一放，朝对家说：“不对啊，您去年9月27日下午4点那个三方电话会议时明确提到贵司不会采用此类策略啊？为什么现在突然改呢？有什么特殊原因吗？是否有最基础的合作商业考量需要大家一起探讨下?”客户和对家吓到了：什么样的律师，变态到什么程度，会记着大概7个月前第一次会议上某人的一句话呀，还把日期和时间随口说出来？。。。客户从此老实了。一句话：该知道的得知道；该记得的得记得。不行的话，多补充DHA。知道的得换着法儿说好，有价值的来了啊！其实啊，好的非诉律师分那么几种：第一种：脑科医生（Brain Surgeon） – 精准的注意力、手术刀般细致的表达、足够的耐心。不多说，不说错。写合同的高手！第二种：杀手（Point Man） – 不一定非得关注案件里的每一个细节。但此人就是特别擅长解决疑难问题！爱撕逼的客户，他搞定！难说服的对家，他搞定！签不下的合同，他搞定！第三种：熊猫（Panda） – 超级无害！笑眯眯的！项目里所有人的好朋友！用友谊牌打遍天下无敌手~每个人都买他的账，并愿意凭着对他的信任就签字卖肾买IPHONE！第四种：真正能按需、无缝切换前三种状态的超级变形金刚（SuperTransformer） – 不是没有啊！JZ真的见过！大概这十来年里见过两三个吧。每次见了回家都睡不着，小心脏扑通扑通地想：咱这奥拓啥时也能变成那种奥迪啊?！但这四种律师有个共同点：除非和客户或对家真的就在探讨某一个特定的法条，这四种律师一般不会在行文或说话时真的去引用法规的名称和条款号。相反，他们会用最朴实的语言来一句话堵住对家的嘴，并让客户笑起来。再举个栗子：在那似乎反响不错的“合同啥玩意”文章里，JZ提到了一个“合同里埋置先履行抗辩”，以便达到“一个现实的、互相牵制、互相约束、可以退出、允许alternative的架构”这一观点。真的谈合同的时候，如果谈判桌上律师去背书似的说“根据《中华人民共和国合同法》第67条的规定，当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。巴拉巴拉”的时候，我如果是客户一定觉得：这个律师大概犯病了。。。其实，可以换个朴实无华的说法：“X老板，俗话说得好，一手交钱，一手交货！这个交易，您看是您先交钱哪？还是咱们Y老板先交货？反正先不做，后也不做，如何？”这不结了！不知道时如何表现出知道嘿，JZ其实知道：律师如何在不知道的时候表现出知道，才是读者真正想知道的！（好绕口。。。）但是，这是个需要持之以恒不间断，得多年努力方能达到的效果。像前面讲的合伙人B，也是多年某英联邦国家律师界的老兵油子，才能随口说说自己不知道的事都能说得靠谱。JZ自己，也还在孜孜不倦地朝着这个方向努力，力求在避免脱发，减少白发的前提下达到这个状态。只能说，咱们必须尽量：第一：增加阅读量，扩大知识面。平时上厕所刷手机时，不要只看法律文章、创业神话、家长里短或是心灵鸡汤。很多场合下，对一本通俗小说、电影台词、或是某个笑话的引用，或是拿个生活中的比喻来打动客户和对家，也是很能给律师的语言增加人性光辉的。第二：像一个立法者一样考虑一个事实行为模式，弄明白法条背后调整的立法本意，达到触类旁通的效果。研究私募基金监管的朋友，其实有必要考虑下共同基金的体制。共同基金严加监管的地方，在私募基金监管是会松些，原因呢？在于募集的效应和信息本身的不对称：于是公募基金法规有必要保护不懂证券投资的公众认购人（普罗大众），而私募基金的玩家本身就是某个状态的“王思聪”，何必过于保护他捏？这样来考虑问题，而非死记硬背法条，对律师总有益处的。第三：像一个预言家一样来审阅问题。这个点JZ也在不断努力。记得有一次，一个合伙人拉我到他办公室抽烟（赞！这个合伙人真牛。。。高档写字楼诶！）。对我说：JZ啊，你下不下棋？如果下棋，你就知道，除了分析过去和现在，还需要考虑未来。分析过去和现在有时纯粹就是为了预测未来！想事情，得想自己走了这步，对面会怎么回，你再怎么回，对面再怎么回。差不多想到这个层面，基本这个问题就通了！JZ不下棋，也不打牌。不过确实蛮认同这个说法的。就写到这。其实，做律师蛮辛苦的哦？你说对哇。。。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言最近在工作上，会碰到不少以前律所的同事和法学院的同学，这种感觉是很奇妙的。我以前实习的律所，合伙人以前是个会计师，他往往会提起自己以前在四大做核数，大家一起熬夜，一起去中国各地去出差，所以跟这些“战友”感情最深，现在自己转了做律师，偶然也会拿到一些会计师朋友的生意转介。因为大家“识于微时，感情最深。”用大陆的术语，就是“一起同过窗，一起杠过枪”。事实上，在法律界，这个关系很微妙，因为这些战友在业界会成为自己的朋友，也可能会成为你的敌人。战友成为业界中的对手很多时候，业界的主要对手，都是来自同一个律所的，例如香港的David Zhang 和 Julie Gao，是亚太区做US IPO的两大巨头，之前就在同一个律所共事过。现在分别在Kirkland & Ellis和Skadden。因为大家在同个律所共事过，技能和客户来源相近，很自然成为竞争对手。往往律师去做Pitching时，都会见到当年的战友。有时候碰到战友，Pitching时你争我夺，结束后大家约出来聊聊天，喝喝咖啡，也是一件很有趣的事情。战友成为业界中的盟友与其说律师要学会“做律师”，倒不如说要学会“做人”。大家不要看小自己身边的战友和同窗，他们往往会成为你的客户。你继续做律师，身边不少战友和同窗慢慢会转法务或从商。举个例子，如果你战友转了做法务，有权力自行挑选律师，他第一个就会想到自己以前的律所，或想到以前的战友或同窗。所以如果你跟他关系好，自然会有一些潜在机会。当然，我不是说做人要功利，而是说一个客观状况。所以大家在读书和工作时不要只顾着争第一，而应该多结交一些真心朋友。这些真心朋友，往往是最能在事业上真心帮助你的。结语各位跟我“一起同过窗，一起杠过枪”的战友们，不知道大家现在身在何处？无论大家发展得怎样，我们都有一个共同的美好回忆。那些“枪林弹雨”，最值得怀念。各位CLECSS朋友们，你们也是跟我一起成长的，我们有着共同的CLECSS讲座回忆。期待大家将来成为业界的盟友，大家一起成长，共同进退，达至成功！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言以前我在美国读JD时，每年会去香港律师会网站，把国际律所的香港分所的地址和电邮找出来，发一份Directory给学弟学妹，让他们都可以很方便地申请国际律所的香港分所。跟现在一样，10年前的中国学生大都想先留在美国，发现在美国找不到工作时就会去申请北京/上海/香港的国际律所分所。最近我又收到好几个电邮，关于美国JD/LLM去香港找工作的问题，今天我就把要注意的事情归纳一下。美国JD去香港找工作首先，如果可以的话，大家还是应该尽量在第二年的OCI找到美国的Summer Associate工作，你找到后，就很大机会拿到毕业后的Associate Offer。只要你拿到美国总部的Offer，如果你基于例如家庭原因想去香港（事实上香港税率低，税后收入往往比美国高），你跟它说想去香港，一般问题不大，因为亚太区很需要这种双语人才。如果你OCI拿不到，你可以考虑直接寄信到香港分所，但坦白来说，香港分所提供给美国Summer Associate的职位很少，所以机会一般不大，即使你拿到一些Summer Internship的机会，一般也不是那种正式给美国Pay的Summer Associate职位。到3L时如果3L OCI也失败，可以在9月/10 月开始发第一批工作申请去香港分所，如果那年经济气氛好，一般他们可能会给你电话面试，冬天时可以可能邀请你过来香港面试。我3L时就在香港收到12 个国际律所的面试邀请。（当年因为JD不太多，所以很容易拿到面试，现在一个3L在OCI没有拿到Offer的情况下去申请，估计能拿到几个面试已经很不错）。工资方面，视乎每个律所的政策，有不少美国律所给Associate 是Global Pay，跟美国一样，而且某些还有可能有COLA，所以实际Package 比美国高。美国LLM去香港找工作如果是排名靠前的美国LLM，当然是参加New York Job Fair。每年的情况不同，经济好时国际律所多发一些Offer。值得注意的是，很多国际律所（例如Magic Circles）, 他们有些年轻律师也出去读LLM，他们很多也会回去原来的律所。所以新的职位不会很多。最近几年，即使T14 的学生，也不太容易在New York Job Fair找到工作。如果在New York Job Fair没拿到，就要在2月/3月时开始发信到香港Office。如果他们当时生意不错，他们收到你的申请，也可能给你一个面试机会。可能在3 月面试，4 月给Offer。也有听过毕业后例如5 月面试，6月给Offer的。美国LLM去香港，如果之前经验不是特别多，一般给Legal Consultant的Offer，工资可能是第一年Associate的50-60% 左右。结语各位CLECSS律师朋友们，很欢迎大家到香港工作！如果大家工作香港工作，或将来毕业后去香港工作，也欢迎找我吃饭！我衷心祝愿各位在香港有美好的事业和生活，期待在不久的将来在香港见到各位！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验很多CLECSS读者很喜欢我的【CLECSS #187】《北京。北京》和【CLECSS #399】《北京一夜》。事实上，对我这个香港人而言，北京很多事物都新鲜有趣，很难不喜欢上这个城市。我特别期待着周六北京的CLECSS活动，CLECSS朋友们我们周六见！详情请参见今天CLECSS 公众号另一个贴子。事实上，北京的资源在全国是首屈一指的：教育资源因为我在大学年代在清华读过暑期班，所以对北京的学校特别熟悉。我平时也很喜欢跟内地学生交流一些教学信息。所以很早就知道以法学院而言，一般北京法学院的Top 5 （排名不分次序）是北大，清华，人大，中国政法，外经贸（UIBE）。他们培训出来的学生各具特色，对北京法律市场的充盈很重要，以UIBE为例，跟他们合作过的人都会觉得他们实务做得很好，看来他们在学校的教育都很Practical，英语水平很好。北大和清华这几年出国的比率比10年前高了很多，为北京市场带来很多名校本科+ 美国LLM/JD的人才供应。至于中国政法，就是我最有感情的大学，大家可以翻看【CLECSS #371】《记2007年中国政法大学昌平讲座》，一切就在不言中。律所及客户资源至于律所，大部分最好的律所都聚在国贸附近。事实上，有些牛律所在北京和上海之间，选择了只在北京开律所，例如Davis Polk。以前在国贸上班时，整栋大厦都是同行，例如Baker，Freshfields，Mofo等，好不热闹。大家很多时候都在楼下的茶餐厅碰到，交换行业信息。在北京，如果你在这个圈混，其实也不用通过猎头找工作。因为往往你通过这些茶餐厅里的Gossip就可以知道哪个律所有空缺，哪个朋友可以帮你投简历。至于内所就更不用说，大部分的顶尖内所（除方达等）都是从北京发展起来的。一般北京Office都会比上海Office大。至于客户方面，因为北京是首都，政府机关都在金融街，所以很多基金投行都在那里。客户水平是其他城市很难相比的。结语我喜欢北京，不只是因为它资源丰富。更多是因为它的文化底蕴和我的个人经历。对于律师而言，北京是一个事业发展的好地方。期待在周六见到各位CLECSS朋友们！