（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）小学时，我班里一般考第一或第二名，那时候，就知道每天都在跟同学们在竞争。后来上了香港其中一所最好的中学（圣保罗男女中学），甚至每一科都有排名，还记得有一个学期的西方历史的考试，我97分全班40人中考第17 名。那时在想：不是吧，我差三分就满分了，前面竟然还有16个人。到了进了法学院后，排名竞争就越来越激烈了。后来我随着成长，越来越习惯了这种竞争的生活。每天都觉得这个竞争是很具挑战性的事情，生活越来越有意思。有时候看看别人怎样做，从而提升自己，这是个很快乐的事情。律师不怕竞争法律行业高度竞争，但只有做好自己，是不会害怕竞争的。做好自己，包括把自己的领域的知识和技能做得最好，别人的律所/律师要过来竞争，就用实力比拚。如果你害怕竞争，就是因为你实力不够，别人比你强，所以你害怕生意被他抢掉。又或者，你心里想那个律所/律师太Aggressive 了，到处抢生意，笼络客户。但是我们反思自己，你讨厌这种Aggressive 的人，是否因为自己不够勤力用功，别人多做了一些事情，自己少做了些事情呢？如果是, 我们不如把自己的负面情绪，转化为正能量，多做一些事情提升自己，在“比赛”上打败对手。跟对手竞争，见招拆招，其实也是一件挺好玩的事情。律师就是怕没有竞争在法律界，当我们事业上了轨道后，其实我们很多时候就会重重复复做一些我们擅长的事情。久而久之，我们的法律事业就会变得没有生命力。不断有后来者竞争，让我们律师每天都要不甘于现状，努力向前，否则就会给那些后来的年轻人抢掉市场。例如，如果你一直做传统的IPO，难道这个业务能做一辈子吗？后来者懂IPO 的越来越多，你要想想有什么你能做到的，后来者不能做到的。当然，你可以说自己的Network 比后来者大，但是，别的律师也在通过天天跟Bankers 的接触增强他的Network。所以不断在固有的板块竞争是没用的。一定要用现有的资源开拓新的板块，当然，你开拓了新的板块，就会成为新的战场。但我们每位律师本来就是一个“战士”，我们为我们在战场上战斗而感到光荣。结语CLECSS律师朋友们，我们做律师的，不怕竞争，就是怕没有竞争。如果我们害怕，只因为没有做好自己。只要能做到最好的自己，无论面对怎样的对手，我们都有信心在比赛中胜出。在我成长当中，越来越喜欢每一天的挑战，也通过这些挑战提升了自己。希望各位CLECSS 朋友也享受法律界竞争带给我们的快乐，在战场上找到属于我们战士们的光荣！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

今天CLECSS 很高兴收到某外所女律师投稿，文中谈及她对婚姻和爱情的看法。希望各位CLECSS 律师朋友们都过一个愉快的白色情人节。（作者：某外所女律师）从事律师多年，年纪慢慢大了，不知不觉身边的朋友从陆续传来结婚的喜讯变成偶尔会夹杂着一些离婚的消息。对于现在的专业女性而言，因为经济和性格的独立，离婚不再是一件让人感觉生活天崩地裂的事情了，但是心里的忧伤总不那么容易逝去。曾经那么感人肺腑的表白和宣誓在离婚之时会显得那么苍白。虽然从事法律专业多年，但作为一个刚刚踏入婚姻不久的新人，我觉得我没有资格去告诉别人怎样去处理好夫妻关系，怎样去天长地久。可是，听着身边直属好友以及间接朋友们的故事，我只想说一句，“爱情经不起考验”。现代城市生活节奏变快，大家的学习、工作地点也在不断地发生迁徙，情人或夫妻一不小心就会分居两地。分居两地的原因有很多，也许双方（尤其是专业人士）都很好强，不愿牺牲自己的事业，或者一方不愿离家而另一方不愿放弃远方美好的事业前程。在我身边，律师或其他专业人士分手或离婚最多的那个原因是“他们最后败给了距离”。爱情其实经不起考验，尤其是距离的考验。当两个人在不同的城市，在一方软弱、疲惫需要对方的时候，对方却无法在身边，这样的需要是无法用现代通讯工具去代替。空间的距离会使彼此对对方的依赖感逐渐淡去或者此时很容易有第三个人闯进彼此的生活。空间阻隔了一个拥抱的距离，而且很容易把彼此的生活轨迹越拉越远。在爱情和婚姻中，我们必须向刺猬取暖一样，在疼痛和温暖之间获取一个平衡。对一个专业律师而言，也许事业很重要，但是如果两个人要走到最后，必定有一个人会牺牲的比较多。是否愿意牺牲，其实就看你有多爱那个人了。事业有很多发展的可能性，可是中意喜欢的人一旦错过也许就很难再遇到了。如果不到走投无路，请不要选择用距离来考验你的爱情。今天是白色情人节，祝所有CLECSS的有情人终成眷属。特此配了一幅我最近看着特别喜欢的图片，希望所有的爱情简单而美好！【注：大家搜索CLECSS文章，除了可以使用我们的2月16日发出的“文章索引”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天【CLECSS 291】《从中国法律人申请商学院的角度看最新的US News商学院排名》提到“你为自己的人生奋斗，而不是为你的合伙人奋斗”引起了大家的共鸣和讨论。我为自己的人生奋斗初出道的CLECSS律师朋友们，要分清楚两个情况。第一种情况，做了事情后，所得的归自己。例如你做了一个新项目，学到一些新知识，将来这些技能是自己的。你接触了一些客户，将来慢慢建立关系，有天你离开律所，如果能带走，也是归自己。第二种情况，你每天无日无天地工作，都是一些重重复复，但合伙人可以赚到钱的事情。在这种情况下，可能你做了很多年，在法律技能上也没有长进。钱是赚到了一点，但合伙人赚去了大份，自己赚了小份。这样值得吗？如何确保第一种情况作为年轻律师，首两年遇到第二种情况，是无可厚非的。因为合伙人也是生意人，生意人有生意人的考量。但是我们不能让这个情况长时间一直下去。到了第三年，要是也是这个情况，就要勇敢向合伙人提出。例如，你每天做IPO 的尽职调查，你要向合伙人提出做做别的，例如收购合并，PE/VC 等。这个确保你不会天天呆在办公室，只为糊口而工作，每天浪费生命。如果合伙人不答应，你判断他不能给你新的机会，就是时候换个地方工作。外面天大地大，总有你能容身的地方。做能锁定在自己篮子的事情，但不能太功利我们想象，我们有自己的篮子，你每做一件事情，都把你新学的知识和技能，新接触的客户，放进自己的篮子里，这个篮子就为你将来的事业积累。有天你离开自己的律所，你带走的就是你这个篮子。当然律师终归是一个人，人也不能太功利，有时候，能帮到律所和同事的，即使不能放进自己的篮子，也努力去做。你在圈中建立了好的名声，以后更多朋友愿意介绍资源给你，以后自己的篮子就更多东西。结语CLECSS 的律师朋友们，我们第一步是为自己的人生奋斗。我们为了自己的理想奋斗，而不是沦为别人实现他们梦想的工具。不是说自己要功利自私，而是说“只有能做好自己，我们才能帮助别人”。这些年来，我每天都积极做好自己，再去全国帮助各省各地的中国法律学生和年轻律师。希望所有CLECSS 朋友们都能为自己的梦想奋斗到底，人生为自己而活。做好自己，再帮助别人！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验因为我是少数从美国Top 3 商学院毕业的法律人，所以很多CLECSS法律界朋友都会问起我法律人申请商业院的问题。今天我就分析一下刚出来的US News 商学院排名。具体排名如下：1. Stanford (恭喜母校)2.Harvard3.Wharton4.Chicago (Booth)5. MIT (Sloan)6.Northwestern (Kellogg)7. UCBerkeley8.Columbia9.Dartmouth10.Virginia想转投行PE我之所以只列头十名出来，因为对于法律人而言，如果考不进Top 10，倒不如不去。因为现在MBA 实在太多，两年的学费和生活费是很大的投资，如果读排名靠后的商学院，很难找到自己的心仪的工作。如果想通过MBA 进顶级投行，例如高盛，大摩，黑石等，就一定要进这几所大学。当中以Harvard 和 Wharton 为佳。想创业或风投这些都要看学校的氛围。这几个学校，每个学校都有自己的特点。如果想创业，当然首选是斯坦福商学院（Stanford GSB）。哈佛传统来说是进大机构做高管，Wharton 传统来说是进金融机构，但是近年也有趋势发现哈佛和Wharton 的学生毕业后往硅谷创业。Stanford GSB 的好处是位处硅谷，有创业氛围，很多VC 资源。对Stanford GSB 有兴趣的朋友可以随便找我聊。改变人生读商学院的，其实很重要的是要改变自己的人生轨迹。当你每天困在办公室做文件时，其实你有没有想过自己可以过另外一种生活？你为自己的人生奋斗，而不是为你的合伙人奋斗。去一个好的商学院，你身边的同学们都很有能力和理想，你会因为有这些很优秀的同学而改变自己的人生轨迹。结语作为一个法律人，我认为自己去斯坦福商学院读管理硕士，是我人生一个最重要的决定。因为我可以打破以前律师的固有思维，从一个很高的角度看世界。希望各位CLECSS 朋友也能找到合适自己的人生！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验一年一度最具权威的US News 法学院排名近日颁布，排名如下：1. Yale2. Harvard2. Stanford4. Columbia4. Chicago6. New York University7. UPenn8. Duke8. UC Berkeley8. Virginia11. Michigan12. Northwestern13. Cornell14. Georgetown15. Texas-Austin16. UCLA17. Vanderbilt18. WUSTL19. Emory20. Minnesota20. USC以上都是传统的T14 和徘徊在T14门外的几所学校。今天我从中国学生的角度分析一下选校时要注意的事情。排名越高，找工作时对成绩要求越低首先，尤其如果读JD，就不用考虑，尽量往排名靠前的学校去。因为如果自己要进Biglaw，很多T3 出来的他们都不太介意成绩，不是Bottom 就可。其余的T 14 最好也要考到Top 1/3 （甚至Top 20%），如果是Top 14 以外的学校，最好要Top 10%。所以如果你去排名好的学校，一般找工作较好。学校的地点和文化除了排名外，也要考虑学校所在的地点和文化。学校的文化很多时候会受地点影响的，比如说，如果Yale，Harvard 和Columbia 的学术声誉同样好，但是Yale 所在的New Haven 更偏僻一点，好处是学生更能专注于学习，校园学术氛围浓厚，不好的是不能像Harvard，Columbia 的学生直接融进现实社会的商业氛围。所以要看自己喜欢哪一种生活。很多中部学校，例如WUSTL等，也是那种因为城市没有太多东西玩，所以学生可以专心于读书。校友网络我们也要考虑将来回国后，哪个学校的校友网络较有影响力。比如说，在Columbia 和Chicago 之间，从考虑将来校友网络来说，去Columbia 较好，因为Columbia 的校友在中国的律所有很庞大的网络，现在很多合伙人都是Columbia LLM 或JD 毕业的。有些学校，例如Virginia，排名很高，但中国学生很少，所以将来回国后法律界网络也会偏小。校友网络怎样，找几个校友聊聊就可以，问他是否喜欢自己的学校，校友是否经常聚。如果他快乐地给你正面的答案，那这个学校值得去。结语当然，去哪个学校是自己的个人喜好，仅供参考。另外，也要注意自己的专业，例如自己想读税法，可能去纽约大学会比其他排名更前的学校好。找学校如找配偶一样，要小心选择，要多做调查。有时候，选哪个学校就要看看自己跟那个学校有否Chemistry。祝各位CLECSS 朋友好运！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）我在美国斯坦福商学院念管理硕士期间，产生了对管理的兴趣。最近跟一些律所朋友谈到律所管理，今天我们就谈一下“中央管理”和“松散管理”的利弊。集权管理（Centralized）不管你喜欢不喜欢，必须要面对事实，就是顶级律所都采用中央管理。如果不用集权管理，别人就觉得你的不是顶级律所。这个管理制度的好处，就是确保所有文本格式，律所风格，都保持一致性。大家对外用同一个律所Logo，同一张信纸，对外增加了品牌效应，对内增加了向心力。在财政方面，合伙人赚到的钱都上缴到律所的Pool里，然后按年资等因素分“点数”，用这个方法分帐，对于一些很勤奋的年轻合伙人人可能不利，可能他们创收很大，但分得很小。那为什么我们还要用这个方法呢？这是为了律所“长远利益”考虑，这个制度确保了律所的长远发展，也鼓励这些年轻合伙人继续在律所呆下去，越多熬一年，分到的“点数”越多。松散管理（Decentralized）松散管理也有它的好处。每个团队各自管自己的事情，自己有能力的，多赚一点。能力没那么高的少赚一点。这样鼓励了每个团队用最大的努力去做得最好，短期内律所整体的业务也能扩大。但是，我们想想，如果一个团队真得做得好，而这个松散管理的律所的品牌追不上去，这个团队肯定早晚会跳到别所。留下来的都是那些混得没有那么好的。律所会找新的团队进来，这样就不断会沦为一个循环。不断有团队进来，也不断有团队走，这样不利于律所的长期发展。结语 - 长远利益 v 短期利益有一些朋友问我，那是否能取两者之间？这个很难，因为律师是人，人总会以自己利益出发的，在一个Decentralized 的制度，律师肯定更多是考虑自己的利益，而不是考虑律所整体的利益，因为反正自己也不会一辈子呆在同一个律所里。归根究底，在决定用哪种管理模式时，就问自己：到底我们在乎律所的长远利益，还是个人的短期利益？其实如果我们在乎律所的长远利益，而我们留在该律所里，长远来说自己也会得益。以CLECSS 为例，我们更在乎中国年轻法律人的长远发展，所以每个人都以帮助年轻律师为己任，不会太在乎短期的个人利益。希望各位CLECSS 律所合伙人和年轻律师都仔细想想，到底自己喜欢哪一种模式？【注：大家搜索CLECSS文章，除了可以使用我们的2月16日发出的“文章索引”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很多法律界朋友，做了几年非讼，就会想跳去做诉讼。或倒过来，做了几年诉讼，想跳过去做非讼。这其实是围城，城里的人想出去，城外的人想进来，你认为别人比你好，别人认为你比他好。首先，我们要仔细想想，为什么我们要跳：想换领域很多律师做了两三年，就想换领域。原因不外乎两个：（一）兴趣所在：做了非讼几年，觉得很沉闷，如果读了法律这么多年，不进法庭做诉讼，感到很可惜。又或者倒过来，做诉讼多年，看到太多不想见到的事情，想安安稳稳做非讼。（二）觉得跳了后前途交好：做了非讼几年，觉得事业上没有什么突破，发展下去，也是跟合伙人打工；要是去做诉讼，较容易自己接到生意。又或者倒过来，做诉讼多年，觉得做诉讼小案子的收入不高，想做一些大额的商业非讼项目。我一般会要大家深思熟虑，切勿轻举莽动。情况（一）：要问自己的兴趣是否大到非跳不可，要是不跳会有遗憾；情况（二）：事前必须要做充分研究，包括对自己的了解，自己是否真的在另一个领域会做得更好。如果答案都是正面，就可以放心从围城跳出来。辅助知识又有些律师朋友说，我其实是想增加一些辅助知识。例如一直做非讼，没有做过诉讼，觉得没有做过诉讼在做非讼时有所欠缺。当然，在最理想的情况下，就是什么知识都懂，但现实人生不可能。懂诉讼，对于商业合同谈判，甚至写招股书等披露文件都有帮助，因为你会更能掌握诉讼风险。但是，即使没有诉讼经验，也不见得不可。很多非讼大PAR都没有做过诉讼，做非讼最后也是做一门生意，最重要的是要把生意做好。非讼在文件上一般没有大错就可以，一般非讼文本都大同小异，错不到哪去去。所以如果只是为了增加辅助知识，我觉得没有必要刻意跳。有一天要是你跳了去做法务，你也会用外部诉讼律师，你可以通过跟外部律师的合作，做好你的诉讼和非讼工作。结语在法律界，非讼和诉讼，素来是围城。有些人想进城，有些人想出城。如果大家多自己现在的工作大致满意，其实也没有很必要换。人总是你看我好，我看你好，但是真的跳了过去，也不定如当初想得那么美好。在CLECSS 里，我们的用户高度集中在顶级律所的非讼律师。我们也很欢迎做诉讼的朋友们加入我们，补充我们这方面的知识。祝各位CLECSS 朋友都找到合适自己的事业道路！【注：大家搜索CLECSS文章，除了可以使用我们的2月16日发出的“文章索引”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天《成功女性法律/商界职业规划》讲座顺利在上海完成，很感谢昨天出席的讲者和CLECSS 朋友们！今天是三八妇女节。我们平时每天都讲女律师怎样平衡家庭和事业，女性在法律界发展有没有局限等。今天我们来些更积极点，动用我们的创意思维，想想女律师有什么其他可以做的？事实上，以女性为主题的市场经济其实可以很庞大，我们今天就看一下女律师可以做什么。开个纯女律师的事务所以前有一位朋友，在北京六十几个女生合资开了个咖啡厅。这个是一个很好的招徕，很多朋友都很有兴趣看看六十几个女生合资开的咖啡厅会是怎样的。如此类推，其实，女律师们，也可以找十个女律师朋友们开一个纯女律师的律师事务所。这个律所，所有律师，助理，秘书都是女性。这样的律所，肯定能吸引传媒和业界的眼球。所提供的业务，也标榜服务女企业家，平时跟女客户，有很多女性的话题。平时女律师跟女客户约出来，一起English High Tea，喝茶间谈谈女性的话题，家庭，育儿经验，时装品牌等。在市场打造“女性律师事务所替女性客户服务”的形象，合伙人多上女性节目，增加市场的曝光率，慢慢就会越来越多女客户，就能做出来。女律师Club 的商机法律界有不少女律师协会，但大多都是很严肃的组织。其实，这些女律师Club隐藏了很多商机，也同时可以替女律师提供很多相关服务。现在女律师圈里面，单身的不少。这些女律师Club 应该多利用自己的组织平台，多举办一些对外交流活动。例如，“男律师眼中的女律师”。如果有此活动，我愿意做第一位男嘉宾。女律师多一点了解男律师的看法，可以在平时的做事方式，打扮等有所改变。（当然，男律师也很需要女律师的反馈）有了这种平台后，就可以多搞一些跟男律师和其他商界的男士一起交流。Mixer 活动可以收费，也为女律师提结识优秀男士的机会。另外，女律师Club 也可以跟很多商业机构合作，例如在刊物放一些欧洲品牌的广告，去某酒店喝下午茶可以打七折等。结语女律师是一个很大的群体，在法律界有举足轻重的角色，稍微动用创意思维就会产生很大的商机。以CLECSS为例，女性用户就比男性用户多。我一直都很感谢CLECSS 女律师们一直以来对我们的支持。有了你们，法律界变得更美好，我们男律师生活得更快乐。衷心感谢你们！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很期待今天下午在CLECSS讲座跟各位上海朋友见面！最近社会讲求创新。所谓创新，其实是对自己固有的认知和做事方法的改变。各位CLECSS法律界的朋友，其实大家有没有想过一天可以不只是24小时，而是36小时呢？那就要从周伯通左右手互博之术说起。客观来说，一天24小时是不可改变的事实，但是人往往可以通过2分钟做3 分钟的事情，让每天的时间倍大到36 小时，亦即是说：1+1 = 3。现在我们就看看1 个人同时做两件或多件时间的各种情况。同时做两件轻松的事情其实这种最容易省时间（创造时间）。举个例子，我一般会一边看电影，一边吃热狗，这样我会把原来吃饭的时间省掉。别人利用那一个半小时的时间去吃饭，我就同时吃了饭，和看了一场电影。大家可以参考【CLECSS #257】《世界最遥远之距离，是我在律所忙如狗，你在戏院吃热狗》。其他例子，又比如你可以一边开着电视看新闻，一边打开电脑看网站，完全没有必要一先一后看。简单来说，对于轻松（不太用脑）的事情，基本上不怕同时做几件。一件轻松 + 一件用脑的事情同时做“一件轻松 + 一件用脑的事情”其实也不难。因为轻松的事情不会妨碍复杂的事情。比如说，我每天早上右手吃早餐，左手打电脑写文章。基本上两件事情不会影响对方。吃早饭主要用“右手+ 口”，写文章用“左手+脑”。基本上只要认清自己身体部位的各种不同功能，身体就可以同时做不同的事情。同时做两件用脑的事情由于人只有一个脑，很难同时想两件事情，所以有点难度。这样，你在开始做之前，就要看清楚两者之间的关系。比如说，两者有什么关系？是不是有些共通点，或是刚好相反？例如，如果你要写两篇文章（例如同时申请哈佛和斯坦福商学院），有些素材可以同时用到，写一段文字用于两个申请上。或两者要求刚刚相反，你就直接相反写就可以。这样就可以省去不少时间。简单来说，就是尽量把两件相关（任何关系都行）的事情放在一起做，如果真的没有任何关系，那就没办法，唯有分开做用脑的事情，做的时候连着一件轻松的事情来做。结语–法律人24小时做36小时的工作总言之，人的一生时间有限。在高度竞争的市场环境里，我们唯有自己寻找突破，对于我们很多固有的认知（例如1天24小时做24小时的工作），都要打破。在运作CLECSS期间，我就感到自己每天都很有活力和冲劲，很高兴自己每天都能做到比其他人更多的事情。祝各位CLECSS 朋友早日掌握周伯通左右手互博之术，早日在事业上成功！上海的CLECSS 朋友们，下午见！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）成功报名参加《成功法律界/商界女性职业规划》讲座的CLECSS 朋友们，明天上海见！周日是三八妇女节。最近我发现很多招聘广告，例如是券商，顶级内所，都说要招男孩子。这个一直让我觉得很奇怪，因为在我法律职业生涯中，一直觉得女孩子的能力和工作表现，都不比男孩差。所以我就想，为什么律所一定要男孩呢？招男律师的好处我觉得从律所的角度来看，男性在社会上一般处于更强势的角色，男律师走出来在客户面前可能更有说服力。另外，男孩子在执业生涯中较少家庭负担，可以多加班，慢慢培训做合伙人。女孩子可能到一定年纪就以家庭为重，选择一些较轻松的工作。在性格方面，男性一般更容易承受压力。合伙人更放心责骂男孩子，对于女孩子，很怕女孩子被骂后会哭。女性如何在法律界公平跟男性竞争？（一）Junior 时候很多人说，女孩子要像男孩一样强才行。其实我觉得不一定，因为女性本来有自己的特点，不一定要跟男孩比拼男孩子的强项。首先，女孩子一般比男孩子细心，对于招一个Junior 来说，很多人，包括我自己，也很喜欢招女孩子。而且，女孩子一般较乖，较听话，愿意加班，能安静地坐下来工作。男孩子反而会有很多想法。另外，女性也可以多利用自己女性的特点，一般跟男客户沟通不错，不一定要以硬碰硬。很多时候，柔的方法更能解决问题。（二）Senior 时候的确，在Senior 的层面，女性较男性少，但女性做到大所合伙人，并非绝对不能。这样，我们看一下现在成功做到律所合伙人的成功女性特点。以香港的Four Dragon Ladies （法律界四大女强人）为例，她们的打扮其实都很女性化，珠光宝气。不过特点是性格有点男性的刚强。她们一般外表有成功女士的气质，但性格是男性的气概，做事思维想的是Big Picture 的事情，能抓住重点，不往小节去计较。有些女性太重细节，法律生意很难做大，这种太重细节的思维，也可能比较合适在别人手下打工。结语–女性在法律界能走出自己的路可能，女性在某些情况下，在法律界的机会比男性少。但是，路是人走出来的，只要自己想，自然能把自己的路走出来。大家可以多参考其他成功女性律所合伙人的做事方式和她们成长的故事。作为男性的我，也会全力支持各位CLECSS 女性律师朋友！我这周末会在上海呆到周日下午，有兴趣见我的朋友，可以发个电邮去CLECSS 邮箱：clecss.education@gmail.com 。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天那篇【CLECSS #283】《律所新人如何尽快克服初入职的Hard Times》，很多人谈到“由一个穷小子，做到一个富律师，更是一个值得我们称道的故事”这个句子。可能就是很多人内心的想法，今天我们就谈谈《人穷志不穷》。小土豆的忍辱负重在初入行时，我们都躲在合伙人后面。自己虽然做了很多事情，但“功就老板领，活就自己做”。我们都感觉到自己是微不足道的角色，就像舞台上的跑龙套。有时候，当年小土豆的我就会中午的时候，一个人买了麦当劳汉堡包在香港维港海边看着大海，思考人生和执业规划。当时候的感觉是“穷就独山其身，达就通济天下”。那时在想，总有一天我也能在法律界找到自己的角色，不再是合伙人背后的跑龙套。还记得，当年跟其他土兔版主聊天时，大家说笑道：“今天大家在论坛上讨论某某合伙人，不知道什么时候大家都谈论到我们。”轻轻的一句，那时候大家都轻松笑了。但是背后都隐藏着一个大家成长的故事，是的，时间飞逝，大家都成长了。人穷志不穷我不太信命运，在我成长当中，我觉得很多时候都是自己努力不努力的问题。以前我们是初出道的小土豆，我们忍辱负重，独善其身地在合伙人背后学习。但是总有一天我们做主角的时候会来临。所以当我们有一天在舞台上能找到我们的角色，我们是多么开心。以前每天我会做自己的个人事情，现在有了自己的CLECSS 平台，就更珍惜这个可以在法律界作出贡献的机会。我现在有很多事情可以做，不再是当年那个买麦当劳汉堡包看维港思考人生的穷小子。成长后，我们就像玩骨牌游戏，以前我们推倒一个骨牌，以后我们推一个骨牌，就可以推倒全场的骨牌。结语 – 小土豆总有一天会找到自己的角色如果大家处于昨天文章的“Hard Times”阶段，不妨想想周星驰的《喜剧之王》，总有一天我们会等到我们做主角的机会。生命没有Take Two（不能活第二次），我们只能努力活好每一天，在自己做小土豆的时候尽量积累，但不要认命。很多时候，人生的事情并不是“做不做到”的问题，而是“做不做”的问题。最后，祝各位CLECSS 朋友都人穷志不穷，在人生路上找到自己主角的角色！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）英国著名作家Charles Dickens （查尔斯狄更斯）有一本著名著作《Hard Times》，描述英国当年基层人民生活的艰苦。今天我们也谈谈律所新人的Hard Times。律所新人的Hard Times对于一个律所新人来说，往往是一张白纸，会碰到很多艰难，人和事处处挑战。先说事情，很多学生刚出学校出来，可能连电话怎样Conference Call，传真机怎样用，Outlook 上的众多功能，一点都不懂。再说人，初进Office ，一个人都不认识，要找个人问问题也不容易，也摸不清楚办公室种种复杂的人事关系，随时碰钉。在执业内容方面，可能写出来的东西，老板完全用不上，不是理解错老板/客户的指示，就是在文本格式上错误。一个新人在头一年在律所，随时很大挫败感。另外，一般律师刚出来头一年的工资都不高，生活交际上都有压力。这是差不多每个律所新人都经历过的Hard Times，我试过连续熬夜了很多天，那时就告诉自己：“我最艰难的日子都经历过，人生以后的道路什么都不怕”。如何克服初入职的Hard Times其实最重要的是处理好人事关系。因为如果你法律功力不够，或不懂法律文件的格式，这些对于律所新人来说大家都能体谅。你要做到的是，如果你不会用公司电脑的某些功能，你要找到能帮助你的同事。你要借文件，你需要找到一个比你Senior 的Buddy愿意帮助你。你要尽快弄清楚律所里的局面，到底谁跟谁的关系怎样，就会避免在同事面前说错了话。搞清楚人际关系后，就要在法律执业的技巧下苦功。多看看合伙人/高级律师怎样改你的文件，比较一下自己的原稿。文件格式方面，一致性要做好，让客户留下良好的印象。至于日常生活方面，其实你头一两年必定很忙，不会有太多时间交际。工资即使低，住在一个破房子，也不会有人看你不起。由一个穷小子，做到一个富律师，更是一个值得我们称道的故事。结语律所新人的Hard Times，相信我们每一位CLECSS 律师朋友都经历过。我们那些“大难不死”的法律人，将来“必有后福”。希望成功过渡Hard Times 的CLECSS朋友都能多帮助律所新人，跟他们分享经验，让他们在艰难时候感到温暖和曙光！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）继昨天的【CLECSS #281】《Big Hero Six （超能陆战队）律师篇》，今天继续谈电影。上个月在香港看了《五十度灰》，电影前一半尚可，后一半的情节重重复复，基本上看前一半就可以，甚至昨天有贴子说两分半就可以看完。基本上就是说Grey 是一位成功的商界人士，但是私生活有另一个阴暗面。同样地，律师是一个高度压力的职业，很多时候我们都有自己的另一面。各种减压方法律师的职业压力很大。很多律师平时在办公室都很正常，但其实都是压力炸弹，总有一天会爆发。在之前的美国律师事务所，有个Senior 常抽烟，他问我不抽烟有什么减压，我说我喝咖啡。事实上，大家都有减压需要。见过一些律师在客户面前都很正常，但在办公室里自言自语，或者见人就骂。这种已经算是比较健康的发泄的方式。最怕一些律师朋友没有地方发泄，在职业生涯中，有些律师朋友甚至有忧郁症，晚上失眠，健康出现问题。律师的五十度灰有些律师下班后都会尽情释放。有些常在酒吧夜蒲，结识压力一样大的其他专业人士。有些会发展办公室恋情，下班后幽会。有些会看《五十灰》类型的电影，周末去澳门豪赌。这些都是一些减压的方法。不过其实我们可以更健康一点。静态的，律师可以去按摩或桑拿。动态的，我们可以打球，增加自己的体力和意志力，多去爬山，旅游看世界。更重要的，那可以拿出你放在看《五十灰》的时间帮助别人。对我来说，能帮助中国年轻律师和年轻学生，就是我最快乐的时候。这些都是大家在办公室里看不到的我，但是是最快乐的我。结语 – 转化我们的五十度灰我们律师都是正常人，内心都有五十度灰。但是既然要减压，我们倒不如选一些健康一点的业余喜好。如果Grey对异性特别有兴趣，可以搞一些match-making club, 帮助单身的专业人士找到对象。如果特别喜欢在夜店喝酒，可以参加红酒学会，推广红酒文化。总言之，只要我们想，我们的“五十度灰”都能转化为正能量。这么多年，我就把我的法律事业上的压力，转化在帮助中国年轻律师和年轻学生的公益事业上。祝各位CLECSS朋友也能成功把自己的“五十度灰”都能转化为正能量！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）《穹顶之下》雾霾讨论继续火热，我很高兴早在【CLECSS #258】《律师的绿色生活》，已跟大家讨论律师环保的方法和态度。今天我们也谈谈另一个热门话题，就是今年奥斯卡最佳动画《Big Hero 6》。因为在香港比大陆早上映，所以我早两个月已在香港看了《Big Hero 6》，是近几年我最喜欢的动画。里面的主角Baymax，是个“气球医生”，像一般的机器人一样，他换上不同的内置电子卡，就有不同功能，如果换上“医生”电子卡，就有医生功能，换上“打斗”电子卡，就有打斗功能。Baymax 的专业道德看过电影的朋友都知道，Baymax在替病人“看病”时，都会替病人做全身检查（全身扫描），找出病人的毛病后，找出解决方法，然后要让病人说“服务满意”，他才罢休。事实上，律师本身也是这样。我们要全面去看客户的需要，把问题找出来，然后帮客户找出解决问题的方法，但是我们是否有能像Baymax 一样，等客户完全满意，我们才认为自己任务结束呢？其实Baymax 作为一个“医者”，除了尽了一个专业人士的责任外，背后还有一份“医者”的爱心。我们做完我们的法律服务，是否又只顾我们是否收到钱，而忽略客户是否真的得益呢？Baymax 的作战功能当换上“打斗”电子卡，Baymax 就变为一个战士，打斗能力很强。有时候律师为了主持正义，坚守法治，维护客户的利益，也不得不变为一个斗士。但是大家看Baymax，无论他怎样打斗，他始终是一个有爱心的气球，无论怎样也不会把别人赶尽杀绝。打败坏人后，就会适可而止，不会把别人歼灭。做律师也是一样，当我们奋力战斗后，我们维护了客户的利益后，我们的任务便完成，不用跟对方拼得你死我活。大家留一步，他日好相见。结语如果可以的话，我们CLECSS每一位律师朋友都应该像Baymax，富有爱心和正义感。我们见到天空的雾霾，就不能不挺身而出。就像Baymax 一样，把所有问题扫描一遍，找出解决方法，都问题彻底解决才罢休。我们捍卫公义和客户利益，但是我们完成任务后，就会从“战士”模式变为一个充满爱心的“气球医生”。希望CLECSS 朋友未来一年都多交Baymax 这种善良的朋友！最后，由于本周六《成功女性职业规划》讲座反应太热烈，我们在此提前截至报名。成功报名的朋友们稍后会收到电邮通知。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天关于雾霾的纪录片，在微信朋友圈里刷屏。那时候深深感受到，无论你喜欢与否，我们都活在同一天空下，有些事情都被动地接受现实。我们在法律界也一样，有些事情，得低头接受现实，但有些时候，又需要敢于不妥协，努力创新。今天我们就谈一下“妥协和不妥协”的问题。人在江湖，身不由己在法律界，有法律界的规矩。纵使你是多么自命清高，当你做业务时，有时候不能不低头。大家可以参考【CLECSS #192】《律师的理想和现实》。事实上，理想和现实，总是有点差距的。例如你本身是很忠直的，不太喜欢说华丽的客套话，但是现实生活在这个圈子里，我们偏偏每天就要互相抬举，才能在法律界立足。有时明明喜欢独善其身，偏偏要参加很多商界，金融界的“面子派对”。这是因为我们做律师在法律界，就好像我们每天生活在雾霾里，每个人都在江湖，身不由己。经过人生的成长洗礼，你慢慢就会习惯，学懂妥协，甚至喜欢这种生活。大家可以参考【CLECSS #167】《成熟的律师– 从校园到工作》。江湖里的不妥协和创新纵使我们每天活在江湖里，但是我们还是有独立自主的空间的。首先，我们的心是自由的，无论这个世界是怎样，我们在原则性的问题上，我们还可以保留独立自主的想法。在大是大非的问题上，我们坚持正义和公平。其次，我们纵使每天都忙着为生活糊口，但是也要拿出自己20% 的时间帮助身边有需要的人。无论别人怎样在法律界鹿逐中原，自己可以在做好自己事业的前提上把余下的时间帮助别人，不一定每天一定要100%的时间留给那些对自己事业有帮助的人。第三，纵使你作为年轻律师，觉得这个法律市场格局已定，已被上一代律师垄断，好像生活在雾霾下的无奈，但是这个世界是没有绝对的。只要我们在法律界一天，就会有新业务产生，即使是旧业务，也会有新的运作模式。所以只要大家勇于创新，就会创出我们自己的一片新天地。结语 - 江湖外另有洞天我们每天生活在法律界这个江湖里，无论自己喜不喜欢，也就一天一天过了。在这个江湖旁边，其实我们有很多让我们感动，让我们耳目一新的新事物。只要我们耐心发挖，我们就能找到一片新天地。只要我们相信，我们甚至有能力改变江湖，就像天空上的雾霾一样，其实这个不是绝对不能改变的事实，只要我们同心协力，总有一天我们会天天见到蓝天白云。希望我们CLECSS 朋友们一起同心协力，为我们法律界天天见到蓝天白云一起努力！【注：大家搜索CLECSS文章，除了可以使用我们的2月16日发出的“文章索引”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天【CLECSS #278】《我们一定要做律所合伙人吗？》意外地受欢迎，引来很多读者来信，要我分析他/她是否合适做律所合伙人。自从这两天发生了“裙子黑蓝还是金白”的事件后，我们发现世间上的事情都要从新认识，很多都要从新再想。大家一直的固有感官（Perception），都要再三反思。要判断自己是否合适做律所合伙人，要反复思考以下问题：(1) 我拿着“律所合伙人”的头衔/名片，会否大大增加我的快乐/荣誉感？大家都知道，做律所合伙人，要投入和牺牲的时间很多，所以要问自己一句：我拿着“律所合伙人”的头衔/名片，会否大大增加我的快乐/荣誉感？还是我拿着“投资公司董事”，“某大型公司的法律总监”的头衔，为我带来的快乐感一样呢？如果你发现是后者（就是你在其他工作能得到同样的快乐/荣誉感），那你就“不是非做合伙人不可”。这样，你就要想想是否有其他Alternatives。（说白的，这问题就是“你是否有非做合伙人不可”的野心。）(2) 我有做合伙人的能力吗？当判断了你有做合伙人的“强烈意愿”后，那就要客观判断你是否有那个能力。要知道自己是否有那个能力，就要观察一下现在律所的合伙人，做人处世跟自己有什么差别。比如说，如果无论外表气场，处世方式（例如严谨程度），生活态度，都跟他们相近，其实就表示客观上你有此能力。很多时候，你发现合伙人如果不在，你完全能顶替合伙人的角色，那你就是有合伙人的Potential。反之，如果通过比较，你发现自己在处世方式跟其他律所合伙人完全不一样，那就要想想自己是否合适。例如问问自己，你过去几年，有成功替律所拉进客户吗？你对律所过去几年的价值在哪里？(3) 我愿意牺牲自己的大量私人生活/时间吗？做律所合伙人，都会很忙。因为做律师本来就是按时间收费，所以注定职业生涯就要牺牲大量私人时间。这样，你问问自己觉得值得吗？我少了时间放在家人那里，我家人会否埋怨？我的家庭生活和谐吗？我是否因为100% 把事件放在律师工作上，我是否没有时间思考人生？可能如果我有时间思考人生，发现自己是一个股票奇才，可能是“中国巴菲特”，早已数亿身家。所以这个问题，一定要想清楚。结语以上三个问题，都要好好考虑，当你发现自己三个问题的答案都是Positive 的，恭喜你，你是绝对合适做律所合伙人。如果有些答案是“否”，就想想人生是否有其他Alternatives，让你得到同样的快乐，甚至会比做律所合伙人取得更大成就。希望各位CLECSS 朋友都可以充分思考这些问题，在人生道路上找到最合适自己的选择！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！】（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）大家看见这个标题，可能以为今天这篇文章，是列举几个原因，为什么我们一定要做律所合伙人，其实我是想倒过来，说说为什么我们不一定要做律所合伙人。踏上律师这条路，很多CLECSS 律师朋友就会以做律所合伙人为目标，但是其实人生还是有很多事情可以做的。今天我们就看看，为什么我们不一定要做律所合伙人：（一）时代改变，竞争白热现在做律师合伙人，已经没有我们上一代那么风光。以前法律市场还没有发展起来，大家都很容易创业，有很多新客户。现在在很多热门领域（例如资本市场），都有大量律师在抢生意，除非有一个稳固的平台，或自身有后台或强大人脉，否则竞争非常惨烈。当然，在去年和今年市场比较好的情况下，因为饼大，每人都可以分到一份，但是当市场没有那么好时，做律所合伙人就没有那么风光，常常会担心拿不到生意，或要割价恶性竞争。唯一办法，就是不断发挖一些新的领域，做一些门槛高的业务，让别人抢不了自己的生意。（二）法务，从商，创业如果不做律所合伙人，其实还有很多事情可以做的。对大多数做了几年律师的朋友来说，最容易的第一步就是去企业做法务。这个既可以用到自己的法律知识，也可以观察不同行业的公司运作和投资。从中能学到不少行业知识和投资交易架构。做了法务，少做一些律所里的Paper Work，自然多些时间考虑整体交易架构和大问题。而且剩下来的时间也有利作多方面的交际，扩建人脉。再下一步就是从商，你进了企业后，可以慢慢往高管方向偏，成为公司的总法律顾问及副总裁；或例如如果你进了PE投资公司，可以利用法律知识和经验做很多PE项目，慢慢做到投资总监。你也可以通过做项目，跟PE圈子的人混熟，自己跟几个圈中朋友出来创业，做PE 基金，自己投项目。自己有了前期的财富积累，随时可以做一些跟法律相关或不相关的创业。总言之，天大地大，总有适合你发展的地方，何必一定要困自己在律所呢？在外面，还有很多不同的机会等着大家。结语–走合适自己的路不同的律师朋友合适不同的路。有些朋友，天生就是做律师合伙人的材料，无论从性格或能力，都很合适，那就不用多想，就做律所合伙人。但对于其他人来说，不要因为自己读法律或是因为自己已经做了几年律师，就逼着自己走律所合伙人的路。见过很多朋友，明明是管理方面的领袖之才，思维都很high-level, 偏偏逼着自己做一些很细节的律师文件工作，既不合适自己的个性，做文件时又不快乐，那有何必呢？一粒种子，只有落在自己合适的土壤，才能茁壮成长。我期望各位CLECSS 朋友在未来一年都能找到合适自己的路，发展得最好！（各位CLECSS 女律师/商界朋友，记得报名参加3月7日（下周六）的“成功法律/商业女士职业发展座谈会”。男律师/商界朋友也欢迎过来，谢谢。）【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）这两天Hardy 和HK向CLECSS 投稿的文章都很受欢迎，今天我们换个话题。在法律界，除了自身要做得最好外，自己所处的环境也是很重要的。所谓“天时，地利，人和”，今天我就讨论一下身边的人对自己的影响。为什么一定要进最好的律所和平台（一）专业水平的提高很多朋友说，进最好的律所，无非为了个好的标签，让自己下份工作找得最好。其实这并非最重要的。最重要的，是身边的同事，对你的专业水平的影响，对你法律执业技巧的提高。比如说，你刚进律所，有合伙人和高级律师替你修改文稿，你看着他们修改的意见，比较自己当初的原稿，肯定能学到不少。就是他们对你文稿的格式意见，就会一世受用。对于很多律师而言，做了10多年后，仍然深深受到第一个律所的文件格式影响。所以你第一个律所，必须尽可能进最好的律所，如果不能也尽早一步一步换进去最好的律所。（二）性格和上进心同样重要的，你会看见身边朋友不断上进的动力。在一个顶级的律所和法学院里，你的同事和同学都很优秀，每天都非常上进。你跟他们一起生活，就会深深受到他们感染，看见他们这么努力，也不敢怠慢。其实你每一位同学和同事都是你的竞争者，不过这是良性竞争，你看见他们怎样做，你也会仿效，甚至想超越。很多人问我在斯坦福商学院读硕士，最大的收获是什么，其实是认识了一些非常优秀的人，你每一天跟他们在一起，都会获益良多。他们每一天都有很多新思维和想法，让你叹为观止。这样，你就会受到他们感染，慢慢也有追求卓越的心。大家可以翻看【CLECSS 202】《律师怎样追求卓越》。结语 - 法律界之近朱者赤，近墨者黑CLECSS一直追求的，是“Think Big; Do Big”。所以我们这些年来都把最优秀卓越的年轻律师聚在一起，大家互相影响，一起互相成长。在考虑各位的入群申请时，我们也会充分考虑大家在法律界的潜能和上进心，确保每位在CLECSS 平台上的朋友都有一伙正面乐观的心，为其他CLECSS 朋友带来相互正面的影响。这是多年以来，我最为CLECSS 引以自豪的事情。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

今天CLECSS 很高兴收到HK投稿。HK有十多年法律执业经验，是一位非常资深的律师。文中描述了很多平时我们忽略了的表达技能。有时候，这些表达技巧，就是律师成功与否“一线之差”的关键。希望今天的文章，对各位CLECSS律师朋友们有帮助。(作者：HK)做律师十多年，感觉有一项重要的技能——表达（Presentation）——贯穿整个职业生涯，而这项技能往往未被给予足够的重视。在我看来，原因可能很简单——很多人认为实质重于形式；只要律师给出的意见是正确的，一些形式上的东西不必太在意。而我十分不赞同这样的观点。律师执业的特点在于律师的交付品并不是实实在在的物件/产品，而是一份份文书和一段段演讲（正式的或非正式的）。我们可能时常遇到这样的情况，同样的观点，为什么甲律师表达出来就非常有说服力，而乙律师说出来就让人十分怀疑；同一家事务所的两个律师去开发客户，基于同样的事务所背景和业绩，甲律师经常成功拿下新客户新业务，而乙律师却屡屡败下阵来。我试着分析一下其中的奥秘。文书表达就文书而言，我们除了内容本身的正确之外，一定要考虑其可读性。我们要把自己放在客户的角度，试着揣摩客户拿到我们起草的文书后，会有什么样感受。当我们展示一份上百页的文件时，一方面客户可能会感觉很值（毕竟文字量和律师的时间投入通常是成正比的）；但另一方面，客户可能会感觉很烦躁，毕竟律师的文字对于生意人而言，是枯燥、难懂甚至乏味的。这时候，我们就需要考虑增加一个要点概要章节（Executive Summary），让客户在深入细节之前，仅阅读几页文字就能抓住重点。必要时，可以考虑使用PPT等图文并茂的形式，化繁为简。和大家分享一个自己真实的经历。几年前，有一个很大的并购项目，涉及近百家中国公司。我们的律师日以继夜、通宵达旦，准备了300多页的尽职调查报告。在向客户做汇报的会议上，客户的GC看着我们厚厚一叠的报告，半开玩笑地问我们：“你们是卖纸的吗？”这句话至今仍给我深刻的印象。自那以后，无论多大、多复杂的项目，出自我手的尽职调查报告的正文一般控制在20-30页的篇幅内。再比如，现今通过电子邮件提供法律意见的机会越来越多。一方面，正式Memo的使用频率越来越少；另一方面，邮件也越写越长。试想，客户看到一个长度超过一整屏的邮件的感受如何（要知道生意人之间写邮件通常是不会超过几行字的）？如果我们把长邮件进行切割，每部分都用一个标题提纲挈领地表达大意，让人即使只看标题也能了解个大概，是否会好很多？每一个学法律的人都知道IRAC分析法。按照传统的分析逻辑，结论是在末尾才出现的。试想，对于一个复杂的法律分析，把结论放在文首会对读者有何不同？我们时常看到一些欧美律师起草的文件，非常长，甚至半页纸就只包含一句话。在我的职业初期，曾经有合伙人教我一招——One Finger Rule——即每个段落的长度不能超过一个手指。这也是提升信息传递效率的有效方式。毕竟，在这个快节奏的时代，愿意静下心来通过分析句子结构来理解内容的读者少之又少。口头表达与文书表达相比，中国律师在口头表达（尤其是英语口头表达）上的问题更大。我分析下来的原因是，在中国传统的教育体系里，一贯缺乏对口头表达能力的重视。我们的法学院的考核体系几乎全部依赖于文书（包括考试和发表论文），而到了律师执业阶段，口头表达突然变得特别重要，让很多人不适应。在这一点上，中国学生、律师与欧美学生、律师的差距很大。中国有句谚语叫“茶壶里煮饺子——倒不出”。很多法学院的学生和律师都有这个问题。在纸面上可以行云流水地表达，当面对客户或对家需要口头表达时，一下子气势、逻辑和说服力打折不少。的确，口头表达很难，它需要基于对书面内容的透彻理解，需要强大的转化能力（把书面语尽可能转化为易懂的口头语），需要临场应变的能力。口头表达的效果还取决于很多方面：音量是否足够大、是否有口音（英文发音是否标准），是否能够有效运用肢体语言，是否能通过眼神和受众进行交流，是否能够控制好时间和节奏，是否能够控制好紧张情绪等。当然，成功的演讲并不只是“嘴皮子上的功夫”，必须基于充分的准备。我认识的一个成功的诉讼律师曾告诉我，开庭的前一夜他一定是通宵准备的，准备的内容就包括对着镜子进行反复演练。如果我们对自己的口头表达不够有信心，唯一的解决方法就是基于充分准备的实战锻炼。一开始，可以在事务所内部的培训会或一些非正式的活动上演讲，或者为拜访事务所的外国律师、留学生等做中国法的介绍。初步积累一些信心和经验后，可以选择更有挑战性的项目，直至可以在类似IBA、ABA这样的研讨会上自如地发表演讲。结语CLECSS的朋友们，当我们苦学法律、苦练各种职业技能时，千万不要忽略了表达的重要性。我看到过太多的案例，表达成了很多法律人职业发展中的瓶颈，难以逾越。不要忘了，表达犹如临门一脚，所有前期的努力就靠这一下子去最终征服客户。只要我们意识到问题的存在，着手加以改进，时间会给我们最好的回报！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

作者：Hardy Zhou，Baker & McKenzie上海办公室税务组律师／注册会计师很早就想跟CLECSS的各位律师／法务朋友分享一下自己作为一名初入国际税务律师行业不久的新人对于国际税务律师职业的一些粗浅认识。无奈，囿于生性懒惰及工作繁忙，迟迟未能如愿。感恩于Simon兄的再三嘱咐和催稿，今天终于有机会完成本文。文中如有不当之处，还望各位批评指教。(一)什么是国际税务律师？从一般意义上来讲，税务律师是指在律师事务所里提供税务服务的法律专业人士。国际税务律师指专注于提供跨境税务服务的税务律师。在提供涉外法律服务的众多中外资律所中，我国现在仅有屈指可数的其中几家（金杜／中伦／君合／Baker & McKenzie/DLA Piper等）设有专门的税务业务组。然而，几乎所有的跨国公司都会设有专门的税务部。产生这种巨大差异的原因是，目前我国税务服务提供者主要是由非法律背景的会计／税务／财经等专业人士构成。(二)国际税务律师和四大税务顾问的区别目前中国乃至全球的跨境税务服务主要由四大会计师事务所（“四大”）主导。这是不争的事实。常常被问到的问题是，我们律所的税务组和四大税务部有什么区别。首先，我们必须承认的是，无论四大税务顾问还是税务律师，大家都是税务专业服务提供者。而且，两者也存在大量的业务重叠和竞争。在跨境交易的税务咨询工作中，我们律所遇到的对方税务顾问常常是四大。除了四大税务部业务范围更广／人更多／税务领域做更多细分外，吾认为国际税务律师和四大税务顾问在工作风格方面主要有以下几点区别：(1) 四大税务顾问倾向于更保守（conservative)。当涉及到具体税收法律法规解释适用的时候，相较于税务律师，四大可能会坚持更加保守的观点。我理解原因主要有两点：（i）四大同时作为审计师的角色使得其更畏惧风险；（ii）非法律背景的四大税务顾问在法律解释意识方面有所欠缺。四大税务顾问更保守的角色使得其更多做税务合规的工作，税务律师更激进（aggressive)的角色则使得其更多从事税务筹划的工作。(2) 税务律师更喜欢抛论据（arguments)和应用法律解释。在具体税收法律法规不明确的情况下，我们税务律师会尽最大的努力进行合理的法律解释，实现客户利益最大化，而且会想各种各样的论据来支持我们的解释。在必须跟税务机关沟通的情况下，我们也会在做到有理有据有法的情况下与税务机关进行沟通讨论，而不是一味迎合听从税务机关的意见。很多时候，税务机关可能被我们的法理说服了。(3) 税务律师更喜欢质疑规则的合理合法性。我国现在的税收规则主要是由国家税务总局以各种形式的规范性文件规定的，而不是以全国人大通过的法律规定的。对于国家税务总局制定的规范性文件，我们税务律师一般敢于质疑其是否违反上位法，这也有利于发展税务律师在税务诉讼和税务争议解决中的重要作用。对于最近发布的《关于非居民企业间接转让财产企业所得税若干问题的公告》，我们律所写的Client Alert与四大的一个重要不同点就是，我们勇于质疑了该公告某些规定的合理合法性。(4) 税务律师在法律分析方面更细致严谨。华滨在其《跨越》一书中提到：“国际律师执业特点是细致严谨，服务特点是周到，服务标准是尽可能被服务者只做’1+1是否等于2’的判断，或者单项选择，或者什么都不用做”。这也是国际税务律师的特点。在法律分析以及英文写作能力方面，国际税务律师一般比以财会背景为主的四大税务顾问有优势。(5) 四大税务顾问做更多的财务量化工作。四大税务顾问由于多数属于财会背景的原因，更擅长数字工作，会为客户做一些财务量化的工作。税务律师则更擅长对于法律规则的解释，更多地针对具体税收法律法规进行解释应用，出具咨询意见。上述区别仅是根据本人所在律所的情况对比所了解的四大情况做出的一般性总结，切忌不对个体进行区别一刀切用到所有税务律师和四大税务顾问身上。(三)税务律师与其他交易律师的区别律师主要分为两类：交易律师和咨询律师。专门从事并购／融资／资本市场这些领域的律师一般称为交易律师（transactional lawyers)，而专门从事劳动法／税法这些领域的律师一般称为（advisory lawyers)。税务律师正是属于咨询律师类。交易律师更多从事交易文件的起草／制作／谈判，而咨询律师更多从事具体法律问题的分析／解答。因此，税务律师往往是针对具体交易或问题出具税务咨询意见，更多的是辅助性的工作，而不能像交易律师那样可以主导一个大交易或项目。但是，税务律师工作时间一般也比较规律，不需要像交易律师那样有紧急项目就要经常工作到凌晨两三点或者通宵（没项目就比较悠闲）。例如，Baker & McKenzie上海办公室税务组的工作时间通常是周一到周五早上9:00至晚上11:00，比较固定。(四)国际税务律师业务介绍(1) 投资架构／交易结构／供应链设计（tax structuring)税务往往在投资架构和交易结构中扮演着重要角色。例如，进入中国的外商投资多数直接来自香港，跨国公司的中国子公司只提供辅助性的销售／市场支持服务而不是销售合同的直接订立方，货物法律所有权及风险直到销售给中国境内消费者的前一刻才转移给境内分销商，等等这些都是税务考量的结果。我们做的事情就是了解客户的商业目的，设计各种税务优化的投资／交易方案，考虑讨论各种可能存在的问题。工作成果一般是PPT展现备选方案，以及对实施方案出具税务意见书。(2) 跨境并购／重组税务顾问国际税务律师在跨境并购可以帮助审查起草合同税务条款，防范税务风险，设计并购架构优化税负，进行税务尽职调查；在跨境重组中可以设计税务优化的重组方案，针对具体重组方案出具税务咨询意见。一个没有经过谨慎税务考量的并购／重组方案很有可能导致几亿甚至几百亿人民币的额外税款负担。(3) 审查起草合同税务条款国际税务律师可以帮助审查起草跨境服务合同／劳务派遣合同／技术合同等的税务条款，规避税务风险，减轻税收负担。例如，起草不当的跨境服务合同可能导致境外服务在中国需要缴纳企业所得税，劳务派遣合同可能使得境外派出公司被视同在中国构成常设机构而需要在中国缴纳企业所得税，技术服务费可能被视同特许权使用费的组成部分而需要缴纳预提税。(4) 日常税务咨询国际税务律师可以针对跨国企业在华日常运营活动以及投资交易等具体税务问题提供咨询筹划意见。一般以邮件或者短memo的形式提供。(5) 税务争议解决这包括协助客户提起税务诉讼，申请双边磋商程序，在税务稽查中为客户辩护与税务机关沟通等。(6) 税务合规服务与税务咨询／筹划／争议解决业务相对应，税务合规是税务服务的另一大块。税务合规业务包括帮助跨国公司高管计算个人所得税纳税义务，补缴往年个人所得税，协助公司申报企业所得税，补缴往年企业所得税等。(7) 私人财富管理国际税务律师可以在私人财富管理中为高净值个人进行税收筹划，为私人银行提供税务咨询意见等。(8) 转让定价和关税服务转让定价和关税属于税务服务中两个比较专业的领域，一般由专门的专业人士负责。例如，Baker & McKenzie上海办公室的税务组就有三个分组：中国税，转让定价和关税。通俗地讲，转让定价指的是跨国集团关联企业之间的交易定价问题；关税指在国际贸易中货物进出海关所涉及的关税问题。(五)成为一名国际税务律师所需的条件(1) 优秀的英文写作能力。由于国际税务律师大部分工作内容都是撰写税务咨询意见书，所以优秀的英文写作能力是根本。(2)优秀的法律分析能力。由于税务咨询意见书要求逻辑严谨细致，法律推理上有理有据滴水不漏，所以国际税务律师需要有良好的法律分析能力。(3) 创新思维方式。优秀的国际税务律师需要有创新的思维方式，为客户创造出更多税务优化的交易／投资架构。(4) 掌握基本的财务会计知识。由于税法中涉及很多财务会计的概念，所以掌握一些基本的财务会计知识才能很好地理解税收法律法规。(5) 优秀的思辨能力。税务律师经常需要想很多论据来支撑自己对税收法律法规的解读，所以税务律师需要有较强的思辨能力。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】