又到周五了，北京的CLECSS朋友们明天Evernote-CLECSS活动见！很多律师朋友，如果自己不够成功，都归咎自己的出身不够好。别人出身有钱家庭，进更好的法学院，出来找工较容易，也较易找到客户。事实上，在现今时代，真的如此吗？今天我想证明给大家看，成功与否，更在乎于自己是否有“取胜之心”。从读书开始说起对于律师这种看成绩找工作的职业来说，是比较公平的。如果你读书读得好，一样可以考进北大清华。当然你可以说，要是我家里有钱的话，就直接去英国读牛津剑桥本科，或先去美国读本科，再去读常春藤的JD。但只要自己成绩读得好，本科毕业后也可以拿到奖学金去美国读LLM或JD。将来你LLM 和JD 毕业时，之前你的内地本科，可能也成为你的优势，因为你接受过两边的教育（而不是只单一读过海外的法律）。进了律所后，就很看自己的表现了。之前的学校出身，往往就一笔勾销。找工作的机会我记得以前跟某顶尖内所合伙人聊过，他/她说如果是有些权贵或客户介绍过来的实习生，他们不敢不要，但是一般这些介绍过来的富家子弟实习生都不能吃苦，过几个月后就会自己辞职。事实上，往往留下来的都是出身中产或贫穷家庭的年轻人。他们往往最能吃苦，工作上最有责任感。很多律所，可能会找一两个家境好的拉拢生意关系，但往往他们更需要真的能做事的人。所以中下层出身的律师也有足够的工作机会，只要你在面试时表现出诚恳踏实，就会得到雇主青睐。结语之后一直做上去，就更靠自己。对于一个没有家庭背景的年轻律师，一般会更发奋上进，主动寻找客户。因为他们之前没有这个机会，一旦有了这个机会，便会更珍惜眼前的一切。这么多年来，我在CLECSS平台上碰过很多年轻有为的法律人，越是出身不好，越懂得勤奋上进。他们都有个共同点：就是不怨命运，别人在埋怨命运时，他们都只管努力做好自己。我很高兴这么多年来跟很多这种年轻才俊结交为很好的朋友，希望其他年轻人也一样– 志气往往比出身更为重要，只要自己不放弃理想，世界上没有任何东西能让自己放弃。北京的CLECSS朋友们明天下午见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）还记得我在斯坦福商学院入学那周，我们便被灌输一个很重要的信息- 斯坦福的文化是互相帮助，校友共赢。如果你还保留那种小孩子的心态，每次都要打败对方，就不要过来斯坦福读书。简单来说，是Cooperative（合作）的文化，而不是Competitive（竞争）的文化。法律界的Cooperative v Competitive 文化法律界市场竞争很大，同行如敌国。曾经碰过这种情况，两个律师为了抢生意，互数对方不是。很多律师都会很小心自己的客户资源，只会出席客户活动，不会出席律师同行的活动，怕把自己的客户朋友介绍给另外一个律师认识，客户会被另一个律师抢掉。这让想起几年前一个律师朋友跟我说的话，“我乐于分享我的资源出来。If I don’t give, I don’t take”。举个例子，如果我们5个律师朋友联合举办一个法律讲座。我把我10 个法务朋友带出来，其他朋友也把他们各自10个律师朋友带过来。那虽然我那10个法务朋友的资源可能有机会溜走去我其他律师朋友那里，但是同样地，我也认识了其他40位新法务朋友。这样，我的资源最后也是正数增长了。所以，我们有时候必须要拿我们部分资源出来，才能获取更大的资源。而且，你即使不带你那10位法务朋友出来，你其他律师朋友也会在其他场合认识你那几位法务朋友，那为何不趁着活动做个人情呢？法律界没有永远的敌人另外，虽然律师同行如敌国，但这世界上没有永远的敌人。今天在这个项目上大家是竞争对手，他日我们在另一个项目上，说不定是合作伙伴。所以法律界无论竞争多激烈，也不要轻易得罪同行。你今天说了别人是非，或在项目上过分强势得罪别人，他日你的对手就不在想跟你合作。例如，如果你得罪了今天谈判桌上的对方律师，他日他转了法务，就不太可能考虑用你们律所的法律服务。所以要记得，法律界即使竞争激烈，也不能随意得罪同行，反而应该多约出来见见面，看有什么可以合作的地方。结语世界这么大，不是一个人能玩的。往往人与人之间都要合作，才能把事情做大。我很高兴CLECSS这么多年来以“ Think Big; Do Big” 为主题，吸纳了四方八面有潜质的中国年轻律师和法律学生。在CLECSS这个平台里，我们大家一起合作成长，在法律事业道路上一起共赢。期待更多的法律朋友们加入我们，让大家的法律事业做得最好！

CLECSS今天很高兴收到夏律师的投稿，讨论协议人和人品的关系。我个人非常同意文中那句话：“有些时候明明客户很想做这个交易，偏偏不开眼的律师故意设置各种障碍，到最后可能连自己的客户都不会appreciate。” 做律师人品好，生意自然会来。希望各位CLECSS 律师朋友在今天的文章都找到启发。（作者：夏磊Rachel Xia / 资深律师，诺顿罗氏富布莱特律师事务所北京办公室（Senior Associate, Norton Rose Fulbright, Beijing office））律师间经常会开玩笑，律师怎么写协议、怎么改对方协议体现律师人品。虽为玩笑话，但协议字里行间确实能反映出一个人的性格及行为方式。有的律师写起来全部我方有利，全然不考虑对方立场和感受。有的律师试图居中和公正一些。有的律师很会为对方着想，写的时候想想对方也许不同意，那就放弃吧。律师到底应怎样写协议呢？同一条款和协议，千个律师写来会有千样，其实并无定论，要看具体条款、客户的bargaining powers、谈判当时的情形、客户预期、市场通行惯例和实践等等，当然更重要的还有律师本人的经验和商业判断，甚至包括最基本的律师的common sense。但是写的太绝，都是所代表客户一方权利，什么都不为对方考虑，甚至反映一个硬币两面的通常市场及法律文本实践常见情形都特意把对方应得摘的一干二净，并非好事，事实证明最终也并非总如所愿能为客户拿到设想的所有好处。在最新第三季《纸牌屋》里，Dunbar说“Even Supreme Court Justices have hearts”。这对律师是一样的。想想半夜12点在寂静的办公室看到对方律师改的绝中又绝的文本，复杂的并购交易、上百页的协议，看一眼窗外的灯火辉煌，你是否会长叹一声、愤慨对方律师全然不说人话，你是否觉得在改的时候陡然增加了几分力量，能不给的就别给了吧，能给的也别给了吧，他/她都这样了！把对方的路全堵上，让人感到基本的公平基础荡然无存，没有效率不说，更会浪费交易双方时间、浪费客户的钱。有些时候明明客户很想做这个交易，偏偏不开眼的律师故意设置各种障碍，到最后可能连自己的客户都不会appreciate。凡事有原则，在维护客户最大利益的基础上，尽量公正一些，为对方留些余地，你会发现更容易得到客户及交易对手的尊敬和认可，毕竟能促成交易的closer也更让客户喜欢。你的好的市场reputation会慢慢累积起来。转角即生意。虽然在交易过程中很多时候对很多事情你可能没有决定权，但成为什么样的律师决定权完全在于你自己。

周末做了场线上公益讲座。其中学生又问起国内读研和海外LLM的比较。海外LLM之前我写过很多文章，今天重点比较内地读研。海外LLM（相对国内读研）的好处在大家有经济能力读海外LLM 的前提下，第一个考虑点应该是时间和机会成本的问题。海外LLM 一般一年，国内读研两年至三年。读海外LLM 的明显好处是可以一年毕业，尽快出来工作。对于一个律师而言，没有任何事情比“前线” 的律师实务经验重要，所有你在校园研究的法律问题都是纸上谈兵。事实上，法律是做出来的。另一点很重要的是，对很多在内地读法律本科的同学而言，读研其实是同一个（或差不多的）环境再读两年。这个其实对自己的成长帮助不大，只是延迟了踏进社会的时间。但如果读海外LLM，至少可以让自己接触到一些新事物，外国文化，不同的思维方式等。从这些角度来看，海外LLM有一定的优势。国内读研（相对海外LLM）的好处从另一个角度看，其实很多海外LLM都是当地的JD 或LLB其中一年的课程，例如读美国LLM，其实相当于读了三分之一（1/3）的JD。很多美国LLM 的课程设计其实是让海外学生体验一下美国法律学院的生活。所以很多时候其实课程深度不够。反之很多内地读研，真的是较深入地研究某一领域，写某一专业领域的论文。在此角度，其实某些好的国内研究院课程，其实比海外LLM好。另外，海外LLM 已经没有以前那么吃香。除非你进了一个排名很高的美国LLM，很多时候如果去一个排名一般的英美LLM，回国后跟一个国内名校法学硕士竞争，并没有明显优势。很多时候，律所也知道你考进去国内名校读研，其实比一个排名一般的英美LLM更难。很多时候，一个内地名校法学硕士生更优秀。培训出来后有什么具体分别呢？以上的我们都偏向于用前途分析，但是“实质上”他们有什么分别呢？这几年我碰过不少国内读研和海外LLM的法律助理，现在说一下我感受到的分别。国内名校读研的，一般法律功底都很好，法律分析很详细。感觉上他们都很踏实，愿意做任何给他们的差事。但是他们可能视野上有个“盲点”，就是当我们说起海外经验时，就似乎却了一些“共同经历”，所以在平时交际上可能有点吃亏。海外LLM的，思想很灵活，英文不错，但是某些海外LLM有时候会太过注重包装和标签，可能没有国内读研的那么踏实。当然这个因每个人的性格不同而异，我也见过很多工作得很好的海外LLM。在这法律界，我们需要不同做事方式和性格的人，国内硕士和海外LLM同时是法律界很重要的组成元素。结语这么多年来我辅导过很多法律学生和年轻律师，最后都很高兴他们找到合适自己的路。有些一直没有出国读书，但也生活得很好。有些去了读海外LLM或JD，找到了自己的新生命和思维。无论大家的选择如何，CLECSS 也会一直在大家身边，陪伴大家成长。祝各位律师朋友都找到合适自己的选择，做得最好！

今天四月二十日。CLECSS 很高兴继续连载原创故事《三塔》。在三塔（3），Claudia讲说了她和唐涛律师（老唐）的微妙关系，以及陈克律师临危受命的经过。这期三塔（3）非常精彩，十分期待下月5号的三塔（4）！（注: 大家不妨抽时间重温【CLECSS #299】《三塔》和【CLECSS #315】《三塔》(2)）（作者：他/她最近有点忙，但还是不想说）原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。是的，我暗恋唐涛，十七年了。24岁时的我，从没意识到我会对一个男人一见钟情，而且爱慕十七年。24岁时的我，只是四川北路外经贸中专的一个普通毕业生。24岁时的我，除了打字快，和其他会说脏话、喜欢斗地主的上海傻姑娘，没什么两样。但第一眼见到唐涛，当时还被称为“TT”而不是老唐，我就爱上了他，不能回头。老唐和我都是上海人，但一个是出生在番瓜弄的中专生，一个则是出身世家、书香门第的美国律师。他19岁考入上海市西北片的国家级重点高校，是文革后大陆最早一批正规教学下培养的法律本科毕业生。本科毕业后，老唐在上海市北某区法院里干过几年审判工作，后来在九十年代初赴美与家人团聚。之后，老唐在加州名校念了法律博士，在纽约工作了四、五年后才回上海。我和他的缘分，是从我从国营公司辞职，到金茂大厦美国柏恒所报道，成为他的秘书的第一天开始的。老唐和所里的ABC或老美不一样。虽说老唐的留学是在相对free style的加州和繁忙时髦的纽约，他却骨子里混合着上海知识分子的精明和英国老牌绅士般的干练。老唐的中文、英文与上海话一样流利、没有口音。他又以穿着讲究在圈子里很有名。除了节假日活动或陪客户打高尔夫，我从未见过老唐不穿西服的样子。甚至，我都很少见到老唐西服胸袋里不插胸袋帕（pocket handkerchief）的样子。这十七年里，当年风华正茂、意气风发的“TT”变成了“老唐”；当年只顾攒钱、斗地主，上班偷懒看古龙的我变成了唐伦所的行政主管，人人口中的Claudia。这十七年里，当年精力充沛，女儿才刚出生不久海归创业的TT变成了每天日理万机，为几十号人的未来运筹帷幄的“老唐”；而我，也在几年前和老唐一起开辟唐伦所，成了所里不作任何法律事务却薪水最高的员工，还在几年前离婚后得到老唐资助完成了EMBA的学历。但是，但是，尽管第一天认识老唐时我就爱上了他，我晓得我和他之间是不可能的。老唐大学毕业没多久就和出身医学世家的李君兰结了婚。他们，才是绝配。我不认为老唐不知道我对他的仰慕，但我知道：我们是两个世界的人。我能做到的，只是思索老唐正在思索的，完成老唐希望完成的。这，是我的人生目标。即便前夫为了这一点和我那无法照顾家里的工作压力与我离了婚，我也在所不辞。因为，我有老唐，老唐有我。柏拉图式的爱情，也是爱情。所以，当君兰致电说老唐醒了，我第一时间赶到医院。病房里一股子消毒水味。昔日里帅气的老唐，倒背头不再一丝不苟。我只见到一个头发散乱，眼神涣散，口角还挂着口水，穿着蓝白条纹病号服，半躺半坐在病床上的“老头子”。这是老唐吗？这还是老唐吗？我不能接受！！君兰抱住了我，我们都哭了。她的泪是高兴，而我的，是震惊。但我很快冷静了。因为我知道，老唐需要我。和老唐简短交流后，我给三位权益合伙人和陈克挂了电话。他们差不多在四点都到了医院。我站在床边的阴影里。和往常一样，我会记住每个与会者的话，并事后准备书面记录。君兰给老唐用水杯和吸管喂了几口水，轻轻擦去老唐嘴边的水渍，招呼四人坐下。到底是靠着老唐家庭背景安排的老干部特需单人病房，三位合伙人和陈克居然也都同时坐得下。还是和往常一样，每人保持距离，毫不拥挤。还是和往常一样，四人看着半睁着眼睛的老唐，似乎没人准备第一个说话。君兰是大家闺秀，朝我笑了笑。她从不过问老唐的生意，走出了病房，轻轻地带上了门。“谢谢，你们那么快就赶来。。。”老唐的语速很慢，很轻。我看着一个上周还像许文强的老唐似乎变成了“霍金”，恍惚间有点耻于自己不合时宜的遐想。老唐强打精神，打量了下四个人。问道：“所里，一切都undercontrol吧？”尽管他扫了每个人一眼，最后的问号却是朝向陈克。其他三个合伙人只是沉默。还是和往常一样，陈克很温柔地回答：“老板，放心，一切都安排好了。您放心养身体就行了。”“这场病，有点不是时候啊。。。”老唐往后靠了靠。我赶忙上前帮他多垫了一个枕头。李郁裴说话了：“唐老板注意保重啊，所里的事情兄弟们都会帮忙看牢，保证么问题的，哈哈”。另两位合伙人还没来得及插话，李郁裴续道：“反正你放心，有阿拉在，所里照常运营！小陈这里表决的事情和其他内务，我们权益合伙人可以之后再安排嘛。”黄文昊和刘玫是另两位权益合伙人。还是和往常一样，他们只是朝着老唐笑了笑，并没有说话。老唐看了看窗外难得的上海的蓝天，缓缓回过头来：“老啦，说倒下就倒下，真是也让你们担心了。医生也劝我一定不能像之前那样拼命工作，得静养。”陈克的眼里明显有犹豫。这小伙子不是很有城府，或至少不像老唐一样想的多。陈克每次想插嘴说什么的时候，都是这样的眼神。一起共事了那么多年，每个同事的神情和习惯，是我每天工作的一部分。说话的却还是李郁裴：“阿哥，你讲吧，要兄弟怎么来帮忙？一定赴汤蹈火，在所不辞！”老唐示意他又要喝水。似乎现在他有了点精神，在我的帮助下慢慢地放下了吸管和杯子。“我想，你们也都注意到，我们需要能有在我缺席时的代理管理合伙人。”老唐好像在“代理”两个字上加重了语气。李、黄、刘三个人都仔细地听着。连陈克也似乎暂时不想插嘴了。“所以，我们今天只有一个议题：安排我的代理人。“老唐往前挪了挪身子。“如果你们不反对的话。。。”老唐努力清了清嗓子。“如果你们不反对的话，我，在此任命陈克作为我们所的代理管理合伙人。但暂时不安排权益合伙人转变手续，直至我出院恢复工作！”这时的老唐，仿佛有了病前的样子。接下来一时的混乱，我不想继续记录了，因为我没必要记录每个人的情绪。我只需要记下大家最终的表决结果就行了：黄文昊显然觉得这个方案对他没什么损失，刘玫也举手表示了赞成。陈克，呵呵，他还是年轻，好像惊呆了。而李郁裴，就像老唐在招募他之前说的，狼肉贴不到狗身上，失态了。他是唯一反对的人。李当然不敢当面顶撞老唐。但我留心到，当他说着自己还有应酬要早走，并提醒老唐还是自己注意身体后离开病房时，两个拳头都攥紧了。老唐好像早料到了，也不在意。他微笑着和黄文昊及刘玫交代了几个大项目里的进度和一些所里的事务性安排后，就告诉他们今天会议到此为止，不必再占用两位合伙人的时间。待黄与刘客气地离开病房后。老唐看了看我。转头对陈克说：“确实有点难，也确实有压力。但考验你的时候到了。和我很早以前对你说的一样：‘平时，你得低调。关键的时候，你得出挑。希望，你不要让我失望。”陈克这小孩也是的，也三十出头的人了，却在那里坐着，憋红了脸什么也没说。老唐又笑了笑。对我说：“Claudia，从现在开始，陈克就是唐仑的头。你帮帮他”。还是和往常一样，我点了点头，什么也没说。老唐顿了顿，继续对我说：“第一件事，很简单，你帮我打电话给Charles。告诉他我们今天会议的结果。马上安排他和陈克会面！”我没有多问。没问题！我的职责，就是思索老唐正在思索的，完成老唐希望完成的。这，是我的人生目标。因为，我有老唐，老唐有我。柏拉图式的爱情，也是爱情。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。附：胸袋帕折叠方法简介：http://www.wikihow.com/Fold-a-Pocket-Square(点击左下角“阅读原文”)，老唐一般用第一种或第四种，视心情而定。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

最近一两年，法律市场非常好，律所生意很多。虽然实体经济追不上去，但也无阻公司多多交易。事实上，公司越穷就越多集资，重组等活动。律所接到生意，就要继续扩张招人，那问题是：到底这样的好市场还能持续多少年？市场的规律回顾过去每个十年，差不多每10年就有一次股灾。以香港为例，78，88，98，08 都是股灾年份。10年中间还有另一次经济回落的时候，例如03年SARS 时候经济也陷入谷底。所以回顾以往的轨道，每次经济周期，会先好大约3-4年，然后差1-2年，再好3-4年，然后差1-2年，如此类推。所以你毕业的年份也很重要，假设你毕业时刚好是好的经济周期开始，你就可以在首三年做了很多项目，即使第四年经济不好，项目少，头三年的训练也让你垫下很好的基础。最不好的情况，是你在好周期的末期被律所以高薪挖进去，后来没有学到太多东西就被裁掉，这样会对未来事业有深远影响。律师面对经济周期的应对我们毕业的年份，很受我们出生年份影响，所以很多时候是命中注定，很难控制。唯一就是可以利用LLM/JD的一年/三年去调控一下毕业年份。如果毕业年份是好的经济周期开始，那就是最好的情况。对于大部分人来说，都不怎样能调控毕业年份。那你唯一可以做到的是，当你繁忙时，努力做得最好。在你有项目在做时，努力多学些东西。因为有朝一日你不忙时，你就会很珍惜/想念繁忙的感觉。到经济放缓时，你就顺其自然，多休息，做一些自己喜欢的事情，多陪陪家人朋友。因为到下一个繁忙的周期时，你就再没有时间做自己想做的事情。结语法律市场还会好多少年，没有人能精准回答。作为律师和CLECSS成员，我们只能在繁忙时做得最好（追求卓越），到有天我们不忙时，可以把自己的空余时间，去帮助一些有需要的人（帮助别人追求卓越）。希望各位CLECSS律师朋友们都在各个经济周期里都找到自己想要的东西，好好过丰盛而有意义的生活！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天【CLECSS 327】《律师：你做到了“目标为本”吗？》谈到“目标为本” 是律师重要的成功元素。今天我们再谈谈律师的大气。所谓“气”，包括“气概”，“气量”，“风度”等。以下谈及的三点，相信大家都会碰到，自己又是否能做到呢？（一）面对Senior不亢不卑的气概很多刚出来的工作的律师朋友，都会觉得自己人微言轻，在Senior 或客户面前都很怯场。但是如果你的心态摆正 -“他们也是人一个”，你是“人”,他也是“人”，在这个角度来看，你和他根本没有分别，你跟他们交谈时，就用“人”的方法沟通。这些年来，很多CLECSS 或土兔上的朋友待我为前辈，其实我更欣赏那些年轻人，待我为“平辈朋友”的气概。他们面对Senior不亢不卑，将来成功机会很大。（二）不推卸责任，勇于承担和解决问题另一个律师在工作上常面对的情况，是有时候问题出现了，你打电话去给同事或其他专业人士，他们头十句话都是说这个事情出错跟他们没关，不是他们责任，我个人最讨厌这种人。我打电话给你，目的是希望双方尽快找出解决的方法，不是要研究是谁的责任。如果是我，第一个思考点就是怎样解决这个问题，问题尽快解决了，至于是谁的责任，就变得不重要，我也不会去追究。所以说，律师们要勇于承担和解决问题，这样才能为客户带来最大的利益，而自己的法律事业也能走得更远。（三）接受恩惠的气概最后一种情况常发生在是请吃饭的时候。我个人来说很豪爽，不介意请吃饭，但也不会介意被请。一般我会提出请吃饭，要是对方坚持AA或对方请，我也不会拖拉超过三句客套话。我请你吃饭，是真心请的，同样你提出请我吃饭，我也真心以待，认为你是真心请我吃饭，那就让你请。作为“被请者”，我从来不会觉得不好意思，因为你是真心请我这个朋友吃饭的。在律师工作上，一个好的律师应该很仗义，但同时有朝一日需要帮助，也不会不好意思提出及接受朋友。朋友是讲心的，要有“帮助别人，同时接受别人帮助”的气概。结语无论在律师工作和生活上，我也希望多交一些“大气”的朋友。人生的高度，往往视乎你的视野。有些人，就看着合同的一两个字咬着不放。有些人，能从大局着想，宏观地看整个局面。一般来说，后者更能做大事，成功机会更高。祝各位CLECSS 律师朋友们都能成为“大气”的律师，在CLECSS平台多结交一些“大气”的朋友！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）过去一年，写了大约300篇文章。在分析一个法律人成功的元素时，发现漏了一个很重要的要素– 就是“目标为本”。这个是我过去8年归纳出来的，成功和不成功的法律人一个很重要的分别。法学院考试的启示在我们在法学院年代，我们就看得出有两种人。一种是老师吩咐你看100页书，你就由第1页看到第100页。另一种先看看过往的考题，知道重点在哪里，非常Smart 地重点看书。这是因为第二种学生，他们很知道“目标为本”的道理，找工作要看成绩，所以读书时就针对考试来读，以求拉高成绩。现实是，很多那些循规蹈矩的第一种学生，到最后都没有第二种学生考得好。最后，在起跑线上，第二种学生在事业起跑线上占了先机。所以由此看出目标为本的重要性。法律执业的目标为本很多时候，我会跟我的助理说，你每写一个法律文件，或写一个邮件，要想想对方读者是谁，你想达到什么目的。一般年轻律师都很尽责，看文件和写文件都很仔细。但你写得那么长，对方是否真的能掌握你说的重点呢？如果读者掌握不了，没有follow-up，写那么多有什么用呢？所以一个成功和不成功法律人的很大分别，是成功法律人充分明白我做这个事情的目的，用最简单的方法去达到最大的目的。执业规划的目标为本整个法律执业规划也是一样，你要清楚自己最后要做什么。例如，决心做律所合伙人，就要在适当时间“目标为本”地积累客户。在小时候我们都被教导“钓胜于鱼”，但当我们年纪大了，我们会发现“鱼”还是很重要的。CLECSS 的宗旨是“追求卓越，及帮助别人追求卓越”。追求是个“过程”，卓越是个“目的”，我们做那么多事情，也是希望自己能有天卓越。所以，希望各位CLECSS律师朋友都好好掌握“目标为本”的道理，在法律事业上做得最好！

昨天法律界的大消息，是奋迅和Baker的在上海自贸区建立联盟。对于我这个Baker Alumni 而言，其实没有什么特别惊讶，因为外所跟一个内所联盟，也是早晚的事情。但是也许，这象征着一个重要时代划线，内所的地位越来越重要了。在很多年前，当我还在Baker时，大部分的大项目都是国际律所主导，内所作支援，但是现在很多客户的源头本来来自内所，所以慢慢内所掌握了一些项目的主导权。今天我们从几个角度看看内所外所的权衡逆向。标签和工资过去几年都会有人问我到底应该去内所还是外所。首先，大家可以先参考我一篇旧作品【CLECSS #53】《律所世界杯：内所 v 外所的选择》。例如，在方达和一个排名20-30 名左右的美国律所之间应该怎样选择呢？几年前我肯定会说去那个美国律所。但现在，你要具体了解那个美国律所的氛围和生意如何。即使那个美国律所多给50-100% 工资，但是你要看长远发展。如果那个外所工资高，但学得的东西比方达少，或工作不稳定，那就不如去一个内所。像方达那种内所，事业发展一般比较稳定，可以一步一步做上去。而且，现在Top内所的标签也不逊于内所。对于一位内地毕业生而言，汉坤的工资也可以Match 很多外所的工资。客户以前的客户资源都在外所手上。但是现在很多外国公司会直接找内所，中国公司的客户资源也自然更多在内所手上。例如如果一个中国公司同时在A 股和H股上市，很多时候，你会发现，客户跟处理他们A 股上市和合规的内所更Close 一点，这个可能跟文化上更接近有关。一般对中国客户而言，他们都对外所律师很尊重，但是关系上，一般跟内所律师更Close，有事情时，很多时候会先找内所律师聊。水平的提高而更重要的是，内所律所的文件和服务水平大幅提高。在十年前，很多内所的法律意见书和其他合同的模板都不怎么样。但是经过做了这么多年项目后，模板互相参考，内所的文件和服务水平已日趋成熟。由于现在内所水平提高，现在很多客户都很放心直接找内所，外所以前“Quality Control”的角色越来越不重要。结语内所外所权衡逆向的同时，也为我们CLECSS 律师朋友们带来很多新的机遇。大家可以去很多新兴的内所做合伙人。祝各位CLECSS 朋友们在未来几年都把握最好的事业契机，在法律事业路上走得最好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

昨天Kevin 的【CLECSS #324】《律师如何控制体重--三个月减重16公斤的心得分享》文章很受欢迎，今天我再根据自己多年在法律界的观察，写一篇《壮律师。瘦律师》的事业发展文章。还记得很多年前，有个朋友跟我说，人其实最重要是“人格”，所谓“人格”，不是指“人品好坏”，而是指自己的体格，及意志力等。壮律师在过去几年法律生涯中，碰过的律所合伙人，虽然不一定胖，当一般也不会太瘦。一般是两种情况，长期不动虽然略为偏胖；或有些律所合伙人会定期健身，所以保持身段。一般来说，略胖（壮）的律师走出来更有气场，给客户更有信心及安全感。瘦的律所合伙人，一般是那些初级合伙人（或 Salaried Partner），跟高级律师其实差别不大，他们一般就是在办公室干活，不用出来拉生意。除了从气场的角度来看，的确略胖（壮）的律师抗压能力较强，所以他们的事业走得更远。瘦律师在事业初段时，其实瘦律师没有什么不好。像我们跑马拉松，瘦的人很能熬苦，可以很持久专注做一件事情。瘦得人跑起来比较轻，所以瘦的人能跑得快，跑得远，拿到马拉松冠军。但这只是一个人生阶段（法律事业初段），当你踏入下一个人生阶段时，你就要（其实自然也会）增肥。我有一篇前期作品，叫【CLECSS #174】《长相和事业的关系》。大家不能忽略外表对事业的影响，因为它往往影响自己取得的机会。很多时候，当你接触一个机会，往往对方先看到你的长相，再听到你说话，最后看见你做事。所以某程度上，长相比说话和做事能力更重要。结语– 努力强化自己的“人格”由于外表和身体强壮对律师是这么重要，每天必定要拿一定的时间出来锻炼身体，磨练自己的意志。没有什么比自身强大更重要。有时候你看了一本书，那些知识不一定对自己有用，但身体强壮了，最终自己肯定受益。祝各位CLECSS朋友都身体强壮，在法律事业上全速前行！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

今天很高兴收到Kevin 的投稿，讨论各位律师朋友们如何控制体重。我在美国的时候，因为饭堂吃自助餐，也一度体重超标，回国后才恢复正常。希望今天Kevin的文章对各位CLECSS 律师朋友都有帮助。(作者：Kevin Chang, 美国哥伦比亚大学法律博士（Juris Doctor），台湾阳明大学医学博士（Doctor ofMedicine），注册金融分析师（CFA）第三级侯选人。纽约州律师。五年医学临床经验，四年并购，私募基金收购与投资法律经验。Associate ofO'Melveny & Myers, Shanghai Office)还记得2011刚在纽约开始律师生涯的时候，到一位第三年Associate的办公室，看到墙上贴着他和女朋友在考完律师执照后去夏威夷的照片。当时真有点难以相信照片中的八块肌男是眼前有点啤酒肚的上司。没想到自己在半年之后就在人生中第一次硬生生地撑破了一件衬衫，并在一年半之后于例行健康检查中发现了血中脂肪和尿酸偏高。之后就一连串地衣服尺码不断地加大，直到去年十一月来到上海，在上海各种美食的诱惑下，来不到一个月就在某次午餐过后撑破了已加大不知多少的衬衫，当下决定不能再天天说服自己"一定又是衣服缩水了"，于是直觉地依照过去习医与从医时累积的知识，采取了几个简单的行动，以三个月的时间，由96.3公斤减重至80.2公斤。在这里与万能的群分享一点心得:(A) 人体能量代谢的机制:其实要控制体重，只要能了解人体能量代谢运用的机制，便能很容易地理解具体的作法。人体靠热量运作，热量可以来自蛋白质，脂质，和碳水化合物(糖，淀粉)，其中碳水化合物为主要来源，脂质用以储存热量，蛋白质因为有其他重要用途，如制造抗体，形成肌肉等，人体只有在迫不得已的情况下才将蛋白质当作热量来源。而人体在运动时，最先利用血中的葡萄糖，血中葡萄糖消耗殆尽时，如果来得及(依年龄不同可以理解为心跳140到145以下)，就开始消耗脂肪用为热量来源。反之(如激烈运动，篮球，短跑等)，则以肝糖为热量来源。(B) 具体控制体重的方法: 在了解了以上人体能量代谢的机制之后，便能很直观地设想出具体的体重控制方法，因为最终的目标就是在于消耗脂肪:(1) 低碳水化合物饮食: 一旦摄取的碳水化合物总量低于每天人体所消耗的热量，身体便会分解脂肪。具体而言，甜食，米饭，面类，包子饺子皮等，都是高碳水化合物的食物，应当减量。另外一般比较少被人知道的，是食物的型态也有影响。比如说干饭比粥好，管状意大利面比细的面条好，一颗苹果直接啃比打成果汁喝好。原因在于后者的吸收都比较慢。(2) 三三三准则: 在减少热量的摄取之后，还得增加热量的消耗，这时美国内科医学会提出的三三三准则便是一个很容易施行的方案: 每个星期至少三次，每次至少30分钟，心跳130区间的运动。而运动的选择以不激烈，能持续，但强度又足以将心跳推升至130到140的运动是最有效果的。从复健医学的角度而言，消耗热量最有效率的运动前三名是慢跑，骑自行车，以及游泳。(C) 我的减重食谱与运动方案: 在这里提出我个人在过去三个月的食谱与运动方案供大家参考:(1) 食谱: 重点其实就在于少了每一餐的那碗白饭还有之前常常会吃的甜点和点心等: 早餐: 脱脂牛奶一杯，水煮蛋一颗，燕麦片一碗 (选择未精练的粗燕麦)。中餐: 所里面提供的爱心水果两种各一份 (谢谢老板谢谢所!)，再叫外卖一份蔬菜(上汤为佳)和一份肉类(选择白肉亦即鸡，鸭，鱼而尽量避免红肉即猪或牛，对心脏血管的健康较好)。晚上五六点左右再吃所提供的爱心水果一份，运动后吃晚餐还是一份蔬菜和一份肉类。(2) 运动: 在我第二件衬衫殉职之后的隔天，我就在办公室附近步行约7分钟的地点，找了一间健身中心办了一年的会员。之后每天无论工作量如何，一定是七点左右去健身房，跑慢跑机或是做椭圆机，时间设定为三十分钟，项目选择减重(如此机器便会自动把心跳控制在适当范围)，如果晚上有文件要写，也是先去健身房，运动完以后回办公室吃晚饭再继续工作。(3) 在实践的过程中，身边的朋友们关心的不外乎两个问题: 其一是没吃米饭会不会没有精力。其实从医学的角度言，精力来自血液中的血糖浓度，只要不是像在非洲一些营养缺乏的地区，营养极度缺乏，连蛋白质都没有，否则血液中的血糖是恒定的，只不过是来自于消耗脂肪所产生的，而胃部又因为一整天其实都被富含纤维素的食物 (也就是水果和蔬菜)所占据，所以也不太会有饥饿感。同时水果和蔬菜又有各种维生素，营养其实更均衡。其二就是有美食不享受人生有何乐趣? 我个人的想法和做法是，和朋友聚餐的时候，就与朋友们一起尽情享受美食，无需太多顾虑。但自己一个人工作时，何须花钱买不健康?正如梅总在法律Career #237所提醒大家的，健康是最重要的。记得之前也有看过关于一个华尔街顶尖投行CEO的访问，被问到他如何能有今天的成就时，他说: "我有一个很清楚的人生优先级: 健康，家庭，事业。假如事业高于第三位，我想我无法成为今天的我。假如事业低于第三位，我也无法成为今天的我"。愿CLECSS的所有同学，都能有健康的身体作为后盾，Think Big; Do Big!【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

作者：Jerry Liu，美国密苏里大学Kansas City分校法学博士，南京大学法学硕士，多年并购，公司法法律服务经验。Of Counsel and Executive Director, EY LawSHOULD I ASK FOR A RETAINER?对于很多中高级律师而言，他们除了日常的billable工作之外，也会参与越来越多的业务拓展活动、做pitches/proposals，当然还有为合伙人起草engagement letters的工作。大家在做engagement letter的时候肯定遇到过要不要向客户收取retainer的问题。就这一点，我想说说我的一些想法：第一，收取retainer可能是您工作的律师事务所对特定客户的必须要求，比如说对个人客户、初次客户、contentious类型的服务等。为这些类型的客户准备engagement letter，最好先咨询一下合伙人或所里的更加资深的律师，以免违反所里的规定。第二，客户会不会因为被要求支付retainer而不高兴，并另找律所呢？我想很多初级律师都会有这样的担心（我以前就是这样）。但事实并非一定如此。那些看到retainer条款就马上转投他所的客户很有可能一开始就只是在shopping或looking for free advice，这种客户不接也罢，以免将来增加所里／团队的bad debt。大部分有真实法律服务需求的客户，即便看到并不愿意接受retainer条款，也会直言相告，和所里商讨一个双方均可接受的方案。第三，其实很多国外客户在母国本来就有支付retainer的传统，现在中国律师向他们收取retainer，他们也一般不会有什么大的意见。对于国内客户而言，由于他们本来就习惯预付（部分）服务，所以很多国内客户其实也没有太大意见。相反，正是因为国内现阶段信用部分缺失，如果他们反而可能认为由于其已经支付了retainer（大部分客户认为是预付费用），贵所与其服务关系会更加稳定。In summary, it does hurt to ask.第四，关于retainer收取多少的问题，这肯定要具体客户、项目具体分析。但一般来说，最好在一定程度上参考账单周期，即根据项目的具体情况预估首次账单日的账单费用，然后取一个适当的比例（80%？）。第五，既然只是retainer，则除非engagement letter另有约定，其也就有可能需要（部分）返还客户的情况，这就有一个潜在的税务处理问题。所以最好和所里的财务讲清楚某笔retainer一开始不要做成收入，以免发生不必要的税负或繁琐的程序负担。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

今天是周日，为各位CLECSS 律师朋友准备的是反思法律人生的《煤老板的“后律师”生活》的原创故事。里面描述煤老板怎样放弃了自己的法律事业，去山西买了个煤矿，直至上市，跟以前的律师朋友们重遇。聊天时聊到大家的人生际遇，反思了自己的法律人生。希望大家会喜欢这个故事。从律师到煤老板在成为煤老板前，牟律师是一位很成功的律所合伙人，创收已经超过千万人民币。但总是觉得每天不太快乐。首先每天的工作都很累，人事关系复杂，律师们之间竞争很大。但是，真正触发了他放弃法律事业的，是他老婆跟他离婚。因为每天工作太忙碌，所以没有时间放在家人身上。在他跟他太太离婚的第二年，他拿着自己的几千万，再做了一些融资，买下了一座山西煤矿。对煤老板来说，虽然煤炭黑黑沉沉的，但是总比变幻莫测的人心踏实。山西煤矿从北京搬去了山西太原，一开始很不习惯。牟律师还记得自己年轻时曾做过一个煤矿融资项目，当时候他在山西煤矿做尽职调查，那时候他的合伙人跟他说：“这些煤矿工人其实很惨，可能一辈子就这样过。”当时这句话深深打动了他的心灵。他感到很感概，作为负社会责任的律师，是否要为这些煤矿工人做点事情。今天，他下了煤矿看看，跟一些煤矿工人聊天。他们说：“家一直在山西太原，一辈子就在煤矿中过。”煤老板跟他们说，“其实人生总是你看我好，我看你好。你们困在煤矿一辈子，但是其实律师，也是困在律所一辈子。我们被法律文件，沉重的工作量困着，每天无日无天地工作，本质上跟困在煤矿里是没有分别的。你们每天面对的煤炭，虽然黑沉，但是比较踏实。律师每天都要面对很多变幻莫测的事情，你会碰见很多好人，也会碰到很多坏人。”上市之路– 重遇昔日朋友法律圈很多年没有听到牟律师的名字。这年，山西煤矿上了轨道，煤老板考虑把山西煤炭上市，年收入过亿。那时候煤老板回到Bankers，律师圈。那些朋友们有些升了职，有些发展得平庸。但是不变的，都是每天忙忙碌碌的生活。煤老板有天跟多年的朋友米律师（金君方律师事务所合伙人）见面，煤老板问米律师最近怎样，米律师说：“也就是这样了，今年赚了3000万，去年经济比较一般，赚了1500万，每天都忙忙碌碌。估计以后人生就是这样了，不断重复做差不多的事情直到退休。那你呢？”煤老板说：“我去了煤矿后很开心。每天对着生产出来的煤炭，提供给有需要煤炭的人，生活感到很踏实。以前我写一份很长的法律文件，但不完全清楚那100页纸是否都对我的客户有用。但是，我现在很实在地知道每一块煤炭都实实在在地发挥出自己的能量。我在煤矿设立了“山西煤矿奖学金”，给了很多钱给矿工们的孩子上学，改善了矿工们的生活，这些让我感到比以前做律师更有意义。” 这年，山西煤矿也成功上市了。意外的惊喜在庆功宴那天，非常意外地，他前妻过来参加。煤老板高兴得不得了，现在他在煤矿只做管理工作，不用以前做律师时无日无天地工作。煤老板问前妻愿意跟他去山西吗？她说愿意。就这样，煤老板和前妻复合，在山西过着踏实简单但有意义的生活。有时候他们会在朋友圈里看到自己的Bankers，律师朋友们在大城市的五星级酒店吃饭，过着纸醉金迷的生活。但是煤老板在山西有着幸福的家庭，有一群支持他的煤矿工人，和一些踏踏实实的煤炭，那就足够了。人生能过简单开心的生活，夫复何求？【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

这星期股票疯涨，继【CLECSS #319】《律师怎样利用股票赚到的钱》后，今天很高兴收到CLECSS律师朋友的家属投稿。刘雷会从一个财务分析师的角度，分析律师理财的各种方法。大家做律师的，最终也是希望自己能实现财务自由，希望今天的文章对大家有所帮助。谢谢。（作者：刘雷, 香港友邦理财规划师）律师虽然相对于普通白领还算比较高收入的人群，但作为女律师的家属，深知律师们的艰辛，常常会累得像狗一样趴下。所以，如何实现财务自由成为很多律师的梦想。我和媳妇儿也正在规划着我们的财务自由蓝图，在此和各位律师及其家属分享，欢迎大家拍砖赐教。一、高风险投资对于大多数30- 40岁左右的高净值人群而言，往往会对高风险的投资略有所偏好，因为在这个年龄段如果投资恰当，可以使财富高速增长，但同时又有承受风险的能力。在做高风险的投资的时候，大家需要评估一下自己的风险承受能力，也就是如果这笔投资出现了严重亏损，是否会对家庭生活的基本需求产生严重影响。如果答案是肯定，那么你就可以在可承受范围内做高风险投资。A股在沉默了七年之后终于在2014年下半年爆发并再度引发了全民疯狂。微信群朋友圈里大家都在讨论着股票，而所谓股神也是比比皆是。但是，当我们在享受着这种高收益带来的愉悦感时也必须清醒的了解，股市就是一场博傻游戏。当前实体经济非常艰难，股市的增长都是靠国家政策在托市，这些政策未来是否能有效的提高企业竞争力并转变成利润尚未知。律师们由于高强度的工作特性，无法长时间盯盘做短线进出，因此建议大家不妨投资一些稳健型的蓝筹股或指数基金或你比较看好的行业基金，分散个股风险。对于这两周疯狂的H股，个人虽然认为H 股是一个严重被低估了的价值洼地，但港股泡沫较小有它的道理，因为这是一个更开放的市场，股价没有涨跌停限制，泡沫一旦爆破逃也来不及逃，理性的投资者还是会这样的风险有一个清醒的评估。对于H股的投资，建议配置一些和A股相比有较大差价且有良好行业前景的“港A股”，有较高的安全边际。二、稳健型投资同时，这个年龄的我们会上有老下有小，身上的压力和责任非常重大，因此，在我们的理财规划中可能还要适当配备20-50%左右（甚至更高）的稳健投资。个人觉得，一线城市的房产仍然会是抵抗未来通货膨胀的硬货，会是一个相对稳健的投资方式。我本人对李嘉诚在房产投资方面的那句名言还是非常认同的，即地段地段还是地段。对于地处香港的我们，投资渠道丰富，大家还可以关注一下海外市场的房价，例如最近澳币大跌加上澳元降息，澳洲房产还是有一定的投资价值。投资不同货币的资产也是对风险的一种分散。此外，作为家庭现金流的主要来源且已开始迈入中年的我们而言，我们还需要将重大意外和重疾的风险做一个保障并未自己制定一个养老计划。人民日报现在都已经甩出养老靠自己的言论，在失去了人口红利之后，我们这一代的养老金究竟在哪里，未知变数太大了。在这里值得一提的是香港MPF强绩金投资，大家千万不要小觑这每年10%年收入的投资。很多人在选择了MPF的基金后就怠于再做任何变换也不太去关注其收益。正确的投资方式是大家要根据不同的经济形势投资不同类型的强绩金，例如2013年因为日本QE政策，投资日本的基金收益率较高，而在2014年因为美元开始走强绩金回流美国，投资美国的的基金收益率较高，而在2015年，本人看好投资于大规模QE下的欧洲基金以及投资于牛市A股和H股的基金。利滚利最后的差别很大，在香港工作的同仁们还是需要对自己的强基金投资予以重视。（注：以上是作者的个人观点，不代表CLECSS 的观点和立场）【大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）以前做土兔版主时，跟其他版主聊天，大家在想，我们每天在讨论别人，不知道某天会不会有其他人讨论到我们。事实上，法律圈每天也会聊到某某律所合伙人有婚外情，两个男律师争一女等。今天我们就谈谈，律师怎样处理这些绯闻或其他负面信息，为危机管理做好准备。摆正心态，不在乎别人怎样说做律师，第一件事，就是要学会不在乎别人怎样说。在法律执业生涯中，每天都会发生奇奇怪怪的事情，没什么风浪没见过，无论发生在自己或别人的事情，大可一笑置之。随着年长，就发现别人说什么没有大不了，最重要是自己把事情做好。全世界都称你为“好好先生”，但自己事业没有做好也没用。反之，即使大家对你评价好坏不一，但你把事情做好，最后你也是成功了。人往往最后是看结果的，只要自己最后把结果做好可以。过分理会别人怎样说只会妨碍自己的发展。处理绯闻和其他负面信息如果绯闻来的很急很凶，非处理不可，就要先认清楚这这世界上有两种人。有些人，是自己不在乎的，有些人是自己在乎的。例如如果街上有三姑六婆说你的绯闻，随她们怎样说，反正也不影响自己。你在乎的，是你身边的朋友，圈子里的人或你的客户。这些人会影响到自己的生活和事业。首先，这很靠自己平时的人品，有时候就是自己出了一件负面消息，但是平时做了100件好事，大家也会说这个人其实很好的，这个消息不知道是真是假，但即使是真，也没有什么大不了。对于自己而言，如果是真的，也大方认了，反正事实就是事实，大家还会欣赏自己坦白的勇气和气量。结语这些年来，在圈中听过不少故事，也很佩服各位故事中的人物处理事情的方法。他们内心都很强大，事业也做得很好。我还记得我刚做CLECSS讲座的时候，才是美国JD毕业后的一位二年级律师，做全国巡回讲座的同时，肯定有些人会说我过分年轻就出来做讲座。但人生就是这样，只要自己认为对的，就会义无反顾地做。如果理会别人怎样说，就不会有今天的CLECSS，也不会认识了这么多有潜质的年轻律师。无论这世界对我有任何的评价，我对我走过的路感到光荣和无悔。

最近股票疯涨，无论大家买什么股票基本上都会赚钱。那如果各位CLECSS律师朋友在股票赚到钱，应该怎样利用呢？原则是，你每花一分钱，将会为大家带来怎样的增值呢？如果你花出去的钱为你带来增值的话，那你花出去的钱就不是Expense （开支），而是转化为Assets （资产）。还记得几年前金融风暴反弹时，我就卖掉手上的股票，用赚了的钱在香港低位买了房子。这样的话，花出去的钱就转化为资产。假设赚到几万人民币假设你赚到几万，怎样增值呢？首先建议大家利用这个钱买一身好的衣服，例如做一套好的西装。这样，你走出来会自信很多，自信增加了带来人生更多的机会。又或利用这些钱，去一些好的餐厅约一些Senior出来吃饭，不是要大家攀龙附凤，而是因为Senior往往从较高的角度思考问题，他们跟你说每一句话都很宝贵，很有启发性。最后，可以买一些有启发性的书（例如理财，科技创新），多吸收新观点，不要老是想着法律。假设赚到几十万人民币如果你赚到几十万，可以考虑是否利用这个钱改变人生的轨迹，例如你原本没有想过读LLM/JD/ MBA的，可以考虑是否利用这些钱去试一下。虽然这个钱不够读JD或MBA，但是可以再借一些学生贷款，这样就可以达成出国的梦想。出过国的人，都知道这个钱花得很值，因为它可能改变自己一生的轨迹，为自己带来更多的机会，有更高的人生起点。假设赚到几百万人民币如果你赚到几百万，从中国人的角度来看，自然是买房子。但是也可以考虑做其它事情。例如如果自己一直考虑创业，可以利用这个钱做自己喜欢的事情。这些年来，我就一直用了很多自己的钱做CLECSS的事情，但是人生的事情就是这样的，如果你认为值得的，金钱你就会义无反顾地花。结语– 钱和人生作为一位念了商学院的律师，我（和CLECSS）一直致力改变律师的固有思想和看法，通过商业，科技和创新让各位律师朋友思想更强大，更有创意。从CLECSS的角度看，人的Potential 是没有限制的，只要你想，你可以达到任何高度，赚到任何的钱。祝各位CLECSS 朋友都能充分利用商业，科技和创新，早日实现自己的理想！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

五天的黄山之旅昨天结束，今天继续努力工作。人生如山水，山水如人生，人生就像一幅幅美丽的风景画。山水树木一直都在我们身边，只不过我们平时生活太忙碌，把身边的人（包括家庭朋友）和事物都忽略了。人生总需要有几天静下来，想想我们身边的事物。这些百年老树，经历了岁月变迁，隐藏了很多人生道理。今天我们就静下来，看看我其中一位随行朋友写的《徽州行》。祝各位CLECSS朋友们假期后都工作工作愉快！_______________________________________（作者：徽州行者）有个朋友曾这样形容旅行，旅行就是从自己活腻的地方去别人活腻的地方走走。对此，我深表赞同。这一次临时决定跟随西门桑去山水秀丽的徽州游山玩水。我们的旅行从婺源开始。因为大雨打落了油菜花，我们没有看到那片片美丽的油菜花田。随遇而安的我们于是决定呆在古色古香的丛溪庄园里临溪品茶聊天，对于一直处于不断赶着Deadline的律师们而言，能享受这样慢悠悠的生活品茶聊天是一种奢侈的享受。以前的旅行大多是匆匆赶路，赶着去把周遭的景点都逛一遍有种到此一游的感觉，偶尔享受着这样慢节奏的生活有一种特别舒心、安逸的感觉。我们的第二站是水墨宏村。一路从婺源开到水墨宏村，沿途烟雨蒙蒙的山景和隐于山水之中水墨画般徽州的建筑有一种静谧朦胧的美。有人说宏村和西递是中国最美的乡村，这次来到宏村之后感觉宏村应该名不副实。虽然这里也和中国其他的古镇一样已经过度商业化，包括那座李安导演曾经在《卧虎藏龙》中取景的那座桥。和在其他古镇游玩时一样，我会yy 一下如果这里没有那么多游客该多好。我们的第三站是黄山，虽然因为大雨，我们没有看到俊美的黄山全景，但是在下山路途中意外看到了黄山的一角还是让我感到一种惊喜和喜悦。也许当我们把期待放低，我们会更容易收获快乐。我们的行程很随意，可是这样的随意之行配上烟雨蒙蒙的诗意朦胧感，有一种别样的韵味，也许这就是传说中的徽州韵味吧。其实生活也就如一段旅行，有时候不需特意的安排，随意随性随缘也能到达目的地，或生活有很多种可能，也许一场大雨可以把我们带到另一个世外桃源。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）最近，很多朋友问我，说自己有些工余时间，如何增值（例如是否要多考几个证，增加自己的竞争力）。今天我们就谈谈律师在工余时间如何增值。如果太多工余时间，要检讨现在的工作是否合适首先，这个问题带出两个问题。第一，你现在的工作是否不够充实；第二，这也暗示自己的工作可能有瓶颈，升职慢，前途有限，所以自己才问起这个问题来。要回答这个问题，最好的办法是比较一下身边的朋友，你是否每天晚上6 点下班，而身边的朋友8点至10 点下班呢。如果你每天工作少两个小时，一年就可能做少600 小时，你的法律经验就少了600 小时。所以如果你现在的工作不够充实，第一件要想的事情，不是要问我每星期剩余那40小时做什么，而是要问，太多的工余时间是否不正常？如果是，我是否要换工作？要认清楚自己需要什么如果现在的工余时间尚算合理，或现阶段没法换工作，就要考虑如何好好利用工余时间。第一条问题是问自己需要什么？而不是盲目地把这证书收集过来。说实话，法律界很多成功人士，都不会有太多学历，例如可能就是一个美国JD学位，除CLE 外，以后就不再读书。首先，你要不自己欠缺的东西都写下来，然后排个重要次序，一个一个提升改善。有些不一定要通过读书的。例如，如果你第一弱点是说话表达能力差，工余时间去参加演讲学会，平时社交多接触一些人。如果发现自己平时跟别人聊天时没什么可聊，可以多接触体育运动，音乐或旅游等。所以增值，有很多种，不一定要读书，最重要要切合自己的需要。结语– 做自己合适且喜欢的人一辈子忙忙碌碌，很难得才有工余时间，不要老是想着工余时间去读书。应该问清楚自己需要什么，喜欢什么，才去做。只要切合自己的需要和喜好去做，才能最有效地通过工余时间增值。祝各位CLECSS 朋友好好利用工余时间，过最好的生活！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）清明时节雨纷纷，今天我们就谈谈造雨者（Rainmaker）。法律界的造雨者(Rainmaker)，一般指找到大项目，为律所带来巨大创收的人。最近在工作期间，我碰到了很多这些造雨者。今天我们就谈谈这些Rainmaker的特点。很能精准地找到生意机会有时候跟一些律所合伙人聊天，跟他说了几分钟，他就会看出一些生意机会。生意机会包括两种。第一种是本来你有此打算（例如你公司打算后年IPO），他就会想想尽办法把你的项目拿到。另外一种更高超的技巧，是本来你没有做项目的打算，但你面对一个问题，或想提升自己的公司，这样他对你一些建议，劝你做某些项目或者事情，而那些项目都是他能赚钱的。例如说，你公司缺了一些钱，他总能向你提议一些融资渠道。然后把你的项目也做这些合伙人这个客户这里赚几百万，那个客户赚几百万，加起来就几千万一年。很有自信（或至少装得很有自信）自信又分两个方面。当然有时候本来那种项目就是那个律所的强项，那时候就会主动向你推销（Sell）。但很多时候，该律所合伙人没有做过该类型的项目，但是装得很懂得样子，避重就轻。另一种情况，是这个本来就是一种新业务，大家（连对手）都没有做过。这样子就是比拼“软性技巧”了，看哪个合伙人的Story Telling 能力高一点。大家可以参考几天前的【CLECSS 311】《律师愚人节– 我们谈谈忽悠》。结语– 怎样做Rainmaker以上是Rainmaker 的两大特点，大家要做到Rainmaker，最好的方法是从大PAR那里观察他们怎样做。基本上不一定跟法律很有关系，更多是跟商业有关系。你有没有生意头脑（Business Sense）？你有没有讲故事的技巧？这些都是在商学院或现实生活学到的，而不是通过法学院学到。读商学院，让我扩大了自己的眼界。现在更清楚看到各种法律商业模式的操作，打破了很多法律界固有的思维，所以你在CLECSS 这里，每天都会看到很多意想不到的文章。最后，在此祝各位CLECSS 朋友好运，早日成为法律界的Rainmaker！

今天四月五号。CLECSS 很高兴继续连载的原创故事《三塔》。在三塔（2），陈克律师继续在事业和人生路上前行，又会发生怎样的故事呢？这期三塔（2）非常精彩，十分期待20号的三塔（3）！(作者：他/她不想说)原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。清晨，空气很潮湿。陈克在家乡郊区的墓园门口停好车。自己带了抹布，沾了水，仔细地擦拭祖父母的墓碑。手机响起，是陈克的父亲。父亲的声音有点远，很慢地说：“克儿啊，到了吗？”陈克答：“到了，刚弄干净，你们放心吧。”“不是，还有一处你也得清扫一下。”父亲说:“就在爷爷、奶奶墓后面有栋大楼，是这个墓园的壁葬区……”陈克按父亲指点进了大楼，只觉脚步有点重。终于找到父亲说的号码。这是一个墙上的小格子，门盖却还没封死。父亲补充道：“其实，这是你的……，唉，你好好扫扫吧。”陈克很诧异：“啊？”打开格子的门盖一看,里面只有一条很旧很旧的解放军军用皮带，和一条破破烂烂的红领巾……有一点熟悉感涌上陈克心头。“爸，这是什么东西呀？”陈克有点紧张，语气也急了。“你还记不记得，你十二岁的时候，我们带你去东郊贤士湖公园玩，你系着舅舅给你的旧军用皮带，带着这条红领巾……”父亲不急不慢地问。陈克开始觉得身上发冷：“记得啊，怎么了嘛？”“那你还记不记得你……那天，你在贤士湖边不小心掉下水？”父亲问道，声音有点轻。陈克越来越觉得奇怪：“记得啊……”父亲沉默了一会，一字一句地说：“其实，那次，……你…已…经…淹…死…了！……这里，就是我们收集了你最喜欢的东西，让你祭奠‘你的青春’的地方呀……”陈克瞬时紧张到极点。“哇”地大叫一声，醒了过来。一身冷汗，瞪着眼睛，足足在床上躺了两分钟。他慢慢地坐了起来，抬头一看钟：早上，六点四十二分。“森头啊！”陈克用家乡的土话骂了自己。这梦，也太不吉利了。这两天陈克实在睡得不好。周日晚接电后，急匆匆赶到医院帮兰姐通知亲属，联络专家大夫紧急手术。听到医生说暂时已止住老唐脑血管的破裂，并把昏迷中的老唐送到病房时，已经是周一早上四点。陈克周一只睡了三、四小时，一大早又给另三位权益合伙人打电话召集紧急会议。然后按照紧急会议所讨论的，陈克和三位合伙人一起分别通告各级别律师和行政团队，安排老唐电话、电邮的转接转发，再又直接与老唐的几位核心客户告知了目前的状态，并保证不会影响客户的项目。待这些额外事务忙完，已是下午快下班时间。陈克这才又开始赶自己手里活的进度。看完助手小刘改好、发出最后一份电邮，陈克自己打包回家时已是周二凌晨。周二，陈克全天在外陪同客户开会、谈判。与之前外出习惯不同的是，陈克每两三小时总是有一搭没一搭地和兰姐短信联系，确认老唐的状态。老唐倒也命大。医生说是已经稳定，不再有生命危险，就看还在昏迷的他哪天能醒过来。陈克知道此事后，总算也是放下心来，专心开会，完了又回所加班。待忙完该忙的，又已是周三凌晨。至今日，陈克本周只睡了不到12小时，又做了这么个怪梦，只觉压力太大，好辛苦。老唐这么一倒下，晋升的事也就自然而然地搁下了。这好比陈克多年追求的计划不但没有从生米煮成熟饭，反而自己忙成了“一锅粥。”洗漱完毕，胡乱塞了点早点，走出家门。陈克才进了办公室里坐下，诉讼部的负责人李郁斐就不敲门直接走了进来。“阿弟，忙伐？” 李郁斐也是权益合伙人之一，多年前就与老唐熟识。老唐和陈克开所后，立即发现诉讼业务尽管案件的完成度和费用的不确定性大于非诉业务，但律师费幅度的弹性和事先收费的稳定性却远胜非诉业务。于是，四年前，江湖上摸爬滚打有十来年诉讼律师经验的郁斐作为权益合伙人加入了唐仑所。“李大哥，没事。您有事找我？”陈克站了起来。其实，陈克只比郁斐小了三、四岁。但是，郁斐团队的业务量每年能占全所营业额的约四成。尽管两人平日少有业务交集，也就办公室里打打招呼，偶尔一起开开荤玩笑，年会时包房里喝两杯茅台，但面子上陈克总是不自觉地表达出自己对郁斐的尊重。“坐下啦，坐下啦。有点事体，我们一起中饭聊，好伐？我上午有个会。十二点半，江边正大中森会吧。我直接到饭店找你。”只见郁斐笑了笑，转身快步走出办公室。陈克也就慢慢坐下。工作日午间，陆家嘴江边果然人少。陈克很少来这里午餐，找了靠窗的位子坐下，只觉窗外江边春光明媚。没一会，李郁斐就到了。他大大咧咧地坐下，两人迅速点了餐。没等陈克寒暄，郁斐就开始说了。“老唐这次，我看估计得躺好久。”郁斐低头喝了口菊花茶。陈克望着郁斐的阿玛尼黑框眼镜，没作声，点了点头。郁斐抬头，脸上充满微笑：“老弟，你也算运气差。周一要不是老唐出了事，我估计你转权益合伙人是板上钉钉的事儿。至少我，肯定双手赞成。”郁斐放下杯子，续道：“就凭你这几年把所有自己客户的纠纷诉讼都优先往我这里介绍，我也早该帮你去多和老唐提几次你的晋升了。你也知道，一旦你升，下次再给我介绍成生意，我就应该拆你点。光为了这个，老哥我欠你情！”郁斐以茶代酒，向陈克示意。陈克赶忙双手持杯，和郁斐碰了碰。陈克觉得该说些什么，嘴角扬了一下：“大哥客气了。我们现在只希望唐老板能尽快恢复。这不，我一会午饭后就准备给兰姐电话问问情况呢……”郁斐挥了挥手，止住了陈克。顿了一下，盯着陈克的眼睛，严肃地说：“小陈啊，你知道我们所的合伙人机制缺什么？”陈克有点没明白这个问题的意思，摇了摇头，看着郁斐。“我们缺Plan B！！”郁斐隔着桌子凑近了：“老唐绝对是个人物，可我们合伙协议里却没写如果他生病、缺席、意识不清或者死亡时该由谁管理。你也知道，第17.4条说了他可以指定紧急代理人，但他现在昏着，这条条款等于是个废文，没法用！”陈克不知怎么回答好，有点犹豫。郁斐挺直腰背：“所以，我是想找你商量。喏，你也是我谈这事的第一个同事。我希望，我们能立马改选管理合伙人，由我担任！”郁斐语气里的分量开始重了，续道：“你是我最欣赏的中流砥柱。老唐也是我一直尊重的前辈。但是，所里不能一天没有头！现在这种状态太容易散了军心……所以，只要你支持我改选管理合伙人，我立马安排升你为权益合伙人。我们三个人立马有四票，你晋升的三票岂非分分秒秒的事！而且，从你晋升开始，我这里诉讼客户的非诉业务全都只介绍给你，合上你那里非诉客户的诉讼业务介绍给我成功，我和你所有交互业务私下里我们按对半拆点！”陈克一时间觉得昨晚还是睡得太少，不知该怎么接这话茬。低头，喝了口茶水，陈克心里突然想到：“看来这不单是一锅粥，里面已经要有老鼠屎了。”窗外，黄浦江上好大一艘空船慢慢驶过。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】