很多法律年轻人，都有同一个问题: 到底自己的法律事业发展，专注一个地方，还是去几个城市经历一下好？常见的例子是：例如你在南京大学毕业，那南京必然是南大毕生生集中地，那里会有很多校友资源。同样地，你在中山大学毕业，那广州就会有很多人脉。那到底应不该去其他城市发展呢？还是呆在一个地方锁定资源呢？另一个例子：如果你上海出去美国读LLM？毕业后是否应该先去其他城市工作一下，例如纽约，香港，北京等？以下是我这么多年来的观察：一个城市 v多个城市这个要看你做什么业务。如果你的执业领域是做诉讼等比较本地化的业务，集中在一个城市，有助于建立在当地政商法圈的人脉关系。例如可以参加等地的律协等。如果你到处漂，最后可能哪个城市都没有足够深度的人脉关系。你会发现你在几个城市到处漂，最后哪里客户资源都累积不起来。但是从另一个角度来看，如果你是做一些跨城，甚至跨境的非讼业务，曾经呆过一两个其他城市会对你有帮助。假设你在南京大学毕业，在南京都是南大的毕业生，你在南京就没有什么特别之处。但是假设你在北京和上海工作过，将来回到南京，北京和上海的朋友们有任何南京业务，就会想起你。这个同样适用于跨境业务，大家可以参考我的旧作【CLECSS #78】《律师如何拿到跨境生意》。建议：以一个城市为主，另外一至两个城市为副对于专注于一个城市，增加人脉的深度，还是多去几个城市工作，增加人脉的广度必须取得平衡。在观察了很多身边的年轻律师朋友的发展后，我认为应该以一个城市为主，另外一至两个城市位为副。律师一辈子事业发展，必须要能说出一个地方是自己的“主要执业地”，否则就给客户感觉做得不够专。但同时为了推广生意，也要找到一两个城市为副，在那里拿一些业务。例如你主要在北京工作，但年轻时在上海和香港呆过，将来对你的业务也要帮助，以这个例子为例子，就是“北京为主，沪港为副”的情况。结语CLECSS提倡Think Big；Do Big，就是鼓励法律人走向国际化，拥抱最大的梦想。但是即使人漂了一辈子，最终还是要选定一个地方安定下来。建议大家可以趁年轻时作出多方面的尝试（到不同城市工作），但步入中年后，就要选定一个地方专心发展事业。当然，之前你呆过的城市的资源也不会浪费，以后都会有助于自己的事业发展。祝各位CLECSS 律师朋友都能尽快找到自己的城市安顿下来，在未来的日子，我会去中国各个城市探望大家，期待不久的将来跟各位CLECSS 朋友们见面！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

人生有很多成功的路从小到大，我们都听过“条条大道通罗马”。所以对于走哪条路，各位律师朋友不要过分介怀。这几年，很多律师朋友找过我，说很迷惘，列了很多选择出来，然后分析利弊，想前想后，很是苦恼。我问他，其实你自己的目标是什么？只要锁定目标，其实你去A，B或C都各有好处和坏处，世事难料，最后很难说哪条路走得快，但只要都是向着你那目标走就可以，也即是说，条条大路通罗马。勇于走自己的路在我法律职业的成长中，每每走的路跟别人不一样。当时我想，路总不会走错的，最多是走得比别人慢。你每次走一条新路，总是要有些冒险精神。例如我放弃了几年在香港做律师的职业经验，去了美国读法学院和商学院，这就是一条“不同的路”。但我总相信，条条大道通罗马，只会走得快或慢的问题，只要自己的目标清晰，终于还是能走到的。后来美国JD 回来后，我发现我一个初级的美国律师 Pay，跟一个中级的香港律师 Pay在国际律所其实差不多，所以其实也没有走得比别人慢。至于CLECSS，也是我法律事业上一个很新的尝试，我只知道我和其他年轻法律人一同成长，我们一步一步走，终于能走到目标的。由得别人走别的路在你发展自己的事业时，你不免会跟其他朋友比较，看着你朋友在走别的路，好像比自己快，你可能不免心急。但是，客观上，别人走得快或慢，跟自己没有太大关系。最终要是要走好自己的路，与其天天想着别人走得怎样好，比如自己先做好自己。你选择了进了A 律师事务所，就在A 所专心做满三年，在这三年间，别人无论在B所多风光，也就是别人的事情，你的责任是这几年要在A 所做得最好。你在A 所这条路上一直往前走，前面就会有更多选择，那时有C，D，E 选择，那时候再选择也不迟，最终目标还是要抵达自己心中的罗马。结语在我法律事业成长中，我一直都坚信条条大道通罗马。所以我一直都不会太刻意研究自己比别人走得快还是慢。人生在世，只能活一次，每次的新尝试，我都视之为一个新挑战，这条路是我自己选的，就是属于我自己的人生。只要最后能到罗马，我不在乎自己用多久的时间抵达罗马。在去罗马的道路上，我遇见了很多真心朋友。这些友情的可贵，并不是能用事业成就所能衡量的。在此祝愿各位去罗马路上的CLECSS 朋友，都不用介怀自己的路走得对不对，而应该充分享受在路上的风光和所遇到的朋友！上海的朋友们周六《法律，英语和人生》讲座见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

买房子 v 读JD？做了CLECSS讲座这么多年，很多人问我印象最深是学生问的哪条问题。我头一条就想到我08 年在华东政法大学（长宁校区）讲座那次，学生问我，如果我有一百万，到底应该买房子还是去美国读JD？那时我的回答是去读JD，我告诉学生，你的教育是一辈子受用的，房子现在不买，将来可以再买。但是你不趁年轻读书，将来年纪大了就不想读了。也许，很多人回想起来，那时应该去买房子，因为后来房价涨了一两倍！但是我们想清楚一点，买房子真的比法律教育好吗？房子买了后，那个几百万的房子买了后，可能就一万多人民币租值一个月，但JD毕业后，就可能是一万多美金一个月（16万美金一年）。法律教育是最好的投资事实上，没有任何投资比教育回报更高。一般情况下，如果你投资股票，每年的回报率30% 已算不错。但是如果你去读JD，假设你三年用了150万人民币，日后你每一年赚100万人民币，工资每年再涨，其实你头几年每年的平均回报率就接近100%。这个是一般投资做不到的。而且教育投资的风险较低，你学到的，就是你的，将来遇到机会就可以派上用场。不像大部分其他投资都是赌博性质，要看自己的运气如何。所以我很鼓励大家放胆把钱投资放在教育上。CLECSS 对教育的重视CLECSS 的全称是“中国法律教育及就业讲座系列”，对于我来说法律教育是中国法律制度的基础。所以从2007年开始，我一直都以推广法律教育为宗旨，这次尝试跟传思律阁（TransLegal）合办活动– 本周六上海的《法律，英语和人生》讲座也是希望大家能通过法律英语教育让大家的事业走得更远。在此破例替合作方TransLegal的课程做个宣传，大家可以参考坐下角“阅读原文”看TransLegal的哈佛谈判课程和CLECSS会员专享的优惠。这次真心推介给各位，因为我在美国的法学院和商学院都读过商业谈判课程，真心觉得有用。为了支持这次合作，我个人会捐出一个全额免费的学额给一位报名的CLECSS成员，如果多位CLECSS成员报名，名额谁属将以抽签决定。结语周六的《法律，英语和人生》讲座，我会用一个全新的角度看语言。正如我在【CLECSS #346】《从英文ABC到国际化》上说，英语不只是一种外语，而是一种让我们实现梦想的工具。我个人觉得教育是很值得投资的。在我小时候，因为没有没有钱上补习班，也没钱去书局买书（香港的书甚贵），只能去图书馆免费借阅英文书。如果我当时有钱，也会毫不吝惜放在教育上，因为我知道每分的教育投资，将来我的人生就有十分回报。期待周六的CLECSS-TransLegal的法律英语讲座见到各位！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很多律师发现，现在的客户越来越勤奋，工作越来越晚，对行业和有关法规掌握得越来越好。客户越勤力，对律师的压力就越大。今天，我们就看看怎样应对勤力的客户。在合理的情况下，比客户勤奋10%假设客户工作到晚上10点，自己工作到11 点，把客户的问题先解决了才离开办公室，这不算过分，而且在现今竞争激烈的社会下，这个也算合理。因为你乙方的工作就要让甲方满意，所以比客户用功也是很应该的。但是如果客户工作到凌晨4 点，除非项目赶着签合同或交割，否则，没有必要陪客户工作到凌晨4点或5点。太过迁就客户，也会让客户宠坏。所以最重要的，就是manage your client’s expectation, 让你客户有合理的期望。所谓合理的期望，就是在“合理的情况下，比客户勤奋10%”。如果不合理，就不用迁就客户。否则这个“迁就”是无止境的，总有一天你会把他宠坏，然后客户就有可能会有诸多不合理的要求。你真正的价值，是对客户专业上的增值你真正的价值，是对客户专业上的增值，而不是跟他斗谁工作小时长一点。例如，你留意到客户行业的一条新法规，就告诉客户，并想想该条新法规对客户有什么帮助。所以你对他/她的增值，是你专业知识对你客户的增值，而不是盲目地跟客户一起熬夜。近年来，客户的专业水平也提高不少，你会发现很多法务都是很牛的律所出身，毕业于牛校，很多时候，你会发现他/她对行业的知识，甚至是有关法规，比你更熟悉一点。如果你没有发现一条新法规，倒过来客户告诉你，就会很尴尬。所以虽然你在工作小时上不一定要比客户长，但你在专业上绝对不能比客户弱，否则客户还用你干什么。结语其实一个勤力的客户，也是一个好的客户。因为他用心做好自己的工作，多了解行业知识和法规，对你们交流也有好处。无论你去索取资料，或跟他讨论一个法律风险，客户越专业，你跟他的沟通越顺畅。但当然，你还是应该比他强一点点，要是他跟你一样强，那他为什么要用你呢？在此，祝愿每位CLECSS 律师朋友在工作上都碰到个好客户，在用功和专业程度的平衡点都把握得最好！

各位CLECSS 朋友们母亲界快乐！相信各位追随了CLECSS一年的读者来说，都知道【CLECSS #1】是去年五月中下旬的《美国Track v 英国Track》，其实在发布该文章之前，真正的第一篇文章是在去年母亲节发布的《CLECSS讲座特别版：给母亲的信》，我们姑且称那篇文章为【CLECSS #0】。里面提到我母亲在我律师事业成长中的角色。大家可以点击左下角“原文阅读”看去年的文章。今天，我继续写我母亲对我的教育。自由发展这几年收到很多年轻律师的信，说他/她其实想去律所，不过父母说做公务员好点。又或者，父母要他/她早婚，所以出不了国读书。收到这些年轻法律人的信，心里觉得自己很幸福。在我成长期间，父母在这些重大的决定上从来都不干预我的发展。在修读学科，是否出国，是否做律师的问题上，我母亲都尊重我的意见，并相信我的选择能力。也许可能她内心更希望我做一个医生，但是既然我选择了，这就是我自己人生的决定。事实上，我母亲很多时候在别人面前很自豪地说：“我从来不干预孩子的发展。”这个我看来有利有弊，有时候，我也倒希望我在事业迷惘的时候父母能给一些意见。但也许正因为这个“不干预”教育政策，让我在事业上一次又一次做了些“创新”的事情。在香港社会，绝少像我这种拿了香港律师牌还去美国读JD 的人。也许母亲心里有个疑惑，为什么我不好好在香港做律师，要跑去美国读JD，虽然她不明白，但她知道我明白，只要我明白自己想要什么，她就会尊重。后来回国后，身为一个香港人，跑遍全国去做CLECSS法律教育讲座，这个肯定让她更费解，也许即使我做了8年CLECSS 讲座，她还是不明白，但是她从来没有干预过。就是因为我的“家庭教育政策”，让我这么多年来可以“任性”地自由发展，随心去美国读书，周末随心去全国各地做讲座。有时候，周六要去内地某个城市，周五才买机票，晚上跟父母说一下，周六就拉着箱子到处飞。最低干预母亲素来给我的自由最大化，这样我可以随心追求我的美国JD梦，和CLECSS的Think Big；Do Big 的理想。但是必要时候，她也会提点和劝阻。有时候在日常生活中，如果她认为我的行为不妥，也会干预。例如，今天要出席一个重要场合，我穿得随便，她也会给我意见，要我穿好一点。在饮食上，她也会跟我说少喝咖啡可乐，多吃有营养的食物。很庆幸的是，母亲在大事上让我自主，小事上就会干预。不过其实也挺好的，这么多年，要不是母亲在小事上提点，可能我在饮食住行上都会出问题。结语今天是母亲节，我很想跟母亲说，感谢你多年来尊重我的自由发展。在这些年来，请原谅我到处跑，事实上，从03 年开始，我就大部分时间都在内地和美国，一年前终于回到香港安顿了下来。感谢你尊重了我去全国推广法律教育的决定，有时候连周末也没办法留在香港陪伴你。但是你知道我心里有梦，即使你不明白我的梦，但是你尊重我的梦，在此再次感谢你。也祝愿所有CLECSS法律界朋友们都母亲节快乐！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

由于年纪关系，很多当年跟我一起成长的法律界朋友现在都做了律所合伙人。有时候，我跟他们说，对于一些刚毕业不久的年轻法律人来说，很难找到好工作。但是这些合伙人跟我说，其实找到合适的人也很难。这就是“有人没工做，有工没人做”的情况。为什么会出现这个情况呢？今天我主要从找工作者的角度来看。根据我多年的做CLECSS讲座和论坛的经验，其实第一个原因是因为你没有让雇主找到你。第二原因是你没有让雇主找到你的优点。让雇主知道自己的存在当然如果你出身牛校（例如美国名校），本来就可以通过OCI（JD）或NY Job Fair（LLM）等渠道让雇主知道你的存在。但是你也只是众多获得面试者的其中一个。如果你不是牛校出身，直接发信去律所更多会是卡在人事部那里。在你人脉不够的情况下，第一可以用“初生之犊不畏虎”的心态，毛遂自荐地找合伙人，其实很多合伙人都会欣赏你的勇气。第二要找一个可靠的中间人，所谓可靠的中间人，可以是猎头，也不可以不是猎头。有时候，像CLECSS 这种中立的平台，就很容易进行这种信息配对。因为我这么多年辅导了这么多中国年轻律师，现在也有不少合伙人托我找人，而因为我这么多年坚持不做猎头，没有任何金钱利益关系，所以在求职者和雇主之间都很获信任。这只是一个例子，大家要让雇主知道你的存在，就要找到这些中间人，让这些中间人在雇主面前传达信息。让雇主找到自己的优点其次，就是当你拿到面试机会后，就要花心思怎样“过关”，这个其实关乎两关。第一关是要切合该雇主的要求。首先，你要打听该律所的具体要求，例如他们需要怎样一个类型的人，笔试会考什么，面试会考什么。你打听过后，就列个清单（Checklist）出来，你就一个一个看自己是否做到。能做到基本的，就算过了第一关。但是能过第一关的人也有其他申请者，为什么要选你呢？那到了第二关，你就要想，除了满足这些基本的要求后，你还有什么过人之处呢。这个就等于你在申请商学院时问的问题，“你认为自己有什么成就？”这个过人之处，不是用来炫耀，而是这个优点确实上会为你的工作带来什么增值。例如如果你拿了个演讲比赛冠军，从雇主的角度肯定觉得你将来在客户面前表达能力也会很好。结语很多合伙人/GC朋友跟我说起招不到人。其实很多时候在面试/笔试那短短时间是看不出那个人好不好的。有朋友试过当年招了申请者A，放弃申请者B。过了几个月后，发现申请者A不合适，反而后来那个面试/笔试没有那么好的申请者B进来后，表现更好。这是因为我们总是“日久见人心”。接触了中国年轻律师这么多年，每个人的性格怎样，有多少Potential，我都很清楚。有时候如果因为一个面试或笔试，放弃了一个合适的申请者，也是很可惜的事情。我和CLECSS会继续努力，通过讲座，文章和信息交流，为中国法律年轻人找到最好的事业机会。大家一起Think Big; DoBig!【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

上星期跟朋友聊天时，聊到出身律师的香港联合交易所（简称“港交所”）总裁李小加，随着港交所的股价急涨，相信李小加的购股权已值数亿港币。这是让很多CLECSS出身律师的朋友们一件很鼓舞的事情。这让大家想想自己的法律人生，一辈子是否能赚到几亿呢？这是我今天写文章的目的，文章里没有确切的答案，但抛出几个问题，让大家思考。人生就局限于工作小时x Billing Rate?作为律师，你是否就是每天都困在律所办公室里？你有没有想过其实你每天就是再勤奋，你的经济价值就是工作小时（例如12 小时）乘以收费（例如3000），减除成本，你人生总归有所限，例如一个月几十万。与其用“工作小时xBilling Rate”设定了人生的限制，倒不如直接设立人生的理想为5 亿，然后用尽所有方法向5 亿迈进。包括股票投资，基金创投，创业（无论跟法律相关与否）等。你天天想着“工作小时x Billing Rate”，由于人生小时有限，这个就会成为你人生的限制。法律事业能否产品化？证券化？甚至衍生工具化？有些法律业务，比较容易标准化，标准化后就能产品化。如果你是合伙人，就可以大量招人，把产品化的业务做大。但是即使你招了很多小孩做事情，总归摆脱不了“工作小时x Billing Rate”的限制，只不过你多了几个人去赚同一个项目的钱。我们看看联交所，它把自己弄为一个上市公司，有了股票，就会有市值溢价，更可以利用衍生工具去倍大化，像李小加的购股权一样杠杆化。所以将来的问题是：律所是否能证券化？是否能杠杆化呢？假设我们有着最好的管理人员，和很好的营利预期，为什么我们不能像其他上市公司去操作呢？这个要让我们法律界好好深思。你的人生是否应该留20% 出来做一些非法律的事情？很多法律前辈教导我们，做律师要专心致致。但是假设你把100%的人生时间都在思考法律，哪有这么多时间思考其他事情？所以，每天必须要逼自己放20%时间放在阅读商业，科技，甚至艺术作品上。因为世界每天在变，你必须每天吸收新的思维，才能不断调整自己的人生。甚至看个电影，看个电视剧，也能让自己跳出法律思维，看看有什么其他新的思维，让自己的事业更有突破。即使你把所有法律精通，你的思维也跳不出法律的框框，人生成就总归有限。结语今天的《天马行空的宏想》，是想给各位喜欢思考的CLECSS法律界朋友，想想我们很多在法律界多年的固有概念，是否有调整的空间？在文章没有提供答案，但是希望能让各位CLECSS朋友养成反思的习惯，每天思考自己的人生，是否一定要按现在的轨道走下去。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

这些年来，相信各位CLECSS朋友都会面对一个相同问题，就是你在繁忙的工作中，有些朋友会过来问你法律问题，你明知道他过来问个初步意见，最后又不会成为你的法律生意，那这种问题，回答还是不回答？能否转为化生意的问题根据我的经验，回答这些免费法律问题，是否能转化为生意，最重要视乎自己的专业专场有没有什么特点。比如说，如果对方问个一般的FDI 问题，可能就随便问问拿个初步的意见，以后也不一定找你。但如果你具体问个专利申请的问题，这方面较专业，如果你回答得好，以后他真的要做这个专利申请，找你的机会就颇高。所以如果不能转化为生意，就不要埋怨自己的朋友，先检讨一下自己的业务是否做得不够专，自己回答朋友的初步问题是否不用心等。当然，另一个问题是是否“对口” 。例如如果你朋友是个大投行的Banker，你在一个中小型律所做，对方也很难正式聘用你做项目律师。帮助别人，有助知识增长有时候，我们帮助朋友解答初步问题，也不一定要看到什么短期利益。我就很喜欢回答别人的初步问题。如果是我的专业领域，就可以有条理地重温一下有关知识。即使不在我的专业领域范畴里面，我也有兴趣去网上看看资料，这样对于增加自己另外一些其他领域的法律知识很有帮助。学了这些新知识，再跟朋友讨论，也是一种“免费”的互相学习。长远的形象问题最后，这是一个长远的形象问题。出来江湖混，就要让大家感觉到自己仗义，这样才让大家喜欢。别人问你免费法律问题，就不要斤斤计较，努力塑造一个乐于助人的形象。这次虽然业务可能不对口，但你在别人心中留下一个好的印象，将来也会介绍他/她的其他朋友给你。如果你给人一种很功利，很自私的印象，以后就没人找你，即使将来有“对口”的机会。所以，我们要尽量做到不得罪任何一个人，在圈中树立良好的形象。结语这么多年来，给了这么多免费的法律或职业规划意见，我都没有想过将来有什么回报。可能这是出于自己与生俱来的侠义心肠，无论别人有什么困难，都仗义帮助。（就好像孟子说别人的小孩掉下井里，自己自然会奋不顾身去救。）也许，最能给我立刻回报的是一种内心的快乐，看见每一个CLECSS年轻法律人快乐地成长，解决他们成长的问题，自己也很快乐。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

对于在香港出生和成长的我来说，从小到大就知道英语很重要。在我成长当中，跟英语结下不解缘。也因为英语，让我自己接触到外面的世界，进入国际律师事务所，增加了自己的接触面，把自己的思维升华。一切也从学习英语开始。英语ABC，更多是不甘心虽然我跟其他香港学生一样，从幼儿园开始就接触英文ABC，但是小学时，我读了所本地学校。也就是说，除了英语课外，其他都用母语教学。毕业那年，在那所本地小学全班考第一，也顺利进了香港其中一所最顶尖的中学– 圣保罗男女中学。上了中学后，除了中文和中国历史外，其他都用英文教学。对于习惯用中文学习的我，上中学头一两年都很不习惯。学校每一科都有排名，全班40人，例如英语是28/40 （即是40人中考第28名）。那时老师在英语的阅读课把全班分为5组，第一组最好，第五组最差，那时我被分为第四组，心里就想，我总不能一辈子就这样。就在之后几个暑假，当其他同学们在暑假都去踢球旅游时，我都在图书馆科学英文。为的就是“不甘心”三个字，难道我一辈子就这样吗？外面的世界那么大，总有一天我也要出国，去看看外面的世界，我不能一辈子就困在香港，只有冲出香港，我才能有更广阔的视野，更大的胸怀。苦读英文的日子英语水平要反超其他同学，就不能单靠读课堂上的英语课本。正当大家还在读学校安排的短篇简单英语故事时，我就直接去看国外的英文原著。起初从Agatha Christie的侦探小说开始看，慢慢就看英国经典文学。那时候，把一本一本的Charles Dickens，Jane Austen等著名作家的原著看下来。每天在地铁里，也看几页，并把每个学到的英文字都抄下来，过一阵子就拿出来看一下。经过这些苦读的岁月，到我在中学的第三年时，英语已考进班里头10名。在我高中的第一年，英语考到第一次的全班第一名。那时候，除了证明了自己几年来的努力没有白费外，更重要的是，英语为我将来出国留学做了铺垫。后来在香港高考时，英文也顺利摘A。英语，法律和人生基于种种原因，本科时放弃了去美国留学的机会，留在香港大学读法律，也是全英语授课。所谓法律英语，最重要是要自己的英语本身基础好，再加上一些特有的英语法律用词和句式。那时候因为英语的基础本来就打得很好，所以只要把一些法律用词和句式背熟就可以。虽然香港是一个国际化的城市，但是毕竟离开校园后大家就说母语。那时候，又是一份“不甘心”，让我再去美国读JD。我要去一个全英语环境去接受最大的挑战。在美国，全球来自四方八面的朋友都在说英语，通过英语跟大家沟通，开拓了自己的思维。在美国的那几年，完完全全突破了自己的思维。通过英语，让我成为一位思维很广，胸怀很阔的律师。在那里，我开拓了国际视野。也在那里，我接触了很多内地的学生，让我了解更多内地的情况，并用多方面的角度思考我们中国的各种问题。继而后来回国后开始做CLECSS 讲座和论坛，在全国推广法律教育，一直做到现在。所以，英语的确为我带来很多机会，让我由一位非常本地的香港人，到现在成为一位走遍中国和美国的律师。为的是一份理想，而当年打下的英语基础，成就了我今天的一切。结语这次决定去上海做《法律，英语和人生》讲座，为的是把我多年来学习英语的心得，跟年轻人分享。英语不止是一个外语，而是一个追求理想的工具。有了稳固的英语基础，我们就可以走上国际舞台，放胆追求自己的理想。因为这么多年的“不甘心”，让我每天在鞭策自己，天天努力向上。各位CLECSS的朋友们，期望下周六上海的《法律，英语和人生》讲座见到各位！（注：有兴趣参加我下周六讲座的朋友可以参考今天CLECSS微信公众号发的另外一个帖子。）【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

三塔（4）：天桥对话作者：他/她不想说原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。陆家嘴的交通越来越不像话。车堵在岔口上进不了环球金融中心，陈克心里越憋越火。足足三十分钟后，陈克才泊好车。在星巴克里抓了一杯新鲜调制咖啡，等着黄文昊出现，准备一起顺天桥走着去南面的国金中心拜访客户。黄文昊，ABC，父母都是早期在大陆抗战期间西南联大毕业生。文昊自小学习中文，并从小（被）树立了“自己在美国只是一个旅行者，终究会回大陆”的理想。就美籍华人而言，黄文昊很是奇葩。文昊早年与老唐在美国初识时已是美国柏恒所华盛顿办公室的中高级律师。在那个年代，美国律师大型事务所即便招收华人律师，也多是“香蕉人”。基本不识中文，或只会广东、客家话。老唐在所里聚会时遇到文昊。听到对方一开口，一句有南方口音的“你好”，顿时有了“他乡遇故知”的感觉。两人年龄只差三、四岁，第一次相见就谈地很是投机。文昊晚两年后被猎头挖角，短短几年内成为某四大会计师事务所纽约办公室的税务业务合伙人。而老唐也升迁回沪，到柏恒所上海办事处工作，渐渐与黄文昊少了联系。老唐只听说文昊在会计师事务所事业蒸蒸日上，却不想在婚姻上栽了大跟头。十年前，文昊与前妻离异后至今孑然一人，辛苦赚来的大部分财产也被前妻聘用的美国东部最佳离婚律师瓜分了去。当时，老黄一时想不开，差点想从纽约东52街的办公室里一跃而下。所幸及时被同事发现。所里紧急启动员工心理问题干预机制，足足大半年每周到心理医生诊室报道、谈话、疏解，方过了这一关。到了四、五年前，老唐一次春节期间出差到纽约，信步走到下曼哈顿第三大道的某中餐馆缅怀旧口味，偶遇西装革履却打包了“左将军鸡加西兰花”准备回家独食的黄文昊。老友相见，分外喜悦，谈及各自的生活、事业，却也不胜唏嘘。那一年，中国大陆的投资基金设立和私募投资业务如火如荼。火热的程度简直到了“凡身着深色西装的中国大陆职业人士口里如果不带VC、PE、IRR、CLAWBACK、WARRANTS等术语，那他一定只是个房产中介的地步”。系统学习并在美国执业过的老唐深谙税务与并购及基金设立等业务的深刻关系，也早注意到中国大陆市场的公司法律业务已轻视了税务规范和税法业务足足二十年。二十年前的中国公司，若不算三资企业，即便不逃税，那多靠着公司老板与税务局专管员的个人关系甚或“红包”往来处理税务征收。国家税收金额具体到个案，简直就是菜场买菜，可以议价。但这毕竟不是长久之计。在老唐和文昊看来，随着越来越多中国企业的国际化进程，今后二十年里的并购、重组、投资基金或其他投资类业务中税务因素的考量将发挥前所未有的重要性。两人就此共识在第三大道的川味餐厅里再次一拍即合。随即，黄文昊也觉得自己在美利坚并无牵挂。本来在事务所里就已接近华人在纽约职场的“竹天花板”，不如早日在亚洲开辟新战场。基于对老唐人品的熟识，他也丝毫不觉得“唐仑”这个新品牌是个忽悠。两个月内，文昊便辞去每年不带分红就已高达两、三百万美元的年薪，将新泽西和曼哈顿的房产打包交由管理公司放租，又找律师给由前妻抚养的一双儿女设立了信托基金，变卖所有个人动产，拎着三个大箱子就来了上海，成为唐仑所的税务和基金组的负责人。老唐和黄文昊在个性上很是相衬，唐内敛冷静，比较老谋深算；而黄则外表奔放，是性情中人。两人背景也相似，都出生于主流世家，甚至老唐的第一个法学院与西南联大还渊源深刻。不知是否出于个性上合得来，两人对陈克也都颇为看重，很认为他是同一类人。陈克从小出身在军人家庭。父亲陈援朝转业后在国企担任一个中层政宣工作。虽说身处垄断性产业，却始终保持着军人本色。两袖清风，为人刻板，不好交际。这样的环境下长大，陈克向来也视人际交往为麻烦，从小不爱出头，甚至逢年过节里能不走亲访友就尽力避免。毕业多年来，陈克努力锤炼自己的律师技术，从未高调行事。在老唐和黄文昊看来，这种低调做事的年轻人才是中国未来的缔造者。若是巧舌如簧，心怀杂念之辈，则早上了唐和黄的黑名单。四位权益合伙人人里，当数文昊西洋味最浓，老唐次之。于是，凡需要与国际客户对接的会议或其他高大上的场合，或老唐、或文昊，总会陪着主办律师一同前往。虽说辛苦，但这也是没办法的办法。现时的上海，依旧或说一贯比较“媚外”。高端场合，仍有当年元朝“大都”遗风。在业务拓展场合，“西洋面孔”似乎优于“香港口音”，“香港口音”又比“上海腔调”更受欢迎。而“上海腔调”则仍不时对“新上海人”显露出无端的优越感。此类现象，非再二十年，不能根除。老唐本质上是在做一门叫做“律师事务所”的生意，虽从不认为这种“人分四等”的现象有任何正当性，但也未能免俗。自己事多线头杂，自然就逐渐安排文昊成了所里对外拓展的第二张标识面孔。文昊也性喜此类非桌面工作。不时四处出击；或与主板律师交相呼应，或临场加入，以老资格的形象协助掠阵。特别是当项目主办律师若是陈克此类年轻人或是本身性格比较冷感时，黄文昊当年每周在心理医生“布道”时道听积攒下的解压笑话则可以一段段蹦出。或中文或英文，层层不绝，个个精辟。潜在客户捧腹之余，则顿时体会到唐仑这家新所的藏龙卧虎，不敢小觑。见识广者更容易觉得碰到宝，仿佛用内所的价格可以得到美国所的精道服务，不免在第一次会议上便与黄文昊一起对项目成功后的皆大欢喜提早设了预判。所里众人一般喜欢直呼文昊的名字。不像对着老唐，人前称老板，人后基本叫老唐。而文昊不改ABC本色，喜欢盯着同事的英文名字叫，一直George、George地称呼陈克，而对着老唐，则是多年不变的TT。陈克与文昊历来友善相处。由于年岁差得大些，也无直接利益冲突。两人倒也合作若干交易，也从未就分成和分工有过任何分歧。初夏的上海，空气潮湿。混着雾霾，别有一番风味。只见黄文昊穿着双排扣西服走了过来，带着墨镜。朝陈克点点头，嘴角一歪，两人便顺着天桥向国金中心走去。“怎么样，George，突然成了‘管伙’，有没压力很大啊？”尽管文昊中文就是native，但他有个习惯，爱照着英文的特色擅自生造缩写。这点没少被老唐嘲笑。“呃，其实有点惊讶。文昊，我之前以为老板会交由您代理管理呢？”陈克注意避开前面拍照的游客，压低音量和文昊说道。“哈哈，你有时过于低调了。其实TT这么些年培养你，你也看出来了，肯定是在适当的时候需要你接班的。现在这个时间点确实有点早，但也不差嘛。”文昊带着的墨镜使陈克不知他转过头来是否在打量自己，但也很有可能文昊的余光其实是在瞟走过去的高个女生。陈克觉得今天的阳光混着雾霾有点过于闷热了，很叹服文昊能穿着双排扣而不出汗。“我其实还是觉得自己没有准备好。似乎还是太年轻了，好像有点难以服众……”“诶，别这么想。TT带了你一共几年？”文昊其实知道这个问题的答案，他续道：“明眼人都知道，你是TT的得意门生。从这点而言，假如是我，或是李郁斐代管全所。事务所的风格会发生变化。而所目前这个阶段，风格保持不变远胜于变化。你，理解我的意思？”“我明白。所以还需要您及其他前辈提携！”陈克觉得这段谈话应该不只是寒暄。文昊放慢了脚步。“其实李郁斐也找我聊过。他有没有和你也说PLAN B这个词？”陈克不语，看着文昊微笑了一下，有点苦涩。文昊转头看了看陈克：“其实你就是TT的PLAN B。你就放手干吧。我们会支持你的。当然，事务所管理其实是有很多tips的。最重要的一个就是：人。这点，你明白吧？”“您是指郁斐的情绪吗？”陈克也放慢脚步问道。“哈哈，不是不是。他从进来时我们就能理解他的加入是功能性的。是为了给所里增加一个业务形态。我们都知道他在唐仑未必长久。George，你看中国古典文学吗？”陈克不知道最后这个问题的意思，回道：“嗯？我们中国学生念书时业余时间少，我也就看过一点红楼梦。”“哦，那个不行，对你现在的情况没太大帮助。下次我们聊你的单身问题的时候我们再谈贾•林•薛的问题。我个人最喜欢水浒和三国。中英文都读了好几遍。毛主席也喜欢。”文昊抬湾看了看表，似乎还能耽搁几分钟再进国金中心。他继续说道。“律师的工作需要你有长时间独处、思考的耐力。但一旦成了合伙人，带了团队，或是担负起行政管理的责任。那就和水浒群英聚义或是三国里刘关张桃园拜把一样，成了人际关系的经营。加强统一战线，但也不忘记安抚有异心的‘伙伴’。我中文不够好，这个意思你明白？”陈克觉得文昊的“中文不够好”只是语气上的措辞而已。没有马上接。站在国金中心的招牌底下想了想，他问道：“文昊，您是指刘玫和Claudia吗？”。“对头！”文昊其实祖籍上虞，但最近在公寓里周末赶着看了关于某位领袖的新电视剧，也学了几句四川话。“TT和我说了要你去和Charles谈的事儿了。我们一致认为你作为暂时的代理‘管伙’是去谈这件事的最佳人选。他选你的理由，我完全支持。毕竟虽说Charles是个老狐狸，但应该会看几分TT和我作为老同事的面子。你去之前，找我细谈一下吧。”文昊笑了笑，拍了拍陈克的肩膀。两人走进国金中心。也就个7、8分钟的谈话。陈克毕竟知道自己不是孤军奋战。对预约下周与柏恒所上海首席代表Charles的会面，似乎心里有点底了。但对他来说，所里这几十号人远不及水浒一百零八将。文昊或许算个关云长，但谁是张飞呢？自己做代理刘玄德，够格吗？“唉！”陈克心里一叹，决定还是暂时忘记这点破事，先进去和文昊把这个客户会开了再说。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】

今天很高兴收到Jerry 兄投稿，讨论律师执业与火车理论的关系。事实上，律师的人生，必须要自己支配，大家争取坐在Driver’s Seat!(作者：Jerry Liu，美国密苏里大学Kansas City分校法学博士，南京大学法学硕士，多年并购，公司法法律服务经验。Of Counsel and Executive Director, EY Law)记得我小时候从北方老家去南京求学，由于老家地处北方县城，需从北京转乘火车顺京沪线去南京。那时候没有高铁，也没有动车，只有老式的绿皮车（还好不是烧煤的）。如果没有记错，从北京到南京一开始大概需要25个小时，经停一二十个站。后来快了一些，但仍然需要16个小时左右。家境一般，也就不可能坐卧铺了，只能硬座。有几次从南京回家，学校组织集体订票，硬座也木有，只能站票，叮叮哐哐十几个小时，苦不堪言。各位看家，我写这个小文章的目的可不是出于励志目的，可以说完全无关。（话说北京清末民国初年有个小七爷，为了反清复明、匡复北宋正统，带领北齐部队大战奥特曼——这段故事来自于郭德纲相声的灵感，但与本文一点关系没有，以后也不会提及。哈哈。）以后工作了，有了自己的收入，也渐渐能负担飞机（经济舱），长途火车卧铺也会偶尔坐坐。记得有一次从上海去北京第二天开会，决定乘一次软卧，就是有独立房间那种，一间有四张铺，我选了下铺。当时想睡一晚上，第二天精神抖擞开会，为所里BILL收入。没想到，经过一晚上哐啷哐啷，第二天仍然疲惫不堪。靠，这是咋回事呢？后来一想，当然可能有年龄越来越大的关系，但还有一个原因，就是今天要说的“火车理论。”当我们坐在火车里，火车在不断的非匀速的移动，加速、减速，还有变向，我们的身体就会不断的随着火车的移位，下意识的进行调整。这种身体调整是不间断的，十几个小时下来肯定非常tiring。这和你做硬座和软卧之间没有质的区别（所以毛同志即便乘坐专列，也应无法避免）。这就是我的火车理论。（这不是什么科学道理，只是我随便臆想，希望理科背景深厚的同学不要拍砖。）那你要问了，你的火车理论和律师执业有一毛钱关系吗？当然有。前段时间微信里流传着一条新闻总结，我也转发过，大意是一些业界的大佬每天工作超过15个小时，每天4、5点起床，其他同事9点钟进办公室的时候，这些牛人已经开了3、4个越洋电话会议，训斥了3、4波儿销售部的losers。每天下午下班后，这些牛人继续工作，陪客户喝酒、电话会议又一波儿接一波儿，晚上11点才停下来。太牛了！我等膜拜敬仰的楷模呀！不可否认，这些人的确有他们的过人之处，包括专业上、心理上、以及身体上的。但是我转念一想，靠，让这些人转换角色，到魔都外资大所当两年junior associates试试？我想他们很多人的工作热情半年后就会大打折扣。这肯定有很多原因（例如，真正聪明绝顶之人谁会在律所这样悲催的环境中工作，人家早去华尔街投行赚钱去了），我的火车理论有一定因素。我在做mid-level associate的时候，就整天都在坐火车。一早进办公室，老板和高级律师会给你派活儿，由于你不了解各个transaction的具体情况和要求，你就无法、也无权掌控业务的进度和安排（你只是在乘火车，不是在开火车）。有时候，老板给你分配工作时只是寥寥几句，你必须仔细揣摩分析客户（和老板）的具体要求（当然这也是业务能力之一）。文件做好后肯定还要反复修改，很多时候，老板扫了文件一分钟，就直接扔回给你（如果不是直接扔到你的脸上的话），然后你就回去继续揣摩、修改。甚至有些时候，当你的老板或高级律师给你的工作成果绿灯后，你甚至有可能不清楚这一稿比上一稿究竟提高在哪里。你天天都在随着老板、高级律师的指示不断被动的调整，能不累吗？我来给大家讲一个发生在我身上的真实故事。多年前的一个傍晚，7点钟左右，思家，肚饿。老板到我房间说，Tom（？哈哈），现在需要给这个客户就这个问题出个Memo，今晚必须发出去（靠，每次都是“今天”）。你先准备一稿，我来review, before we send it out TONITE! Oh, I need to meet a client for a couple of drinks. Please wait for me to come back before we get it out together…然后我就开始了悲催的起草工作，一边起草，一边时刻注意着老板关注的东西（注意，不是客户关注的东西），只希望老板能顺利通过，以便能在10点前回家。跟客户喝酒需要多少时间？1个小时，两个小时？反正那天晚上不是1、2个小时，因为当晚我在11点给老板短消息（那时候还没有微信）的时候，老板happy hour仍没有结束，“review”时间推迟到了第二天早上。但故事的结果是the review did not occur till days after that night and the memo did not go out till a couple of weeks thereafter。It turned out that the work was not a top priority for either the client or our team, and the client was pretty happy receiving the memo two weeks after TONITE. 我只是一个小律师，对客户没有接触权，对工作没有自主权，对自己的时间没有支配权，仅仅是在运行中的火车中不断被动调整，能不累吗？如果换个角度，想象自己in the driver’s seat，情形可能会有不同：我可以和客户沟通，对客户的商业和法律需求充分沟通，对客户对我们法律服务需求的时间点把控，在必要时加班加点赶工，在有充分时间的时候更有效率的决定自己的工作时间。那“火车效应”是不是会在自己的身上体现的小一点的？我可以在一定程度上决定何时做文件，何时打电话，何时进行BD，何时在家陪家人。七七八八说了一大堆，其实我是想讲执业规划问题。当你在（中资、外资）大所做了一段时间，自己的（纯）业务水平达到一定层次后，是否可以考虑不再乘火车，改为自驾呢？【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】

【作者：JZ，美国律师事务所律师，纽约州执业资格，波士顿大学法学硕士，十数年并购、公司、金融服务和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座】自去年12月起，在大家的支持和帮助下，CLECSS首先在上海恢复了一定频率的线下执业经验讲座。照我理解的，既然我们组织的名号是个“讲座系列”，我们自然得努力办好每一场讲座，做好我们的“拳头产品”。五个月来，除去春节期间的空窗期，一共六场讲座，基本场场爆满。大家分享知识之外，也方便兄弟我结识了不少新朋，重逢了若干旧友，着实让人欢喜！面对无偿提供讲座、分享执业经验的的各位好友：李律师、顾律师、刘律师、何律师、王律师、周律师、朱律师，你们辛苦了！！面对各位来参加活动的朋友们：在日后的线下活动中，我们会继续努力安排各类干货或娱乐活动，力求干湿相宜、寓教于乐、吃好玩好！每次讲座我都保留了到场人士的详细名单，CLECSS记得你们的参与哦！！好长的序啊，最近我越来越啰嗦了。好，直接转入正文。目的啊呀，中国人写文章就喜欢先拔高自己，谈一点目的、意义、宗旨或是本位。戏谑如我也不能免俗。如HK兄之前写到过的，律师的presentation是个非常重要的技巧（见CLECSS 276 “律师的表达（Presentation）技能”一文，可在搜狗搜索中搜索）。兄弟我摘录如下：“律师执业的特点在于律师的交付品并不是实实在在的物件/产品，而是一份份文书和一段段演讲（正式的或非正式的）。我们可能时常遇到这样的情况，同样的观点，为什么甲律师表达出来就非常有说服力，而乙律师说出来就让人十分怀疑；同一家事务所的两个律师去开发客户，基于同样的事务所背景和业绩，甲律师经常成功拿下新客户新业务，而乙律师却屡屡败下阵来。”个人认为：思索得深还需写得巧、写得巧还需讲得好。“思-写-讲”三者都通了，主讲人自然也就将这个议题摸熟了，面对任何问题无所畏惧。这个“三通”，其实不是那么容易。既然律师追求的是“匠艺”的精益求精，其实开讲座就是搞定某个特定议题的最好研究方式咯。这是讲者做讲座的最佳目的。材料如何做PRESENTATION、如何写PPT是有心理学上的讲究的。感谢我过往的某一家所，那次所内的PRESENTATION培训班还是很有效的。尽管没录下当时培训的所有细节，但基本上的原则我还记得：一：人类的阅读速度是有上限的（咳咳，这句话其实有语病，因为科学家尚未证明其他生物也有阅读能力。。。但读者朋友们请不要“像律师”一样太过“龟毛”好吗？）。假设，一眼望去是7-8行的长段落，就算你是牛逼的JD学生也会觉得好啰嗦。所以，我个人一般每张PPT片子争取不超过五句话。二：五句排比句的气势是够了，结构也好清楚，但也好单调啊。我仔细钻研过PPT里的SMART ART功能。我不确定否大家各自版本的Power Point里也叫这个名字。但最近几年我特别喜欢尽量采用图表和流程图来表达句与句之间的逻辑关系：或包含、列举，或层层递进，或周始往复 -- 这个功能真的很好用，推荐大家多练习。三：讲座材料可以干，但讲者一定不能太干。见下一点。把控讲者如何让听众瞬间集中注意力是个特别、特别重要的问题。唯有瞬间抓住听众的注意力，才能在气势上主动地推进讲座的有序进程，而不是干巴巴读完一张张片子然后灰溜溜下台。例如最近一讲中，朱律师以“一个错误的问题”的单句来开篇，效果十分好。顿时可以使大家集中注意力，并期待朱律师的解答。这种方式，可以称为：“创造一个悬念”。值得效仿。而我和周律师的那讲中，顺着我多年喜欢讲笑话扮演逗逼的习惯，当我列出第一张片子：一个简单的并购流程图后，我开玩笑地说我曾给这张图设计了一个“DUANG”的声效，但现场硬件太差放不出来了。听众会心一笑之余，也方便我立即摆脱紧张，与听众一起进入并购定价因素考量的具体探讨。每人习惯不一样，但宗旨是一样的。按《中国好声音》里杨老师在某场竞演里说得：得！走！！心！！！交流讲座和演讲、报告会、宣讲会等是有区别的。讲座的传递信息必须得创造互动。眼神、手势、姿势、站位、衣着、配饰、道具，这些都可以是讲者创造互动的途径。当然，如同所有给中国学生上课的老外老师所总结的：中国大陆的学生、听众太害羞！大部分喜欢听着记笔记，就算没当场懂也会沉默不问，以免觉得没面子？其实这大大的不必要。从CLECSS讲座系列的目的来讲，我们更加希望通过形式上的讲座达到“打破知识壁垒、提升法律人执业水平”的实质。这个目的，光靠传授可不够，得互相交流，互相challenge。所以，我们鼓励大家在讲座进程中随时插入问题。这方面，在朱律师最近的劳动法讲座上效果特别好。大家考虑到劳动合同法的内容毕竟是和自己作为劳动者辛辛苦苦码一个个字、一毛毛地赚钱的工作性质很有相当关联，于是在讲座的上半场就讨论热烈。作为组织者的我也很高兴。道具对于讲者而言，自己的身体就是最好的第一份“道具”（嗯？）。我个人比较喜欢站着讲。一是能随时和所有听众眼神交流。如果自己讲得太烂所以有听众睡着那我也可以第一时间发现。二是站着讲时比较能选择不同的身体语言。假设我坐着，当然还是可以手舞足蹈，但样子会比较难看。站着时，姿势则比较有更多选择。上半身特别好看坐着也特别吸引人的讲者请轻拍，谢谢。另一个最近开发的小道具是激光笔。可以轻轻一按来翻页PPT，并可以点激光红点到讲者想强调的内容上。当然，这玩意也有tricky的地方，假设不小心照到听众的眼睛就完蛋了。。。同时，最好不要一直用这个激光，或是拿这激光绕着片子上的内容不停地打圈。太distracting。一点到位的方式来强调讲者的观点比较好。恩，就这样。想得乱所以写得乱。不如下次找人一起来做个关于如何把讲座讲好的讲座？好像也是个蛮有意思的话题嘛。

继【CLECSS #322】《煤老板的“后律师”生活》后，今天再度推出短篇原创故事《律侠西西》，希望各位CLECSS 读者喜欢。律侠西西，在法律圈你总会听过。虽然，他不曾在ALB或Chambers 出现，但每当你需要他的时候，他总会在你身边出现。也许你今天在吃早茶时，他会以T-Shirt，牛仔裤的便装在你旁边出现，也许你第二天，会在中国某个城市穿上西装演讲。总言之，他行踪飘忽，要是有一天你能见到他，一定要把他抓住，拍个合照，否则第二天他又不知道跑到哪里去。仁– 帮助年轻法律人律侠西西，跟很多人一样，成长在一般的家庭。没有财，没有势。他和师兄“金算盘”拜在同一门下。后来他们相继取得律师牌，并继续在同一个律所做事。在执业头几年，师兄金算盘就开始大展拳脚赚大钱。在这段时间，律侠西西在做好自己的律师工作之余，在工余时间帮助了不少比他年轻的刚出道的律师，跟他们分享经验，帮助他们解决困难和成长。金师兄对西西说，“你这么做，对你有什么好处？对于一位律师而言，头几年找客户至为重要。这些年轻律师，会成为你的客户吗？”律侠西西说：“我们做律师的，也是要帮助社会的，我们身边这些年轻律师，正是我们身边最需要帮助的一群。只要让他们成长起来，整个中国社会就很有希望”。义– 不为利益所动几年后，金算盘的生意越来越好。他跟律侠西西说说，“我认识的有钱人越来越多了，你跟我一起去跟那些有钱人Socialize，肯定捞到不少好处，不要老是跟那些穷的年轻律师和学生在一起。” 那几年，金算盘用了很多非常手段替那些权贵解决了很多问题，成功混进了上流社会的圈子。在他们出道10年后，金算盘住在一个一亿元的House，律侠西西住在一个一千万的房子里，两个人的财富相差10倍。但是律侠西西并不后悔，如果要让他违背良心做事，他宁愿做一个普通人，过着一个普通律师的生活。至少一生光明磊落。智– 不拘泥守旧律侠西西，跟很多传统的侠士不同，他并不是那种只谈清高，不知变通的人。在合乎“仁”和“义”的原则下，其实很多事情都可以做。出道10年后，律侠西西去了读商学院，他读商学院，并不是全为自己，也希望通过商业，科技和创新帮助年轻法律人成长。在几年后，发展出全国最大的法律平台。几年后，又碰见师兄金算盘，金算盘说：“你也真厉害，虽然赚钱还是没有我多，但是在圈里还是建立了不少影响力，要不大家一起合作，一起赚大钱？”律侠西西回应道：“谢谢师兄。不过设立这个平台，并不是要赚大钱，更多是要通过这个平台为年轻律师谋福利，让他们在我们平台上取得信息，去追求自己最大的梦想。我也欢迎师兄多来我们平台，多给机会给年轻法律人！”侠义精神的延续40岁的金算盘，他倒也觉得自己赚够了。这么多年来，看见律侠西西的仗义行为，最后也被西西感动了，就捐了一些钱给西西设立了个给年轻法律人读书的奖学金。至于律侠西西，他还是在中国各个城市到处去。你平时很难找到他，但你需要他时，他就会在你身边出现。有时候律侠西西会在中环穿T-Shirt，短裤出现，你完全认不出来。然后第二天他就会在中国某个城市演讲。虽然他不曾在ALB 和Chambers 出现，但在法律圈里，总会有人聊起他。因为法律界很多人，在刚出道时，在某年某月某日，都曾接受过律侠西西的仗义帮助。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

今天五一劳动节，祝各位长周末快乐！律师初出道时，即使坐在高大上的写字楼里，其实也不外乎是“体力活”，跟蓝领工人本质上没有太大区别。今天我们就趁着劳动节，谈一下“蓝领律师到金领律师之路”。劳动节回顾我们的贡献和收获首先，五一劳动节的意义在哪里？就是要表扬我们这些劳工过去一年的贡献。我们蓝领律师，过去一年天天熬夜，辛劳工作，是时候休息一下。这三天好好想想未来的事业规划。首先，要跟自己做个检讨，看看自己过去一年的贡献和收获。我付出了这么多，为律所赚了多少钱了？老板有没有因此而嘉奖我，涨我工资，给我奖金呢？对自己而言，我付出了这么多，我到底学了多少，要是有一天我自己离开，我能带走多少？作为蓝领律师，必须要捍卫自己的福利和利益，你不替自己争取，就没有人为你争取。蓝领律师到金领律师之路在【CLECSS #292】《律师：我为自己的人生奋斗，而不是为我的合伙人奋斗》曾经提到我的人生我做主。事实上，你和律所和你合伙人的关系也就是暂时的，你不可能一辈子，在他手下做蓝领律师。你合伙人既然可以做“金领律师”，为什么你不能？这样，就要想想他怎样能做到的？这个长周末。你把金领律师的所有Factors列出来，看看自己有什么欠缺，然后就一步一步向那个方向迈进。例如，如果缺了客户，是什么原因呢，是你现在执业的接触面太窄，平时不够Sociable，工作上没有做好，还是什么？如果你现在的平台，的确没有给你成为金领律师的机会，就要考虑动一动。上岸后对蓝领律师好点只要你想，做金领律师是迟早的事情。这条路越是艰难，上岸后就记得要对各位蓝领律师好点。金领律师从客户赚到钱后，不要只顾着买房和打高球，应该多关心一下你手下蓝领律师的生活。你要考虑一下，你手下工资是否太低，他是否连一套好的西装也舍不得买？他是否居住环境不好，住得太远，每天影响上班时间？此等种种，都会影响律所团队的工作。就算不算这些，你作为法律界前辈，一旦上岸后，也有社会责任多关心新晋的年轻法律人，让他们的生活过得更有尊严和体面，因为他们是我们中国法律界以后重要的栋梁。结语蓝领律师的日子，大家也经历过。那些蓝领的日子，很值得我们怀念。在我的衣柜里，还放有当年买的平价西装。虽然现在已经不再穿，但那些当年的西装，时时刻刻提醒我当年曾经经历过的蓝领日子，现在的一切得来不易。除了要珍惜现在所有外，更要继续帮助后晋的法律年轻人，让他们更有尊严和体面地熬过蓝领的日子，将来他们成为金领律师后也多多帮助年轻法律人。这就是我办CLECSS 多年来的理想。注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

不经不觉，又来到4月底了。2015年过了三分之一，各位CLECSS律师朋友又是时候检讨一下自己的人生和事业规划。做了多年CLECSS讲座和论坛，发现有两种极端的情况。一种是事业开头很顺，每做一件事情就越来越有成功感，越多成功感，工作上就越积极，形成一个正面循环，事业一帆风顺。假设你每年增长10%，n年后就是（1+0.1）n。但同时也见过另一种极端，有些法律界的朋友们，事业一开始不是很顺，在职业生涯中面对挫败，打击了自信心，越没有自信心，就越影响往后的工作。这样事业就排山倒海地下来，陷于绝境。假设你每年消减10%，n年后就是（1-0.1）n。今天我们讨论一下第二种情况的解决方法。到另一个环境从新来过如果你多年来事业不顺，就要转转凤车转运。例如，如果你在国内的发展一直失意，可以考虑换个环境，去国外重新来过。假设你本来在国内一般学校毕业，成绩普通，可以去美国排名中等的法学院的LLM读书，这样毕业后虽然也不能进什么大所，但如果你决心留下来，你有机会在美国某个城市找到一个小型的律所的工作。你走上这条路后，就跟你以前的国内工作的朋友减少直接比较。例如，以前你的同学都在国内大所做，你在国内小所做，你去了美国做小所后，可以跟你以前的朋友说你是为了移民美国，喜欢美国的生活，才留在一个美国的小所工作。这样，一个国内大所和一个美国小所，是一个苹果和橙的比较（即是没有直接可比性）。你在新环境，新开始，同样可以在美国当地做一个很出色的处理小项目的律师。日后你以前很牛的朋友要找美国当地律师，也可能就找你。以前在国内你跟你的律师朋友是竞争者，日后就可能是平起平坐的合作伙伴。集中精力，漂亮赢一仗与其你天天盲目地工作，每天做很多事情但每件事情都做不好，倒不如集中精力把几件事情做好，因为你很需要做好几件事情建立自信。首先，停下来想想，前面的事情哪一件重要，先把不重要的事情放在一边。选定重要事情后，就跟自己说，今天我就一定要做好这件事情。如果你每天能全力把某件事件做得做好，一年365天，你就能把365件事情做好，久而久之，你就从这365件做好的事情建立起成功感。这样你就能把自己从“绝地”抽身出来，人生再不迷惘。结语各位CLECSS 律师朋友，人生的顺境/逆境没有什么大不了，没有人能保证自己一辈子顺境和逆境。但无论面对顺境或逆境，我们需要一个强大的内心，在什么时候都保持积极乐观的心态。这么多年来，很多年轻法律人找过我，我觉得自己最能为他们提供的价值，就是向他们灌输一种“Think Big；Do Big”的人生价值和理想，面对什么逆境都绝不放弃，即使在最恶劣的环境下也能绝地反击。无论他们最后在法律界是否成功，至少大家曾经有个梦，曾经努力过，那便足够。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）我在美国法学院和商学院时都分别读过Negotiation，今天不是跟大家分享《Getting To Yes》那种美式的Negotiation 技巧。我更希望分享大家我这么多年来在谈判桌观察的各种事情，尤其是从聆听，表达，心理的角度看。聆听信息者对于一位年轻律师而言，切记一个简单原则，只有“对方真正想表达的内容/信息”才是relevant 的。对方无论多凶，声线多大，用了多少助语词，说了多少个句子，都是irrelevant 的。你要做的，是要好像洋葱一块一块剥下来，直到你找到对方说话的核心。简单来说，他是“要说什么呢？为什么这样说的？”。这要自己准备得很足够，很坚定自己的立场，无论对方多凶，声音多大，你也不为所动。消化了他的信息后，就按对方的信息作出回应。所谓“刚不能持”，在对方久攻不下的情况下，自然就会没有那么凶。表达信息者作为表达信息者，当然就用另一个角度看。如果对方是出道不久的年轻律师，经验不够多，你随时可以用气场，声线把对方压住。你表达时，先观察一下，把对方最弱的弱点抓住。然后就主攻对方的弱点，当某一个点击破后，你的声势就更加强，随时可以继续攻其他难点。当然攻的时候，也要看对方是什么人，有些人受“硬”，有些人受“软”。对于受“软”的人勉强施“硬”，可能最后只有反效果。结语我们每每在《Getting To Yes》等Negotiation 的书籍，看到作者教大家怎样计算点数，取得“共赢”。但事实往往，很多时候谈判桌上都没有这么理性地让大家慢慢算点数，很多时候就直接“兵来将挡”。以上两段，也是一些很重要的人生道理。首先，要有坚定的立场，不为外物所动。第二在稳固了自己强大的内心后，就可以观察身边环境，等待机会，在合适的时候突围，取得成功。所以各位CLECSS朋友，如果你经历了谈判桌上的磨炼，同样可以过很好的人生，因为谈判桌的磨炼只会让自己更强大，人生路上更会做人！祝各位CLECSS 朋友好运！

做律师，工作压力大。无论我们面对什么情况，天天都要保持好心情。事实上，你开心不开心，每天也要面对很多困难的事情，那倒不如每天开开心心地过。律师天天保持好心情以前我问过各位律师朋友各个律所的大趴的共同点，就是他们很多每天都心情很好，笑容满面。这个不代表他们没有烦事，而是可能“喜怒不形于色”，或这么多年来什么事情都“看透”，所以再困难的事情也没有什么大不了。很多客观的事情，都要勇敢面对。至于主观的心情，全看自己，自己开心，律所的日子自然过得好。事实上，你开心，士气就会更好，不但提高了自己的工作效率，也感染了身边的人，整个办公室的律师也开开心心地干活。年轻律师你日子过得开心吗？很多年轻律师，刚出道头几年都面对很大压力。很多时候都会愁眉满脸，工作上的压力甚至带到生活上，例如抑郁，失眠等。你生活越不开心，心情越差，工作效率越低，跟你共事的人也不开心。律所本来就是烦事多多，我以前的合伙人说过：“事情不烦，客户自然不会找你。所以找到你的，都是烦事。”日久处理烦事多了，自然会以“平常心”待之，继以慢慢看到每件烦事背后的乐趣。有天你能做到这点，律所生活就可以开开心心过。结语这么多年来，我收过无无数数中国年轻律师的信，跟我诉说自己刚出道时的困难。客观上我帮助不了他们，但至少这么多年我的回信都希望能鼓励他们开心积极面对困难，在事业上乐观积极做得最好。即使在最艰难的时候，律师们都不要忘记自己的笑容。各位CLECSS朋友们，在法律事业发展路上，一直都会有很多CLECSS 朋友伴在你左右。你开心，我便开心– “You Smile; I Smile” ！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

昨天在飞机上除了写了【CLECSS #336】《法律事业 - 有心不怕迟（Better late than never）》外，也看了彭于晏的《黄飞鸿之英雄有梦》。其中一句台词让我感受很深，“英雄不应该顺时势，而是应该造时势”。今天我们就看看这个问题。忍辱负重 - 顺时势对于很多年轻人来说，“英雄不应该顺时势，而是应该造时势”这个说法会很有吸引力，但在现实生活中，这个要看具体情况。在法律界刚出道时，当你还没有积累够足够的资源时，顺时势也是无可避免的选择。在刚出道的时候，尽量去个好的律所，做最好的项目，累积最多的财富。如果你法律事业刚出道时就造时势，不甘于在别人手下干，自己出来闯，虽然勇气可嘉，但是在没有特别背景的情况下，你强出头不一定就能成功。毕竟做律师这行很靠人脉和财政实力，也需要通过头几年的律所磨练积累足够的法律经验。虽然头几年顺时势无可避免，但是不妨碍自己的心天高海阔。自己虽然寄人篱下，但是心里心存理想，就等待那个“造时势”的机会。有实力后 – 造时势有一天，当你做了大约六年律师后，积累了人脉和财富后，就可以出来干一番自己的事业。在现今科技发达的时代，我们随时可以通过科技打破法律市场现有的格局。我们每一个人都可以有自己的微信群，有自己的公众号，做自己律所/公司/组织的宣传。例如，如果自己开个律所，把自己专业领域最好的法律文章发在微信上，自然能把自己的法律业务推广出去。就是说，只要我们想，努力做好，我们必定能把自己所做的事情和理念，通过科技推广出去，创造自己的时势。结语在顺时势和造时势之间，有时候我们不得不向现实妥协。但妥协是暂时的，这不妨碍我们心存造时势之心，到有一天我们等来了“造时势”的机会时，我们就努力做得最好。个人来说，我很珍惜CLECSS平台为我等来帮助中国年轻律师和法律学生的机会，以前人生有什么领悟，就只能在日记写写，现在我每天可以把自己的所思所想，通过讲座和微信文章传给每一位CLECSS 律师朋友，让中国法律新一代都“Think Big；Do Big”。在此祝愿所有CLECSS 法律界朋友都能找到自己“造时势”的机会，一起向理想进发！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

相信各位CLECSS朋友都会留意到，今天CLECSS发文章的时间，是有史以来最晚的一次。我刚从北京赶回香港，就在机场发此文章。人生在世，晚总比不做好(Better late than never)。再次感谢各位北京和上海CLECSS朋友，对我们周六“律师科技应用讲座”和“劳动法讲座”的支持！法律生涯的曲折做了八年的CLECSS讲座和论坛，碰过“法律事业发展晚”的各种情况:第一种情况：很晚才读法学院。有些朋友，年纪很大才读法律，例如三十岁才开始读法律硕士，之前可能做老师，记者，工程师等，后来发现了法律专业，人生很晚才开始追求法律理想。在美国读JD时，甚至有些过了四十岁才读。例如，在美国已经拿了一个理工科的PhD，做了很多年工程师，又或者这么多年来，读JD一直是自己的心愿，不过以前中国人读JD太难（包括财政和JD 问题），后来累积了一定经济基础才读JD。第二种情况：一开始没有机会去好的律所工作。很多法律界的朋友，一开始没有机会去好的律所工作，一直在一些小所或小公司工作，一直都没有机会接受良好的法律培训。这些法律界朋友，一直在事业上浮浮沉沉，直至某年经济大好，大家都有去大律所的机会，很多人一直潜在的才能就此爆发。事业上来个迟来的春天，那时候律所对你之前小所的经验可能会打折扣，但这个迟来的机会，你会更加珍惜。有心不怕迟这些年来，我发觉，很多这种晚发展法律事业的朋友们，都发展得很好。在第一种情况，他们经历过人生的各种经历，才决定读法学院的，都是心思熟虑的，所以当他们读法学院时，都会专心去读得最好（反而有些年轻人第一个学位读法律的，当时不一定想清楚才读法律）。另外，他们在另一专业这么多年，会大大增加成熟度，对“法律作为第二事业”会有很大的帮助。至于第二种情况，也就更明显。对大部分的法律界朋友来说，刚出来不一定有机会去最好的律所，但只要自己有耐心，总有一步一步爬上去的机会，当有一天你进了最好的律所做最好的项目时，你会格外珍惜。现在很多大所的大趴，其实一开始也不是在这些大所工作，而是一步一步从次一级的律所做起来的。反观很多一开始做大所的，因为工作强度太大，做几年就熬不住退出法律界。结语个人来说，我很佩服那些“有心不怕迟”的人。他们很晚才开始自己的法律事业，但是在他们身上，我看见了法律人坚毅的恒心和理想。无论年纪多大，只要心存理想，不放弃，总会找到事业上的曙光。这么多年来，我没有刻意把CLECSS高调地大规模发展，我们都是一步一步踏实地来，但是我相信人生这么长，我们只要不放弃，有心不怕迟，我们每年稳步发展，总一天我们也会成为法律界最有影响力的一群。在不久的将来，我们会看见一个更强大的CLECSS 平台，跟每一位法律人一起茁壮成长！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

在去机场的路上，北京的CLECSS朋友们下午见！在美国毕业时，知道毕业典礼叫“Commencement Date”，觉得很奇怪。以前在香港，就知道叫Graduation Ceremony （毕业典礼）。为什么毕业又叫Commencement（开始）呢？这是因为法律学院LLM/JD毕业，不是个终止，恰恰相反，这是法律人生的开始。过去一年/三年现在四月底了，很多LLM/JD 的朋友开始准备考试，考试后5 月就毕业了。大家有没有静下来想想自己的过去一年/三年的得失。这个要问自己你进去时，跟你出来后有什么不同？人生有什么增值？在LLM/JD的时光，你是否每天躲在图书馆里？如果是这样，其实你是否在海外读书分别不大，在中国某个城市遥距读美国法律也一样。这么多年来，读完LLM/JD的，会跟我说两种增值的情况。第一：我在LLM那年做了学生会，通过学生会认识了很多人，举办了很多活动。我又参加了很多外国学生的派对，接触了解当地文化，英语大大提升。那这样，你就通过课外活动，大大提升了海外读书的价值。大家需要知道的一点是：你花的钱，其实有两部分，一部分是学费，一部分是生活费。生活费既然花了，就要利用海外生活取得最大的增值。第二，我在LLM 年，很倒霉，丢了护照，车撞了，跟一些外国学生合不来，发生冲突。此等种种，都是在负面的经历中学习。你毕业后，将来回望会是一个很好的经验，因为你从逆境培养出毅力和解决问题的能力。以后出来工作也不会觉得那么困难。未来的法律人生LLM/JD是一年/三年的时间，很快就过。重要的是，你怎样把你“增值”的东西，在未来人生用上？毕业时正是人生的Commencement （开始）。就以我为例，我在法律学院里放了大量时间在中国学生会上。对我这个香港人来说，收获丰富，因为学到很多内地的事物和文化，交了很多来自内地的朋友。这样深深影响了我后来的法律事业发展（跟内地同行/客户的交往），以及CLECSS的诞生。对于很多LLM/JD 毕业的朋友而言，那一年/三年发生的种种事情，对于未来的法律人生都会有很大的影响，例如你从一个内向的书虫，在那一年转变为一个外向的交际高手。祝各位CLECSS 朋友们都在法律学院充分增值，在法律人生有最好的开始！北京的CLECSS朋友们今天下午活动见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】