作者：Frank Qiu 邱旭，美国波士顿大学法律硕士，中国律师，多年中国律师事务所经验和汽车零部件行业、消费品行业跨国公司法务经验最近忙一些琐事，错过了上周六的CLECSS上海年度晚餐，很遗憾。今天是圣诞夜，先向梅兄和各位资深律师法务朋友道声圣诞快乐，然后想把二周前承诺的快速消费品行业的广告语中的声称的第二集讨论完，谬误之处请各位继续斧正。快速消费品行业的广告语中的声称（Claim）——主要类型和法律准则在《快速消费品行业的广告语中的声称（一）》中，已讨论了绝对化声称（Absolute Claim）、比较化声称（Comparative Claim）和功能性声称（Functional Claim）。今天继续讨论另外两种常见的声称。(一) 数字化声称（NumericalClaim）法律准则：可以用，但有严格限制。广告法明确规定，“广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。”关于数字化声称，大的原则也很明确，你要使用数字的，必须提供数字的来源、统计资料、调查结果等文件支持。例A，某护理类化妆品声称“使用5天，保持3周滋润”，必须提供相关文件来证明这一效果，为什么是3周，而不是2周或1周，对不起，你声称了，你就要证明。又例B，某牙膏产品声称“七天更亮白”、“亮白一整年”，你也要证明为什么七天就可以亮白、为什么可以亮白一年。笔者理解，广告法的精神是，用数字来解释产品功能，容易使消费者确信某个功能的存在，容易造成消费者的误解，所以必须要有文件支持。关于广告法要求的“表明出处”，有消息说，将来新广告法会修改为“有据可查”，这主要是考虑到，在数据、统计资料、调查结果等内容是第三方提供的情况下，表明出处必然会引用第三方名义，而实践中很多第三方不同意在广告中使用其名义（笔者碰到许多这种不配合的第三方），导致“表明出处”不具有可操作性。笔者认为，如果缺乏相关证明，使用数字化声称的风险也可以达到中等。为降低风险，将数字化声称调整为其他声称是常见办法，拿上述例A来说，可以考虑将“保持3周滋润”修改为“一周周滋润”，这样就把数字化声称转化为情感化声称（下文将讨论），风险可以显著降低。有消息说，最近某工商局列了一个Forbidden List，把不允许使用的声称都列进去，你使用就查你，这给经营者带来更大的挑战。不过换个角度，也使经营者能够有一个预期，也有积极因素。据说这个Forbidden List列入了“持久”、“长久”等以往在广告语中很常见的词，这些词不含数字，不过从工商局角度，它可能认为这些词和数字一样，声称的是产品功能的持续性、时间性，如果没有相关证明就不让用。另需注意，数字化声称有时可能滑向绝对化声称。例如，某净水器产品声称“99.9999%安全净水”，表面上是使用数字，实际上暗含“100%安全”即“绝对安全”的意思，容易被认为是绝对化用语。（二）情感化声称（Emotional claim）广告语首先要抓人眼球，使潜在消费者产生共鸣，为此常常设计进去一些带有情感色彩的用语，这些用语常常带有一定夸张、想象、科幻、创意的成分。例如：（1）某化妆品广告语：“睡一晚嫩肤美容觉！”某饮料广告语：“你也许不能火一辈子，但一辈子你一定要火一次，不经历高火冒险，奶茶只是奶和茶！”（2）某升级食品（加入了双倍巧克力涂层）广告语：“双倍的爱！”（3）某剃须刀广告语：“成就你的男人魅力！（4）某洗发水广告语：“让头皮自由呼吸！”（5）某洗发水广告语：“XXX，去屑实力派！”笔者理解，法律对于情感化声称没有很具体的限制。一般来说，使用情感化声称在不违反广告法的禁止性规定、不造成相关公众误解的前提下，风险通常较低。而且，在使用其他类型声称风险较大时，情感化声称常常成为一种fall-back方案（为此，情感化声称并不是一种独立的声称类型），上文提到的将“保持3周滋润”修改为“一周周滋润”，就是一例。需要注意，并不是所有的情感化声称的风险都是一样的。情感化声称的内涵比较模糊、外延比较大，把握起来常常还是有一定难度。上述“睡一晚嫩肤美容觉”的一串例子，同为情感化声称，但如逐一评定风险，它们的风险等级仍各有不同。笔者想说的是，对于情感化声称不能一刀切，作为法务，应从法律和语言相结合的角度，给出尽量精细的判断，综合评定其风险。具体来说，笔者建议应注意：（1）仔细检查情感化声称中的核心用词，必要时查阅权威词典，尽可能避免使用含义模糊、带误导性的用词。例如，“至臻完美”究竟是“达到完美”还是“臻于完美”，区别就非常大。如果判断下来属于模棱两可的，尽量避免使用。（2）中国向来注重精神文明建设，情感化声称应避免与社会主义精神文明发生冲突，应“有利于人民的身心健康”、“遵守社会公德”，不应“妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚”（广告法第七条）。例如“爆浆”、“使男人更强大”等词，应谨慎一点，使用前多考虑一下这方面的因素，考虑是否会引向一些特殊含义。在中国，广告的尺度还是要相对收敛一点。结语其实，广告语中的各种声称不可能完全分割开，常常会发生竞合。例如，数字化声称与功能性声称，数字化声称与绝对化声称，都有可能竞合。笔者认为，经营者如何选择使用广告语中的声称，其实是在广告效果和法律风险之间进行平衡，找到一个平衡点，广告语的高效果和其法律上的低风险你往往无法兼得。作为法务，要帮助市场部找到这个平衡点，在守住法律红线的同时，给予广告语一个尽可能大的空间，帮助实现产品营销的成功。在大一点的消费品跨国公司中，往往有公关部、技术法规部等，这些部门也是审查广告语、支持市场部、把关产品新项目的风险控制责任部门，法务不应傻乎乎地包揽全部审查工作（被当枪使），而是应该积极、恰当、智慧地采纳和借鉴这些部门的意见和建议，使法律意见更有效和全面。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天是圣诞节前夕，我谨代表祝CLECSS祝各位圣诞快乐！因为很多其他城市的朋友没办法参加CLECSS上海年会，今天很想跟大家分享一个我在年会上分享的故事。汽车和友谊去过美国读书的朋友，都知道初到贵境，最希望是刚抵达机场时，有一位学长过来接你，载你到校园，跟你介绍一下校园环境。在美国法学院的第一年我不会开车，也没钱买车，只能在雪地奔走，在逆境在培养出坚强的个性。到JD二年级时，终于买了一辆平价的汽车，因为知道自己第一年的困难，我开始了接送新生的日子。不知道什么时候开始，接送学弟学妹往返机场已经成为一种习惯，他们坐在我的车厢里，谈天说地。一天一天过去，我们开始分享自己的人生故事，在车厢里熬成了深厚的友谊。除了送他们去机场，去买日常用品外，我后来更教会他们开车，希望将来有一天我JD毕业后，这个精神可以流传下去。将来到他们JD二年级，三年级的时候，可以帮助新来的同学。后来，这个帮助后辈的“汽车精神”，一直都我毕业后也影响着以后我的人生。在我第二次留学美国（斯坦福商学院）时，买了一辆宝马，虽然不再是当年那个草根的穷学生，但是那种精神，一直流传下去。不知有多少斯坦福商学院和法学院的同学曾经坐过我的车子（我称它为“小宝马”），最后当我要离开时，把车子转让给我自己其中一个最要好的朋友。舍不得的不只是车子本身，跟重要是在车厢里熬出来的友情。虽然我不知道车子现在身在何处，但是我知道，它曾经接送过无无数数的中国学生，它的精神会一直流传下去。同样的故事发生在法律界我们刚进律所时，什么都不懂，都很希望能找到一个资深律师教导自己。那时候如果有位资深律师能帮助你融进去律所的生活，那就是最好不过。这几年间，我们坚守帮助年轻律师的信念，帮助他们成长，把法律知识和技巧慢慢传授给他们，也希望他们一旦学成，能把同样的知识传授给新一代的年轻律师。以前很多都是我讲座的学生和Mentees，慢慢我们成为了现实生活上的好朋友。我希望能做到的，是教导他们成长，然后他们再帮助更年轻的一辈，让这种“汽车精神”留传下去。结语离开美国已一段时间了，虽然“小宝马”已不属于自己，但也祝福它圣诞快乐。因为它曾接载了无无数数的中国学生，见证很多友谊和兄弟之情，无论它身在何方，它的精神将永远流传下去。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 “CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！】上周的【CLECSS 法律Career #207】《男律师的金钱、权利和魅力》很成功，得到很多共鸣和回响。今天很高兴收到CLECSS朋友（笔名：赤名莉香）的投稿，从女性的角度写一下成功的法律职业女性，希望读者会喜欢。________________________________________（作者：赤名莉香）看了Simon写的那篇《男律师的金钱、权利和魅力》之后，我在思考女律师在律师从业道路上又获得了什么？回顾了一下自己不算短也不算长的律师从业之路以及身边律师姐妹们的心得，我总结如下：经济独立虽然律师是一份在别人眼里看着光鲜自己熬着苦逼的职业，但不可否认的是，律师的收入的确高于社会上一般白领。因为有了经济实力，女律师的生活品质上也会有很大的提高，例如我们可以经常出国旅行开拓视野，我们可以自己存钱买房买车。我们在爱情的选择上也不用纠结是坐在自行车后面笑还是坐在宝马里面哭，因为即使那个男人不太富有，只要两个人一起努力，我们的生活总会是在小康以上。我很欣赏范爷的那句话：我不需要嫁豪门，因为我本身就是豪门。” 也许我们离范爷的霸气还有一段距离，但我们至少可以做到，我不需要依赖任何男人养，我可以靠自己的努力过上自己想要的生活。自信和智慧让女人更有魅力我想说这份看起来光鲜的职业还是为女律师提供了很多出入高级酒店、会所等高档场所的机会，并有机会认识一些社会上有地位的人士，从而扩展了自己的交际圈和视野。因为有了见识广了，女律师们自然也会变得更加自信。不知为何，我觉得律师圈中的气质型美女特别多。现在细细想来，这应该是智慧、自信和有品位的衣装让女律师变得更加美艳动人。如果需要用四个字来形容女律师，我觉得那应该是“铿锵玫瑰”。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天是冬至，祝各位CLECSS朋友都能早回家，在寒冷的天气家跟家人吃一顿温暖的火锅！其实大家有没有想过，法律界就像一个火锅，年轻律师就像新嫩的牛肉羊肉片？年轻律师都是新嫩的肉片当年轻律师刚踏出校园，进入法律界，都是一片片鲜嫩的牛肉羊肉片，准备跳进热腾腾的火锅。那时候，我们都一片赤红，有着做律师的赤子之心。当跳进火锅时，我们就发现原来火锅是那么煎熬，日子是那么难过。我们的肉汁，被热汤一天天的熬，直到我们的颜色慢慢变深，渐趋成熟。在这锅热汤里，我们可能有想过，“既是同根生，相煎何太急”。但是日子总会熬下来的，有一天，我们总会适应这个热汤的温度，慢慢发现，日子不是那么难过得。熬出来的肉片日子一天天过去，年轻律师都成熟起来，那时候刚好合适食用。在实践点方面，我们要把握好。5-8年最合适。当你做到5-8年就要把握机会，在最甘香可口时食用，那时候争取做合伙人或跳出来做法务。熬得太久，一直在律所打工也不好，慢慢地肉就会老，老了就不好吃。合适的时候拿出来，点点麻油沙茶酱，暖暖的肉块进口，温暖快乐无比。那时候，我们的法律事业就成功了！剩下的热汤我们不要忘记，最精华的，其实是剩下来的热汤！这是所有精华的所在。事实上，我们已经变为一块成熟的肉片，剩下来的热汤，就用来帮助有需要的人。这些热汤，记载了我们奋斗的岁月，和经验的累积。我们能做到的，是把这浓浓的热汤，熬新一代法律人，当着些新一代的年轻律师跳进这锅热汤时，我们把我们这些精华，灌输给他们，让他们比我们更出色，更精彩。结语我们年轻法律人都是新嫩的肉片，法律界是热锅，只要我们坚持，总有一天我们会熬得成熟。那时候，当我们把这热汤熬好时，我们除了享受甘香的肉块外，我们也把这热汤分送给社会上有需要的人，让中国社会每一个角落的人都享受到温暖和快乐。这就是CLECSS一直的理想和追求。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天CLECSS上海年会来了差不多一百位朋友！感谢大家的到来！昨天在年会上重温了一些CLECSS的文章。很多CLECSS朋友跟我说，我每天只用30分钟写文章，写得很短，读者只需要1分钟便可以看完，很简短，但比很多其他长文章更有收获。为什么呢？其实这是用了一种七巧板思维。固定的板块七巧板共有七块，不同颜色，不同形状。如果大家看CLECSS的文章，你会看到一些共通点，就是它有一些重心板块。例如，追求理想，追求卓越（ThinkBig; Do Big）, 分享经验，互相帮助，原创首发等。这些基本板块，便组成了CLECSS所有文章。无论任何一篇文章，都有这几个主题渗透在里面。这几个元素，就像色彩斑斓的七巧板块，把CLECSS的文章弄得色彩丰富。其中的创意变化七巧板虽然只有七块，但是其中变化很大，它们可以构成一个动物，一个建筑物，变化无穷。同样地，只要自己坚持这几个原则和元素，无论任何情况，都可以切合任何需要，变化出任何图形。比如说，现在说的是房子（House），这个House 同样是用这七块板建成的，同样地是用我们的“追求理想”和“互相帮助”等元素建成的。明天这七个板块可以变为一条龙，一头牛，一个苹果，但是中心思想不变。结语 –律师如何应用七巧板思维做律师其实如玩七巧板，在自己心中，总有7个东西是自己认为做重要的要素，例如法治，公义平等，为客户创做价值，专业水平，创收要求等。当你做任何法律执业相关的事情，手中就有这七个板块，无论你做任何领域，商法，民法，刑法等，手中新中都不离开自己心中那七个原则。在你陪伴CLECSS的每一天，你会发现CLECSS 一种原则的坚持，这七块七巧板，永远在我们心中。今晚要回香港了，但上海朋友们的友谊常在我心，下次CLECSS活动见！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

今天早上会飞过来上海，期待晚上跟各位CLECSS 朋友在上海年会见面！本周我们很高兴收到CLECSS 朋友的投稿，文章记录了笔者LLM毕业后过去一段时间找工作的亲身经验。文中描述了找工作的门径，面试的过程和其中有趣的故事，很具参考价值！____________________________________［笔者：笔者要求annoymous ，本文仅分享其感受。若有不周之处，尽情各位大拿见谅。］出国读书的第一天开始，一切的social就是为了在美国找份工作，收到的拒信可以打牌，面试过的合伙人也可以编个排。但只要脸皮够厚，就一定能够找到。LLM 在美国找工作有先天劣势，每个找到工作都是case by case，不具有代表性，所以下面仅聊回国找工作的经历。笔者本以为美国名校毕业、两个牌、国外国内都有工作经历，找个entry的工作应该不成问题吧。可现实啪啪啪地打了几记，结论就是上不上、下不下，背景很好、处境尴尬。但抱着”Nothing to lose”的决心开始Bigger than Bigger (提升逼格)。申请方式海投应聘大所的人非常多，所以大所一般都会设置自动回复，即如果简历过了初步的筛选，会进一步联系。其实，应聘者大多也都是海投，也没有期待得到律所逐封邮件的回复。马云说的好：“梦想还是要有的，如果实现了呢？” 海投还是要投的，如果中了呢？但是，大海捞针仅是无奈之举，找人推荐才是硬道理。律师推荐一般律师推荐分两种。一是他所在的team 招人，那么去approach 他，请他判断你的背景是否符合他们team 想要招聘的要求。如果他愿意帮你refer 给人事，那么你被邀请去参加笔试或初面的可能性会很高。二是他所在的team 不招人，你仅是想通过他来帮你转发简历给HR，或是投其他team，其实事倍功半。对于大所来说，律师也很多，HR 也未必会对所有的律师都熟悉，在没有直接招人打算的时候，HR 不会对你有任何垂青。这时还不如通过他去打听，哪个team 想要招人，他是否能够介绍那个team 的同事给你人事，然后你再去有针对性的appraoch 这样才会有效果。合伙人推荐如果有合伙人愿意帮你推荐、转发简历，一定要珍惜。原因很简单，合伙人都觉得你ok, HR 一般会follow。这时就一定要珍惜机会。教授／客户／任何有power或者沾边的人的人推荐没有为什么，找工作，找好工作就是一场发动所有关系网的战役。朋友们的帮助“通过六个人，你就能认识全世界”，此言非虚。“朋友的师兄的老婆的所在招人，你有没有兴趣？” 律师圈不大。往往面试官就是朋友的现任或前任（当然是老板啦），了解一下面试官的喜好和办事风格也很有好处。除了介绍工作外，朋友还是你最大地靠山和慰借。当你心猿意马或是想不开的时候，朋友都会拉你一把。他们会带你出去喝一杯，帮你分析帮你想招。还硬是不肯让你出钱，“工作都没有，买什么单。找到工作以后再吃你一顿大的”。患难见真情。Friendship is a sharing cycle.面试面试既是用人单位面试应聘者的过程，也是应聘者面试用人单位的过程。从最初的邮件联系、前台接洽、与面试官的交流，到面试结束后的follow-up，既可以看出应聘者的求职热情，也可以看出一个公司对人才的重视程度。面试官的故事面试官就是最大的资源，必须impress他们。无论公司还是律所，如果面试成功了，他就是你未来的直系老板或合作同事；如果他暂时没有headcount，只要他欣赏你，他也会帮你推荐给其他team的合伙人、甚至是客户（这个以后聊）。公司的话，更是这个道理，说不准以后他就是你客户了呢。反而言之，如果搞砸了，该所的其他team基本上也没有可能。惜才型的面试官笔者本科虽是全国211重点大学，但并非法律名校，所以经常会被认为“出身不好”而质疑法律功底。当遇到“credentialsover abilities” ，只能用经验去证明自己。一些同样是一路奋斗过来的面试官就会更心心相惜一些，他们知道野蛮生长的小草更有生命力，他们会更愿意给你机会。笔者有幸碰到一个人称“中华好老板” 的面试官，虽然因为种种原因无法进入他的团队，但他亲自推荐给别的合伙人，还帮助笔者去follow-up。笔者感动地一塌糊涂，这个合伙人轻描淡写地说，只因为惜才。虽然最后无缘为他效力，这个合伙人“是金子总会发光”、“世界很小、心就要大”，在笔者找工作最苦逼的时候，无疑是莫大的鼓励。entry的自信心大多都没有膨胀到无所畏惧，还是需要外界的认可。此时，senior 的善意之举就会是莫大的帮助。人生导师型的面试官笔者幸运，碰到好些人生导师型的面试官。碰到过一个公司的CFO 主动帮我分析各个offer 的pros & cons，并探讨take offer 会给我人生和职业带来的影响。他说，我很欣赏你，所以我跟你谈这些不全是以一个recruiter 的身份，更多的是以一个大哥的角度，就算你不要我这个offer ，我们也保持联系。我做过很多大公司的CFO,这个公司不是我第一个，也不会是我最后一个。我相信我们以后是一个持续合作的关系。扑克脸型的面试官笔者碰到过一个扑克脸型的面试官，你说，他听着，静静地观察分析你，但问出的问题一剑封喉，而且把你定位准确。遇到这样的面试官，绝对不能耍小聪明，更要诚恳地跟他交流你对这个职位的expectation 和他对你的expectation。若有幸能够有扑克脸做老板，绝对是对情商和智商的一大提升。面试就是一个相亲的过程，看对眼了就一拍即合。不存在好坏，只有是否match。奇葩的故事Research 型人事曾经碰到过一个的人事，每次都会发一个question list，问题从职业规划、执业领域、问到个人经历、爱好、抗压等等，每个问题都不是一句话可以说完的。每次洋洋洒洒发过去后，就石沉大海。然后过了一个月后，这个人事会再发一个question list 给你，问一大串别的问题。再balabala 答一大通过去后，她跟你说，Well received. If we are interested in processing your application, we will contact you later. 身边同样申请过该所的童鞋也有同样的经历，嗯好吧。。白富美型前台前台作为一家公司／律所的脸面，打扮自然没有话说。但soft skill 也有待提高。有碰到“不知道、没有”冷冰冰不屑搭理型的，也有“你约了谁面试，自己打电话叫她出来接你”两手一摊型的。当然应聘者不会因为前台决定是否take 这个 offer，但是对这个所的reputation 想必也是百害而无一利吧。牛气曾经电话中收到过一个offer，笔者提出需要一定的时间考虑。该公司的人事总监知道后，立刻一个电话过来质问，你还要考虑什么？你怎么不考虑好再来面试。如果你还要考虑，我就不会让你见我们总裁了。嗯，醉了醉了。结语曾经天真地以为过了这个坎便是康庄大道，但现在明白就算在人生最低谷地时候，你仍要做好再次被打击的准备。但就像那位合伙人说的“世界很小，心就要大”，能折腾的时候就要尽力折腾。Wearing a Reciprocal Ring, Think Big; Do Big.祝大家圣诞节快乐，年底bonus 拿的盆满钵满哦～【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）想起明天飞过来参加CLECSS 的上海年会就很兴奋！CLECSS的上海朋友明天见！相信很多朋友都知道我在上海呆过几年，以前住在陆家嘴滨江，阳台走出来眼前就是黄浦江和外滩的建筑群。那时候刚好电视在放新版的《上海滩》，所以让我联想到法律界有很多许文强和丁力，在上海滩（法律界）鹿逐中原。法律界的许文强许文强：学历高，理想主义者，但是做事可能没有那么圆滑，在江湖混可能有点吃亏事实上，法律界有很多许文强。如果在顶级内所或外所，每个律师的学历都非常耀眼，都是国内名校，加上海外LLM/JD。他们一般都很文雅，很具法律理想。但是很多客户其实就很简单，想做成交易，赚到一些钱，所以你满腹诗书理论对他们也没什么用。在现实生活下，许文强很难会搞定客户。如果大家还记得【CLECSS法律Career #192】《律师的理想和现实》，现实世界并没有许文强想得那么理想。有时候该妥协时妥协。不是说我们要改变心里的理想和原则，而是要等待有一天我们取得话语权后才能确实实践出来。法律界的丁力丁力：出身市井，以市井的方法解决事情在处理客户关系可能比许文强强，因为他们出身市井，灵活多变，没有诗书经纶作为枷锁。但是丁力类的律师在专业上一般会有些欠缺。当他们到一个比较高层次的层面，对方律师都是国际大所，要面对监管机构时，有些市井的解决问题方式就不一定凑效，那时候就要靠许文强这个饱读诗书的人解决。至少许文强可以写出一篇得体的法律文件，在法律程序上做得比较正规。所以有时候，丁力又不得不靠许文强。结语在现实人生，最理想的状态，是许文强和丁力的混合体，既有学识，又有市井的圆滑。但是一般普通人比较难同时做到这两点。所以很多时候在法律市场里，你会看到许文强和丁力合伙，一个做文件，一个拉生意。说不定在某一天，你会看到一个“许文强。丁力律师事务所”。各位鹿逐上海滩的CLECSS朋友，祝各位好运！各位明晚CLECSS 上海年会见！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）有句说话，“男人没有好坏之分，只有强弱之分”。这句说话相信在很多男律师的心里，都是一条刺。大家其实都很想做一个好人，偏偏社会总是用强弱来判断一个男律师。这很大原因是因为好坏很主观，但强弱更能数量化，例如律师的创收，客户的数量，做了多少项目，拥有多少房产，享有什么社会地位等。男律师的金钱如果没有什么特别家庭背景，对大部分年轻男律师而言，刚出道的收入不高，但是钱切记不能省着不用。有句话说得好，“钱越花越有，钱越省越穷”。男律师在事业初段，是很需要花钱跟客户交际，去好的餐厅酒吧，穿好的西装革履，在社会有多方面的接触。就算花掉很大部分的工资，也在所不惜，因为钱是会赚回来的。你终日宅在家，最后就把自己藏起来，等于你把钱放在银行一样，利息收入微薄。如果你本来收入高，例如毕业后就拿GlobalPay，大可利用这个金钱优势好好发展。过几年后，有了相当财富累积，在香港就可以买一些客户都听过的著名物业，例如香港的九龙站豪宅，上海的陆家嘴滨江豪宅等，也买一辆奔驰宝马充充场面。男律师的权力男律师除了金钱的追求外，也会追求权力和社会地位。事实上，在中国社会，钱会生权，权会生钱，两者分不开。在传统观念上，可能就是做到律所合伙人或公司的法律总监。但是在现今社会，要求以不止这样。权力，其实也包含一种软性或无形的影响力。比如说你可以没有任何Title，但在政商法三界人脉广，有相当高的影响力。所以在现今社会，权力的重点不在于你有任何标签，实际上更好你在圈里的影响力。男律师的魅力有了金钱和权力，男律师在女性心目中就有魅力。有句话，“男不坏，女不爱”。这是一个很奇妙的现象。在现实社会里，男律师可以通过金钱和权力包装自己，有了金钱后，就可以买很多高档西装和名车，做了合伙人或法律总监后也会受到女孩仰视。这可能是男律师在事业发展中的一种动力。当然能成家立室更好，这样才是最快乐的男律师。结语在现实社会，男律师每天都在金钱和权力中追追逐逐。当这一切都实现了，其实我们会发现人生其实还有其他的。男律师同样需要有爱心，有帮助别人的理想。走在街上你看见一个受伤的小孩，你也会去帮助；同样地，你也会很乐于帮助其他年轻律师实现他们的理想，帮助社会上其他有需要的人。所谓施比受更为有福，当自己强大了后，能帮助其他人，才是真正的强者。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天的【CLECSS 法律Career #205】《律师，性格和星座》很成功，一如所料，收到很多CLECSS读者来信，要我谈一下律师和血型的关系。所以今天就写了这个延续篇《律师，性格和血型》。首先，从我自己的血型A型说起：A型血型特点：崇尚完美，有奉献精神，服务大众。但有时候又会享受孤独，收藏自己，对别人保留怀疑态度。合适做律师指数：95 分析：这个是一个典型的律师形象。做律师对文件追求完美，提供最优质的服务给客户，同时有服务大众的心（当然，现实生活下，律师较多时候是服务自己的客户），但像西方社会，一般做了多年律师后就会开始公共或公益事业。律师有时候也要保留一些Critical Thinking，对人和事保留一些怀疑态度，这也是A型血型的特点。B型血型特点：充满感情，性格开朗，率直，有同情心。合适做律师指数：85-90分析：B 型血型朋友在现实生活做朋友简直Perfect，因为他们性格直率，没有机心。但是对于做律师来说，可能太过友善爽直。律师有时候需要更多Critical Thinking。B 型血型的朋友在做Associate 时应该没有问题，只要做好自己的差事就可以，但往上发展自己的法律事业时，可能不够A型血型的朋友竞争。O型血型特点：浪漫主义者，有善恶之心，有侠义气概合适做律师指数：85-90分析：这种血型在我们的理想世界，例如童话故事，武侠世界，里面是英雄人物。但是对于法律界来说，尤其是法律事业初段，律所不需要英雄人物。律所更需要一个现实主义的人，把事情做好。当然O性血型的人要是能熬出来，做一个律所的领袖者还是挺好的。AB型血型特点：性格忽冷忽热，有时候会显得比较冷漠。合适做律师指数：80分析：律师的性格很重要的是要稳定沉稳，热衷于法律工作。AB性的性格很多时候会在群体里抽身事外，这样对于在律所团队工作可能不是太好。但是也可能会因此“旁观者清，见到一些别人看不到的东西”。总结整体来说，A 型血型是无可置疑最合适最律师的血型。如果能在A型“崇尚完美”的性格上，再加上B型的“性格开朗”，再加上O型的“侠义气概”，那就更加完美了。各位CLECSS朋友，无论各位什么星座或血型，也祝各位在事业上取得成功！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）律师的成功，跟性格关系甚大。以前甚至有面试时，面试官问申请者星座的情况。今天我们就看看哪个星座的性格最合适做律师。首先，我从自己的天秤座说起：（一）天秤座（9月23日至10月22日）特点：人缘好，善于交际，但顾虑太多，常常想面面俱圆适合做律师指数：90。人缘好有助开拓客源，思想周密也符合法律逻辑思维，但是过分保持“好好先生”的形象有时候会影响律师的工作。（二）天蝎座（10月23日至11月21日）特点：执著，黑白分明，目标清楚，一旦确就义无反顾。适合做律师指数：85。特点都是理想律师的形象，但是现实生活做律师需要一点弹性。这样跟客户打交道时候可能会吃亏。（三）射手座（11月22日至12月21日）特点：自由浪漫，不受拘束适合做律师指数：80。应该是个好的艺术家，但对于规则多多的律师行业来说，可能不是太合适。（四）摩羯座（12月22日至1月19日）特点：严谨刻板，稳重老成适合做律师指数：95。非常合适做律师，可以坐下来专心工作，给客户一种刻苦耐劳的感觉。（五）水瓶座（1月20日至2月18日）特点：思想聪明，理性自重适合做律师指数：95。是一种智慧型律师，跟摩羯座的踏实是另一种类型的成功律师。（六）双鱼座（2月19日至3月20日）特点：感情丰富，爱做梦和幻想适合做律师指数：80。太过感性，缺乏做律师的理想和踏实。（七）白羊座（3月21日至4月19日）特点：精力旺盛、活力充沛，性格比较简单率直适合做律师指数：90。精力旺盛是做律师的先决条件，但是可能比较单纯直率，不一定太合适复杂的法律市场环境。（八）金牛座（4月20日至5月20日）特点：慢条斯理，大器晚成适合做律师指数：90。这种性格可以慢慢在律所中培训出来，需要比较长的成长期。但一旦成长起来，跟别人的成就没分别，甚至更高。（九）双子座（5月21日至6月21日）特点：变化速度快，机灵适合做律师指数：85。这种性格本来很好，聪明在律所成长比较快。但是很可能由于太过聪明（变化太快）而法律工作上没有那么沉稳。（十）巨蟹座（6月22日至7月22日）特点：需要爱和安定适合做律师指数：85。这种性格的好处是可能会早成家立室，有了家庭好就可以安稳发展事业，单是太过FamilyMan 也可能因此少了事业野心。（十一）狮子座（7月23日至8月22日）特点：气派华丽，讲义气适合做律师指数：85。这种性格当你做一个合伙人时时是可以的。但是在年轻律师成长期，就不能讲求气派华丽。（十二）处女座（8月23日至9月22日）特点：挑剔，追求完美适合做律师指数：85。这种性格对于一个年轻律师不错，讲求细节。但是成长后不能再拘泥于小节，应该培养大律师的大气。总结我以前不怎么留意星座，不过后来认识了不少朋友，都跟各自星座的描述很配合。这12种性格，在法律专业上会产生各自的火花。对我这个天秤座而言，我很喜欢自己那种平和的个性，在我法律事业上也很有帮助。祝各位CLECSS朋友无论是什么星座，都能善用自己性格上的优点，在法律事业上有很好的发展！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）大部分的律所排名，都是以律师总收入（或人均收入）排名的。但是当我们考虑进入一个律所时，律所的文化其实也是一个很重要的因素。例如像美国的American Lawyer杂志，每年除了会排AmLaw100外，也会出A-List排名，A-List主要考虑律所的文化（例如Pro bono,工作满足感，多元化等）。律所文化事实上，律所是一个营商机构，很多时候我们很难兼顾一个良好的文化。例如，在Vault Top 20里，一般被认为文化比较好的是Cleary和Debevoise等，很多拿到Vault Top 5的朋友甚至会为了这些律所的文化氛围放弃了Top 5的Offer。就以Cleary和Debevoise为例，他们的文化比较Gentle，所以很多时候不像其他Aggressive的律所的人均收入那么高，很难跨进Vault的Top 5，但是，对于律师个人而言，好的文化氛围有助于自己的长远发展，不会在头三年因辛苦过度而Burn Out。了解和适应律所文化作为一个年轻律师，应该在进某个律所时就充分了解该律所的文化，不能只看它给多少工资，因为会影响到你做得快乐与否，是否能有个长远发展空间。所以在进该律所前，要跟在该律所的朋友交流，打听一个中肯信息，在充分了解下才进去。一旦选择了，就要适应那个文化。比如说，你知道某个律所是内部竞争激烈的氛围，你仍然进去，那就要拿着进战场作战的决心，进去作战。作为年轻律师，你没办法改变律所的文化，但至少你可以感染身边团队的人。例如自己很乐于帮助别人，以后别人也会到过来帮助你。结语一个机构的文化，往往会决定该机构能走多远。在CLECSS这里，参加CLECSS的人都在同一理念下-“把自己的理想最大化，并帮助别人把别人的理想最大化”。所以在CLECSS的社群里，大家都在这个文化下成长，我很有信心大家在这种互相帮助的文化氛围成长下，CLECSS会走得很远，在中国法律教育和专业发展写下值得我们骄傲的一页。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）在律所的工作生涯中，你会碰见两种合伙人，一种事事亲力亲为，凡事都管，你写个电邮他也要先看过才让你发给客户。有另外一种，什么都不管，把项目接过来后就交你，然后你就自生自灭。今天分析一下这两种情况。（一）Hands-on的情况：Hands-on 有好有不好。对于律所而言，合伙人凡事亲历亲为，可以减少出错。对于年轻律师而言，凡事有合伙人把关，文件质量有保证，某程度上可以减少担心出错的压力，自己也能从合伙人对草稿的修改意见上学到东西。但是如果凡事都合伙人亲力亲为，年轻律师发挥自己才干的空间就少了。例如，合伙人对于招股书复杂的部分自己操刀，只让你做一些简单的部分。另外因为每次有合伙人把关，自己也会慢慢养成依赖的习惯，这样的成长可能会慢一些。解决办法：面对这个情况，就要积极一点，证明给合伙人看你是可以做到的。合伙人之所以凡事亲力亲为，因为他觉得你功力还不够。那时你就要证明给他看，你是能做到的。这就像我早前文章提过美国Missouri州“Show-me State” 的道理: “你说你行，但我不相信；如果你真的行的话，证明给我看。”所以要争取机会（例如刚好一个Senior 放假），你把Senior的事情拿过来做，又做得好，那就让合伙人放心以后让你继续做。（二）Hands-off 的情况在Hands-off的情况下，律所合伙人事事不管，年轻律师事事靠自己。在这个情况下，律师可以完整把项目做一遍，但是由于没有人指导，也不知道做得是否正规。很多时候，就靠看以前律所做过的相同案例，参考以前的文件去做。这样摸石过河，见招拆招的做法，年轻律师会成长得很快，也培养出一种解决困难的能力。但是不好的地方，你的Drafting由于没有Senior 改过，你做了好几个项目后Drafting还是没有进步。即使最后能把项目完成，客户和其他项目上的专业人士仍然觉得你专业水平有限。解决办法：这个情况比Hands-on的情况难解决。因为很多合伙人之所以Hands-off,因为他们太忙，还根本不想管。这情况下，可能把整个文件给他们Review用处不大，所以应该Highlight 一些最重要的部分给他们看。例如文章有20页，你Highlight 其中几段，在电邮上分析其中的重要性，合伙人没有时间或没有心思看整个文件，但看其中的几个重要的段落，总是可以的，那就从他们的反馈意见中学习。由于平时没有人指导，平时要更加鞭策自己自学，多看有关领域的法律更新，多看有关方面的书籍和新闻，这样逼着自己自学可能倒头来比从合伙人那里学到的东西更多。结语Hands-on 和Hands-off是两种很不同的工作模式。对于年轻律师而言，就很看你运气，最后碰着一个Hands-on还是Hands-off的合伙人。你碰着哪种合伙人，是命运安排，不由你控制。但是你的工作态度，全由你控制。你是否能积极做事情，把事情做得好，向合伙人证明你的实力；或是在没人管的情况下更积极上进，努力自学。这一切，都全靠自己的态度和努力。各位CLECSS朋友，态度和努力还是工作成功的最重要要素，无论你处于哪种工作环境，都能靠自己突破，取得事业上的成功！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）在【CLECSS 158】《律师的完美主义》曾经提及很多律师都是完美主义者，但是其实追求完美不同于追求卓越。因为卓越的人不一定事事追求完美，应该完美的事情就完美，无需完美的事情就放过。追求卓越的心每一个人都有自己的理想。律师，其实比起很多其他人来说（尤其是西方社会），已经是精英一族。对我而言，人一辈子这么短，也希望尽量让自己追求卓越。即使做不到，也希望自己努力去做。所以在中学时候会去了解美国名校，读法学院时，会去了解著名国际律师事务所。即使自己不一定能进去，但是也常常保持追求卓越的心（The Will to Excel）。这让自己保持上进的动力。有句话说得好，“人可以穷，但不能没有上进心”。2007 年去中国政法昌平的路上，我就想了这个口号“Think Big； Do Big”，没想到这个口号一直用到今天，至今已经跟CLECSS已经分不开了。通过跟卓越的人一起共事年轻法律人，有了追求上进的心是第一步。但是有心是不够的，更重要的是怎样切切实实地做出来。最好的办法是让自己处于一个优秀的群体里一起共事。慢慢地，同伴们的优秀也会感染自己。比如说，我斯坦福商学院的同学们很多都有自己成功的创业公司，慢慢自己就会受到他们感染，看看自己将来怎样做一番作为。所以你的同伴往往会激发自己的上进心，而且通过观察他们怎样做，慢慢自己也学懂怎样做，自己也会优秀卓越起来。当然，不是每一个人都能进顶级名校，或顶尖律所，在CLECSS里，你会找到很多卓越的人，愿意帮助年轻法律人，寻找他们追求卓越的梦想。卓越不只用金钱和成就衡量以前有个朋友跟我说，“什么是好律师，赚到钱的就是好律师”。虽然很多人都以金钱衡量一个人的卓越，但是我不以为然。卓越的人是那种让我真心佩服的人，那种卓越，包括了人的品格，例如一种谦逊的做人处世态度，是否在自己成功后还愿意帮助有需要有帮助的人。所以卓越，应该还要加上侠义之心和绅士风度等。这一切，我自己还在努力中，希望各位CLECSS朋友跟我一起努力追求卓越。结语有些朋友会问：人一辈子“追求卓越”，是否会让自己很累。首先，我认为，做人有上进心是应该的。第二，追求卓越，不等同事事追求完美，你只会在自己关心的领域努力做到最好。第三，一个真正卓越的人，是会有广阔的胸襟，不会事事斤斤计较。在此，我力求做一个卓越的人，也希望所有CLECSS朋友跟我一起“Think Big；Do Big”，一起在追求卓越的路上共同奋斗！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）以前在美国斯坦福商学院念管理硕士时，口号是“改变生活，改变组织，改变世界”。对律师而言，我想略为调整一下，“改变自己，改变别人，改变世界”。事实上世界上很多国家的元首都是律师，我们不要低估自己的力量。奥巴马竞选总统时，也以“改变”为主题。改变自己年轻律师不要低估“改变自己”的难度。在我们每一天的律师生活中，你会面对不同的挑战。那时候你会发现自己的性格可能有些欠缺，例如是否不够外向，抗压能力不够，个性不够坚强等。除非你决定转行，用环境迁就自己，否则就要用自己迁就环境。所以如果要留在本行，必须要今天就要“改变自己”，不要留待明天。无论自己是否愿意，性格是否内向，今天开始鼓起勇气多跟同行和客户交流，必要时候问问题，必要时候争辩对抗。你早一天把自己融进去这个法律市场环境，就早一天能全速发展自己的法律事业。改变别人改变自己其实很难，如果能改变自己，也能改变别人。在律师身边每天都会有一些客户，他们不明白你做这么多法律文件，走那么多流程干什么。他们只想轻轻松松，简简单单赚到一些钱。你作为律师，怎样用自己的专业技巧和最大诚意，改变你客户对法律的看法。为什么要守法，为什么要走法律流程，都是靠你一步一步做，一部教导身边的人。这种改变，也适用于自己的同事上。你怎样去教导一个比你资历浅的年轻律师，怎样让他们从校园出来的一张白纸，改变为一个成熟稳重的律师。这些“改变”，是另外一个层次的改变，但是由于“旁观者清，当局者迷”，“改变别人”有时候其实比“改变自己”容易。改变世界当你有能力改变自己，也有能力改变身边的人，其实为何不可以改变世界？自己内心坚强，也有改变别人的能力，那时候把自己的一切贡献给国家社会。对于一位律师而言，我们每天除了做好自己的法律事业外，其实我们还有一个梦想，希望国家社会的经济强盛，社会公平公正。当初把CLECSS做出来，第一个元素是“Think Big；Do Big”，这是“改变自己”的部分，第二元素“帮助年轻法律人”是“改变别人”的部分。只要综合这两个部分，年轻律师在自强和互助的情况下，我们的法律专业会健康发展起来，有了这么优秀的专业群体，我们就能为国家带来正面的改变，这就会构成我们的第三部分“改变世界”。结语我们律师每天在改变自己，也在改变别人。总有一天我们有能力改变世界。那时候我会和其他CLECSS朋友一同为自己的努力，为国家社会的进步，一起干杯！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）早上起来，不惊不觉，已坚持到第200篇文章。这些日子里，每天睡少一个小时，就好像我在【CLECSS法律Career #114】《钢一般的意志》和【CLECSS法律Career #193】《律师熬夜的那些事儿》，全靠一种理想和意志，把这一切坚持下来，也希望所有陪伴我们成长的法律年轻人，无论为了国家社会，或是为了自己事业，都能把法律事业坚持下来。第200天这些日子，我们可以很自豪地告诉大家，我们是少数用近乎“100%原创+首发作品”的公众号。每一篇文章，我也会仔细想想跟年轻法律人有什么关系，怎样能帮助他们，如果大家看我们过去200篇文章，几乎所有年轻法律人出道初段面对的问题都有提及，包括升学择业问题，律师技巧，及种种人生问题。每一篇文章，我都用了积累七年的讲座和论坛经验和最大的诚意和心血写成。我最关心的是我们是否能切实地帮助年轻律师和法律学生，我们的用户量和阅读率反而其次。第四届CLECSS年会想想看，自从2011年开始，CLECSS 已举办到第四年年会。在这四年间，我看见过一届一届新的面孔，有些成长后没有再参加CLECSS的活动，有些即使自己已经很Senior，仍然每年都参加我们的年会。无论大家发展得怎样，我也很希望在年会中见到各位朋友，听听大家诉说人生起跌的故事。正如筷子兄弟的《老男孩》，这么多年后，大家都长大了，把理想实现了，是多么让人感动的事情。打算参加的朋友请在周日（12月14日）前发电邮至clecss.education@gmail.com报名（详情参阅我们早前的贴子）。年度投票和最佳文章奖项CLECSS 的起源是一个讲座系列，所以以前每年我们都会投票选“最佳讲座”奖项，但是今年我们转了微信平台，大家可以去我们CLECSS 网站（www.clecss.com ）投票（详情可以参考我们今天发的另一个贴子《CLECSS年度最佳文章投票》。投票的朋友有机会获得奖品一份，我也会在年会上就得奖的题目做一个简短的演讲。来到第200篇，我还会永远坚持下去，明天还会有第201篇。像我们法律人一样，为了我们的法律专业理想永永远远坚持下去。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

作者：Frank Qiu 邱旭，美国波士顿大学法律硕士，中国律师，多年中国律师事务所经验和汽车零部件行业、消费品行业跨国公司法务经验上周六参加了CLECSS上海“分舵主”JZ兄组织的、Richard和Aaron主讲的《生命科学产业与热点---法律人的机遇与挑战》的讲座，听到了生命科学产业和相关法律业务方面的不少知识，很充实。笔者虽对生命科学产业整体知之甚少，但因所在行业是快速消费品行业，行业涉及化妆品、食品等产品，也可算勉强与生命科学产业有一些交集。今天想简要谈谈快速消费品行业的广告语中的声称。快速消费品行业中广告的重要性快速消费品行业，产品与消费者的生活密切相关，品牌对消费者很重要，往往是消费者选择购买产品的核心因素之一。提高品牌在消费者眼中的识别度，使消费者对品牌产生信赖甚至依赖，是各大快速消费品企业的目标。在快速消费品企业中，市场部的地位往往极高。市场部的两大工作内容，一是品牌建立（Brand Development），二是品牌维护（Brand Building），通俗一点，一个负责“生孩子”，一个负责“养孩子”，都很重要。不过，从打开和占领市场的角度来说，品牌维护可能更关键一些，而做广告可以说是品牌维护最主要的手段。广告做得好，品牌的识别度提高，消费者购买意愿变强烈，直接会反映在产品销量上。例如，笔者曾长期喝农夫山泉，是因为“农夫山泉有点甜”；曾长期使用巴黎欧莱雅的护肤产品，则是因为吴彦祖的衬衫西装很帅（此处只是举个例子，并非打广告）。快速消费品行业的广告语中的声称（Claim）——主要类型和法律准则广告形式很多，有电视广告、电台广告、网络广告、户外广告、车身广告、卖场广告、包装上的“广告”、公司内部“广告”，等等（以上并非专业和周严的分类，笔者只是罗列了广告语可能出现的地方），但都离不开广告语或广告片。广告语或广告片直接面对消费者、被消费者识别、影响消费者的购买行为，往往是工商局查广告的焦点。而广告语中声称（Claim）则往往是工商局的眼中钉、肉中刺。以下简要介绍快速消费品行业在广告语中常用的声称（Claim）及其法律准则。(一) 绝对化声称（Absolute Claim）。法律准则：不可以用。绝对化声称，是对产品的绝对化描述、断言或保证，包括对产品的功能、质量、销量、知名度等的绝对化声称，都不可以用。《广告法》明确规定，广告不得使用国家级、最高级、最佳等用语。如果使用，被查处和挑战的风险是极高的。2014年8月发布的《广告法》修订草案，在上述规定的最后加上了“但是依法取得的除外”，但这个口子应该不会开得很大。需要注意两个重要的例外：一，如果是声称产品在本公司范围内为最佳，则通常不会有问题，例如，声称产品为“巴黎欧莱雅第一品牌”；二，如果是声称产品正处于追求最佳的过程中，则通常不会问题，例如，声称产品“追求极致安全”（我追求总可以的）。此外，还会有一些比较模糊的情况，例如，给某洗护品牌冠以“国际级调香大师”的称号，此处的“国际级”是否被认为是绝对化声称，是否会被查处，往往视乎工商局（因时、因地、捉摸不定）的态度。（二）比较化声称（Comparative Claim）法律准则：可以用，但有严格限制。市场部想不到特别好的广告语时，往往想到去比较。“不怕不识货，就怕货比货”，产品一经比较，容易给消费者造成一个直观的优劣判断。比较化声称，是通过与竞争对手的比较，强调自己产品（或服务）的优点。然而在广告中比较竞争对手的产品，可能会构成诽谤或不正当竞争，为此，很多国家已出台具体的有关比较广告的法律，中国尚未出台。中国法律是否完全没有涉及比较广告呢？有涉及。《广告法》、《反不正当竞争法》以及国家工商总局和最高人民法院发布的一些公告，间接涉及了比较广告。以下快速罗列这些规定：《广告法》的规定有，“广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。”“广告主、广告经营者、广告发布者不得在广告活动中进行任何形式的不正当竞争。”《反不正当竞争法》的规定有，“经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。”（第九条第一款）“经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。”《最高人民法院关于审理不正当竞争民事案件应用法律若干问题的解释》则有，“经营者具有下列行为之一，足以造成相关公众误解的，可以认定为《反不正当竞争法》第九条第一款规定的引人误解的虚假宣传行为：（1）对商品作片面的宣传或者对比的；（2）……；（3）……”上述规定均没有禁止比较广告和比较化声称，而是对之提出了限制，这些限制虽很严格，但很粗线条，比较难以操作。实践中，工商局和法院已经处罚了很多使用了比较化声称的广告（其中一些是虚假广告），针对竞争对手产品的不正当竞争行为。有律师认为，从技术上讲中国允许有比较广告，但从实践来看这类广告将不被允许投放至公众领域。笔者基本认同这一观点，使用比较化声称属于高风险。实践中需要注意，即使你的广告在作比较时没有指名道姓地针对某个竞争对手，但只要工商局认为，消费者很容易就会想到你是在和某一个（群）竞争对手比较的话，这种比较仍然会不被允许。如果一定要比较的话，有没有其他方案呢？有。比较常见的方案是，经营者不将自己的产品与竞争对手的产品比较，而是宽泛地与其他产品或物品比较。例如，将某沐浴乳产品与牛奶比较，声称“比牛奶更滋润”；再例如，将某净水器产品与开水比较，声称“比开水更安全”。采用这种比较化声称，通常可避免触犯上述关于比较广告的规定，被查处和挑战的风险通常较低；但不排除工商局仍然要求经营者提供支持文件以证明广告所声称的产品功能的可能。（三）功能性声称（Functional Claim）法律准则：可以用，但有严格限制。《广告法》明确规定，“广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。”关于功能性声称，大的原则就是“清楚明白”。但工商局在执法过程中，对“清楚明白”的解释空间很大、定标准的尺度很宽。现在工商局定的标准往往很严，绝不仅仅是要求广告语的字面含义清楚明白，而是要求经营者必须能够“清楚明白”地解释为什么产品确实具有广告语所声称的功能。这听起来不难，但有时候很要命。例如，某洗护产品声称能够“8倍有效对抗更强变异细菌”，按照现时工商局的标准，经营者可能需要证明：为什么能够8倍对抗、为什么能够对抗更强细菌、为什么能够对抗变异细菌、为什么说现在的细菌是更强的变异的。为此，可能需要提供大量的支持文件来证明，包括实验室数据和图表、第三方检测报告、甚至专家的学术文章等等，工作量可能极大。特别认真的工商局，甚至可能提出这样的问题：你的所谓8倍，是指产品能够杀灭8倍数量的细菌，还是指产品对消费者的实际防护效果是8倍？！笔者认为，如果缺乏相关支持文件，使用功能性声称可以达到中等风险。另，《食品安全法》规定，“食品广告的内容应当真实合法，不得含有虚假、夸大的内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。”有关食品广告特别是保健食品广告的声称，笔者经验有限，可请Richard兄指点。结语考虑到篇幅，笔者想在下期的《快速消费品行业的广告语中的声称（二）》中，再继续讨论数字化声称（Numerical Claim）、情感化声称（Emotional Claim）和一些特殊情况的声称。以上已经讨论的部分，如有谬误，还请Richard兄、Aaron兄以及其他诸位资深律师和法务不吝斧正！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验昨天【CLECSS 法律Career #197】《LLM/JD的贬值问题》一文，很受欢迎。我收到了不少读者来信，说留学是自己的理想，不过现实就是家里拿不出那个钱，即使家里能勉强拿出那个钱，但也不想父母倾囊而出。这个问题过去几年不断有年轻法律人问我，今天我就归纳一下。读JD 的资金问题读美国JD，相当于三年LLM 的钱，假设每年50万人民币，三年就大约150万人民币。表面上金额很大，但其实这笔钱比LLM的钱还好解决。很多学校，都是看LSAT成绩的，你LSAT 成绩考得高，就可以拿到全额（或部分）的奖学金。有些顶尖的法学院，只要你能考进去，给钱（或学费豁免）完全看你家庭状况。所以第一步是要拿到该法学院的Offer，拿到后再慢慢想学费的问题，很多时候拿到Offer后再慢慢跟Admission /Financial Aid Office 谈。只要自己的确家境有困难，很多学校都愿意帮助。读LLM 的资金问题至于LLM，如果大家刚毕业拿不出那个钱，大可等三年时间再出去，那三年省一些钱，或看看什么律所可以提供奖学金出去。LLM也有些学校会提供奖学金/学费豁免，例如哈佛，NYU，Duke 等等。至于哪些学校有奖学金，最重要是要多跟已出国的师兄/师姐交流，因为他们那里是学校的第一手信息。即使自己出钱，这几十万，其实毕业后也很容易赚回来。关于应不应该拿家里钱的问题这个是一个永远在讨论的问题。个人认为，是不应该拘泥于“不用家里钱的骨气”问题。钱应该用就用。其实很多时候父母是望子成龙的，你能去外国读个好的学位，就是父母最大的安慰，这个钱他们用得开心。如果自己觉得用父母钱不安乐，自己将来读成归来后，大可把这个钱还给父母。事实上，我相信天下间的大部分父母，宁可用拿那些钱换来子女将来的成就，比放在银行好。在之前我的文章也提到，当年放弃去美国读本科是我一直很遗憾的事情，香港大学毕业后过了两年后才去美国读JD。所以如果留学是大家能出去读书，就争取早点出去。结语在考虑自己的理想和路向的时候，钱是最不应该考虑的方面。因为钱总是有方法解决的，问题是自己寻找不寻找。只要自己心存理想，努力寻找资源实现理想，必定能做到。祝各位CLECSS朋友好运！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验周末很高兴完成了人民大学和外经贸大学的讲座，最享受跟学生的答问环节。其中包括很多热点，例如《LLM/JD的贬值问题》。在【CLECSS 法律Career #148】《法律事业的时间竞赛》，曾经提到走得快慢跟事业发展很关键，例如一个1996， 2006 和2016 的纽约大学JD 在价值上就会有分别。还记得我美国JD毕业那年(2006)，我打趣跟我中国同学说，像我们这样T20JD的中国人，今年有多少，假设每个学校就1-3个，那可能加起来就30个左右。到了今时今日，就远远不止这个数。LLM/JD太多人读，产生贬值的问题，那我们读还有价值吗？个人意见，是正面的肯定的。一个不同的起点假设你能进最好学校的JD，毕业后能进美国的BigLaw, 在纽约做上几年，首先在工资上就会高很多，而在纽约工作的几年，对于你日后回到香港或内地工作找中高级的职位很有帮助。一个好的LLM，也能帮助你在找到好的工作。以很多外所为例子，没有出国的叫legalconsultant，出国后的叫internationallegal consultant。但后者比前者工资高不少。即使你没有通过LLM/JD直接找到工作，下面一段也是很重要的。人生体验，国际视野读JD的时光，是我人生其中一个最快乐的阶段。它让我把视野从香港一个小城市，放眼于整个世界。昨天我也跟同学了“如果我没有去美国JD，你可能今天就见不到我，因为我可能在香港做个本地律师，过着一个中产小康的生活”。但是在JD阶段，我接触了很多内地的朋友，和国际社区，带给我很多不同思维和人生理想。这个开放的思维和态度，一生受用，对于我日后的做人处事，影响极深。所以读LLM/JD长远来说还是很值得的。时间价值最近很多这样的说法，你到头来也是做中国业务，不要浪费时间在海外。这个说法我不太认同，所以读LLM/JD，我们可能少了别人一至三年的工作经验。但是我们想想，0跟3年的工作经验可能差别很大，但是30年跟33年的工作经验就没有差别那么大了。所以现在如果你去外国读LLM/JD，短期内在工作时间上会吃亏，但人生这么长，30年后，那个差别就不会那么大。所以眼光不要只看事业道路上的头几年。结语其实人生往往不在我们计算之中，你往往想得很透，但人算不如天算，结局往往出乎意表。所以应该一切随心，如果你认为LLM/JD是你的人生理想，不读有遗憾的话，就一义无反顾地去读，经济价值不用考虑得那么清楚。你的人生你作主，不要给那些种种的顾虑影响了自己的决定。祝各位CLECSS朋友好运！

(作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天完成人民大学讲座及CLECSS 晚餐聚会，今天下午去外经贸做完讲座后就回香港了。虽然来去匆匆，但非常充实。昨天在人民大学有位学生提问，问及一条常问的问题 - 律师的执业领域应该做得专一点还是广一点？同场的另一著名律所的合伙人提出“花瓶理论”，应该好像花瓶一样底部宽，中间窄，上面宽。今天我们就看看这个“花瓶理论”。初入职的探索期关于做什么领域，我很鼓励大家在求学时候开始想这个问题，可以通过课外活动和实习探索。例如，如果你参加Moot（例如Jessup），说不定你会喜欢上诉讼。又如果你在某个律所实习做基金，你也可能喜欢上这个领域。如果你走英国Track，会有两年的实习期，在那两年时间你会接触到不同的部门，可以看看自己喜欢哪个领域。美国BigLaw的美国Office也一样，头两年有些弹性，让你接触不同的领域。总言之，刚出来的两年，应该有尽量广的接触面，就好像花瓶的底部。（当然，有时候命运安排，你第一个份工作，跟了某一老板，做某一领域，那时就命运安排你以后做那个凌云。）专业化（Specialization）到了事业中段，例如第三年时，就开始要选定一个领域。这个很多时候跟当时后的经济环境有点关系，比如说，当时候FCPA 生意好，可能律所不断要你做FCPA，慢慢调查和合规便成为你的专业领域。很多年轻法律人会问：不是做的阔更好一点的吗？但是律师做需要一两个自己做得比别人强的领域吧。在那个领域（例如税法），你会想到，我要找某个律所那位“税务小王子”。这样，这位税务小王子就可以在税务独当一面。反而，如果你做得太广(太General），没有一方面精，但靠一个很广的人脉也很难突围，因为市场经常激烈，你的替代性很大。由此类推在你专业化过后，在花瓶顶部，你就可以开始扩张自己的领域。比如说你的专长是基金，吸引到最优质的基金客户，你的业务就可以慢慢拓展到收购合并，IPO等领域。因为这些都是Corporate领域，而且有上游下游关系，慢慢你就可以发展很多不同种类的Corporate业务。法律技巧很多地方都是Transferrable的，只要你有信心和勤奋，很多关联的业务可以做。结语我们常常听到“万金油”律师这个词语，就是什么业务都做。但更好的做法，就是你通过专业化，让自己在某个领域攀上顶峰，然后在山顶上在慢慢发展，比起你在山下跟同行抢大众市场的生意好。祝各位CLECSS 朋友都能找到自己的领域，在事业上攀上高峰！外经贸大学的同学们下午见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨晚凌晨抵达北京，今天下午去人民大学，晚上CLECSS聚餐，明天外经贸大学讲座，很期待跟各位CLECSS北京朋友见面！今天的题目是《律师的贱养和贵养》。有个说法，“男孩贱养，女孩贵养”。对于律师而言，事业初期要贱养，事业中后期要贵养。律师的贱养男孩子之所以要贱养，是要磨炼他们的意志力和逆境智商。对于年轻律师而言，每天面对的问题都很复杂，充满挑战和对抗性，并不是不般温室长大的“富家子弟”能做到的。所以对于年轻律师而言，其实出来头几年是不用太计较工资的。头几年吃吃苦，工作时间长，平均每小时的收入低，经常加班熬夜。但是当你做了一百个项目后，就身经百战，一脸成熟，什么风浪都面对过，就没有什么好惧怕。经过一百个项目后，你的情绪智商和逆境智商都会增高，那时候该跟对方对抗时就对抗，该跟对方友好时就友好。换句话来说，经过几年的贱养，你便是身经百战的“铁甲无敌”。律师的贵养熬了很多年的贱养后，是时候贵养。辛苦了这么多年，是时候有一些可观的收入。之所以要贵养，因为你要有相当的收入，走出来才能跟客户平起平坐。在客户面前，你得去同级的餐厅消费，同样高雅的业余活动。否则客户就看你不起，你在给法律意见时也没办法压住客户，只能被客户欺负。刚才说的“贵”，是金钱上的“贵”，但更重要的是心灵上的“贵”，你是否能坚持公平和正义，例如如果客户要你写法律意见书的某些内容，你认为不妥，你是否能为了法律的公平和正义，而拒绝客户的要求。到那个点，你就是把自己崇高理想的“贵”，凌驾于金钱上的“贵”上。结语年轻律师的贱养，就是为了将来的贵养做好准备。在事业初段，太早享受舒服，便很难明白世间上的艰难。只有你亲身经历过种种艰难，才明白我们的法律制度建设得来不易，到了贵养的阶段，你会更能坚持社会的公义和公平，也会更体恤年轻律师在事业初段挣扎求存的经历。各位CLECSS朋友，无论大家在贱养或是贵养阶段，我们CLECSS都永远会在大家身边，陪伴你们度过丰富的法律人生。北京的CLECSS 朋友今晚聚餐见！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】