（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今晚飞北京，想到可以很快见到北京的CLECSS朋友，心情特别兴奋。今天讨论的题目是《今天的事情今天做》。在我律所的工作第一天，我已把所有工作都大致做完了，剩下一件小事情，打算明天做。Senior跟我说，“今天的事情今天做”，因为明天不知道有什么事情。果然明天就一大堆事情，连原来处理那件小事情的时间也没有了。所以今天的事情今天做，不能拖延到明天。工作的清单每天律师的事情都很多，所以要写个“Todo list” （要做的工作清单）, 按照事情的迫切性处理。不过人算总是不如天算，这个“Todo list” 会在一天的时间里不断增多，事情的序次也会不断调整。有些人提出，先做难的事情，再做容易的事情，因为容易的事情之后容易解决。但是我觉得在没有特别迫切性的情况下，应该先做容易的，把自己的“Todo list”尽量减短，在心理上好过一点。这样剩下来那两三个困难的事情，就可以专心解决。坚持今天完成律师工作很多事情是不可预见的。明天可能很闲，也可能很忙，但是我们不能冒这个风险。在我刚出道时，有天晚上工作得很累，告诉自己明天早点起床。哪知道第二天早上同样很累，从床上爬不起来。最后工作没有完全完成。这一次深深受了教训，知道所有事情都要今天完成。因为人最能把控的就是今天，即使是明天的自己也不能完全信任。你怎知道明天的你自己会否病倒？你怎知道明天会不会突然间来了好几件事情？这是为什么我们有时候要熬夜的原因。因为今天睡觉前的自己才是最可靠的。结语“今天的事情今天做”，背后的是责任感，及对时间和风险的管理问题。律师收取客户的律师费，就有责任把事情做得最好，“最好”不只体现在文件的质量，有时候也体验在时间效率方面。比如客户赶着市场旺时推出IPO，你的文件再好，但未来准时交出文件，也会耽误了客户的时间表。所以我的事情从来不留待明天，能做得就今天做。人生的时间太宝贵，每一刻我也在珍惜，用最短的时间，做最多的事情。所以希望各位CLECSS的朋友都能“今天的事情今天做”，不要留待明天。CLECSS 的北京朋友们，明晚北京CLECSS晚饭聚会见！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）漫长的一夜终于过去，刚熬夜从办公室走出来。事实上，年轻律师很多时候都会熬夜，有些很喜欢那种熬夜的感觉，有些就觉得很困身。今天我们就讨论律师熬夜的那些事儿。为什么年轻律师要熬夜律师熬夜的原因有几个，而排首位的永远是首位：1）IPO, IPO, IPO2）你有外国客户，要倒时差3）你个人效率低（当然有时候M&A, PE 临近交割的时候也要熬夜。）事实上，年轻律师熬夜也是一种人生难忘的体验。内心“痛并快乐着”。熬夜时要注意的事情如果年轻律师要熬夜，晚上切记吃一顿好的（反正是项目的disbursement），但不能吃得太饱，太饱就很会想睡觉。喜欢咖啡的朋友可以多喝几杯。但最重要的，是要得到同事的支持，和家人的体谅。假设你深夜一人在办公室单打独斗，是多么孤单的事情。如果干到凌晨两点，有同事过来聊聊天，心情会好很多。熬夜时，一般都靠自己的意志力和责任感支持着，大家可以回去看【CLECSS法律Career #114】《钢一般的意志》(Will of Steel) 。熬夜走出来，看着旭日初升，你顿然就会有一种成功感，好像自己爬到山顶看日出的感觉。心理的喜悦说不出来。平时要准备的事情由于熬夜牵涉到精力问题，平时要多作锻炼，跑步，游泳打球，储备精力。有些人天生熬夜的能力比别人强，例如在香港的大学宿舍，很多香港学生喜欢通宵打麻将，这样慢慢地他们就训练出熬夜的能力，日后他们做了Bankers和律师，熬夜的能力比别人强，在事业上自然有优势。平时不需要熬夜时，就尽量多睡觉，假设你一周有两三天要熬夜，就在其他不熬夜的日子补觉，不要累坏自己身子。结语以前我会跟别人说，我晚上睡得晚是为了自己的事业，早上起得早是为了法律界的公益事业。但是今天我没有睡得晚，也没有早起（因为根本没有睡觉），所以其实自己的事业和法律公益事业（CLECSS），其实可以融合的。在没有睡觉的情况下，我仍能写出这篇文章，背后是一种理想和坚持。人有了理想，就什么都不怕，怎样也不会倒下。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）这几年来，很多过来听CLECSS讲座的法律学生跟我说，很感谢我让他们看到社会美好的一面。因为我鼓励他们追求人生理想，在法律界互相帮助。虽然很感谢他们对我的支持，有时候我会反思，是否把这个社会描绘得太美丽，他日他们踏进现实社会，会否不能适应呢？理想和现实CLECSS 的主题是ThinkB ig; Do Big. 对于年轻来说，梦想总需要有的。正如周星驰的电影里说，“人如果没有理想，就如咸鱼没有没有分别”。因为我的生活圈子，大多数CLECSS的成员都在外所和顶尖内所。但是对于更多的年轻法律人来说，一出来就面对残酷的现实，就是在一个中小律所开始，工资低，没有足够的培训。这段日子，年轻法律人可能每天在斗室苦逼工作，还谈什么理想？必须承认，人生有时候要面对短暂的现实，可能要为了生活低头。但是，人的心是自由的，你在斗室中也可以有无穷无尽的理想。时间和努力付出，会让自己跟理想拉近；人一辈子那么长，机会总会出现的。所以我还是鼓励大家Think Big; Do Big。法律人的互相帮助CLECSS 除了要大家有远大理想外，也鼓励大家在成功后帮助年轻法律人。这也是一个很理想化的情况。法律市场高度竞争，大家都很希望在业界胜出，哪有时间精力帮助其他人，尤其是可能对自己没有利益好处的年轻法律人？这是我们要面对的现实。但是没有家，哪有国；同样，没有“法律人“，哪有“法律界”。我们追求的，是要把我们的法律界做起来，而不只是追求个人的一己得失。每次我工作得很累，但是年轻法律人约我出来，在我时间许可的情况下，我也会必定出来。也许不一定能真的能在半小时内对他人生有什么实际上的印象。但是，至少表示了法律人互助的态度和精神，希望他将来长大后也能帮助其他年轻法律人。结语– 我们的坚持纵使现实是多么残酷，但是我们还有理想。这个理想是我们坚信的，不会被现实社会的残酷让我们意志磨灭。社会就是再现实，再残酷，只会激发我们的斗志，在现实社会开创一片美好的新天地。只有中国年轻法律人有美好的未来，中国法律界才有希望。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）对于年轻律师而言，初出道的名声很重要，虽然不要求一鸣惊人，但也不要留了个坏名声。要确保法律事业一帆风顺，就要确保头几年不要出“大错”，以下是要注意的事情：（一）不要给律所淘汰出来律师是个高度竞争的行业，在某些律所，跟某些公司一样，会把每年最弱的员工淘汰出来。所以在进律所之前，必须了解律所的文化，和评核制度。评核标准一般包括工作小时，为律所赚了多少钱，上司/客户是否满意其工作表现，跟同事是否合作得来，专业水平如何等。这个是一般年底或年中做的评估。除了这些指标外，也要注意平时跟同事打好关系，例如一起吃饭，不要被同事排挤出来，假设发现自己在律所很孤单，那就肯定有问题。虽然不需要要跟律所所有人都友好，但是至少要找到一些盟友，有什么事情时互相支持，要借文件或问法律问题时方便得多。（二）不要出大错学过美国证券法的朋友，都知道证券文件披露其中一个重点是“Material”，到底该内容有多重大，会否影响投资者的决定。同样，在律所工作犯错是常有的事情，但只能“小错”，不能“大错”。首先，就要认清楚什么地方可能出大错。例如，在一个交易里程序上误了某些时间点，导致交易不能交割。协议里写少一个很重要的先决条件，承诺或保证，导致客户严重损失。这些都是“大错”，两个或以上的大错在律所无法站得住，甚至走出来在法律界其他地方也很难混。所以一定要做好风险管理。至于那些“小错”，比如文件写得不够好，但没有太大的实质性影响，大可不必太介怀。所以工作时，必须认清楚哪些是“Material”的，哪些不是。结语这几年，见过大部分年轻法律人，都顺顺利利，一步一步地成长。但是有时候“人算不如天算”，例如在金融风暴下，离开了律所，事业可能走歪。也见过一些离开了律所后，事业走的更好的。所以各位CLECSS朋友，我们努力做好自己的法律事业风险管理，但是万一事情出错了，也要处之泰然，世间上的事情往往“塞翁失马，焉知非福”，往往到头后我们才知道命运怎样安排。祝各位好运！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）律师是一个高度对抗性的职业，很难想象可以很Gentleman（具有绅士风度）。事实上，这个也不是绝对，这个很视乎自己的事业阶段。事业成长期在事业成长期，年轻律师都抢着学习的机会，你太谦让，就会失去很多学习和做项目的机会。比如说在会议上，合伙人说接到新项目，问谁有时间做，小律师们都抢着做。所以如果你凡事让着别人，就会失去很多机会。另一方面，当你在谈判桌时，你也不能总是让着别人，虽然说你人很好，性格很好，一位“好好先生”，但是律师收了客户钱，就有责任跟对方争取最大利益，在争取的过程中无可避免会发生冲突。所以在年轻律师“事业成长期”，不能太Gentleman，所以Aggressive 时就Aggressive 。事业上岸后很多年轻律师，过了几年后，心情平和了很多。因为那时候法律知识和客户资源都上了稳定期，已经不需要像刚出道时候那么Aggressive，不需要凡事都抢。到做了合伙人后，就可以变回一个Gentleman。对抗性的事情（Dirty Work）让年轻律师去干。年轻律师跟对方“打仗”后，自己出来说两三句圆场的话，例如“大家辛苦了，我们在庆功宴上见”。那时候自己就可以做个绅士，平时下班后去打高尔夫球，推推草地滚球，跟球场上其他绅士交际。结语中国人有一句话，“人到无求品自高”。每一个人也想做一个绅士，但是做绅士也要有合适的环境和实力才可以做。在现实的生活，我自己在环境许可的情况下，也会力求做一个绅士，保持仁慈善良之心，帮做有需要帮助的人。希望各位CLECSS朋友在事业奋斗之余，也能在环境许可的情况下保持“绅士之心”，让我们的法律界更具“绅士风度”更美好！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天是周日，我们谈一些轻松的-《如何让律所生活变得有趣》。在我们日常律所生活中，每天的事情重重复复，都是一大堆沉闷的文件和文字。如何让我们的律所生活更有趣呢？律所办公桌的摆设每天你回到自己的律师办公桌，都是凌乱的文件，文件和文字都是黑白黑白的。首先，你把自己的办公桌收拾干净，把文件放得整整齐齐。让后腾出空间放自己三件喜欢的东西。例如可以贴个HappyFace Sticker，放个家庭照片，甚至放个自己喜欢的吉祥物。最重要是放一些颜色在自己的办公桌上，让自己的生活更Colorful。你适量地放一些东西在自己桌上，别人走过来聊天也比较轻松，不会天天只跟你谈公事和文件。同事走过来可以跟你谈谈家庭，吉祥物，律所的生活从此变得更有趣！发掘身边有趣的事物虽然在律所天天在谈法律文件，法律条文和法律生意，但是其实身边会有些有趣的事情让你发掘。例如律师和助理的办公室地下情，某某合伙人之间的微妙关系，同事之间可以起些好玩的代号，律所生活可以变得很有趣。其实律师无论多Senior也是一个人，别以为合伙人总是那么严肃，其实在做好工作之余大家都可以轻松交谈。当你跟同事混熟以后（例如一起TeamBuilding,打球，吃饭，玩杀人游戏），你就会发现每一个人都有自己有趣的地方，律所生活顿时变得很美好。工作本质有趣的地方以上两点都是外在的。其实最重要的，是你要发掘工作本身有趣的地方。你今天想想三个你喜欢法律专业的地方。例如，我很喜欢跟别人Argue，每次跟对方谈判我都觉得很有趣。我喜欢做Pitching，每次赢了生意回来我都会有一种快感。我喜欢跟Banker打交道，因为他们都是金融精英，跟他们工作也有一种职业荣誉感。工作了一段时间，你总会能在工作上找到一些有趣的事情，如果做了两三年，还是没有发现法律工作有趣的地方，那时候就可以考虑是否转行。结语法律专业是个挺规范的工作，所以有时难免工作会比较死板。但是，在做好法律工作的同时，我们可以适当地发挥自己的创意空间，在我们穿着上和摆设上动动脑筋。平时交谈上要摆脱法律那种严谨沉闷式的说话方式，而多加一些幽默浪漫的元素，让别人感到你的活力。最后，如果能真心喜欢这个法律专业，真心找到里面的乐趣，这样交谈起来就会更有感染力。CLECSS朋友们，你们都找到了律所生活的乐趣了吗？【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）CLECSS北京活动昨天截止报名，报名人数远超预期，我们稍后会向成功报名的CLECSS朋友发出确认电邮!今天讨论的话题，是年轻法律人如何攀爬社会阶梯。我在商学院读书时，发现商学院的朋友们一般比法学院的有钱，可能是因为有钱家庭背景的朋友很多都不会读法学院。他们更喜欢去商学院，学习怎样去打理一门生意。就以斯坦福商学院的房产投资课程为例，很多班上学生都是房产商的第二代，第三代接班人。那对于一般没有背景的年轻法律人，应该怎样攀爬这个社会阶梯呢？人穷志不穷过去几年，收过不少内地年轻法律人发给我的电邮。说自己出身在一个中下层家庭，家里没有钱出国读书，但是一直有个梦想出国留学，进好的律所，做一个成功的律师。首先，每一次看到这些年轻人写给我的信，诉说自己成长的故事，心里面都很感动。我们看的是未来，不是过去，有理想，对未来有憧憬已是很好的开始。剩下来就是怎样去实践你的理想。在我过去七年碰到的案例中，有些朋友从中下层社会，一步一步地爬上去中上层社会。也见过一些最后留在一个小城市，安于一种小城的生活。无论怎样选择，都是衷心祝福大家有个快乐的人生。工作上接触我自己出身于一个香港中产家庭，小时候也不会去见识那些上流社会的玩意，所以工作初期跟中上流社会的客户或资深专业人士交际时也会显得很笨拙。虽然自己在美国读法律和商业管理，但是去上流餐厅/会所不多，去西餐厅吃饭也不太会点菜，也太不懂红酒之类。所以这些都不是自己的核心竞争力。作为一个专业人士，能够打进去中上层的圈子，最后还是靠自己的专业实力。在做项目的过程中，给与你有个很好的机会让你跟这些公司老总，银行家客户多交流，在工作上很多沟通的机会（更准确来说，是impress他们的机会）。久而久之，做了半年项目后，大家的认识就会加深。谈得来的话，项目接触后大家继续联系，定期出来吃饭，慢慢你就会知道他们平时去什么餐馆/会所，那个圈子有什么人，怎样去进入他们的圈子。思维方式的改变在接触交流的过程中，其实最重要是观察他们究竟跟自己有什么不同。自己是一个年轻律师时，可以多观察律所合伙人跟那些客户交谈什么，一般是公事聊完后，还会聊一下别的。其实即使对方比自己Senior，有些话题其实是共通的。例如，你孩子多大？读小学了吗？这些话题，无论你处于社会任何一个阶层都适用。其他话题，如果发现自己知识有欠缺的话，平时就要吸收那方面的知识。比如说，体育运动和旅游，也是经常交谈聊到的话题，即使你没有钱和时间去欧洲旅行，也需要了解那方面的知识。最重要的，其实要解除自己的Mental Block（心里障碍）。有些年轻法律人，总是觉得自己出身普通家庭，对方客户是上流社会的，总是觉得自己高攀。其实这个确实是一个心里问题，如果对方是平易近人的，就不会介意这些；如果对方高傲自大，这个人根本不值得交朋友，大可不必花时间在他身上。结语每天，我们法律人就像爬山一样，一天一天的爬高。在我们爬山的过程，我们不只要往上看，也要不时往下看，看看我们走过的路，有没有需要帮助的年轻法律人。在每天为事业奋斗的同时，我也必定会抽时间出来见见年轻法律人。虽然说人望高处，但总不能只跟比自己资深的人交朋友。很多年轻法律人，也需要我们的帮助。对我来说，能够帮助年轻法律人，比起坐在一个五星级餐馆吃牛排喝红酒更快乐，因为在他们身上，我更能寻找到人生的意义。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）想起下周末就可以跟北京的CLECSS朋友见面，心情特别兴奋。对于我而言，北京有一种特别的感情。看过《三城记》的朋友，都会记得我说过这句话：“当年离开北京时非常依依不舍，不知回望了多少遍国贸及京广中心。从国贸走到京广，从京广走到国贸，不知道来回了多少遍，留下了不少回忆及往事。在北京夜空下有时候的感觉是孤独的，但踏上律师这条道路，我们没有选择，唯有坚强起来。” 这个似乎跟汪锋《北京。北京》里的歌词“当我走在这里的每一条街道，我的心似乎从来都不能平静”互相呼应。1991年，1998年， 2007年的北京，记载了我成长的故事。从接触到了解，从了解到回馈，一切就发生在北京。1991 年的北京1991年，我第一次去北京旅游。对于一个内地朋友游北京而言，可能没有很大的感觉。但对于一个香港初中学生而言，很多事物都很新奇。那时候大陆的事情全靠电视去了解，同样地，内地的朋友也靠电视去了解香港。那时候西瓜一块一个，社会都很简单。在那个暑假，游了长城，故宫，人民广场等，感到自己是历史巨轮里面的一粒细沙。国家过去的历史已写在史书中，但未来是年轻人开创的。1998年的北京1998年的暑假，喜欢北京的我再次来到北京，不过那时候不是一个游客，而是去清华大学读法律暑期班。那时候，西瓜已涨到几块钱一个。这次可以算是第一次在北京生活，那时候清华还没有正式的法学院，法律学生大多是先修一个工程学位，再读一个法律第二学位的。在跟这些法律学生交谈中，发现大家都对外面的世界很有兴趣，有时候聊起不同国家的法制，去外国留学读LLM/JD的情况等。那次，是我第一次比较深入接触内地学生，而我也知道这些有理想的年轻人将来会为国家带来正面改变。2007年的北京2007年去北京时，同样的北京，不同的心境。因为那时已经不再是一个学生，而是一个国际律所的律师。那时候，已经不再只是接触和了解，更多是我能为社会做什么事情。那年“出国留学，进入外所”可以算是一个分水岭，之前中国法律学生出国和进外所的不多。偶然的机会，去了中国政法做讲座。去了中政法后，更深深坚定了自己推动中国法律教育和就业的信念。在那一年，离开了北京，但这个不是一个结束，更多是一个开始，开始了我全国推动法律教育和专业发展之路，最后成了今天的CLECSS。《北京。北京》汪锋《北京。北京》的歌词写道：“我在这里欢笑，我在这里哭泣；我在这里活着也在这儿死去”。在北京，我经历了许多。现在北京的西瓜已经不知道多少钱一个，当时每次吃到西瓜，也会想到，今天所吃的西瓜，是当年我播下的种子吗？每一个西瓜，都有无无数数的种子，今天在中国某个法学院做了讲座，就播下了很多西瓜的种子，这些西瓜成熟后，还会有更多的种子传播到全国各地。总有一天，我们法律教育和专业的理想会遍布全国每一个角落。只要相信，就会实现。期待下周六北京CLECSS聚餐跟各位朋友见面！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

【作者：JZ，波士顿大学法学硕士，纽约州律师，逾十年并购、公司、金融服务和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员。多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座】中级律师和高级律师的区别一般而言，毕业后前三年充实有效的实战经验可以使刚毕业的菜鸟成长为初级律师，在第六年菜鸟则应当在专业上能初步独当一面，是为中级律师；在第九年，作为一名高级律师，菜鸟应成为合伙人的得力助手：出门能与合伙人一搭一档搞定客户，进门能指导中级律师和初级律师解决难题。这样，在第四个三年里，高级律师将可考虑与合伙人商量成为团队领导甚或初级合伙人--- 这当然只是一个在理想世界里的大体、保守且不计任何变量的模型。工作十来年还未成为合伙人的律师也为数不少（作者自己先汗一个。。。），所以今天的讨论纯粹从假设出发而已。成为好的初级律师要靠师父手把手教，成为好的中级律师要靠自己一页（夜）页（夜）拼，在此均不赘述。高级律师如何成为合伙人？好问题！！但这个问题作者自己还没想清楚，在想清楚、做成功后是否要拿出来分享、如何分享到时作者也要再思量思量。所以，我们今天只讨论中级律师迈向高级律师的转变阶段中的三个小技巧。推上司、做核心作为一名中级律师，往往承担着工作统筹分配、流程质量掌控和最终结果预判的综合责任。在如何处理与上司（高级律师和合伙人）的关系中，有效且主动地推进他们的工作其实是对中级律师很好的锻炼。中级律师不妨多挑战自己，多从整体角度考虑项目的方方面面，设计结构同时考虑细节。敲定细节同时事先想好策略性定向的多种选择，再一次性与上司讨论，并不时设定时间表推动上司的Input。在项目过程中，不妨每日定时电邮提醒上司需要考虑、回复什么问题，让高级律师和合伙人的工作安排更为有序高效。这样的积极态度能给自己积攒很好的管理经验，同时也提供了宝贵的对项目进程中大局观和分寸感的把控训练。切记：给活我就做，做完我就走--- 这是年轻打工族的心态。作为一名中级律师，你在做的已是自己的一份事业。从今天起，把自己视为发动机核心，把客户视为司机，把上司视为车载导航，把初级律师和助理视为轮胎，这部车就会按照你的动力来驱动！！巧放活、攒大招中级律师还被安排去写第一稿其实有点浪费资源了。如何Delegate工作给下级也是一种艺术。中级律师应当开始训练自己看人的能力。对团队中的初级律师和助理的个性、态度、专长有个基本的判断。将电话咨询和上门沟通交由年轻英俊的助理去办比自己磨嘴皮子可能更有效。有些初级律师特别能抓细节，所以不妨让他们去列全所有的细节，你作为中级律师只充当筛子的角色：仅把重要的、策略性的决策留给上司去定夺。当然，单纯的巧放活还是不够的。你必须时刻做好准备，创造、保持自己的特色和攻坚能力。简单的说来，平时你得能和你的同事飞得一样高，而在特定的机会来临时，你必须飞得比别人更高才能出挑！天天出挑那是在显摆，但在困难来临时（可能是特别新的一个领域的案子，可能是特别难的一份法律意见，可能是特别难搞的一个客户），作为一个中级律师此时如果能够毅然挑过重担，使出自己独有的大招，替上司分忧解愁，那成为高级律师还会是难题吗！建专长、拉网络这个技巧在作者之前的文章探讨过，不熟悉的新朋友请参见CLECSS公众号前文第55期《假如虫洞那头十年前的你听得见》的第四和第七点。成为中级律师后的三年里，你需要开始在同事和客户中树立自己一定的形象。此时再对外宣称自己什么都会、什么都能做就有点显得不必要了。中级律师有必要开始在圈子里树立一个对外印象：有XX方面的问题，可以找YY所的ZZ律师讨论讨论。当然，对于专业方向的选择，是个复杂的问题，在此不讨论。但这个对外形象建设工程是值得坚持的，这也是为未来成为高级律师甚或合伙人的必要前期准备。另外，圈子很重要。在CLECSS组织的线下活动中，我们欣喜地发现很多年轻朋友充分利用了这个平台去结交新的朋友，扩大自己的交际圈。不少律师朋友其实是Desktop型的办公室工人。我们必须有意识地破除高楼里办公室的玻璃墙，定向地去接触结识新朋友。可能工作6-9年的中级律师一下子结交大老板及高层管理人士的机会还比较少，但同样年龄的行业中坚力量也是值得培养的社会关系 --- 毕竟，大家可以互相帮助，共同成长！CLECSS组织的成员中有不少6 - 9年级的律师，希望这篇短文对你们有启发，祝你们好运！也期待在更多的CLECSS线下活动中见到你们！！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

作者：Frank Qiu 邱旭，美国波士顿大学法律硕士，中国律师，多年中国律师事务所经验和汽车零部件行业、消费品行业跨国公司法务经验笔者今天想分享一下做反垄断申报（经营者集中申报）的少许感受，主要是从跨国公司法务的角度，由于经验并不多，希望各位批评指正。经营者集中申报的案件数量在增加从2013年开始，经营者集中申报案件的数量增加得比较快。这从商务部反垄断局网站公布的各年各季度批准的案件数量可以看出来。2008年8月到2012年9月，商务部无条件批准的案件共458个，算下来平均每季度约27个，而从2012年第四季度到2014年第三季度，平均每季度约54个，数字翻了一番。近几年，在《反垄断法》和《国务院关于经营者集中申报标准的规定》的基础上，一系列关于经营者集中申报的配套规定陆续出台，法律体系初步建立起来，这样使得市场上的经营者集中项目的申报就有法可依（再不申报就没道理，可能商务部也加大了查处力度，不知道），于是申报案件的数量多起来。这些配套规定主要有：《国务院反垄断委员会关于相关市场界定的指南》、《经营者集中申报办法》、《经营者集中审查办法》、《关于评估经营者集中竞争影响的暂行规定》、《未依法申报经营者集中调查处理暂行办法》（2009-2012）；《关于经营者集中申报的指导意见》、《关于经营者集中简易案件适用标准的暂行规定》、《关于经营者集中简易案件申报的指导意见（试行）》（2014）。经营者集中申报的标准、程序、时限、不申报的后果关于这部分内容，法律规定得比较清楚，相信大多数律师都比较熟悉、甚至已经做过很多案子，笔者不作展开。经营者集中申报，具体做什么从法务的角度，笔者把经营者集中申报的具体工作归纳为以下三个阶段，主要是让公司内部非法务部门的人快速、清楚地了解申报工作是什么，以便请他们配合法务部门（通过外部律师）做好申报：（一）填表。需要填写一份《经营者集中反垄断审查申报表》。申报表共计有19个填写项目，其中有必填项目和非必填项目。对于绝大多数项目，申报表都后附了填写说明，鉴于申报表中的不少项目专业性较强，一般建议应仔细阅读后再填表。申报表的大多数项目应填在表中；表中标注为“见附件”的（如，申报人及其关联公司的批准证书、营业执照/注册登记证明、公证认证文件等），建议做成附件；申报人如果认为需要提供申报表没有提及的其他文件，来对申报表中的某些项目进行补充说明的，可以提供补充文件，这些补充文件也建议统一做成附件。填妥的申报表需要有申报人的盖章和签字；如果是委托外部律师申报的，申报表可由律师事务所盖章，申报人并应提供盖章的委托书。（二）申报。填妥的申报表需要报送到商务部。目前实践中是网上、纸质版都要报。网上报，需要安装一个软件客户端，可以在商务部网站上查到，最新的版本是2014年9月1日更新的。纸质版，需要亲自报送到北京的商务部反垄断局办公室。申报文件被收进去后，当天反垄断局就会出一份受理单，叫《商务部行政事务服务中心申办事项受理单》，上面主要会记载受理日期、受理人、受理单号、查询密码和查询网站（可以查案子的状态）、所收文件清单，这个单子相当于文件收据，需要保留好。（三）等候和回答补充问题（如有）。接下来就是等。商务部需要在法律规定的时限内给出结论，批还是不批，对于申报人来说，就是我这个经营者集中是能实施还是不能实施。如果商务部对报送的申报表还有疑问，会发一份补充问题清单，要求申报人回答。补充问题一般不会太多，会比较集中，问的都是商务部针对这个案件最关注的问题。商务部一般给8到10天的回答时间，应尽快按期回答，实践中如果超过一两天问题也不太大。商务部完全有可能针对申报人的回答继续提问，补充问题可能有几轮，这很正常，视乎案件的复杂程度和具体情况。所以第一轮补充问题就要认真对待，这些回答应该是经营者集中能否被顺利批准的关键。对于补充问题也不需要太害怕，针对商务部的提问回答到点子上就可以，商务部清楚了，就不会再问。经营者集中申报，在做的时候具体注意些什么以下事项，对于没有做过经营者集中申报的公司来说应予注意，法务部门和外部律师应予指导和提示：(1) 最新的申报表是2012年更新的版本，不能用错。(2) 申报表中的部分项目，答案可能不容易确定。例如，第17项（交易是否需要在其他国家/地区申报），答案在进一步调查确认前可能不知道，而调查确认可能需要费一点时间。这时，首先建议调查确认后再填，如果因故无法调查而一定要先填报，可以考虑填写“否”（只有 “是” 和 “否” 两个选项）。(3) 申报表中的项目，通常以第7项（集中对相关市场竞争状况的影响）、第8项（相关市场的供应和需求结构）、第9项（市场进入）最难填写。填写这几项内容，不仅需要了解申报项目所在行业的基本知识，可能还需要一定的经济、市场知识，光依靠律师就不一定能够搞定，而往往需要借助公司销售部、采购部、市场部等的力量来完成。这时候，建议由法务牵头组织项目小团队，调动公司各相关部门和外部律师的力量一齐完成填写，开几次会议往往是有必要的。有时候，为搜集相关信息（如，相关市场上的主要竞争者相关信息），公司相关部门可能还需要使用它的外部机构（第三方调查机构、行业协会等）提供帮助。(4) 对于申报人来说，申报表中部分填写项目的答案可能属于商业机密，为此，申报人需要确保这部分内容能够真正保密。一般建议，为申报表各填写项目所提供的信息和资料，除向法务、外部律师和公司相关部门的人员披露外，不应再作扩散。需要注意保密的填写项目通常包括：第7.3项下的“集中各方及主要竞争者市场份额”、“具体分析”，第7.4项下的主要竞争者相关信息，第8.1项下的“集中各方在每一相关市场的主要供应商”，第8.2项下的“集中各方在每一相关市场的主要客户”，第9.3项下的“进入的总成本”，等。(5) 需注意，拿到受理单（上文提到）不代表案件已在商务部正式立案，只代表商务部收到了申报资料。商务部通常在发出受理单一段时间之后，才会发一份《立案通知》，正式立案应以这份《立案通知》为准。商务部如果有补充问题清单，会在受理单和《立案通知》之间的这段时间进行，因为补充问题的数量、轮次不好说，这段时间会间隔多长也就比较难说。这也就是说，《反垄断法》规定的初步审查三十天、进一步审查九十天的时限，不能机械地理解为一定是三十天或九十天，很有可能被拉长（当然，也不排除简单的案件，用不到三十天或九十天）。(6) 关于初步审查和进一步审查，笔者认为，是法律赋予了商务部针对不同案件采取不同审慎标准的权力。至于哪类案件初步审查就足够，哪类案件需要进一步审查，笔者不清楚，希望资深律师给予指点。但笔者听说到一个情况，由于商务部反垄断局目前实际审案人手不充足，而申报案件又比较多，因为做不完，有时会让部分案件进入进一步审查（如果是这个理由，难以让人接受）。(7) 在正式申报前，申报人可以与商务部反垄断局（商谈处）进行约谈。所谓约谈，主要是申报人与商务部就申报中的关键问题进行沟通，可以是申报人认为关键的问题，也可以是商务部认为关键的问题，约谈可能解决这些关键问题（解除商务部的疑问），从而使得正式申报后的审查时间变短。但这并不一定。考虑到约谈所花的时间不计算在前述三十天或九十天之内，申报人需要自己考虑是否进行约谈。笔者的理解是，除非案件真的存在比较大的问题，例如集中确实存在限制或排除竞争的效果的，或者集中所涉及的相关市场分析、供需结构等（申报表第7项至第9项）较难解释清楚的，约谈的必要性不是特别大。(8) 另需注意，实践中，商务部下面的省级商务厅有时也会要求看一下申报内容。这通常发生在经营者集中的项目本身需要由该省级商务厅或其下属商务部门批准的情况下。对于这种要求，一般建议应配合，但申报人应清楚，商务部下属商务部门的意见并非是对经营者集中申报的官方意见，官方意见只能是以商务部反垄断局的意见为准。结语笔者注意到，跨国公司因为对合规要求比较高，对于经营者集中申报往往比较重视，一旦有并购或是新设JV的项目，一般都是严格按照申报标准和规定比较主动地申报。应该说法务的工作在宏观上比较容易得到支持。但微观上，针对一些难度较高的申报项目的填写，收集信息往往比较费力，加上一些专业术语和问题需要转化成公司相关部门能理解的内容，比较费时。跨国公司的经营者集中项目，往往对时间节点的要求比较高，一环一环都定好时间，法律手续如果延迟了，对整个项目特别是正式经营的节点会有影响，十分希望外部律师可以提供更快捷、高效的经营者集中申报法律服务，同时把握法律新动向（例如，简易案件申报程序），为跨国公司的项目节省更多时间！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很多时候，“责任”在英文翻译为“responsibility”,但后来发现对项目的责任感而言，“ownership”可能是更合适的词语。还记得美国JD毕业后第一年在律所工作，合伙人把一个小的并购项目交给我，”From today onwards, it is your own baby. You own the project”. 就是说，由这一天开始，这个项目就属于你，你视之为自己的孩子。如果你懒惰不喂奶，孩子就会饿死。以下是年轻律师可能出现的问题：项目有上司把关，不用出全力年轻律师接过项目后，项目就是你的。你对它就有全责，项目的生死都在你手上。很多年轻律师觉得我做到80%就可以，余下有合伙人/高级律师把关。但是你想想，合伙人/高级律师同样很繁忙，你依赖他的同时，他也可能依赖你，在互相依赖时文件可能就80%水平出去，这样对律所的声誉不好，也可能遗漏一些要点而影响整个项目。所以年轻律师应该抱着“I am on my own” 的态度，这个世界没有任何人可以依赖，项目是你的孩子，你不照顾他，还有谁照顾呢？所以必须尽全力做好。持续热情，屡败屡战很多年轻律师，接到一个新的项目时，都充满热情，但是如果天天熬夜，一天又一天，慢慢这个热情就会冷却，有一天你会爬不起来工作。但是你想想，这是你的孩子，如果你爬不起来，这孩子就会挨饿，所以为了你孩子，无论怎样也要爬起来。另一个情况时，你在项目做错了一些事情，心里面很有挫败感，很想逃避项目，不想面对，怕面对项目里各方团队。其实应该倒过来想，正因为自己做错事情，更应该积极工作，往下来的事情做得最好，让项目各方团队对你印象改观。你道歉内疚是没用的，别人都是看成绩的，你若是有心有能力，就把成绩做出来，项目做好了，别人自然对你刮目相看。结语在【CLECSS 法律Career #114】《钢一般的意志》(Will of Steel) 提到为了客户熬夜倒天亮，读者对此有不同意见。但是我认为如果项目需要的话（例如赶着交割），你对客户和项目都有一个承诺，就是要做得最好，包括赶 Deadline。比如说，你孩子深夜病了，你怎么也要爬起来照顾他。希望各位CLECSS年轻法律人都能尽心尽意最好自己的项目，在客户利益最大化的同时，建立自己在行业的口碑，让法律事业更上一层楼！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验最近很多法律界朋友问我进修的问题，或应该读什么书。看见年轻法律人都这么用功，心里都很欣慰。但是切记“学海无涯，而知也务涯”，我们的目标不是要学尽天下所有知识，而是学习有些有用，或对我们有启发性的信息。常见误区很多年轻法律人不断看法律书籍，我们想想，以法条为例，例如某一领域法律有300条，其实有很多法条在现实上也用得不多（甚至从来不用），真的多用的发条，可能是300条中的30条。所以法律知识有些比其他有用，所以学习时不能全学（因为永远学不完）。而是应该有智慧地分辨什么知识对自己有用，什么对自己没用。知识的组成在法律生涯中，年轻法律人会不断学习新的事物。我认为首先要认清楚自己的领域，40%新吸收的知识跟自己的法律领域直接相关，例如新的金融证券法规。20%学习一下相关知识，例如金融会计。另外20%学习相关的行业知识，例如看金融杂志，了解金融行业。最后20%学习一些软性技能，例如学好商业英语，交际技巧，市场推广等等。如果你100%时间放在法律知识方面，其他类别的知识就会欠缺，那时候法律职业发胀也会受到影响。所以学习时必须“Structured Learning”。要想好自己要学习什么东西，才“有计划”地学习。结语- 在商学院学习的经验在美国斯坦福商学院读书时，学了很多金融学，统计学等Hard Subjects，也学了很多软性学科（例如人生技能，管理学，市场学能），后来发现留下来的都是软性知识。因为这些软性知识在生活上每天都在应用。所以CLECSS朋友们，大家要想好自己职业生涯上到底要用什么知识，而不是盲目地看书，读学位。祝大家都好好吸收有营养的知识，做个聪明的法律人！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验早前【CLECSS 法律Career #165】《乙方转甲方后的生活》很受欢迎，引起了“甲方”和“乙方”的讨论，今天讨论一下《甲方挑选乙方律师》的准则。自从商学院管理硕士毕业后，认识了很多甲方的朋友。大家聊了很多跟乙方律师合作的各种事情，今天跟大家分享一下：（一）专业标准专业水平是甲方挑选乙方律师最主要的考虑因素。甲方一般不会有太多时间找太多乙方律师做挑选，一般找两至三个律所拿 Fee Quote。在这个过程中，好像你找Candidates 做面试一样，找过来面试的已经做了初步Screening。这个初步的挑选，一般看律所行内整体声誉如何，做了多少项目。这两三个律所一般都能列出很长的Deal List （项目清单），但最后真的能分出高低的，其实是行业经验。例如那几个乙方律师都做过很多上市收购项目，但是如果拟上市公司是互联网公司，甲方会具体问你互联网公司的经验，因为每个行业都有自己独特的法规和业务。乙方律师要充分了解公司的运作，例如写MD&A时一些行业财务上的理解，或判断“Material”（是否重大）时，你对行业业务的理解都非常重要。（二）收费考虑一般而言，收费不是甲方最重要的考虑因素，只要事情做得好就可以。比如说要做个几亿元的融资，客户一般不会太介意律师费是100万还是120万，反正就是从那几亿元里扣掉。最重要是那个融资最后是否成功，乙方律师收费再低，但把融资做砸了，最后公司一份钱也收不到，就是50万元也不愿意给。当然如果有两个实力条件相当的乙方律师供甲方律师选择，那当然会挑选个价钱较为合理的。另外，也要注意有时候，如果甲方挑了一个便宜的乙方律师，但最后乙方律师专业水平不行，给错法律意见，或做漏事情，最后可能得不偿失。例如如果乙方律师给错了一个法律意见，导致甲方受到起诉，而要赔偿一大笔钱，最后反而得不偿失。（三）服务态度有些很牛的乙方律师，工作水平没有问题，但是因为太忙。平时不一定有太多时间放在某一甲方身上。每次甲方找乙方律师都找不到，总在开会或电话占线。那时候可能专业水平再好也没用，因为他们不能准时交出文件，或回答你的问题。其实考虑找一些专业水平相若，但牌子小一点的律所，对于一些比较标准的文件，他们也能交出差不多水平的文件，但是一般他们的ClientCare 更好，跟重视跟某一甲方的关系，更能快捷回复甲方发问的问题。结语在这法律森林里，甲方和乙方一直共存，今天你是乙方，明天你可能是甲方。所以甲方和乙方大家都在互相尊重的环境下成长。由于很多甲方都是乙方出身的，所以很多时候乙方律师做的事情甲方都能体谅，只要乙方尽心尽意做好专业的工作，甲方一般都能appreciate的。祝CLECSS 的甲方朋友都能找到好的乙方律师，乙方律师都能找到好的甲方客户，大家在专业上一起成长，业务上一起做起来！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）相信昨天上海的朋友都在CLECSS Friday Drink 玩得很High。昨天我连同其他粤港CLECSS 朋友，很高兴完成了广外的讲座，这是CLECSS六年来在广州的第二场讲座。不经不觉，CLECSS已在全国的法律学院完成了20多场巡回讲座，而这个讲座系列也渐趋成熟。近年我发觉，讲座发问的问题也有些改变，慢慢从一般性的市场问题，转到一些更个人的问题，就是说，寻找“自己”，在“我”的情况而言，应该怎样做。在【CLECSS 法律Career #29】《斯坦福商学院事业人生工作坊》曾经讨论年轻律师如何把自己的梦想找出来，并找出方法实践。今天从另外一个角度看，如何把自己的“特点”找出来。寻找自己很多年轻法律人，刚出来都有一个“自己是小土豆”的感觉，做事缺乏信心，好像自己没有什么特长。但是我们想想，人活了20多年，总有些自己特别的经历吧，你的经历，是你自己独特的过去，只有你拥有，这就是你与众不同的地方。在工作面试或申请学校时，常常会问你：“你认为自己有什么成就？或你有什么过人之处？”首先，看看自己拿过什么奖项，如果没有, 再看看自己有什么地方名列前茅。如果都没有，就从自己的兴趣着手，比如说自己很喜欢旅游，就可以跟面试官说自己去过很多地方，视野很广。如果自己喜欢运动，说自己很有毅力，身体很健康，很能熬夜。总言之，律师的技能就是Argue，任何自己的“特点”都可以说成“优点”。如果真得找不到，便要抓紧行动上一段说过，人活了20多年，总有些自己特别的地方。先不说“优点”，如果年轻律师连自己的“特点”也找不到，那就真的有点问题。那时候要反思，是否自己的生活太“宅”，足不出户，所以生活太简单，没有任何特点。这时候，就是想想你人生是否缺乏了一些色彩。第一件事，多跟朋友一起活动，朋友很多时候是一面镜子，在跟朋友一起的时候，他们对你的回馈和评价，对你很有参考价值。你会想：“如果别人用三句话形容自己，他们会怎样描述呢？”那就是你的“人生标签”。值得自豪的人生虽然不可能每个人都有轰轰烈烈的人生，但是总有属于自己的人生。很多朋友跟我说，最近认识了哪个牛人，参加哪个牛人聚会，但最后归根究底的问题，是“我自己是谁”，而不是“我认识了谁”。所以“我”自己到底有什么人生理想，有什么特点，我过去20年做过什么事情，我未来的日子打算做什么事情更为重要。在人的一生中，总要做一些让自己值得自豪的事情。我期待在未来的日子在CLECSS讲座和其他活动见到更多年轻法律人。CLECSS会一直陪伴大家成长，让大家寻找到“自己”的特点和人生价值。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天晚上CLECSS 可热闹，上海广州同时有活动，上海的Friday Drink 更有近百人报名。广州的朋友除了可以今天晚上参加广外的讲座外，也可以抓紧时间报名明天周六的小型午餐会（今天中午截止报名）。现在很多公众号每天的文章都是创业和科技，其实很多可以应用在法律职业的人生道理都是我们小时候学来的，今天讨论《杯子一半空。一半满》的道理。从法律学院开始，我们就学会凡事都可以两面看（正反Argue），可以做正方，也可以做反方。所以我们的Perception也灵活多变。杯子可以说是一半空，也可以是一半满。凡事可以两边看在年轻律师职业初期，我们会面对很多困难，但是这些困难是好是坏，全凭你想象：一半空：合伙人骂了我一顿一半满：合伙人很器重我，教晓我很多事情，希望培训我为接班人一半空：今天做错了很多事情一半满：好在趁年轻时做错，合伙人可以把把关，要是将来错就麻烦了一半空：今天忙死了一半满：越忙越好，越多做事情，越多学东西，以后一世受用斗室天地宽所以这世界是怎样全凭自己想象。在这斗室里发生的人和事，凡事都可以两看。在这斗室里，我这位年轻律师在做一份小文件，客户公司慢慢变大，将来成为一个上市公司，公司的上市推动了国家的金融发展。只要你闭上双眼，你往往能看到事物的另外美好的一面，这个美好的一面，这乐观的精神，就是推动我们年轻律师上进的动力！一如过往，我没有刻意准备今天晚上讲座的内容，如果今晚有一百位学生过来听讲座，当中有50位学生喜欢就可以。CLECSS 非常期待在今晚上海和广州的活动见到大家，再次提醒打算参加明天广州午饭的朋友赶快报名，谢谢。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天邱律师的【CLECSS法律Career #178】《律师和身体健康》很受欢迎，但文中比较侧重生理健康，今天补充一下律师的心理健康。律师的心理问题往往来源于压力太大。压力的来源由于年轻律师处于下游位置，往往要承受各方面的压力。最直接最主要的压力来自上司和客户，往往对你在文件质量和时间效率要求都很高。以前有个合伙人说，要我特别小心某个客户，往往其他客户都会说“我明天要这份文件”，或“我今晚要这份文件”，但这个客户会说“我现在就要！！”另一种压力来自同辈竞争，同事的业绩比较，例如同事这一年BillableHours是否比你高，加薪是否比你多，平时的关系亦友亦敌。最后一种是间接产生的压力，例如你每天加班那么晚，男朋友/女朋友/配偶可能会埋怨，当逃出办公室这个“压力场”后，回家又进了另一个“压力场”。减压的方法以前有某位吸烟的同事问我如何减压（先声明笔者不鼓励大家吸烟），我想了想平时自己喝咖啡和可乐挺多的。不过可以告诉大家，所以事情过量也不是好事。偶然喝点咖啡是可以的，但喝太多也会产生问题。现在我已对咖啡没有感觉，睡前5分钟喝咖啡也睡得着。最好的方法其实是换个大脑思维，下班/周末去游泳，打球，做运动时不要想工作的事情。例如如果你去打高尔夫球，你享受蓝天白云，绿草如茵，一切烦恼尽消。另外，也可以找一些好朋友聊天，诉说工作上的烦恼，同事关系，看看他们有什么好建议。考试的启示（考前充分准备，考完忘记）在【CLECSS法律Career #169】《年轻律师如何提高工作效率》一文中，曾经提到考试藴含了很多人生道理。其实考试的道理也能用于减压上。你害怕考试，因为担心自己考得不好，越担心自己不会考题，就越要考前充分准备。同样道理，如果你害怕上司或客户交给你的工作做得不好，你越要专注工作，平时多提高自己的专业水平，如果你全力以赴，文件做得好，下次就会有信心。反之，如果你这次做得不好，下次就会害怕，就会成为一个“恶性循环”，越来越没信心，压力越来越大。考试结束后，只要全力以赴，就问心无愧，那时就不用多想，处之泰然。同样地，差事完成后，略为检讨一下，就乐观迎接下一份挑战！结语律师的生理和心理健康至为重要。律师无论多牛，也是一个人，人就要过着健康快乐的生活。希望各位CLECSS朋友都能勇于面对压力和挑战，在法律事业上攀上高峰！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

继【CLECSS 法律Career#175】《跨国公司法务如何与business partners有效沟通》后，今天很高兴再次收到邱律师的投稿，讨论《律师和身体健康》，身体健康对于律师至为重要，文章非常值得一读。_______________________（作者：Frank Qiu 邱旭，美国波士顿大学法律硕士，中国律师，多年中国律师事务所经验和汽车零部件行业、消费品行业跨国公司法务经验）昨天梅总撰文讨论律师和家庭的关系，引发了同仁们的一阵探讨。笔者觉得，律师作为繁忙的职业人，要处理好工作与家庭之间的关系，确实不易。俗话说，身体是革命的本钱，没有一副好的身体，事业成功不太可能，家庭生活也受影响，特别是对于一部分革命尚未成功的律师，留下好身体继续奋斗就更为重要。为此，笔者想从自己非常有限的经验，来谈谈律师如何在繁忙工作中保持身体的健康。律师的身体容易有哪些毛病（一）胃不好。以前都说律师得胃病的多，笔者没有调查过，所以不好乱说。不过很多律师在职业早期，由于经常在事务所加班到很晚，经常不吃晚饭或吃饭时间不规律，导致胃不健康，情况应该比较普遍。特别是非诉讼律师，项目来的时候，天天加班到晚上十一二点，甚至通宵达旦，是再正常不过了。如果长期缺乏睡眠、透支身体，铁打的身体也扛不住。（二）眼睛不好。律师普遍学历较高，现在越来越多的律师取得硕士、博士学位，读书时因为要啃书（特别是留学的，更是要啃砖头一样的书），已经把眼睛伤害得很厉害，普遍近视。工作后，天天与电脑、文件打交道，视力常常每况愈下。加之现在大家都使用笔记本，虽然辐射小一些，但现在许多人喜欢用小屏幕的笔记本，上面字小得一点点，看起来很伤眼睛。有人说非诉讼律师打字比较多，诉讼律师打球比较多，不知诉讼律师是否眼睛会好一点。（三）整体的体质不好。虽然身边也不乏体质好的律师，但总体感觉，律师们的体质常常不佳。笔者最近几年在不同机构经历过的同事，大概以28-38岁这个年龄段的为例，有偏头疼的（长时间思考问题就头疼），有腰椎间盘突出的（不能久坐），有体热的（一累容易出鼻血），有极易疲劳、不能缺睡的（那就不能晚上加班）。更多的是容易感冒的，天气一变化就感冒，感冒则没有工作状态。（四）欢迎补充。律师可以怎样调整工作节奏，保证身体健康（一）三餐正常吃。不仅晚饭，早饭和午饭也要吃好。早饭不吃的坏处不必多说；午饭承上启下，要尽量吃饱，万一吃太饱，下午可以来一杯咖啡（不要多，一小杯即可，即使很累时，也不应大量喝咖啡）；晚饭是主要的问题，有的律师一加班就忘记吃，或者认为自己可以很快做完，想做完了再去吃。笔者建议，无论午饭晚饭，凡是手头工作在1小时之内完成不了的，坚决先去吃饭，吃好再回来安心工作。这样，一可保证用餐时间正常，二可避免在办公室里吃乱七八糟的东西。有的女律师想减肥，所以不吃晚饭，熬着，认为可以熬得住，实际上一天两天可以，时间长了则不行，要么就是大量增加了零食。笔者曾有一位女同事，身材较胖，为了减肥晚饭甚至午饭经常少吃或不吃，而且信誓旦旦地说保证不吃零食，但每天到了下午就“屏伐牢”了，到处找零食，结果一两年下来，身材还是较胖。（二）工作之外尽量少用电脑、手机。现在电子产品日新月异，做得越来越好，这本来是大家的福音。但听说很多律师，平日工作压力大，休息日就花大量时间上网看片子放松，本来是好事，但往往几集十几集连着看，盯着笔记本，对眼睛很不好。说到手机，现在空闲时间大家都在不停翻手机，微信订阅了不知多少号，一天下来的阅读量倒是很大，可是继续挑战着眼睛的极限（而且真正读到什么了，是要打一个问号的）。笔者建议，除了工作需要、与家人之间进行沟通、以及每天坚持阅读CLECSS文章和浏览主群，可尽量减少使用手机，在保护眼睛的同时，也节约上网费。笔者还推荐诸位在办公室上添置一台显示器，这样一来可以分屏阅读、提高效率，二来在显示器上字体较大、眼睛不太累，三来头抬起来阅读，脖子舒服许多。（三）尽量不熬夜。古语说，日出而作，日落而息。除非项目紧急一定需要的，尽量不要加班到半夜。之前梅总有文章论述了律师如何提高工作效率，笔者深有同感。有时候改善一下习惯，白天抓抓紧，晚上未必需要加班到很晚。而且加班一旦成习惯了，就容易离不开办公室，有时到了下午5、6点，办公室人一少，感觉待在办公室蛮舒适的，再拿点零食出来吃吃，事情就慢慢做。这其实很不好。笔者有个建议，有条件的，白天做需要专注的、重要的工作，可以找一间会议室（电话、网线一应俱全的那种），会发现效率能提高很多。（四）加强身体锻炼。其实不少律师也是喜欢体育运动的（如，占兄早年打篮球是著名中锋，高兄则是米兰和阿根廷铁杆，梅总好象也提到过曾喜欢跑步），但往往把工作繁忙作为不锻炼的理由，工作多年下来，钱是赚到一些了，身体则颓废了。相信有很多律师都办了健身年卡，但几乎不去。其实，锻炼身体不麻烦，也未必占用很多时间。有条件的，早上早一点起来（梅总不就天天早起嘛），出去跑个步，回来洗个澡，一天神清气爽、工作带劲；或周末三五好友打个球，既锻炼身体，又增进感情，例如羽毛球就不错，因头常抬着，对脖子好；即使在家里，也可以简单地做做俯卧撑、仰卧起坐、反复下蹲站起等，而不是看电视。不过，强度太大的运动，则需要注意身体保护，不宜参加太多，否则可能影响工作。如笔者曾与某外部律师（资深合伙人）一齐前往关联公司开会，结果该律师因踢球骨折，从轿车下来换乘轮椅，左右助手一个拎包、一个拿拐杖，笔者关联公司的副总来会面时，不知如何问候，还是该律师比较大方，直接自我解嘲。象这样的场景还是尽量避免。结语以上浅见，草草写成，未必正确。十分希望外部律师们身体健康、扛起更多业务，内部律师们身体康健，助力公司业务发展。有机会也希望与各位律师一起跑步、打球、喝咖啡，工作之余享受人生！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮至 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）律师是一个繁忙的职业，因此要组织家庭好不容易，维持家庭更讲技巧。从七年前认识年轻律师和法律学生开始，看见他们一个一个成长，和同学和圈中朋友结婚。关于事业和家庭的平衡，大家可以回去看【CLECSS法律Career #59】《律政姐妹的法律之路》。以下是我过去几年观察到的三种情况：两个都忙的情况：两公婆都享受繁忙的法律工作，晚上10点回到家后，各自说说今天在律所/公司做了什么“充实有意义”的事情，你show off 你的，我show off 我的，这个倒有趣，至少两公婆都积极向上，一方面互相比较，一方面精神上互相扶持。这个是有孩子之前的情况。有了孩子后，两公婆就会开始为谁应该多拿出时间出来照顾孩子闹意见，所以就产生以下的情况。一个忙，一个不忙：比较多的情况是，男的继续专注律所的工作，女的转法务，或找一个没有那么忙的二线外所。这样的话，就至少确保有一个早回家照顾孩子，这样对家庭的维系很有帮助。但是，事业的牺牲也可能产生另外一些问题，就是回家早的一方可以常埋怨另外一方回家晚，没时间陪忙家人，甚至多想对方晚上在外面做什么。这种繁忙程度的“差异”有时候会反而产生家庭问题。两个都不忙：这个情况较少见，但倒也羡慕他们活得潇洒。例如两口子都做法务，平时准时下班，去餐厅吃顿好的，然后去看电影，生活也活得写意。周末时去旅游，走遍神州各地。虽然他们赚的钱不一定有其他的繁忙的法律人多，但是他们倒活得快乐，相信他们的婚姻也会较为幸福美满。所以人生很看自己追求怎么样的生活。结语从这几个情况来看，我们看到法律人在事业和家庭中的牺牲，也看到各自的人生价值观。这些事情没有对错，只是看我们追求什么。虽然我自己暂时单身一人，但生活倒也活得潇洒自在。希望各位CLECSS朋友在工作和家庭上取得平衡，过着愉快幸福的家庭生活！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）律师的魅力在于成熟。很多年轻律师无论在法学院成绩读得多好，从校园到社会工作初期难免有些稚气，以下是常见的情况：（一）过于进取或过于被动见过一些年轻律师，一出来到谈判桌上就显露出一种“非胜不可”的态度。很喜欢在客户和上司面前表现自己，凡事争辩，这种其实是一种很不成熟的做法。一个成熟律师，看的是大局，客户的整体利益，谈判桌不是一个个人的表演场所。有时候为了大局，大家和和气气，尊重别人的感受和看法，达至“双赢”，才是成熟的表现。同时见过一些恰恰相反的年轻律师，因为自己刚出道，自己很多都不懂，在谈判桌上一声不响，怕自己说错话。其实这个也是不够成熟的表现。成熟的律师应该充满自信，自信心要靠自己充足的准备。大家可以翻看【CLECSS法律Career #86】《律师的自信和正能量》。（二）不习惯接受失败在大所工作的年轻律师，绝大部分以前都是名校出身，在学校时可能是学生会干部。所以大家都习惯是成功的领袖。但当刚踏进社会时，在那个精英律所里每个人都是精英，自己在所里职位最低，常会很不习惯。尤其是，因为习惯成功，做错事情时很难接受失败，便终日闷闷不乐，这个也是很不成熟的表现。正确的做法，应该尽快培养出逆境智商和情绪智商，大家可以翻看【CLECSS 法律Career #99】《律师的逆境智商》和【CLECSS 法律Career #166】《法律人生不倒翁》。结语：以上说的都是内里的，外表打扮上也是重要的。一个学生的打扮和穿着跟一个上班人士是不一样的。大家不要吝惜自己的刚出道时赚到的钱，买一套好的西装。内心的自信加上外表的打扮可以给别人一份“成熟稳重”的感觉，这样对事业会很有帮助。【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

周末CLECSS 粤港朋友都在香港大帽山度假营Retreat！感谢邱律师投稿，让我今天不用早起写文章。今天邱律师的文章是《跨国公司法务如何与business partners有效沟通（一）》，里面分享了很多跨国公司法务的沟通技巧，值得阅读！__________________________作者：Frank Qiu 邱旭，美国波士顿大学法律硕士，中国律师，多年中国律师事务所经验和汽车零部件行业、消费品行业跨国公司法务经验之前梅总写过不少文章，介绍了从律师转型做法务所需的转变调整、律师法务工作生活节奏的不同、合格法务的素质要求、甲方乙方的不同，等等，笔者从中受益匪浅。今天，笔者从一名经历过两个不同行业的法务的角度，谈谈法务在跨国公司中如何与business partners有效地沟通（包括口头和书面）。法务在跨国公司中遇到的各类business partners在律师事务所，上班时和同所律师讨论法律问题，谈判时和对手律师辩论、较劲、挑漏洞，做项目、做独立调查、写文件时多和政府部门官员打交道，接触的人通常专业比较单一，时间长了，形成一种比较鲜明的律师的沟通方式，主要是说话比较喜欢归纳，也不太喜欢打开话匣子。即使是与客户开会、电话会、交流，更多也是以一个专业知识提供者的角色出现，通常较少花大量时间与客户聊其他话题（客户要付钱的嘛）。到了跨国公司，基本面是人员多、部门多、汇报线多（有时搞不清），遇到的同事（跨国公司喜欢叫business partners，狭义一点，则仅包括支持性部门的人）专业跨度大，性格和做事风格差异大。合规、质量、审计、财务部门的人，因其所做工作多带有风险控制的成分，与律师还比较相像。其他部门的人则可以说是千差万别。采购要求高、脾气急；销售表面随和、老于世故，说话只能听一半；销售代表（指分散于各地、分管区域市场的那种一线人员）想法直接、往往是结果导向型，英语能力较弱；做市场的则想法多变、思维活跃甚至跳跃，对待具体工作则比较偷懒；人事，沟通能力常常超过律师，很具亲和力，但常常听不出他们的真实想法和真正想问的问题。法务与business partners沟通时的注意点为此，对法务来说，与business partners沟通时需要因人而异，有时候真的需要看菜吃饭。否则，收集信息、获取确认、推进工作就不容易获得好的效果，情况严重的还会影响公司利益。加之律师虽性格各有不同，但相比其他专业的人，往往比较有自尊（也是自信的表现），有时还有点清高，这就更要求法务摆正位置，不能（单单）把自己视作一名专业知识提供者，更要把自己视作一名普通的跨国公司员工、其他部门同事的business partners，去和business partners们沟通，并且要更多地使用business partners的方式去沟通。大体上，笔者认为在与business partners进行沟通时可注意以下原则：(一) 接受咨询时，学会倾听，先听再说。来咨询的business partners千差万别，沟通能力高低不一，知识水平参差不齐。法务可以把握一个大的原则，就是先听再说。business partners说完后，即使已经听明白了，也可以多问几句“还有吗？”、“为什么是这样呢？”。这一方面是对business partners表示尊重，另一方面也是保护法务自己。笔者曾在下班前的一刻遇一位销售A来访，A是从外地来上海出差，之前不认识，A诚惶诚恐、略带哭腔地说，她所在的销售团队中某位销售B与客户采购有XXXX的不正常交流，对方采购也有YYYY的不正常表现，A担心B触犯公司合规政策，但作为团队成员，A既不便向B指出，又不敢向A和B的共同上司报告，所以来问法务。笔者听出，A实际上非常担心自己也触犯了公司合规政策（不然为什么A不敢报告上司？），于是追问了A很多问题，并要求A提供其所掌握的B与客户采购的相关邮件（A起初不愿意，最后逼A发出邮件），最后将A引至合规部作进一步咨询（笔者公司的法务、合规分开）。象这种情况，法务需要先听仔细了再给意见，如果不确信自己已经掌握了完整、真实的信息，就不能轻易给意见；如果事情涉及其他相关部门，还必须及时请这些部门介入。(二) 给出意见时，因人而异，注重实效。法务给business partners出意见，由于给出的是法律意见，专业性强，就更需要把business partners 能够理解放在第一位。外部律师写法律意见，可以事实、法律、分析、结论分好几段，可以既用专业术语又给详细解释，这是因为客户付计时费用，不仅希望清楚知道问题答案，也要求回答漂亮、物有所值。法务面对business partners 则不同，通常让他知道答案即可，而且要用最明白的方式。可以注意到很多法务总监写邮件，一般只有二三行字，甚至一句话，能少说决不多说，就是这个道理（除非法务总监向其上级汇报事情）。在某些行业如零售业的公司，由于产品服务的特殊性，决定了business partners 的日常咨询数量庞大、频率很高，一个问题不会给法务很长时间考虑，这时候法务在保证回答方向准确的情况下，就必须简化回答内容，甚至点到即止。遇到英文不太好的business partners 如销售代表，写邮件就用中文，避免无谓花费双方时间。(三) 部门扯皮时，多做工作，决不越职。在跨国公司中，部门之间扯皮是再正常不过的事情。特别是出现风险点的时候，法务部门常常被推到舞台中心，business partners 要求法务给出意见，甚至要求同时给出风险层级（low/ medium/ high），实际上就是准备在一旦风险变成现实损害时，可以拿出之前法务给的意见作为解释。这其实是人之常情，可以理解。但，法务作为公司的风险评估和控制的部门，特别需要学会保护自己，如果缺乏经验，很容易被有经验的business partners 当枪使。例如，某劳动仲裁中，公司面临被裁决违法解除劳动合同，仲裁庭询问是否愿意调解，法务自然要询问人事经理的意见，有经验的人事经理会反过来让法务先给意见，而且理由还很充分，说因为法务（或外部律师）参加了开庭，最了解庭审情况，便于判断案件走向，所以要基于法务的意见才能决定是否接受调解，这时法务如何给意见就有讲究。又例如，某采购同时咨询法务和税务，说供应商的某笔供货原本是开增值税发票，这次准备开营业税发票，问行不行，然后税务说行，这时法务需要细心一点，一般法务都会想到营业税税率低于增值税税率，供应商存在逃税嫌疑，但因为逃税与公司没有关系（所以税务说行），既然税务说行，法务也应放行，而且本来这个问题就应由税务给意见，但仔细一想，供应商此举是否有意而为之，是否存在商业贿赂的问题呢，这样一来，法务更好的回答就是尊重税务的意见（决不越职）、同时提示潜在的（接受）商业贿赂风险（多做工作）。当然，法务应严格做好本职工作，不该偷懒的不能偷懒。笔者曾知道有一位法务，偷懒到什么程度呢，他写一个简单的律师函，还要让business partners 把事实部分写好，他只写下面的法律部分。这样的做法，就是失职，这样的法务，得不到business partners的认可和尊重，也会被同行鄙视。(四) 作出决定时，多征求意见，要写邮件。所谓多征求意见，是当对business partners 咨询的问题不太有把握时，法务可以请相关部门也介入进来给出意见，例如，服务合同中知识产权权利分配的问题，请知识产权部门同事一齐给意见；销售合同中公司向第三方支付的问题，请财务部门、合规部门一齐给意见，具体情况可以自由掌握。这样做的原因，不仅是保护自己，更多也是为公司利益考虑。所谓要写邮件，是指对重要的、风险高的事情，给意见时要写邮件留底。笔者曾遇一位销售C，拿着一份合同的法务审批表，去申请另一份合同的盖章（笔者公司的盖章处要求每一份合同都必须有对应的法务审批表）；又遇另一位销售D，明确告诉他合同某一条款务必要修改，他却不修改，让客户签完，在法务要求返回该合同的签署版本留底时，再想办法假造出一份修改过的合同来向法务交差（本事真大啊）。对于销售D的这种作派，如果法务曾写过邮件，明确告知过D必须修改合同条款以及具体修改方案，事后就不用担心担责的问题。(五) 日常交流中，真诚待人，多留心眼。人在江湖，身不由己。跨国公司里面学历、素质、趣味高的大有人在，法务能够结交一些这样的business partners，对自己将来在公司的发展、或者离开公司之后的合作，往往都大有裨益。但既然是交朋友，朋友就有三教九流，除非是真的很了解，一般在日常交流中还是要留有心眼。笔者曾与一位女性人事经理E关系良好，平时也曾打打牌唱唱K，一日，E通过设例的方式来询问公司与员工解除劳动合同时的工资和经济补偿的支付，由于E就是在人事部门负责劳动关系的团队工作，笔者正常回答了问题，良久才回过神来，E实际上询问的是她自己的事情（法务是公司的法务，如果轻易解答涉及劳资关系的员工个人咨询，则有利益冲突的问题）。结语以上只是一些浅见。公司行业不同，对法务的沟通要求也有所不同；此外，与business partners 沟通和与公司高层沟通（部门总监、产品品类总监、副总裁、总裁等）也很不一样。而且，有效沟通只是法务在跨国公司中被认可的最基本的一步，一名法务要不断被认可，进而被信任，再到被依赖、被经常性地邀请参加到公司重要业务的决策之中去，相信需要做的还有更多。十分希望有机会与更多资深的律师和法务朋友从不同角度交流分享经验，共同取得事业的更大成功！