今天是2018年的第二天，继续祝各位CLECSS友新年快乐！今天我们很高兴收到“律小侠”的投稿，分享自己这些年来律师职业生涯的感悟。作者认为法律生涯需要“两条船”（包括Ownership及Leadership）和“一张网”（Networking）。事实上，无论大家在法律事业哪个阶段，这些元素都很需要具备的。希望这篇文章对大家的法律事业发展有所帮助，2018年事业越做越好！作者：律小侠写这篇文章的时候已经是2017年的年末了。朋友圈里不少律师朋友都在回顾自己在一年里丰硕的成果。羡慕之余，我在想，在如此竞争激烈、急剧变化的市场环境里，在扎实的法律技能之外，年轻律师需要具备哪些额外的素质才能顺应潮流，获得自己想要的发展呢？我想送给大家的理念是“两条船”和“一张网”。第一条船——Ownership律师职业的本质是服务业，即通过承接客户的委托、提供专业的服务、解决客户的问题来实在自身的价值。我的观察是，年轻律师中的佼佼者往往具有一个共同的特点——把客户和上级交办的任务当成自己的事来办。有了这样的心态，对待工作自然会更努力、更尽心、更注重站在客户的角度思考问题，甚至帮助客户控制法律成本。国际所、红圈所以及一些精品所对律师采用的是雇佣制，即律师不必负担案源的压力，作为事务所的雇员完成合伙人交办的案件即可。这种模式下，律师能够有更多的机会接触到大型案件，职业生涯的起点相对较高，但也可能带来一个问题——律师对案件的归属感较低，认为案件是属于事务所的或和合伙人的，服务时能够符合一个专业人士的基本要求即可，更何况在很多事务所律师获得的薪酬与其表现的挂钩程度不高甚至完全无关。我的观察是，持有这样的心态的律师通常在事务所内部能够得到正常的认可和晋升，但是在职业生涯的后期往往会遇到瓶颈和障碍。对客户的案件缺乏Ownership的直接负面影响是，工作成果对客户的价值会有一些折扣。例如，在一个大型并购或者诉讼中，如果我们的律师不是站在客户的立场上设身处地地与客户并肩作战，倾尽全力实现客户的商业目的，而是以一个外围人士甚至旁观者的心态，以“交工大吉”为目标，即使工作成果本身的质量从专业角度衡量是可接受的，但不难想象在“令人满意”和“可接受”之间客户体验上的巨大差异。其实，每一个案件都是自己成长路上的基石。回忆自己十几年的职业生涯，一个有意思的现象是，对自己帮助最大、让自己最快进步的案件往往是当时做得十分痛苦、万分抱怨甚至无数次想中途退出的案件，而支撑自己完成这些案件的动力，很大程度上是责任心。记得当年有一个案件，客户的商业目的是必须在年底前完成交割，从而通过合并目标公司的报表以帮助提升公司的整体业绩。我们当然可以告知客户什么是正常的工作流程和时间表，但在这种特殊的情境下，标准的服务对客户的价值是极低的，而只有能够实现客户特殊目标的律师的价值才会被认可。如果对这样的案件没有ownership，我们的思维模式就会是这样的：这个客户太不合理、太不专业了，这个合伙人怎么连这样的案子都接……；相反地，如果我们把自己当成客户的CEO，充分理解实现这一商业目标对其的重要性，和客户一起探讨合适的解决方案（例如适当缩小尽职调查的范围和深度、尽量简化交易文件、本着“抓大放小”的原则工作），在遵循基本职业操守和质量控制流程的前提下，提供定制化和变通式的服务，变不可能为可能，完成这样的项目的成就感一定非同一般。第二条船——Leadership在机构化或公司制的事务所里，律师之间的级别通常被清晰划定，相应地，每个级别的律师也都有对应的职责。随着级别的不断提升，年轻律师也越来越多地承担带头人和领导者的角色。我们身边有不少成长迅速的年轻律师，他们一方面自身能力很强，另一方面还有很强的带队能力。能够自发组织起一个精干的团队，把工作任务在团队成员之间做合适的分配，整合团队成员的工作成果，并最终向合伙人或客户汇报。我们身边可能也有一些这样的律师，他们自身的能力很强，工作质量也不错，但更习惯于单兵作战。后一种情况的律师可能不太放心其他同事的工作质量或工作效率，很多时候抱着这样的心态——与其交给别人做再由自己来实质性修改别人的作品，还不如我自己做。不得不说，缺乏leadership的律师成长到一定阶段后，遇到瓶颈和障碍的可能性远高于其他律师。这背后的道理很简单——个人的能力和团队的力量是无法相提并论的，单打独斗的工作模式更适合于传统的小型律师事务所和相对简单的案件。从收费角度而言，在计时收费模式下，一个中高级律师完成项目的基础性工作（例如基础法律研究、基本尽职调查文件审阅），对客户而言可能也是难以接受的。当然，如果初级律师完成工作的质量不够好，中高级律师仍需要做实质性的修改，最终的成本可能反倒会更高。但在这种情况下，更值得考虑的对策应该是如何通过一定时期的磨合降低未来的沟通成本，如何通过对初级律师的辅导提升未来的工作质量和效率，为长远的未来做必要的前期“投资”，而不是习惯性地回到自我封闭式地工作模式中。Leadership不是一种与生俱来的能力，需要很高的情商。对中高级律师而言，Leadership可能意味着更大的牺牲和更多的付出。需要通过给初级律师更多的辅导让他们从完成的每件工作中真正获益；需要在严肃批评初级律师的错误和不足之后，和他们分享自己的成长心得，让他们很快地从沮丧中恢复；需要通过给初级律师更多的指导让他们感受到来自上级的关心和呵护；在遇到上级的批评或客户的投诉时，需要有敢于担当的精神，而不是急于把问题或错误归咎于初级律师；在有些时候，需要给初级律师一些工作以外的关心，让工作团队有家庭般的温暖。越到职业生涯的后期，支撑律师取得更大发展的越可能是职业素养以外的因素，而这方面的落后往往更难察觉，要做改进也并非一朝一夕之功。因此，更早地注意对leadership的培养十分重要。一张网——Networking我们每个职业法律人都在一张巨大无比的人际关系网里，我们的同事、前同事、校友、客户、同行、其他业内人士等等都是我们自己的人际关系网的重要组成部分。在我看来，现今法律服务业的发展使得networking的重要性被提升到一个前所未有的高度。与十几年前相比，年轻律师面临更大的挑战。一方面，需要在办公室里工作更长的时间以完成更艰巨的任务；另一方面，也有在工作和生活之间进行平衡的压力。而现今我们遇到的一项额外附加的“任务”可能是networking。其实，networking不太适合被描述为一项“任务”，这样的描述更让人感觉这是一项负担，而非有意义的事。而我在看来，networking价值非常重要，是一件有诸多益处的事情，可以让我们在很专业之外还更有趣。我们可以和同事、同行持续保持有效的沟通，从而获得及时的业内动态和经验；我们可以和客户在正常的事务性工作之外保持经常性地联系，从而获得客户公司和行业的第一手资讯，并进而拓展同一领域的其他客户；我们可以请前同事喝杯咖啡，了解一下他们离职后的发展状况，作为自己制定职业生涯发展计划的参考；我们甚至也可以和一些看似相关度不高的人保持往来，从而拓展自己的视野，让自己不至于局限于自己所熟悉的人和事。例如，作为一名从事并购业务的律师，可以主动地和自己的法官同学聊天，一方面可以对法官职业和工作有更加深入的了解，另一方面也可以通过和法官在专业问题上的交流获得新鲜的认知。相反地，如果被“我做非讼业务，法院的人接触了没用”的思想所限制，就人为地束缚了自己。但networking并不简单地意味着认识更多的人，加很多人的微信，报名参加很多的活动。在我看来networking的核心是交流和交换，这就意味着，相比搭建人际关系网这个基础设施而言，如何充分地发挥其价值才是更为关键的。换言之，如果只是以索取的心态参与一项社交活动，最终收获可能甚微。我的建议是，参与一次社交活动，在考虑如何获益之外，一定要考虑如何贡献。例如，在和客户聚餐前，可以考虑汇总整理一下与客户行业相关的新法规、新动态，在席间增加谈资的同时也让客户觉得有帮助（free advice总是受欢迎的）；在参加一个公益组织的年会前，可以考虑向组织者了解一下该组织近期的业务活动和需求，并主动询问自己是否可以在来年做些公益方面的贡献；在参加一个校友聚会前，可以向组织方主动请缨，设计一个有意思的沟通环节，让聚会在觥筹交错之外给大家更难忘的记忆。律师是与人打交道的职业。我们需要学习与在背景、职业、资历、语言、地域等诸多方面不同的人士均有效沟通的能力，需要具备丰富的沟通技巧。和不同的人谈天说地，交流的内容可以是工作，可以是爱好，也可以是任何有助于加深彼此之间了解和信任的话题。避免“尬聊”也是一种重要的能力。如果能够在networking的过程中实现“他人获益、自己进步”的双赢格局，则是再好不过。新的一年已经到来了。祝大家在CLECSS平台上，驾驭好自己的两条船，建设好自己的一张网，新年里在律师业的红海和蓝海里都取得更大的成就！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天是2018年1月1日。祝各位新年快乐，2018年我们一起Think Big；Do Big！昨天我写了【CLECSS 1318】《2017年法律界回顾》，今天我再写一篇《2018法律界格局及展望》。我估计除非发生每十年一次的金融风暴，估计2018没有太多大消息，主要以“稳守”为主。整体法律市场2008年的金融风暴，发生在下半年的。回顾历史，差不多每过十年就发生一次金融风暴，大家且看金融风暴会否在明年发生（注：大家可以翻看【CLECSS 1034】《金融风暴会来吗?》。如果不发生，估计市场会以“稳守”为主。短期内，没有看见有个新的“火车头”，带领法律界更上一层楼。资本市场（例如H股）估计2018上半年还是好的，为律所带来不少生意。另外，大家都在找一些新的领域，并在本来已专业化的领域更深层次的专业化。律所格局- 红圈及红圈Plus要预测律所市场占有率的格局，主要看其趋势，律所政策及理念等。过去几年，我们看见有些律所在上升中，他们背后是有吸引人才的政策等支持的。那些没有上升得没有那么快的律所，也在积极内部讨论中。相信未来也会找到合适的方案。我估计最顶级的几个红圈所的地位短期内是很难动摇的。其他律所要靠专业化，在某些专业领域突围而出。只要在某些领域做到Band 1，其他领域也会慢慢上来。估计2018年有一些律所慢慢爬上来，产生更多的红圈所外的“红圈Plus”。内外所的平衡过去几年有很多说法，说外所在中国正在走下坡。我觉得虽然是事实，但在一个点会找到一个“平衡点”。现在内所可以做的，已经从外所往内所了。但剩下在外所的，例如海外资本市场，以海外法为本的合规业务，还是主要在外所在做。因此预计2018年，内所及外所能找到一个平衡点。结语对律师个人而言，2018年首先要洞悉形势。想想自己将来的目标是什么，应该在什么律所做，做什么领域。想好了方向，立下宏大的目标，就努力去做。愿各位CLECSS友在2018年一起Think Big；Do Big，一起实现梦想！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天是2017年的最后一天。祝各位都有丰收的一年，2018年我们继续努力！去年年底我写了【CLECSS 950】《2016年法律市场大事回顾 & Why Are They Important》，今年我再写一篇《2017年法律界回顾》。我认为相对除了律所纷纷涨薪外，2017法律界相对平淡，没有太多大消息。中国律所之涨薪2016年时，美国BigLaw涨薪。那时候我就猜中国律所会随之涨薪，大家可以翻看：【CLECSS 744】《美国律所工资终于涨了！中国律所涨薪还会远吗？》【CLECSS 790】《美国律所涨薪会否影响外所在中国的平衡》到2017年，中国顶级律所终于涨薪了。从上半年开始，君合等几个红圈律所陆续传出涨薪消息：【CLECSS 1005】《红圈律所涨薪引发的思考》【CLECSS 1018】《从另一角度看红圈律所涨薪》汉坤年中宣布涨到每月2.5万元，引发更多讨论。【CLECSS 1159】《Breaking News –汉坤起薪涨至2.5万/元》【CLECSS 1160】《中国顶级律所涨薪潮后：几个可能发生的情况》我认为这次涨薪潮应该能稳定下来，不会短期内引发新一波的涨薪。美国BigLaw每次涨薪，都维持一段很长的时间；否则每年都涨的话，就会造成业界恶性竞争。走出京沪开分所随着律所发展，2017年，有不少律所选择多开分所。例如方达就开了广州办公室，可见律所本身比较看好南方法律市场。事实上，广东向来经济蓬勃，法律市场还有进一步发展的空间。其他律所也纷纷在南京，杭州等开业。我们可以观察一下，这些律所的新开分所，2018年发展如何。更多Boutique Firm2017年，我们看到更多植德等的Boutique Firm成立。这些Boutique Firm的特点，是成立时的合伙人都是大所出来的，所以做出来的质量一般不错，自然有一定客户支持。回顾过去几年，不同的Boutique Firm走不同的路。例如达辉，这些年来仍是走精品律所的路线，Size 依旧保持Boutique Firm的规模。也有其他Boutique Firm，慢慢往中型律所的规模进发。大规模的律所合并不是太多过往几年，我们有很多律所合并消息。例如大成跟Dentons等。但最近一年这些大规模的合并则少了。相信在未来一段日子，大家会采取更多联盟模式（像Baker及奋迅的操作模式）。正式合并估计2018年也不会多。结语对于法律界而言，2017年是不错的一年。有些好消息，没有什么坏消息。在我们回顾2017的同时，我们展望未来，想想我们2018年法律事业怎样能做得更好。在此祝各位CLECSS友们，2018年更上一层楼！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言继上周发的【CLECSS 1310】《东快快车谋杀案：Who Kills the Lawyer?》后，今天我再写了新一篇的原创故事《律师的年会情缘》。平时忙碌的律师们，你是否有时间找到你人生的另一半呢？在今天的故事里，王律师在CLECSS年会，取得意外的收获。希望大家都喜欢这个原创故事（注：此原创故事纯属虚构）。CLECSS香港年会将于今天截止报名，有兴趣参加的朋友们务必今天子夜前报名。详情请参阅【CLECSS 1313】《香港年会（1月20日）》。年会通知王律师在某一红圈律所工作，漂亮能干。她平时太忙，没时间拍拖。有一天，她看到CLECSS的第七届年会通知。这个CLECSS微信公众号平台，她已关注了很久，身边的朋友们都在用，但一直没有参加线下活动。听说CLECSS创办人是一位单身的香港律师，致力推动中国法律教育及专业的交流。她早前错过了今年的CLECSS北京及上海年会，好奇心驱使下，就报名参加CLECSS香港年会。找到了理念相近的年会当天，她见到了CLECSS的创办人。虽然也是一位帅哥，但不是她喜欢那种类型。跟她同桌的，坐了一位英国神奇圈律所的张律师，做资本市场业务。该神奇圈所是这次CLECSS年会的赞助商。每年出席这个年会的年轻律师，都是有“Think Big；Do Big”的理想的，因此张律师跟王律师很投缘。大家相约年会后再出来吃饭。两人虽然忙碌，但对事业都有追求，所以虽然不能长陪伴对方，也获得体谅。两个人都又勤奋，又聪明，事业也很顺利。过了一两年后，双方决定结婚了。结婚当天，CLECSS创办人被邀请参加婚礼。事实上，这些年来，有不少年轻律师通过CLECSS 平台认识了另一半。很多原因是因为参加者的教育背景，专业背景，以致人生理念都相近。后语张律师和王律师决定明年就结婚了。张律师因为工作需要，会移居北京。王律师也会跟着过去。事实上，无论在哪个城市工作，都不打紧，最重要是两个合得来的人在一起。早上工作，下班后一起生活，忙碌但快乐。CLECSS创办人因为姓梅，常被大家称呼为“煤老板”，但慢慢他变为“媒老板”。推动法律界交流，本来就是他的心愿。让大家得到这种意外的收获，让他喜出望外，日后他会继续努力的。再次提提大家，CLECSS香港年会将于今天截止报名，有兴趣参加的朋友们务必今天子夜前报名。详情请参阅【CLECSS 1313】《香港年会（1月20日）》。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言昨天发的了【CLECSS 1314】《律师的酒店Review》颇受欢迎。最近因为筹备CLECSS三城年会，所以联系了很多五星级酒店，对各酒店的认识也加深了。其中这次上海年会我会住举办会场的Marriott酒店，就用上我之前的Ritz Carlton Rewards的积分。这让我想起律所理论上也可以有这种“客户积分计划”。有兴趣参加CLECSS香港年会的朋友们赶快报名，详情请参阅【CLECSS 1313】《香港年会（1月20日）》。理论上的“客户积分计划”例如，如果有个客户付了一百万的律师费，他会获得律所X的十万积分，下次他再找律所X做事情时，可以免掉十万元律师费。例如下次的律师费是五十万元，那客户只需要付四十万元，如此类推。理论上，如果客户知道自己在律所X有积分，在选择是否用其他律所Y时，这个积分因素有可能会被考虑进去。不过相比酒店，这个“客户积分计划”还是很有限客户是否回头更看重律所服务质量，而非积分四季酒店没有积分计划，据悉他们一直认为住客是否回头入住，很看自己的住宿体验，是否有积分可以省点钱，不是考虑的主要因素。既然都已付这么多钱，差那一点点钱也不会在意。律所也一样，客户既然付出这么高昂的律师费，多一点点，少一点点，一般也不是他们是否回头的主要考虑因素。最重要还是服务质量是否满意。客户积分计划只能用于“公司化”的律所如果是“公司化”的律所，大家都用同一“资金池”，那这个积分计划理论上是可行的。但如果律所的资金处理是按个别团对分开的，那这个积分，也只能用于该团队，不能用于整个律所。那这个客户积分计划的应用层面也很有限。不同律所有不同强项比如说你用某律所A做了个IPO，你拿到“客户积分”。该律所A资本市场（股权）很强，但债券发行却经验不足。那你绝对不会因为积分而回头找律所A做发债的。（这个跟酒店不同，你住哪个五星级酒店，只是装修风格及服务水平略有差异，但没有律所专业度差异那么大）。结语虽然律所现在没有积分计划，但很多时候如果客户重复用某一律所，理论上你能拿到一个较大的折扣。这个某程度上，跟“客户积分计划”类似，而且争取折扣比“客户积分计划”较有弹性。不过作为一个商学院毕业生，我也很有兴趣看到法律界尝试各种商业模式，看看实行时怎样。勇于创新的律所不妨试试？

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天来到第1314篇了，CLECSS给与各位“一生一世”的承诺，陪伴律师们一辈子的成长。只要你还在法律界，我们便会在你左右，不离不弃。昨天发了【CLECSS 1313】《香港年会（1月20日）》的贴子。今年CLECSS香港年会在香港洲际酒店举行。如果大家有看周星驰的《国产凌凌漆》，周星驰去错的“丽晶酒店”（其实应该去“丽晶大宾馆”），就是“香港洲际酒店”的前身。大家如果想去“丽晶酒店”看看，赶快报名参加CLECSS香港年会。由于这些年来到处飞，所以主流的五星级酒店基本上都住过（印象中就只欠了半岛酒店）。今天写了这个Review，供各位律师们参考一下。关于四季酒店，可以参考【CLECSS 1291】《四季酒店与律师服务精神》。Ritz Carlton & Marriott Ritz Carlton是Marriott 同一集团品牌下的酒店，但档次比一般其他Marriott酒店更高。各位律师们如果有Budget，不妨考虑一下Ritz Carlton （注：两年前的CLECSS北京年会及香港年会，就在Ritz Carlton举办）。装修主要以紫色和黑色为主。要注意不同城市及地区的Ritz Carlton价钱也有差异。比如说，香港的Ritz Carlton大约五千港币（即大约四千多人民币）一晚。上海浦东的Ritz Carlton由于较新，也需要三千人民币一晚，北京的一般一千五百左右。服务跟四季酒店一样，是很尽心的。个人还是喜欢四季酒店多一点，不过Ritz Carlton也很值得推介。住其他Marriott酒店也是非常好的。下月初的CLECSS上海年会就在Marriott举行，我个人也会在那里住两晚。Park Hyatt & Grand Hyatt Park Hyatt 是Hyatt中的顶级品牌。以北京及上海为例，都设在两城地标摩天大厦的高层，位置优越（分别在北京CBD及上海陆家嘴）。去年的CLECSS北京年会就在Park Hyatt举办。你进入Park Hyatt 酒店的走廊及房间，一般感觉灯光较暗。让律师们好好休息及睡觉。Park Hyatt一般大约两千元人民币一晚，如果大家Budget 不够，可以考虑Grand Hyatt。以上海为例，Grand Hyatt位置也很方便（在金茂大厦） , 但价钱比Park Hyatt 便宜，大约一千五百元一晚。结语 除了之前介绍过的四季酒店，今天介绍的Ritz Carlton，Park Hyatt等酒店外，大家也可以考虑香格里拉等其他酒店（注：去年的CLECSS香港年会就在香格里拉举办）。日后有机会的话我会陆续写其他酒店的Review。各位律师们出差时不妨多住不同的酒店，增加出差的乐趣。

又到年底了，自2011年开始，CLECSS已经是第七年办年会了。过去十年，CLECSS通过讲座和文章发布，聚集了一些有共同Think Big; Do Big 理想的中国律师及法务, 在此感谢大家多年来的支持。继CLECSS北京及上海年会后，CLECSS香港年会将于2018年1月20日(周六)于香港洲际酒店举行。我们很荣幸取得各大律所的联合赞助。律所包括（按名字英文/拼音的英文字母顺序）：高伟绅，方达，海问，汉坤及中伦。期待在CLECSS香港年会见到各位！ CLECSS香港年会详情如下：日期2018年1月20日(周六)时间晚上大约6时至10时地点香港洲际酒店（InterContinental Hong Kong）活动嘉宾演讲 + 颁奖 + 自助餐 + 抽奖赞助商感谢各大律所及机构的赞助（按名字英文/拼音的英文字母顺序）：高伟绅律师事务所方达律师事务所海问律师事务所汉坤律师事务所中伦律师事务所截止日期2017年12月30日（周六）（注：截止日期后，如果还有位置，我们会酌情处理申请）。人数大约60-80人费用会员（人民币400元），非会员（人民币600元）（或等值港币）（注：会员指2018 在册会员）报名方法(1) 请于截止日期前，通过以下二维码（请长按）报名，写上您的真实名字，工作机构，电子邮箱及微信ID。如果是CLECSS 2018在册会员，请写上您的会员编号。（注：也可以点击左下角的“阅读原文”。(2) 请注意由于预计报名者众多，报名不代表一定能成功报上。截止日期后，我们会考虑“会员优先”等因素，告知您是否报名成功，并安排您付款（如报名成功）。非常感谢大家的支持！期待2018年1月20日(周六) 在香港见到各位！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言各位CLECSS友圣诞快乐！继昨天的【CLECSS 1311】《平安夜－未完成的理想》，今天再写了一篇《给律师们的圣诞节礼物》，祝各位朋友都有个平安喜乐的圣诞节。从幼儿园到中学，我在基督教学校读了16年,　但我并非教徒。虽然不是教徒，但某些基督教的思维仍对我日后的人生有一定正面的影响。今天就送给大家“爱信望”精神，作为圣诞礼物。爱律师们固然要爱自己和自己的亲人。但作为律师，也有行侠仗义的精神，所以这份爱，伸延至我们其他朋友，甚至不认识的人。当我们律师们名成利就时，我们不忙把爱伸延给身边的人。例如各位老板们，如果今年创收可观，不妨多分些奖金给年轻律师，让他们也能过喜悦的节日。即使我们生活不太如意，世界上还有比我们生活得差的人，我们也要顾念他们。圣经有个故事，有位妇人把自己仅有的两块捐出。如果我们只有一万元一个月，也可以帮助那些比我们更不幸的人。信和望律师们，我们总要相信。在法律事业初期时，有时候我们会面对困惑。但这一切只要坚持住，对自己有信心，这艰苦的几年，很快就会过。自己上岸后，也要鼓励身边的年轻律师朋友们有信心。另外，人生总要有“望”。你要有梦想，人生才有动力。例如，现在立下做合伙人，做GC的梦想。每天起来更有动力。你的梦想，总会感染到身边的人，让大家向梦想进发。结语圣诞之夜，我们怀着爱信望的精神，爱自己及身边的人，建立信心，订立人生目标，并把此精神感染身边的人，为法律带来更多正面的改变。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言以前中学在香港半山，每年圣诞派对后，从山上走下来，中环的灯已亮起来，商厦五光十色。看着汇丰银行大厦，心想总有一天我也在这个金融中心工作，不知什么时候能做到这些金融机构的高管。那时候就可以从这些金融大厦回望中学的校舍，回想一下自己走过的路。但后来，命运安排，没有从事金融，从事了法律工作。这些年来，我一直鼓励年轻法律人追求梦想，但其实我自己也有这个未完成的理想。但时代改变，金融和钱，已不在是人生的单一追求。未完成的理想中学升大学时，本科留在香港读法律，放弃了Michigan读商科的机会。法学院毕业后，做了多年资本市场的工作。虽然不是做前台金融的工作，但也算跟金融市场相关。商学院毕业后，曾经尝试过申请交易所的工作，但没有成功进去。现在跟金融市场的距离越来越远了。小时候从事金融工作的理想，终归没有完成。金融和钱，已不在是人生的单一追求以前大家都很想进金融机构，尤其对于我这种一般家庭长大的人来说，更想多赚一些钱。但社会在改变中，以前我在斯坦福商学院读书时，大部分同学就不是十分向往去投行工作。在这个新时代，我们更讲求实质意义。做金融也好，法律也好，其他工作也好，最重要是是否能做出一些自己认为有意义的事情，为世界带来一点点改变。就像圣诞，以前没钱的我希望长大后在家中能放个圣诞树。现在我更希望有朝一日，但在每个年轻律师家里放个圣诞树。让每一个年轻律师都能享受节日的喜悦。结语中学时从事金融工作的理想终归没实现。但时代毕竟不同了，金融和钱，并不是人生的单一追求。我们做什么都好，最重要要找到人生的意义。我们不一定要过最豪华的生活，让自己生活过得有意义，并帮助别人过上有意义的人生，这才最重要。也许，这也是CLECSS的意义所在。各位平安夜快乐！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1233】《假期重温CLECSS原创故事 + 评析》，我列了今年写的二十多篇原创故事。继【CLECSS 1275】《油腻中年男律师减肥记(励志篇)》后，仿作了《Murder On the Orient Express》，写了《东方快车谋杀案：Who Kills the Lawyer?》。到底是谁杀了我们敬重的律师呢？东方快车上的各人在东方快车上的贵宾车厢，除了律师外，还有12个人。有投行董事，上市公司主席，MNC总裁，民企法务总监，TMT公司老板，法学院教授，基金合伙人，会计师，煤老板，富二代，心理医生，当红女星。这12个人互不认识，但就挤在这个贵宾车厢里几天。吃饭时，这12个人有时候会聊天，但终归认识有限。在冬至夜，律师被发现死于车厢内。因为天气关系，火车被逼中途停着，没有医生。那到底谁谋杀了律师呢？恰巧侦探西蒙在火车上，就展开了调查。以下是调查所得人物时间事情投行董事21:00在车厢碰到律师，要律师今晚赶个法律文件上市公司主席21:15要律师准备个公告草稿MNC总裁21:30问了一个合规问题民企法务总监21:45讨论了一个海外投资项目TMT公司老板22:00跟律师说有个新项目，要他准备个备忘录法学院教授22:15教授请教了律师一个实务问题基金合伙人22:30要律师准备基金设立的文件会计师22:45讨论MD&A章节煤老板23:00讨论矿产投资富二代23:15跟律师喝红酒心理医生23:30律师跟他说最近压力很大；心理医生反问了他一些专业责任的法律问题。当红女星23:45跟律师说跟老公有感情问题，准备离婚。问了些婚姻法问题。综合各位供词，侦探西蒙估计律师可能是累死的。在冬至夜，这12个人找过他，晚上彻夜工作，没有休息，所以就倒下不起。所以12个人也直接或间接导致了律师的死亡。后来火车到站后，找到医生，也验证了侦探西蒙的说法。12个乘客，都替律师忧伤。一方面慨叹他英年早逝，一方面敬重他的敬业精神。后语这12个人，后来都很愧疚。他们成立了一个基金，纪念这位年轻律师。这基金招聘了心理医生，健身教练，定期举办各种康乐活动，让律师们都身心健康。如果各位律师们觉得身心疲累，不妨多锻炼，找人倾诉。我们不要等自己倒下来才求救，平时保持健康的身躯，饱满的精神。在此祝位律师都心神健康，我们就不再需要研究“Who Kills the Lawyer”了。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天冬至，各位CLECSS友们冬至快乐！在香港，我们冬至一般吃“汤丸”，而非饺子。圆圆的“汤丸”寓意一家团圆。学校一般会早下课，上班的一般会早下班。在此也祝各位今天都能提早下班，陪陪家人。律师和冬至各位年轻律师，当你还在二十多岁的时候，你不会对冬至有太大感触。每天无论多晚回家，你见到身体健康的父母，不用为他们担心。但随着自己年长，你父母年纪也越来越大了。你自己法律事业如日方中，但父母年纪大了，身体则没有以前那么好了。你会发现，每年的冬至也很值得珍惜。律师们每天对着客户，对着同事，他们可能就是我们生命中的“过客”。但家人，却是一辈子的。我们想想，我们法律事业走到今天，背后也有家人的默默支持。因此，每过一年，我越来越珍惜这个冬至。回家的游子过去十多年，我在世界各处闯荡。在美国中部，西部，北京，上海都生活过。但我最终也选择回到了香港。对于我到处留学和工作，我父母从不过问，虽然我知道他们内心肯定舍不得。对于做CLECSS，他们内心更是不能理解，但他们也表示尊重。我想告诉他们我对中国法律界的理想，但估计他们也不会明白。只有像我们曾经在法律界从低熬起的，经历过许多的，才会了解这些背后的意义。（大家可以翻看【CLECSS 211】《律师火锅篇》（冬至版））。对于年轻律师，我视大家为家人，大家都是“Legal Family”的。我们能帮多少就多少。但在外面飞久了，最终也是要回到家里吃冬至晚饭的。父母是不会明白CLECSS的，但他们不明白也没有关系，我清楚其中的意义，我们尽心帮助每一个年轻律师，同时尽心爱护家人。结语今天冬至，我希望各位年轻律师都能早点下班，回家陪陪家人。无论我们专业成就有多大，背后总有默默支持我们的家人。就在这个冬至，我们暂时放下工作，反思一下生活的意义。在此再次祝各位CLECSS友冬至快乐！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言快到年底了。还有半个月就是CLECSS上海年会，期待在年会见到各位CLECSS朋友。最新的CLECSS上海年会海报请见今天公众号另一贴子。五至十年前，外所转到内所，大多是外所的资深律师，而非合伙人。当时如果你在外所能做上合伙人，就没有动力去内所。但最近市场的趋向是，有更多外所的合伙人，愿意去内所做合伙人。今天我们看看《为什么一些外所合伙人转到内所做合伙人？》。为什么一些外所合伙人转到内所做合伙人？情况一：在非最顶尖的英美所做合伙人一般在中国开设办公室的外所，在本土都不差。但来到中国后，因为竞争激烈，往往就是最顶尖的英美律所（例如英国神奇圈，美国Vault 10），或在中国历史悠久的外所，生意才算好。其他外所，例如在英美本土排几十名的，在中国生意其实一般不算好，在这些外所在中国办公室做，其实花很多时间做BD，做项目不一定太多，事业不够充实。反而去了品牌好的内所，客户更熟悉一点，可以更好地发展事业。情况二：在最顶尖的英美所做初级合伙人有些在顶级外所的初级合伙人，上面有个更大的合伙人，所以也不是真正意义上的“老板”。有些外所的初级合伙人，会考虑去内所做最大的合伙人，尤其是如果他那个领域带去某内所后，自己是部门的Head。不过这种情况还是较少，因为很多这种情况的外所初级合伙人，其实自己没多少客户的，一般都是做技术的，所以他们去到内所后要从头发展客户。情况三：在最顶尖的英美所做资深合伙人这种情况，过去几年都有发生。这些合伙人，如果留在外所，事业也很稳定。为什么还要动呢？我想是因为他们在某个地方呆久了，觉得自己想要一个新的尝试，说不定能到更高的高度呢？毕竟内所在律师费方面，更有弹性，更具竞争力，有时候更能拿到生意。很多时候，这些合伙人去了内所，连带过去的团队也有头衔上的提升。例如原先做外所的资深律师，过去后做了合伙人。结语中国的法律市场，变化很大。往往几年就洗牌一次。不过正是因为这些变化，为中国法律人带来了一些新机会。无论在内所，还是外所，祝各位CLECSS友有最好的事业，过上最丰盛的法律人生！

CLECSS上海年会将于2018年1月6日（周六）举行。这些年来，大家见证了CLECSS一步一步成长，我们从七年前的五十多人的上海年会，今年会增加至今年大约十八桌十人圆桌。随着大家成长，来的朋友们也越来越资深。今年我们的赞助商也大幅度增加。在此感谢大家的支持，选择跟CLECSS平台一起成长。（大家可以参看【CLECSS 1298】《法律界：Nothing is Impossible》）。除了上周四已公布的十个赞助商（按名字英文/拼音的英文字母顺序）高伟绅，大成，方达，复星集团法务部，环球，海问，汉坤，君合，Sertus及中伦外，我们很荣幸再获得凯易国际律师事务所及Nova盛煦地产赞助我们的上海年会活动。成功报名CLECSS上海年会的朋友们，我们期待2018年1月6日（周六）见到各位！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言昨天的【CLECSS 1305】《您宁愿做年收入一千万的合伙人，还是五百万的GC?》很受欢迎。今天我就写一个延续篇。大部分情况下，都是乙方律师转甲方法务的，为什么有些人倒过来，想回头做乙方律师呢？以下是我观察所得。甲方转回乙方的原因不甘心，觉得自己能到更高的高度当你做法务总监赚年收入250万时，见到某个乙方的朋友赚500万一年。你内心会泛起涟漪，觉得“如果我做乙方，我也能赚到这个钱，甚至更多”。所以大部分从法务走出来的人，觉得自己拿工资有限，但自己出来做合伙人，则有“无限可能”。（注：不过最后不是每个人转回乙方后，也达到自己想要的高度。也有些人回到乙方后，觉得跟当初预期不一样，或不是自己想要的生活，再转回甲方）。喜欢前线做项目，更有成功感有些法务做久了，就会怀念以前乙方前线的生活。法务在公司企业里，很多时候是后台工作，不产生利润，但却花费成本。所以有时候法务在某些公司地位并不高。因此有些人会想回乙方，整个项目自己由头做到尾，更有成功感。不想再纠缠于办公室政治虽然律所也有办公室政治，但一般大企业的办公室政治更复杂。如果你常年在一个大企业里纠缠于复杂的人事关系处理，你有时候反而会想做技术工作。专心做法律文件，少处理有些人事关系问题。结语大部分情况下，都是乙方律师转甲方法务的。不过这些年来，也有些朋友甲方法务转回乙方律师的。不同的甲方朋友转回乙方有不同际遇，大多都是能做得住，但做到大红大紫的又不太多。人生最重要是找到自己喜欢的工作，无论甲方还是乙方，最重要是享受其中的乐趣。人最重要要过得快乐，赚多一点，赚少一点，其实没大所谓的。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言自CLECSS的第一个讲座，已有十年之久。有不少当年的年轻律师及法律学生，已做了合伙人或GC。有些是资深律师，正在烦恼选择问题，那今天我们想想一个假设性问题，如果您有两个选择，您宁愿做一个年收入一千万的合伙人，还是一个五百万的GC呢？一个年收入一千万的合伙人 v 一个五百万的GC不同人会作出不同的选择，关键是自己更关注哪个点。先说明，有不少合伙人及GC，赚多于或少于这个数字，今天所列的数字，仅作例子讨论：千万合伙人收入一般来说，还是乙方收入较高。能过年收入千万的GC还是较少。但是在顶级律所的合伙人，年收入能过千万的越来越多。GC一般收入不错，但一般较好的就几百万，较少能上千万。有时候会有购股权，但也要碰运气，例如如果公司期权行使价过高，最后也没有什么得益。前景做合伙人，往往只要业务稳定下来，事情就可以重复大量做。例如只要做好两三个发债，日后就可以大量做发债。所以如果你今年一千万，往后几年还有空间再上。GC则会比较平稳。如果你在某一个公司一直做下去，一般上升空间不太多。如果换公司，最多就是换去更大的平台，取得更高的收入。地位年收入千万的合伙人固然有一定的社会地位。但乙方毕竟处于下游地位，有时候虽然赚钱比甲方多，地位则不一定比甲方高。GC即使赚钱没有年收入千万合伙人多，但是他们是生意源头，大公司的GC往往比很多大Par更有地位。生活虽然团队招了很多律师，但毕竟生意做得很大，还是有很多事情操心。一般乙方会比甲方忙。GC其实也很忙。不过相对下，应该会比乙方合伙人好一点。很多时候周一至周五上班时间很忙，但在非办公时间，除非非常着急，一般不用加班太狠。结语做合伙人，还是GC，往往要看自己的理想和兴趣。如果想赚最多的钱，一般做乙方合伙人能赚得更多。但GC也有一定的社会地位及权力，不少人也向往这种工作。所以最后还是要看自己想要什么。在此祝各位CLECSS友都找到合适自己的工作，事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言虽然接近年底，身边仍然有很多朋友参加律所／公司法务部面试。其实面试来来去去就那几十条问题，今天就把其中一些列出来，供大家参考。大致可以分为三大类型：关于自己的问题问题要注意的事情1. 可以介绍一下自己吗（教育和工作背景）？可以顺序把自己的经历说出来。但在工作经验时，多highlight 相关的经验，让别人觉得自己合适。2. 为什么要换工作？一定要事前想好，包装得正面。例如实际原因是原公司内部上升空间不大，但说出来一般也说“原公司也很好，不过觉得外面有更多发展机会，想试试”。3. 你觉得自己有什么优点和缺点？优点很容易说，但要准备几个工作上的例子支持。缺点也要提前准备几个。必须把缺点包装一下，例如说自己“过分严谨”，但从另外一个角度来看也是个优点。4.你长远的人生目标是什么？律所也会有兴趣知道你在他们那里工作是否稳定。例如如果你人生理想是做律所合伙人，那估计你在事业路上不会太摇摆。5.个人问题：例如婚姻状态，工余兴趣这些事情跟工作也可能扯上关系的，例如如果比较资深的职位，很多人会觉得已婚有小孩的人较成熟，业余兴趣也能反映一个人的个性。这些问题也要提前准备好。关于律所／公司法务部的问题问题要注意的事情1.你对我们律所／公司有多少了解？不能只笼统回答。例如该律所专门做TMT 交易的，就不能只笼统说收购合并，要举一些具体例子。公司方面，提前看看他们的网站，了解他们的业务，管理架构等。2.你认为做这份工作最重要是什么？如果是法务总监，涉及管理工作，就分享一下过去的管理心得和体验。3.你为什么觉得跟我们律所／公司Match?你要事前对律所／公司的文化充分掌握，然后跟自己比较一下。技术性问题问题要注意的事情1我们这个领域（例如上市合规），最近有什么更新法规？大家在网站搜索一下，确保自己知道该领域过去一年的发展。2做我们这个领域，最大的困难和挑战是什么？这算是技术型当中的软性问题。你只需结合之前的体验就可以。3.假设这个XX情况,　你认为有什么法律问题，你会怎样处理？这个面试前要预判一下，你这个领域常见什么法律问题呢。一般问的问题不会太冷门。你准备一些比较热门的问题，如果面试时问一些冷门的问题，你回答得不够好，也在情理之中。结语在此祝各位正在找工作的CLECSS 友们都面试顺利，找到合适的工作！希望今天的《律所／公司法务部面试常见问题》对大家有帮助。大家也可以参考我三年前的作品【CLECSS 6】律所面试最Tricky的六条问题。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。昨天的【CLECSS 1302】《2017年年度文章投票》，很多朋友问起这些文章的链接。今天我就把这些链接做了出来，方便大家阅读。大家重温这些文章后，不妨回到昨天的贴子投票，谢谢。2017年年度最佳文章链接【CLECSS 983】和"维好"说再见? - 关于境外债券发行与内保外贷的一点讨论（汤光珺）【CLECSS 1021】法律和艺术（孙小青）【CLECSS 1059】国际并购律师的海归及归海故事（张宁）【CLECSS 1150】访谈张玉鹏–从律师，法务到牛津大学【CLECSS 1152】访谈黄俊骁–哈佛JD录取者背后的努力与成长【CLECSS 1154】访谈陈琴–从西政，清华到美国哥伦比亚LLM【CLECSS 1157】访谈刘央–从西政，港大博士到美国哈佛LLM【CLECSS 1161】访谈傅寅嘉–从华东政法，通力到美国纽约大学LLM【CLECSS 1165】联合国法律事务厅实习随想（陈键雄）【CLECSS 1166】访谈秦蓁–从人大，管培生，合同部到美国哥伦比亚JD【CLECSS 1168】访谈杨肯- 从北大到美国哈佛LLM【CLECSS 1174】访谈张红叶–从上海财大到美国哈佛LLM【CLECSS 1175】我们到底是干啥么的？——一个中年非讼法律工作者的些微感想（Michael Li）【CLECSS 1178】访谈叶梓健– SocialMobility: 通往纽约大学LLM之路【CLECSS 1186】访谈张恺文–从华东政法大学到香港大学JD【CLECSS 1224】CLECSS最让我感动的，是支撑着这项事业背后的信念（刘建强）【CLECSS 1235】专访邵烨 - 从复旦到方达合伙人【CLECSS 1237】专访祁达–从华政到君合合伙人【CLECSS 1239】专访李胜 - 专注TMT领域的汉坤合伙人【CLECSS 1244】专访唐江山–从清华到海问合伙人【CLECSS 1246】专访朱一–踏上劳动法合伙人之路【CLECSS 1249】专访李岚–美的国际资深法务顾问【CLECSS 1251】专访程博 - 从法大学子到中伦合伙人【CLECSS 1256】专访张征轶–从南大到通力资深顾问【CLECSS 1259】专访董润青–从华政到钱伯斯劳动法律师【CLECSS 1262】2017年征文比赛冠军作品《找到更适合自己的“土壤”》【CLECSS 1265】2017年征文比赛亚军作品《我拼命地努力，既为利己也为助人》【CLECSS 1269】2017年征文比赛季军作品《再回法学院，已不再是少年》【CLECSS 1270】专访顾超–勇于探索，追求梦想的国际律师【CLECSS 1273】刑辩律师的莫泰168与国金汇 (王昊宸)评析：这三十篇文章，主要分三类：2017 CLECSS-方达海外奖学金得奖者访谈这是我们今年第一次办的海外奖学金，感谢方达支持。在这些访谈中，得奖者分享了自己申请海外学校的经验及心路历程。相信有不少大家印象深刻的，例如开朗外向的张红叶，勤力上进的张玉鹏，不向命运低头的叶梓健，阳光俊朗的傅寅嘉，及考多次LSAT申请到哈佛JD的黄俊骁等。大家不妨重温他们的风采。2017 CLECSS十大杰青访谈这是我们第二年办十大杰青评选。这次我们有顶级律所的合伙人及资深顾问，有国际律所的律师，企业资深法务。大家不妨重温一下他们的分享。其他首先，有征文比赛的得奖作品，其中就有很多人喜欢换几次律所找到合适自己的平台的《找到更适合自己的“土壤”》。《刑辩律师的莫泰168与国金汇》也写出了笔者自己勇于追寻梦想的故事。结语CLECSS 2017年年度最佳文章评选的作品，都很值得重温。今天的贴子，很值得大家转发及收藏。大家不妨利用周末时间重温一下，并回到昨天【CLECSS 1302】《2017年年度文章投票》贴子，投票支持您喜欢的作品。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言不经不觉，CLECSS已来到第1300天，亦即是连续三年零七个月，风雨无改每天发布“原创+首发”文章。每逢一百的倍数，我都会写篇文章，总结一些这些年来我做CLECSS的感悟，顺便替CLECSS“众筹”一下。从【CLECSS 1247】《从零资金走到现在》，相信大家都知道我们是“零资金”运作的。希望各位CLECSS朋友能打赏一下，支持CLECSS的运作经费。看了CLECSS 1300篇文章的读者，可以在文章下方打赏给我们。）（注：报了名参加CLECSS上海年会的朋友们，这周稍后我们会发电邮告知您报名是否成功）。自由的选择十年前开始做CLECSS讲座，那时候主要是推广国际法律教育，替中国年轻法律人开启进国际律所，中国大所之门。那时候比较是单向灌输知识。但现在时代不同，我更注重开启年轻法律人的思考。我会跟各位聊天，了解各位的人生理想。然后从不同的角度引发他们的思考。如果走A这条路，你会面对什么问题？如果走B这条路，你最后能走到这样的地步，这个是否你想要的？我们常常说，这是中国法律人最好的时代。关键是我们有自由的选择。去大的律所，取高薪，已不是唯一的选择。人生还有很多有趣的事情，例如你对TMT有兴趣，可以去个TMT产业基金工作。每个人的价值观不同，不主张攀比CLECSS的理念是鼓励年轻法律人追求各自的人生梦想。这没有单一标准。像有些人去山区义教，有些人去攀世界各大山峰，各有各的意义。去最大的律所，赚最多的钱，做最大的项目，并非人生成功的唯一标准。因此我们也不鼓励法律界之间太多攀比。无论是律所，还是律师个人，最重要做到自己的特色，找到了自己的地位和意义。结语CLECSS今天来到第1300篇。你看了CLECSS 1300篇文章，会明白我们背后的精神所在。我们所做的，是开启年轻法律人的思路，鼓励大家早点找到自己的人生目标，并努力追寻。这些都没有客观的标准衡量，毕竟每个人的人生理想不同。人生在世，找到自己的定位和意义就好。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言CLECSS上海年会昨天截止报名。一如所料，报名非常踊跃。即使大幅度增加会场座位，但报名人数仍远超名额。我们这周稍后会整理名单，并尽快把结果告知各位。律师是一位专业人士，同时是一个人。好律师和好人，有时候的优点是重叠的，有时候是不同的。像两个圆圈，有部分重叠，但也有不重叠的部分。比如说，勤力是做律师和做人的共同优点。但例如“仁慈”，一般会视为做人的优点，但做律师过分仁慈就不一定好，有可能被视为“顾虑太多，做事不够当机立断”。对于刚出来工作的年轻律师来说，有时候也有“好律师v好人”的疑问。所以今天我就写了这篇《好律师v好人》，给年轻律师参考一下。好律师v好人首先，大家不要过分忧虑，因为其实好律师和好人很多优点是重叠的。而一般这些优点是能量化的，例如你要守时，信守承诺。说过今天交文件，说得出就要做到，过了子夜就是不守时。勤力做工作，在保持质量良好的前提下，一般越多越好，这是能量化的。但有时候也不重叠的地方。例如刚出来做律师，有时候要适度Aggressive，在中国传统社会，Aggressive不被视为做人的优点，而是一个缺点。反之，很多中国传统的优点，例如Gentle，中庸等，做律师可能会被视为柔弱。所以一个传统定义上的“好人”，不一定是一个好律师。怎样处理“好律师v好人”的潜在冲突首先我认为不是真正的冲突，而是各有所需。首先，先做好做律师和做人的共同优点，例如勤力，信守承诺等。其次，由于你是一个律师，要做好好律师的优点，必要时候需要适度Aggressive就适度Aggressive。毕竟你作为专业人士，就要有专业人士的能力，你要把事情搞定。搞不定专业上的事情，再好的人都没用（注：如果没有做好律师的工作，不要以“我是一个好人”安慰自己）。到你在专业上站稳阵脚后，就可以做一个很好的人。那时候你生意稳定，也不用跟其他人抢什么了，就可以做一个很Nice的绅士。有了一定成就后，到时候也不需要证明什么。结语律师也是一个人。所以做好律师和做好人其实没有太大冲突。首先，做好两者重叠的优点；其次，把好律师的特点做好。到事业稳定下来，再把做人的优点发挥到极致，例如仗义帮助别人。在此祝各位CLECSS友专业和人品上都能做得最好！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言相信马云及马化腾早二十年前也没想过现在跟李嘉诚一样有钱，甚至更有钱。在这个变幻莫测的时代，总是为梦想者提供了实现的机会。如同我十年前时，也没有想过简单的一两个讲座，发展到今天这么大的CLECSS平台。这一切，都就做梦一样。但法律界总是这样，只要有梦想，总是有实现的可能。今天是上海CLECSS年会截止报名的日期。除了上周四已公布的九个赞助商（按名字英文/拼音的英文字母顺序）高伟绅，大成，方达，复星集团法务部，海问，汉坤，君合，Sertus及中伦外，我们很荣幸再获得环球律师事务所赞助我们的上海年会活动。想参加CLECSS上海年会的朋友们，记得在今天内报名。详情请参阅今天公众号的另一贴子。Nothing is Impossible我的第一个讲座是2007年在中国政法大学做的。到了2011年，我们举行了第一个年会，当时在一个西班牙餐厅。往后三年，有在中餐馆办的，海底捞，金钱豹也举办过。直到2015年，我们开始在五星级酒店办，先后在Ritz Carlton，Park Hyatt，香格里拉，四季酒店等举办。到了今年上海年会，我们来到了Marriott。这些都见证了我们CLECSS的每一年的进步。我们虽然平时不怎样做宣传，但口碑相传，平台也就越来越大了。我觉得我们能有今天的口碑，很大原因是因为一种诚信和原则的坚守。以前也说过，我宁愿赚少一些钱，我也不会用我的诚信来交换。理念和诚信很多朋友喜欢把我们跟各种平台比较。如果要我挑一个理念最接近的平台，我还是会说当年的土兔网。我自己是当年的土兔网粤港版版主。做这个事情，很大原因是缘于自己的理想，并希望别人实现理想。后来做CLECSS，是因为更希望更多线下为法律社群做出贡献。所以跑遍全国各地，做推广法律教育及专业的讲座，鼓励年轻法律人Think Big; DoBig，追寻各自的梦想。做平台，难免要“抛头露面”，但任何时候我都警惕自己要保持一定的低调。毕竟中国文化跟西方不一样，我们要遵从某些中国社会的游戏规则。虽然低调，但我们还是低调做了很多事情。每天我依旧回答了很多年轻律师和法律学生问我的问题，纵使我知道我不会有什么回报，但能力上能做多少好事，就做多少。我相信我们献出自己的一小份力量，总会为社会带来一点点改变。结语在法律界，只要有梦想，我们总有实现的机会(Nothing is impossible)。我们踏实低调地做每一天的事情，只要每天在进步，我们就会很高兴。在此感谢过去十年支持我们CLECSS的朋友们，希望大家能一起成长,每天为中国社会及法律社群带来一点点正面的改变。