作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言在【CLECSS 1353】《如果你正在读LLM，毕业后应该读继续读JD，还是工作？》，我们讨论过工作和继续读JD的好坏。如果正在读JD的你，考虑过自己的情况，还是想读继续读JD，那你可以要考虑转JD，读2年制Fast-track JD , 还是正常的3年JD？这三种情况，各有好坏。今天我们看看各种情况。转JD的情况有些学校可以用LLM成绩转JD，转JD后就算二年级，再读两年就可以。一般而言，T14学校转JD的要求都很高，例如要在LLM成绩很Top, 名列前茅，Straight As等。但是如果你是以这个优秀的成绩转过去的话，由于成绩单亮丽，一般在OCI找工作也不错。如果在非T14学校转JD，成绩很好，例如Top 10%，找工作也可以。但是如果你只是以中等成绩转过去，在OCI找工作时不一定理想。所以如果不是成绩很Top, 在排名靠后的学校转JD, 要细心考虑清楚。2年制Fast-track JD有些学校，可以读两年Fast-track JD毕业的，例如Northwestern 等。但两年制的JD要注意，你不一定能找到Summer Associate。因为你第一年算1L, 第二年算2L, 你少了一个暑假。如果没有在暑假做过Summer Associate，这样找毕业后的工作较难。正常的3年JD如果你现在读LLM，从头读一个3年JD，不好的地方是再花三年的时间和钱。但相对转JD，读2年制Fast-track JD，其实还是有个好处，就是你在1L特别用功，然后2L时可以转去非常好的学校。举个例子，如果你在某学校读了LLM, 在Minnesota 读JD 1L, 成绩很好，转去Columbia 读2L,　这样也可以找到很好的工作。结语各位打算读JD的CLECSS友们, 祝大家在“转JD，2年制Fast-track JD ,正常的3年JD”之间能找到合适自己的Program。法律事业有好的开始，日后越做越好！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言继【CLECSS 1352】《没房没车的男律师：乐天知命》后，今天我又写了一篇原创故事《青蛙律师去旅行》。青蛙律师是一个海外投资的律师，做了很多海外投资项目后，他很想去看看这个世界。到青蛙律师去了世界各国后, 他又有什么感悟呢？海外投资业务青蛙律师在复旦法学院毕业后，进了一个外所做海外并购。几年后，青蛙去了著名的星星基金做海外投资。这几年，他做了世界各地的海外投资。不是每个项目都要出差，他要出差的项目，他都会在世界各地收集明信片，寄回家里。慢慢他喜欢上环球旅游。希望总有一天，他能在世界走一圈，把世界各国的明信片都收集好。给自己放假，去环球旅游青蛙律师做了五六年海外投资后，决定去美国读一年LLM，然后花一年时间游历各国。到了美国哥伦比亚大学后，碰到世界各地的律师，大家互相交流，增加了很多不同的思考角度。大家相约毕业后，去同学们的国家旅游。青蛙律师在美国走了一圈，以前他在美国东岸做项目，在东岸只是走马看花，现在他可以仔细看一边，了解美国的本地文化，大家的所思所想。在东岸，他看着大西洋，一望无际，感觉世界天大地大。以前他在中国时只看过太平洋，现在看到大西洋，给他不同的感受。毕业后青蛙律师果真去了世界各地旅游，了解各地的风土人情，明白世界各地的人的所思所想。在他要了解世界各地时，他同时发现其他各国人民也想了解中国。他现在在世界各地收集了很多明信片，寄回家里。他想，月是故乡明，现在是时候回国了。并希望将来为中国做点事情，为世界各地的朋友介绍中国，欢迎他们来中国旅游及投资。回到中国，重新认识自己，发掘新的人生意义青蛙律师回国后，回到了星星基金。以前是涉外法务总监，现在是高级涉外法务监。除了每年做海外投资项目外，他也得到星星基金法务部总经理的支持，每年邀请海外的律师到中国交流。这些海外律师，有些以前不太了解中国的，通过这些交流，加深了解，把中国的明信片寄回他们各国的家中。后来这些交流活动越做越具规模，星星基金更每年有固定拨款，支持这个交流计划。后语经过几年奇妙的法律旅程，青蛙律师明白在做海外投资时，他想了解海外世界，但同时海外的律师，也想了解中国。你要了解一个地方，必须要亲身去那个地方，感受他们的生活及所思所想。他现在肩负起中国海外律师交流的使命，让中国律师多了解海外，海外律师多了解中国。大家不只从自己的角度想事情，让这世界变得更融洽，更美好。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言继【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》及【CLECSS 1357】《英美律所之间的人才流向》后，今天写完这三部曲的第三篇《内所外所之间的人才流向》。内所外所之间的人才流向，关系很微妙的。我想了一想怎样处理今天这篇文章，最后还是决定分时间阶段来处理。事业初中段如果是十年前，这个流向是单向的。有不少内所工作的朋友，其实毕业时是想去外所的，不过那个时候进不去。他们已经在内所工作1至3年，在内所做Associate，但仍是想去外所，即使外所的职位是Legal Assistant或Legal Consultant，由于当年工资还是比大部分内所Associate 高，所以还是很多人愿意从内所过去。现在，内所和外所工资贴近。排除掉JD或LLM读书回来拿Global Pay或部分Global Pay的情况，顶级红圈内所其实跟顶级外所（出本地工资的情况）的工资差不远，所以在内所和外所之间的流向，现在不像十年前是工资差距推动的。现在转换，主要考虑自己的长远目标，喜欢哪种工作文化等。内所换外所的一些原因：有些年轻律师喜欢更国际化的氛围，觉得将来如果申请LLM/JD会有一定优势。一些在内所工作强度过高，去了某些外所可以略为轻松一点。外所换内所的一些原因：例如某人是想做争议解决的，觉得在外所发展空间没有内所那么好。又例如某人长远目标是要在内所做合伙人，觉得一开始在内所一步一步爬上去好。事业初中后段在这个阶段，一般是外所流向内所较多。主要原因是：第一，其实很多外所（Magic Circle 如Clifford Chance，或Vault 10其中几个牛所，或早进中国的外所如Baker除外）生意未必好，去外所有更多发展。否则在外所做太久，反而比同年的律师朋友做Deals少了。第二，就是升职的机会，如果你所在的外所生意不够好，升职机会自然少，反而你在内所做大量的项目，接触更多客户，升合伙人机会更高。（这个阶段，内所去外所比较少，但有些律师对外所情有独钟，如果刚好外所有个中高级的职位，例如收购合并，PE等，也会考虑过去，之前内所的经验也用得上）。（注：对于已做了合伙人的律师，情况也一样，都是外所去内所的多，详情可以参阅【CLECSS 1338】《从神奇圈去红圈所》及【CLECSS 1340】《神奇圈v 红圈所：荣誉感 + 使命感》）结语内所及外所的人才相互流向，常会发生。在不同的事业阶段，律师会有不同的考量。祝各位律师朋友们新一年都能作出事业上正确的决定。今天我们不妨又做另一个投票，看看大家对于“内所外所人才流向”的看法？

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言三天前的【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》投票截止，大约一千名法律朋友参与了投票。结果较多法律朋友认为方达是人才流向的“流入方”，大家可以翻看贴子，查看投票结果，了解各律所流入和流出人才的情况。今天我再写了一篇《英美律所的人才流向》。在法律圈，有时候你会听到身边的朋友从英国律所跳美国律所，也有些美国律所的跳去英国律所。个人印象中，还是前者的流向较多，今天我们分析一下。英国律所流向美国律所大部分从英国律所跳去美国律所的，都是因为美国律所钱多。在英国律所，其实基本培训不错，但当你学了几年后，就会有机会跳槽。Vault 排名靠前的美国律所很多时候给纽约标准工资（Global Pay），比英国律所的工资高不少。当然不是每个美国律所也给Global Pay的，很多Vault排名不是靠前的，除非做资本市场，否则很多都不是给Global Pay。一般而言，如果说顶级外所，我们一般泛指英国的Magic Circle + Herbert Smith Freehills，加上美国的Vault 50。但美国的Vault 50，也要看具体律所在中国的生意。有些虽然在美国排名不俗，但来到中国却发展不理想。美国律所流向英国律所美国律所流向英国律所，很多时候会发生在中高级律师阶段。很多顶级美国律所，例如Vault 10， 都很难升合伙人（注：Kirkland & Ellis 相对容易一点）。例如你在某Vault 10律所做资深律师，你会考虑去个英国Magic Circle，因为相比之下，英国律所较容易升合伙人。这个跳槽，工资一开始有可能往下走，或最多平着走，但对自己长远事业发展可能较好。结语英国律所和美国律所的人才流向，通常发生在不同的事业阶段。英国律所流向美国律所通常发生在事业早前和中期，而美国律所流向英国律所，通常发生在较后期。另外要注意，英美律所文化不同，大家要按自己的性格，理想，做事方式等，决定加入英国或是美国律所。今天我们再做一个投票，看看英国律所流向美国律所多，还是美国律所流向英国律所多？

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言前天的【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》，投票很踊跃，大家争取机会今天投票。越多人投票，越能反映大家对那几个顶级内所人才流向的情况。结果值得大家参考和思索。快到年底了，年轻律师是时候反思一下过去一年的工作。其中一条重要问题是：你跟老板关系如何？事实上，合伙人跟你的关系至为重要，那怎样跟合伙人好好相处呢？首先，先了解合伙人是哪种人，是亲和型，还是严肃型的？亲和型合伙人遇到亲和型合伙人，那是一种幸运。因为你每天都可以用轻松的心情去律所上班。了解到你老板是亲和型的，有什么事情，就直接问。问他要活干，有什么不懂的地方，就直接请教。平时可以多约吃饭，视对方为哥哥姐姐。但切记，大家毕竟有专业工作关系，什么时候也要保持警醒，工作上还是要做得最好，不能因为对方亲和自己就怠慢。对方好，就更要以好工作表现回报对方。总言之，团队就是一个小家庭，不过对方是“兄姐”辈，还是要相当尊重。严肃型合伙人严肃型合伙人又分两种。第一种人其实也很好，是那种“严师出高徒”的“严师”。因为他对你期望很高，所以就对你很严厉，有种“望子成龙”的期望。这种合伙人，其实很值得尊敬的。这样，你就视他为“严父”，他教导的，就好好学。他指示的，自己就百分之二百用心去做。过程中，你肯定被他骂过，但日后回头想，还是觉得他骂得有道理，帮助了自己的成长。另有一种，合伙人觉得自己高高在上的，觉得自己是老板，你是他请回来替他做事的工具。在这情况下，年轻律师既然收了工资，当然也尽心去做。但你跟他没有上述那种“兄弟姐妹”，“父子”等关系。工作上做好了，关系表面上保持好，几年后学成了，就可以走，跟他没有什么长久的感情。结语各位CLECSS友，我们法律事业成长中，必定会碰到几个老板，有些像兄长一样亲切，有些像父亲一样有威严但充满父爱，有些则跟你只有工作上的关系。无论怎样，年轻律师都要跟合伙人好好相处，因为对于他们早期成长很重要。在此，祝各位年轻律师跟合伙人都相处融洽，事业顺顺利利！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言 昨天的【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》，投票很踊跃，有近千人投票，或多或少可以放映大家对那几个顶级内所人才流向的印象。各位律所领导层，行政及HR,　可以思索一下有关投票结果。接近新年，最近很多人约我出来见面。基本上一天就几个，由于约我出来见面的人太多，所以一般请到我第三次才会答应出来。这个其实我在硅谷读商学院时已经很习惯，每天都有Breakfast Meeting, Coffee Chat, Evening Drink，随了睡觉时间以外，每天把时间表塞满。为什么法律人也要放时间Networking & Coffee Chat对于初入职律所的律师而言，建议90%时间专心工作，但也需要强制自己拿10%出来Networking & Coffee Chat。至于越资深的律师，就越需要提高后者的时间比例。法律界是“信息为王”。年轻律师而言，通过跟别人聊天，了解市场信息，哪个律所怎样，别的执业领域怎样，今年哪个律所有职位空缺，哪个团队氛围好。这些都是聊出来的。约别人时，不妨挑战自己的Comfort Zone, 找到比自己Senior的。这样可以试试自己的胆识和勇气，同时这些Senior可以给你不同的高度和视野，也可以介绍他／她那层次的人脉给你认识。不过约不到Senior，跟自己的同辈聊天，也不错，往往会补充你所需要的信息。工作虽然忙碌，但可以善用中午吃饭和下班时间。周末时，把这些Networking时间融入生活中，一边享受下午茶，一般聊天，自得其乐。Networking & Coffee Chat的前提是有东西可聊但我们也不能盲目约人出来，否则只是个漫无目的Social Butterfly。首先自己要有内涵，例如有自己拿到出手的专业／专长，当别人说起自己IPO项目时，你聊一下自己的债券项目。大部分情况下，交流都要双向，否则对方就觉得没有意思，下一次也不一定有兴趣出来。另外，就是约人出来前，想好自己要聊什么。有试过年轻律师约了我出来后，没有话题，其实自己可以先准备一下问题，冷场时用上。　结语昨天的【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》，投票很踊跃。大家今天可以继续投票，越高的投票量，越能反映大家对于市场的印象和看法。平时大家也可以多约圈里朋友Coffee Chat，掌握更多圈里信息，成功机会更高。各位CLECSS友新一年做得更好！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言年底了，不少朋友找我，打算拿了Bonus后换律所, 询问我的意见。不少都是在顶级律所之间的跳换。他们本身已经在顶级红圈律所工作，为什么还是想跳槽呢？这个其实在英美顶级律所，也常有这种互相跳槽的情况。这顶级律所之间的人才流向，不外乎是以下原因之一。理想的终极追求有不少找我询问意见的朋友，本身已经在最顶尖的律所之一，但是有一两个律所，是他们心目中一直趋之若骛的律所。觉得人生不去该律所做的话，会有遗憾。就好像如果你申请到哈佛，耶鲁，斯坦福，哥伦比亚等其中一所名校，已经很好。但某些人在进了其中一所学校，还是想办法转去自己更心仪的学校。这是同一个道理。觉得另一律所的收入更合理在顶级律所之间，还是有一点工资差距。虽然实际生活上，不会带来很大影响。但心理上，就觉得不开心。为什么我明明做同一工作量，但朋友在别的律所拿得比自己工资高。（不只律师，有时候合伙人也会对于盈利分配的机制有些想法。）业务的成熟程度如果你是初级合伙人或资深律师，有时候发现自己的律所所做的业务已经很成熟，上面有不少资深合伙人，你会觉得自己在该所上升空间不大。反而如果有另一顶级律所在你所做的领域没有那么成熟，你会觉得跳去该律所，是一个自己拓展业务的机遇。结语各位CLECSS 友，一般而言，我认为法律职业生涯（尤其是首几年）最好是稳定，如果已经进入了一个很好的平台，没有很强的理由，就不要跳来跳去。不过也有些情况换所是合理的。今天我们就在做个投票，在顶级律所之间（以最常提及的四个顶级红圈律所金杜，君合，方达，中伦为例子），大家平时听到的流向最多是哪几种情况呢？

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言很多年轻法律人正在美国或其他国家读LLM。很多朋友会有个疑问，毕业后应该“继续读JD，还是工作？”。产生这个问题，很大原因是因为现在好工作不好找。要回答这个问题，要看看可能发生的不同情况。“继续读JD”还是“工作”“继续读JD”还是“工作”（大多是回国工作）是很难有绝对答案的。我们只可以想象一下未来五年或十年后有可能发生的事情，而你本人较喜欢哪种情况。情况一：工作如果你选择工作，除非是T3 LLM，或某些非常优秀的T6 LLM，绝大情况是要回国工作。回国那些，有少部分去了国际律所工作。例如如果是去香港做国际律所，一般两年Legal Consultant，然后就Associates，不少做了Associates后就Global Pay。但在竞争激烈的情况下，除非是排名高的LLM，否则很多其他LLM都进不去。绝大可能性，是去北京/上海做一线律所。假设去了一个顶级红圈律所，工资起薪两万左右，之后每年就涨几千。好处是如果你一步一步踏实工作，最后做到合伙人的机会较外所高。所以如果你的最终人生理想是做个内所的合伙人，这样直接回国找个一线律所做Associate，这样是不错的。情况二：继续读JD我们再谈谈继续读JD的情况。读JD的出路，很视乎自己的学校排名和成绩。如果选择读JD，就一定会在一个好的学校读，例如T14。如果在一个非T14的学校，成绩就一定要读得很Top。如果成功找到BigLaw，那一开始就拿Global Pay，收入会比情况一前期高很多，但在中后期，就要考虑出路问题，因为大部分情况下，外所做到合伙人比内所难。虽然如此，我们也看到过去十年，不少人在外所做到遇到瓶颈时，就往内所跳做合伙人。这样是最理想的情况，因为早年赚了较多的钱，比情况一有较多的财政积累。不过要注意读JD也是一个赌注，有时候是all-or-nothing。找到BigLaw工作，赚Global Pay固然是好，也有些毕业后找不到这样的工作，最后还是回去内所工作，起薪赚一两万一个月。这样，其实可能是多用了几年时间，因为那些直接回国工作的LLM, 可能在内所已经做到第四年律师。这样JD 学位就没有充分显出其价值。结语今天这篇文章，我没有给出答案，LLM毕业后到底是继续读JD还是直接工作好。我只是列了选择两条路，最后可能发生的不同情况，供各位CLECSS朋友们参考。大家要依据自己的人生理想，读出好成绩的自信心，风险承受能力等，作出合适自己的判断。在此祝各位年轻法律人都学业事业顺利，来年更上一层楼！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言继【CLECSS 1331】《孔雀律师的故事》，今天我又写了一篇原创故事《没房没车的男律师：乐天知命》。故事里，李朝律师来自湖北，法学院毕业后，开始了北漂的律师生活。虽然生活艰辛，但乐知天命。乐观的他，怎样在法律道路上从不放弃，最终成为人生赢家呢？法学院毕业后，开始了北漂的生活李律师在某湖北农村出生，当年家里年收入就几千元。很辛苦地，李律师考进了武汉大学法学院。毕业后，李律师想到外面的世界看看，刚好有些朋友在北京，就决定去北京发展。走前他跟父母说，要是有天在北京立足了，就接他们去北京住。来到北京，进了个中小型律所，收入微薄，月薪仅几千元。但乐观的李律师心想：“我父母一年才几千元，我现在一个月就几千元了。对于家族来说，也是很大的进步。”李律师租的房间很小，就能只放下一张床和书桌。但是他觉得能靠自己能力，在北京有个立足之处，已经很好。工作上，他每年有五天年假。但他从不放假，享受着工作的每一天。很多他在北京的同事，都受不了老板的气。工作一两年就会辞职。但他觉得老板每次骂他，他都有进步，那不妨让老板多骂一点。没房没车，但乐天知命出身贫穷家庭的李朝，从不期望自己短时间里在北京买房买车。反正人生这么长，不是今年买，可以是明年，甚至十年后。只要人生某个时间点达到就可以。他每月工资八千元，会寄相当一部分回湖北老家，剩下的，他也会抽一部分钱仗义帮助身边的朋友。所以大家对他的印象也很好。后来在北京先后认识了两位女孩，他坦然告诉那两位女孩自己是一个穷律师，没房没车，家里也不富裕。第一位女孩果然嫌弃他穷，但第二位女孩（杨旭）却欣赏他的坦诚，觉得现在穷没关系。人最重要有志气，最终可以苦尽甘来。旭日的朝气，人生的赢家每天早上起来，李律师拉开窗帘，对着旭日微笑：这又是好的一天！李律师虽然没房没车，但生活每天在进步中。几年后，他娶了杨旭过门。在北京终于买了一套小房子。房子很小，但他却心满意足。并替父母在老家建了新房子。后来车也买了，孩子也生了。李律师后来在北京跟朋友开了“太极律师事务所“。每每有新的年轻律师加入“太极”，他都会悉心照顾。对于那些不回老家过年的年轻律师。他都会招呼他们回家吃饭。他总是想起自己首几年在北京贫穷的处境，但凭着乐观的心，和永不放弃的精神，熬到现在。后语现在李律师每天起来，都会打开CLECSS公众号的文章看，带给了自己上进的动力。也如其他律所的合伙人一样，常会在自己律所的微信群转发CLECSS文章给其他同事看。事实上，这些年来，他也是踏实地一步一步上进，并在成功后帮助年轻律师，这跟CLECSS的理念不谋而合。太阳下山了。李律师与杨旭抱着孩子，在阳台看着朝阳公园。夕阳下，公园一片带血的金黄色，想起了“夕阳无限好，只是近黄昏。”李律师问太太：“把父亲接过来一起住好不好？”。太太欣然答应。父亲过来了，但母亲却不在了，留下了李律师人生唯一的遗憾。。。

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言昨天钱伯斯Chambers在香港办Asia-Pacific Awards 2018，很高兴在会场碰到很多久违的法律界朋友。几年前Chambers 刚进入中国时，我也参加了他们的活动。当时会场有人问及他们在中国的定位和策略，例如ALB在中国已经多年，他们有什么competitive advantage 等。几年过去，Chambers已在中国立足，有一定的地位和影响力。最近的一些风波个人认为Chambers的榜单，整体而言，是比较可靠的。当然这世界的事情没有完美的，有排名，必定有争议。我觉得作为一个机构，最重要是用心做好自己的工作，其他不同的声音，可以聆听。但聆听过后，继续专心做好自己的工作。在这方面，我们CLECSS也是有同一理念的，相对于其他平台，我们活动不算办得很多，但每次的活动都要求自己办得最好（而确实我们的合作方都是最好的律所）。像一个五星级酒店的服务精神，要提供最好的给CLECSS用户，否则宁愿不做。我们也不能期望所有人都喜欢我们，只求努力做到最好，无愧于心。Chambers可以考虑的事情我认为Chambers可以考虑设立自己的公众号，像ALB等也有自己的公众号，这个早晚是需要的。Chambers以自己的平台为主轴的前提下，也可以跟不同的其他有相同追求卓越理念的平台合作。只要坚持优质的服务和产品，口碑慢慢就可以做出来。不需要一次过爆炸式的用户增长。更重要的，是每年建立的口碑，一点一滴地累积出来。只要这种踏实建立出来的口碑，才是最稳固可靠的。结语昨天从钱伯斯Chambers的活动回来，让我想起很多事情。一个成功机构的共同点，是要靠长年累月优质的口碑建立出来的。这一点，我们看到钱伯斯在中国一步一步做到了。未来，我想它需要再思索自己的中国的策略及地位，以自己的平台为轴心，多元化地开拓各种平台的合作机会。在此我祝它们在中国发展得越来越好！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言年底了，是时候谈谈律所Bonus（奖金）。在【CLECSS 1285】《Breaking - 2017律所Bonus 终于出来了!》，我们曾经谈及美国BigLaw的Bonus。事实上，美国BigLaw的Bonus是比较透明的，大家都跟随同一个Scale。但在中国，同级的一线律所Bonus 各异；甚至有时候，同一个律所，不同团队的Bonus就差距很大，今天我们讨论一下Bonus 的差异(低区，中区和高区) 。以顶级一线律所为例，有各自的Range，有些在“中区”至“高区”浮动，有些则在“低区”至“中区”浮动。大家在选择律所时，除了考虑基本工资外，也要打听一下其Bonus政策及习惯。Bonus 高区：6个月Bonus 的高低，有很多因素。律所（或团队）过去一年的创收，你自己的表现，你的年资，老板的态度等。除去个别特高的例子，一般我会视6个月为Bonus 高区。这种律所一般都赏罚分明，例如在中伦等律所，你表现优异的话，就能取得可观的Bonus。我认为这是好事，可以鼓励律师明年做得一样好，甚至更好。总言之，就是多劳多得。Bonus中区：3-4 个月对于出Bonus 比较多的律所/团队，一般出3-4个月Bonus给表现良好的律师（不是最优秀的，也不是表现差的）。（注：在美国BigLaw，低年级律师大约1个月Bonus，高年级律师大约3个月Bonus）。所以3-4个月Bonus其实不错。也有一些出Bonus 比较低的律所，这个中区Bonus是出给表现突出的律师。Bonus低区：半个月至1个月如果你在出Bonus比较多的律所/团队，拿到这样的Bonus，可能已亮起了警号，表示你的工作表现在律所排名靠后，将来经济不好时可能会被请走。但在一些出Bonus 比较低的律所/团队，这个可能是正常的。这种情况在某些一线红圈律所也有可能发生。他们认为自己是顶级律所，即使Bonus出得不高，你也不会走；你即使走了，他们也很容易找人替补。这个没有对错，只是律所的政策和市场供求关系。不过如果我作决定，我一定会要律所多跟年轻律师分享过去一年的经济成果。结语不知道各位CLECSS友今年的Bonus在低区，中区，还是高区？大家不妨参与今天贴子里的投票。可以的话，我认为律所应该多跟年轻律师分享过去一年的经济成果。大家个别对今年的律所Bonus有赞扬或吐槽的话，不妨私信我们。

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言昨天的【CLECSS 1348】《相对十年前，中国法律人在美国找工作容易了还是难了？》曾提到建立“CLECSS海外群”的构思，有兴趣加入的朋友们可以写电邮去clecss.education@gmail.com 申请。今天继续写写“漂在海外的中国法律人”。随着中国法律人去的海外学校排名越来越高，也有更多的中国人能跻身进海外牛所。一般而言，这些海外工作的中国法律人有两个问题在心中：我在海外发展会遇到瓶颈吗？我什么时候回国合适？海外发展会遇到瓶颈吗？在十年前，中国法律人在海外（例如纽约，加州）做到大所的合伙人不多。主要原因是早十年至二十年前在美国进BigLaw的中国人本来就不多。进去律所后，也势孤力弱。纵使招聘Associates时有时候会考虑Minority等因素，但升合伙人时，还是会优先考虑“自己美国人”。在回国有更多“出人头地”机会的情况下，很多人不会在美国做到最后。到今天，中国人去的学校更好，英语也更好，更能融进美国社会。不少在本科时已经是英美名校毕业。例如如果有个中国学生Michigan 本科，哈佛JD，那他/她的生活圈子也就是这个美国本土名校的圈子。生活上和交际上，不会跟一个美国人差别太大。他们要是能在美国坚持下去，能做到合伙人的机会，理论上要比十年前高。整体原则是，自己先做好美国的本土业务，对要求要有严苛要求，要做到跟一个本地律师无异。再有余力的话，就发展点中国业务。我什么时候回国合适？这个很视乎每个人自己的家庭情况和人生目标。有些中国人，到了海外，喜欢海外的生活，那在海外落地生根，也没关系。但有些中国人，长远还是打算回国，那回国的时间点就要好好思索。个人认为如果有机会在美国工作，最好在美国先做两三年。这个工作经验很宝贵，回国后也是你跟别人不同之处。但是如果长远来说是要回国的，也不能在美国待太久。因为法律也是一门生意，回国后这边建立起跟投行，PE和商界人士的关系，也有必要。所以我认为如果长远目标是要回国的话，最后在在美国工作了二至四年之间某个时间点。结语在此祝各位在海外的CLECSS友们都工作顺利，事业发展越来越好。昨天的【CLECSS 1348】《相对十年前，中国法律人在美国找工作容易了还是难了？》曾提到建立“CLECSS海外群”的构思，有兴趣加入的朋友们可以写电邮去clecss.education@gmail.com 申请。各位将来有缘海外或国内见！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言对于我们这些大约十年前美国JD毕业的人来说，看见过去十年中国人留学和找工作的变化，真得感受很深。要回答“相对十年前，中国人在美国找工作，是容易了还是难了？”，要从两个角度看。中国人去的学校排名越来越高，英语越来越好以前十年前，能在美国拿个JD学位已经很不错。对于中国学生来说，金钱和英语，都是一个很大的门槛。有些中国学生，因为钱的问题，去了排名较低的美国法学院读JD，拿到不错的奖学金。不过除非成绩特别标青，否则较难进BigLaw。当年也见过一些学校不错，成绩也不错的中国学生， OCI时获得不少面试机会，但因为英语口语稍逊，最后没有理想的结果。但现在，中国学生LSAT分数越来越高，进去排名高的法学院的中国学生越来越多，他们普遍英语水平，也比十年前好，所以进去Vault 排名靠前的律所的中国人也越来越多。（至于LLM的情况，虽然现在中国人进排名高的LLM也越来越容易，但同时因为中国人多了，竞争也大，没有比十年前好找工作。请见下段的进一步分析）。中国高速发展的因素有些中国学生会认为，现在中国经济高速发展，美国律所会更喜欢招中国人，这个部分对，但这“中国因素”并非想象中那么大。首先，如果该BigLaw在中国有分所，他们其实没有必要在美国招一大堆中国人，他们有中国业务，直接在北京，上海，香港办公室做。所以如果想做中国业务，倒不如直接申请中国分所。第二，即使他们因为“中国因素”略为多招中国人，这个“多招”的幅度也抵不上在美国读LLM/JD的学生的人数增幅（及竞争增加）。因此，除非你是上段在美国读Top JD的情况，否则其实现在在美国找工作，竞争依然剧烈。结语我刚从澳洲回来。在澳洲时，我想到除了现在的CLECSS京沪群及粤港群外，我们也可以建立个CLECSS海外群，让在海外不同国家工作的朋友加入。当然，现在肯定海外都有各个国家的中国人微信群，但CLECSS有自己特有的文化，进入CLECSS群的朋友都有相若的人生理想和意念，能在这样的群跟在不同国家工作的中国朋友交流，不亦乐乎？正在海外（不限于美国）工作的朋友们，有兴趣申请加入CLECSS海外群，欢迎写电邮申请（clecss.education@gmail.com）。谢谢。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言社会有时候是很现实的。出身来自较好的家庭，成功机会较大，因为成长时教育资源，人脉资源也较好。比如说你是某大律所的大客户的儿子，那你可能不用跟其他人竞争，有非官方渠道拿到实习机会。虽然如此，但法律界整体还是比较公平的。虽然出身“竹门”，但你仍可以通过自己的努力和才华，跟“木门”有合作的机会，合作久了，大家相熟，还是有机会跻身中上社会阶层。在法律界，竹门可以对木门部分律所，较喜欢招家庭出身较好的申请者，认为可以拉到生意关系。但真正的顶级律所，大部分是“用人唯才”。就一位年轻律师而言，最重要是他/她能做项目，勤力实干。拉生意是合伙人的责任。其实年轻律师家庭出身，并不重要。这些年轻律师通过自己的努力，例如高考理想，进了不错的法学院，以不错的成绩毕业，他们就可以进入这些顶级律所。当然，客户比他们有钱得多，但在工作上，拼的专业知识和技能。即使年轻律师出身家境不好，也可以通过项目合作，认识一些中上层社会的客户，结交并深化关系。命运是自己选择的我们的出身在哪个阶层，是上天注定的。但出生后走的路，却是自己选择的。我们律师的每一天，你有多努力，就可以争取多少。我们每天都有新的机会。即使今天没有争取到项目，明天继续努力。事实上，我们律师都很幸运，因为专业知识和技能，能有更多上游的机会，接触到不同阶层的人。很多其他非专业的劳动阶层，他们每天就重重复复做相同的工作，对于明天没有期盼，一辈子留在同一阶层。由此可见，我们法律人已经很幸运。结语我们出生后，每一天走的路，都由自己决定。作为律师，我们可以通过自己的努力和才华，力争上游，接触不同的阶层的朋友，在事业取得成功。我们不相信命运安排自己是竹门，还是木门；我们相信这法律界是公平的，只要自己努力，不放弃，自己想走多远，就走多远。CLECSS一直追求的，是鼓励年轻法律人追求自己最大的梦想。正是因为你们，让我无间断地写了1347篇文章。这世界是没有Limit的，只要你们不放弃，我就会永远陪伴你们走下去。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言各位CLECSS友，周日愉快！如果你刚从法律学院毕业，最好当然是去一个顶级律所，能学习最多的东西，将来发展空间大。但如果你去不了一个顶级律所，有一个二线律所Offer，也有一个大公司（例如MNC）法务部的Offer，那你应该去哪一个呢？在领域合适的情况下，应该去做律所如果你没有拿到最好的一线内所或外所，手上只有二线律所的Offer。而你有机会去大企业做法务，你有可能因为品牌和面子问题，考虑去大企业做法务，觉得说出来比较好听，收入可能也比二线律所好。但事实上，大部分情况下，在二线律所做项目，也能学到很多东西。比如说，如果你在一线律所做个五亿元的收购合并，你在二线律所做个五千万收购合并，基本上很多尽职调查，买卖合同，及其中的重要条款，都大同小异。技能上差别不大。但如果你在一个大的MNC做初级法务，有可能平时就做一般日常法律事务，有交易也会交给外部律师做。最后自己只是做行政统筹的角色，学习不太多。（所以关键是领域是否相关，如果一个二线律所做的业务类型跟一个一线所一样，只不过项目规模较小，其实没所谓，学会后可以转回一线律所）。大公司品牌是好的，但太早进去出路窄进了一个大公司（例如MNC，国企，大民企）做法务，品牌大，跟朋友说固然好听。但一毕业进去，可能做很多基本行政工作，将来升得很慢。要是有个中高级的法务空缺，法务部也会倾向外聘，因为在外面律所招回来的律师，一般懂得较多。（当然，也要看公司的性质。如果公司本身是投资类型的，会做大量收购合并项目，这也能做到大量交易，获得锻炼的机会。但反之，如果公司并非投资类型的，你进去后可能做的项目不多，事业进步较慢。）结语在律所和公司法务部之间，往往是一个个人的选择。但一般而言，律所不用太介意它是一线或二线，最重要是要学到相关技能。在律所学了几年后，有相当累积，那时候进去公司法务部做中高级职位，比一开始在公司法务部从低位做起好。在此我们祝各位年轻律师们都找到合适自己的路，事业一帆风顺！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言在【CLECSS 1342】《Troutman Sanders退出中国 – 外所在中国的两极化发展》，我曾经提过如果不是顶级的外所（例如排名20-50的），最重要是自身的团队做到“精强”。那何谓“精强”？今天我再深化一下其中分析。团队人才的精强人才是律所之根本，因此要的人才必须要做好的。如果自身是个有名的well-established律所，自然能吸引到很多人才过来。如果一个精品律所, 工资一定也需要match 或贴近顶级大所，才能吸引到很好的人才。对于一些刚起步的精品律所，即使你工资给到跟其他顶级大所一样高，最好的人才（Top 2%）也不一定会来，因为别人也会考虑品牌及做项目的质量等。这样你就要有信心把招到的Top 5%，培训为Top 2% 的水平。一般而言，这些精品律所的生意不错，客户比起传统大所，可能Level还是稍逊，但生意额却不少。往往这些Top 5%的年轻律师，通过大量项目磨练，最后能做到Top 2%。这样团队就足够精强，去跟其他传统大所竞争。另外，很多时候，进入一个传统大所，就好像小水滴进了汪洋一样，但在精品所里，你也许会得到更多关注和发挥机会。管理人才的精强下面的律师人才做好了，上面的领导合伙人也一样重要。在中国，好的律师未必是一个好的管理者或生意人，反之亦然。因此一个精强的团队，同样需要一个很好的领导者。该领导者对于市场定位（例如定价），市场动态，人才流向等，也要很关注。在律所本身有这样的人才，固然是好。但很多时候，合伙人本身自己要做业务赚钱，很难兼顾。我个人觉得有需要的时候，是可以考虑起用以一位全职的CEO和只做一半业务的CEO。这人需要当机立断，看到律所的制度需要改革，应该能有变革的勇气，用数据支持新的政策。这样 团队就能做到上下的精强。结语在中国，我们有不少好的精品律所。像汉坤等，团队一直保持精强，经过多年的努力，现在就做出很好的成绩出来。至于新晋的精品律所，例如达辉等，我们也看到他们不错的成绩，每年稳步发展中。在未来，我们喜见更多精品律所在中国发展，让我们中国法律界更多元化，更具竞争力！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言不是每个人都这么幸运，能进最好的律所，得到有经验的“师傅”的悉心教导。很多年轻律师找我，跟我说以下情况。例如老板原先并非做IPO的，但老板无论什么生意都接，接回来才慢慢研究怎样做。经常扔给Associates 自己研究。事实上，老板不懂，Associates又不懂。好像摸石过河，一步一惊心，很担心潜在的专业风险。（注：关于年轻律师执业技能，大家也可以翻看律小侠的【CLECSS 1320】《律师职业生涯中的两条船和一张网》）。首先，不要Panic，不是唯独你遇到这个情况年轻律师如果遇到以上情况，不需要Panic， 因为其实很多其他在中小型律所的年轻律师也遇到相同情况。 首先，要有“问题总会有解决方法”的态度去面对。比如说，如果老板做IPO的经验少，老板会尝试借套文件模板过来。这套模板，很多时候未必齐全或Updated。用的时候要很小心。很多时候，在老板不太懂的情况下，自己就要更加努力自学，多点通过观察从对方律师那边学过来。当然我们不可能在客户面前承认自己经验少，这样会影响老板的生意。但在跟对家律师混熟后，可以在适当时间承认自己某方面的不足。这样做项目时，可以多从对方的模板文件学习，在适当时候也可以含蓄地请教对方。这样，你经验就能慢慢累积出来。平时工余时间，多看一些这个领域的实务书。一边看，回想自己工作时的流程和面对的问题，可以有条理地把整个流程梳理一遍。也可以多动用其他资源，多请教同学及朋友上段是从项目里的其他律师学习。事实上，我们身边还有很多其他资源，就是我们的同学及朋友。你自己在中小型律所工作，但总会有一些同学在比较大的律所工作，做各种领域。平时在同学微信群里多点发言，别人有问题时，尽量帮助。到有一天你遇到问题时，同学们也会乐于回答。这种互助的精神，就一直是CLECSS微信群的原则。在CLECSS这里，大家都同样具有积极进取，乐于助人的精神。大家做不同领域，你总会找到自己需要的答案。结语年轻法律人，如果你在律所没有得到足够的指导，不用太担心。很多年轻法律人遇到相同的情况，但凡有问题，都会有解决方法。大家耐心自学，从其他律师同行，同学及朋友那里学习过来。但当然也不能完全单方面请教，平时也要坦诚帮助别人，这样就可以达致双赢了。在此祝福所有年轻法律人都事业顺利，在工作上经验点滴累积，积少成多，越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言以前在斯坦福商学院读管理硕士时，有一门课叫Organization Behaviour（组织行为）。其中第一课就是看Twelve Angry Men（十二怒汉），电影是讲述一个谋杀案件中，一位陪审员怎样一开始只有自己持某一观点（被告无罪），后来一个一个说服其他陪审员接受其观点。由一开始很吃力的Pull，到过半人赞同你的观点后，转为Push。律所工资的Pull 我们回顾一下过去一年中国律所的涨薪情况，也是一样。汉坤早几年就已把起薪涨到两万元，但当年毕竟是个精品所，其他大所当年没有必要跟上去，保留一万多元起薪一样可以招到很好的人才。去年涨薪的消息首先来自君合。君合去年初宣布起薪涨到两万元。像美国一样，律所涨薪都是Cravath等几个律所牵头的。君合作为传统牛所，也有一定指标作用。这就产生了我们上段所说的Pulling作用。其后方达，海问等也很快反应过来。精品所如通力，达辉起薪也两万以上。而早年已涨到两万的汉坤，也在去年年中进一步涨到两万五千元。律所工资的Push当大约一半的顶级律所都涨薪后，就会为余下的律所产生一定的压力。作为顶级律所的中伦，也当然涨上去。其他还没有清晰表态的顶级红圈所，相信会面临更大的压力。毕竟法律界人才竞争激烈。虽然说不涨薪仍可以吸纳很好的Top 5%人才，但别的律所能吸纳Top 1-2%的人才，久而久之，人才流向就成为一个习惯，过几年后就会发现人才的素质还是有分别的。相信还未涨薪的其他顶级律所会面临更大的Pushing压力。结语在中国，法律界人才竞争激烈。既然现在生意普遍不错，就不要吝惜这个钱，应该乐于以较高的工资吸引人才。毕竟好的人才难求。若是因为工资差了一点，丢失了一些人才，这实在可惜。在此祝各律所都能吸引最好的人才，业务越做越好！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言继Fried Frank 及Cadwalader等外所后，Troutman Sanders（TS）也决定退出中国，关掉北京，上海及香港办公室。平心而论，TS团队的素质其实不错，他们团队如果去其他品牌更好的外所，应该能有不错的发展。对于这次TS的退出，其实我不感到意外。因为外所在中国两极化的情况越来越严重。有几个外所明显跑出在中国，外所要跑出要符合以下两个条件之一。第一，就是在自己国家本土本身是要最Top 的律所。例如英国的神奇圈律所，美国的Vault 10 律所等。第二，即使不是最Top 的律所，要有自己的特点，例如专做某一领域。例如某些Vault 10外的律所专做某些诉讼等。符合这两条件之一后，就要看另一个附加条件，就是律所本身时候足够本地化，例如是否起用中国人做管理层等。从这些条件看来，Clifford Chance 是最符合条件的。英国本土是Top 所，来到中国也有足够的本地化。Baker也有足够的本地化，但Baker在美国本土则稍逊，不是最精英的Vault 10。其他符合Vault 10美国律所，一般Focus在高端的证券业务上，在中国也做得住。剩下来的自寻出路对于那些Vault 10以外的美国律所，除非有很清晰的定位，否则很难做得很好。去年经济不错，所以如果都做证券，例如IPO及发债，很多Vault 50的美国律所还可以。其实关键还是看团队。例如Wilson Sonsini等，律所虽然小，但团队精强，所以生意一直都很好，今年为例，一个月就有三单成功上市。对于其他Vault 50的律所，其实也是同一道理，关键是你是否能找到这样精强的团队。律所不用大，最终要是找到合适的人。保持一个小的Size，进可攻，退可守，这是最合适Vault 50律所走的路。否则在中国没有合适的团队的话，单是一个Vault 50 或Vault 100的品牌是做不住的。结语Troutman Sanders这次退出中国，不让人意外。相信在未来一段日子，会有更多Vault 100的外所退出。关键是这些律所在中国没有特点，很难突围而出，倒不如专心做自己本土的生意，来得更合适。在此我们祝愿剩下来的外所都找到生存之道，在中国业务越做越好！ 

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言CLECSS香港年会周末完成，我这周在澳洲度假，住悉尼四季酒店和洲际酒店。说不定在澳洲碰见各位读者！(时差关系，所以早发文章）。一直以来，我们把法律教育的焦点放在英美名校。但其实澳洲也培训不少优秀的法律人才。以香港为例，因为历史原因，传统上留学海归比较多是英国法学院毕业的。但其实澳洲的也不少，而且一般发展得不错。举个例子，如果你在New South Wales，Sydney或Melbourne这几个澳洲名校毕业，一般也有不少英国律所的香港Office愿意招聘。而且数据上，很多这些澳洲毕业生，毕业后一直在律所发展得不错，而且不少最终能做到合伙人。我觉得原因如下: 澳洲学校虽然牌子没有英美名校那么大牌，但教学质素不逊色一般来说，法学院学费美国最贵，英国其次，澳洲最便宜。但事实上培训出来的人才不比英美逊色。第一，澳洲也是普通法英语教学，在英语及普通法思维上的培训差别不大。第二，如果在澳洲读法律本科，很多时候是读双学位，例如同时读法律及商科（包括会计），很多时候比在英国纯读法律通识更强。如果是澳洲读JD的话，很多同学们都有其他专业背景，情况跟美国读JD相近。澳洲的留学生，如果想回国，很多会选择在香港找工作，可以考Conversion Examination申请香港的PCLL，毕业后在香港实习，取得香港律师牌。香港为例，很多合伙人澳洲教育背景出身很多澳洲背景的，法律事业都走得很远，不比英美名校的逊色。虽然一般认为澳洲读书压力没有英美名校那么大，但像我们这些毕业后工作十年的人都知道，其实一个律师最后成功与否，重点不在于在法学院学习多少知识。学习到基本的法律原则和方法，将来出来工作后边学边做才是最重要的。澳洲毕生的学生，很多时候你会觉得他们在法学院未必学得很多，但很多时候工作起来都很Smart，对新事物很有好奇心，沟通能力不俗，这些往往正是律所需要的人才特质。结语英美名校的法律教育质素固然好，但不是一定最贵的法律教育才可以培育成才。事实上，澳洲的学费虽然一般比英美名校便宜，但最后培训出来的人才都不错，主要是他们都鼓励学生思考，他们毕业后都有相当高的自学能力，对新事物有着探索的好奇心。由于他们一般都醒目聪明，所以最后都发展得不错。各位准备出国法学院的朋友可以考虑一下澳洲。我今天开始澳洲一周之旅，说不定在澳洲碰见各位CLECSS读者呢！