作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言我们很多时候把法律市场的焦点放在北京和上海。我们从近年红圈所（例如金杜，君合等）提拔合伙人的情况来看，我们看到深圳的晋升机会不比上海少。所以可见南方还是一个不错的市场，如果某些红圈所还未充分发掘南方的商机，在未来的日子有不少空间开拓。红圈在深圳和广州的情况我们先从金杜，君合，方达，中伦的网站，看看深圳和广州合伙人（或同级别）的大约人数。这是我人手从其网站算出来的，如有任何错漏，见谅。（2）中伦的数据包括非权益合伙人。（1）有些合伙人同时驻深圳和广州，所以会有重复计算的情况。（3）方达还未开设广州分所。深圳和广州市场大部分律所在深圳和广州之间，都会选择先在深圳开分所。深圳市场有很多科技公司，加上深交所，又更接近香港，所以法律市场一般比广州更活跃。我个人认为广州还是有很多发展空间的。首先，广州有不少MNC，有很多并购，知识产权，甚至合规及争议解决的事情可以做。第二，证券业务也不一定要在深圳做，广州办公室做也可以。第三，广州地理上更贴近佛山等其他广东城市，可以服务那些当地企业。所以我认为君合可以适量在广东再发大一点，而方达可以开设广州分所。以方达的品牌，相信在广州可以发展得很好。南方市场的发展空间以往我们很多时候把法律市场的焦点放在北京和上海。但其实珠三角的经济不可小看。除了深圳和广州外。其他广东城市（例如佛山等）也是经济蓬勃。这些城市互动起来可以产生巨大的经济价值。加上邻近香港，产生一些生意互相转介的机会。因此我相信南方法律市场很有可为，各律所应该考虑进一步开拓广东市场。结语各位CLECSS友，南方法律市场，我觉得应该是未来几年律所应该开拓的方向。毕竟过去律所都把焦点放在北京和上海，人才高度集中，短期内不一定能有大幅度提升。反而广东有很多潜在商机，对于律所而言还是有很多发展空间的。在此祝各律所在中国各地开拓成功，业务越做越好！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言很多年轻法律人，申请顶级红圈所（或同级的律所）时，都会发现律所对本科很重视。如果本科不够好，不是传统的名校，很多时候连面试都拿不到（注：我只是指出一个客观实况，并不表示认同这个现状。）很多年轻法律人问我，在国内读个名校法学硕士，或去海外读LLM，能弥补本科的不足吗？这个问题没有绝对的“能”或“不能”，答案只能是弥补“多少”。考虑申请者的“方程式”我觉得一个律所考虑申请者，会把整个法律教育及工作经验考虑进去。如果你没有工作经验，我们想象背后有个“虚拟”的方程式，例如：申请者得分=本科得分（50%）+硕士得分（50%）（注：所谓“虚拟程式”，并非真的有一条这样的程式，而是反映了很多律所考虑时的比重。根据经验，越是顶级律所，考虑本科比重越大。）（一）如果你北大本硕，成绩和课外活动都相当优秀，那可能是5 +5 = 10。（二）如果你本科出身不太好，但在某名校读硕士时相当优秀，成绩和课外活动俱佳，那可能是2+5 = 7。（三）如果你本科不错，硕士学校也不错，但并非最顶级的名校，读得平平庸庸，那可能3+3 = 6。看看以上例子例子（二）的本科比例子（三）的本科差，但可以靠后来读硕士反超。所以从这条虚拟的程式中，我们可以看到：对于硕士能否弥补本科的问题，没有绝对答案。首先，不同的律所，背后有不同“虚拟程式”，要按不同类型的律所调整此条方程式。第二，所有申请都是相对的，例如例子（二）那位通过硕士，能追到7分，但如果有很多其他申请者本硕俱佳，最后还是可能会输掉。虽然如此，这不妨碍自己用最大努力做好现在和未来。过去是没办法改变的，但我们可以改变现在和未来。只有尽最大努力最好现在和未来的自己，将来才没有遗憾。结语各位CLECSS友，在漫长的法律人生，我们不能确保自己的教育和事业规划做得完美，毕竟我们有不同的家庭背景出身，大家拥有不同的资源，起跑线各异。但这不妨碍自己尽最大努力做好现在和未来。如果因为种种因素，没有能读个名校本科，但我们人生前路还是很长，我们还是可以继续努力，做很多有意义的事情，有更多实质性的成就。祝各位在法律道路上永不放弃，未来做得更好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言这个一直是很多年轻法律人的问题。如果十年前，你有机会去神奇圈或Baker做Legal Consultant（LC）/ Legal Assistant（LA）,很多人会选择这些国际律所（而不去内所做Associate）。但是时移世易，现在外所在中国发展不及十年前，而红圈所（例如金杜，君合，方达，中伦等）发展得越来越好，而且工资越来越高。那我们应该怎样选择呢？先看看工作性质虽然在外所的头衔是法律顾问/法律助理，但其实很多时候做的事情是初级律师做的事情。例如你在富而德做LC，做IPO项目时也跟一般初级律师一样，帮忙做尽职调查/验证笔录，准备一些上市文件。所以虽然没有Associate的头衔，但很多时候做的事情相对内所一二年级的律师差不多。但一般而言，红圈所的Associate的工作强度更大，因为内所生意更好，往往他们工作时间更长，所以工作上的锻炼可能更多。不过，即使平均来说外所（注：指的是内地办公室）的工作强度低于内所，外所的LC/LA在英语使用，国际接轨方面，会做得更好。换所时工作经验是否互相承认比如说，你做了两年外所LC，你想进去内所做Associate，那你到底算第几年律师呢？这没有既定答案，主要看你现在胜任哪一年律师的职位，比如说你以前做的事情完全衔接，例如你在Baker做了两年税务，去个内所做税务，做的内容相近，那估计可以有Advanced Standing，从三年级律师做起。但如果之前的经验不太衔接，那就唯有从一二年级做起。同样道理，从内所转外所，也要看你在外所能胜任什么位置，比如说你在内所做了两年Associate，在没有外国Bar的情况下，Baker可能给你一个International Associate的职位（不是正式Associate，但又比Legal Assistant高）。年轻法律人应该怎样选择？我觉得年轻法律人应该想清楚自己法律事业怎样规划。如果打算在内所做合伙人，我认为可以干脆在一个好的红圈平台，从一年级做起做到合伙人。但如果想出国，然后留在美国或去香港做国际律所，那可能去外所做LC/LA有些好处，申请时有轻微优势，将来工作时工作经验更接轨。话虽然如此，但内所初级Associate和外所LC/LA差别越来越少。（注：这可以从工资看到，以前大家会选择工资较高的外所，但现在红圈所都涨到月薪两万，有些外所为了抢人可能涨到两万多，但整体差别已经不是太大）。结语在选择顶级外所的LC/LA，还是红圈所的初级Associate，要充分考虑自己未来的法律事业规划，例如到底最终打算在内所还是外所发展。在此CLECSS祝愿各位朋友们都找到最合适自己的工作（无论去内所还是外所），法律事业做得最好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 昨天从深圳回来，完成了CLECSS前海之旅。期待不久的将来再见各位深圳朋友们！最近还是很多年轻律师问我选择法律执业领域的问题。我想在今天的文章归纳一下我的看法，我觉得年轻律师在考虑执业领域时，选择的领域至少应该最好含有以下其一元素： 1.领域有相当复杂性，有相当门槛；但当学好后，可以转化为一个Product（产品），大量制作；及/或2. 领域具前瞻性，该领域随着社会发展不断变化。领域有相当复杂性，并能转化为一个产品对于这类，我至少想到两个例子：债券及基金设立债券：发债跟IPO一样，涉及大额金额，因此能赚取较多的律师费。但年轻律师如果有机会，在股权和债券之间，还是应该选择债券。DON (Description of Notes)条款有一定的复杂性，需要做多个项目才能掌握。花了几年时间做项目，虽然辛苦，但里面的条款慢慢能掌握。掌握后，发债项目就能大量制作，公司面对的问题都大同小异，Issues都重重复复。慢慢就能大量制作，一年过千万创收也不难。另外，债券一般不涉及复杂的审批（即使在交易所申请上市，也比IPO简单很多），所以发债项目做成的成功率比IPO高很多。基金设立：LPA学习很难，但学好后可以大量设立。基金跟上述债券一样，法律文件有一定复杂性。LPA很多复杂的条款，多做几个基金设立就能掌握。学懂后，就可以大量设立基金。大的基金，有些几亿至几十亿元都有。律师费也很可观。综合以上例子，都是学的时候很难，但一旦学懂了，跟你竞争的人就少，日后就可以大量制作，项目都是重重复复的。领域具前瞻性，该领域随着社会发展不断变化传统业务不是不好，而是已经有很多前辈合伙人已霸占了市场。年轻律师能抢市场的，是以前前辈律师少做的，并不断随着社会产生变化的。以上表述，最切合的是TMT。先不说未来，能掌握现在TMT的行业情况及相关法律就不容易。这些往往是很多资深前辈也不能掌握的。所以你能多了解TMT，自然有优势。例如你做TMT相关的M&A/PE/VC, 里面的交易也涉及到不少科技公司的特点和相关法律。你把这些交易做好，自然能不用跟前辈们在传统业务恶性竞争。做好现在的业务，同时能掌握TMT市场每天的变化，走在时代尖端，每年做新项目。这样的话，在这些新领域慢慢就能做出名堂。结语年轻法律人选择执业领域，往往是一门学问。今天写的文章（门槛+产品化+前瞻性），是我归纳了我过去几年观察所得。当然时代在不断变化，今天的文章，过几年后也不一定适用。各位CLECSS友们，祝大家都能找到自己喜欢的执业领域，职业道路作出适当规划，法律事业越做越好！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言我上周末的【CLECSS 1106】《月入十万元的国际律师–事业，爱情和人生》，今天我再写了一篇原创故事《大龄律师的小愿望（一生一梦想）》。CLECSS的用户，大都是事业比较顺利的律师。但对于一些法律事业起步比较晚的朋友们来说，他们又有怎样的故事呢？希望今天的《大龄律师的小愿望（一生一梦想）》能再一次感动你。迟来的梦想，迟来的事业孟文在湖南大学非法律专业毕业，做了近十年公务员。工作一直稳定，但工资就是微薄，当年错过了买房子的机会，现在越来越买不起房子。跟他拍拖近十年的女朋友最后没有修成正果。在一次校友会聚会里，他碰到做律师的孔Par，他跟他说了自己做项目的有趣经验，收入也不错，买了两套房子。孟文觉得自己35岁了，但人生却没什么成就，决定离开湖南，考过司考后，去了上海，一边在华东政法大学兼读硕士。在X律所里，孟文在非合伙人的律师当中年纪最大，他跟的那位合伙人莊Par只有32岁，比自己还小三岁。作为一个初级律师，有时候他感觉很奇怪，他的上司比他年纪小，却要听命于他做事（注：以前他做公务员时，虽然工资不高，但手下有两个刚毕业的小朋友）。中午吃饭，他同级的初级律师22-25岁，好像没有什么其他话题。有时候他会质疑自己当初放弃稳定公务员工作的决定，但如果现在不开始法律事业，还等何时？如果觉得35岁做初级律师尴尬，那等到40岁做，岂不是更尴尬？比别人用功，比别人成熟孟律师跟其他初级律师，有一个很明显的差别。他更珍惜机会，“要把过去失去的时光追回来”。其他年轻人周五晚去酒吧，去唱歌，他会留在律所继续工作，要是把活做完，他还会看看以前的模板，学习各种项目的做法。做了近十年公务员，也学会了做人，做事比较成熟。作为一个大龄的初级律师，他知道自己需要“强大的心理”，抵受非一般的压力（包括世俗人的眼光），才可以生存下来。这么多年的公务员生涯，他EQ磨练了出来。无论别人怎样看自己，他坚守自己的法律事业。因为他成熟稳重，做了两年律师后，有公司挖他出来做个法务部的领导。但他觉得进去后，可能一辈子又是这样了。他宁可辛苦一点，继续做律师下去，将来发展空间更大。一生一梦想孟律师的故事，感染了身边很多人。姜律师（姜玲）是他的同事，一位二十多岁的女孩，华政本科毕业便进了X律所工作。虽然年纪差距甚远，但孟律师在工作上非常热诚，对同事帮助很大，慢慢两位就成为男女朋友。姜律师觉得同事之间拍拖不大方便，就换了另个律所。好几次，孟律师工作上不开心，想过放弃，但姜玲总是鼓励着他。孟律师知道，人只能活一次，放弃了就没有，如果他这一辈子做不成一个成功的律师，唯有等下辈子了。现在自己的事业前路还至少有二三十年，如果四十岁做不到合伙人，前面的路还很长，可以四十五岁，甚至五十岁做。有心不怕迟，但一生一梦想，梦想总是不能没有的。后语四十岁那年，他跟姜玲结婚了，纵使一直有做法务总监的机会，去公司工作比他在律所做受薪律师工资高。但他还是坚持着，姜玲也明白他“一生一梦想”，也没有逼他换工作，让他去追寻自己的梦想。终于到了43岁时，孟律师做了X律所的合伙人。当年他离开公务员时，父母很反对，但他现在月入超过十万，生活小康，证明了当初的决定是正确的。孟律师现在招人，不问申请者的年龄，只去了解他对梦想的追求有多热切。姜玲替孟律师生了个健康的孩子。在仁恒滨江园的阳台，孟律师看着黄浦江滔滔江水，在斜阳里泛起金光。他感觉人生就像江水一样，一去就不会复返。夕阳无限好，只是近黄昏。所有梦想都要这刻就追寻，如果觉得傍晚晚，日落后就会更晚，而人的一生也就此落幕。日落了，他抱着孩子回到屋子里。他看到小孟快乐的微笑，他将来做什么也随他的，只要他健康快乐，做不做律师也没所谓。-完-【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 继【CLECSS 1103】《哪个神奇圈所在中国最牛？》及【CLECSS 1109】《哪个美国Vault 10 律所在中国最牛？》后，今天再来一篇《金杜(KWM)作为一个国际律所表现如何？》。金杜在中国内地，肯定是最顶级的红圈所之一，但King & Wood Mallesons（KWM）作为一个国际律所，在中国区（尤其体现在香港）的表现如何呢？今天我参考了钱伯斯在中国区排名，跟较有代表性的国际律所Baker & McKenzie 作出比较，发现KWM以国际律所的标准来看也是发展得相当不错，甚至好一些领域比Baker做得更好。以下我是做的图表（注：我是自己人手统计的，如果有任何错漏之处，见谅）：KWM作为国际律所的表现（跟Baker比较）（注：数字是律所在该领域的级别，1为最好。没有数字则代表它在该领域没有上榜）　　Baker　　KWM　　飞机融资　　1　　银行融资　　2　　2　　资本市场（债）　　3　　2　　资本市场（衍生工具）　　2　　资本市场（股权）　　4　　资本市场（证券化）　　2　　竞争/反垄断　　2　　3　　建筑　　1　　公司合规调查　　3　　公司/收购合并　　1　　2　　仲裁　　4　　3　　诉讼　　4　　4　　劳动（香港）　　2　　劳动（内地）#　　1　　金融服务　　3　　2　　保险　　1　　知识产权　　1　　国际贸易　　3　　私募基金　　4　　3　　房产基金　　1　　3　　注册基金　　2　　生物科学　　2　　房产　　1　　3　　破产重组　　4　　税法（香港）　　1　　税法（内地）#　　1　　TMT　　2　　2 （#：这是作为一个国际律所的评级，Chambers在此领域对KWM并没有评级）　　Baker　　KWM　　上榜领域数目　　24　　14　　平均评级　　2.2　　2.5 一些观察点　　1. 几年前，如果你去香港工作，Baker 和KWM之间你大多会选择Baker。现在你要看具体做哪个领域，才决定去哪个律所。事实上，KWM在香港这几年发展迅速。规模已经比得上很多最大的国际律所。这样证明当初Mallesons跟金杜的合并正确，否则单凭Mallesons的实力也走不到今天这步。　　2. 在上榜领域数目方面，还是Baker 占优，供24个领域上榜。这跟它在中国发展历史悠久有关。至于KWM，也非常不错有14个领域上榜，比得上一些神奇圈律所。所以KWM业务的广度已经相当不错，当然日后还有一些空间开拓未发展的领域，让业务更多元化。　　3。整体平均评级，KWM也跟Baker差不多，可见两个所对于质素控制都做得不错，大部分都在评级1-3浮动。　　4。至于个别领域评级，我们看到KWM在债，仲裁，私募基金，金融服务等领域，比Baker评级更高。这些领域日后可以继续加强。不过Baker那些皇牌项目，例如房产，知识产权，税务等，短时间内也很难撼动。 结语 KWM作为一个国际律所律所，在中国区（尤其体现在香港）短短时间发展到今天这个地步，是相当惊人的。这证明当初的合并是正确的，无论对客户的来源，还是技术的提升，都有相当帮助。KWM在欧洲没有成功，日后可以更集中发展亚太区业务，把业务做得更多元化。在此CLECSS祝愿更多中国律所能走向国际，让我们国家在国际法律舞台取得更骄人的成就！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言今天CLECSS公众号终于来到第1111篇，本来想以“单身”为题目。后来想了想，改了以“寂寞”为主题。无论你在法律事业路上，或好像我这样每天早上坚持写文章，多年来坚持做讲座，有时候这种坚持，都是“寂寞”的，也不一定得到别人的理解。但人生的理想，总会让自己在“寂寞的律途”上坚持下来。我30分钟写作+你5分钟的阅读每天无论晴天雨天，我都会坚持写30分钟文章，把我这么多年来法律界的观察写下来。虽然文章很短，但浓缩了我在法律界十年的感受和想法。这种坚持，本身是寂寞的，不一定每位身边的朋友能理解。但感谢每一位CLECSS读者，上班路上都会抽5分钟时间打开CLECSS文章来看。有你们的支持，我就不会觉得孤单。让我觉得我做的事情有意义。学懂不在乎，凡事看开我以前做土兔网粤港版主的时候，每天都养成了辅导和回答年轻律师/法律学生问题的习惯。每天我都有条“24小时规则”，所有留言我都会尽量在24小时内回复。虽然每天在工余时间抽一小时做这种义务工作，但有时候后台也会收到一些不好听的话。例如某用户，“我早上留言，你干吗这么不负责任，晚上还不回复。。”我心想：我们这些人都是义务把自己工余时间抽出来做一些社会公益的事情，你凭什么对我们这么严苛？不过这么多年来，已经习惯了，只要自己认为正确的，就坚持去做，不合理的批评可以置诸不理，不必对此介怀。如果所有人都愿意挺身而出，我们就不会再这么寂寞中国社会，因为种种原因，有时候我们身边的人需要帮助，我们没有挺身而出。这可能是因为怕惹上麻烦，或怕对方是骗子。我们慢慢养成了袖手旁观的习惯。基于某些中国社会状况和客观因素，某程度上是情有可原的。但我有一个梦想，总有一天我们中国每一个人都能为正义挺身而出，不需要畏惧，对我们身边每一个有需要的人提供帮助。到那一天，法律界有更多朋友站出来，展示我们律师们应有的侠气，我们就不再孤单。只要你们在，我就永远坚持下去。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 现在法律就业市场竞争越来越激烈，要进去顶级红圈/外所不容易。一旦成功进去，也不要过分高兴，因为跟你一起进去的都非常优秀。假设某律所某年招了10个一年级律师，进去后的表现就会互相比较。那你怎样能在众多优秀的年轻人当中脱颖而出呢？积极+热爱工作刚进去这些顶级红圈/外所不容易，很多相关法律知识/技能都未必懂。但你要积极学习，尽量接活，让合伙人及高级律师感受到你工作的热诚。如果你认为自己的Capacity是能同时做5个项目，不妨挑战自己，多接一两个活。当然你做5个项目，也合格。但作为一位年轻律师，不妨趁年轻时多挑战自己。要是能做好工作，就能超出了合伙人及高级律师对你的期望。 工作之余打好关系但也不要只顾工作。在日常生活中，合伙人及高级律师也会观察你交际能力。比如说，大家一起聚餐时，你说了很多有趣的事情，大家对你印象较深。如果你吃饭时完全不说话，合伙人也会对你的交际能力有保留。很多时候你工作了整天，很想回家休息。但如果同事/客户说去酒吧/唱歌，你也要尽量去。这是表现自己精力充沛的机会。其他例如律所年会，有机会的话，也参与表演，让大家认识你。 讨人喜欢在律所，任何时候都坚守“高调做事，低调做人”的原则。事情不怕多做，做出了成绩，这是客观的事实，大家就按这客观事实对你做出评价。但不可以太过Aggressive，否则惹人讨厌。也不可以太低调，久而久之大家就觉得你不存在。所以两者之间需要取得平衡。作为初级律师，需要尽量多负些责任，替上司/同事解决问题，这样就会让上司/同事喜欢。结语坊间有很多文章，教大家如何进这些顶级红圈/外所，但进去后那又怎样？怎样能确保我们在这些牛所里生存下来，并要比同级同事做得更好，才是最重要的。在此，祝各位CLECSS友在律所有最好的前途，事业越做越顺！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言继【CLECSS 1103】《哪个神奇圈所Vault 10律所在中国最牛？》后，今天再来一篇《哪个美国Vault 10律所在中国最牛？》。Vault 10当中，除了Wachtell和Cravath外，其他八个律所都在中国有分所。今天我挑了中国区比较活跃的Skadden（世达），Davis Polk（达维），Simpson Thacher (盛信)，Latham & Watkins（瑞生），Kirkland & Ellis（凯易）五个律所作比较。（注：其他三所包括Sullivan，Cleary和Gibson Dunn。）这五个Vault 10律所在美国都很牛，但来到中国后，表现分别怎样呢？今天我跟上次【CLECSS 1103】一样，参考了钱伯斯在中国区排名，其中分别有大约14个领域中至少一个Vault 10律所上榜，请见以下我做的图表。我是自己人手统计的，如果有任何错漏之错，见谅。美国Vault10律所在华实力比较表（注：数字是律所在该领域的级别，1为最好。没有数字则代表它在该领域没有上榜）Skadden (世达)DPW(达维)STB(盛信)LW(瑞生)KE(凯易)银行融资3杠杆收购1资本市场(债)212资本市场(股权)21121资本市场(高息产品)112竞争/反垄断4公司合规调查3公司/收购合并1222仲裁32诉讼5能源3私募基金21私募投资3141破产重组21 Skadden (世达)DPW(达维)STB(盛信)LW(瑞生)KE(凯易)上榜的领域数目84496平均级别2.41.31.52.81.2一些观察点1. 首先，美国Vault 10律所在中国区上榜的领域比神奇圈律所少很多。神奇圈律所一般更提供Full Service，而这些顶尖的美国律所一般更集中做创收较高的领域。2.世达和瑞生在中国区比较相似，提供的法律服务领域较广（注：在美国属于传统AMLAW 100排首几位的律所）。在中国区创收也相当高，不过因为较多领域上榜，有些领域评级3-5，因此平均级别不及其他几个律所。3.凯易的评级表现相当好，大部分上榜的领域都评为第一级。凯易在中国起步得比较晚，因此这个成绩相当惊人。这个可能跟他们律所文化相关，他们提拔了很多年轻合伙人，内部竞争也大，因此逼着大家都拼尽全力。4。达维和盛信都是传统很牛的华尔街律所。他们上榜分别只有4个领域。但每个领域都保持评级1或2，可见他们对业务质素控制得很好。计算方法不足之处1. 首先，以上的计算假设了每个领域的重要性一样。但很多时候，某一领域能为律所提供较大比例的创收，比其它领域重要。2.假设某一律所在某领域排第4级别（例如世达在竞争/反垄断的排名），另一律所根本不上榜，但计算“平均级别”时，反而会对后者有利，因为它没有排名，不会拖低其“平均级别”。结语今天的美国Vault10律所在华实力比较表，只给大家一个很粗略的参考。这几个Vault 10律所都是非常好的律所，去任何一个也是不错的选择。这几个律所各有风格，具体去哪个律所，要看自己的性格和人生理想。在此祝各位有志去顶尖美国牛所的CLECSS友们好运！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言很多年轻法律人，刚毕业时（如果是国内或海外法学院毕业），发了几十个申请，大都石沉大海。当然还是有些很牛的，拿到十几个面试，最后拿到几个Offers。但对于大部分人而言，寄了几十份申请，最后拿到两三个面试已经不错。面对这个情况，切勿灰心意冷，需知道这个是一个很常见的现状，错不在你。看清客观情况如果发现自己寄了很多信，都石沉大海。与其意志消沉，倒不如客观分析一下情况。（一）首先，你可能已经很优秀。该律所打算招两个人，邀请十个人面试，但是有一百人申请。你一百人中，排名第20，已经很优秀，但仍不获面试。（二）你非常优秀，但今年经济环境一般。律所招人审慎，你没有面试机会。以上两个情况，错不在你，只是客观环境竞争实在太激烈，所以不用自责。适当调整策略申请时，头三个月可以坚持自己心仪层次的律所。但过了三个月，仍然石沉大海。那就要调整策略：例如红圈和外所申请后三个月完全没有反应，那是否应该开始试一下其他“一线尾二线头”的律所呢？其实最重要是所做的业务。比如说你在一个“一线尾二线头”的律所做收购合并，不断积累经验，未来两三年也有很多机会可以转回去那些一线牛所。现在你申请时就只有学历可看，到时候你有很多其他工作经验可以写出来，申请就不一样。过两三年后，申请初中级/中级律师的Pool会比现在少。所以其实不一定要一步到位，最重要是最后是否到达目的地。只要有心，条条大道通罗马。结语各位年轻法律人，找工作是一件很苦恼的事情。如果申请长期石沉大海，往往会让自己心情低落。但如果我们有明确的目标，了解客观的情况，其实也不会在意一时的不顺。只要坚持，我们总会等到我们的机会的（无论是否一步到位）。那时候你会更珍惜得来不易的机会，做得更好。在此祝各位CLECSS友都享受申请工作的过程，有最好的事业起航！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 昨天的【CLECSS 1106】《月入十万元的国际律师–事业，爱情和人生》很受欢迎。故事主角贝律师辛苦了这么多年，做了国际律所的Counsel，年收入几十万美金，买了中环半山的房子。很多读者问我：虽然贝律师看来生活还可以，但还是每天辛苦搬砖，房子还要每月还贷，没有真正实现财务自由。他和Christine每天还是那么忙碌，那到底贝律师是否有其他出路呢？其实我觉得做律师/法务是个低风险职业，收入虽然比起那些成功商人不算高，但比起那些不成功的商人还算不错。所以如果你没有把握从商成功，做律师（虽然辛苦）确是一个稳妥的选择。方案一：转投行/PE贝律师事业中途可能遇到做投行的机会。投行其实工资本身不比他在国际律所高。当然如果某年投行生意好，拿很多Bonus，收入可能会比做律师高。但我们知道每年经济有好有坏，不能对Bonus有过高期盼，有时候遇到差的年份，Bonus也没多少，Banker收入分分钟比律师少。在好的国际PE工作，收入比投行更高，但往往也跟其投资成效挂钩。如果那几年投资不顺，你在那里前途也不怎样。方案二：自己创业贝律师赚了几百万后，可以自己创业。开律所也是创业的一种，但他一直做那些融资项目，自己开律所品牌上没有优势。如果做其他行业，例如开餐馆酒吧，毛利很低，也发挥不了自己的优势。他可以跟朋友设立个基金，做投资人，这方面他在信息上有优势。但投资也很视乎客观环境，一年好，一年差，不比做律师收入稳定。方案三：坚持下去做到高级合伙人贝律师现在是Counsel，工作很辛苦，老板和客户吩咐工作，都要随传随到。贝律师熬过这一两年，可能做到初级合伙人。初级合伙人工作同样辛苦，因为首两年口碑很重要，不能有任何差错。但再过几年后，有了稳定的客户后，下面有Counsel和高级律师帮助他，生活就会自由很多。贝律师做了高级合伙人后，就可能多出席社交活动，做BD，生活变得有趣很多。年收入一两百万美金，虽然比那些富豪还是有距离，但至少实现了半自由状态，每年可以去两三次旅游，衣食住行也舒适无忧。结语我个人认为【CLECSS 1106】《月入十万元的国际律师–事业，爱情和人生》的贝律师已经做得不错，有家庭，有房子，有不错的事业。人生很多时候需要知足，虽然比起那些超级富豪还是有距离，但比起社会大部分人来说已经生活不错。每天做律师生活虽然辛苦，但辛苦工作，也有其中的乐趣。如果天天闲着，不到半年也会觉得闷，那时候还是会觉得生活充实点好。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言我早前的【CLECSS 1085】《月入两万元的律师–事业,爱情与生活》，及【CLECSS 1096】《29+1律师》很受欢迎，今天我再写了一篇原创故事《月入十万元的国际律师–事业，爱情和人生》。对于一位月入十万元的国际律师来说，在法律界看到的事情和感受，会否跟那位月入两万元的律师不一样呢？今天我们看看贝律师的故事，希望能再一次感动你。（注：故事纯属虚构，各位不要问我那位主角现实是谁）。国际法律事业起航–是否如当初所想？贝律师在美国Penn JD毕业。毕业时，取得一个美国当地中型所的Offer，也取得一个美国BigLaw香港分所的Offer（我们姑且称之为X律所）。因为钱还是BigLaw给得多（注：标准Global Pay，每月人民币大约十万元）香港税率又低，所以就选择了去香港。虽然贝律师小时候常看TVB的剧集，例如不断翻看83和94版的《射雕英雄传》，但却从未去过香港。对贝律师而言，香港是一个陌生，但充满期待的地方。考完Bar，八月飞过来香港。搬进了小房子，发现生活空间比起美国小很多（注：房子说是有两个房间，但房间小得不如打通了算）。不过X律所是做资本市场的，每天工作得很晚，所以小房子只是用来睡觉的。以前贝律师在Penn是中国学生会副主席，很有领导才干。但在X律所，顿时变了个小土豆。合伙人，高级律师，客户都可以指示工作。所以这十万元月薪也不是好赚的。香港很多有趣的假期，例如圣诞节，复活节，佛诞等。贝律师会利用假期，飞回河北老家。贝律师的老家环境其实不好，父母年收入才几万元。当年贝律师苦读LSAT，考到179，加上本科GPA接近4.0，就拿到Penn JD的全奖。回到老家，父母对他感到特别骄傲，但他背后的辛酸，却很难让父母明白。每月他会给父母一万五千元，让父母在河北过上舒适的生活。剩下的八万五千元，交了两万租金，衣服/交通/饮食/娱乐用一万五千元，预留一万五千元交税，每月大约能省三万五千元。法律漫漫长路-事业和爱情贝律师是写IPO招股书的。有时候他觉得自己现在这份工作跟法学院读的东西没啥关系。天天工作时间很长，但却学不到太多法律的东西。有时候，他会想想自己的将来，是否能熬到合伙人。他观察了一下，X律所卧虎藏龙，最后能升到合伙人机会不太高。最后可能要转去一个二线所才有机会做合伙人，或转去法务。但他只懂写招股书，转法务也不知道有什么好做。虽然工资高，但还是看不到前路。在香港，他认识了一位香港本地的女朋友，同样是律师。那位女孩(Christine)在牛津毕业，通过PCLL及实习，取得香港律师牌，在某神奇圈律所工作。工资而言，他比那位女孩子工资更高。但那位女孩家庭出身小康，住香港半山，所以往往交际上的东西比他懂得多。有时候大家跟一些富二代Bankers一起吃饭，聊到旅游，品酒等社交话题，他女朋友都得心应手，但贝律师因为不太懂这段写，常常就突然静下来。由于成长环境不同，他跟Christine有些想法和价值观也不太一样。对于未来的想法因为工作太忙了，纵使他对自己未来事业和爱情问题有很多，但没有太多时间思考。有次他终于有时间跟Christine聊聊。Christine说他们不如先省一些钱，几年后买房结婚。香港的房价高企，他觉得合适的小两房也要八百万，不知道牛年马月才能省到两百多万首付。而且他要在香港居住够七年才能免除某些房子特别税项。所以，虽然贝律师他外表穿着很光鲜，但内心却有很多不为人知的烦恼。有天他压力太大了，跟Christine说出了心底话。Christine说没关系，她喜欢他这个人，只要他们在一起就好，有没有房子也没所谓。就这样，贝律师和Christine继续过着繁忙的生活。这段初级律师的日子，谁也不好过。但两个人互相支持下，找到了繁忙生活背后的甜蜜和意义。后语很多年后，贝律师做了X律所的Counsel，年薪有几十万美金。Christine从神奇圈所去了一个离岸律所做高级律师，收入也不低。房子也买好了，就在中区半山。贝律师跟Christine走出阳台，看着中环夜色。他跟Christine说：“我们在那里熬了多少个夜晚，才能走到今天。”Christine说：“日子虽然辛苦，但两个人一起熬，总比一个人好过”。贝律师还想起自己第一次赚到第一个十万时的兴奋，现在已经有很多个十万。他很想跟父母分享，唯独的遗憾，是父母已不在了，老家人去楼空。他看着窗外的大树，树欲静而风不息。在斜阳下，大树血红颜色。贝律师在幸福和遗憾中，流下百感交集的泪来。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言今天是“2017 CLECSS－方达海外奖学金”的申请截止日期。由于我们收到大量申请，需要好一段时间审阅申请材料，预计大约这个月月底时间才能出结果。在此期间，如果我们需要申请者提供进一步资料，我们会联系有关申请者。祝各位好运！出国读LLM/JD在即，这两个月要注意什么？想清楚自己出去读书要达到什么目的一般如果你读JD的话，其实情况比较简单。就专心读书，争取最好的成绩，将来进最好的律所（注：当然也见过一些上了年纪的，读JD只是弥补当年没有机会读JD的遗憾，但事实上已经在中国做了律师多年，本来不太需要读JD的）。如果读LLM的话，就有不同的情况了：对于刚毕业的中国学生而言，成绩就比较重要，因为需要通过LLM找工作。在你没有太多其他工作经验的情况下，雇主唯一就只能看成绩。如果工作了几年，很多时候就依赖以前的工作经验找工作，成绩变得没有那么重要。去外国（例如美国）更多是生活体验，提升英语，了解外国法律。这样你放在课外活动和交际的时间就要更多。如果想留在美国工作，跟本地律师社群的交流就更加重要。因此，出国前这两个月应该想清楚自己出国为了什么，做好相应的计划：　　读书时间　　课外活动/交际时间　　之前工作经验不多　　80%　　20%　　已工作了几年的情况　　70%　　30%出国前抓个学长出来深度聊天很多时候在学校举办的校友见面会，你会碰到一些海归校友。但在见面会时大家聊天深度不足。你可以试试约他们出来吃顿饭，喝个咖啡等。这是非常重要的，因为你交了那么多学费，自然希望你未来一年有最大的收获。那以下一些问题必须思考及聊到：－推荐读什么课？哪个教授怎样？　　－有没有参加法律评论编辑／比赛的机会？　　－当地有没有什么让学生参加的年轻律师协会活动？　　－学长能否介绍一下当地朋友？　　－生活上要注意什么？这些都是他们亲身经历过的，最有参考价值。而一般去读过LLM/JD的朋友们，对自己学校会很有感情，一般会愿意分享。语言上的Warm-up说英语，跟机器运作一样，长时间不用的话，需要Warm-up才能启动。大家不要期望八月过去才热身，否则你十月才能说得畅顺。现在六月就应该找机会Warm-up。这段时间，尝试生活上也用英语，找几个出国的朋友聚一下，整个聚会用英语进行。买一本英语日常用语的书，看着书中的中文句子，试试自己用英语表达出来。然后对照一下自己的表达，跟书中的英语句子有什么不同。这样通过比较的学习方法，印象最深。如果有学校的书单，也可以提前阅读有关书籍。结语出国读LLM/JD前这两个月，最重要是细想一下未来一年要发生的事情。你会遇到什么问题？什么东西能提前准备的？最重要是以正面乐观的态度迎接新学年的挑战。我们读书是要享受学习的乐趣，吸收新的知识和文化。这个过程，是人生一个快乐的经验，不要给自己太多压力。在此祝各位同学们未来一年学年愉快，“2017 CLECSS－方达海外奖学金”申请顺利！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言在我们小时候，我们肯定写过一篇“我的志愿”。但各位律师朋友们，又有多少人小学时候会写自己想做律师呢？大部分小学生都会写医生，警察等跟日常生活更密切的职业。例如医生可以救很多人，警察可以抓很多坏人。但律师可能跟自己日常生活更遥远一点，如果不是自己也是律师，现在可能至今从来没有必要进法院。我小时候的志愿是做医生我自己小时候作文是写做医生的。因为觉得能帮助很多人，而且在香港社会，医生也是一份高尚职业。所以到我中学时，一直都选手理科。到我高中时，仍是读“数学＋物理＋化学＋生物”这学科配搭，让自己升大学时较有弹性。有趣的是我觉得读法律，确实是我中学毕业时那一刻决定的。中学毕业时那一刻的改变当时也是几个月之间的决定　(注：当然如果当时我去美国读本科，本科也不会读法律，因为美国本科没有法律。)　有一晚，我比较晚离开学校，从太平山走下来，看见中环的商厦灯光都亮起来，五光十色，突然有所触动。我在想：我真的要把自己天天困在手术室／医疗室吗？那时就想起鲁迅先生弃医从文的决定，我也在想，我也要找一份能影响社会的工作。而做律师，是最能切合自己的需要的，既能贡献社会，通过法律影响很多人，同时也能赚取一定客观的收入。所以我是最后关头把大学的学科志愿改为法律的，这个我小时候从未想过。人生匆匆，自取得律师牌后，已经十几年了。结语我至今还没有后悔当年弃医从律的决定。当年我是为了对社会有更大的贡献，能产生更大的影响力读法律的。至今我不忘初衷，在自己赚钱的同时，把自己的工余时间，贡献出来帮助别人。钱是赚不尽的，希望各位CLECSS友们都不忘自己当初做律师的初心，在现实社会中找回自己单纯的童心。各位大律们，儿童节快乐！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 去年CLECSS贴子投票最有名气的外所，结果出来是高伟绅。事实上五个神奇圈所在英国都很牛，但来到中国后，表现分别怎样呢？今天我就参考了钱伯斯在中国区排名，其中分别有大约25个领域中至少一个神奇圈律所上榜，请见以下我做的图表。我是自己人手统计的，如果有任何错漏之错，见谅。神奇圈律所在华实力比较表（注：数字是律所在该领域的“钱伯斯评级级别”，1为最好。没有数字则代表它在该领域没有上榜。）安理高伟绅富而德年利达司力达飞机融资21银行融资11214杠杆收购2131资本市场(债)21213资本市场(股权)41132竞争/反垄断11213公司合规调查23公司/收购合并31111仲裁113诉讼3131能源32保险323对冲基金1私募基金3房产基金1注册基金2知识产权34生物科学33私募投资124基建项目111房产224破产重组312船务融资2税法（香港）2TMT342 安理高伟绅富而德年利达司力达上榜的领域数目152414116平均级别2.31.62.41.62.8一些观察点1. 首先，跟大家的印象一样，确实是高伟绅的发展占优。基本上每个类别都上榜，而且很多都能排进第一类别。2.年利达虽然在中国市场比不上十年前那么风光，上榜的领域也只有11个，但它每个上榜的领域还是做得很好的，平均级别跟高伟绅一样，高达1.6。3.很多人觉得安理在中国近年没有高伟绅，富而德和年利达做得好，但实际上钱伯斯的统计结果显示它做得不差。上榜的领域达15个，平均级别达2.3。其实数据上还是不错。4.如果看合伙人人均收入，司力达在英国高于其它神奇圈所。但在中国因为发展比较谨慎保守，所以上榜的领域也较少。计算方法不足之处1. 首先，以上的计算假设了每个领域的重要性一样。但很多时候，某一领域能为律所提供很大比例的创收，比其它领域重要。例如富而德的资本市场（股权）很强，这一领域能排第一级别，就足足能抵上其它律所某些其它较小领域的几个第一。2.假设某一律所在某领域排第四级别，另一律所根本不上榜，但计算“平均级别”时，反而会对后者有利，因为它没有排名，不会拖低其“平均级别”。结语今天的神奇圈律所在华实力比较表，只给大家一个很粗略的参考。大家决定是否去某一神奇圈所做某一领域时，应参考其领域的具体实力，而非整体名气。这五个神奇圈律所都是非常好的律所，去任何一个也是不错的选择。在此祝各位朋友都能找到自己心仪的律所，法律事业有个好开始，并越做越好！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言香港每年在赤柱都会办龙舟比赛，参加者包括各金融机构及律师事务所。我很多年前，就参加过律所之间的龙舟比赛。事实上，回想起来，一个律师团队的团建，跟划龙舟的培训，是一样的。龙舟的打鼓者－合伙人合伙人是一个律师团队的领军人物，他打鼓的速度直接影响龙舟的前进。打得太快，划船的跟不上，也没什么用。打得太慢，会输掉比赛。所以合伙人应该按照团队的实力，按适度的速度打鼓。当发现团对在某一速度稳定下来，可以适度加快，最后越来越快，最后取得胜利。如果忽快忽慢，杂乱无章，律师无可适从，最后军心溃散，一个一个离开。 前排的划船者－高级律师划船者，又可以分前排和后排。前排的是高级律师，后排的是初级律师。他们都是团队的中流砥柱，后来者的榜样。他们划船的速度和姿势，都会被后排者模仿。但他们也不能只顾着自己，自己划船很快也不用，如果后面跟不上，各船员的划船速度不一，结果还会慢下来。所以作为高级律师，也要照顾初级律师的需要。多多指导初级律师，让他们尽快能赶上应有的速度。 后排的划船者－初级律师初级律师就坐在后排，观察前排的高级律师怎样划船。一开始，他们可能跟不上，但他们也要努力去做，尽量跟上节奏。但也不能期望合伙人和高级律师永远给机会，如果过了好一段时间，仍是跟不上，应思考出了什么问题；到底是不合适这条船，还是根本就不合适划龙舟？结语划龙舟，跟律师团队建设，是同一道理的。我们需要好的鼓手领导，也需要不同的队员齐心协力把事情做好。在此，祝各律师团队都有最好的鼓手，最好的前排及后排船员，一起把法律事业做好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言今天2017年5月29日，我是十年前2007年5月29日中国政法大学昌平校区做第一场讲座的。那场讲座过后，我每年坚持每年去不同的学校做讲座，继而每天写文章。今天我趁机会回顾一下过去十年的CLECSS故事。昌平的军都山我早年跟内地的法学院学生交流很少。直到从香港去美国读书时，碰到不少内地过来的朋友，大家交流了不同的想法。2007年，是我第一次亲身在内地工作。那年机缘巧合下去了中国政法大学做“从法学院走进国际律师事务所”讲座。到昌平时，已是傍晚。那次我第一次见到军都山，据当地的学生说法，军都山是当地的主山，那里孕育了不少年轻法律人的梦想。大家都在军都山奋斗下成才。那时候，加上黄昏的夕阳，内心突然一片感动。晚上讲座九点完成，因为学生太热情，我逗留到差不多十点才离开。跟法大的学生的友谊，一直保持到现在，很多当年讲座的学生现在还有联系。斯坦福的Dish做了讲座几年，又工作了几年，觉得事业没有什么突破。2012年时，去了斯坦福读书，人生再充电。有次，走到学校旁边的山上（我们称之为Dish），同样是一个傍晚，同样是黄昏，山上草木都变得金黄色，再次产生了我当年在军都山的感动。走到山上，同行的学长说，我们来到这里，就要在不同的高度看事情，我们越有能力，越要为社会做事情。香港的太平山又过了5年，到了2017年。昨天傍晚我自己一个人上了香港太平山。从山上看着山下，港岛区的商厦开始亮起来，五光十色，心里再次有种久违的感动。我想起我这些年来的人生起起跌跌，但法律人的理想从没放弃过。20年前，我在中学时拿下了一个奖学金，当晚颁奖典礼结束，走下太平山，突然哼起Imagine,那时候年轻，人生很多理想。但随着成长，人生有很多妥协，有时候不得不向现实低头。但只要有余力，我还是坚持利用自己的工余时间去帮助年轻律师／法律学生，通过讲座和文章帮助他们成长。昨天在太平山上，突然找回来小时候的冲劲。那时候是人生最有理想的时候。结语岁月，会让一个人成长。而成长，往往跟现实有很多妥协。但无论世界怎样，我还是希望保留年轻时候的理想，为了社会，为了其他法律人，保持法律人应有的正义感和侠义之心。在自己有能力的情况下，尽量坚守原则，坚持理想。在此祝愿所有法大的朋友们在军都山下努力学习，人生的理想总需要有的，而且我确信，理想某天也会实现的。－写于CLECSS讲座十周年正日－【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 今天来到CLECSS第1100篇，又完成一个以“一百”为倍数的新一个里程碑。谢谢各位支持！三天端午节假期开始，大家不知道现在在哪里出游呢？如果大家没有出游，想留在家中看书，建议大家可以看一些商学院软性技能(soft skills) 的书。我今天推介一下三本我在美国斯坦福商学院时读过的书。如果你三年前就开始看CLECSS公众号，你会记得我介绍过其中之前一两本书。第三位：The Dragonfly Effect (作者：Jennifer Aaker, Andy Smith介绍：这是我在Marketing 课时读过的书。此书教怎样要订立一个明确单一的目标，怎样取得大家的注意，怎样让对方感受/认同，继而推动他们去做某些事情，达到你的目的。大家可以参阅【CLECSS 13】《律师和市场学》。推介原因：律师无论推广一门生意，还是推广自己在圈中的形象，也很需要学习Marketing。比如说，你是一位专门设立慈善基金的律师，你就专注在此，让别人知道你的理念，让别人感受到你的诚意，取得大家的支持和行动。推介指数：4.0/5.0 第二位：The Exceptional Presenter (作者：Timothy J. Koegel)介绍：坊间关于表达技巧的书很多，但这本书是我至今见过比较全面的。从说话声线，站姿，眼神接触，演讲目的，讲辞内容等，书中都有较详细的分析。推介原因：很多时候，两位律师水平相差无几，但说话时有分出高低。明明是相同的内容，为什么其中一位律师较有说服力，你更想聘用某位律师呢，这个跟他的表达能力很有关系。因此推介此书。推介指数：4.5/5.0第一位：Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die（作者：Chip Heath; Dan Heath）介绍：这本书可算是这类型书的经典之作。每每当我人生做任何事，我都会想起这本书。它教你做事时“可以怎样让人印象深刻”。每个人每天都做很多事情，但很多时候像流水一样无痕。但既然做了一件好事情，也想让多一些人知道，产生一定的影响力。这本书教导大家一些要诀，例如简单，实在，善用故事，牵动情感等元素，让人印象深刻。大家可以参阅【CLECSS 22】《法律人如何让人印象深刻？》。推介原因：律师每天都做很多事情，但是否能让客户和法律圈中人士留下深刻印象？法律界竞争越来越激烈。你越出名（当然是指正面的有名），就越有优势。因此我认为这么书很值得律师阅读。推介指数：5.0/5.0结语内地三天假期开始。希望各位CLECSS友都能好好休息，看一些有意思的书，充实自己的知识和技能。各位看完一些有意思的书，也欢迎大家跟我们分享你的读书报告和心得。各位律师朋友们假期后见！

引言【CLECSS 1087】《2017 CLECSS-方达海外奖学金》发布后，我们陆续收到各年轻律师/法律学生的奖学金申请。其中优秀者众多，我们会用心阅读大家的申请，作出最公平的决定。提提大家截止日期为下周五6月2日。如果各位还未递交申请，提提各位尽早提交。今年刚好是CLECSS十周年，在这个时候回馈法律社群，对我们意义重大。同时，也再次感谢方达律师事务所对我们的支持。 我们看的更多是一个申请者的内涵，而不是标签我们审阅申请时，并不会单看你录取的法学院是哪一个。比如说，你获得美国T3 的录取，这反映你一定程度的优秀。但我们更看重你过去和现在做了什么有意思的事情。比如说你参加了一个国际比赛，做了很多社会服务，有些有意义的体验。而你未来又有什么人生理想，是否想得清楚，对社会有什么抱负等，我们都会考虑。总言之，我们会把你简历的每一个句子，你的文章的每一个段落，都仔细看一遍。不会单看你去哪个法学院。多元化的考虑另外，我们充分明白了解法律界并不只是有精英阶层。因此，在考虑奖学金分配时，我们会考虑申请者的多元化背景。比如说，不是每一个法律学生和年轻律师都出身于有钱家庭，那他/她的所在环境，是否已经利用自己仅有的资源做得最好？例如一个人本身有100的资源，那他做到110，也没有什么大不了；但如果他本身只有50的资源，能做到100，他已经做得很好了。在考虑申请时，我们会考虑各位法律学生和年轻律师多元化的背景。不同的学校和律所出身我们都会考虑。结语我们CLECSS是一个很特别的平台。我们看重的是年轻律师/法律学生的人生理想和追求。我们看重的是你是否在过去/现在做了些有意思的事情，你将来打算为社会和法律社群带来什么正面改变。去年我们办《2016 CLECSS十大杰出年青律师》时，我们也是循这个思路挑人的。这十位杰出律师，过去一年也替我们树立了很好的榜样，推广了CLECSS Think Big; Do Big 的宗旨，我期待今年的《2017 CLECSS-方达海外奖学金》得主，也一样尽各自的潜能，为我们法律社群带来改变。在此，期待在截止日期6月2日前收到各位的申请

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言我虽然在香港出生长大，但自小去一河之隔的深圳很少。因为虽然只有一河之隔，城市的文化差别很大。但近年深圳发展得越来越好，我也开始喜欢上这个城市。今天谈谈我对各位CLECSS友去深圳发展的看法。去深圳发展毕业后去深圳的考虑点- 如果你北京或上海法学院毕业，我觉得不用考虑，就留在北京和上海，有校友网络的优势。- 如果你是内陆法学院毕业的，有同级律所的北京/上海/深圳Offer，我个人还是建议各位优先考虑北京/上海。因为接触的客户和项目层次还是北京/上海较高。（注：一般国企以北京为总部，跨国企业以上海为总部，所以客户层次方面还是有点差距。）- 不过如果大家在北京/上海没有碰到很好的机会，我认为去深圳也是不错的选择。由于广东顶级法学院较少，所以在广东竞争较低。而深圳本身的发展空间也很大。生意额，业务层次和晋升机会我们看看很多红圈律所或其他一线律所的深圳分所，其实生意很好（大部分情况比广州做得好；有些做得比上海分所更好）。深圳那边虽然客户和业务层次某程度上比不上北京和上海，但胜在数量多，所以创收（例如证券，基金等领域），往往不低。中国最好的律所，大部分以北京为总部，北京晋升机会固然最多。我们看看最近一年金杜，君合等一线律所晋升合伙人的情况，深圳晋升合伙人的人数不比上海差，甚至更好。这可以看出深圳有足够的业务支持那么多合伙人和律师。而未来的日子，我相信这个趋势会持续，并会越来越好。城市的包容性和互动去深圳另一个好处，是本来这个城市的人来自五湖四海，所以也没有什么本地派。谁有实力，谁生存下来。如果你从内陆去深圳工作，碰到一个法学院校友或同乡，都会很有亲切感，在这陌生但充满朝气的城市互相照应。深圳整体而言，城市是开放而充满活力的。往往它很会利用自己位置和政策的优势，跟香港和广东其他城市的互动都很多。结语我和几位CLECSS友，打算组团去深圳前海参观，估计是某个周五或周六。其他有兴趣的粤港CLECSS友可以在今天发电邮(clecss.education@gmail.com) 报名，写上自己的名字，工作机构及微信ID申请报团。我之所以有兴趣去深圳前海看看，因为感觉那里充满活力和朝气，要亲身去了解，期待各位CLECSS友一同前往。期待很快跟深圳的朋友们见面！