引言【CLECSS 860】《美国Cadwalader律所撤出中国》的文章分析很受欢迎。大家一直在猜以李Par 为首的Cadwalader 律师会去哪里，结果终于出来，最后决定去金杜。个人认为此Move 还是挺合适的，对双方都有利。不再去另一外所想信以李Par在PE/VC界的地位，和多年外所的经验，去另一外所不难，但问题是再跳另一外所没有明显好处。Cadwalader在美国是很好的律所，但来到中国没什么名气，这个品牌对于业务发展不一定有很多帮助（在中国的名气甚至比不少之前李Par所在的DLA）。这次固然可以再跳另一个律所，但如果也是去这些Vault 30 名左右的律所，估计做出来的结果差不多。这些美国所在中国不一定非常Committed，对中国区的支持度也不一定很大。所以Cadwalader律所撤出中国消息传出后，我也猜想他们会去内所。顶级内所是一个好选择以李Par在PE/VC界的地位，自然去一个顶级内所。很多年轻律师选择哪个平台做合伙人时，不一定选择金杜。原因是一来金杜门槛高，二来对年轻律师来说，其它律所上升空间可能更多。但对于本身已有一定客户和名声的资深合伙人来说，金杜却是一个好选择。因为金杜名声在，加入金杜，会有相辅相成的作用。对一些本地基金而言，肯定会听过金杜，平台越好，生意越好；反过来一样，生意越好，平台越好。结语外所合伙人去内所会是一个持续的趋向。好的地方是，现在我们中国法律界有不同类型的顶级律师事务所，合适不同类型的外所律师去。大家只要有事业梦想，总会找到合适自己的土壤茁壮成长。在此我祝愿中国法律界继续好好发展，内所外所都大放异彩！

引言各位CLECSS友，相信大家还记得两周前【CLECSS 939】《律所的“马太效应”》。事实上，“马太效应”也适用于律师个人身上，亦即是俗语说的“富者愈富，贫者越贫”。当你开始富起来，有更多资源充实学识和技能，有更多人脉，你就更多本钱赚更多的钱。反之，如果你事业没有做好，你的信心会越来越弱，要用钱时都“省着”，只会酿成一个恶性循环。所以律师们2017年的目标是要努力赚大钱，而非省小钱。律师赚钱 v 省钱的心态这是我毕业后工作了10年的体验。每当我想着要“省钱”时，必定生活亮起了警号。例如我打的40元，坐公车4元，但坐公车需要的时间是打的一倍（例如多用半小时）。作为一个律师，你问问自己每小时收费多少，如果你为了省那36元坐公车，证明你的生活不顺，态度也出现了问题。你是想通过省钱来增加自己的微薄财富。一个真正大气的律师（不一定要很有钱，但他要精明），是通过赚钱（而非省钱）来增加财富的。例如你一小时收费2000元，半小时即1000元，远比你省下来的36元多。所以做律师，记得“如果你有能力赚钱时，切记不要去省钱。你赚到的钱，远远超过你省下的小钱”。如果你去省那些小钱，就表示你的心态出现问题。例如那段时间自信心薄弱，是时候改变。因为你自信心薄弱，只会陷于“马太效应”。个人的马太效应不管你喜欢否，现实有时候是残酷的。当律师你越有钱时，你越能有钱充实自己，例如去个名校读个LLM/JD，在名校圈里混，结识多些朋友。所以你越多赚钱，好会越来越好。反之，如果你一开始省钱，比如说有个社交聚餐活动需要200元，但你省着不用，你会越来越内向。认识的人少了，事业机会也少了。假设0-100 分之间，50份是分界线。50分以上向上流，50分以下向下流。如果你正处于40分，你需要做是一鼓作气，让自己跨过50分那条线。日后就会好起来，一步一步往上。反之，如果你冲不过去，40分慢慢就继续往下，过一阵子，就30分，20分下去。越来越难跨过50分的分界线。结语各位法律界的朋友，在2017之际，大家努力赚钱。并好好利用所赚的钱，努力充实自己，让自己事业越做越好。如果发现自己有“过分省钱”的消极心态，必须及早改变。对律师而言，能赚大钱，就不用考虑省小钱。在此，祝各位CLECSS朋友2017年好运！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天2017年1月2日，祝各位明天上班有个好开始！我也利用了新年假期，整理了CLECSS的文章菜单。2016年年度文章投票结果及菜单整理【CLECSS 946】《年度文章投票》，投票非常踊跃，有超过一万位朋友投票，结果如下：CLECSS 2016 文章第一位【CLECSS 887 】专访CLECSS十大杰青刘群敏－从西政到华融国际法律顾问第二位【CLECSS 915 】专访CLECSS十大杰青林慕乔－从中政法到通力资深律师第三位【CLECSS 842 】你想知道的事儿－PE领域的国有股转持（汪澍）恭喜上述各位朋友！另外，为方便大家阅读“获提名最佳文章奖”的文章，我整理了菜单。大家去CLECSS菜单，按“年度文章投票”，就会看到获提名的21篇文章的链接。S. Mui 2016年自选的文章这次年度文章投票，没有包括CLECSS核心团队的文章，所以也没有包括我自己的文章。我参考了每篇文章的“点赞人数”，挑选了30篇文章，放在菜单里“S. Mui 2016年自选的文章”。这些文章陪伴大家过去一年成长，大家可以利用假期重温一下。点赞人数最多的文章，是【CLECSS 819】《律海浮生 - 纪念入行10年》。我自己最喜欢的是【CLECSS 756】《律师父亲节: Every Penny Father Saves 父亲省的每一分钱》。因为这是我童年成长亲身经历感受的。祝福2017年明天是2017年上班的第一天。在此祝愿各位CLECSS律师朋友们新的一年事业顺利，一切好运！未来一年CLECSS会有更多好文章，继续陪伴大家成长！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天2017年1月1日，各位新年快乐！继【CLECSS 916】《卖火柴的小律师》后，今天我再度推出原创故事《律师爸爸去哪儿－元旦篇》。平时在律所加班工作的你，不知道如果有天孩子来探班，又是怎样的感觉呢？希望这个原创故事再一次感动你。在此也祝所有律师家庭2017年新年幸福快乐！ABC TV －律师爸爸去哪儿小明每天都等待律师爸爸下班，但很多时候等不到，子夜便睡着。律师爸爸（36岁的高律师是某个牛所律所的合伙人）总是加班到凌晨两三点才回家。有时候他们到周末才会见到。除了工作外，高律师也有很多应酬，参加很多社交活动，例如CLECSS 年会等。高明小朋友报名参加了ABC TV 的律师爸爸去哪儿。电视台人员问高明小朋友：“你2017年有什么新年愿望？“小明：我希望每天晚上见到爸爸。电视台人员：你知道爸爸是做什么的吗？小明：律师。。虽然也不知道律师具体做什么的。电视台人员：律师是一份非常辛苦的工作。你爸爸为了养家，每天辛苦工作。同时对社会作出很大的贡献。小明在高妈妈的帮助下，准备了高律师最喜欢吃的虾。晚上带去给高律师。高律师新年除夕在加班新年除夕，高律师还在加班。高律师人很好，早就把自己的Associates 放回家吃饭。自己还在努力工作。桌上放上一家的照片。小明是牛年出生，金牛座的。金牛座的老实可靠，高律师一直以自己的孩子自豪。那天，他正在努力做文件之际，突然一大堆电视台的人冲进来房间。他见到高明！他没想到高明会到来办公室找到。在除夕之际，格外感动。高明带了高妈妈和他合作烹煮的虾。高律师一时感动得流泪。这些年，他每天辛苦赚钱，专业上越做越好，但见家人的时间反而少了。在2017年，他决定要多一些时间陪伴家里人！电视台人员问小明：你现在最想跟爸爸说什么？　小明：爸爸，我爱你。高律师，想起这么多年来，时间一直放在律所的客户上。但客户终归比不上自己的亲人。在2017年，他决定每星期带高明去公园踢球，父子俩人一起看球赛。法律人生，不只赚钱，还有家庭和亲情。（事实上，小明可能不知道，他自己是“三牛”，除了“牛年”出生，“金牛”座外，还有一个“牛老爸”。他老爸之所以牛，不只是他专业做得很好，创收很高。更重要是高律师在圈中的人品，平时谦虚有礼，对自己手下的律师很好。宁愿自己辛苦加班，也放那些年轻律师回家过年。有此牛爸，夫复何求？）后语这集爸爸去哪儿很成功，节目出街后，引起了很多律师（尤其是律师爸爸）的共鸣。高律师和高明也火起来。无论我们律师赚多少钱，终归是一个人，人就要过人的生活，包括快乐的家庭生活。在2017年开始，我们律师除了天天工作外，不妨反复思考我们的人生。有机会的话，暂时放下手上的工作，多陪陪家人。在此，我们一起祝福高律师一家，2017年新年快乐！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天12月31日，2016年终于要结束了。每天穿西装上班，工作到很晚的你，是时候想想，这些生活，都是你想要的吗？日子过得快乐吗？还是为了生活，我们变得麻木，自己是否过得开心也不管了？今天，我们就利用New Year Eve,　好好想想我们的法律人生。明年，我们不要再做没有理想的咸鱼。常见的两种情况做律师不容易，虽然外表光鲜，但我们内心不一定快乐。有时候脱掉西装，那个才是最真实的自我。律师一般有两种情况：生活所逼，不能动假设你是一位年轻律师，可能为了生活，一定要做律师赚钱。如果发现自己活得不开心，首先要找到自己“不开心”的源头。大部分的情况，是人生没有理想，没有灵魂，每天被动地上班。你有没有想过，即使你客观上不能动，但你还可以有很多东西可以做的。例如：你是一个二年级的律师，你努力帮助那些一年级律师和法律助理，让生活变得有意义；中午拉他们吃饭，让日子变得有趣。更重要的是，即使你现在不能动，但你仍能对未来有个期盼，你三年后的计划是什么？例如省了三年钱就出国读书？三年后从二线所跳到一线所？有了这些理想，生活就变得有意义和充实，不会每天麻木穿起西装，疲惫地上班。 能动，拿出勇气行动另一种是能动，例如生活上已经安稳了，但懒得动或不敢动。懒得动的情况：我有足够的钱去读LLM, 心里也想读，但就是懒得行动。例如每天习惯这样上班下班了，懒得改变。这样就是“咸鱼”心态问题。我们想象自己是一条鱼，外面天大地大，从河流游出大海，外面还有很多东西要探索的。不敢动的情况：我现在已经有80分了，我还要为了争取拿90分动吗（例如从二线律所转一线律所）？万一我争取不到，最后连原来的80分也没有了（例如去了一线律所做得不好）？这个是不需要担心的，人生这么长，最重要是不断尝试的勇气，只要自己不放弃，今天即使从80掉回75, 　但明年还有机会85，后年还有机会95。如果你不动，一辈子就注定是80分。结语各位CLECSS友，我们每一位律师入行时都很有理想。不要让律所刻板的上班日子，让自己的生活变得麻木。无论我们动或不动，每天都可以有精彩的生活，开心的片刻。关键是自己争取不争取。明年，我们一起追求自己的理想和幸福，不要再做律所里的一条咸鱼。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天12月30日，2016年就快结束了，不知各位在过去一年有什么收获？我们在年底时候，回顾一下各个法律市场消息。以下是我自己的Picks: 第五位：金杜KWM 欧洲的情况KWM欧洲财政出现问题，纵使研究了很多方案（包括中国区这边注资，或跟其他律所合并）仍看不到曙光，有可能最终被接管及清盘。评论：海外并购／结盟／发展还是要很小心的。个人认为，当初金杜和Mallesons 合并后，应该先整固一段时间。不需要急于发展欧洲市场。所以中国律所海外并购还得谨慎。 第四位：Hogan Lovells跟福建联合信实结盟继Baker 和奋迅后，Hogan Lovells跟福建联合信实结盟。这个让人有点意外，因为一般大家会预计国际律所会选择跟北京或上海律所结盟。评论：这个消息还是很重要的，这对很多中国中型律所产生了机会，如果想进一步国际化，不妨跟国际律所谈谈结盟的机会。预计将来这种结盟还陆续有来。 第三位：红圈Plus 的产生“红圈所”这个说法，是几年前开始的，一般包括金杜，君合，方达，中伦，海问，通商，竞天公诚及环球。几年过去，现在法律市场有所变化，顶级律所圈应该至少加上汉坤等的红圈Plus律所，实力也相当强。在【CLECSS 747】,　我们第一次提出红圈Plus的概念。评论：中国市场变化很大，所以红圈所和红圈Plus所不时要从新更新，往往几年就从新洗牌。像美国, Whiteshoe律所也有New Whiteshoe 的概念。第二位：美国Cadwalader 律所撤出中国Cadwalader这次退出中国，是很有代表性的。这预示一般排名不最靠前的外所在中国区发展困难。除非抓到自己的业务特点，否则靠一般的Corporate业务都不容易。　评论：这个有可能产生骨牌效应。如果有一两个外所跟随，预计有可能成为趋势，日后“撤出”陆续有来。 第一位：美国律所终于涨薪美国BigLaw 的Pay Scale已用了近十年，一直没有调整过。今年起薪点终于从16万涨到18万美金。评论：这个消息很让人振奋。即使你不是做BigLaw，但这些大所涨薪，多多少少会产生连锁效应，其他律所为了增加吸引人才的竞争力，多多少少都会涨薪。结语各位CLECSS友2016年很快就会过去。法律市场有很多好消息，也有些不好的消息。我们都怀着最好的心情，展望2017年。祝愿中国法律界发展得更好，各位律师们加油！

引言今天12月29日，快到年底了，各位继续加油！最近飞来飞去，住了不少酒店。很多酒店集团都有不同的品牌，服务不同的客人。例如Park Hyatt 就比Grand Hyatt 贵。以上海为例，Park Hyatt　及Grand Hyatt分别在陆家嘴两大高楼上，每晚价钱分别是大约2千及1.5千一晚，档次和价钱还是有差距的。同样地，让我联想到，律所也可以有不同档次的品牌招徕客户。律所建立不同档次的品牌一个赌场，有贵宾VIP房，也有针对一般大众的大厅。一般而言，大部分收入，来自贵宾房。所以理论上，如果一个律所本来档次高，没有必要再去做中低档次的品牌，因为收入／利润不高。反过来说，本身做中档律所的，可能就想发展某个高档次品牌。假设某个律所叫“麦当劳”律师事务所，做中档法律生意，可以找几个条件较好的律师建个“麦当劳Plus”律师事务所,　这样当那些中档企业产生比较高端的法律生意，例如发债，那“麦当劳Plus”律师事务所就可以做。这样产生了弹性。（同样地如果本来是高端律师事务所，但客户有些琐碎的事情，它也可以建个中低档次的律所处理。）律所垂直结盟当然，实际上要律所多开一个品牌，很多律所可能会觉得麻烦。这样，我们可以考虑把高档次和中低档次的律所结盟。例如，某一红圈所，例如金杜，在某些自己不做的琐碎业务，可以跟某个二线律所结盟。同样地，那个二线所，面对一些自己做不来的高端业务，也可以转介给金杜做。以前我们常常说两个同档次的律所合并和结盟，其实我们也可以多考虑这种垂直结盟。结语法律界，是一个很有趣的行业。往往我们动动脑筋，就有很多不同的可能。不知哪个律所看完我今天的文章，会开虑开不同档次品牌的律所；或做垂直结盟呢？各律所的合伙人朋友，有空欢迎找我聊聊。

引言今天12年28日，快到月底了。是时候展望一下律所的未来发展。这些年来，很多年轻律师问我应该加入哪个律所。我都会跟他们说：“你看的不是律所的现在，而是未来”。那我们怎样看到律所的未来呢？看的不是律所的现在，而是未来一个律所现在多少人，收入多少，固然有客观数字。但我们看的是他们未来几年的趋向。怎样看到趋向呢？关键是律所的制度（尤其是引入人才的机制）。有些律所，现在可能很好，但你看到他们没有引入New Blood (新血)的机制，早晚会到饱和期。例如对年轻合伙人来说，盈利分配吃亏，那我为什么还要在这平台做，现在市场上可选择的平台甚多（尤其是Lateral Hiring 的情况)。另一种情况是，也是一般发展得好的律所的共通点，自己带业务进来，多劳多得，谁做到的创收更大，谁的声音更大。这样的机制, 确保律所更好的持续发展。在过去一年看来，方达，中伦，汉坤等律所在吸引新人才进去是做得很好的。我看到的2017及未来又有很多年轻律师问我，到底进一个大的Full Service Firm,　还是去一个更精的Elite律所, 哪种律所会发展得更好，从西方社会的律所发展来看，这两种所一直会共存，就是不同类型的律所，很难会说谁发展得更好。就像Baker 和那些精英华尔街所会一直共存一样。在中国，也很明显将来这两种所会共存，精英Elite律所，有方达，汉坤等；Full Service Firm，有金杜，君合和中伦等。最重要的是，这些律所无论走哪条路线，都需要有明确的长远策略，让律所可以持续发展。（像海问，也在筹备着香港分所）。结语法律界，竞争激烈。律所最重要的是做好自己的长远策略，设立好吸引人才的机制。才可以长远发展。在2017年，我们喜见更多的律所进行变革，如果不能随着社会发展，不断有创新思维，最终只能停步不前。任何律所有兴趣跟我讨论策略发展，欢迎联系我，很高兴跟大家交流，讨论法律市场。

（作者：王五，创投律师，曾在北京一家知名律所工作达十年。）非诉律师如何才能做好法律尽职调查？《君合之道》一书对法律尽职调查有过一段很精彩的描述：法律尽职调查就是律师接受客户聘请，对目标公司进行法律方面的调查摸底，以帮助客户了解目标公司设立与存续、股权结构和公司治理、资产和权益的权属与限制、业务运营、守法合规等方面的法律状态，发现、分析评估目标公司存在的各方面的法律问题，揭示或提示拟议交易相关的法律风险，为客户判断拟议交易是否可以继续进行提供依据，对目标公司存在的相关法律问题向客户提出解决方案或补救措施，为交易结构、收购价格、先决条件、交割后的义务以及交易各方的其他义务等之确定、商业计划与交易进程的调整，向客户提供法律上的依据和支持。通过上面这段描述，我们也可以看到法律尽职调查的重要性。而法律尽职调查也可谓是非诉律师的基本功，其培养和锻炼的是非诉律师发现问题、分析问题和解决问题的能力。对于从事非诉法律业务的年青律师来说，头三年的工作内容可能主要就是各种法律尽职调查。克罗曼在《迷失的律师》一书中认为，「审慎的判断和实践的智慧」是律师的美德。对于非诉律师而言，法律尽职调查就是锻炼其审慎的判断力以及积累其实践智慧的一个绝佳途径。在法律尽职调查的过程中，年青的非诉律师不仅需要与各类文件和资料打交道，还需要与各类机构的各类人物打交道。通过法律尽职调查，年青的非诉律师可以学习和认识到什么是律师的怀疑精神和批判精神，可以逐渐形成「审慎下结论，准确做判断」的工作风格，并可以在思考问题方面慢慢养成不轻信、不盲从的独立思考习惯。律师职业是一个非常注重实践的职业，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。对于非诉律师来说，法律尽职调查更是实践基础中的基础。如果某位非诉律师没有做过法律尽职调查，或者没有做好过法律尽职调查，那么可能很难说这位非诉律师曾经过严格的专业训练和培养。那么如何才能做好法律尽职调查呢？一方面，年青律师需要运用自己在法学院构建的法律知识体系以及培养的逻辑思维能力来发现问题和分析问题；另外一方面，工欲善其事必先利其器，年青律师还需要尽可能地去借助各种尽调工具和方法来提高自己的工作质量与效率。而这里就必须要向大家推荐一款法律尽调神器——大道法律尽调网（www.legaldd.com），该网站目前共设九大板块，收录了51个做法律尽职调查常用的官方和第三方数据库，可查法规、查案例、查信用、查公告、查诉讼、查资产、查知产、查资质等。方便快捷！永久免费！「大道法律尽调网」绝对是您法律尽调工作的好帮手！真实不虚！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

各位CLECSS朋友们，又到年底了！继本月初12月3日的CLECSS北京年会后，我们下月初1月7日在上海举办CLECSS上海年会。每年，我们会在年会颁发CLECSS年度文章大奖，去年2015年的得奖作品为:奖项作品金奖【CLECSS 313】私募股权投资领域的契约型基金浅谈（汪澍）银奖【CLECSS 275】国际税务律师职业漫谈（周启光）铜奖【CLECSS 442】纽约的四天三夜 - 关于LL.M.在美帝找工作的一点感想（徐东林）CLECSS一直最感到光荣的是，我们坚持100%“原创+首发”，所以你们每天早上打开我们发布的文章，必定是你们在其他公众号没有见过的。这次投票，为了公平起见，候选作品没有包括CLECSS核心团队自己的作品 (注：专访系列算受访者作品)。如果你最喜欢的作品不在以下的21篇里，可以发个电邮至clecss.education@gmail.com, 写上自己喜欢的作品，我们也会把票数算上。今年竞争非常激烈，很多都是热爆网络的法律界大牛和小牛。大家现在开始投票，支持一下各位作者！（大家可以选择一篇或多篇文章。截止日期为12月30日，结果将在上海年会公布）

今天12月25日，祝各位圣诞快乐！继【CLECSS #801】《律师：当我们在谈论身体被掏空的时候我们在谈论什么》,【CLECSS #697】《律师和秘书姐姐》及【CLECSS #639】《借贝嫂在香港开店说说女律师的时尚品味》后，今天我们很高兴再次收到PFD （就职于某国际律所）的投稿《Some of us are borne to be lawyers》。各位CLECSS律师们，在法律界，有些人天生就合适做律师。无论你是否天生如此，都祝各位好好享受这个法律旅程，Enjoy！（作者：PFD）Merry Christmas!首先希望所有的朋友受到圣诞老公公的仁爱庇佑，尽情享受花香酒醇，最最重要－假期都不需要加班啦！相信transactional lawyer都有过节假日加班的经历－其实“加班”这个概念对律师而言好像一直都不太适用，工作本就延绵不绝，哪有繁赘的必要？前段时间休假，动不动就在明信片一般的湖光山色前抽出电脑工作，同行的朋友早就见怪不怪，难得其他的游客没人跳出来跟这个mood killer抗议。所幸沟通无障碍的junior全程无缝对接，抵消了系统remote access的挫败感，着实让人安慰。虽说之前尝尝揶揄她为何跟整个华人圈如雷贯耳的大师兄差距如此之大，居然前两天休假前华丽丽的丢给我一份相当惊艳的文件，顺便扫盲了一下“复盘”的概念，后生可畏！记得以前所里的有一位senior par在电脑不普及的年代，一份Deed of Covenants倒背如流。科技手段进步，每每遇到律师中的精英也会感慨some of us are borne to be lawyers － “硬件”方面：过目不忘、超长待机（例如5天不睡觉）、光合作用（不吃饭）、从无jetlag困扰；“软件”方便：逻辑分析能力极强、严谨、认真、对文件追求几近偏执的完美、对律师行业保有长久的热情和执着、沟通技巧高超。上述各项在每个人身上以不同比例搭配组合，化学效果奇妙，但逐本溯源，都是一份对客户的强大责任感和团队荣誉感。相比较律师职业的高压状态和律师性格的偏执，总有一部分人更加享受“高手过招”的快感，以及每次使命达成后自我提升的满足，想必也就是“匠人精神“中所说”通了“的概念。反而言之，尚觉自身特性与行业氛围不符的年轻人，或许应该及早考虑转行。毕竟长路漫漫，如果日日被困于无法释放个性与天赋的环境中，长远看来得不偿失。We all learn from mistakes; as long as we don’t make a habit of it. 我们天生适合的职业和角色必然不唯一，想象明天、下个月、明年的无限可能，没有道理不倾尽所能、全力以赴吧（这篇过于正能量有些不适应，看在holiday spirit，请各位见谅）。祝福大家度过平安、喜乐的2017年！特此感谢微胖少年。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天12月24日，Christmas Eve。我在香港从幼儿园开始到中学毕业，一直都读基督教教会学校，偏偏不是教徒。但这些年来，爱信望的精神一直影响着我，让我在最艰难时不放弃，并在有能力时帮助关怀身边需要帮助的人，尤其是年轻律师。今天我们谈谈圣诞节对律师的意义。每年到年底感恩及反思每天回到学校，早上都会唱圣诗。虽然我不是教徒，但对每首圣诞诗歌都很熟悉。老师在早会都会讲一个圣经故事。每年到圣诞节时，都会到外面的教堂，牧师会做一些圣诞为主题的演讲。在五光十色的大都会里，每年我都会反思，今年我做了什么，我明年又会做什么。每年我都会感谢上天，我有足够的食物，稳定的家庭，让我可以在学业上安稳发展。同样我到现在做了律师，还是感谢上天，我有安稳的人生，让我在法律事业能一步一步发展。不是每个人都幸运能在有钱家庭成长，但法律界整体是公平的，只要我们在普通的家庭成长，自己努力，一般慢慢就熬出来。除了回顾过去一年，我也会想想未来，圣诞过后，就是新历新年，我未来一年怎样可以再做好一点，过更好的人生？帮助别人，能帮就帮在教堂里，我们每年都会捐献。中学时代，我曾经经历过很艰难的时候，但仍然维持那个每年捐献的习惯。因为我一直相信，你生活再艰难，总会有些人比你更艰难。我当时每天中午就只吃一块三明治，但我仍把仅有的余钱，每年捐给那些社会上有需要的人。从那时候开始，就习惯只要有余力，就帮助其他有需要的人。所以后来做了律师，无论自己多忙，每天稍有时间，都会尽量帮助其他年轻律师和法律学生。这种奉献的精神，很早就在小时候的教育潜而默化地培养及熏陶出来。结语做律师，我们固然有不错的收入。在我们享受圣诞大餐的同时，我们不忙身边其他有需要的人，包括比其他年轻律师和学生。这是我们当初做律师的目的：我们除了改善了自己的生活外，同时希望国家和社会有更好的未来。每年圣诞节，正好是时候反思一下自己除了追求自己的事业理想，有没有为中国法律界和社会贡献了什么。这些，对我来说，是圣诞节对于律师的意义。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天12月23日。圣诞节临近，但由于今年农历新年（一月底）提早了，项目堆在一起，不知道大家会否觉得比去年忙？大家这阵子忙过后，想想自己的事业，现在是否满意，十年后又是否能达到自己的理想。今天我再谈爬山理论（这个理论，在我早年的其中一篇文章的某一段曾经轻轻提过），今天我们再深化看看。爬山理论有时候，我们对现在的工作不太满意，例如工作的内容不是自己想做的，晋升较慢，或觉得升到顶也不怎样。例如，如果法学院毕业的你做公务员，可能会有这个想法，看到同学们在律所虽然辛苦，但工资多赚几倍。其实你可以想象你在爬一座山（A），他在爬另一座山（B）。你们做的工作内容本来就不同。比如说，你现在的工作偏行政工作，觉得无聊，但你那位在牛所工作的同学要是换了做你的工作，也不一定做得好。那种人事关系的处理，软性技能，他也不一定能掌握。所以我们只能说两种技能不同，大家在爬不同的山。你要是要爬B山，得从A山下来，从B山山脚从新来过。倒过来，要是你同学要爬A山，他也得从B山下来，从A山山脚从新来过。山的高度和风景不同虽然我们不能说哪种技能较优胜，但山总有高低之分。比如说你的A山1000米高，你再努力爬到顶，就是1000米，不能再高。但你看到你同学在爬的B山（例如在某顶级的律所工作，山高2000米。就是说，大家同样努力，但他最后爬到的高度会比你高，这是客观的因素。所以现在你要看的，不只是你现在爬得有多辛苦，最重要是看看这山本来有多高。如果你一开始选了一座小山，你无论再努力，山顶就这么高。如果你的人生理想不只1000米，而是2000米。即使你爬到1000米，也不会快乐，应该尽早考虑下山，从B山腰再爬过，爬到B山的2000米。当然，高度不是人生唯一考虑，说一定1000米的山顶，座向有较好景观，如果你主观喜欢A山，那留在A山也没有问题。结语法律人生，往往是这样。我们都在爬不同的山，大家都在努力，但客观上，有些山比另一些山高。所以我们努力到头，最后爬到的高度也不一样。所以我们爬山前，切记先看清楚山的高度，如果你的人生理想是要爬最高的山，就要选最高的山来爬。很多时候，如果换山来爬，往往要从头开始，这样一般尽早做，机会成本会低一点。祝各位CLECSS友好运！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言各位合伙人或资深律师跟年轻助理合作时，不知道以下类似事情有没有发生过？老板：箱里有多少红苹果？下属：有7个青苹果。老板：我是问红苹果，不是问青苹果。下属：不好意思，理解错了。总共5个红苹果。（老板看了一下）老板：不是啊，箱里明明有8个红苹果。下属：不好意思，数漏了，确是8个红苹果。老板：这箱苹果什么时候要运出去？下属：12月底。（老板看了一下）老板：不是阿，箱上明明写明如果对方特别要求，则12月底；如果对方没有特别要求，就1月中。现在对方都没有特别要求，所以是1月中啊。下属：不好意思，我又看漏了。不知道大家有没有碰过这种年轻助理。很多年轻律师/助理，刚出来时给出的答案都不一定精准。这种Critical Thinking （反复思考自己是否答对）是需要时间培养出来的。三个Critical Thinking的大原则：问题理解对了吗？很多法律助理，一收到客户的文件草稿或问题，就抢着说：“我处理！”。在没有充分理解事情的背景的情况下（甚至连电邮都没有完全看完），就去审阅文件。最后给出来的意见，抓不住客户的重点，或根本不是客户想要的。所以如同考试一样，一开始要放松，先抽10分钟时间充分了解问题和背景，才开始工作，否则答非所问，最后考试一分也拿不到。我这个答案对吗？例如，你是写个文件，或给法律意见的答复。你不断反思以下问题，才交出文件草稿/答案：- 人名对吗？金额对吗？- 合理吗？有没有不合理的地方？- 有操作性吗？合同一旦签了，结果是怎样？当你写好一份文件草稿或回复答案，不断反复问自己以上问题，在自己毫无疑问时才交出去。态度问题如果这个是能力问题，慢慢可以通过工作经验Build Up。但最怕是态度问题，例如有些活交了给年轻律师/助理，他们由下午2点做到6点，其中不断上网做自己私人事情。Critical Thinking其实都是要“留意细节”，只要你花点时间仔细阅读，都能充分理解和反思。最怕是如文初的例子，送货的时间有“条件”的，你都看不到。这是因为你的心思没有完全放在工作上。结语各位年轻律师/助理，法律事业初段是很重要的。我们尽早磨练好自己的Critical Thinking，让我们所做的文件/答案尽量精确，以后法律事业就会很畅顺。在此祝各位CLECSS年轻努力做到最好，事业顺顺利利！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天冬至，各位冬至愉快，希望大家都能早点下班回家吃饭！很多合伙人/资深律师朋友招人时，很喜欢找我介绍。我问他想找什么的人，一般都说要求不太高，基本上满足Job Description 上所写就可以。“… 还有，最好年纪不要比我大”。后来我仔细问过这个附加条件的原由，因为很多人都试过，跟年纪较大的下属合作得不太好。所以如果你工作上是这个情况，跟一个年纪比你轻的合伙人/资深律师合作，就要加倍注意。为什么合伙人/资深律师不喜欢年纪比他/她大的下属主要原因有两个：（一）心理上“怪怪的’ 。社会上一般都习惯了年长的做上司，有时候吩咐一位比自己年长的下属做事，心理上觉得奇怪。（二）这个是主要原因。年纪比自己大的，往往有一定其他工作经验，已有自己的做事方式和风格。很多时候都他们不一定遵从指示（心想：我这套也走得通，为什么一定要用你的方法），工作上慢慢会有磨擦。针对问题所在，让工作更畅顺如果合伙人比你年轻，工作上他是老板，但工作以外可以交个朋友，尽量混熟一点。例如大家都有孩子，可以聊聊孩子的事情。大家交成朋友，那位年轻合伙人日后跟你沟通时，就会更放松点，不会有那种因为你年纪比他大而产生“怪怪的感觉”。至于第二点，自己要有心态的调整，好像自己进了军队，对上司要绝对服从。所以，你进去之前要想清楚，如果自己心态不能调整（例如还是在想：我为什么要听从你这个黄毛小子），一开始就不应该加入。既然加入了，就要遵从游戏规则。毕竟这是那合伙人的生意，他喜欢怎样做，就遵从他的意思做好了。结语各位CLECSS友，人生就是这样，不一定每件事情都如意。但我们必须面对现实，如果自己比较晚加入法律行业，就会面对合伙人/资深律师比你年轻的情况。这样，我们必须调整心态，虚心学习。熬过这段日子后，自己做了合伙人，以后一切就会好起来。各位中国法律人加油！再次祝各位冬至愉快！

本期正文：作者：她/他不想说原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。三塔（42）：陈克（2/3）小说《三塔》所有连载前文可见CLECSS公众号“人文”栏目汇总。陈克抽完烟，掐了烟头。他转过身，向一边站着没说话的田月问道：“里面去坐吧，外面空气实在太差了。你身体还在恢复中，犯不着陪我呼吸这‘祖国的霾’啊”田月只是微微一笑。两人便朝天台一侧的玻璃门走去。还没走近，就见李郁斐满面红光地走过来，一把拉开玻璃门。“哎哎，你们两个怎么在外面呀？谈什么那么神秘呀？”李郁斐似乎喝了不少，舌头虽然还没变大，但嗓门已经显然不受自己控制了。陈克早知道李郁斐的酒量一般，只是兴致容易高，便只是浅浅一笑，走了上去。“阿哥，没啥，田月和我聊两句合并的事。你们见过吗？田月之前和我还有唐老板是柏恒所一起的，然后早两年在美国的一家基金公司任职。现在也是我们交易部的大客户呢。”说罢，陈克欠身招呼田月和李郁斐认识。“久仰大名！”李郁斐掏出一张纸巾擦擦嘴，一边伸出手，握着田月的小手晃了两下。“真是百闻不如一见，早听说老唐当年在柏恒有一男一女两个得意门生，男的么就是现在的陈老板，而你的名字在Claudia还有老唐嘴里也经常提到啊！”田月被李郁斐的夸张逗乐了。一边笑地颤着一边回道：“您一定是李律师吧！在我这您的大名也是如雷贯耳哦，陈克和唐老板提到你好多次了。今天终于见了，实在荣幸！”“嘿嘿，是哇？”李郁斐放下田月的手，转身引两人进Lounge的室内会场。“伊拉两个一老一少经常在你这里说我坏话是哇？”陈克还没来得及辩解。田月就接过去说道：“哪里，哪里！李律师真会开玩笑。唐老板和陈克都说您是上海滩诉讼和争端解决界的‘老法师’，之前我们基金签下唐仑所聘用协议的时候唐老板和陈克还拿您这里的诉讼业绩来作为一大卖点呢。”李郁斐这才咧开嘴巴笑笑。拍拍陈克的肩膀，帮两人拉开天台的玻璃门。“喏，老唐叫你过去一起。”李郁斐朝会场签名墙主席台那里努了努嘴。“电视台要访谈几句，老唐说你要站上去的。”“George！来来来！”老唐站在一块签名墙前，老远就看到陈克，拿着话筒叫着，一边朝他挥手。陈克微微一惊。见周围嘉宾、领导、各路来客都盯着自己。他倒有点不好意思，在空调很暖的Lounge里脸也有点红了，赶忙穿过人群向签名墙那走。李郁斐此时十分放松。他见田月在一边站着不声不响，手一招便叫来侍者，给自己又抓了杯香槟，才问田月想喝什么。田月也不见外，只是要了杯温水。“侬好像蛮早就不做律师了对伐？”李郁斐习惯性地说起了上海话。田月不动声色，只是用普通话回道：“对，我美国那里读完‘老流氓’后做了一小段时间律师就‘上岸’啦。在这家基金已经好几年了。”因为和李郁斐不熟，她完全没提过世的丈夫的事。李郁斐若有所思。两人听着老唐在签名墙那里洪亮的笑声，又远远看着陈克两手局促地背在身后，但一对老少组合还是颇为配合默契的样子。“陈克，努力还真是很努力呀。”李郁斐感叹地说。不等田月接话。他又说道：“之前觉得他唯老唐马首是瞻，样样事体听老唐的，我还有点替他担心。还觉得不会是被老唐拿来当个‘挡箭板’的吧？这几次小陈跑美国，谈定合并协议，又组织协调唐仑内部重组，才觉得老唐选他出来确实有道理。”田月是知道李郁斐曾经就老唐选陈克作为唐仑所管理合伙人处理与柏恒的合并事宜是有意见的。按照Claudia的说法，“拍过台子的”。她见李郁斐既像是在和自己说话，又像在自言自语，不禁觉得好笑。便问道：“哦？那李律师为什么会觉得选他合适啊？刚开始时我也听说所里不少同事也挺担心他年纪轻，又不是在海外念过书，会经验不够呢。”田月语气尽量诚恳，完全没让李郁斐觉得有调侃的意味。李郁斐示意田月一起到旁边坐下。又呡了一口香槟，才说：“喏，侬也是在上海做过好几年律师的，对吧？你也知道，我们这个行业，经常被人说是越老越值钱，姜越老越辣，所以年纪大一些，经验足一些，对律师是有正面作用的，侬同意哇？”田月知道李郁斐是想和自己“分享”他对这个问题的看法，也正好没事，就顺着李郁斐的说法说：“没错啊，律师嘛，天天做事，也在天天积累经验，等于一边工作一边学习。所以3年级的比1年级的强些，5年级的又比3年级的资深不少。总体上年纪和律师干得好坏是有联系的呀。”李郁斐得意地在一旁笑。他先不点破。转头看了看，发现儿子李小勤正陪着老唐的太太在几米开外站着仔细听老唐和陈克回答记者提问。他再转头过来说：“错了哦。”顿了顿，才续道：“你这个说法，不是全对。”田月也来了兴趣，问道：“哦，李律师不妨说说您的高见，也让我学习一下。”李郁斐清了清嗓子，才说道：“你看哦，首先，假设由两家10个律师的律所，你会选择10个都是45岁的律师事务所，还是10个里面5个略年轻些，3个略资深些，剩下两个是合伙人的所？”“啊，哈哈，哪有100%都是资深律师或合伙人的事务所呀，很少见的啦。”田月笑了起来。“有额，但估计是专做特定地区诉讼的诉讼所，但这种所做不大的，区级诉讼所，各自做各自一块。”李郁斐分析道。“全都是资深律师的事务所，即便有，也有好几个硬伤，使得他们天生做不大的。”李郁斐挪了挪椅子，靠近田月说道：“你看哦，10个资深律师，各个收费都贵；而10个律师按照年龄、比例进行匹配，反而实现服务价格的差异化和内在环境的多元化。客户不会为小案子或小交易找资深律师的，有时年轻律师有年轻律师的优势，价格弹性本来也是优势。对吧？”田月点点头：“嗯，这个我同意的。”李郁斐来了劲，继续说：“所以，要打破的第一个思维定式就是：‘律师越老越值钱，这句话不全对。’逻辑上最好反驳的一点就是：‘律师值钱，不代表客户为了简单的鸡毛蒜皮的事情也一定要全额付钱’。有的客户是来买鲍鱼鱼翅的，有的客户就进来吃碗小馄饨，你说我有道理哇？”不等田月表示同意，李郁斐又说：“所以你看，市场上好一点的所，梯队建设是最重要的。不少事务所扩张时盯着市面上的合伙人招、招、招，这个没错，这个是为了增大业绩量。但业绩要靠团队来做。你想，像我的团队，两个高级律师一男一女，中英文都OK，一般技术问题上各自能搞定不同类型的客户。下面两个专属助理，必要时我们还能问老唐他们交易部借人用。我么，除了管理，主要是处理最棘手的‘实务攻关’。所以，助理准备文书，高级律师保证质量，我么就看看有没有增值服务机会。有时客户接受按时间付费，我们团队也尽量按照一定比例来排布工作量和各级别律师的小时数。你想哦，要是团队里五个人个个都是高级律师，人人年龄一样，费率一样，客户不会觉得怪嘛，而且有些跑腿的事也收几千块一个钟头，啥人会付哦！”田月表示同意：“是的，服务业嘛。梯队建设等于为客户的具体需求准备了具体的专业人员分工匹配。李律师，您这个梯队建设很符合‘精准营销’的概念呢。”李郁斐只顾笑，满意地点了点头。“所以啊，青年律师也很辛苦，5个青年律师招进来，除非业务量能扩大，否则晚个三、五年只升一、两个做高级律师是很正常的事情。其他的么，只能要么主动淘汰，要么被动离开。好在你们这一代律师选择多呀，去法务也可以，自己创业也可以。”田月若有所思，她环顾四周。自己又留意地看了看。当年和自己及陈克一般大的律师，进柏恒时是一共4个。如今，自己上岸不再担任外部律师，陈克在唐仑所找到自己的位置，但另两个同龄人，确实已经不在柏恒。这么来看，1/4的升迁比例，和李郁斐说的5个里面升一到两个相较，这个说法确实并不为过。“你晓得哇，我一开始对合并这种事情是有反感的。老唐本来还好沟通，大家上海人。他毛病生好现在香烟老酒都不吃，但坐下来一杯茶聊聊还是能说通的。合并这种东西，上面要加不止一层外国人，麻烦许多。”李郁斐调转话头，回到主题：“但你想，老唐和老黄都是柏恒出来的，我和另一位合伙人都是做国内业务，英文不行。要我们四个人去主谈合并具体条条框框，老唐谈出来的条款我搞不好要头皮翘不答应，我们自己去谈又谈不下来，你说对哇。”田月微笑道：“李律师多虑了。不过这么一说，让陈克去谈好像是方便一些，您四位再内部探讨解决分歧就可以啊。”李郁斐觉得“分歧”二字还蛮刺耳的。但因为田月已是所里客户，又是老唐和陈克旧识，知根知底，便没多说闲话。“对呀，小伙子么英文总归比我们好，又是做交易律师出身，感觉他把这合并也当一个交易来管理。之前还给我们发Excel表格一项项列清那些问题要那些所里同事确认，细节管理得好。这种桑活，阿拉这种老一辈律师弄不来的，哈哈，哈哈。”“这是他强项。仔细。”田月隔着周围的宾客看了看签名墙呢，见陈克已经接受完了采访，正和老唐在合影，也笑着说道。“所以呀，小伙子30多，虽然市面上这个年龄做管理合伙人的少，但他在唐仑正好倒是能出来扛下合并这个事情的人。体力和仔细程度又够，我们四大元老在背后出出主意就行，这个安排还是科学的。”李郁斐也转过头，看看陈克和老唐。他转过头，朝田月笑了笑。加了一句说道：“但是他哦，就是不大会说话，吹牛也吹不来的，你说对吧？”田月也笑了出来。李郁斐好似很来劲地说：“所以呀，既然你现在回上海了，作为老同事和老朋友，要多帮帮他咯？业务上是，业务外也是，对吧？”他还特地在“老朋友”三个字上加了重音，眼里带着善意。田月倒不好接话了。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。小说《三塔》所有连载前文可见CLECSS公众号“人文”栏目汇总。《三塔》读者粉丝可以在文章“底部”打赏给《三塔》作者，谢谢！ 【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！如果大家想联系CLECSS，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天周一，各位工作愉快！最近不少朋友想换工作，无论是想从A所的Counsel，换到B所的合伙人；或是C所的Senior Associate,想换到D所做Counsel，都很喜欢找我牵线，因为我们这个平台素来以中立为名，反而因此接触面很广。最近找我的朋友，都是希望进那几个律所（例如：方达，汉坤等）。我在想，这个真是法律界的“马太效应”。所谓“马太效应”，来自西方圣经《马太福音》里的一个故事。故事就不详说，道理是“世间的事物，好会越来越好，差会越来越差”。像一个律所一样，当你做到出名了，会越来越多人争相加入；律所做不起来人就会慢慢流失。从Pulling到 Pushing以前在美国读商学院时，读到Organization Behavior （OB），很多组织一开始都是Pulling，后来壮大了就做到Pushing。例如，一个律所，创业阶段，不怎样知名，要想办法拉拢人才，这是Pulling 的阶段，起初很辛苦，因为很难说服这些人才进来。但当你发展到一定规模，口碑出来了，聚集了很多人才，其他人才就会被吸引过来。那时候你从当初要Pull人近来，产生了一种力量，Push 人进来。人才都慕名而来，觉得不进来有什么缺失，这就证明律所成功了。后阶段就会形成了“马太效应”。最重要是首几年守得住，日后就会顺首几年Pulling 阶段最辛苦，因为你律所名气不大，要花时间在行内建立名声，一个一个把人才拉进来。但当这些人才进来后，自己就会壮大。假设整个过程的节点如下：发展阶段点数Pulling0-49中间点50Pushing51-100当你发展到事业初中段，例如30 时，你会觉得很艰难，一步一艰辛。但其实你已经很接近50，到了50这个“中间点”，就是收成期。过了50后，即使你不主动拉人进来，仍然很多人会主动敲门。所以大家努力把这头5-10年熬出来，不要在第三年就贸然放弃。当然，我们也注意有“饱和期”，有些律所已发展得很成熟，贴近100，吸引力反而没有那么大。结语写这篇文章的目的，是鼓励各位有志创业开律所的朋友们，努力熬过那个“中间点”，过了那个“中间点”，“马太效应”自然产生，到时候人才自然会来。在此祝中国法律界未来有更多新晋的律所，一起做大做强！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天周日，祝各位都能好好休息，明天再努力！大家出来做律师两三年后，就会明白这个道理：你要建立一个好的声誉，需要很长时间建立；但你要破坏自己的名声，一两件事情就做到。所以你什么时候都不能出错。在我刚出来工作时，有个合伙人跟我们这些年轻律师说，如果你做砸一件事情，日后要让人对你的能力或工作态度改观，是一个非常困难的“Uphill Battle”，需要非一般的努力才能挽回局面。怎样让合伙人对你改观如果你某次没有把活做好，有以下可能：（一）你在一个大项目上，你没有把事情做好，同一个项目还有机会做别的事情，到时候你尽自己能力做好就可以。（二）如果你的项目是小项目，你项目做完了，那问题就会大很多。因为合伙人（“合伙人A”）觉得你做得不好，下次可能就不会再给你做其他事情了。这时候需要真诚地去道歉，跟他谈谈，期望得到他理解，以后还有其他机会做。在第（二）种情况下，如果你拿到第二次机会，你应该视之为“最后一次机会”，拼命去做得最好。不过再次做砸，就Game Over，因此不容有失。你要挽回合伙人的信心，假设合格线是80，你上次做70，这次不只要做到80就算，应该力求做到90，让你合伙人Impressed一把，这样才可以挽回声誉。如果你只做到合格线80，需要多次的80才能挽回合伙人对你的信心。如果你再拿不到机会，在公司化的大所里，可以试试努力问其他合伙人（“合伙人B”）拿活，如果从合伙人B那里拿到，你做得好，经过一段长时间后，你的好口碑自然会出来，早晚会传到合伙人A耳朵那里。如果真的不能让合伙人改观，慢慢你的活就会越来越少，是时候在外面看看其他机会。结语人生没有完美，我们在法律界初出道时犯错也不奇怪，但我们不需要被这个挫败感影响工作。如果事情没有做好，下次努力做到最好，让合伙人看到我们的实力。只要我们努力不懈，总会得到别人认同，让别人对你改观的。各位年轻律师继续加油努力！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天周六，各位周末愉快！纵使我不断鼓励年轻律师不问出身，努力向前，不过大部分顶尖律所的年轻合伙人背景，还是以名校，名律所出身为主。无论是否喜欢这个现状，这似乎是一个现实。今天我们以海问为例，看看那几位新晋的合伙人的背景。教育国内教育学校人数北大2中政法2清华1复旦1武大1西政1（注：新晋的合伙人共有6位，之所以总数超过6，是因为有些合伙人在不同学校本科和硕士。）海外教育学校人数Columbia3工作经验其中大约一半从毕业开始就一直在海问做。有一位在另外一个红圈律所工作过几年，美国LLM毕业后才加入海问的。其余有两位之前有数个国际律师事务所经验，例如Davis Polk，OMM，WSGR，Paul Weiss，Shearman &Sterling, Freshfields。总言之，都是很牛的经验。结语写这篇文章的目的，并不是要 discourage 那些没有名校和名所背景的朋友。而恰恰相反，我是希望大家都能看清楚这个社会的某些现实，努力上进。如果自己现在不是在很好的律所工作，可以自己加培努力，从三线所，转去二线所，再去一线所。人的事业道路有几十年，只要自己不放弃，即使是愚公移山，最终也能做到。我就见过，有些朋友为了进自己心仪的国际律师事务所，转了四次律所转进来的。对于这些人的恒心，我不得不敬佩。

引言昨天【CLECSS 935】《对律师的DD (尽职调查) – 老板篇》很受欢迎。今天从另外一个角度看，如果你是合伙人，你要招人时，怎样对这些申请者做DD呢？表面上，对年轻律师做尽职调查更容易，因为他们的Track Record （教育及工作历史）较短。但正因为较短，我们又如何看得出他们的潜能呢？所以我们不只要看过去，也要看现在和未来。过去的元素对年轻律师的DD，很容易从他们的简历看到他们的过去，例如在什么学校读书，校内成绩怎样，参加过什么课外活动。出来工作后，在什么律所工作过，工作过几年。唯一可能你不知道他们在以前的律所的工作表现，但通过其他在该所工作的朋友总能探听出来。但今天文章的重点，是希望合伙人不要把“过去”视为唯一考虑的因素。如果你问了他以前的律所，该律所说他工作表现不理想，那人不一定就是不行。很多时候，都看人与人的Chemistry，A跟B工作不来，不代表A跟C工作不来。不同的种子落在不同的土壤，就会有不同的生长结果。所以过去只能作为参考。现在和未来我们看一个年轻律师的潜能。更要看他们现在和未来。怎样对他们的“未来潜能”做DD呢？其实可以看看他的理想和野心是否切合你（合伙人）团队的发展轨迹。例如，如果你的目标是过5-10年后，自己做资深合伙人，这几年培训一些初级合伙人替你做事。那么一个年轻律师是否有做合伙人的野心，就很是你应该考虑的因素。那DD的其中一条问题，就是“未来5-10年的远景”。一个真的有野心的年轻人，是会毫不犹疑说出自己的理想的。如果真心想做合伙人，他会跟你说清楚的。当你看到他眼中的Burning Desire，你就会知道他是你想要的人。当然，未来都是“口说”的，“现在他的行为”其实可以验证。现在的他到底做了什么去达到他将来的理想的？比如说，像这样有进取心的年轻人，现在也一定在工余时间积极筹划，他工余时间有没有进修，有没有努力去发展客户，这些“现在的行为”，也可以看得清楚。结语各位合伙人，如果在考虑招人，看的不应该只是他的“过去”，也应该看看他的“现在”和“未来”。毕竟你跟他共事，看得是他未来的潜能，能为自己团队带来怎样的增值。在此CLECSS 呼吁各位大Par多给机会给法律年轻人，不是每一个人事业初段都一帆风顺，但只要他们有上进心，永不言败，我们还是应该多给他们机会实现他们的梦想的。中国法律人加油！ 【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】