引言【CLECSS 852】《CLECSS十大杰青评选结果》出来后，这十位杰青备受关注。今天我们找来第六位CLECSS十大杰青林慕乔律师接受我们访谈。林律师在其事业发展轨迹中作出了不同的尝试，从内所到外所，再转回内所。除了事业发展一帆风顺，热衷社会活动外，也有高大俊朗的外表。今天我们一起看看林律师怎样从中国政法大学做到通力律师事务所的资深律师。访谈者：Simon Mui 梅品和 (CLECSS创办人)，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：林慕乔(Joe Lin)，中国政法大学本科、香港中文大学法学硕士。通力律师事务所资深律师，之前曾任职Debevoise, Greenberg及金杜等顶级律所。1. 您当年中国政法大学毕业，去了香港读LLM。当时候怎样作出此决定？LLM那年有什么收获？决定去香港读书有些机缘巧合。与北京其他顶级法学院相比，大部分法大毕业生当年的去向基本上围绕着国内学术深造、报考公务员或应聘大国企这几个选项。最初，我并没有海外留学的想法，所以也不存在针对性的准备。幸运的是，毕业前夕参加了Simon在法大举办的介绍外资律所和海外法学院求学经历的讲座。犹记得Simon在讲座中提及的“魔法圈”、“白鞋”等全球顶级律所和自己在海外法学院的留学经历，对当年只识律师传统诉讼业务的我而言，无疑如同开启了新世界的大门。恰好港中文法学院的凌兵教授和王江雨教授在法大宣讲，深入了解香港读书所需的要求和未来可能的发展路径后，我便下定决心踏上香港求学之路。在香港一年多的学习生活，无论是本科时从未接触过的英美法教学方式、广泛的法律英语应用以及偏重对学生独立思考与解决问题能力的锻炼，都让我获益匪浅。我属于一个精力比较充沛兴趣比较广泛的人，在香港读书期间，我充分利用课外时间参加了各种各样的活动。毫不夸张地说，我充分享受了在香港学习和生活的每分每秒。现在回想起来，充实而丰富的经历使我之后的工作获益良多。2. 您后来毕业后去了深圳金杜工作。可以分享一下在顶级内所得深圳分所的工作体验吗？作为一个职场菜鸟，加入金杜的涉外并购团队是一件让人感到兴奋并且荣誉感爆棚的事儿，但是这种兴奋的感觉很快就被快节奏和高强度工作量所带来的紧张感取而代之，加上工作伊始发现学校学到的理论知识很可能基本派不上用场，身边的牛人又很多，开始阶段会经常感到慌张和失落。然而，随着时间推移，慢慢发现律师这个行业真的是需要静下心来不断积累和学习，并且一点都偷不得懒。影视剧中律师们衣着光鲜地参加各种高bigger谈判往往并不常见，相反地，最初的工作大多是一些很耗力又烧脑的基础工作，例如翻译、法律研究和尽职调查。但正是因为这些对非诉讼律师而言非常重要的基本功，把我这个职场菜鸟逐步拉入律师职业的正轨，所以非常感谢金杜各位同事和朋友过去给予我的指导和帮助。根据我在深圳金杜工作过的经验，深圳（乃至整个珠三角）的涉外法律市场主要面向总部或核心业务位于香港的跨国集团企业。例如，我们曾协助李嘉诚的和记黄埔完成在南中国区布局的数个深水货运码头项目，并于2011年成功协助分拆和记港口信托并在新加坡上市，该交易融资额达58.32亿美元，超越新加坡电信于1993年的纪录，成为新加坡有史以来集资额最大的新股发行，并被钱伯斯等多家知名法律杂志评选为当年的年度最佳交易。3. 您后来转去国际律所，分别在Greenberg和Debevoise工作，给你又怎样不同的体验？与金杜等顶尖内资所相比，Greenberg和Debevoise这两家美资所在华的人员规模小很多，也更加依赖于其美国本土的优势业务领域和客户资源。Greenberg在华业务更侧重于公司合规和调查。如某美资世界500强公司在华持续数年的大规模内部核查与审计便是由KPMG和Greenberg牵头，涉及到其遍布全国的几百家分公司。作为该客户聘请的第三方法律与合规顾问，我们曾先后走访二十余个省份的数十个城市，为各分公司的运营部门提供相关培训并因地制宜地协助制定其企业内部合规程序，该项目也因此被同事们戏称为“神州行”。Debevoise则利用其根植于纽约金融和保险行业的传统专业优势，主要为各大投资基金和跨国保险巨头的在华投资与国内保险集团实施“走出去”提供服务。尤其是最近几年国内财团出境收购海外保险公司的势头愈发迅猛，这不仅与欧美低利率环境下的低成本资金和人民币、美元的高收益资产形成错配密切相关，也与越来越多的投资企业意识到保险浮存金作为低成本资金来源，可以降低杠杆率有关。我也恰巧在Debevoise参与了几单收购境外寿险公司的交易中，并有幸与纽约、伦敦和香港的合伙人与资深律师共事，从他们身上学习顶尖英美所律师在设计复杂的Deal Structure、与当地金融管理局和保监局进行沟通的经验及起草高质量的交易文书的高超技巧。4。最后又基于什么原因转回通力做资深律师？您对将来有什么期望？回通力实际上还是对个人未来职业发展道路的选择有关。一方面，随着中国法律市场不断走向成熟，顶级内资所与外资所在涉外商事法律服务领域的水平差距近年不断缩小；另一方面，虽然在Greenberg和Debevoise的经历帮助自己积累了不错的跨境投资项目经验，但作为一名主攻在华收购和投资法律服务的中国律师，如果未来希望能够建立自己的业务和客户群体，则回归内资所执业便成为了不二的选择。加入通力是考虑到通力在金融机构和基金投资、公司跨境收购领域建立的良好声誉和丰富的客户资源。通力的客户既包括世界500强、国内各行业的领先国企、民企，又有众多新颖的初创型企业；同时，通力汇聚了一批优秀的合伙人与律师，在各自业务领域均为首屈一指的行业专家。这样无论是从感受项目多样性的角度出发，还是寄希望于从各位业界翘楚身上不断汲取经验和提高自己，都是一个十分合适的平台。我在通力主攻的方向与过往类似，仍为跨境的公司收购与重组、PE/VC投资及其他公司法律业务。在行业类别上，除了较为常规的传统制造业、金融与TMT行业项目之外，通力近期着力发展的体育和娱乐法律产业投资亦成为我的主要工作领域，目前已先后承办或参与了多单国内外影视节目制作与发行的投资项目，同时亦代表客户与英超等高度商业化的海外职业体育联盟建立长期的投资或合作关系。5。我知道您现在积极参加各种社会活动，例如母校中国政法大学的校友实践活动，并受聘于中国政法大学法商管理研究中心金融部。可否分享一下您其中的观察和收获？说来惭愧，虽然内心里希望能够为法大献上些许绵薄之力，但一方面由于身处上海，另一方面限于平时工作繁忙，并未能够按照设想比较深入地参与研究中心组织的活动。然而，无论工作抑或日常参与的社交活动中，还是有机会能经常接触到不少法大校友，尤其是在各大顶级内、外资所中都能见到越来越多的法大校友担当团队骨干，不禁让我感慨现在年轻校友们在眼界、学识和经历等方面均远超我们当年。自己执业越久，越觉得律师是一份有需要有恒心、需要持久毅力的职业。无论是从专业角度不断持之以恒地提高自己，还是从为国家建设法治社会这样崇高而宏大的命题出发，都需要更多有抱负的年轻人加入到中国的律师行业中。士不可以不弘毅，任重而道远。这是我经常勉励自己的话，也希望能与立志将来投身律师事业的年轻人们共勉。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言很多年轻律师会拿着两个工作Offers过来找我，要我给个意见，选哪个好。比如说一个22,000元一个月,　一个20,000元一个月。其实，这每月2,000元的差距没有什么好比较。真正的差距是如果你选了不同的选择，10年后累计的经济价值有多少？例如该20,000元Offer 的律所品牌更好，专业度更高，将来换工作时会带来更高的经济价值。考虑过最大可能发生的情况（例如涨薪，中间换工作）后，可能最后计算出来三百万对五百万，那就是真正的差距。今天我们看看这个问题。10年的累计未来值：如果你在一个美国律师事务所拿Global Pay, 计算最容易。假设自己一直在这种顶级美国律所，计算就是18万＋19万＋21万＋…　＝10年累计总数（最后两年可以作些假设；也可以参考过往的Bonus 适量计算）。其他情况，就没有那么清楚了。但可以参考其他师兄师姐走过的路，例如如果去某顶级内所做一年级律师拿一万多，将来过几年会怎样呢。有可能一直做上去。那你把最可能的情况，列出来。(以下只是个假设的情况）年级年收入（人民币）第一年150,000第二年200,000第三年250,000第四年*350,000第五年400,000第六年450,000第七年*550,000第八年600,000第九年650,000第十年750,000累计总数4,350,000(* 换工作）当把两个Offers 做成上述图表后，就可以把两个Offers互相比较。这样我们就会更清楚我们应该选择哪个Offer。有几点要注意的：1. 如果你在一个二线律所做IPO, 你算的并不是该二线所未来十年的pay scale, 因为你做了几年IPO，过几年后就会有机会转一线所，那后几年就要算一线所的pay scale。2. 律所的名声，有时候没办法把其名声价值数量化。但它有一个潜在价值。业务的专业细化度，也有其价值。这些“价值”也要适量计算进去。结语各位CLECSS律师朋友，当我们考虑工资时，看的不是现在，而是想像如果我们接受了不同的Offers, 未来10 年后的累计经济价值会怎样。在此祝各位法律界朋友都能找到最合适自己的机会，努力做到最好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言最近法律圈大家都在讨论金杜KWM应否bail out 欧洲的问题（最新消息是没有谈成）。根据不同媒体的报道，据悉KWM欧洲那边面对一些财政问题，而人才也有流失。我个人认为KWM不需要勉强bail out 欧洲。理由如下：欧洲分所的价值对金杜没中国有想象那么大如果有任何欧洲业务，跟客户说有欧洲分所固然是好。但实际上，即使没有分所，也可以跟欧洲本地最好的律所合作。你勉强在那里开设分所，不一定能做得过那些本地所。事实上，很多国际律所的欧洲分所也不一定做得好。在平衡是否要注资（例如媒体报道的一千多万欧元），要考虑值不值得。我觉得如果树木有枯枝，大可壮士断臂（当然短期内也会有些声誉受损）。但长期来说，可能对律所发展更健康。日后可以再等待当地合并的机会。在欧洲当地并购／合并律所合并有利有弊，但可以耐心等待合适的机会。利是合并对象可以慢慢自己选，等到选得对为止（像KWM和Morgan Lewis 就没有谈成）。只要耐心选择，最后不会选得太差，合并的对象当地必然有比较Established 的业务。当然，不好的地方是，可以选的合并对象，一般不会是最好的律所，因为他们不需要合并；愿意合并的一般也有自己自身问题。不过像选择男女朋友一样，对方总不会完美的，不一定找到Best, 只能选个Better 的。结语我认为律所应该注意自己的健康发展，没有必要一定要bail out发展得不好的部分。否则长贫难顾，必要时放弃就放弃。像一棵树，我们把枯枝割掉，等待新枝叶再长出来。CLECSS在此祝愿所有中国律所加油！

引言今天周二，祝各位工作愉快！报了名参加CLECSS北京的朋友们，我们下周六北京见！对于在香港出生成长的我来说，小时候就很向往这个“律师”，“医生”头衔，这会增加社会地位，被别人成为“X律师”，也很有面子。曾经有个调查，在香港职业的社会地位，依次是“法官”，“律师”和“医生”。但当我们出来社会工作后，我们面对现实，即使被称“X律师”，头几年也是地位不高的授薪劳动阶级。“X律师”头衔的价值？拿了律师执业资格后，做了“X律师”。银行客户见到你，说：“X律师，麻烦你今天内把文件做好！”。所以头几年，加了“X律师”头衔，也是多了一个被客户使唤的标签。律师行业内的社会地位也是相对的，真正的较有地位的律师，会更喜欢被人称为“X Par”, “X 老板”，“X总”（例如做了法务总监）等，跟一般的“律师”头衔区分。怎样增加对“X律师”头衔的自豪感？我自己本身，无论什么年纪，也喜欢被别人称之为“X律师”，因为无论我什么职位，本质上也是一位律师。我为我的职业自豪。我相信很多资深的法律界朋友，更喜欢别人称他／她为“X Par”, “X 老板”，“X总”，相信因为大家更喜欢其中涉及的社会地位和金钱。但一个真正喜欢“X 律师”头衔的人，是真心喜欢自己的工作性质：－真心觉得自己所做的工作有意义。例如做项目，推动社会经济发展。－维持社会公平，坚持法治。这些都是我为“律师”的“性质”感到自豪，而非“X Par”, “X 老板”，“X总”这些头衔本身为我带来一种社会地位的光荣。如果要作“X Par”, “X 老板”，“X总”，做其他职业一样可以做到，不一定要做律师。结语无论我们在法律界多资深，即使是合伙人，Counsel, 资深律师，本质上也是“律师”。律师本身的工作性质，推动社会经济发展和维持法治，就值得我们感到光荣。所以任何时候，我都为“X 律师”头衔感到自豪，其他附加的头衔，也不过是虚衔。

引言前几天的【CLECSS 908】《归纳美国LLM找工作的大致概况》颇受欢迎，但讲的都是毕业时找工作的情况。那往后5至10年，会发展得怎样呢？我们今天看看各种情况。如果LLM毕业时进了外所首2 - 3年一般会先做两年legal consultant （这个不同国际律所，会有不同头衔，以香港为例，很多会称之为legal manager）。简单来说是一个准Associate 的职位。工资一般会是Associate 的一半左右，例如40-60%。有些英国律所，大约会给Trainee Solicitor 的Pay。第3 – 6 年理论上，第三年会做到Associate。如果自己的律所不升职，也要考虑去另外一个律所。如果能做到Associate，这几年就不用多想，专心工作，多做项目，吸收经验。第 7 - 10年到第７年时，可以考虑换个更好的律所，或一个你认为能升合伙人的律所(包括转回内所)。又或者在这个时间点，可以考虑做Inhouse, 例如在某MNC做Senior Legal Counsel10年后合伙/ Counsel/ 法务总监 如果LLM毕业时进了内所首2 - 3年一般能直接做到Associate, 但收入并不会比没有LLM的高。LLM只是一个敲门砖。进去后工资基本一样。所以如果看首一两年，是不能recover LLM的成本的。第3 – 6 年做到中级律师。在这个阶段，除了留在中资所外，也可以考虑转回到外所，不过去外所的话，也可能从legal consultant做起。是否值得，要小心考虑。另外也会有一些例如券商的法务机会。第 7 - 10年在内所做到高级律师。我觉得能熬到这个点，就不要放弃了，坚持到最后一步（当然也有些Senior Legal Counsel的法务机会）。10年后做到内所合伙人（也有部分做了法务总监）。结语各位CLECSS朋友，以上是一般美国LLM毕业后的发展情况，供大家参考。在此祝各位朋友事业顺利，有丰盛的法律人生！

今天2016年11月20日，各位周日愉快！CLECSS今天很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》的第四十章《陈克》。这期我们看看律师参加各种酒会，专业和社交活动的BD问题。不知各位律师们，对这些BD活动又有什么体会呢？《三塔》的粉丝切勿错过今期文章，大家可以在文章底部打赏给作者“他/她不想说”。本期正文：作者：她/他不想说原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。三塔（40）：陈克小说《三塔》所有连载前文可见CLECSS公众号“人文”栏目汇总。陈克低头看了看。白衬衫上OK，没有沾到，心里稍微放心了些。但金黄色的领带上还是被溅到两滴红酒，配色看着有点像番茄炒蛋。陈克特地今天选了这条到手得有五、六年的领带。下午仔细地拆了封，才又认真地在办公室系好一个规规矩矩的温莎结。按照老唐多年前指导的：男人出席正式场合，如果不是领结，那无非是大红色领带或金黄色领带，所有其他配色，都太轻浮。现在见到特地戴上的新领带上滴到红酒，心里很不愉快。不小心失手泼酒的女侍者也紧张了。毕竟知道这是今天活动的主办方，女侍者忙不迭地朝着陈克道歉，反复地说着：“先生，真的不好意思，真的不好意思……”陈克见到女侍者已满脸通红，应是知道闯了大祸。但他历来不喜为难别人，便客气地朝侍者摇了摇手，意思是算了。老唐站在吧台边。手里端着高脚杯，但其实里面是苏打水。他正和君兰介绍一个个陆续进来和他打招呼的嘉宾，正巧见到陈克坐在主桌那里的这场小事故。不动声色地继续和刚进来的某欧陆电气生产商的总法律顾问热情地招呼着，还把贵宾介绍给身着一身深色丝绸礼服的君兰。他见陈克站起身朝洗手间走去，才把酒杯放到吧台上，又和正在和君兰聊上海天气的客户打了声招呼，方也向洗手间快步走去。赶在陈克正要拿着蘸水的纸巾擦领带那一刻，老唐走进洗手间。“哎哎哎，别擦！”老唐急道，声音洪亮。陈克一愣，吓了一跳：“嗯？”老唐伸手过去“夺”下陈克手里的纸巾。“侬这领带颜色，红酒上去水一擦立马散开一大块了。”陈克好像回到做徒弟时的状态：“啊！那怎么办啊？”“喏，拿去！”老唐抬手取下自己深红领带上的领带夹，顺着陈克左手拉起陈克的金黄色领带，把领带夹夹了上去。“正正好好！”老唐见领带夹位置大致遮住那两滴红酒，很是满意。陈克感激道：“谢谢老板！”“要还的！”老唐笑着说了一句，回身走向便池。两人一起从洗手间里走出来，趁着几步路的时间又讨论着：“一会朱副局长上台讲话，可以请Thomas翻译。”“嗯，放心。之前安排过了。上礼拜局里给过初稿，Thomas已经翻译好，我看过也没问题。应该一会最终稿变化不大的。”“个么Ginsberg的讲话呢？”“更没问题，今早中英文稿都定稿了。等会是Jane作交传。”“可以的。哦，对了。另外，今天柏恒所美国客户的中国分部领导来的不少，你多聊聊发发名片。以后再要维护这层关系，就要靠你了哦！”老唐和陈克走到吧台边，他抓起酒杯喝了口气泡水，最后和陈克交代着。陈克嘴上“哦”了一声，但没接下去说。他自己生平最忖社交这个事，但此刻也只好点点头。见入口签到处又进来几位眼熟的老客户，便和一边端庄地立着的君兰也微笑一下，再走去签到处寒暄。李郁斐也是此刻才到。只见他大步地走近签到处，见到Claudia和两个秘书正在忙着帮几位嘉宾找别在胸前的名牌，便自己很有“主人翁意识”地站到门口签到台后，顺着拼音找到自己和李小勤的名牌。李小勤站在一边，也丝毫不拘束。一身浅灰色西装和棕色牛津鞋，潇洒地双手插着裤兜饶有兴趣地打量着周围的嘉宾。Claudia见到李郁斐身边的青年人，立马笑着碰碰李郁斐手肘：“李律师，侬儿子啊？”不等李郁斐回答，加道：“大帅哥一个嘛！”李郁斐嘴上历来对Claudia这个老唐的心腹不肯示弱，但此时见Claudia神色真诚，也就笑着回道：“当然帅额咯！要看啥人是伊拉阿爸额呀！”Claudia笑而不语。这时，整个Lounge里的人越来越多了。陈克其实是不习惯也不喜欢这种社交环境的。从他个人的经历来说，自小的校园教育里并没有特地教过如何融入陌生人或不太熟的社交集体。而从上海的法学院毕业后，每天的工作又一直是两个人或一个人在一间办公室码一天字，自然也少有机会出席此类场合锻炼自己的社交能力。直到跟着老谭出来搞了这个唐仑所，老唐才不时主动催着赶着陈克，让他务必多出去抛头露面跑社交。按照老唐的说法：“之前你不用愁案源，在办公室练内功就行。但现在是我们自己的所，每个人必须都能赶每件事。磨练外功的时候到了。”说实话，陈克并不喜欢。每次社交活动，基本来回交通一到两小时，当场如果只是以嘉宾身份出席，一般得待足至少一小时才能分发并收集足够的名片，否则对不起花在路上的时间。爱琢磨的他又认真统计过：在社交圈里能一年反复见到三、四次的，往往不是客户，甚至连询价或介绍客户的概率都极小。经常能见到的这些老面孔，不少是大公司、机构的高管或是法务总监。也不知道他们为什么那么空，并购的会议能见着，反垄断的酒会也到场，税务筹划的讲座更能撞见，只是少有业务拓展机会罢了。倒是有过那么几次，点头微笑后交换名片从此再不联系的新朋友，却在会后几个月甚至大半年后打来电话，询问是否唐仑所可以协助这个或那个业务。尽管不乏是“诚意”邀请唐仑所前去与这些机构的常顾单位一起竞竞标，陪陪太子读书，但凭着价格灵活性和团队主心骨来自柏恒所的招牌，三年来真还给陈克拿下过好几单新客户。照着唐涛的解释：“出去Social本来就不是为了业务去嘛。谁说相亲立马要上床了？能交到朋友最好，否则留个名片，人家要帮忙了运气好自然能找到你。找不到你名片单子去了别处，这是大概率事件。至于小陈你说的那些老面孔啊……，啊哈，若他们老和你参加一样的会议活动，要么他们自己特别空，手里并无业务给出来，要么人家就有更多的机会接触其他更多的律师，自然找你询价机会就少。但反复见见，多结识一下，没坏处，没坏处的哦！对，和相亲一样！”陈克收定这些心思。再看了看周围，三五成群各个端着饮料或香槟的宾客。他掏出手机，收到好几条微信。除了若干客户通过微信发来的工作指示，宋婉萍也消息过来打了个招呼：“哎，陈克，小桔子今天学校搞活动，结束的晚。我先去接她回我妈家再开过来，晚点到哦！”陈克在上海的知心朋友少。很想着今天的场合能有宋婉萍这样认识了近十年的朋友来捧场。他回道：“小心开车，晚到没问题。我今天反正要待到最后的。”几秒后他见屏幕上并未出现“对方正在输入。。。”才放下心来，把手机塞回胸袋。“哦哟，陈老板，落单啦？”还没回过神，肩膀一震。回身一看，一身正装的李郁斐站在背后。一只手拍了陈克的肩膀还没来得及收回去，一只手倒抓着两只酒杯，都倒了香槟。李郁斐递给陈克一只酒杯：“拿去，怎么手里都没酒呀？”陈克接过来，笑着点点头：“今晚不敢多喝。一会等朱副局长和Ginsberg说完话，还要帮忙剪彩，再要等所有宾客走了才能收尾，一会红着脸上台就难看了。”李郁斐也不再揶揄他，只是笑。他朝一边让了让，向两人边上一步的李小勤招手示意上来招呼：“喏，小勤，这就是早上提到的我们所的管理合伙人陈克，陈大律师。”陈克见眼前的青年人比自己高大半个头，先是一小惊，才再回过神来：“啊，你是李大哥的儿子吧？你好你好！你是在澳洲念书，这次特地回来？”李小勤丝毫不怯场，客气地说道：“陈叔叔，您好！对，我是李小勤。这次回来其实是开始在上海实习。今天是贵事务所和美国柏恒合并酒会的大日子，我爸爸就带我一起来了。”陈克赶忙伸手握住李小勤诚恳地递过来的右手，握了握才松开。转头向李郁斐说：“阿哥，你儿子好帅！”李郁斐刚拿出烟，但见整个Lounge里满场没人抽烟，正往回塞。听了陈克的称赞，自豪地说：“当然咯！我儿子嘛！对了，小勤啊，陈律师年轻有为，是所里的栋梁。你们一会换个微信，有空多向陈律师学习哦！”“啊哈哈，哪里，哪里。”陈克既觉得有点受宠若惊，又觉得李郁斐在半开玩笑，只得努力笑着打着哈哈。“你先忙，我先带小勤去拜拜老唐去！”李郁斐目的达到，便拉着李小勤向唐涛走去。“叔叔……”陈克看着李小勤的背影，觉得年轻人确实高大帅气。他又低头看了看领带和领带夹，再整了整领带夹的位置，努力地遮住那两点红酒斑痕。抬头看到李小勤和李郁斐正和老唐及李君兰在吧台边上谈笑风生，不免有点自惭形秽起来。陈克无意识地转头朝向演讲台，此刻心里却直犯嘀咕：“确实年龄大了十四、五岁，大概可以算是叔叔。但怎么就一下子成了叔叔呢……”待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。小说《三塔》所有连载前文可见CLECSS公众号“人文”栏目汇总。《三塔》读者粉丝可以在文章“底部”打赏给《三塔》作者，谢谢！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！如果大家想联系CLECSS，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言昨天的【CLECSS 908】《归纳美国LLM找工作的大致概况》颇受欢迎，很多朋友问我为什么昨天不写JD，原因很简单，赶着出门，30分钟只够写LLM的情况。那今天周六，我们继续讨论一下JD毕业的情况吧！（再次提醒打算参加CLECSS北京年会的朋友们，尽快报名。详情请参阅【CLECSS 904】《北京年会》的贴子）。在我10年前美国JD毕业时，在美国读JD的中国人不多。所以即使没有在美国找到工作（或根本没有打算留在美国），回国也很容易找到国际律所。我们看看近年美国JD（中国人）的情况：美国JD找工作的大致情况：排名JD找工作情况T3如果打算留在美国，基本上问题都不大。除非成绩真的太差，例如Bottom 10%，基本上都能找到不错的BigLaw 工作。当然如果你要进Vault 10，还是需要一定的成绩的，例如Stanford Law School成绩分Honor 和Pass 之分，你有多少Honor 也会被考虑。如果成绩班里中游，Vault 50 也不会有问题。至于回国做国际律所，基本上完全没有问题。T4-6想留在美国做BigLaw 机会也颇高。当然，成绩也是一个很重要的因素。比如说，如果你考头1/3，Vault 50整体问题不大。但如果成绩中游的话，就要碰碰运气。近年有些T4-6 JD 成绩中游的，回国做国际律师事务所，也是拿Global Pay，发展得也不错。T7-14想留在美国做BigLaw，也是主要看成绩，最好有Top 20%, 进Vault 50 有较大把握（成绩低一点不是没有机会，而是把握没有那么大）。跟T4-6 JD一样，如果成绩中游，可以考虑回国做国际律师事务所。不过近年在美国找不到工作，打算回国的也颇多，这样竞争也颇大。回国找国际律师事务所没有10年前好找。T14 外想留在美国做BigLaw，最好有Top 10% （或至少不要低于15%）。如果成绩不达，有些T14外的JD会考虑在美国先做中小型所，但有不少不甘于做中小型所的会回国发展。由于现在JD（中国人）的供应不少，很多时候回国如果找到国际律所，不一定给Associate 的头衔，有时候从Legal Consultant 开始，过两年再看看是否升为Associate。有些找不到国际律所的，去了顶级内所做Associate。所以你会发现内所的Associate 有美国JD学位的越来越多。结语各位CLECSS朋友，以上是我对美国JD（中国人）找工作的简单归纳。再次重申，每个个案，都有自己独特的情况，很难一概而论。今天只是对美国JD找工作的情况的粗略归纳，希望给在读和打算去美国读JD的朋友做个参考。谢谢！

引言现在出去读LLM或JD的律师朋友越来越多，因此很多朋友决定是否出去时会考虑其经济价值。我10年前美国JD毕业，一直看到法律就业市场不断在变化。今天，根据近年的观察，我做了一个很简单的归纳。美国LLM找工作的大致情况（不包含JD）：排名LLM找工作情况T3如果是想留在美国做工作，一般感觉Harvard的较有优势，每年有一定数量的Harvard LLM在美国找到工作。至于Stanford的，其实西岸并没有我们想象中好找。当然有少量在硅谷找到律所的个案，也有些去了科技或创业公司等。（至于Yale的，很多做学术，不找律所工作）。如果是回国做国际律所，基本上没有问题。T4-6想留在美国做BigLaw还是有颇高的难度。如果回国发展，又分两个情况，一般如果你出国前已经有一两年不错的工作的经验，会比较好找。如果没有工作经验，还是会找到的，但不一定能找到国际律所，例如每年还是有一定数量的NYU LLM去了顶级内所。T7-14无论是留美还是回国，找工作的情况跟T4-T6 的情况相似，不过找工作难度更大。这个你之前的工作经验就变得更重要。例如你读Northwestern或Georgetown，之前有好几年做项目的经验，比起一个没有经验的NYU LLM，优势会很明显。T14 外在美国大城市找到好工作的机会颇低。但如果不介意将就，去一些中小型的律所，或在一些美国二三线城市找到工作还是有的。如果回国，去好的律所也需要努力寻找机会。因为T7-14 LLM（甚至某些T4-6）还是很多的，随时把顶级内所的职位也占据了。最近几年，看到不少T14 外的进了Tier 1 尾，Tier 2头的律所。但累积了一定经验后，也能回到顶级内所。结语各位CLECSS朋友，以上是我对LLM毕业后找工作的简单归纳。当然每个个案，都有自己独特的情况，很难一概而论。今天只是粗略的归纳，希望给在读和打算去读LLM的朋友做个参考。谢谢！

引言现在出去读LLM或JD的律师朋友越来越多，尤其是0-3年工作经验的最多。但偶然也会有些年资较深的（例如8年工作经验，根据年资，快要做到合伙人或已经做了合伙人的）要去读书。今天我们看看这种资深律师出去读书的情况。主要有以下两种情况：事业顺利，但年轻时候没钱读书，弥补遗憾很多这种资深律师或年轻合伙人，其实事业发展得很好，只是年轻时候没有机会去读书。（人生很多时候就是这样：正如很多学生年轻时候没钱去旅游，到长大了却没有钱去旅游）。这些资深律师去读书又分两种情况：（1）趁着经济没有那么好的情况下（例如金融风暴）去读书；（2）读那种对工作影响较小的LLM（例如Berkeley的两个暑假组成的Professional LLM等）。至于读回来有没有用？很多都回到自己当初的机构，继续事业发展，所以实际上的价值并不一定很高，但简历多了一个海外留学标签，人生多了个美好的经历。事业不太顺利，发展有瓶颈因为这种原因，出国读书的不少。但见过很多这种情况（除非你愿意重新来过，例如以前在内所做，现在在外所从头来过），否则大部分对事业不真的帮助很大。很多情况下，你出去时本来就有些问题，例如说你以前生意并不是很好，做的项目不多，或质量不够好，律所里人际关系不好等。这样你多了一个LLM回来，别人还是看你以前的经验和情况。多了一个LLM并没有解决你的问题。因此，如果你是基于这个原因出国，最好先把问题搞定了，例如先把生意不好的情况扭转，先把人际关系搞好，在顺利的情况下出国，回来后事业即使没有增长，也至少能回到不错的原点。结语各位CLECSS朋友，我们不是每个人都这么幸运，一毕业就能出国留学读LLM或JD，对于那些工作了很多年后，还打算出国留学的，我们都表示深深敬佩。不过我们出国前要想好我们为什么要出去，回来后又能为我们带来什么。在此，祝各位律师朋友好运，事业顺顺利利！

引言今天是周三，各位工作愉快！有兴趣参加CLECSS 北京年会的朋友们尽快报名，详情请参阅昨天【CLECSS 904】《北京年会》的贴子。不少年轻律师在刚出道头几年，都可能碰过这样的情况。例如自己两三年工作经验，对方派出一个八年经验的高级律师牵头项目。很多时候就形成“强弱悬殊”的情况。面对这个情况，怎么办呢？保持镇定，“资深”并不是唯一决定性的因素如果对方八年经验，做过的项目比你多很多，年纪又比你大一些。理论上在气势上对方有优势。在这个情况下，自己要先冷静，不要Panic。需要知道，“资深”在谈判桌上并不是唯一决定性的因素。例如对方虽然资深，但太忙，往往你可以对于项目的Facts 比他熟悉。例如你自己做足功课，对于这次项目的背景，商业考虑，行业情况，都做很多资料收集。在开会时，你可能Input 比他更多，客户更Impressed。以IPO 为例，虽然对方做过20个IPO，你做过3个，但每每新的行业，就会有不同的情况。有些时候，你对某个项目及行业特别了解，做起来并不一定比那个做过20个IPO的律师差。所以无论什么情况，都要通过“充分准备”让自己取得自信。了解对方的个性：是合作性还是竞争性另外，对方是怎样的人，做起项目时也有分别。如果对方是资深律师，但为人亲和，就在互相友善合作的基础上一起做项目。有时候，你只有三年经验，可以趁机会向对方好好学习，观察一些对方的做法，通过电话讨论从中学习，日后结交为朋友。但如果，对方态度傲慢自大，那问题就麻烦很多。这种情况下，你要通过你的实力得到他的尊重，例如比他更用功，他做到晚上11点，你就做到12点，如果有几次做得比他更好，慢慢他会更尊重你，不会忽略你的存在。当然，如果经过努力后，仍是比不上对方，也不要沮丧，凡事努力就好（暗地里通过观察向他学习）。结语相信很多年轻律师，都会面对过项目对手比自己资深的情况。面对这种情况，保持自信，努力做到做好。对方做得好的，虚心向他学习。所谓有竞争，才有进步，当我们面对比我们强大的对手，我们就会上进的动力，这对于提升自己的能力很有帮助。在此祝各位CLECSS律师朋友们天天进步！

引言今天是周二，各位工作愉快！有兴趣参加CLECSS 北京年会的朋友们尽快报名，详情请参阅昨天【CLECSS 904】《北京年会》的贴子。不知道各位律师朋友们会否有这个感觉，每天上班和下班都走过同一条路，但心境却很不一样。上班走过那条路，心情沉重，不知道今天办公室又面对什么挑战和压力。下班走过同一条路，心情轻松又愉快，如释重负。但有些朋友会倒过来，上班很兴奋，感觉今天都有新收获！下班时，觉得意犹未尽，这么早就下班了！事实上，反映出两种工作态度。在读书时候，我也曾经完全做到后者，每天期待上课，测验，派发成绩，天天都有惊喜。下课有种“今天这么早就结束？”的感觉。两种上班/下班的态度，有两种不同的结果律师们，你享受律所上班，是因为你觉得有收获，而你那种收获和成就感，让你人生更积极。要是你发现你很怕律所上班，每天上班的步伐都很沉重。这就暗示你现在的工作出了问题，是否（i）你根本不喜欢自己的工作？（ii）工作没有收获或成就感？（iii）工作压力太大，自己应付不了。首先，从自己的态度着手。你不喜欢上班，可能是因为你工作挫败感太多，你挫败越多，工作越做越不好。工作越做不好，挫败感就更深，造成恶性循环。要同时拆解以上三个问题，必须要产生工作满足感和成就感。持续把事情做好了，自然工作压力少了，成功感增加了，自然会喜欢自己的工作。上班前和下班后的两个小时其实律所上班和下班都是开心的事情。每天律所上班前和下班后，惯性挤两个小时出来。每天上班，早两小时起来，把一天要看的新闻和法律Updates都看一遍（可以看看英文新闻，顺道学一下英语）。到你早上八点多回到律所办公室，应经一切都准备就绪，迎接富挑战性的一天。下班后，假设晚上九点，就用两个小时学习一下，例如反思一下自己今天有什么做得不好，如果是一些软性的客户沟通问题，可以读一下该类书籍，充实一下自己。结语其实，上班和下班都是开心的事情。每天上班，我们有新的东西学习，有新的收获。下班后，我们可以做一些让自己开心的事情，并反思一下自己今天在办公室的工作。总言之，作为法律人，我们每天就要快乐地享受我们的律师工作和生活！祝各位法律人都享受上班和下班！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

CLECSS北京年会详情如下：报名方法（一）会员报名方法：(1) 请于截止日期前打赏本贴子人民币250元，然后进行（2）。(2) 请发电邮至clecss.education@gmail.com,写上您的CLECSS会员编号，真实名字，工作机构，微信ID及昵称，以方便我们核实您的会员身份及付款。（二）非会员报名方法：(1) 请于截止日期前打赏本贴子人民币500元，然后进行（2）。(2) 请发电邮至clecss.education@gmail.com, 写上您的真实名字，工作机构，微信ID及昵称，以方便我们核实您的付款。非常感谢大家的支持！期待12月3日(周六) 在北京见到各位！

引言今天是周日，各位周日愉快！继【CLECSS 875】《律师机器人深蓝的故事》后，今天推出新的原创故事《律师叔叔带你看海去》。不知道有多少内陆法律人，从来没有亲身见过海洋？希望今天的原创故事能再次感动各位。内陆看过河，看过湖，但没见过海陆璐从小生活在武汉，在湖北和湖南见过江，见过湖，但就没有看过海，这可能是她成长中的一小遗憾。本科时去了中南财经政法大学读法律，巧合听了一位看上去年纪不大，但实际上应该三十来岁的律师叔叔讲座。至于英俊与否，则见仁见智。（这位律师叔叔，江湖上人称律侠西西，是位来自香港的律师）。在讲座期间，律师叔叔说起自己当年在南方也有个小遗憾，就是没有见过雪（直至后来他去了美国读JD）。陆璐想起自己没有看过海的遗憾，感同身受。陆璐知道香港是个海边城市，讲座结束后，陆璐跟律师叔叔聊了一下，说世界天大地大，很想看海去，读个LLM或JD，看看外面的法律市场，看看海洋法律体制怎样运作。律师叔叔说很欢迎她来香港念书，要是有天她来到香港，他带她看海去。海洋的水平线后面又是什么？中南财经政法大学毕业后，陆路真的来了香港大学读法学硕士，看到了海洋。以前她在内陆看到江河，看到湖，总是能看到对岸，心里踏实。但在香港，她看到了太平洋，一片汪洋无际，天海一色，心里在想不知道这水平线后面又是什么。在香港，她接触了很多不同的思维和观点，英语也大有进步。律师叔叔也兑现了他的承诺，带她去参加各国际律所的Boat Trip。但好奇之心驱使，她还是想去美国看看。一年后，她去了美国波士顿大学读LLM 。在Legal Seafood （波士顿当地有名吃龙虾的餐厅）吃完龙虾后，走到大西洋旁，看着一往无际的大西洋。心想：以前我在内陆看着江河和湖，心想不知道海洋是怎样的。后来我到了香港见到了太平洋，又在想大西洋是怎样的。最后，我把大西洋也看了。要学的东西也学过了，人生再没有遗憾。大陆法读过了，普通法也读过了，将来法律执业路上可以在两个体制之间取长补短。多年后重遇律师叔叔美国毕业后，陆璐在波士顿找到工作。起初是小律所，但经过多年来的努力，一步一步换到BigLaw 去。该BigLaw 以波士顿为总部，几年后她被调到香港做资深律师。在香港，陆璐重遇律师叔叔。为了答谢当年律师叔叔带她“看海去”，她请他去鲤鱼门吃海鲜。在吃海鲜期间，陆璐跟律师叔叔说：“以前在内陆吃鱼，我都不知道有淡水鱼和咸水鱼之分。后来第一次吃到了海洋里的鱼，觉得特面鲜美，但吃多了，又怀念家乡里河里的鱼。人生有时候就是这样。”律师叔叔说：“那你不回去看看？内陆很多年青法律人等着你回去分享经验的”。后记– See the Sea 再过几年，陆璐做了该波士顿律师事务所的香港分所合伙人。想着河里的鱼和律师叔叔“你不回去看看？”的话，陆路回到了中南财经政法大学做讲座，跟母校和武汉大学法学院合办了“See the Sea” 计划，鼓励年青法律人出国留学，看外面的世界。很多内陆的法律人受惠于这个计划，得到了留学读LLM和JD的机会，毕业后回到内陆分享“看海洋”的经验。陆璐在香港，在中环的商厦看着夕阳西下，汪洋一片金黄。以前她总想着水平线后面是什么，现在她不用再想了，因为她亲身看过，亲身经历过。每每看到海洋，她会想起了律师叔叔对她人生的影响。她很感谢律师叔叔对她当年的鼓励，如果不是律师叔叔鼓励她去“看海”，估计她也不会坐在这里。不知道，在这一刻，律师叔叔又在中国哪个城市在做讲座呢？- 故事完– （CLECSS的2017 会籍申请Final Call，今天截止报名。大家可以参阅【CLECSS 890】《CLECSS 2017会籍》的贴子，支持我们过去9年来的努力。更快捷的方法：就是去公众号 – CLECSS – 底部的“菜单” - 人文 & US – 2017 会籍。）【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天是周六，各位周末愉快！这两天CLECSS的2017会籍申请Final Call，明天周日截止报名。大家可以参阅【CLECSS 890】《CLECSS 2017会籍》的贴子，支持我们过去9年来的努力。更快捷的方法：就是去公众号 – CLECSS – 底部的“菜单” - 人文 & US – 2017 会籍。这两天Arnold Porter 及Kaye Scholer 合并的消息出来，评论反应不一。我自己认为会是将来一个很好的案例。因为前几年很多合并都是不同国家的律所合并（例如英国的Norton Rose 跟美国的Fulbright等）。这次是美国两个Sizeable Firms合并，会成为很有趣的案例。这个其实让我想起最贴近的案例是很多年前Sidley Austin 和Brown & Wood的合并。Sidley Austin 是Chicago Firm，全美国来说较有名，但纽约则没有NY-based 的Brown & Wood强。同样地，Arnold Porter 是DC Firm，以做Regulatory 有名，Vault 排名较高，但论在纽约做项目，则没有Kaye Scholer 强。因此，有相当Synergy。1+1 = 2 还是 3？我个人比较看好这个合并，而Sidley 这几年在全球来说也实在做得不错。我看到有以下好处：Size对Kaye Scholer来说，Size 弄大些会有好处。以在中国为例，如果去Pitch，Kaye Scholer跟中国客户说自己是“千人律所”，中国客户会更看重。业务协同Kaye Scholer在纽约较强，而Arnold Porter在DC较强。两个城市有不同的业务重点，无论是哪种业务，Transaction 或是Regulatory，都能找到最好的律师处理。排名上升首先AMLAW 100 的排名一定会升（因为总收入会升）。至于Vault，Arnold Porter 现在25，Kaye Scholer 现在70，根据以往其他合并的案例，明年的排名会在两者之间，例如四五十名，日后会慢慢上升，回到大约Arnold Porter现在的名次左右。所以长远来说，还是有好处。结语在未来的日子里，无论内所或外所，我们都喜见更多这种做大做强的合并。强大优质的律所，对于整个法律市场发展，都有好处。不知道下个大规模的合并，又会是哪两个律所呢？最后，再次提醒大家，CLECSS的2017 会籍申请Final Call，明天周日截止报名。有兴趣的朋友们争取机会尽快报名，谢谢！

引言今天是11月11日，亦即是“光棍节”。如果大家还在考虑网购什么，请优先考虑申请CLECSS的2017 会籍，支持我们过去9年来的努力。大家可以参阅【CLECSS 890】《CLECSS 2017会籍》的贴子。（更快捷的方法：就是去公众号– CLECSS – 底部的“菜单” - 人文& US – 2017 会籍）很多律师因为工作忙碌，现在还是单身。但单身其实不等同光棍，我们每天的工作其实都很充实，加上对未来的憧憬，生活其实还是很丰富的。单身律师的自由生活单身律师基本上每天早上爬起来，早餐随便吃过，便可以潇洒上班。出门前后没有任何牵挂，回到办公室就可以往前冲。上班期间百分百专心在工作上，自然比其他分心20%在其他事情的律师做得好。午餐和晚餐，不用一定要跟特定人吃饭，可以随意跟着自己的事业需要，或个人喜好，去参加各种聚餐。下班后，假设还有几小时可用，可以看自己需要看的书籍，或自己享受的电影。总言之，律师单身，也要好处，一般更能找到适合自己的兴趣或事业发展的事情来做。理想及抱负即使单身，律师身负理想和重任，不会觉得空虚和孤单。我们每天自己工作的事情都忙不过来，余下的时间，想想怎样帮助社会，让身边的人更美好。我每天没有一分钟觉得孤单空虚，只觉得时间不够用。说实话，当你有理想充盈在身体里，每天都有动力，每天都有正能量。这样的律师，即使是单身，但并不是光棍。结语在这光棍节里，无论各位律师朋友们单身与否，都希望大家快乐！单身律师也有单身的乐趣，大家可以自由寻找自己的理想和快乐。一旦不是单身，心里就多了其他牵挂。我今天继续与我的事业和理想为伴，努力工作。虽然单身，但并不是光棍。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言各位有兴趣参加CLECSS 11月26日“并购交易中的知识产权资产迷思（Myths of IP Assets in M&A Transactions）”讲座的朋友们请尽早报名。详情请参阅前天【CLECSS 898】的贴子。CLECSS公众号来到第900 篇。每次第X00篇，我都会写一些我坚持CLECSS这么多年的感受。昨天适逢美国大选出结果，今天我们谈谈Trump。老实来说，两个候选人都各有优点和缺点，所以个人来说谈不上喜欢哪一位候选人。抛开政见（先声明个人不同意Trump 某些言论），Trump 有些坚持的态度，是值得我们法律人学习的。在几乎没可能的情况下，仍坚信，坚持都最后从一开始，就很少人看好Trump 会最终当选。在多次民意调查掉到深谷，他仍不放弃。只要一开始这个游戏，就坚持到最后，可以说，游戏一天不结束，都不会知道结果。这跟我们法律人一样，在我们法律事业发展中（尤其首10年），我们必定经历很多起落，我们心里有声音要自己放弃，或即使不放弃，心里也不一定坚信自己最终会成功。但是我们看看Trump，他一开始成功的机会如此低，仍坚持在那里Fight。这是我们值得学习的，“事业总是要坚持的，说不定哪天成功呢？”敢言，用于挑战现有制度比起对手来说，Trump 更勇于提出新的观点，而不是沿用一些旧有的体制。法律是一个“比较没有创意”的职业，我们以前每一天都遵从一个旧有的游戏规则，从初级律师，中级律师，高级律师，一直做到合伙人。作为这个体制的其中一员，尤其是年轻律师，应该勇于思考不同的可能性，提出不同的声音，事业发展不一定要跟随“既有”的体制走。结语美国大选已结束，我们且看美国未来四年的发展。对于大部分的法律人来说，事业前路还长着呢。无论觉得情况多不好，甚至连身边的人都不相信自己成功，最后自己还是要坚持着。我们相信我们这些年轻律师，在不断改变的现今社会，每天都会有新机遇。怀着这个信心和希望，我们法律人继续前行，永不放弃。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言各位有兴趣参加CLECSS 11月26日"并购交易中的知识产权资产迷思(Myths of IP Assets in M&A Transactions)" 讲座的朋友们请尽早报名。详情请参阅昨天【CLECSS 898】的贴子。CLECSS公众号来到第899 篇。我在想，我们是肩负起怎样的社会责任。我们坚持了这么久，是要为法律社群带来一个怎样的信息呢。最近，有些年轻法律人跟我说，很喜欢看CLECSS的文章，但连生计都有问题，如何谈理想呢。因此我就写了今天的文章。没有钱的日子，就更需要理想在我小时候，在香港某个屋村长大。当时候香港的房子已经很贵，有时候路过一些豪宅区，就在想不知道什么时候才能买到一套不错的房子。所以在中学时已经奋力读书。美国读法学院时，第一年没有钱买车，在冰天雪地上奔跑，那时候就想，总有一天我要买辆车，在温暖的车里看着雪景，那时候雪景的景致可不一样。有时候，当你没有钱“消费”时，理想都会成为自己的精神食粮。因为环境不好，我们更需要确立自己的理想，为了摆脱现状更加努力。有时候碰到一些年轻律师和法律学生，他们都听过CLECSS “Think Big; Do Big” 的故事。但是，他们会说:“年轻律师收入微薄，我每个月到月底到没有钱了，不要说明年怎样，我明天都不知道怎样办”。法律人理想的大小其实也是相对的。如果我现在是一个月入3000元的律师，我三年后的目标是一位月入10000元的律师。这也是人生的目标。有了这个理想，生活更有动力。没有钱不会妨碍理想的确立和实行，只会影响时间表有些人出身自有钱家庭，较多资源，自然走得比别人快。但理想的确立是公平的，有钱和没钱的法律人，都可以有远大的理想。很多时候，我会跟那些年轻法律人说，如果你想读美国JD，先申请，拿到Offers再说，拿到Offers 后，金钱的问题再慢慢解决（例如跟学校商议贷款）。你确立理想后，就一步一步实行，有钱和没钱的唯一分别是，你可能实行的时间较别人慢。但人生本来就如此，不是所有事情都完美的。虽然不完美，但我仍努力追求，这就是人生。结语即使没有钱，我们法律人心存理想。在最恶劣的环境下，只会让我们更加奋发，让我们确立更大的理想。当我们满足了个人理想后，我们会帮助其他需要帮助的年轻法律人，因为我们都记得自己曾经无助的日子。如果我把过去10年去全国做CLECSS讲座的的飞机票都存下来，相信都可以做一本纪念册，记载了过去10年年轻法律人成长中的理想。各位年轻法律人加油！

尊敬的CLECSS嘉宾，CLECSS组织十分荣幸地邀请大家参加我们于2016年11月26日（周六）在上海准备的下列讲座活动。主题并购交易中的知识产权资产迷思（Myths of IP Assets in M&A Transactions）形式专家研讨主讲人刘建强，合伙人，北京金诚同达律师事务所上海办公室（刘建强律师自1996年起从事法律职业；在法院工作5年后，自2002年起作为专职律师执业至今，在知识产权、争端解决及公司法律服务领域积累了丰富的执业经验。刘建强律师为众多世界500强公司及内资企业提供知识产权保护策略法律意见，并代理了大量知识产权维权和诉讼、仲裁等争端解决案件，赢得了令客户满意的结果。基于客户对其专业能力的认可，刘建强律师被国际权威法律评级机构《亚洲法律评论》(AsiaLaw Profiles)评为2013、2014、2015及2016年度中国诉讼、争端解决及知识产权领域领先律师；在2014年被《中国法律与实践》（China Law & Practice）评为知识产权领域的领先律师并同时获明日之星提名；此外，在《亚太法律500强》(Asia Pacific Legal 500)，《钱伯斯（亚太）》(Chambers Asia Pacific)，《世界商标评论》(World Trademark Review)及《全球法律专家》(Global Law Experts)等媒体上均有相关介绍。）张桐资深律师，美国海博国际律师事务所驻上海代表处（张桐 (James Zhang) 是美国海博国际律师事务所 (Haynes and Boone, LLP) 上海代表处并购组的律师。自2003年以来，张律师就各类跨国公司在华业务提供法律服务，并协助中国及其它亚洲投资者进行海外并购交易。张律师的执业领域包含跨境并购、私募股权和创业投资、公司重组和治理、合资项目、市场准入策略、外商在华或在美直接投资、纠纷解决和知识产权保护。张律师还曾有代表国外客户在中国最高人民法院进行诉讼的出色经验。）日期2016年11月26日（周六）时间下午两点至五点地点上海市浦东陆家嘴，具体地点按RSVP名单另行确认通知入场费用CLECSS在册会员：人民币50元 / 人非会员：人民币100元 / 人（以上含饮料和茶点）报名(1) 请于2016年11月18日（周五）北京时间中午12点前电邮报名。报名方式为直接按前述入场费用打赏本文（见本文末尾），并打赏后发电邮至clecss.education@gmail.com，电邮中会员请注明会员号，非会员请务必注明真实姓名、工作单位、职务、与法律或并购交易相关经验和累计工作年限。电邮标题请注明“RSVP并购IP讲座”。(2) 本次讲座目标听众为：三年以上工作经验的律师、公司法务、投资管理或投资基金从业人士。(3) 场地有限，会员将优先于非会员。会员间将以报名顺序确定优先排序。听众人数将以45人为上限，严格谢绝空降。(4) 因临时变化常有不便，烦请报名者尽量参与活动或就无法参加提前告知，以便我们安排工作。欢迎有兴趣的朋友踊跃报名，十分期待您的光临！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言很多法律人有个印象，如果我在一个Tier 2 （二线）律所做几年，再转一个Tier 1（一线）律所，资历将被打折扣。例如原先在该二线律所做第三年律师，为了进一个Tier 1律所，减年资到第一年律师。这个是有可能的，但不一定，今天我们看看各种因素。客观上，如果不打折，你是否能胜任？其中一个因素，是如果不打折，你是否能胜任？假设你是Tier 2律所的三年级律师，做的业务跟Tier 1律所差不多（只是项目规模略小），那可能你真的能做Tier 1律所同级能做的事情。招你的合伙人在圈里这么多年，你的Tier 2律所做了什么项目，他心里有数。如果你真的能胜任Tier 1律所三年级律师的职位，大可不必打折。但很多情况下，因为Tier 2律所的生意或培训没有那么好，实际上你的能力真的不到三年级，勉强给你三年级律师，你做不好，只会有反效果。有时候打个折扣，反而让你的事业发展更稳打稳扎。（注：当然，领域也是一个考虑因素。如果你以前做一般诉讼的，突然转做证券金融法，资历打折也是很应该的）。是否打折，也看当时的经济环境，新雇主有多想招你比如说，资本市场突然热起来，该Tier 1律所合伙人招不到人，他看你在Tier 2律所做过几个小的IPO，着急起来的情况下，为了招你过去，什么条件都能答应。相反，如果经济不是太好，合伙人只是想有些“人才储备”，那他对你的Bargaining Power就会强，为省成本他会提出打折，到时候看你接受不接受。结语这些年来，我看过不少朋友，为了进最好的律所，愿意打折进去。较多情况下，他们最后都发展得不错，因为资历打折后让他们在该Tier 1律所有更多时间铺排事业。最后一步一步爬上去，直到做到合伙人。反而有些一开始进了Tier 1律所的朋友，没有铺排好，过几年后做得不开心就离开。所以我们还是那句：我们不在乎那一两年的时间，人生法律事业长着呢，最后看得是，谁能坚持到最后。坚持到最后，就是胜利。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言很高兴昨天完成了中南财经政法大学讲座，距离完成“五院四系”之旅又迈进了一步，最后只剩下西南政法大学了。期待不久的将来再见各位武汉朋友！今天“泛谈Tier 2 律所”，大家别以为我会把具体的Tier 2律所列举出来一个一个讨论。哪个律所是Tier 1还是Tier 2，相信争议会很大。我之所以写这篇文章，是因为最近我做的内陆讲座，都会被问及一开始如果进不了顶级内所及外所，先去做Tier 2或 3的律所值不值得，还是进不去最好的律所，干脆就去政府或者大企业做就算了？这些都是好问题，我今天想就此谈谈以下两点：Tier 2 的律所也分两种如果某律所不是Tier 1 的，你考虑是否进那个律所时，要看看为什么它不是Tier 1，是生意不好（不稳定）的原故，还是只是项目规模较小。原则上当我们考虑是否进一个Tier 2 或 3的律所时，要考虑他们的生意怎样，你进去后能否学到东西。如果是后者，它是Tier 2，只是因为项目规模不够大，这个其实没所谓的。比如说你学收购合并，10亿和1亿的并购，其实流程也是一样这样做的。最怕就是一些律所大生意拿不到，小的又看不上，最后长期闲着，对于初级律师来说简直荒废光阴。Best Or Nothing 的态度不行我看过很多年轻法律人，因为本身很优秀，对自己的期望很高。比如说，“除非我能进红圈所，否则我就去券商或其他大企业算了”。每每听到这些年轻法律人这样说，我都很想跟他们说这种“Best Or Nothing”的态度其实对长远发展不好。老实说，除非你本身是名校出身，或家里很有背景，否则一开始进最好的律所很难。其实可以考虑头三年找个有业务（虽然项目规模较小）的律所先做着，慢慢那些顶级律所到几年后就会有人离开，那时候你再Lateral Hiring 进去也不晚。如果你一开始抱着“不最好，则不进去”的心态，往往阻碍了自己法律事业发展的开始。所以结论是，大家不用担心，找不到Tier 1律所，先在有生意的Tier 2 律所熬几年。结语各位CLECSS朋友们，我们不是每个人一开始都这么幸运，能进最好的律所工作。但是如果法律事业是自己的理想，我们怎么也不能因为“开始不好”放弃自己的理想。我们先找个有生意的平台做着，过几年后，只要一有机会，我们就往上爬。最终还是能达到你当初想去的目标的。在此我衷心祝愿：每一位听过CLECSS讲座的年轻律师和法律学生，都能找到自己丰盛的法律人生！