引言因为在中国做了10年讲座，认识了不少年轻律师。有些年轻律师已做到合伙人，招人时候喜欢找我打听不同申请者；与之同时，年轻律师换工作时，也喜欢找我打听某个老板的业务和为人。我们律师平时做尽职调查就做得多，今天我们谈谈对律师的“尽职调查”。我们从对“老板”的尽职调查说起。对合伙人的DD（尽职调查）如果是比较有名的，第一步可以参考一些排名和评级，例如ALB，Chambers等。但是，这个也有限：这个最多能看得出该合伙人的业务如何。但当你决定是否加入该团对，还有其他考虑因素，例如那个合伙人人品如何，即使该合伙人很牛，但他很凶，你天天生活在惶恐中，日子也不定好过。另一个情况是，合伙人很Nice，但做业务过分hands-on 或hands-off 也会影响自己的工作。例如你希望资深律师带带你的，但合伙人的Style是接到活就直接扔给你做，这样也不一定合适你。多方面的调查最准确的永远是曾经跟他共事过的人。这个包括：前同事，和现任同事。项目上的对手，或同所但不同组的律师，也可以参考他们的评价和意见。为什么要听这么多人的意见，才看到全貌，这是因为上述各种人都不一定完全中肯。比如说，该合伙人的前同事，他有亲身经验，但他是不愉快离开的，那他说的自然比较负面，他也要为自己的离开找些理由。现任同事，说话时可能有所避忌，也不会说全部真相。项目的对手，一般对专业评价比较中肯，但人品如何，项目对手不一定清楚。“同所但不同组的律师”虽然没有亲身经验，可以帮助你打听到很多故事（包括八卦故事）。结语当考虑是否加入某一合伙人的团队时，是一个慎重的决定。所以要小心调查清楚该合伙人的业务，人品和风格。这些年来，我都很高兴为大家提供了一个中立平台，让大家对法律市场有最中肯的信息。祝各位年轻律师都在充分尽职调查后，找到一个好老板，法律事业一帆风顺！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言虽然我们每位律师潜在心里都有“Think Big” 的理想和野心，但人生总有那一刻半刻我们会Think Small。例如我家庭环境一般，放弃去外国读书，因为我这边有家庭要照顾；又例如，我都已经有中国律师牌了，在家乡生活安定，还要追求更高的人生理想吗？过去10年见过很多朋友，如果曾经Think Small了，Think Big 的理想会一直围绕在自己生活中，任何时刻都会Pop Up。所以在大部分情况下，与其让这个梦想不断在生活Pop Up , 不如早点把它做了。“Think Small”和“Think Big Dream”的Pop UpThink Small，人生很多时候总会经历过一两次，但每次都会教训很深。我人生的Think Small，是升大学时选择留在香港升学（注：这里必须说明，香港大学是一所很好的大学，只不过我在香港出生长大，留在自己成长的环境读书，不能开扩眼界和视野）。当时也是考虑到家庭的财政负担问题，但很多年后跟父母聊天，他们说其实他们宁愿掏那笔钱出来，送我去美国读本科，也不愿意我在香港“屈屈不得志”。当然我也不能完全归咎家庭环境，自己去美国读本科的决心不够大（放弃Michigan 的Offer），也是一个因素。但在我放弃去美国读本科后，在香港大学读书期间，去美国读书的梦想却不断在我生命Pop Up，就好像在电脑不断弹出的小视窗。对大部分人来说，你可以把这个“小视窗”关掉，但过一阵子，又会继续Pop Up，直至你完成了这个理想。从“ThinkSmall”至“Do Big”当你人生某阶段选择了“Think Small”，实际上你可能已偏离了你内心真心想走的道路。那时候你要认清楚事实，就是你已走了这条路，那你怎样可以“重回正轨”呢，有时候需要一些过渡和铺排。例如你选择了在家乡做一个律师，但整体收入不高，看来跟你去牛所或牛校的梦想越走越远。这时候，你不一定要一步到位地“Do Big”，例如先回去一个大城市做中型的律所，尽量增加收入，一步一步“过渡”，直到你靠近你的理想为止。有一天就狠狠的Do Big 一次。结语我的人生，经历过一两次Think Small, 后来我都发现自己不太开心。因为我真心想做的，是Think Big；Do Big。很多时候，只有鼓起勇气，做我们最大的梦想，人生才会真的快乐。否则我们就会像电脑的荧光幕一样，每天都浮现我们的“Think Big Dream”, 关了又继续Pop Up，直到有天我们把大事完成了，内心便心满意足，再没有遗憾。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言不知道大家做了中级或资深律师后，有没有面对这个问题，明明心里明白很应该花些时间培训年轻助理，但自己实在太忙。与其让助理做4小时，还要审阅他做出来的文件，不如自己2小时做掉。相信很多律师都会面对这个“矛盾”中。这个确实是要取得中间的平衡点，我们回忆一下自己初级律师的情况，就会更体谅和明白。前提是要“达到结果”和“不影响工作”在我们（资深律师）决定自己做，还是让助理做，前提是要“目标为本”和“不影响工作”。比如说，离Deadline还有8小时，那我让助理做4小时，我还有4小时“补救”，大不了自己从头做过。但如果我只有2小时，当然我自己做，因为我冒不起这个“助理做砸的风险”。在时间容许的情况，是应该多让助理做的。我们把他们培训好，对自己也有好处。将来有天自己分身乏术，也有一个“徒弟” 顶替自己一下。很多中高级律师又会想，万一我培训好他，他跑掉，那怎么办？首先，你做了一件很有意义的事情– 尽了“培训法律下一代”的社会责任。其次，他日他有所成就，你也光彩。初级律师/助理的角度首先，你（初级律师）要充分明白上一段资深律师的思维，你就会明白每次他让你做事的机会都很难得。那位资深律师其实也冒了“影响他的工作” 的风险让你做。正因为这些机会难得，切记珍惜，不要抱着“我受人金钱，替人干活”的被动心态；而是想：我怎样能做得尽量完美，同时虚心学习，让那位资深律师下次还会给我机会？事实上，在资深律师很忙的情况，对你第一第二次的印象最为重要。第一第二次做得好，陆续有来；反之，日后就没有。你如果“被放弃”，在律所没事干，最后也难逃被淘汰的命运。结语很多资深律师，其实都身不由己的。不是不想培训年轻律师，而是自己太忙，没有时间。年轻律师需要充分了解资深律师的所思所想，想想怎样带来价值，怎样能帮助资深律师减轻他们的工作负担。如果你能努力做得最好，帮得上忙的，工作必定陆续有来。为了中国法律的未来，资深律师和年轻律师必需共同努力，相互共赢！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

又到年底了，自2011年开始，CLECSS已经是第六年办年会了。这些年来，CLECSS通过讲座和文章发布，聚集了一些有共同Think Big; Do Big 理想的中国律师, 在此感谢大家多年来的支持。继本月初的CLECSS北京年会后，CLECSS上海年会将于2017年1月7日（周六）在上海举行。（香港年会的时间和安排稍后会发布）。期待在CLECSS上海年会见到各位！CLECSS上海年会详情如下：日期2017年1月7日(周六)时间晚上大约6点半至9点半地点浦西的西餐厅（详细地址会发给成功报名的朋友）活动嘉宾演讲 + 颁奖 + 晚餐 + 抽奖人数大约80人费用会员（人民币200元），非会员（人民币400元）。截止日期2016年12月23日（周五）报名方法（一）CLECSS (2017) 会员报名方法：(1) 请于截止日期前打赏本贴子人民币200元，然后进行（2）。(2) 请发电邮至clecss.education@gmail.com,写上您的CLECSS会员编号，真实名字，工作机构，微信ID及昵称，以方便我们核实您的会员身份及付款。（二）非CLECSS（2017）会员报名方法：(1) 请于截止日期前打赏本贴子人民币400元，然后进行（2）。(2) 请发电邮至clecss.education@gmail.com, 写上您的真实名字，工作机构，微信ID及昵称，以方便我们核实您的付款。注CLECSS (2017) 会员指已缴付CLECSS 2017年会费的会员。非常感谢大家的支持！期待2017年1月7日(周六) 在上海见到各位！CLECSS

引言纵使我已经尽最大努力跑遍全国做CLECSS讲座，仍然有些城市的朋友没有机会参加。所以今天我把其中一个中心思想写成一篇文章。近年听过CLECSS讲座的朋友，都知道我会提到“Think Big, Do Big”，“昌平和CBD并不遥远”和“年轻时没有见过雪的遗憾”。今天我把“年轻时没有见过雪的遗憾”写成一篇文章。年轻时没有见过雪人生成长中总会有些遗憾。纵使我们声称香港是一个海纳百川的国际金融中心，但其实我们很多东西都没有见过。你一天不出去勇闯，人生就困在这个城市里。我的人生的头20年一直在香港，本科也是香港大学法学本科。后来有一次冬天参加了一个青年交流团，在南京附近（不记得是杨州还是张家港了）第一次看到雪（其实只是一些小得可怜的“雪粉”），那时候跟我同行的香港朋友都惊呼起来。当时候，我觉得很可怜，不是“雪粉”小而觉得可怜，而是我们这么大都居然没有见过雪，下这一点点“雪粉”居然可以惊呼起来，我们不是很可怜吗？从那天起，我就决定自己一定要在美国待几年，在大陆待几年。我们每天待在香港，说自己是什么国际金融中心，是没有用的。要了解世界，一定要亲身去看看。只有你亲身在那里待过，你才真的算了解当地的情况。所以我后来去美国法学院和商学院读了几年，在内地的国际律所工作了几年。那几年时间用心观察美国和内地的各种事情。还记得很多年前，我去了电影院看《集结号》，碰到我一位内地的朋友，他很惊讶我这个香港人会去看《集结号》。说实话，我觉得该电影很不错，故事简单但可以表达很多事情。这些年来，我也用心去了解内地的每一件事情。雪已见过了，了解过了，人生继续前行在美国读JD时，Saint Louis年年下大雪。我在想，人生再没有遗憾。我看雪，是要了解雪是怎样的，并不表示我一辈子就要在下雪的环境生活。后来商学院去了加州，天天阳光普照，别有另一番感觉。雪景有雪景的美，阳光有阳光的美，只有我们亲身感受过，经历过，我们才最有资格比较评论。我很庆幸自己有机会在美国和中国内地生活了几年，让我有一个更开阔的角度看事情，凡事都能用不同的角度思考。这让我生命更丰盛，也希望自己在有能力的情况下，促进不同文化背景的朋友互相交流。结语人生，总不会完美。但我们还是努力去追求最好的人生。对我而言，我喜欢在我的法律人生路上经历不同的事情，并把我经历过的，感受过的，跟其他年轻律师分享。在此，我祝愿中国所有年轻法律人能尽早找到自己的理想，努力追求，让人生没有遗憾。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言无论我们律师走到哪里，聊到什么话题，都离不开钱。年轻律师会聊，哪个律所给工资高，房子买好了吗，参加社交活动的费用等。资深律师会聊到，哪个项目收多少律师费，给客户多少折扣等。总言之，现实就是我们即使做律师，也避不开每天在谈钱。我美国JD毕业后10年，自己和身边的朋友在法律事业路上一步一步成长，慢慢对钱有新的体悟和看法。钱是重要的，但我们在意的应该是大钱，而不是小钱。我发现很多年轻律师，会很在意钱的多少。例如你在国际律师事务所，你的律所给12万人民币一个月，另一个律所给14万人民币一个月。他问我要不要就跳过去工资较高的律所。我自己真心觉得，除非有特别原因，否则，其实超过10万一个月，对一般人来说，其实生活已经可以，过了10万后差别不大，赚12万也好，赚14万也好，不用斤斤计较。2万这个钱，如果比较将来做了合伙人或GC那个大钱，其实2万没多少，所以是否换工作不在于那２万，而在于那个对将来事业发展好一点。用“小钱”换人生的“大理想”很值得很多人知道我每天是坐出租车上班的，每天大约150元港币（如果坐地铁，只需要12元港币）。我之所以坐出租车是因为我每天早上要赶着在工作之前把CLECSS文章写好，并发出去。（出租车省掉我上班路上不少时间）。至于是否值得，则见仁见智。对我来说，是很值得，因为每天都会有上千的中国年轻律师和血舌根看我文章，那150元出租车钱，对我来说是用得很有意义的。就在上周末北京年会后，跟我朋友喝酒时，聊起我每年在CLECSS讲座（例如飞机票）和活动的个人补贴。我坦然跟我朋友说，虽然我不是很有钱，但每年拿几万元出来，补贴自己喜欢做的事情，还是很值得的。对我来说，能帮助年轻律师成长，就是我的喜悦，掏那几万块钱出来，我还是觉得很有意义，很值得的。结语小时候，我很在意我每一块钱，但不知何时开始，那种对钱的斤斤计较态度，被我人生的大理想替代了。所以现在我很慷慨，我不介意请别人吃饭，也不介意被别人请吃饭。我们做律师的，收入不会太低，做人豪爽侠义。我们为自己的大理想，仗义帮助别人。愿每一位CLECSS 友都有远大的人生目标，不用介意眼前的小钱小利。要想，就要想大钱；要做，就要做大事。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言“ALB 2016中国最佳法务团队”最近出炉，这15个法务团队都来自非常优秀的公司，所以赛果也算非常合理。今天我们从行业类别，城市，Size的角度等看看这些法务团队。15 个ALB2016中国最佳法务团队公司地区/城市人数百度北京20宝洁（中国）广州15创新工厂北京/上海5滴滴出行北京30复星国际上海28国家电网北京12海尔青岛30华润置地深圳100京东北京73美的佛山28摩根士丹利中国28施耐德电气北京30华融资产北京33信达资产北京21远大集团北京10（注：资料来自ALB）行业从行业的角度看，这15个团队的公司，算是平均分别在各行类别。有做实业的例如海尔，美的；也有TMT类的例如百度，滴滴出行，京东；也有金融投资类的，例如复星国际，摩根士丹利等。大家如果找法务工作，可以集中找以上类别，应该前途不错。团队SizeSize的Range 很大，有创新工厂小至5人，华润置地大至100人。这个其实很视乎工作内容。像创新工厂，可能有不同的Start-up 或 VC项目，但很多项目都会找外部律师处理（反正这类型的律师费不高）。反过来，房地产一般会有自己很大的团队，凡事都自己处理，那些土地的问题也比较标准，自己Inhouse 处理会比较节省成本。所以，不同公司对于用外部还是内部律师有不同的文化和政策，大家进法务团队时要清楚了解工作小时和内容。城市城市方面，北京占上一半，如果是全国性的公司，很多法务团队的总部都会在北京。一般如果大家选择加入哪个团队时，也要考虑那里是否总部。一般来说，在总部做，比较接近权力核心，发展较好。其他团队也主要集中在北上广深，生产类的除外（例如海尔在青岛，美的在佛山）。结语这次得奖的法务团队都是非常优秀的团队，CLECSS朋友们如果想做法务，可以考虑加入。在考虑加入哪个团队时，也要考虑工作内容，一般多做投资交易的会比较有挑战性，而那些日常经营的法律合同会比较沉闷枯燥，但比较简单，可以准时下班。所以大家看看自己喜欢哪类型的生活，好好选择自己的事业！

引言大部分朋友考虑去哪个城市工作时，自己哪个法学院毕业，自己家乡在哪里，都会成为考虑因素。比如说你北大毕业，但家在江苏，那你就要平衡到底北京校友网络重要，还是离家近重要。现在因为交通越来越发达，离家距离已经变得越来越不重要。我们倒不如考虑哪个城市对自己长远发展好一点。今天我们就以外所为例子，谈谈北京 v 上海法律市场。如果大家有留意外所，很多顶级外所在北京有分所，但上海没有（例如美国牛所Sullivan 及Davis Polk 等）。即使同时有北京和上海分所，大部分北京的Size 也是比上海大。今天我们看看相关数字，即看看背后原因。外所的北京和上海分所今天我们挑了几个较有代表性的美国律所（按字母顺序排列），看看相关数字。北京上海Baker3423Jones Day1216Sidley Austin1511Skadden148White & Case1510注：1。数字参考了律所的网站。其中包括了Associates，Counsels和Partners。2 。英国所的网站很多时候都不包括Associates，所以数字不全，这次统计没有列英国律所。3。如果某位律师同时在北京和上海，会考虑他在那边工作为主，而拨归在北京或上海分所。数字与分析从以上数字，我们可见大部分美国律所的北京分所，都比上海大。很多外所的证券部都设于北京（全国性的监管机构都在北京），例如做中国企业来香港或其他海外市场做IPO。上海地区即使做IPO，也集中于江苏，浙江和上海本地企业。除了证券业务外，很多其他监管业务也是北京更多，更成熟。至于银行及PE 业务，两边市场相若。因此综合来说，外所在北京的业务更多，整体而言，去北京发展更好。但当然，也要看个别的业务和情况。大家可能留意到，Jones Day 上海比北京大，Jones Day早年做很多M&A, FDI 等，这些很多客户都是上海那边的MNC等。所以上海在MNC方面也是很多优势的，也不能一面倒说北京法律市场较上海好。结语各位正在考虑在哪个城市（北京 v 上海）工作的朋友们，不妨考虑一下自己做什么业务，和自己的校友网络，再作决定。整体而言，因为现在交通发达，离家多远已经不用太过考虑了。最重要要是自己找到自己喜欢的事业，毕竟生命是自己的，你为自己而活，而不是为别人而活。

引言快到年底了，祝各位CLECSS友好好最后冲刺！法律竞争越来越大。以前年轻律师走过来问我事业问题时，会问这个业务类型会否太“窄”。现在常问的问题是：这个业务会否不够“专”。这让我想起很多年前我去面试时，被问及我做IPO 的industry focus。现在单说你是个IPO律师已经不足够，你还要专于某些行业领域，例如你做了几个保险公司的IPO，对保险业就会熟悉，写招股书自然会驾轻就熟。上一代没有那么细分上一代的律师，竞争较小。基本上就是非讼律师和诉讼律师。非讼又只分那几个大方向，例如公司法等。所以以前的律师很多都做General M&A, General FDI 等，以前的确是没有问题。但对于那些5-10 年前开始做Partner 的朋友来说，现在就会面对很多更年轻合伙人来势汹汹的挑战。那些5-10年前开始做合伙人的，那时候他们竞争没有那么大，很多都做General IPO，General M&A, General FDI 等，反而现在的年轻合伙人越做越专，越做越细，例如某特定类型的TMT M&A。这样那些早5-10年前做合伙人，但又不像那些做了20年的资深合伙人那么资深，现在在业务上会面临一定的压力，需要求变。业务越做越细是无法避免的抢生意时，必定会涉及一个问题，你是否能“distinguished from others”。那必定涉及到专业细化的问题，例如公司是网上购物的，你跟潜在客户说做过很多其他类型的大型IPO也没用；只要另一律师跳出来，说他做过两三单网上购物公司的IPO，立即秒杀你那10个其他更大型的IPO。前一阵子跟另一律所的资深合伙人聊天，他/她也深感同意“进一步细化”是未来的趋向。当然，这并不表示我们就不做其他业务。我们找到自己的“Core业务”做招徕，例如70% 做Core 业务，有了圈里的名声和口碑后，也可以做30%的其他业务。毕竟Core要做得专，就会有点窄。结语各位CLECSS友，大家趁着年轻，还是早点找到自己的“专业细化点”吧。时代已经不同了，我们不能再像上一代做General Corporate了，我们必须要转到更细化的卖点，才能把业务做起来。祝各位CLECSS朋友事业一切顺利！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言各位CLECSS友，今天周二，各位工作愉快！今天谈谈中途换执业领域。大部分朋友想换执业领域，都是发生在工作后三年左右的时间点。一般做了三年后，可能发现自己做的领域枯燥，工作时间太长，觉得没什么前途，看见别人的领域不错，就会想换过去。但事实上，要中途换领域也不太容易，要看时机，也有可能工作年资要打折。常见的情况例如如果你做IPO的，天天加班熬夜，觉得没什么意思，很多就会想转去做收购合并，基金投资。但问题是，你做了三年IPO后也不容易转，因为你之前的收购合并的经验不足。除非经济环境超好，市场严重缺人，否则做第四年的M&A, PE律师基本上不可能。即使你愿意从一年级或二年级开始，也不会很受欢迎，因为大部分合伙人宁愿多花一些钱找个中年级的M&A, PE律师。另一种情况是现在的领域其实你觉得还可以。但你更喜欢另一领域。这样就要看你多喜欢该领域，有些人会不惜一切从头开始。一般原则和分析1。没有太强的原因，最好不动。以前有个在国际律所做了很多年资本市场的朋友，觉得是时候换换领域。他问他老板的意见，老板说：你难道这个领域做几年，另一领域又做几年吗？最后什么也不专。（当然，一般老板也不会鼓励手下转领域）。最后那位朋友就一直做资本市场下去。2。留在原先的律所换领域：这种情况不常见，但发生在一些规模比较大，比较公司化的大所是有可能的。例如，如果你在Magic Circle 或Baker 等大所。你告诉合伙人们你做资本市场太累，你想做Banking，有时候律所从“挽留人才”的角度出发，会作出适当的调动。但如果律所本身比较松散，你跟某一合伙人，要到同一律所换领域是相当困难的。这样你倒不如去另一律所换领域。3。去别的律所换领域：这个可能会涉及到前面提到的“年资打折”的问题。在同一个律所换领域，可能不需要打折，但去了别的律所，很多时候从新来过。那就要问自己这样做值不值得。其中涉及两个问题：（一）你有多不喜欢自己现在的领域？（二）你有多喜欢新的领域？当两个问题考虑过后，发现不太强烈，其实“在减年资的情况下换领域”不太值得。但当然如果其中一个问题是强烈的Yes，则可以考虑这样做。也要想清楚未来几年的发展，免得到时候再换领域。结语各位CLECSS友，我们不一定一辈子都做那一两个法律领域，但法律事业规划一定要有连贯性。不能今天碰这个，明天碰那个，最后没有哪个领域专。在此祝各位考虑中途换领域的朋友们都深思熟虑，决定换领域后都顺顺利利，法律事业发展越来越好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

本期正文：作者：她/他不想说原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。三塔（41）：钱群陈克（1/3）小说《三塔》所有连载前文可见CLECSS公众号“人文”栏目汇总。钱群又走了两步。却还是觉得胸闷。但这种闷塞的感觉又不完全是生理性的。只是感到吸进去空气到不了肺，而肺里的气却又无法攀爬到气管。三、四年前好像有部感觉非常盖里奇的电影。“疯狂的石头？”钱群脑袋里想。似乎那部电影里就有个南方口音的搞笑配角说了句“顶你个肺？”钱群站在高架前，看着亮着的红灯，被一辆辆飞驰而过的汽车挡着不能前进。莫名地想起这种无聊事来。这大概是最令人不愉快的分手了吧？钱群很少想这种问题。在他的人生里，瞬间和对眼的女性擦出火花，转而在激情过后又意兴阑珊，草草地主动提出分手。一次、两次、三次，再多几次下来，早已成了习惯。他之前还略带自豪地和陈克说过：“在一起的时候我会尽量做得好一点，努力到位一些。但如果是分手，必须快刀斩乱麻!像你这样对田月心心念念，既不能当断即断，也不能索性飞去美国说个清楚，辛苦的只有你哦？”“上一次和别人分手时什么时候呢？”红灯还是亮着，钱群的脚步无法移动。他无意识地问自己。是那次在公园的桥上冷酷地说出那三个字，然后看着那个高挑的长发姑娘涨红了脸将手里的礼物扔到湖里吗？在别人生日那天提出分手，是不是太残酷了？还是再近一些，在嘈杂的地铁站里接了手机，不解释自己为什么两、三周不联系那个笑起来很甜的卷发女生，而是直接在模糊吵闹的背景音里冷淡地说要么就分手吧？对了，这两个女生，名字叫什么来着？哎，叫什么来着？钱群抬起左手，敲着自己的脑袋。用力并不大，却有从左眼痛到左后脑的感觉。他越想在记忆里搜索这些过往的名字、场景、气味、温度、声音，却越感到脑袋疼的撕心裂肺。陈克见嘉宾们似乎都被老唐洪亮的笑声吸引住了，自己终于不再是谈话中心，才放下心来。顿感疲惫。他往旁边站了站。伸手碰了碰身边Claudia的肘部。“阿姐，我去露台抽根烟，有事情你叫我哦。”见了Claudia带点埋怨的眼神，陈克也讪笑起来。他转过身，和身后两个稍微脸熟的中年男士客气地轻轻打了个招呼，一步步慢慢地从人群中挪到Lounge的另一端。轻轻地拉开玻璃门，还好没有太响，不至于打扰正在和嘉宾们描绘着合并后的新事务所美好未来的老唐的演讲。露台上空无一人。朝着东方明珠的方向站定。陈克从裤兜里摸出香烟，再找了找，才在西装上衣一边的口袋里找到打火机。夜空里雾霾的浓度似乎超出了陈克的想象。他望着几百米外的东方明珠，一时觉得有如梦中纱笼密布的感觉。“紫色？”陈克觉得很搞笑。为什么会用紫色的灯光来装饰东方明珠呢？谁想出来的傻主意？信步走到露台扶手那里。尽管这个露台有近三百米的高度，但空气却丝毫不洁净。他并不在意，狠狠地吸了一口烟。再缓缓地把所有的烟雾吐到眼前的空气里。蓝色的烟雾在紫色灯光的作用下又泛起了红色。像突然想起什么似的，他背过身。看了看这栋高楼后另几座摩天大厦的霓虹，打量那三座高塔诡异交织的灯光。上海中心像是一条努力僵直的蚯蚓，圆柱体的塔身上一环环向上规律地堆砌着红色点状的灯光。但从底部又不断地有一个个明亮的白点迅速地向上爬升。环球中心的线条刚猛，蓝绿色勾勒出建筑物的方正。金茂则是满布尖角，灯光却闪着金黄。“上海中心为什么要像脉冲似的安排这样的灯光？”陈克脑袋里胡乱想着。正发着愣。就听到身边一个熟悉但又不可能的声音说道：“怎么？唐律师在为两家事务所合并发表振奋人心的演说。陈趴作为管理合伙人，反而不好好听讲却逃出来抽烟吗？”陈克一惊。他低下刚还仰着的头。看到田月站在面前。田月比之前又瘦了，穿着礼服，围着一条紫色的羊毛披肩。盈盈笑着看着自己。是低头速度太快了吗？陈克觉得一阵眼前眩晕。还是做梦？钱群完全没注意绿灯亮了。身后一部助动车“滴”地响了一下，他才意识到自己挡住了别人的去路。电动助动车上是对情侣？还是夫妻？男人很高，和自己差不多吧？女人戴着大墨镜，短发，屏蔽着这个深秋里难得蓝天下的阳光，但也无法遮掩青春美丽的脸。她紧紧地从后面环抱着男人的腰。老旧的助动车无声地从钱群身边滑过，钱群耳边还好像飘过两人的笑声。他努力地想调整自己的呼吸。俯下身子，双手撑在膝盖上，大口吐着气。假设宋婉萍大哭大闹，或许自己会更平静些? 或是索性打骂上来，会不会使自己能摆脱这种仿佛无边般内疚的环绕？钱群缓缓地站直，无意识地向前走着，穿过高架下的人行道。宋婉萍是早就知道自己会离开吗？没有责怪，没有愤怒。虽是红着眼睛，她却平静如往昔。还微笑着说:“好。我能理解。”你能理解什么？你早就理解我会走？早就知道我这个什么都没有，什么都没干成的人，最终会选择逃避？虽然阳光暖暖地洒在街面，温暖着身旁的行人，钱群自己却觉得背脊上好似被众人目光注视着的冷。“到了那里，可不能凡事都不好好计划哦？”宋婉萍笑着说着，眼睛里的泪却没有掉下来。她只是轻柔地说着。还像姐姐一样拍了拍钱群的肩膀。钱群愣着。无法应对。为什么我是伤害你的人，我却觉得那么那么疼？钱群缓缓地走过宽阔的马路。陈克慌乱地找。左顾右盼，才看到身边露台的角落里正好有烟灰缸。他赶忙一步上去把烟掐了。回头才问道：“我怎么不知道你回来了？”语气里既有关切，也有点不满。田月笑了。她没回答，轻巧地走到陈克身边。仿佛没有体重。是因为家里的事又瘦了吗？“怎么？陈老板不欢迎我回来观礼？一家是我的老东家美国所，一家是我前老板创立的顶尖事务所。中美合并，不允许老员工回来蹭酒喝吗？”田月轻声地半开玩笑说道。陈克默然。若是十年前听到田月这样熟悉的戏谑语气，陈克也许会不知所措。但毕竟十年过去了。“你当然知道我不是这个意思。”陈克还是仰起头，打量着上海中心、环球中心和金茂三座高塔之间的天空。雾霾弥漫，完全看不到月亮形状。天空中只是一片白芒。不等田月接话。陈克说：“我不知道你的情况，也不敢贸然联系你。但其实本来准备这里典礼完毕下周安排好一些工作就去加州看你的。”田月语气里有点感动。“我知道啊。我回来前和Claudia聊了微信，她和我说了你会去美国。”“那你还不告诉我你要回来？突然袭击么？”陈克自以为好笑地说着，转过身低头看田月。田月的眼睛在昏暗的灯光中很是明亮。但脸上却映着两人周围好几栋高楼夜间霓虹洒落的五彩光晕。“Claudia并不知道你是要去公事还是私事哦。只是知道你会在加州登陆而已。”她笑了笑。陈克不忍地看到她眼角多出的皱纹。他沉默了一小会。“很抱歉那时还是没接受你们的Offer。”“是很好的机会。但老唐这里也确实需要我的协助。”陈克真诚地补充道。田月仿佛在怪怨陈克的客气。“哪里，这里你已经好不容易获得多年奋斗的成果。硬要你来美国，倒反而是我不够朋友了呢。”田月话说完，两人沉默下来。过了良久，陈克见玻璃门后大厅里嘉宾们已经散开，正各自围着小圈子在社交谈话。他低声地问。“你现在还好吗？需要任何帮忙吗？”“啊，哈哈。陈老板到底是陈老板。要不给我们基金的律师费再打点折扣？”田月半开玩笑地说。陈克没笑。“你要帮忙，随时开口就行。”田月看着陈克的侧脸，一时接不上话。“随便什么事。”陈克又补充道。钱群先前从沙发上爬起来时，才发现已是中午。身上还盖着应该是宋婉萍深夜给他盖上的毛毯。沙发边上昨晚喝空的酒瓶也早已被她收走。刚醒来时，钱群再一次感到头疼。酒精并没有帮助摆脱脑袋中撕裂般的感觉，却只是使得疼感更加强烈和明显。走在午间人流繁多的铜仁路上，他还在回想那间洒落着午后阳光的客厅。客厅中央的茶几边宋婉萍在离家去上班前已经找出之前放在卧室床底的两只大行李箱。当钱群从沙发上坐起时，盯着行李箱不禁呆了半晌，只想逃离这个令他太过心痛的地方。他缓慢地拖着脚步走在路上，漫无目的地朝北行着。“你也喜欢莫文蔚啊？”宋婉萍抬起头，望着钱群，双眼里带着笑意。“你不但对我好，还对小橘子那么好，谢谢你。”宋婉萍把头埋在钱群胸前。头发上带着令人愉快的香味。“你和陈克是兄弟，要多关心关心他。他不如你灵活，容易犯耿。这次基本就是被抛弃了。你多叫他来吃晚饭啊。你们男人聊的话我就带小橘子出去看电影。”宋婉萍爽快地说着，背对着钱群，手里的刀飞快地斩着砧板上的芹菜。“阿群，你年纪还小，碰到工作上不愉快是正常的。能忍就忍过去。忍不过不干也没事。大不了我们先节省点熬过去。毛主席那时都被逼着打游击呢。你一条好汉怎么可以放弃？”宋婉萍夹了一块红烧带鱼到钱群碗里，放下筷子还拍了拍钱群的左手。“好，我能理解。”宋婉萍笑着说。“好，我能理解。”宋婉萍笑着说。“好，我能理解。”宋婉萍笑着说。每走一步，钱群都好像在看电影般能在脑海里突然回想起这一幕一幕。“好，我能理解。”宋婉萍笑着说。“好，我能理解。”宋婉萍笑着说。“好，我能理解。”宋婉萍笑着说。钱群走在人流中，漠然地前行着。他的肩膀好几次和迎面走来的人撞到，但却好像完全没有感觉似的。被他撞到的好几个人都忍不住，想要拦住这个高瘦的怪人。只是见他满脸泪水，却不敢上前责骂。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。小说《三塔》所有连载前文可见CLECSS公众号“人文”栏目汇总。《三塔》读者粉丝可以在文章“底部”打赏给《三塔》作者，谢谢！ 【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！如果大家想联系CLECSS，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言很高兴昨天完成了CLECSS北京年会，虽然很累，但很开心。每年见到这个多优秀的年轻法律才俊，一个一个成长，心里特别高兴。今天这么晚发文章，也是因为实在太累，今早很晚才起来。今天，我们谈谈一个很多内所年轻律师问及的问题，如果我在内所已经做了两三年，有需要去外所看看吗？这个确是一个好问题。在10年前，这个很普遍，例如在一个不错的内所工作两三年，转去国际律所做Legal Consultant （其中原因是工资较高）。但因为内所生意越来越好，外所生意没有那么好，现在这个情况有所减少。我们看看各种情况：在内所发展得很顺的情况大原则是，如果你在一个地方发展得很顺，其实是没有必要换工作的。在内所工作了三年，还想换到外所，主要有三个原因：（一）毕业当年时很想去外所，但进不去，心里有遗憾。一等到有机会就想试试。（二）觉得虽然现在工作一切顺利，但总觉得外所培训较好。（三）内所工作的强度太大，基于家庭原因，觉得去外所轻松一点。情况（一），这个是一个“主观”的意愿。要小心分析客观上是否对事业有好处。比如说，如果您在某个不错的内所，一直做上去，其实没有很大必要换去外所。真的好业务的外所在中国也没多少。在你没有外国Bar的情况下，你在外所也就是做Legal Consultant，连Associates 也不是。情况（二），如果您关心自己的内所的培训是否足够。那转去一个好的外所是可以考虑的，但前提也是要一个业务比较Solid的外所，例如Magic Circle 和Baker等。他们在这边规模较大，培训材料较多，工作上也较多Seniors 可以指导你。如果你去了一个小的外所，培训不一定比内所好。情况（三），在大部分情况下，好的内所，比起好的外所，还是更忙的。例如同一种类的业务，某内所晚上11点下班，可能在外所就晚上9点下班。所以如果是这个情况，换外所也是值得的。在内所发展得不顺的情况如果在内所发展得不顺，首先要想想为什么不顺。如果是人际关系，体力，领悟力等问题，其实外所和内所你会面对相同的问题。不要误以为“外所就是天堂”，律所本质就是营商机构，无论怎样你也会面对来自各方面的压力和竞争。话说回来，如果你在内所做得不顺，又刚好有外所机会也不妨去外所看看。中途读LLM/JD的情况如果你想通过读个LLM/JD去外所，一般越早越好，很多时候你读完LLM/JD在外所需要“从头开始”。如果你工作了很多年去读LLM/JD，找外所就会难找到合适的Entry Level，到时候会很尴尬。结语整体而言，如果在内所事业本来就很顺，过几年可以做到合伙人，没必要动。但如果该外所在中国是一个非常Solid 的外所，可以去那里看看，了解外所的运作，接受更好的培训。自己的因素（例如家庭原因，工作小时）也是需要考虑的范围。另外，去外所的时间点也要注意一下，如果想通过LLM/JD找外所工作，越早出去越好。祝各位CLECSS朋友一切顺利！无论在内所还是外所，都有最好的法律事业！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言昨天很高兴完成了CLECSS在中国政法大学中欧法学院的讲座。九年后再来军都山，内心一片感动。今天晚上CLECSS北京年会，得继续努力！相信大家都知道昌平是CLECSS讲座系列的发源地，而九年来CLECSS的中心主题向来是“昌平跟北京CBD并不遥远”。但昨天差点发生了一件很尴尬的事情，我下午5点多从CBD的柏悦酒店出发，路上很堵，用了两小时车程，晚上7点15分才到，晚到了45分钟（原定时间是6点半）。心里暗想：“昌平跟北京CBD还是挺远的。。。昌平出来真不容易”。内心很不安的我从昌平回到CBD，路上不堵，不到一个小时就到，心里才安慰点。这让我明白了一个道理：昌平跟CBD是否遥远，看很多因素，例如你什么时候出发，坐车还是坐地铁等。客观上路程并不遥远，问题是我们选择怎样去昌平跟CBD并不遥远，是一个隐语：所有法律学生，只要自己有理想，愿意努力，任何年轻法律人都可以成为一个CBD顶级律所的成功律师。首先，需要有恒心，10年前当时还没有地铁，那些年轻学子就坐公车出来实习。现在的学生倒幸福多了，至少可以坐地铁出来。但同时这也加大了竞争，你出来容易，你同学同样出来容易；你出国读书容易，你同学出国读书也容易。所以现在学生知道的事情多了，交通也发达了，但竞争也一样大，甚至更大。昌平出来CBD的道路是公平的。大家同个距离，有同样的交通工具选择。但几点出来，仍是人生的一个自己的选择。像我昨天5点15分出发，我就在想，为什么我不提早一小时避开那个交通高峰期呢。人生也是一样，你尽早准备自己的法律人生，早点准备LSAT及托福，早点增加自己对法律市场的认识，早点建立人脉，这些都对你自己日后的人生很有帮助。结语昨晚从昌平回CBD，用了不到一小时，所以我仍然坚持昌平跟CBD并不太远。遥远与否，关键是我们怎样走，我们选择好时间点，用最合适的交通工具，能最有效率地到达。所以世上无难事，只怕有心人。我们不怕距离，只怕没有这个走出来CBD的心和勇气，只怕没有选择好出来的方法。各位CLECSS朋友，加油努力！报名参加了CLECSS北京年会的朋友们晚上见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言各位CLECSS友，我刚抵达北京。中国政法大学中欧法学院的同学们今晚昌平讲座见！（昨天CLECSS公众号发的讲座通知贴子标题里的日子打错了，今天再发一次，详情请见今天公众号另一贴子）。现在法律毕业生众多，说实话要进入最顶尖的律所圈子不容易。每年的外所，加上顶尖的内所，能提供给法律毕业生的工作机会有限。还记得很多年前碰见一个金杜合伙人，他/她说：“很多人说进我们金杜很难，但其实我们也很难招到合适的人”。所以Pool虽然大，但“Suitable Pool”有限。有些顶级律所会把部分职位留给“关系人士”的子女，不过由于工作强度很大，很多这些“关系人士”的子女都做不长。北京顶尖法律市场有多大？其实如果算顶尖的外所和内所，每年提供给法律毕业生的职位真的不太多。以外所来说，假设比较大规模那几个外所招法律毕业生5-10 人。其余规模较小的招1-3人。那么外所每年提供的职位可能就是50 – 80个。其余Tier 1的内所，Size有大有小，假设中位数每个招30-50人，共提供数百个职位。加起来，最多就300 至500个职位，但单是中政法也远远不止这个人数（当然你也可能会说，很多法律毕业生根本就不想去律所，很多去了做公务员。这个其实有点可惜，因为过去10年看到很多律所的过了10年后，事业发展空间比公务员大很多）。北京顶尖就业市场每年提供给法律毕业生的就业职位外所大约50 – 80内所大约300 – 500怎样让自己成为Suitable Pool根据上述合伙人所说，Pool虽然大，但“Suitable Pool”有限。那怎样让自己成为“Suitable Pool”的一员呢？1．如果本身是名校毕业，例如北大清华本科，本身是顶尖律所眼中的Suitable Pool。2. 如果不是这种顶尖名校，在校成绩尽量靠前，在一些课外活动拿些奖项。（能代表学校参加比赛，也是学校内部已经挑选过的精英，性格一般比较外向，有领导才干）。3. 另外，也可以通过取得海外学位增加竞争力。由于现在出国的人太多，所以LLM的价值也下降。不过根据过往观察，最顶尖的LLM毕业生还是首选外所。对于内所而言，其实LLM排名不一定太重要，他们最重要的是要招个英文较好，有国际视野，交际能力强的人。这样其实你在T14还是T30 LLM毕业不一定差别很大。结语由于北京顶尖的法律市场能提供的职位有限，我们每位ThinkBig；DoBig 的CLECSS年轻法律人也要努力提升自己，这个事业开始是很重要的。如果我们能把握好这几百个职位的机会，将来法律前途会很好。各位年轻法律人一起加油！努力成为SuitablePool！

我只去过昌平一次，就是近10年前的中国政法大学讲座“如何进国际律师事务所”。这场讲座是CLECSS讲座系列的雏形，现在一般被视为“第一场CLECSS讲座”。自此我再没有去过昌平，不过明天傍晚我会再去中国政法大学的中欧法学院做讲座。这近10年来法律界的变化很大，我自己和身边的朋友的人生也很多起落，感慨万千。但唯独那个坚持始终不变，我还是坚持每年抽时间去内地的法学院做讲座（以今年为例，已经是我今年的第9场讲座）。中欧法学院和其他昌平的朋友们明天见！（详情请参阅今天CLECSS公众号的另一贴子。10年前– “昌平没有那么遥远”10年前，我也是一个刚从美国JD毕业回来，执业一年左右的律师。但年青时是最有冲劲的，所有当中政法的准律协会邀请我去做讲座，我毫不犹豫就答应了。事前，他们再三提示我“昌平是很远很远的，您要有心理准备”。当年他们找了车过来接我过去昌平，哪料不到1小时就到了。学生的热情，也超出我的想象。我当时候就跟学生说：“其实昌平并没有那么遥远，只要你们想出来到CBD，还是可以出来的”。两个小时的讲座，觉得很有意义，而当时想出来的口号“Think Big；Do Big”，也用到现在，成为CLECSS 有名的口号。也许因为当时很少香港人去昌平做讲座，很多年后大家记忆犹新，后来也有很多学生出国念书，回国后进入国际律所或顶尖内所工作。有时候在北京，上海和香港的外所或内所圈，碰到中政法的校友们，很多都会提起当年参加过那场讲座。而事实上，我自己也万万想不到那场讲座，会发展到一个这样具规模的律师平台。这一点我是感到很自豪的。10 年后的变化10年后，我和我身边的朋友一个一个的成长，各自有自己的事业道路。在法律界深深感受到社会的变化。以前大家从昌平出来北京市中心，很不方便。现在有了地铁，方便很多。在交通和通信科技的提升后，大家的竞争就更大。以前你有某些信息，别人没有，你自然能跑出，现在大家都在一个平等的平台，你有的信息别人也有，竞争就更大。所以，有时候我也在想，不知道现在的法律年青一代到底是幸运还是不幸。不过无论社会环境怎样，我们年青法律人需要做到的，是用我们手上的资源，努力做得最好。现在大家都有地铁，别人坐8点地铁去上班，你可以坐7点半的，我们总是可以做得更好。结语因为近10年前那场讲座，我一直对昌平有一种特别的感情。怀着一份期待的心，我明天踏上我去北京的旅途。到了今天，我还是坚信“昌平并没有那么遥远”。昌平的同学们，期待明天能见到您们！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

昨天的【CLECSS #919】《2016 Bonus 终于出来了》很受欢迎。每次发这种有关美国律所的工资或Bonus 的文章，都会有很多CLECSS友发信过来问我在中国真的能拿到Global Pay 和Bonus 吗？答案是有的，而且有好一定数量的BigLaw律师是这样的。今天我们看看各种在中国拿Global Pay 的情况。在中国拿Global Pay 的情况情况一：在美国OCI时拿到Offer（最好先在美国工作一段时间再回国）这是最稳妥的情况。在美国读JD，拿到美国总部（例如纽约）的Offer。最好在美国办公室工作一段时间。你既然一开始已经拿Global Pay，回国后也会继续用Global Pay的Pay Scale （还可能有COLA，即生活补贴）。至于是否跟年底的标准Bonus，不同律所有不同政策，但很多Vault 排名靠前的BigLaw 都会跟那个标准Bonus。情况二：做美国证券或相关金融类的律师如果你不是美国那边招聘的，例如直接去香港做资本市场。很多美国律所招你进去写招股书等，还是能给得起这个价钱（Global Pay）。因为本来做资本市场收入高，而律师工作量大，所以也必须出到这个价钱才能招到人。不过注意某些律所（例如Vault排名不是最顶尖的，或某些英国律所），他们在内地的美国证券律师也不一定跟这个标准的US BigLaw Pay Scale，一般会略低。情况三：其他一般原则其他要看个别律所的政策和情况。一般原则是：Vault 排名越高的，越有机会是标准Global Pay 和 Bonus。有时候在中国Size小反而更有利。因为他们成本更低，工资反而能出更高。例如Vault 20 里，Debevoise 等中国分所就是给标准Global Pay 和 Bonus的。另外也要看你的业务类似，业务越是真的做美国法律，越有机会拿Global Pay。例如如果你做美国FCPA 调查，本来就跟美国Billings，所以工资给美国工资，也不奇怪。但如果你做得是较本地的FDI 等，不是做美国法，那也Bill 不了那么多，不给Global Pay 也很合理。（注：本文所说的都是Associates的情况，不包括Legal Consultants等。）结语当然实际的情况，变化也有很多。此文只是大概把在中国拿BigLaw Pay 的大致原则写出来，供各位CLECSS友参考。对于Think Big, Do Big 的CLECSS友来说，希望大家继续努力，向着目标进发。成功就在前面，大家努力加油！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS朋友们，今年Cravath在美国感恩节过后就带头发布Bonus 消息了。由于年中时BigLaw 曾涨薪一次，很多律师朋友关心Bonus会否调低。事实上公布的Bonus基本上跟去年一样：Cravath Bonus：#Class *Bonus (US$)201615,000 （按比例）201515,000201425,000201350,000201265,000201180,000201090,0002009100,0002008100,000# 来源：Abovethelaw*从法学院毕业，开始工作年份这个Bonus Scale，算是很不错。尤其是如果你在中国分所拿Global Pay，美元对人民币上升，Bonus今年折算人民币后还是涨了。工资对比Class *Bonus (US$)Salary （年薪）Bonus大约多少个月工资201615,000 （按比例）180,0001.0201515,000180,0001.0201425,000190,0001.6201350,000210,0002.9201265,000235,0003.3201180,000260,0003.7201090,000280,0003.92009100,000300,0004.02008100,000315,0003.8由于Bonus 基本上没有变，但工资的基数大了，所以“相对多少个月工资”自然也少了。不过，维持在1个月至4个月工资尚算合理，相信很多中国律所的Bonus差不多在这个幅度。可以买什么今年美金涨了，所以折算后的人民币也多了。不过房价涨了，钱越来越不好用。旅游；买衣服，手表买车用作“少部分”买房首期(余额继续努力！)80,00090,000100,000100,000当然如果大家还有钱剩下来，也留些钱做一些有意义的事情，例如帮助其他年轻律师。人生毕竟不是只是吃喝玩乐，衣食住行。结语2016不算最好，也不算差。祝各位律师朋友今年都能取得最大的Bonus！在我们取得Bonus的同时，不忘做一些有意义的事情，让身边的年轻律师朋友也取得最大的快乐！

引言前天去了广州中山大学法学院的校友活动（我不是中山大学校友，但在那里有很多朋友）。在短短一个上午，深深感受到中山大学校友们的团结。因为要在大学读几年，一般都会认识高你几级和低你几级的校友。那时候我就想，校友的力量真大，其实是一个很好的事业关系网。最显著的例子是So-Fi。So-Fi 是一个美国做学生贷款的企业，理念源于自己的Alumni一般会较相信自己的校友，例如一个20年前毕业的Columbia JD较愿意借钱给一个在读的Columbia 法学院学生，这样，就突显出校友的力量。法学眼校友的直接帮助和间接帮助如果本身是名校，理论上那些顶级的律所有很多校友。师兄师姐可以直接帮你递简历。这个产生连锁的Pulling Effect。也有时候有另一种“间接”的帮助。像北大国际法学院（STL），在深圳成立不到10年，起初法律界里校友不足，但经过好几年，学生在律所的口碑不错，现在很多顶尖的律所也愿意招STL的学生。所以自己做好自己的工作，建立起学校的口碑，也日对其他校友有帮助。校友帮助的Limitation当然，无论你多资深，最后也要“用人唯才”。例如你是某校毕业的，有个校友来申请，但有另一个学校的学生申请，后者明显较好，那我们也要客观要那个客观条件较好的。要是因为某申请者是你校友，勉强招了进去，日后只会影响自己的口碑，和学校的声誉。所以校友帮助也是有Limitation 的。结语各位CLECSS友，法学院永远是我们人生一段美好的回忆。毕业后大家保持友谊，事业上互相帮助。作为校友，能帮助的，肯定会尽量帮助。能力有限的，精神鼓励。CLECSS也是一个学习平台，在此祝所有CLECSS的Alumni都事业顺利，生活快乐！

引言昨天从广州中山大学活动回来，偶遇很多CLECSS读者，期待不久的将来再见各位朋友！今天我们再谈谈工资和择业。事实上，最近很多朋友过来找我，都说手上有两个选择，一个工资较高，但律所Tier 较低；另一个工资较低，但律所Tier较好。这个可能一反很多朋友的传统观念：不是应该好的律所工资更高吗？这个其实不一定，今天我们看看这个有趣情况。在事业初段，工资往往跟业务成反比一个常见的例子是会计界的Big Four，生意很好，但往往工资开得很低，因为它们不怕你不来，你为了学习东西，工资开多低你也会愿意去。有时候排名10名内（但非Big Law）的会计所工资开得更高。同样道理，多年前的Baker McKenize，当年竞争对手少，工资出得也不高，但同样很多人会慕名而去。现在，很多美国律师事务所，因为给美国Pay，所以工资都会给得比英国Magic Circle 高。但如果你看中国区的业务质量，其实除了Davis Polk 及Skadden等几个巨牛美国律所外，其他大部分工资给得高的美国律所业务质量其实不及Magic Circle律所。所以对于一个事业初段的法律人来说，你到底要选择情况一还是情况二的律所？（一）工资稍低，但业务质量较高；OR（二）工资较高，但业务质量稍低？看过大部分的个案，还是选择情况一对前途较好。事业后段的情况：选择了情况（一），大部分后期工资都会追上来，只要你做了足够的业务，跳情况（二）的律所会有很高的Premium（溢价）；但相反如果你一开始进了情况（二）的律所，但实际上该所生意不怎样，日后工资和福利涨得也慢（当然如果在Lock-Step的情况，按Scale涨上去没所谓，但这种所较难升合伙人，你早晚都会“到头”，到时要另谋出路）。结语简单来说，大家不要过分在意一开始的工资，最重要是要能真正学到东西。法律人生长着呢，学到真功夫，日后自能派上用场。祝各位Think Big; Do Big 的CLECSS法律人加油！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言各位CLECSS朋友，北京年会昨天截止报名。参加年会的CLECSS友下周六北京见！另外，CLECSS IP讲座今天下午上海举行，祝各位有个愉快的周末！继【CLECSS 903】《律师叔叔带你看海去》，今天我继续推出新一篇故事，仿作《卖火柴的小女孩》，希望各位喜欢。卖打火机的小律师今天冬至下雪，很多朋友们正赶着下班回家吃饭。肖律师（我们姑且称他为“小律师”）看着城市车水马龙，但欢乐不起来。北漂的他是某律所小小的提成律师，这个月生意额又做不够了。下班后在街上卖打火机帮补生计。皮鞋是几年前入行时买的，这些年来一直混不起来，穿得破旧但也没有钱换。这正是吃晚饭的时候，小律师路过烤鸭店，冷空气里飘着烤鸭的香味。可是生活就是拮据，很久也没有好好吃一顿了。法学院的回忆今晚，小律师还是没有卖出个一个打火机。他坐在街头的一角，拿出一个打火机，打了个火。在黑暗的夜里，火光是多么明亮阿。在火光里，他仿佛看到自己在法学院读书时候的情景。那时候，法学院老师告诉他做人要有理想，要维持社会公义，努力做一个好律师! 自此他努力读书，考取律师资格。但出来工作后，发现社会还是很现实。律师还是做一门生意，最后还是看律师赚多少钱。残酷的现实打火机的火熄灭了。他又回到现实。街上人来人往，看似热闹，但内心却孤单。小律师拿起另一个打火机，黑夜里再次亮起火光。这次，他仿佛看到几天前发生的事情，他们律所的大老板在大酒店应酬，抽烟喝酒，找了他陪伴客户。在席间，大老板要他替客户点香烟倒酒，他心想：我读法律，做的是律师，又不是服务员！但现实终归是现实，他还是替客户点了香烟，倒了酒，说了很多自己不想说，但又不得不说的恭维话。当天回家后，他把那个打火机摔在地上，一地碎片。未来的憧憬看来街上已没什么人了，今天又做不成生意了。看着一篮子的打火机，他很想把它们都打起火，看看自己的未来。现在他住的小房子不足30平米。他拿起打火机打起火，他仿佛看到自己坚持下去的10年，他成了律所的高级合伙人，有了宽亮的办公室，自己手下有了几个助手。但他没有要求自己的手下陪客户吃吃喝喝，而是认真地在办公室里做法律文件。他又打起另一个火，他看见自己现在的女朋友成为自己未来的妻子，家里300平米，孩子蹦蹦跳跳。他点起最后一个火，他看到中国法律界的未来，只要用功踏实，大家还是能爬上社会阶梯的，很多资深律师，都愿意帮助年轻律师成长，只要你不放弃，世界上没有人能让你放弃自己的法律理想。后语那天晚上，小律师把一篮子的打火机都送给路人了，大家都欢欢喜喜的。自那天起，小律师不再在街上卖打火机。每天在家里，在自己情绪低落时，都会在家打起个火，那点点星火总是能让自己把法律事业坚持下来。过了10年后，他当晚看到的景象果然发生，他成了律所的高级合伙人，有了幸福的家庭。对于这10年的坚持，他回望，感慨万千。想起自己在街头卖打火机的日子，他现在更愿意帮助年轻律师成长。自己的手下，他每个月给出生活补贴，让年轻律师能有尊严的过活。因为他相信，中国的未来，都是由这些年轻律师组成的。只要这些年轻律师对未来看到希望，中国法律界就有希望。- 完 -【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】