引言今天周一，各位工作愉快！一想到周六去广州跟CLECSS友们吃鸡年午饭，庆祝第1000 篇文章，就十分期待！很多内所律师，都会觉得外所律师吹毛求疵，对文件格式非常注重。包括字体的大小，用那种字体，行距，合同的条款的Numbering, 甚至钉装，都有一定的格式。这样给读者（尤其是客户）的观感很好，如果客户看到字体忽大忽小，同一个文件出现两种字体，对律所的第一印象就会不好。哪怕你文件的内容多好，第一个印象不好就已经失分不少。外所对格式的重视很多时候外所都会有一个文件格式指引，全律所都需要遵守。好处：－ 给客户一种齐整规范的感觉。（我以前听某律所一个客户真的因为文件包装／格式问题换掉律所。）－ 培训律师的规范性，增加律师对律所的归属感和向心力。大家用同一Logo及文件格式，客户见到就知道这是XXX律所的文件风格。－ 合同条款的Numbering不同，容易造成混乱。例如合同一用1(i), 1(ii)，如此类推；另一份合同用 I(1), I (2) ，如此类推。Cross-reference 时容易造成混乱。所以什么时候都需要坚持规范的格式。这样工作起来会方便很多。内所格式的现况和问题－ 现在很多顶级红圈所的文件格式都做得比较规范。因为很多红圈所的律师，都接受过大所的训练，对于文件格式的一致性，他们都有较强的意识。－ 一般而言，越公司化的律所，对于文件格式越重视。有些规模很大的内所，同一个律所不同的合伙人团队，给我的文件字体不一样。他们以前来自不同的律所，各自受到以前的律所影响。这个需要律所加强中央管理，发出指引，要求全律所同一格式。－ 在发出文件之前，负责“监制”的律师再三问自己，如果我是客户，收到这份文件，有什么观感？这个需要一个较强的Critical Thinking。有时候，文件的钉装在左边，还是右边，功能是一样的。但是对读者的观感可能不一样，如果忽左忽右，他们会觉得很“不一致”，影响整体观感。因此，我们不应该只追求文件的“功能”，而应该视之为艺术品，不断修整到完美才发出去。结语这些格式问题，很多时候不影响文件的“功能”，没有改变文件的解读。但给读者／客户的观感可不一样。所以，做律师，就要对自己要求高一点，每天不断反思，我这个文件格式上有什么瑕疵，有没有不一致的地方？这好像律师每天出门前，都要把头发梳理好，西装笔挺光鲜，皮鞋擦得亮丽，才出门上班。在客户面前，都以最佳状态见人，让别人无可挑剔。这就是律师追求的完美主义。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天周日，各位周末愉快！相信很多朋友都知道我10年前曾在某国际律师事务所的北京分所工作半年。我刚到北京时，那位同样从香港过去的合伙人首天就约我吃饭。吃饭期间，他跟我说: “在北京工作的香港律师不多，不过我们都有个共通点，通过专业和人品得到其他内地同行的尊重”。那时候，我就觉得这句话很重要，自己在北京的一言一行都要很谨慎，要通过专业水平和行为得到其他内地同事的认同。这句话，一直对我影响很深，都今天我仍让铭记于心。通过专业赢得尊重经过我这么多年的推敲，专业要赢得尊重，并不是说你文本做得完美。而是你作为律师，用心做好自己的工作，应该懂的事情都懂。这样，你要把应该控制的法律风险控制好，整体的法律意见的思路正确。不一定要追求完美100分，但基本85分的水平还是需要的。一般得不到尊重的情况是，你对法律的分析不严谨，知识不足，写错说漏，但求赚了客户的钱，其余时间吃喝玩乐。这样长远来说，不会得到同事，同行甚至客户的尊重。因此，我们每天工作期间，必须用心去做，别人看到你的敬业精神和诚恳态度，必定会欣赏。通过人品行为取得尊重以前我们香港律师因为有普通法的律师牌，所以去国际律师事务所的内地分所工作都至少是Associate，但当年内地很多朋友不一定有普通法律师牌，有很多有才华的年轻内地律师反而在国际律师做法律助理。在内地工作期间，我都会跟其他内地同事“朋友式平等”相处。有些在内所工作的律师做了资深律师后，会有阶级观念，但我们在内地工作时，每分钟都以“共同学习”的态度一起工作。我尽量向内地的同事学习内地的法律思维和文化，也很欣然地跟他们分享普通法的思维，法律文件英语表达的方式。直至今天，我仍然相信，做人平实随和，诚恳敦厚，是最能让人尊重的。另外，做律师也要不亢不卑。不单是你在下属面前不亢，在比你强的人面前也要不卑。如果你有些话在你上司/客户面前必要说的话，就放胆去说。例如虽然你知道客户可能不高兴，但指出从法律角度分析，是不合规就说不合规。我们不能凡事能迎合自己的上司和客户。这样，长远来说，你这个凡事说Yes的人也没有什么价值，不会得到别人尊重。反而一个“不亢不卑”的人，勇于表达自己的意见，才会受人重视。结语我很高兴当年我去北京工作时，我合伙人对我的提点。往后十年，我一直都定期检讨自己，我现在的专业和人品行为，值得大家尊重吗？除了以上提及的专业水平的行为外，作为一个人，我们可以做更多事情。我们是否有努力帮助其他社会上有需要的人，我们是否有积极参与社会事务，这些都可以让我们生活更丰盛，更赢得别人的尊重和认同。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天元宵节，各位节日愉快！继【CLECSS 952】你的名字（律师版），今天我再推出原创故事《格雷律师的童年阴影》（部分仿作了《格雷的五十度阴影》（又名“五十度灰”）。今天我们看看格雷律师怎样走出小时候被欺负的童年阴影，从童年时被欺负，长大后转变会保护弱小，维护公义的律师。希望今天的故事能再一次感动你。采访格雷律师安宁是法学院刊物的编辑，她有机会访问Grey律师事务所的创所合伙人格雷。安宁很兴奋，因为高大俊朗的格雷律师在法律圈里很有名。在访问时，格雷跟他分享了成功律师的经验，包括要坚守原则，维护公义，保护社会弱势社群。安宁听了很感动。格雷律师问安宁有否兴趣去Grey律师事务所实习，她也欣然接受。格雷律师不为人知的一面安宁进去Grey律师事务所后，发现却不是那回事。格雷律师对客户很迁就，对社会上的权贵很恭顺，但对自己的下属却很严苛。可以说，每天都是“客户欺负格雷，格雷再欺负其下属”。比如说，客户向格雷咆哮：“我今晚就要文件！”，回头格雷就会他手下的年轻律师咆哮：“你就是不睡觉，也要把文件做出来！”安宁也许不知道格雷律师小时候的遭遇。很小时候，格雷便被送去寄宿学校。他小时候体弱，常常被学长欺负。到他自己做了学长时，再欺负其学弟。对于这个Bully 文化，格雷也没有分对错，只觉得社会就是弱肉强食，强者就可以欺负弱者，这是现实。安宁为格雷带来的改变相处日久，格雷和安宁都喜欢对方。有天安宁在街上被人几个恶霸欺负，格雷忍不住出手把对方打倒（格雷有学武术，家里有个Martial Art Room，放上各种武术有关的工具）。以前格雷律师面对强者，只会退缩，只会认命，但这次他为了安宁挺身而出。这次让他明白到，律师的使命，并非在强势的客户或权贵面前卑躬屈膝，在自己的下属或弱小面前逞强。反而，应该是要维持正义，不畏强权，勇于保护弱小。自此以后，他懂得拒绝客户的无理要求，尽量保护自己律所的年轻律师。例如客户要求半天内做出文件，他会跟客户说需要两天，尽量为他手下的年轻律师争取时间，不用他们通宵熬夜。后语因为认识了安宁，改变了格雷律师的人生，让他明白做律师的真正意义。他从“被强者欺负，自己再欺负弱小”，改变为“不畏强权，勇于保护弱小’ 。工余时间，格雷律师也义务帮助很多社会的弱势社群，维护社会公义。安宁也参与了这些pro bono 工作。在一个元宵的晚上，格雷和安宁踏入了人生的另一阶段，婚后过着甜蜜而有意义的生活。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言不知不觉，已到了第992篇CLECSS文章。经历了九百多天早起的早上，看到1000篇的里程碑在前面，心里很欣喜。不过这不是一个终止，1000篇后还是会有第1001篇。人生，就是永远向前。很多CLECSS友问过我中途有否想过放弃。答案是会有片刻这种想法会Pop Up，例如我是否跳过今天的文章，跳过一天也没有大不了。像如果你习惯每天清晨去跑步，有一天你很累，不想起来；但如果只要有一天你Skip 了，往后的你Skip的日子会越来越多。所以关键是最后能坚守原则，一天都不跳过。想放弃的那一刻在过去九百多天，有时也有以下的想法Pop Up：-最近工作太累了，没睡多少个小时，要不今天就不写了。曾经试过有天工作到早上7点回家，洗澡后8点把文章写出来，然后依旧9点上班。-今天不写了，也没有什么大不了，明天再写，大家也不一定留意。（但即使别人没有留意，自己却觉得有个不完美的缺陷）。这些想法，尤其是在这近千天的旅程初段，有时候会在脑海Pop Up。但这个想法，出现一两分钟，就会被意志压了下去。首先，我相信这是一件有意义的事情，为了自己，为了别人，我应该坚持下去。第二，只要有天Skip 掉，日后会给了自己借口，Skip 的日子越来越多，到时候好像“山泥倾泻”一样。第三，当你越往前一步，你越不想放弃。如果你走100公里的山路，你走头10公里，会想过掉头，但当你已经走了50公里，每走前一步，只会更坚定自己的信念。法律人生也是一样法律人生也是同一道理。要坚持住，首先你要真心觉得这是一件有意义，让你快乐的事情。第二，你每天都要尽力做得最好，偶然你松懈了，做得不好，心里上会造成一个恶性循环，工作越来越松散。第三，法律人生如我刚才走100公里的山路一样，起初是最容易放弃的，但当你越走前一步，你越有成功感，反正你已走了这么一半，现在放弃很可惜，你会继续坚持住。所以法律人生是一辈子的坚持，如写CLECSS文章一样。结语各位CLECSS朋友们，今天我写了这第992篇文章。在过去九百多天早起的早上，总有时候会出现“想放弃的片刻”。但人生的理想，总是让自己坚持着，让我这九百多天风雨无改，一天不漏。法律人生，也是如此，如果你有想放弃的片刻，应该问自己：我找到了法律人生的意义了吗？我坚持住为了什么？只要你找到答案，每走前一步，你就更不想回头或放弃，像卒子过河后每天积极向前。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言上周汤律师的【CLECSS 983】《和维好说再见？关于境外发债与内保外贷的一些讨论》很受欢迎，引起大家对债市的关注。所以，继【CLECSS 964】评Chambers China Guide (资本市场)（股权Equity）后，今天我们再来看看国际律所在债市的表现。以下是Chambers China Guide有关债市的律所情况：Band 1Clifford ChanceDavis Polk & WardwellLinklaters评论：大家如果比较股权（Equity）的榜单，律所在股权和债券的业务表现有所不同。应该这样说，其实两者可以视为独立的业务，做股权好的律所不一定债权做得好。例如，如果律所在债券发行项目代表投资银行，对于理解和谈判债权条款的要求很高，整体技能要求比做标准的IPO 高。我们看债市Band 1的律所，Clifford Chance 和DPW 同时是股权(Equity) Band 1的律所。这可以看出这两个律所在资本市场比较全面。至于Linklaters，股权（Equity）被Chambers列为Band 3，但做债权则极负盛名。其他股权(Equity) Band 1的律所，例如Freshfields，他们传统上做IPO比债权更有名，所以债市只列为Band 2。而Kirkland和STB 在债市则不上榜单。Band 2Allen & OveryFreshfieldsHerbert Smith FreehillsKing & Wood MallesonsLatham & WatkinsShearman & SterlingSidley AustinSkadden评论：Latham& Watkins 就是【CLECSS 983】《和维好说再见？关于境外发债与内保外贷的一些讨论》作者（汤律师）所在的律所。其余Herbert Smith Freehills, Shearman & Sterling, Skadden 等都大致跟股权(Equity)的地位相若。这些律所，他们手上有不少香港上市公司客户，这些客户如果想在香港或其他海外地方发债，自然会找上这些律所的债券团队。值得注意的是Allen & Overy 比它在股权(Equity)的地位高很多，这可能跟它传统Banking & Finance 较强有关，同样是“债”，有些知识和技能是共通的。至于King & Wood Mallesons，近年也刻意发展债券业务，到处招兵买马（例如从Linklaters 过来），所以债市业务也发展得特别快。Band 3Baker & McKenzieMayer Brown JSMPaul HastingsSlaughter & May评论：IPO 竞争非常激烈，但毕竟债券比IPO更专，所以往往律所可以透过专业化在债市突围。例如Baker & McKenzie, 在股权已跌到Band 4，但债市竞争没有那么大，所以Baker 仍能列为Band 3。Band 4AshurstSimmons & Simmons评论：这两个律所有不少债券律师是从Banding更高的律所出身的。如果要找收费合理，但又不需要找Band 1那些“大牌”律所的话，这两个律所会是不错的选择。结语对于刚出道做资本市场的律师而言，如果有选择的话，做债市会比一般IPO好。首先，债券比一般IPO更专业，你能学到更多东西。第二，这个业务本身就比一般的IPO好。因为债权发行能交割的机会高很多，这些公司很多本身就已经上市，他们需要发债，是因为缺钱，这样最后包销商和发行人谈成的机会很高。由于交割机会较高，律师费收入自然较能确保，不像很多IPO最终做不成，只能收回部分律师费。在此，祝各位CLECSS友都能找到最合适的领域，鸡年事业发展顺利！

引言今天周三，祝各位工作愉快！很多跟我同期出道的朋友们都在律所做合伙人，现在到处招兵买马。但在市场这么多Candidates的情况下（尤其是Junior Level），千挑万选招来的那个人工作表现却不达预期。为什么会出现这个情况？今天我们看看两种常见（但刚相反）的情况，原因及解决方法。表面上能言善道，法律功力却不够扎实有时候，把年轻律师招进去后，发现他平时很Smart，说话对答如流。但要真正写个法律Memo，草拟一个意见，却不合格。例如法律知识不足，写作技巧不够。这种情况的发生，很有可能是因为律所面试时，合伙人就跟Candidate聊天，看是否“投契”。这种纯聊天的面试方式，很容易会招到一个软性技巧不错，会包装的Candidates。但即使考试成绩不错，也不代表他的Hard Knowledge 或Hard Skills 好，因为有些人就善于考试取高分数，知识分分钟考完后全忘记。 法律功力扎实，却是一个不善于交际的书呆子这种情况更多。招他进律所时觉得他很不错，面试时所有答案都能回答。但面试这么短时间，你根本看不出他的性格。即使他不合群，喜欢独来独往，在面试30分钟期间跟本看不出来。招进律所后，常常Goes Wrong的地方，是他可能跟你或其他同事沟通不足，事情是做了，但不一定是你想要的东西。这种情况主要是因为面试期间Hard Skills 都考核了，但对Candidates的性格和软性技巧能力了解不足。解决方法：面试时一定要分两个阶段：One Hard；One Soft；并要加强Soft 的考核一般较有规模的律所，至少会分开笔试和口试两轮。笔试主要考Candidates的Hard Knowledge及Skills，而口试主要考Candidates的Soft Skills，后者从对答可以看出Candidates是否聪明，淡定及成熟。当然，我们也只能看到“一对一”的沟通情况，不能看到他整体的性格。这个要了解他的过去，例如课外活动的参与度，或性格测试等去进一步了解。也可以考虑把几个Candidates一起面试，要求他们讨论一个话题，看他跟别人的相处如何等。结语律所招人，是一个很审慎的决定。从律所的角度出发，当然希望招一个Hard Knowledge，Soft Skills 和性格俱好的年轻律师。作为年轻律师，了解律所的需要，也要积极提升自己的知识和技能。如果发现自己性格比较内向，在求学阶段就要积极改善。头几年基本要确保自己能在律所生存下来，才能谈更上一层楼的发展。在此祝各位CLECSS友来年在律所都有最好的发展！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

CLECSS鸡年新春午饭详情如下：日期2017年2月18日 (周六)时间中午12点地点Westin Guangzhou (广州海航威斯汀酒店)(注：以确认电邮写的餐厅及地址为准)活动CLECSS 鸡年新春午饭费用会员：人民币150元非会员：人民币200元(注：会员指持CLECSS 2017年会籍者)截止日期2017年2月10日(周五)报名方法请发电邮至clecss.education@gmail.com, 写上您的真实名字，工作机构，微信ID及昵称。(CLECSS会员请写上您的2017会员编号)成功报名后，我们会安排您付款150元(会员)或200元(非会员)。非常感谢大家的支持！期待2月18日(周六)在广州见到各位！CLECSS【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言【CLECSS 852】《CLECSS十大杰青评选结果》出来后，这十位杰青备受关注。今天我们找来第九位CLECSS十大杰青陈进进律师接受我们访谈。陈律师在北京大学毕业后，从诉讼律师转战非讼，业务越做越好，非常年轻就当了竞天公诚律师事务所的合伙人，并在TMT领域取得一定成就，2016年入选多个评级机构的TMT顶级律师及年度项目榜单。今天的访谈，陈律师坦诚跟我们分享业务转型，平台选择，团队组建和客户累积的经验，希望各位CLECSS友会喜欢今天的访谈。专访CLECSS十大杰青陈进进律师 - 从北大到竞天公诚合伙人访谈者：Simon Mui 梅品和 (CLECSS创办人)，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：陈进进律师，竞天公诚律师事务所合伙人，毕业于北京大学法学院。之前就职于万商天勤深圳及金杜北京。1。您从北大法学院毕业出道时，做了几年诉讼，后来基于什么原因你转去金杜做非诉呢？相信很多法学院毕业生都会面临诉讼和非诉的方向选择问题，尤其在执业初期，我从业的十余年经历了业务转型，在公司制和合伙制事务所都呆过，也切身感受了深圳、北京法律市场的异同，一方面走了不少弯路，另一方面也带来了一些不同的体验。至于转型原因，有个人方面，也有行业方面。毕业时确实抱着对法律、正义的敬畏和满腔热情，但当时的诉讼执业经历让我从法治的理想主义逐步掉回中国的司法现实。三年多下来，业务方面似乎逐步有些起色，但内心犹豫彷徨，纠结了近一年，后来综合评估自己的性格和背景特点，还是决定转到非诉，面了几家所，包括中伦深圳和金杜北京，拿了几个offer，最终主要考虑我同学关系都在北京所以又回京。对于有同样犹豫的年轻人，个人认为：内在要考虑性格、爱好；外在可参考资源背景、律所平台，比如相对来讲北大做非诉的多一些、政法在公检法系统的资源强一些；长短期而言，比如从五年的长度来看，诉讼的积累对非诉工作意义有限，非诉的法律更偏实务甚至事务性，我当时虽然有心理准备，实际艰难程度仍大大超出预期，但从十年甚至更长的阶段来看，诉讼时期积累的以及后续持续关注的东西，除了显性的对写交易文件、谈判、深挖法理有帮助，隐性的对个人逻辑沟通能力、从进退两端全面考虑解决方案、管理客户预期等也大有裨益，所以时间越沉淀越感谢在万商天勤做争议解决时期的经历。尽管如此，如果有些人最初是为了所谓做律师的完整性而选择先做两年诉讼其实没有必要。2。您在金杜做得不错，当时是怎样从众多律所中，选择去竞天公诚做合伙人？金杜的体制决定了其梯队建设和培训机制是很不错的，国际化的氛围和参与众多优质项目非常有助于年轻人开阔眼界和在行业初期养成良好的执业习惯。我属于“半路出家”通过一些争取和机会进入一线非诉律所的类型，老板和同事对我也包容帮助很大，所以内心很珍惜这份工作机会、非常感谢金杜的培养，也抵御住了市场好时一些看起来优厚的工作机会的诱惑，在金杜工作了五年多，即使离开时也有诸多不舍。但如长期从事律师职业，可能迟早都要踏出市场这一步，一家律所的体制再好也不可能适合每个人的各个阶段。和同行业比较而言，竞天公诚在资本市场精耕细作二十多年，享有盛誉，内部氛围宽松民主、不拘一格，且分配和晋升机制也非常鼓励年轻人充分发挥潜力、多劳多得，加上我自己曾短暂在竞天实习过几个月，有很多熟悉的老同事，所以最终选择了来竞天公诚。3。你现在工作内容是什么？刚做合伙人头两年面对什么挑战？年青合伙人争取客户困难吗，你怎么做到独立后迅速成长为千万级合伙人的?我主要做投融资和境内外上市，但跟别的律师有点不一样，很多人都强调做过多少行业的客户，我非诉时期执业的这些年虽然也服务过不少行业，但现在却60%以上围绕TMT领域客户，甚至还作为co-founder短暂的参与过一家互联网企业创业，换一个角度和身份去理解融资、认识一家互联网公司，学习行业的语言，当然后来退出了，主业还是律师。从授薪律师到合伙人的挑战很多，有人说主要是案源压力，我认为只要业务过关、敬业勤勉，哪怕一开始困难一些，律师这个行当总能随着口碑和人脉慢慢积累起来客户，我觉得头两年面临最大的挑战是心态和思维方式的转变，虽然看似做着类似的工作，带着团队干活，但出发角度不一样，要考虑的问题和承担的责任就不同。对外以前决策和后果最终是老板承担，而现在需要自己对每个重大事项拍板、每份意见负责，看起来权力和自由更大，实则风险和责任无处不在，尤其某些业务是否、如何婉拒，要过自己心态关；对内以前是事务所和老板安排团队，现在需要自己考虑团队建设和搭配，尤其年轻合伙人，可能和团队律师年龄差不了几岁，关系既不能太随意又不能太刻意的上下级，对能干的律师如何想办法鼓励长久等等。律师行业精英荟萃，市场竞争也越来越激烈，对年轻合伙人的挑战无疑是很大的，我算比较幸运，赶上不错的市场时机，加上我在小伙伴中独立比较早，有时间窗口效应，个人所聚焦的TMT行业也比较适合年轻律师去开拓。4。据我所知，您现在同时兼任投行的内核法律专家委员，及一些财经媒体的评论员，可以跟我们分享一下其中的体验吗？在不影响本职工作的原则下，一定的社会职务和曝光度是律师比较好的BD手段，也同时帮助你以非律师的视角参与到社会关系中，多层面评审一个项目，有利于更好的提供法律服务。5。今年你刚好本科毕业十年，您对现在的年轻律师有什么忠告？律师是一项没有天花板的职业，如果说有那就是你的个人能力，但要把律师做好却并不容易，大家能看到很多优秀的律师都有些共同特质，比如勤勉敬业、细致严谨，除此外，谈不上有什么忠告，我把前段给竞天新人培训讲“律师助理手记“时的其中几点体会跟大家分享：（1）成长阶段按部就班、能力提升野蛮生长。每份工作都是拿两份报酬，一份是到手薪水，一份是隐性的可变现价值，前几年后者往往更重要。律师职业需要厚积薄发、博观约取，不要过早关心待遇的比较优势，心智、技术和资源积累到位了，你可能一年收入是前十年的总和还多；（2）观察身边优秀、成功的律师，有机会多交流学习，如能遇到肯点拨提拔的贵人/前辈，定要珍惜；（3）要有风险意识，不仅在于通过绕道高风险的项目避免触礁，更要通过加强自己的专业修养以提高甄别能力，不惧伪风险、有风无险、敢于创新，察明看似风平浪静实则暗流涌动的漩涡；（4）客户在哪里，个人认为律师最大的客户来源是自己的同事，专业分工越来越细，同事间除了竞争关系更有合作互补，有一天你一起成长的小伙伴离开律所有可能变成你最大的客户，所以避免过度社交，经营好你身边的江湖；（5）持续投资提高自己，跳出舒适区，尤其要投资健康，可持续发展。可以把健康当成自己最大的客户每周例会，克服惰性和疲惫，协调腾出时间、不吝小花费，越早越好；（6）利用移动互联网时代获取、更新专业知识便捷性的同时，仍建议投入整体的时间梳理、架构自己的知识体系，避免碎片化、自主思考被取代；（7）珍惜羽毛。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天周日，祝各位周末愉快！继昨天的【CLECSS 986】香港LLM找工作的情况(Q&A)，今天我继续写香港JD找工作的情况。我之所以先写香港LLM的情况，是因为我觉得JD的情况比较简单，主要是看成绩读得怎样。不过我昨晚想了一下，觉得JD还是有可写的地方，所以就写了今天的文章，希望对在香港读JD或打算去香港读JD的朋友们有帮助。以下是香港JD常问的问题：1．香港JD找工作好找吗？香港JD毕业后，要读一年PCLL，然后去律所实习两年。所以我们说的“找工作”，是找实习律师的实习合同（简称TC）。要找到TC不难，但要找到好的国际律所的TC不容易。因为香港JD学生还有跟其他本地和海外的LLB竞争。能否取得国际律所的TC，主要看成绩的，一般Top 10% （或至少Top 20%）才比较有把握（注：不代表低于这个Range就一定拿不到）。有些Moot比赛或海外交流的活动也会略为加分。2．香港JD跟去美国读JD（或LLM）的比较？这个很难直接比较。因为香港读完JD后还要读PCLL，再实习两年，才正式做律师，而美国JD 则可以直接考Bar，直接做律师。整体而言，如果找到BigLaw，美国JD 工资会高不少，第一年18万美金（先不算COLA的情况）。而香港JD，在国际律所实习一般Range 在 4万至6万港币一个月，而实习后做第一年律师一般8 万至10万港币一个月左右（注：有些律所的香港律师和美国律师同薪，所以可以高至18万美金一年的港币等值。）不过美国JD近年竞争也是非常激烈，往往出现两极化的情况(All or nothing)。一是找到BigLaw, 标准纽约Rate，也有些完全找不到美国律所，回国做内所也见过。所以去美国JD要确保自己读排名靠前的学校（例如T14），自己成绩靠前，才有把握进BigLaw。否则，如果在美国JD后找不到BigLaw Associate的工作，分分钟比不上去香港读JD。（至于美国LLM，也是同一道理，工作竞争很大，也要确保自己尽量去排名靠前的美国LLM。）3．如果一开始不能进国际律所，进了个本地所实习，能否将来转回去国际律所？无可否认，法律人开始事业的律所是很重要的。不过这并不代表你一开始不在大所，就不能一步一步换上去。举个例子，例如你香港JD的成绩中游，进了一个香港本地所实习，但做的是企业融资，证券，公司法类型的。你拿到律师牌后，总会碰到经济特别好的年份，那些年份就是你跳槽的好时机。例如，从一个本地律所，换去一个Lower Tier 的国际律所，再换取一个Higher Tier 的国际律所。4．回内地发展的情况？有些香港JD的朋友们（本科在内地读），毕业后没有找到满意的TC，就会回内地发展。很多都能进红圈律所。不过这样回去内所跟香港LLM回去差别不会太大。都是以这个学位为敲门砖，日后就看自己的实力和进去后的表现了。结语在此祝各位在香港读JD的朋友们都能找到好的实习合同！在来年我希望能跟更多的JD学生和实习律师见面。回想自己十多年前拿香港律师牌，真是光阴似箭，岁月如梭。人生过得很快，也很难完美，但愿我们能享受我们每天读书和工作的时光，那就已经很足够。在香港读书或工作的朋友们期待有机会见面！

引言今天初八，对很多朋友而言，是开工的第二天。祝各位工作顺利！今天我写写香港LLM找工作的情况。每年有不少法律界的朋友们来香港读LLM，各有不同的原因。有些LLM（尤其是香港大学的MCL Program）会提供若干奖学金名额，即使拿不到奖学金，费用（学费 + 生活费）比英美LLM还是便宜不少。另外，一些觉得去香港读书，离家较近（尤其很多广东的朋友们有此想法）。有些则希望留在香港工作。总言之，无论什么原因，每年还是有很多内地的法律人来香港读LLM。现在已经二月，是时候找工作，所以就写了今天的文章那个，希望对在香港读LLM的朋友们有帮助。以下是香港LLM常问的问题：1．香港LLM每年一般什么时候开始找香港的工作？每年一般二月至四月的时间。二月开始投，三月开始陆续会有面试，一般Offers 在四月至六月期间陆续发出。大家如果到毕业那刻还没找到，不用担心，继续申请，一般慢慢都会收到Offers。（同一个律所，如果没有消息，隔两三个月可以再投一次）。2．三所法学院（香港大学，香港中文大学，香港城市大学）的LLM哪个学校最受律所欢迎？传统观念上，还是香港大学〉香港中文大学〉香港城市大学。尤其是香港大学的MCL，是一个历史悠久的Program，很多雇主都喜欢这个Program 的毕业生。不过，近年也发现一个情况，就是香港中文大学给的GPA一般比香港大学的高，所以很多律所看简历时，会被那个高GPA吸引了，香港大学的学生这方面有点吃亏。3．进国际律所的香港分所容易吗？这视乎每年的情况（包括律所生意，和整体经济环境等）。一般而言，国际律所（尤其做资本市场的）每年都需要大量法律助理，所以例如如果你在香港大学或香港中文大学读LLM，进去国际律所做法律助理还是有相当的比例的。（当然也有部分毕业生最终没有找到国际律所，去了一些香港本地所。不过大多过一两年后转进去国际律所）。国际律所的法律助理一般两万多港币一个月，也有较高，或较低的情况。4．回内地发展的情况？根据过去几年的观察，有些香港LLM毕业生，毕业后会直接回内地发展。不过要注意的是，现在香港LLM回内地发展，也没有10年前那么好找工作。10年前，大家拿着香港LLM都回去做红圈所，现在回去不一定能进红圈所，固然有些仍能进红圈所，其余有些则去了二线律所。不过根据我的观察，大部分在二线律所都只是过渡，过一两年后还是能转进去一线律所。5．留在香港做法律助理的价值及瓶颈问题？很多来自内地的香港LLM学生都有个疑问，在香港做法律助理，经验会否被承认。首先，大家都知道，不能通过香港LLM取得香港的律师牌，所以毕业后留在香港做法律助理，早晚都会遇上瓶颈。所以大部分香港LLM，在香港工作两年后，都会去美国再读一个LLM，去考Bar，或干脆回国。这两年的法律助理经验，不是全没帮助的。比如说，你在Davis Polk的香港分所做了两年法律助理，你申请美国LLM时有Davis Polk的经验，对你申请有帮助，让你申请到更好的学校。另外，在美国LLM那年申请工作，例如大家都是读NYU LLM，你加上Davis Polk两年法律助理工作经验，比你其他没有工作经验的LLM同学容易申请到工作。以前在好的年份，甚至有机会直接做Associate。所以说，这两年法律助理的经验，并非完全没有价值的。结语鸡年开始了，在此祝各位在香港读LLM的朋友们都能找到好工作！在来年我希望能跟香港大学，香港中文大学和香港城市大学的同学们见面。10年前，我美国JD毕业回香港发展，那年认识了不少香港大学和香港中文大学的LLM朋友们。10年后，见到各位发展都不错，内心非常高兴。为了法律教育，我会继续不遗余力，今年去更多的学校做讲座，期待今年见到各位同学们！

引言今天初七，相信很多朋友们今天鸡年第一天上班。各位开工大吉！除非你本身是一位牛Par，或国际律所拿Global Pay的律师, 或是某大公司的GC, 否则钱不容易省下来，追不上房价的升幅，追不上通胀。今天，我们看看法律人的鸡年理财，是否需要一些理财新观念。处理钱的三大种类一般你收到律所的工资时，例如你月入工资三万元，一般有三种处理方法：-开支(Expense) (E)-投资 (Investment) (I)-储蓄 (Savings) (S)很多年轻法律人觉得反正律所工资微薄，尽量把钱省下来，将来慢慢用。但法律人真正的理财方法，应该是尽量增加投资(I) 的比例。把现在的一些开支(E) 和储蓄(S) 变为投资(I)。先说开支(E) -> 投资 (I) 开支(E) 和投资(I) 往往是一线之差。比如说，自己律所下班后一个人吃饭50元，这就是纯开支(E)；你跟一些对你有启发性或对你事业有正面影响的人吃饭，例如200元，这个反而是投资(I)。这微妙的差别，在于这个对于你将来有没有帮助，是否能在将来分映出来，而不是用了就没有。从这个角度看，读LLM/JD 也是一种投资(I)，而不是一种开支(E)。（注：我们可以视平时买房产，买股票为一种“直接投资”；而这种“开支转化过来的投资”可以视为“长远投资”）。所以鸡年第一件事，法律人就看看自己去年哪些开支(E)，可以转化为一种长远投资(I)。储蓄 (S) –〉投资(I) 至于只把大部分现金存在银行，就更不应该。这个是必输无疑的，一定会输给通胀。应该在做了仔细研究后，把储蓄的一定部分做直接投资。当然，股票可输可赢，但适量的投资，加上风险控制，一般法律人不会投资得太差。我自己这么多年来投资股票总体上也是赚比输多。关键是这个真的要累积经验，和做好准备功课，才去投资。结语各位法律人，财富不是“死守着不用”就可以。财富是相对的，你的财富增速比别人慢，在竞争力上就会处于劣势。比如说，法律人甲和法律人乙同样想买一个500万元的房子，谁先有那个钱，就谁先买到；比如甲用500万元买了，到乙省到500万元时，房子已经1000万元了。而且法律人到事业后段，用于交际的钱会不断增加，钱越多越有优势。所以从鸡年开始，我们必须用心理财，把开支和储蓄转化为投资，为我们长远的财富累积铺路。在此再次祝各位法律人鸡年大吉，财运亨通！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天初六，农历新年假期很快就结束。各位收拾心情，准备上班！在美国读书的朋友都知道每年都会有提供给LLM参加的NY Job Fair。近年都有一些中国律所会千里迢迢来到纽约招人。其中红圈所的金杜，君合，方达，海问和中伦，加上汉坤等，都是NY Job Fair常客。我认为这些律所去参加NY Job Fair，其中的象征意义比实际的意义更大。首先，以现在来看，最顶尖的LLM学生，还是会被国际律所的高薪所吸引，即使内所发了Offer 给这些LLM学生，很多最后还是会去外所，放弃内所的Offer。第二，这些内所如果真正想招人，每年会收到足够的申请，可以用其他方法邀请面试，不一定要亲身飞过去纽约。我说的“象征意义”包括：确立一个牛所的地位有些律所，在外国设立分所，但那里不一定有太多业务。很多时候是象征意义，告诉客户自己国际化。当然也可以通过这些分所作为联系点，转介生意。同样道理，去NY Job Fair 的中国律所在国内都有一定地位。去参加Job Fair 招人的，一般是牛所。所以去参加Job Fair，是牛所地位的确立，顺道可以做些推广。（当然这些律所给的工资本身在内所来说也是较具吸引力的。） 建立一个吸纳优秀人才的形象和文化一个律所，赚钱多固然是好。但说到长远发展，更多是有关其“文化的承传”。所以律所看到的不是短视的利益，更多是形象和文化的塑造。去美国吸纳优秀的年轻律师人才，就是一个很好的文化。不是说没出国的没有好学生，而是整体来说，出国求学的，都有个共通点，就是对自己“追求卓越”和“放眼世界”有一定追求。这些年轻人一般很有大志，将来成功机会甚高。吸纳这些优秀人才，也代表律所自身对卓越的追求。结语每年NY Job Fair，我们都喜见很多优秀的中国律所千里迢迢去美国招LLM。除了文中提过的律所，相信未来几年会有更多有实力的律所去美国招人。律所的基石是人才，能看重人才，重视人才的招揽和培育，必定是对长远发展有想法的律所。在此我们祝愿所有中国律所在鸡年都招到优秀的人才，而优秀的人才都找到其心仪的律所！

引言各位，2016年的海外债市非常畅旺。相信不少朋友对境外债券发行很有兴趣。今天我们CLECSS很高兴收到瑞生国际律师事务所香港办公室的汤光珺律师的投稿，讨论一些境外债券发行与内保外贷的热门话题。希望对境外债券发行与内保外贷有兴趣的朋友们会喜欢今天的文章。（作者：汤光珺律师，毕业于北京大学和美国西北大学法学院，曾于某红圈律所北京办公室工作，现于瑞生国际律师事务所香港办公室工作）古人有云：“能在猴年完成的事情，一定不要拖到鸡年。”这话说的就是国家外汇管理局。序：节前大礼包根据彭博的统计数据，中资企业境外美元债券的发行量在2016年达到了创历史新高的1,030亿美元。为了表彰债券资本市场（DCM）的卓越表现（才怪），国家外汇管理局在2017年1月26日（农历大年二十九）送出了一份节前大礼包——《关于进一步推进外汇管理改革完善真实合规性审核的通知》（“汇发〔2017〕3号”），引得业内人士纷纷奔走相告。其中最引人关注的，是文中的两行镏金大字：“允许内保外贷项下资金调回境内使用。债务人可通过向境内进行放贷、股权投资等方式将担保项下资金直接或间接调回境内使用。”该文一出，作者不禁百感交集，老泪纵横（无图无真相）。何故？还请看下文：一、内保外贷曾经的“阿基里斯之踵”在境外发行债券的语境下，中国企业多在境外设立发行人；而中国企业主要资产多位于境内，所以在设计发行结构时，通常需要由境内主体对于境外发行人提供增信措施（Credit Enhancement）。内保外贷是中国企业境外发债所常用的一种增信措施，可以保证债券的评级与担保人的主体评级等同，也有利于债券的营销。然而，针对中国企业境外发债，内保外贷却有曾经的“阿基里斯之踵”。在“汇发〔2017〕3号”文之前，内保外贷主要参考的法规是国家外汇管理局于2014年5月19日发布了《跨境担保外汇管理规定》及《跨境担保外汇管理操作指引》（“汇发〔2014〕29号”）。其中， “内保外贷”的定义是“担保人注册地在境内、债务人和债权人注册地均在境外的跨境担保。” “汇发〔2014〕29号”文还规定：外管局对于内保外贷实行登记管理，不再需要审批；未经批准，内保外贷的募集资金不得调回境内使用；针对债券发行，作为担保人的境内公司需持有境外发行人股权。“汇发〔2014〕29号”文的出台，在当时的背景下具有积极的意义。对于内保外贷的管理，从审批转化为备案（虽然中国特色的备案不是把资料备齐然后交张登记表那么简单），无疑是简政放权以及回归市场的举措，方便了境内企业的境外债券发行。可惜的是，在当时防止热钱涌入境内的外汇管理大趋势下，采用内保外贷进行境外债券发行的募集资金被禁止调回境内使用。对于为境外项目而融资的发行人而言，这项限制倒是没有任何影响。然而，对于多数中国企业而言，境外融资的主要目的还是利用境外融资渠道较广、成本较低的优势，募集境外资金用于其境内投资；对于这些企业而言，“汇发〔2014〕29号”文对募集资金用途的限制就导致内保外贷的结构设计被一票否决了。同时，由于“汇发〔2014〕29号”文规定作为担保人的境内公司需持有境外发行人股权，对于搭设了红筹结构的公司而言，其境内运营主体无法为境外主体的债券发行提供担保。“汇发〔2017〕3号”文出台前，募集资金不能调回境内使用，如同“阿基里斯之踵”一般，使得内保外贷在很多境外发债项目结构设计时被忍痛割爱；取而代之方案包括：维好协议、跨境直接发行、备用信用证等。而 “汇发〔2017〕3号”文出台后，除了内保外贷本身，影响最大的无疑是维好协议。二、中国特色的“维好”与内保外贷一样，维好协议（Keepwell Deed）也是一种增信措施，只不过更有中国特色。在“汇发〔2017〕3号”文出台前，维好协议作为内保外贷的替代方案，很好的解决了曾经的“阿基里斯之踵”的痛点。1. “维好”是什么？“维好”顾名思义，就是维持良好。概括而言，在“维好”结构下，境内维好提供者（Keepwell Provider，多为发行人的母公司）需要维持境外发行人（Issuer）有足够的流动性（说白了就是钱）以用于履行偿还债券本息等义务；当发行人无法履约时，债权人可以强制执行维好协议。区别于担保，在“维好”结构下，债权人只能强制维好提供者向发行人提供补充流动性，从而使得发行人可以继续履约；而债权人不能强制维好提供者代替发行人直接向债权人偿付任何债务。2. 为什么“维好”？也许很多人心中会有一个大大的问号：为什么有“维好”这么作死的结构？说多都是泪。一言以蔽之，“维好”是为了符（Gui）合（Bi）外管局对于内保外贷的规管：由于债权人不能强制维好提供者直接向债权人偿付任何债务，“维好”就不会被认定为内保外贷，进而不受限于“汇发〔2014〕29号”文的一系列限制。因而，在“维好”结构下，募集资金可以调回境内使用，境外发行人也不需要由维好提供者直接或间接持股。而“汇发〔2014〕29号”文中似乎也有为“维好”结构不受外管局管制背书：“具备以下条件之一的跨境承诺，不按跨境担保纳入外汇管理范围：… （三）履行承诺义务不会同时产生与此直接对应的对被承诺人的债权…”当然，每次中国律师的法律意见书里，“维好”结构不是内保外贷的意见，也是跑不掉的。3. 怎样“维好”？怎么“维好”是个技术问题，摊开来需要单独一篇文章。“维好”措施有很多种，包括跨境贷款、跨境股权投资等，还有作为升级版本的“权益回购承诺协议”（Deed of EIPU）；种类虽繁，核心目的只有一个：就是向发行人提供流动性。采用不同的措施，“维好”的松紧程度也是不同的，对于债券评级及营销的影响也略有不同。三、和“维好”说再见？“汇发〔2017〕3号”文的出台，放宽了对于内保外贷募集资金调回境内使用的限制，“阿基里斯之踵”也浸泡到了神水，这对于境外债券资本市场而言无疑是一大利好。反观维好协议，其资金可以调回境内使用的优势已不复存在；另一方面，维好协议会造成债券评级略低，从营销角度也不如内保外贷有力，从而可能导致发行成本的增加。由于“汇发〔2017〕3号”文的出台，相信在未来的债券资本市场中，维好协议将越来越少被使用，而内保外贷的结构将占据更多的市场份额。类似于VIE结构，维好结构无疑也是由于政府监管，外加律师钻研与脑洞结合的产物。随着政府监管的变化，维好协议也许会逐渐完成了其使命，并退出历史舞台。惟愿我国政府监管的逐步放开，律师同仁们可以更多的把精力和智慧发挥在对交易结构、商业逻辑的把控上，而少一些发挥在中国特色的合（Gui）规（Bi）上。

引言今天初四，继续祝各位CLECSS友鸡年快乐！在新春之际，各位律师除了自己考虑自己的执业领域外（见昨天的【CLECSS981】《小众法律市场的前景》），有没有想过换平台？回顾我过去十年，身边的朋友一般换平台的都是move for good （有一个好理由换）的，例如去一个排名更高的律所，或自己去另一个律所升职等。换所主要有以下三种情况：第一种情况：Associate –〉Associate （职位一样，但律所排名更高）-这种差不多是最常见的换所情况。很多律师朋友事业一开始没有机会进最好的律所。这种机会过几年后就会产生，那些原来在顶级律所的朋友们会逐渐离开。二线所做了几年的朋友就有机会填补这些空缺。-当然，还有少部分的朋友是反方向的。他们一开始在最好的律所，后来做得太辛苦，从一线所往二线所走。第二种情况：Associate –〉Partner/Counsel （职位升了，但律所排名降了）-很多朋友在顶级所，竞争很大，优秀的人很多，他们都没有机会升职。到等待差不多的时候，可以往一个排名低一点的律所寻找升职机会。例如从一个排名10名内的美国所的Associate，去一个排名30名内的美国所做合伙人。 第三种情况：Partner –〉 Partner （平着走，上下情况都有）-以最近中国区Orrick 好几个合伙人，转Morgan Lewis 为例，其实两个所在美国实力差不多。所以表面上，他们是平着走。但当然他们也应该得到他们的好处，Morgan Lewis要加强中国区的实力，设立香港办公室，同级的律所的合伙人便是其招揽对象。当然估计他们跳槽也会有一定Financial 方面的得益。-其他换所的情况就不太规则，见过一些合伙人往排名较低的律所走，有不同原因，例如在顶级律所不能Survive，又或者去一个排名较低的律所，自己话事权较大。到过来，也有些合伙人往排名较高的律所走，这样一般看机会，例如一个律所刚好走一些人，他们想填补一些合伙人，就会产生一些机会。结语今天我分享一下过去10年我见到身边朋友换律所的各种情况。整体而言，换所总是有些理由，不是为了去排名更高的律所，就是为了更高的职位。有时候职位的move up，可以tradeoff 律所排名的move down。在此祝各位律师朋友都能在鸡年找到好工作，好平台，大展所长！大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天初三，继续祝各位CLECSS友鸡年快乐！在新春之际，各位年轻律师是否对于自己选择的领域有些想法呢？今天说的“小众法律市场”，泛指一些比较“专但窄”的领域，例如海事法，保险法，Food & Drugs 等。大家如果遇到这种机会怎样决定做还不是不做呢？（由于我对于这些领域都没有亲身经验，今天的分析是“一般笼统”的分析）。问自己有多大兴趣和决心，像过了河的卒没法回头- 这种“专而窄”的领域，有好处，也有坏处。好处是你只要一开始做，专心去做，做十年二十年，没有人能比你做得专。你以后就是专家。坏处是换另一领域不太容易。- 所以决定做还是不做，第一个问题是自己的兴趣和决心有多大。如果答案是正面的，自己一开始，能做到最后，像过了河的卒再也不回望，那就应该做那个领域。因为以后你能在该领域做到最顶尖。- 反之，如果自己兴趣和决心不是太大，心态是先做着看看。这样估计还是事业初段选一些“General”一点的业务较好，例如收购合并，资本市场等，出路较阔。如果中途换领域，不太容易，往往从新来过- 我好几个朋友都面对这个问题，做到中级律师，但发现以前做的领域太窄，随着市场不断Fluctuates，今年该领域好，明年则不活跃。所以选领域，也要考虑该“专而窄”的领域是否稳定。我举个例子，例如税法，属于“专而窄”，但无论这个领域多窄，每年总是有客户寻求这方面的法律意见的。但反之，如果跟某个行业挂钩（例如海事），则要视乎该领域的经济环境。- 如果大家中途真的要换，的确要面对不少问题。你以前那些法律技巧不一定用得上。如果你对保险法很熟悉，对一般的公司法不会完全不认识，但毕竟不会有一位做了几年收购合并的律师那么熟悉，到时候换领域，估计要从一个四年级的保险法律师变回一个二年级的公司法律师。结语各位CLECSS友，当大家在考虑是否进这些“小众法律市场”时，应充分考虑自己的兴趣和决心。如果答案是正面的，就义无反顾地做，日后你就是这个领域的专家。否则，大家可以考虑先做一些“阔”的领域，先观察一下，日后再把专业细化。在此祝各位CLECSS友新一年都能挑选到自己最喜欢的领域！

引言今天初二，继续祝大家鸡年进步，新春愉快！不经不觉CLECSS来到第980篇文章，预计下个月就发出现第1000篇文章。这一千天的坚持，回头看, 无论为了自己，还是为了其他法律人，也很值得。我在想是否1000天那天，要举行个庆祝活动？大家过去几天，加上上班的首几天，都会收到不少红包。（我翻看我2016年的纪录，原来我整年发了几万块人民币的红包）。假设在亲友收到1000块，回到办公室收到1000块，微信红包收到500块，大家怎样使用这2500块呢？推荐一：买鞋律师的亮点在于鞋。因为只有2500元，最合适就是买鞋。尤其是新年期间，很多百货公司都会打折。为什么鞋对律师这么重要呢？虽然你现在的鞋还能穿，但慢慢颜色就会没有那么有光泽。光亮的皮鞋往往给人一种醒目光鲜的感觉，这就是律师需要给人的第一印象。好的皮鞋不一定要超贵的，去年我在香港中环Ralph Lauren 的Flagship店买了一对近万元的，但后来发现有其他百货公司的皮鞋外型和皮质差不多的，仅四分之一的价钱。推荐二：买书如果不买鞋，建议买书。很多法律书籍和软性书籍值得我们看的。有时候，吃饭吃了就没有。但知识的累积和思维的训练，却一生受用。除了每天看CLECSS文章外，法律人也要多看一些有启发性的书。我喜欢看一些能让我看到不同角度和看法的书，电影也一样。如果不是冲着周星驰，也根本不会看西游系列的电影，因为西游题材的作品来来去去就是这样。推荐三：习惯捐献，帮助别人从小时候开始，一有余钱，就习惯帮助别人。小有小帮助，小至在街上“买旗”捐钱（注：香港每周都有慈善机构街头卖旗筹款）。身边有任何朋友需要帮助，也帮得就帮。所以后来CLECSS虽然每年自己要掏不少钱，但为支持这个有意义的事情，也觉得很值得。人生有时候自己省一些钱，对自己可能不算什么，但对其他年轻法律人意义却巨大。我每年自付的飞机票，最多那个月要少吃几顿好的，但这些讲座却可能改变年轻法律人的命运，我还是觉得很值得。结语人生在世，钱不在乎你赚多少，更在乎用得有否意义。当满足了自己生活基本需要后，再用知识充实自己，到精神层面也满足了后，我们更可以用余下的钱帮助别人。愿各位法律人在鸡年，除了努力做好自己外，也努力帮助别人，这就是我们当初读法律的意义。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言各位CLECSS友，今天大年初一，祝各位鸡年进步，大家法律事业更上一层楼！现在法律界竞争这么激烈，上有很多前辈，身边不乏优秀的同辈。不能单靠牛一般的拼劲，而应该不时用“逆思考”，从不同角度“逆袭”。鸡年多用逆思维1．逆向Mentoring 过去一年你是否希望律所合伙人和资深律师多指导？其实这个世界不同了，每天都有新科技，和新变化。真的能观察到这些细微变化，走在时代尖端，反而是这些年轻人。所以合伙人和资深律师，不妨反过来跟年轻律师请教，了解有什么新的科技和市场发展？2．逆向领域寻找大部分的律师，都是哪个领域生意好，就去哪个领域做。但是这个做法并不长远和持久。你现在因为这个领域旺而进去，过几年后这个领域就“人满为患”，竞争激烈。正确的问题是：“哪个领域现在不旺，但5年后会旺呢？”3．逆向地域寻找你毕业后，会习惯在自己熟悉的环境工作，例如在上海的大学毕业，很自然会留在上海工作，因为校友网络更好。但千万不要掉进“Comfort Zone”的陷阱。你考虑时应该趁年轻时作多作尝试（而不是因为朋友在哪里，就去哪里工作）。例如要是你打算做证券业务，一般北京证券的业务更好。4．逆向金钱思考一般你会考虑的是现在赚多少钱，赚的越多就越想进去。但真正的正确思考，应该是从“10年后”倒看现在的“现在值”，例如，某一份工作现在5000 元一个月，但很有前景，10年后可以让你赚500万一年，那你从“未来值”倒算现在的“现在值”就远远不只5000元。因此你考虑金钱是，不是单纯表面的“现在值”，而是考虑过“未来值”后倒算出来的“现在值”。结语各位CLECSS友，在新一年里，大家不妨多思考“逆向思维”。想想自己在法律界如何突破事业？有些固有的知识和原则，可能都不是很好用。在法律界里，必须要跟别人有不同思维，想到别人想不到的，才会多有成功机会。再次祝各位CLECSS友鸡年好运！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天除夕，祝各位CLECSS友鸡年更上一层楼！社会上贫富悬殊越来越严重，即基尼系数越来越大。事实上，法律界的收入也是两极化严重，收入高的律师收入很高，也有一些仅够糊口。一个刚出道的年轻律师（还未计算Global Pay等情况）就可以两千至两万元一个月。工资相差十倍。过了很多年后，牛的合伙人年收入几千万元，更可以相差百倍。相信很多CLECSS友都知道我喜欢吃麦当劳，其实肯德基是我第二挚爱。这个是小时候养成的习惯。因为小时候家里钱不多，每每出去吃饭，能用几十块买到自己的快乐，也只有麦当劳和肯德基。即使自己刚出来工作时，也常常吃快餐。那种家乡鸡的味道，比起很多五星级餐厅的食物好吃。这种吃快餐的日子，现在也感觉回味。年轻律师 – 比上不足，比下有余有时候，年轻律师也许会想：“我每天律所工作这么辛苦，中午晚饭吃饭，就只够钱吃肯德基，而老板天天吃几百块一顿饭”。老实说，这么多年来，我从来没有因为自己吃快餐有任何不快。反而，有时候有一种幸福感，很多民工甚至连肯德基也没机会吃。我们能坐下来快餐店体面地吃一顿饭，也不错。年轻时，过一些低调简单的生活，长大后更能珍惜一切。到我们有选择时，还是会选择吃肯德基的我以前听过其他年轻律师朋友说：“如果有一天我做了资深律师，做了合伙人，我就再也不吃快餐了”。以现在的收入，我平时吃一顿饭几百块已没有任何问题了。但人一天有了选择后，反而不会再介意别人怎样看自己。以往你不想吃，因为你没有选择，有天你有选择，吃什么就什么，不再在意别人怎样看。我现在还是偶然会吃肯德基，一来我真心想吃，二来我会想起以前学生时代，年轻律师时代那种清简生活。有时候，在快餐店吃饭，不用西装革履拘束，人反而变得更轻松写意。结语 - 人生，知足常乐法律生涯，我们每每需要无止境地发奋上进。我们律师稍一停下来，便有可能被对手超越。虽然我们命中注定一辈子辛勤，但内心却可以平安喜乐。我们在年轻律师时代，享受那几十块钱家乡鸡的美味。在成长后，我们还是可以再回去，无论我们赚多少钱，那块鸡，还是一样好味道。再次祝各位CLECSS律师朋友们鸡年平安喜乐，来年更上一层楼！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言回顾我的法律事业生涯，除了在印刷商（Printer）做IPO外，其他甚少时候会做到清晨六点。还记得有一次某个IPO要做Closing，我凌晨六点钟去了对家的律所做Bringdown DD，那位律师披着毛毯，开门迎接，很明显通宵工作，没有怎样睡觉。开完电话会后，我们去了楼下的五星级酒店吃早餐，奖励一下自己。这个用功的律师，现在也成为一位国际律所的合伙人。律师一般怎样会工作到清晨律师需要在办公室做到清晨，主要有以下几种情况：1．手上有好几个项目：比如说你手上有三个IPO，你需要轮流做。你下午做一个，晚上做一个，子夜才有时间做第三个IPO。（一般而言，在Bankers 催促下，你会跟他们说：“你早上起来就会看到文件的”。所以你必须在清晨六点前做完，把文件发出去。2．倒时差项目：例如你晚上刚跟美国那边开会（例如收购合并），事情比较着急，你开会后要赶着把文件修改，改到清晨。3．下班前收到联交所的询问：联交所很喜欢在下班前发询问问题（Comments），例如IPO首轮一百条问题。有时候Bankers 和公司客户很喜欢晚上跟你开会讨论，然后逼你晚上把答复写出来。这样也需要通宵工作。虽然辛苦，但回头看却有美好回忆和收获：- 这个好像攀山一样。你爬山时候很辛苦，当你攀到山顶，看到日出，会有无比的快乐。同样道理，你在办公室辛苦了一晚，看到日出了，天亮了，把文件和项目做完了，心里会有一种无比的成功感。- 相信大家都知道，最好的战友，都是“一起同过窗，一起打过仗”的，这些跟你一起熬通宵的战友，感情最深。说不一定日后会成为你的客户，和工作上的盟友，事业一起发展成长。结语以前需要在办公室通宵熬夜时，我总喜欢忙里偷闲，冲一些咖啡给其他同事，大家聊聊天，分享感受。有了大家陪伴，多辛苦的日子，回忆也是美好的。凌晨六点离开办公室，外面空气清新，阳光灿烂。回家洗澡，十点就再回办公室。这些人生体验，让我们年轻律师都成长起来。对于这些付出，我们都并不后悔，反而让人生增添了更多色彩。各位律师朋友，当你深夜还在办公室时，你看看外面商厦的灯光，其实你并不孤单，还是有其他人跟你一样努力的。大家位一起努力加油！

引言继【CLECSS 969】《律师的英语需要多好才足够》，【CLECSS 970】《律师的英语阅读》，【CLECSS 971】《律师的英语口语》及【CLECSS 972】《律师的英语写作》后，昨天的【CLECSS 975】《律师的英语聆听》完成了这个律师英语文章系列。但毕竟我是以香港的律师角度看内地律师的，所以也不一定完全准确。今天我们很高兴收到孙小青律师的投稿，从内地律师的自身角度看《中国律师的英文修养》。也谈中国律师的英文修养（作者：孙小青，中国律师。从事涉外知识产权法律服务十多年。美国纽约理工大学MBA，美国EMORY大学比较法硕士。上海律师协会国际投资业务委员会业务委员。）我们在面对外国客户时，有一点可以肯定，如果你的表达仅仅是一般的通俗语言，那么一定是不合格的。外国客户对于我们的英文要求是：必须是一个受过良好高等教育人的表达。这一点，对于很多中国大陆律师来说是做得不够好的。什么是良好的英文表达？我认为，书面表达无文法错误，行文流畅，意思清楚。对于口头表达，不一定要求快速，但是要准确；对于客户的陈述或提问，基本没有错误理解，极少遗漏。这些是最起码的要求。对于律师来说，其实这些还不够。结合到逻辑、专业知识，术语表达，选词的优美则是更高的标准。作为中国律师，怎样提高自己的英文修养呢？我觉得首先是坚持阅读、使用长句、难句。有的律师朋友认为现在国外都提倡使用简单语言PLAIN ENGLISH，为什么还要学长句、难句呢。其实，简单英语并不等于律师可以对自己的要求降低。我们在实践中阅读的案例和合同，很多仍然是冗长的句式和复杂的结构，需要我们处理。话说回来，如果没有对长句的分析理解能力，即便写短句也是写不好的。短句和短句之间的逻辑结构必然会松散。其次是我们在平时的阅读中，特别注意学习地道英文中有说服力的论证方法，化为己用。深刻理解英文和中文的不同的思维是提高我们中国律师英文修养的必修课。中国式的思维方法是综合性论证，最后得出结论；而英文的表达常常需要我们开门见山，直指要害。在英文表达中，弯弯绕的迂回表达方法会使外国客户对你的分析能力产生不必要的怀疑。第三是坚持不懈，在否定自己中成长。法学教育里面有一个CRITICAL THINKING的训练，要求以批评的眼光分析问题。英文学习也一样，总是在不断否定自己的过程中取得进步。笔者在国内从事涉外工作十多年，平时有很多的机会阅读、使用英文。虽然如此，仍然在平时提醒自己注意留心精准的或新出现的表达方法，多向高手学习，去改掉自己的“习惯”用法，或者尝试使用不同的表达来丰富自己原本“局限”的表达方法，并且大胆使用时髦的表达方法。日积月累，必然有所进步。很多国内的学生学习英文，光注重在“流利”上下功夫，失却了精准、到位和地道的表达积累。时间长了，哪怕在国外呆再久，也永远停留在原来的水平。这是最为遗憾的。祝愿大家在新的一年里英文水平有所提升。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】