作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言三八妇女节快到，是时候写一些女律师题材的文章。继【CLECSS 993】《格雷律师的童年阴影》后，今天改篇了《穿普拉达的女王》(The Devil Wears Prada) 和《七月与安生》电影，希望各位喜欢今天的改编故事。在坊间，一直传闻香港法律界有“Four Dragon Ladies”，今天的改篇故事，我也参考了她们那几个人的特点。初入法律界的小女孩安生在浙大毕业后，去了美国西北大学读LLM。毕业后考过NY Bar，她决定回国发展。在中国法律界有几位知名的女合伙人（行内称“四大Superwomen”），一直是她偶像。一直有个说法，只要有机会跟这几位女合伙人做事，以后一世前途就Guaranteed。从她们团队出来，大把律所会要。安生投了申请她们团队，很意外取得CK的面试。面试时，一如安生所料，CK气场强大，穿的都是普拉达等名牌，珠光宝气。CK问了安生很多问题，安生都回答得不好，但CK这个人就是很“直接果断”的，喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢。可能被安生的诚恳和热诚打动了，CK最后还是要了安生。CK团队的律所生活很有趣的事，大部分CK团队的律师女的居多。有个说法，“男合伙人对女律师较好，女合伙人对男律师较好”。CK团队的女律师，能在CK手下生存下来，其实不容易，因为CK要求非常高。CK骂人时也骂得很凶，有时候即使她不骂人，单看她的眼神及语气，也会感觉“不寒而栗”。团队的每一位律师都像身经百战，在这样Tough 的环境能熬一年半载，出去大把律所会要。但CK也从不留人，“你要走就走”。起初，安生无论打扮或说话都充满“校园气”。其他女律师穿着都很时尚，安生被CK批评她穿着几次后，她也多放些心思再穿着上。但她总相信，做律师是靠自己勤奋和专业实力的。所以她每天都特别勤奋，每天最早上班，最晚离开。即使买咖啡，订外卖，她也不介意做，慢慢得到CK的赏识。有人辞官归故里，有人漏夜赶科场这7-8人的团队，有几位女律师慢慢转了Inhouse。其他剩下来的，都是比较有野心想做合伙人的。因此那几位女律师，在CK团队偶然也因为事业竞争，有些磨擦。她的同事July比她早进CK团队一年，以前深得CK器重，但安生进来后，总比她更用功。每次July工作到晚上11 时，安生总会晚她一小时到凌晨。July其实工作表现不错，但安生总是更好一点。慢慢CK就更器重安生多一点。工作上的竞争，慢慢蔓延到爱情路上的竞争。她们在某一IPO项目上，认识了贾明。贾明是高盛的Banker。两位女律师同时喜欢上那位帅气的男Banker。有次做完项目三人一起吃饭，贾明说起自己还是单身一人。他的梦想是过两年后取一个Career Break，跟他心爱的女孩一起环游世界，去世界各地帮助有需要的人。人生的取舍两年后，CK团队有一个升职Senior Associate的机会，而贾明也真的从高盛辞职，准备环游世界。安生决定辞职跟着贾明环游世界，而July决定争取这个升职的机会。CK暗地里告诉安生，其实Senior Associate的位置她更属意安生，希望她不要离开。但安生跟CK说：“我很感谢你这几年给我的机会。这几年，我变得更坚强。但也是时候追寻我自己的人生幸福和快乐，做一些有意义的事情”。对于放走这位得力助手，CK觉得很遗憾，但也尊重她的决定。也许这个世界不只有金钱，权力和地位，更重要的还是爱情，理想和人生意义。后语多年年后，July做了CK团队里的年轻合伙人，也很喜欢穿普拉达。她一直没有结婚，所以都寄情于工作。这么多年的磨炼，气场也有CK的七成。现在Chambers上也有排名。偶然她会在朋友圈里，看到安生和贾明到处游历的照片，或在某个山区做义工。在照片里，她看到安生和贾明幸福愉快的微笑，有时候她也会很感慨。但人生毕竟就是有所取舍，有得必有失。July 在中环海边看着日落，中环商夏灯光开始亮起来。她心想：总有一天自己的成就会有CK高，到时候她就是新一代的“穿普拉达的律界女王”。但达到后，那又如何，自己一个人真的幸福吗？这夜，她有一点失落，但明天太阳出来时，她还是像钢一般的坚强。这就是我们的女律师，永不言败，永不跌倒。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言我在法律界超过10年了。这些年来，看到身边的年轻律师朋友奋斗了很多年，终于熬出头来，做了合伙人或法务总监。很多当年家庭环境不好，但从没有埋怨，踏实低头做事情。他们面对现实（例如没有比别人好的起跑线），但也不会认命，每天在想自己怎样一步一步攀上去。很多年后，再见他们，已不是当年的那位穷小子，可见法律人“有志者，事竟成”。年轻律师不埋怨10多年的法律工作，我合作过的好几个助理。某位法律助理每天都埋怨，办公室里哪位同事对他不礼貌；对方英文很差，看不懂对方发过来的文件；自己当年家里没钱进修等等。我想跟他说，当作为Junior 时，很多事情都没有这么理想。与其天天埋怨，不如踏实做事情。比如说，我看不懂对方写的那段文字，我不会盲目埋怨“对方英语差，我看不懂，所以我就不管了”，我会重复阅读，直到自己看懂为止；真的看不懂的话，我会打电话给对方澄清。简单来说，在我心目中，每天的工作只有“问题– 解决方法– 结果”。你天天埋怨别人怎样怎样，埋怨命运，对自己没有任何正面价值，反而会浪费自己的时间和精力。但也不认命但这也不代表年轻律师接受现实，就要一辈子受气。每天年轻律师放90%时间踏实做事情，留下10%时间想想自己的法律人生。在你踏实做事情的同时，其实每天都在进步中。你有没有想过自己的法律事业怎样能更上一层楼。你用那10%时间想想，自己要去读书吗，自己在现在的律所能做到合伙人吗，还是想去个基金做法务总监？即使现在没钱，但你的钱一天比一天多，你将来还是能看到美好的未来。人只要不认命，就能奋发突破困境，达致成功。结语我们不可能每个人都出身自有钱的家庭，但我们不会埋怨现实。反而我们应该面对现实，把问题找出来，积极面对，踏实做事。当我们每天在律所工作到披星戴月时，我们看着夜空，想想自己的人生。虽然现实是残酷的，但每天的月亮和星星，给与了我们人生的期盼。我们决不认命，天有多高，我们法律人就去多高，没有任何事情可以阻碍我们法律人成功的决心。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言在【CLECSS 860】《美国牛所Cadwalader 撤出中国的观察和评析》提到Cadwalader撤出中国，因为很多非排名最靠前的外所在中国都生意难做。这周，我们得知美国所Seyfarth除了上海办公室外，今年也在香港开分所。（较早之前，Morgan Lewis也把Orrick的Corporate 团队挖过去其香港办公室）。为什么有些外所退出中国，有些却在中国Expand 呢？最主要原因是找不找到定位的问题。对于在中国比较新晋的外所来说，所谓找到自己的定位，包括两个概念（i）业务类别的定位；和（ii）项目/客户层次的定位。业务类别定位以Seyfarth为例，美国Vault Top 100 之一，在美国是很不错的律所。但在中国相对最顶级的其他美国律所，名气还是有所差距。但Seyfarth有个皇牌业务，就是Employment。Seyfarth 把Employment 做起来后，就可以延伸其他Corporate 业务。以上海为例，现在他们的Corporate业务也不错。这个Model，在香港也可以复制出来，以Employment 为皇牌业务，同时做其他Corporate相关的业务。在Corporate领域竞争很大的情况下，这些在中国区相对新晋的外所在Corporate 领域很难做到Tier 1，长远来说可能会形成“强Employment 加上中等Corporate ”这种经营模式，至少能生存下来。项目/客户层次的定位Morgan Lewis 是美国Vault Top 50之一，在美国相当不错。从其他排名在Vault 20以外的例子看，这种20 至 50 名的美国律所在中国区竞争很激烈。这次从Orrick 过去的律师，很多都是做中型至中大型项目的（例如IPO），这个定位其实不错。以IPO为例，现在大型的IPO越来越少，在仅余的大型IPO中，一般律所很难跟某些Vault 10或Magic Circles竞争。因此锁定自己的定位做中型至中大型项目，是很不错的选择。大家都很期待Morgan Lewis未来在香港的Performance。另一个特别值得提及的律所是Wilson Sonsini，这个也是我个人一直认为很能找到自己定位的律所，所里的合伙人非常了解本地市场。结语– 围城各位CLECSS友，中国法律市场，总是像一个围城– 有外所想退出，也有外所想进来或Expand。关键是能不能找到自己的定位。找到了，自然能生存下来。一般而言，这些外所的中国区的管理层，需要一定层度的本地化，才能知道怎样的定位对律所的发展最好。在此祝愿更多不同的律所在中国发展理想，中国法律界越来越多元化！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言很多时候，两位律师有相同看法和意见，但说出来给人的感觉就很不一样。有些说出来很坚定，有些说出来好像自己都不很确定，你会忍不住问：“X律师，你要回去问问你的合伙人，再研究一些吗？”为什么会有这个情况呢？这是因为你作为律师，说话起来不够Assertive。一心一意：坚定的信念很多时候，如果律师说话不够坚定，一般是犯了律师的“通病”，就是太多Critical Thinking，把自己要说的话都不断挑剔，脑好中有几把不同的声音，搞到自己也不错定自己对否。解决的方法是：每次对某一话题，都最好充分准备，挑好了一个立场，就坚定不移坚持那个立场。你脑好中对“自己的立场和看法”坚定不移，自己相信自己。就不会因为心存太多杂念而影响说话的效果。Eye Contact：坚定的眼神刚才说的是内在的，现在我要说说外在。律师说话时，你要用眼神抓住聆听者的注意力。如果你发现自己因为内向，或是你一贯的习惯，跟对方没有眼神接触，这个一定要改。你要让对方感到你很有自信，想用眼神说服对方，而不是连对方都不敢看，让对方感觉你对自己说的内容都不肯定。客户对连eye contact 都没有的律师肯定没有信心。声音大而自信：坚定的语气几年前，我在一个电话会，听到某合伙人说起一条法规，明显是错的，说到中间他自己也意识到错，但他因为声音大，说话自信，语气坚定，明明错的也好像被他说对的样子。先不说他是否应该即场矫正自己的说法的问题，他的说话技能的确高超，语气坚定，这样客户当场对他还是很信赖。如果律师说话声音小，又不自信，每次说到中间有疑问，都说“我回去再研究一下”，给客户的印象就是“专业水平不够”，很难取得客户的信赖。结语做律师，我们说话的方式给客户第一印象。无论什么时候，我们说话一定要坚定，流露出自信，才能取得客户信任。如果大家发现自己在这方面还没做好，必须刻意锻炼，不能说自己天生性格就是这样，而置诸不理。在此祝各位CLECSS友都能speak assertively, 说话能力越来越好!

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言最近一个月，大家都在讨论某神奇圈律所将搬出香港中环，年底搬去港岛东区鰂鱼涌的事宜。这个真的有反传统。（早几年另一Vault 10 律所搬去铜锣湾时，大家已经议论纷纷。虽然铜锣湾吃饭方便，但感觉离开了金融轴心。）我们看一下北京和上海的顶级红圈所，都在顶尖的商夏。北京的情况跟香港较像，律所主要集中在某一地区(CBD)。但上海则有几个商业区，所以没有说一定要在哪个区或哪栋大厦。今天我们就看看办公室所在位置真的这么重要吗？顶级律所的所在位置今天我们挑了金杜，君合，方达和中伦为例子，看看律所的所在的商厦位置：律所北京上海金杜财富中心/环球金融中心(北京CBD )上海环贸广场(徐汇区淮海中路)君合华润大厦(北京CBD)太古汇(南京西路商业区)方达嘉里中心(北京CBD)恒隆广场(南京西路商业区)中伦SK大厦(北京CBD)上海国金(陆家嘴)在北京，很多顶级律所都集中在北京CBD（这里CBD的定义，主要指国贸至建国门之间）。以外所为例，还是喜欢在国贸。在CBD驻扎，除了显示律所处于金融轴心的地位外，最重要还是方便客户。很多商业机构，都在国贸周边。不过西边的金融街近年也发展不错，像德恒等律所，就在金融街那边。另外，部分顶级律所（例如汉坤）在王府井附近，处于东西两边的中间位置，可以兼顾东西两边的客户。上海的商业区分开几个地方，虽然陆家嘴最多摩天大厦，但在很多人心目中，还是觉得浦西较繁华。律所需要怎样的办公室？我觉得律所没有必要花太多金钱在办公室上，符合以下条件就可以：- 位置是传统商业中心，交通方便- 商厦Decent （不需要地标，也不需要豪华）这样是方便客户找你，你找客户。而客户对你的观感，来自办公室是否Decent, Decent在于井井有条，干净整齐便可以。过于豪华铺张对客户并不会增值。我们倒不如多花一些金钱在律师的培训上，提高客户的服务水平；同时改善律师的福利，让他们有较好的生活。这样比租一个豪华办公室来得实在。实际上，你会发现很多美国Vault靠前的牛所的网站和办公室都低调简朴。一个好的律所不需要花太多钱去铺张。日后我希望有机会去内地一一拜访各位CLECSS友的律所办公室，希望今年可以成事。结语即使很多人对这所神奇圈律所搬出香港中环，表示不解。但毕竟香港很小，其实也没所谓。律所最重要的是律师本身，能提供最好的法律服务给客户。这才是律所最重要的元素。各律所只要有一个位于传统商业区，交通便利的办公室便足够。我们可以把省下来的钱，放更多在律师培训和福利方面，这样对律所的发展，才是最健康的。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言之前碰到几个外所合伙人朋友，都说招有几年经验的在美国BigLaw（例如纽约）工作过的很难。一般情况，资本市场大家不大介意有没有在在美国工作过（因为写招股书或其他披露文件不难），但M&A, PE则不一样，很需要在纽约有较好培训(例如交易架构设计，具体条款谈判)。不过再聊一下，大家都估计这种“求过于供”的情况三年后可能逆转。以前的情况我自己2006年JD毕业，当时候中国在美国读JD的非常少。Top 20 法学院毕业的美国JD可能就30人左右。每个学校1-3 个左右。而且，也不是每个人都留在美国；不留在美国的原因各异，有些想留，但口语英语不怎样好，OCI没成功找到BigLaw。有些则因为回国做国际律所机会很多，就直接回去了。所以一直而来，中国人在纽约做BigLaw的有限，有些在美国做超过几年（例如五年）后，就已经不想回国了。所以以前想招在美国做过几年BigLaw的都都不太容易。这几年变化很大但最近几年发生很大的变化。相信大家还记得【CLECSS 37】《从北大到美国斯坦福法学院JD》，2012年时，从内地本科直接考进去Top 3 JD 很难，但现在中国人能考进Top 3 JD的越来越多（其他Top 14就更加多了）。这些中国学生，去的学校平均来说比10年前好得多，而英语口语也好得多，他们能进BigLaw 的概率也高得多，所以现在Vault 10 都不乏中国人的身影。13年至 15年进法学院的，16至18年就会毕业，所以到三年后，亦即2020年时，将会有不少在美国BigLaw做了2-4年的Associates 供应。结语各位CLECSS友，估计三年后，情况跟今天就很不同。到时候，大量的有几年美国BigLaw工作经验的JD涌现，但中国区的外所法律市场本身没有变大，所以竞争会越来越激烈。对于中国区的外所而言，这是好事，因为他们更多Candidates 的选择，但对于Candidates 而言，则没有这么好找工作。所以我常常说，不同时代有不同的难处，以前我们早年出国的，都没有钱，生活很清简，但当时毕业后竞争却低。现在大家生活较好，大家都有钱出国，但竞争大了几倍。无论三年后客观环境如何，我们面对任何挑战，努力做到最好就足够了。我们法律人一起努力！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言很高兴昨天完成了CLECSS香港大学讲座，期待不久的将来再见各位同学！各位年轻律师们，不知各位在律所有没有面对这个问题。除非你“跟死”一个老板团队，否则在一个比较公司化的环境里，你招进律所后，你同时被几个合伙人“Share”, 几个老板同时给你活做，那你先做哪个老板的活？能不能推掉某些活？会不会得罪某个合伙人？这些都需要思索。（这让我想起很多年前时，我在香港律政司暑期实习，当时我做某政府律师A给我的活，有位政府高级律师B走过来，要我帮他做事情，我跟他说在做A律师的活，他作为政府高级律师，很不屑的说：“A律师?”, 然后就很不愉快地离开。）掌握所有信息，考虑各种因素你每天会接到好几个活。接活时要了解和考虑以下问题：- Assignment 的Deadline？- 需要做多长时间？- 我手上有几个活？- 我是否不睡觉也做不完这种活？我建议大家按时间的Deadline 和所需时间排先后次序。如果能按Deadline做完，那就最好，谁都不得罪。但当你发现自己不睡觉也干不完，必须要有所取舍，推掉某些活时，就可能得罪某些合伙人。那时候你就要考虑下段问题。律所里面的Dynamics在律所里，你要充分理解律所的环境，谁跟谁的关系，哪派势力较强。当然我们不是“很势利”，要依附较强那派。而是说你作出一个决定时，需要作出一个“Informed Decision”，评估每个决定带来的后果。比如说，合伙人C是资深合伙人，D是年轻合伙人。在有冲突的情况下，而两个人同时找你，一般情况下是先做C的活。但是如果D先找你，你答应了，对D就是一个承诺，因此作为一个有承担的律师，理应信守承诺，确保D的活做掉，不能因为C较资深就放弃对D 的承诺。这种“信守承诺”的Reputation，跟着自己一辈子。刚才的情况，应该老实跟C说明情况，如果C蛮不讲理，其实也不值得跟他，倒不如日后跟着D。跟着一位年轻合伙人，说不定还能学习多点东西。结语各位CLECSS友，在律所里总有些office politics。大家要注意观察律所的各种事情和环境，才能生存下来。不过我个人觉得最终要还是坚守自己的原则，信守自己的承诺，建立自己的人格口碑。这样你以后去哪里都可以。否则，如果你在现在的律所只懂攀附权势，将来你的口碑就会很差，日后这样的标签就会跟着自己一辈子。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言终于等到香港大学法学院讲座的日子。各位同学们早上10点 Cheng Yu Tung Tower 724-725室见！去香港大学做讲座，已经成为我每年的习惯，而且我会在讲座前或后写篇“给香港大学法学院同学们的信”。今年我的题目是“Career, Life & Vision”。大家毕业前，都想着怎样招工作。曾经有学生因为一直找不到工作，太着急，在我面前哭起来。其实大家回头想。“找工作”只是整个法律人生的一小部分。除了Career以外，你也要想想自己想要过怎样的生活？怎样的法律人生会让你最快乐？而你又怎样达到你的人生目标？Career 今年香港的经济不差，但也不太乐观。事实上，有些做资本市场的律所在第一季表现一般，已开始冻结人手。但到第二三季估计会有所改善。过去几年，留在香港工作，已不像10年那样一面倒地追求，反而很多毕业生主动回内地工作。如前天【CLECSS 1005】《红圈所涨薪引发的思考》所说，红圈所已纷纷涨薪，月薪涨到或贴近两万人民币。跟你在香港做国际律所法律助理的工资差别不太大。所以没有必要一定要留在香港。大部分的工作往往不会在招聘会或招聘广告出现，大家勇于到处投信及发电邮，最终会找到合适你的工作。Life人生毕竟每个人都不一样。你看人好，别人看你好。很多人喜欢在国际律所拿高工资，但是不是一定合适自己？比如说，你做IPO，每天工作到凌晨以后，没有时间做其他事情，是不是自己要的生活？这个没有固定答案，但自己内心必须要有“自己的答案”。有些人确实喜欢这样的生活，他就是要喜欢这种“具挑战的生活”，他就是要尽量多做项目，让自己早做合伙人，很享受那种成功感。有些人喜欢没有那么忙的，工余时间写本书等。这些都没有对与错，最重要不要随波逐流。Vision当你想好自己想要的法律人生后，你怎样达到自己的目标？你可以订下10年计划。例如想做国际律所合伙人，可以香港LLM毕业后先在香港工作两年，再去美国读个Top LLM，考Bar 后回香港，做Legal Consultant，然后做Associate。做Senior Associate时积极开拓，最终10年后做到合伙人。这些都需要有远景，然后具体一步一步实行。结语在法学院时，很多时候同学们每天都聊找工作，谁进了哪个所，工资多少。找工作固然是法律事业的一个重要节点。但纵观整个法律人生，只是其中一个点，不是法律人生的全部。我们还要想想：人只能活一次，什么是我最想要的生活？怎样的法律人生才最有意义？除了自己做律师赚钱外，我有没有其他有意义的事情可以做？这些都需要问自己的内心，取得一个答案。有了答案后，就一步一步去做。这样才是真正的法律人生规划。祝各位CLECSS友都找到自己的想要的法律人生，事业越做越好！

作者：JZ，某美资投资机构法务，一个只在CLECSS公众号po文、专门逗法律人乐子的段子手，纽约州和中国大陆律师资格。十数年并购、公司、金融服务、受监管行业和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员、董事，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座。有一段时间没给CLECSS写文章了。今天换个格式再Po一文，逗大家玩。好了，玩笑过后正文如下：前两天咱们号的文章说了某红圈所给新人涨薪的事儿，琢磨了一下，想起来写了这篇搞笑文。不过，说起律师的薪酬呢，其实有几个“迷思”还是要建议大家尽早破除：1、律师的资质并不是收入构成的一部分！这点啊，很多青年朋友甚至中老年朋友是还没想明白的。没想明白的表现就在于过分追求名校、海归身份和司法考试高分。名校毕业、海归经历和司法考试高分，毕竟只是一个个人的资质，而律所的整体收入并不是以资质来作为卖点的。一个项目上给我十个Top 1法学院的Top 1毕业生，每人司法考试当年全国第一，也不代表这个案子能一定赢或者交易一定顺利交割。这一点，客户们其实是肚子里很清楚的（终于我现在也是客户了哦，欧耶。。。）。2、BD能力的建设是个大工程！不少非名校且司法考试低空略线的朋友（比如作者。。。）有时就阿Q了，觉得反正活干得好，总有机会出头。其实也不然，你不是最优秀的，你身边的圈子就未必是最优秀的，你身边圈子一旦不咋优秀，你的潜在客户就未必优秀。有时候，最好的客户就来自于你在学校时的朋友，而名校的学生往往有更高端和更广泛的圈子。这点不用讳言。另外，即便你还是个年轻的授薪律师，你在自己圈子里发展出的客户往往最终会是你个人的交情。就算老板拿了单子过去抵了他/她的业绩，终究客户个人关系在你自己身上。这些个道理，不少律师朋友也是要吃了几次亏才能明白。3、律所的管理和提升工作效率不归律师管，是合伙人的事儿？错！不少活干得好的青年律师更觉得只要活交出去就行，事务所的内勤不归自己管，管了也没啥好处。这其实是不少大所里小律师的通病。不要小看事务所里的杂事，怎么写聘书，如何计算折扣，账单怎么拆怎么挤出水分，团队如何保持积极斗志，这些细碎的点滴其实也是合伙人日常工作中很重要的一部分。尽量多争取些这些方面的锻炼，几年后自己上位后可以驾轻就熟，挤出更多时间搞BD和质控，这才是一个优秀律师该提前给自己的KPI！不少青年律师朋友看到这里要抱怨了：哥，哪有时间搞这么多有的没的啊，手里的活今天午夜12点前发出去就很成功了好嘛。。。嘿，反正作者上岸了，古话说的好：看人挑水不吃累！嘻嘻~

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言昨天【CLECSS 1005】《从红圈律所涨薪引发的几个思考》，提到按照现在趋向，中国顶级律所的Pay Scale可能会越来越像美国BigLaw 式的Lock-step。因此，国际律所的发展和各种消息，也很值得我们注意和思考。最近两天Norton Rose Fulbright又传出跟美国Chadbourne & Parke 合并。我题目之所写“第二波”，是因为Norton Rose 在2013年时跟美国Fulbright合并，现在再跟Chadbourne合并，这种选择在同个国家先后并两个大所比较少见。（注:金杜当年并了Mallesons后，再并SJ Berwin，两个所的地域是不同的。）中国式合并反观中国，现在大所跟大所合并，还是比较罕见的。中国法律界传统的“合并”，其实更多是 “加盟”。比如说，某个大所要在二线城市开分所，找了当地某中大型所的部分（有些情况是全部）律师加入其分所。大部分都是“大并小”的情况，但同级别的大所合并则较少。那为什么较少出现西方式的“大大合并”情况呢？最主要原因是中国不同律所的文化，创收，管理差异较大。在外国，大所的经营基本上都差不多，差不多的管理方式，差不多操作，所以只要两个所的人均创收差不多，就能比较接轨。就像可口可乐和百事可乐混在一起，差别不会太大。但在中国，只有做到高度公司化的律所经营才比较像。前几年，一度传出君合和中伦合并的消息，最后还是没有发生。（当然，两个律所的文化还是一点不同的）。看看未来我觉得在中国法律界不远的未来，两个顶级的中国律所（例如红圈所）合并，机会还是比较低的，因为即使律所管理越来越公司化，有些文化理念还是不一样的，谁都不会愿意迁就对方。但一个Top 10 和Top 20 的中国律所合并（注：这只是一个概念上的想法，各位CLECSS友别问我具体哪些所算Top 10，哪些所算Top 20）还是有可能的。这样的合并如果发生，那Top 10 的律所牵头，Top 20 那个律所迁就Top 10律所的文化和管理方式），这样的合并，可以有助律所做大做强。从Norton Rose Fulbright的经验，合并可以连续发生，几年一次，越做越大。结语各位CLECSS友，在未来的日子，我预见中国律所会越做越好。通过公司化的管理，西方式的“大大合并”将来在中国也会发生，并有可能越来越多。祝愿我们中国各律所都做大做强，我们一起Think Big,Do Big。只要我们法律人有梦想，万事可成。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言近几天法律圈很多律所涨薪的传闻。举个例子，某一顶级红圈所打算把工资涨到两万人民币一个月。汉坤在早几年是第一个内所把年轻律师的起薪提到两万的，现在估计越来越红圈律所会给到两万，或至少贴近两万。对于某些人均创收没有那么高的一线律所来说，估计会造成压力。越来越像美国BigLaw Pay Scale 的情况传闻是某一红圈所起薪会涨到两万人民币一个月。消息一出后，相信其他人均创收较高的红圈所，即使给不够两万人民币，也会尽量贴近。除了一直都给两万以上的汉坤外，个人认为金杜，君合，方达，海问及中伦等都应该有能力给两万或贴近两万一个月。如果这次大家跟随涨薪，将可能形成美国BigLaw 标准Pay Scale 那种情况的雏形。特点是公开透明，减少同行之间的恶性竞争（不会无了期地涨薪争取人才）。另外，美国BigLaw 标准Pay Scale的特点是工资一开始给得很高（18万美金一年），但之后涨幅却不大。估计顶级红圈所涨到两万后，第二三年的工资涨幅就不会像以前那么大。（至于其他一线律所，个人建议给律师起薪1万至1.5 万一个月，保持吸引人才的竞争力）。 内所跟外所的人才之战很多年前，有些外所给两万一个月（甚至三万一个月也有）。那时候，很多优秀的法律毕业生都去了外所。现在如果红圈所给的工资跟国际律所打平，很多法律毕业生就没有必要一定去外所。现在，大约只有几个英国Magic Circle律所（例如Clifford Chance），几个老牌早进中国（例如Baker）和排名顶尖（例如Skadden）的几个美国律所，在中国生意还算不错。其他外所大多比不上这几个顶尖红圈律所。所以涨薪后，顶尖内所和顶尖外所在吸引人才是势均力敌的。 从年轻律师的角度看从年轻律师的角度看，我认为很有必要涨薪的。美国BigLaw的起薪18万美金一年，不一定代表他们真的刚毕业就“值18万”。但在物价飞涨，房价租金高企的情况下，我们要确保年轻律师能过上快乐而有尊严的生活。因此我们要确保他们能买套好西装，住不错的房子，必要时去不错的餐馆吃饭，参加各种社交活动。因此，涨到两万人民币一个月（或其他合理工资水平），让他们熬过最艰辛的首两年，是很有必要的。结语对于这次红圈所涨薪的各种传闻和消息，我们当然都是很支持的，对于内所吸引人才的竞争力也有所提高。能让年轻律师入行时生活愉快，是法律界的社会责任。在此CLECSS也呼吁各位合伙人在有能力的情况下，多与年轻律师分享经济成果！

引言【CLECSS852】《CLECSS十大杰青评选结果》出来后，这十位杰青备受关注。今天我们找来第十位（亦即最后一位）CLECSS十大杰青李程律师接受我们访谈。李程律师曾在Hogan Lovells做了几年公司法业务，后来进入Covington & Burling LLP主要从事生命科学法律业务。今天的访谈，李律师会跟我们分享其“从公司法律师到专注行业的交易律师”的过程，在国际律所工作及参与校友事务的体验。希望各位CLECSS友会喜欢今天的访谈。《专访CLECSS十大杰青李程律师 - 从公司法律师到专注行业的交易律师》访谈者：Simon Mui 梅品和 (CLECSS创办人)，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：李程律师，毕业于中山大学及哥伦比亚法学院。现任职Covington & Burling LLP，之前曾于Hogan Lovells 工作。1. 您以前是从事公司法业务，后来是如何开始专注于生命科学行业并发展这一业务领域的？是的，我在前一家国际律所主要从事常见的公司法业务，比如并购、合资、私募风投、外商直接投资等。当时服务的客户涉及多个行业，包括TMT、能源、化工、生命科学等。在处理这些行业的法律事务过程中，我逐渐发觉自己对TMT和生命科学行业较有兴趣。然而，这两个行业相比起来，生命科学行业的门槛更高，监管更复杂，真正懂行的律师更少，从事相关法律业务的律所也屈指可数。因此，我当时认为与已经热门的TMT行业相比，生命科学行业可能是蓝海。当时我的职业方向有两种选择，一种选择是继续从事较为宽泛的公司法业务，同时适当地偏重于两到三个行业，另一种选择是在一个行业中深耕，把这个行业彻底变成自己的专业领域。之所以我最终会选择后者，主要是受到了哥伦比亚大学法学院某位实务教授的启发。当时教授在最后一节公司并购课上给同学们传授职业规划经验。他说在美国，客户对于一个资深交易律师的定位和认可往往并不是基于常见的法律执业领域，比如公司并购、上市、私募风投等等，而更多的是依据行业经验，比如TMT律师、金融律师、房地产律师、体育娱乐律师、生命科学律师等等。我当时深受启发，觉得美国作为成熟法律市场的代表，对律师行业经验的要求和认可，值得新兴法律市场学习借鉴。大家有目共睹，最近两年一些中国顶尖律所已经开始按行业划分团队，相信不久的将来中国法律市场也将像欧美成熟市场一样，涌现一大批专注行业的商业律师。我现在所在的科文顿律师事务所自建立之初就开始从事生命科学法律业务。时至今日，科文顿的生命科学行业团队拥有250多名律师，在全球范围内为客户提供全方位法律服务，包括行业监管、公司交易、知识产权、政府关系以及合规反腐。我自己主要从事的是生命科学领域的公司交易（包括并购、合资合作、许可、经销等）以及与交易相关的行业监管业务（如根据当地的行业监管制度与政策设计交易架构等）。一个大型生命科学交易项目就如同一道综合题，需要律师运用多方面的知识才能较好的解决，因此参与项目的律师往往不仅包括生命科学公司交易律师，而且包括行业监管律师、知识产权律师及合规反腐律师。而生命科学公司交易律师作为主导项目进程的律师，需要丰富的行业经验，这不仅包括对生命科学交易常见架构及条款的熟悉，而且包括对生命科学行业监管政策与法规的深入理解。例如，如果交易律师缺乏对生命科学行业监管政策与法规中特殊限制的了解，就无法认识到某些交易项目中不能通过单纯资产或股权并购实现客户的商业目的，而需要设计并购+许可或并购+合作的交易结构才能达到目的；如果交易律师缺乏对生命科学技术与产品注册审批流程的深入理解，就无法将milestone payment的条件与重要的注册审批节点有效地关联，也无法根据技术或产品所需满足的特定监管要求而撰写陈述、保证及承诺条款；如果交易律师缺乏对生命科学行业监管制度的全面认识，就无法对交易谈判中的争点进行有效取舍（有些看似重要的争点，即使对方得到了，在现行的监管制度下也很难实现）。生命科学行业法律业务之复杂，需要持续不断地学习与研究，希望有机会可以与CLECSS的各位同行多多交流。2. 可否可以分享一下您在国际律师事务所上海办公室工作的体验？上海作为大陆地区最为国际化的城市，吸引了众多跨国公司在此设立地区总部，也吸引了一批批中外高端人才来此工作生活。跨国公司及人才的聚集也为国际律所开展法律服务创造了大环境。国际律所最吸引我的地方在于它们可以在全球所有办公室实行统一的文化、统一的理念及统一的专业要求，上海办公室作为全球团队的一部分，也时刻保持与总部步调一致并与海外其他办公室密切合作。当然，这也就意味着在与海外办公室合作进行一些跨国交易项目时，有时需要按美国或欧洲办公室的时间工作。对于年轻律师而言，如果可以在入行之初就可以进入国际律所接受系统培训和锻炼，将有助于拓宽国际视野并培养良好的工作习惯。3. 可否可以分享您做校友会工作的经验？对法律人建立人脉帮助大吗？很多朋友可能会担心校友会的工作会占用自己太多时间，其实并非如此。由于大多数校友工作繁忙，校友会的活动也不会特别频繁。如果自己能够抽出一些时间为校友会做一些组织工作，并在校友们的积极响应下举办讲座、论坛、文娱及社交活动，将有助于校友们建立联系并增进感情，也有助于增强校友们与母校的凝聚力。对于身在异乡的校友而言，在情感上，校友会是家，任何校友遇到困难都可以向校友会求助并得到帮助和支持；在事业上，校友会是平台，校友们可以通过这个平台进行沟通和合作。年轻律师应当积极参加校友会活动及其他社交活动，有效拓宽自己的人脉。当然，在社交活动中应当切记不要太过急功近利，而应当将心态放平，待人如已，广交朋友，并与友人们齐头并进。4. 您现在是很多青年律师的榜样。您对年轻人有什么忠告？绝对谈不上是他人的榜样，但是可以就自己对职业发展的思考，给即将入行或刚入行的朋友们提几点建议：第一，不要因为自己的教育背景或第一份工作而背上思想包袱。对于学历和学校不够出众或第一份工作不够理想的朋友们，不要因此放弃了追求。身边有很多实例充分证明，起点虽低但坚持努力的同行们最终都实现了自己的目标；第二，求职和事业发展不应受到地域限制。每个地区法律服务市场的状况与当地经济结构与状况密切相关。如果希望从事的法律业务不在自己所在的地区，那么应当敢于为追求事业而外出闯荡。比如，对于许多中国内陆地区甚至广东、福建的毕业生而言，如果希望毕业后能够加入英美知名律所从事涉外业务，就需要选择背井离乡前往北京、上海或香港工作。如果舍不得放弃安逸的生活，那也就意味着不得不放弃志向。第三，应当有危机意识，时常对自己的专业水平和市场价值做出客观评估。这一自我评估的参照对象不仅包括自己所在律所的同级别律师（同一办公室及其他办公室的同级别律师），而且应包括其他律所的同级别律师，比如时常思考一下，假如把自己放到其他律所同级别岗位，是否能继续胜任工作还是会被淘汰。第四，应当不断学习钻研新法规新政策。如果说资深律师的优势在于经验的话，那么年轻律师的优势应当在于学习能力。第五，修炼基本功是关键。入行前几年的培训和锻炼尤为重要。如果能在入行前几年把基础打牢，之后的职业道路上会轻松许多。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言今天来到第1003篇，我还是继续前行。十分期待这周六在香港大学《法律事业规划讲座》见到各位同学们！不知道大家在法律事业路上，会否觉得自己每每差了一点，没能做好。首先，我们看看以下两个日常生活“失之毫厘，谬以千里”的例子：例子一：你刚进了大厦，看着电梯停在一楼，你刚要按钮把电梯门打开，你按钮的速度慢了一秒，电梯开始往上升，一直往上到20 楼，然后再下来一楼。本来就是慢了一秒，但就因为那一秒让你足足多等了三分钟。例子二：你去出租车车站打算排队等出租车，跟另外一个人同时到达。你十分礼让，让那人排你前面，你前面那个人等了三分钟，来了一辆出租车，你再等了七分钟，才来另外一辆。“失之毫厘，谬以千里”的例子在法律事业的启示在第一个例子，你慢了一秒，就导致三分钟的延误。所以影响，往往是会被放大的。比如说，你自己是B，你所在的律师团队要升职一人为受薪合伙人，你同级的有五人，分别A (90)，B (89)，C (82)，D (81)，E (80)。你明明做得不错，但偏偏就差了那一分，升职时选了A，这样你跟C，D，E还是没有区别。所以问题就是法律事业发展有时候差了一点点，结果就差距很多。法律事业竞争很大，有时候不是你做得不好，而是社会竞争太大。所以应该一鼓作气，做到最好，不要因为“那一分”，让自己人生有任何遗憾。以这个例子为例，你追求的目标应该是100分，最后做到93分，还是会赢出。在第二例子，在平时生活，我们可以很礼让，但在法律事业发展，竞争很大，没有多少礼让空间。比如说，在一个会议上，大家都争着表现自己。例如，有一个重点，你交给A律师讲，自己讲一些没有那么重要的部分（甚至干脆不讲）。在客户和老板心中，他感受到的就是他“见到的”，“听到的”（亦即Perception）。他不管你背后做了多少努力，不管你和A之间有什么安排，也不一定欣赏你的“低调”和“谦让” , 他只看到A 做了最重要的部分，对A 的赏识自然更大。因此，在现实法律事业发展中，有时候我们也不能太过礼让。应该想象自己在体育比赛中，我们的目标就是“争胜”，否则，我们又为什么要参加这个比赛呢？结语法律事业发展，竞争是非常大的。往往，你跟其他律所的对手，甚至同所的同事，都存在竞争，所以千万不要为了那一点点，而错失大 (失之毫厘，谬以千里)。因此你每每都要做得最好，人生才不会有遗憾。另外，每一位的法律界朋友，都是“比赛的参与者”，我们在公平的平台上，以专业公平竞争，大家不用太过谦让，这样才是真正的“体育精神”。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言昨天完成了CLECSS广州鸡年午饭，期待不久的将来再见各位广州朋友！现在已经是二月中旬，相信各位律师朋友已拿过Bonus（或至少知道结果）。除非你是拿BigLaw 的美国标准Bonus（见【CLECSS 919】《2016律所Bonus 终于出来了!》），否则Bonus 的数额就会因人而异。你随时跟你旁边的同级律师奖金相差很远。今天，我们更深一层次看看自己的Bonus。解读Bonus，重点不是看数额，而是看那相对值一般律师收到奖金的结果，第一件事会看看奖金数额，第二件时会想想等于自己多少个月薪金。如果你看到1.5个月，你可能觉得不错。但其实最重要的还是第三件事，你相对于你同级的律师到底是多还是少呢（相对值）。第三件事，其实是很重要的，因为这可以反映你的工作表现，和老板心中对你的印象。有些律所或公司的评估是这样的，例如有五个律师，老板会把五个律师的表现排个次序，例如奖金的Pool 100万： 名次 Pool 比例 奖金 第一名 40% 40万 第二名 30% 30万 第三名 20% 20万 第四名 10% 10万 最后一名 0% 没奖金 以前听过一位朋友收到一封人事部的Bonus信：“感谢您对于律所过去一年的贡献，我们很高兴给您Bonus如下：零（0）”很明显，律所的人事部是用同一的模板。所以有没有Bonus都是同一个句子。如果你收到的奖金偏低（甚至没有），大家别以为安慰自己“我不在意”就算，实际上已经亮起警号，表示老板不满意你的表现，你的工作（尤其经济稍逊时）岌岌可危。通过做出检讨当然，你收到Bonus时，人事部会跟你说不要跟同事聊Bonus的事情。但是跟你熟的同事聊天，旁敲侧击，你总会看出一些端倪。如果发现自己Above Average，当然高兴，如果自己Below Average，要检讨一下自己有什么不足之处。有时候不一定为了自己留下来。即使你打算拿完Bonus离开该律所，你去新的平台还是需要做好，因此最好是把自己做得不好的地方，在原来的律所Fix 了，才去别的平台。结语各位律师朋友们，鸡年好开始。我们拿过Bonus后，不要只想着自己用这些钱买什么，更重要是要看出这些Bonus 背后的implications，我们是否需要作出某方面的调整和改善。在此祝各位CLECSS友来年工作顺利，Bonus更胜猴年！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言昨天完成了CLECSS的第1000篇文章，今天到了第1001篇，心情很兴奋。感谢各位大力支持！现在从香港去广州的路上，广州的朋友们我们中午CLECSS鸡年午饭见！昨天香港前特首（前行政长官）曾荫权“公职人员失当”定罪。我对曾荫权先生的印象，是一个“不过不失”的香港特区首长，对他没有特别好或坏的评价，所以也真心希望曾先生能获得公正的裁决。对于事件的事实，我也只能从传媒得知皮毛，未能全面掌握事实，因此也不能评论判决是否正确。我们这些旁观者只能依赖陪审团（Jury）对事实的判断，作出合理的决定。今天我反而想从Big Picture的角度看这个事件，看看法治和司法制度。法律面前人人平等法律女神像，眼睛是Blindfold的。无论面前面对什么人，也是依据法律和事实判案，不会因为任何人或其他因素而有所改变。所以即便是任何高官权贵，违法了在法律面前一律看待。这是社会应有的价值观，无论你是否律师，我们追求的一个公平的平台，每个人有自由和权利为了自己的理想有最大的追求。在追求理想的过程中，我们要确保这个竞争是公平的，不会因为任何人因任何位置或社会地位享有特权。因此，坐拥权力的高官和权贵的行为要比一般人更加谨慎，对于不当的行为我们“零容忍”。这样才能使社会更清洁，更公平。司法行政立法的互相制衡很多年前，我美国JD毕业那年，在华盛顿碰见一位同年毕业的美国JD。这位中国人以前在内地是读政治和行政管理的。在聊天期间，他说了一个比喻，让我印象很深。他说，一个真正的法治社会，其实所有元素都是“平等的积木”，政府是一块积木，NGO是一块积木，商业机构又是一块积木，每一块积木，建立起整个社会。每一块积木都有其贡献，没有高低之分。各有自己的存在角色，又互相制衡。其中，政府也是众多积木的其中一块，而不是高高在上的特殊积木。”这句话，一直在我的脑海浮现。即使现实世界不一定这么完美，但却是我们法律人需要追求的理想。无论面对什么情况，我们仍勇于手写我心，捍卫社会应有的价值和理想。结语我们每个人，都只能活一次。因此我珍惜我每一天的生活，能呼吸到自由的空气，能在公平的平台追求自己的理想。无论为了自己还是别人，我们做律师的，除了每天赚钱外，也要回想我们当初读法律的理想和意义。中国加油！法律界加油！为了建立公平的平台，我们绝不退缩，奋战到底。

引言今天CLECSS 终于来到第1000篇，累计了几百万的阅读量。回头看，差不多三年不间断早起的早上。很多CLECSS友每天上班路上，都会打开CLECSS的原创文章，陪伴大家工作的每一天。每一篇文章，我都手写我心，真诚跟每位年轻律师分享我的所想。对此，我的确很自豪，因为我们是极少数100% “原创+首发”的法律公众号。有些朋友跟我说笑，说我“现在可能是内地最有名的香港律师”，对此我不敢当。不知道大家看了我近一千篇文章，对我本人有什么认识。今天我很想跟大家分享我的故事，大家会明白为什么我要坚持着。在此，我也为CLECSS平台“众筹”一下，各位看了1000篇CLECSS 文章的读者，希望大家能打赏今天的文章，让我们来年有更多经费，做更多对法律界有意义的事情。Lost：自我迷失我之所以珍惜我的每一天写CLECSS文章的机会，因为我的人生曾经严重迷失过。在我香港大学读本科期间，周一至周五忙着读书，周末很累，百无聊赖。当时我住在香港的美孚新村，曾经在周末时从美孚漫无目的走到长沙湾，再坐地铁回美孚。这些日子，年轻的我在想：我人生的理想是什么? 我活着的意义是什么？我读法律又为了什么？我的香港同学们周末会去唱卡拉OK，去烧烤，但这并不是我的人生理想，并不会让我快乐。后来去了美国读JD后我明白了我想要什么，10年前面对中国法律的转型期，明白我们每个法律人的社会责任。很多其他中国法律人需要我们互相帮助。这就是我们读法律的意义和价值。虽然大家可能在三年前才开始看CLECSS公众号文章，但其实我美国JD回国后，已经辗转在全国的法学院做了10年巡回CLECSS讲座（所以，今年刚好是CLECSS讲座10周年）。每一个讲座，都成为我人生最美好的回忆。后来我去了斯坦福商学院读书，更坚定了自己“改变社会”的信念。Found：找到方向做了很多年律师后，我经济终于稳定下来了。当我们坐在五星级餐厅吃饭时，我们有没有想过我们在享用美食时，身边还有收入微薄的服务员？同样地，当我们高床软枕时，我们有没有想过还在通宵熬夜的年轻律师？我们有天稳定下来了，我们都不忘身边需要帮助的人。我们曾经也迷失过，也辛苦过。每当有年轻律师来找我时，无论我多忙，我也会尽量解答他们的问题。这是我们这些已上岸的人的责任，能力越强，越需要肩负起社会责任。我们今天尽我们所能帮助每一位年轻律师，他日他们也会再帮助他们的后辈。为了法律界，我们不遗余力，做到最好。结语 – Beyond The Law我个人很喜欢Beyond乐队, 因为他们的理想超出了音乐的界限，教晓了我们要追寻人生理想。同样地，我们作为法律人，我们的人生理想，不限于我们的法律条文。我们人生除了法律外，我们还有很多价值要追寻。例如社会公义，平等博爱，帮助社会上有需要的每一个人。我们越有能力，责任越重。无论是个人，当权者，当我们占有社会上重要的一席时，我们不是享用我们的特权，而是利用我们的能力和社会地位帮助别人。到了今天，我还是“从没放弃心中的理想”。无论日子多艰难，是否得到别人认同，我还是会做我认为应该做的事情。在此感谢每一位团队成员和战友的支持。最后，CLECSS是大家的平台。纵使过去1000篇文章里，九成是我的个人文章，但我还是很欢迎大家投稿，一起参与这个平台。无论大家投稿还是希望做我们的Volunteers，也欢迎大家写信给我们clecss.education@gmail.com。我们会好好利用大家的今天对文章的打赏，来年做得最好，为法律界做更多有意义的事情。在此，衷心感谢每一位CLECSS友，我们明天第1001篇CLECSS文章再见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

各位香港大学/ 香港中文大学/ 香港城市大学的同学们：CLECSS很高兴继续每年的传统，去香港大学做一场法律职业规划讲座。每年有不少在香港读LLM/MCL的同学毕业后留在香港工作。我们会分享过去10年我们观察到LLM/MCL毕业生的职业发展情况。我们所关心的，不只是同学们怎样找一份工作，更重要是同学们怎样找到自己的人生理想，怎样实践出来。我们一贯的理念是“Think Big；Do Big”，希望同学们可以通过我们的讲座和平台，找到自己的人生，并在成功后，再回馈社会帮助别人。讲座详情见下：日期2017年2月25日（周六）时间早上10时讲座香港大学法律职业规划讲座(主要针对LLM/MCL 学生，但也欢迎JD学生出席)讲者Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验地点Room 724-725, Cheng Yu Tung Tower (HKU campus)期待下周六2月25日在香港大学见到各位同学们！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天CLECSS来到第998篇，本来应该周六才到第1000篇的。但由于一般周末的阅读量比平时周一至周五低，因此我决定Accelerate（加速）一下。今天CLECSS公众号的另一贴子列为第999篇，明天会发第1000篇。对于跟随了CLECSS 1000天的朋友们，大家在明天都可以见证这个历史时刻！对于很多去外国读LLM和JD的朋友而言，如果不留在外国，去香港是很多人的选择。那在北京，上海和香港之间怎样选择呢？其实去香港有利有弊，今天我们看一下情况。另外，香港大学，香港中文大学和香港城市大学的同学们，可以参加我下周六(2月25日) 香港大学的法律职业规划讲座。详情请参阅今天的另一贴子【CLECSS 999】《香港大学职业规划讲座(2月25日)》(讲座主要针对LLM/MCL学生，但也欢迎JD学生出席)。利：去香港工作的好处-如果你去外所，一般香港分所的生意比北京上海好，因此你能接触的项目更多，律所生活更充实。-论收入，即使在国际律所都拿Global Pay，但由于香港税率较低，所以税后收入比你在北京，上海高不少。美国税率也非常高，因此从税后收入的角度来看，香港在这方面是最好的选择。（有些朋友会说香港房租贵，但大部分在香港工作过的朋友会觉得税省下来的钱远比多付的房租多。而且现在北京和上海的租金也不便宜了。）-香港同时聚集了很多国际投行。所以你能认识了很多国际金融圈的朋友。相对北京及上海，你在香港做的业务更国际化，使用英语更多。弊：去香港的坏处-一般每天的工作量惊人，工作强度比北京上海高很多。如果做资本市场，每天工作到凌晨是常态，甚至不时需要通宵，对身体造成一定损害。-比起纽约，还是有不足的地方。项目一般比较单一，能学到的比纽约少。比如说，如果你做资本市场，在香港大量时间在写招股书，每天非常忙碌，但法律功力不一定有所长进。-如果你美国法学院毕业，应该还是首选头几年留在美国工作。以外所而言，“纽约 – 香港 – 北京/上海”好像有上游下游的关系。你可以先在美国做，然后去香港做，再回内地做。但反方向则比较困难，例如你一旦决定去香港，想回美国做就会比较困难。结语各位法律界朋友，如果考虑去香港工作，可以考虑今天【CLECSS 998】文章所列的利与弊。对于想留在香港工作的香港大学，香港中文大学和香港城市大学的同学们，可以参加我下周六(2月25日) 香港大学的法律职业规划讲座(2月25日)》讲座。详情请参阅今天的另一贴子【CLECSS 999】《香港大学职业规划讲座(2月25日)》。明天我们第1000 篇CLECSS文章见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天CLECSS来到第997篇，还有3篇，就到第1000篇了，心里除了兴奋，还是兴奋！工作了超过10年，跟很多年轻律师和法律助理合作过。每一次我都会尽心教导，不过，有时候的确发现他们事业前期的培训（例如在哪个律所做过），会造成水平的差异。以下是我这么多年通过年轻律师和法律助理合作，亲身感受到的（当然，小所也有好的律师，这篇文章所写的，只是一般的观察）：服务意识一般而言，大所出来的，对大客户的服务意识更强。很多时候大国企或大民企，要求很高，比如说，“几个小时内”就需要取得文件草稿。很多大所出身的，知道文件很赶，一般即使废寝忘餐，都会把文件做出来。（例如先把文件做出来，文件发出后下午两点半发出后才下楼吃饭）。这是他们以前在大所工作时候的工作习惯，这个是一种潜在的“为客户提供最佳服务”的潜在意识。有些没有在大所洗礼过的，有些明知文件很赶的情况下仍先吃吃饭。专业水平和语法格式一般大所出身的，写法律意见和备忘录的分析比较完整。估计他们当年都有一个较严苛的师傅。经过不多磨练才能写出来。有些没有在大所洗礼过的写作则显得较松散。另外，格式和语法也很有分别。一般受过大所洗礼的，都会非常注重语法和格式，尽量减少语法错误，格式一致。交出文件前会再三审阅。但有些年轻律师或助理则不在乎，即使格式不一致，他们也觉得没有什么大不了。自信心最后，受过大所洗礼的，都接触过很多大客户，大项目，因为以前Exposure 较大，一般走出来比较有自信。一般跟客户沟通较好。没有受过大所洗礼的，很多时候会担心说错话，比较安静内向。结语CLECSS的宗旨是“追求卓越”，同时也“有教无类”。所以无论大家什么律所或学校出身，我们都鼓励大家在法律界发挥自己最好的潜能，做到最好。我想起以前我有位朋友，他本来已在一线内所工作，但仍然追求去最顶尖的那两三个红圈所，我问他为什么还要换所，他说他还是想去最顶尖的律所学习，看看他们是怎样运作的。这让我想起，法律人的确是需要有追求的。在此祝大家都找到最合适的律所平台，好好发展自己的事业！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言今天西方情人节，CLECSS来到第996篇，祝各位律师都情人节快乐！《爱乐之城》（La La Land）电影已在香港上映多周，对于我这个Movie Lover而言，当然不能放过。由于内地很多朋友还没有看此部电影，因此不能剧透太多。只能简单说，有时候人在事业与爱情之间，必须取舍。如果为爱情放弃事业，可能不会快乐；反过来，为事业放弃爱情，同样不会快乐。作为律师，我们最好两者兼得，既有事业，又有爱情。事实上，有时候爱情能帮助法律事业，两者可以共存。听过为法律事业放弃爱情的例子-以前听过有位事业心重的男律师，为了去某个城市开拓新市场，离开本来的城市，跟其女朋友分手。估计在他心中，事业比爱情重要。-男女都做律师，各有各忙，双方都事业心重，互不迁就，后来决定分开。-有些律师会觉得自己事业头几年很重要，事业不稳定下来，先不拍拖。所以有些爱情和缘分就白白流逝。说到底，可能就是爱对方不够深。我相信如果该律师真正很喜欢对方，是愿意为对方作出某程度上的牺牲的。假设一个律师赚200万元一年，其实做少四分之一，赚150万元一年，生活还是能好好的过。剩下的四分一时间，放些时间在爱情上。 事业和爱情其实可以并存，而且有协同效应-很多时候，爱情可以让法律人生更积极，更快乐。每当你在律所工作到很辛苦时，你苦苦熬到下班，最开心就是等到跟你最心爱的人一起吃晚餐。例如，男方女方都是律师，两人都需要加班，一起在外面吃顿便饭，比自己孤单一人吃饭好得多。吃晚饭后工作更有劲。-爱情，让你懂得相处，变得成熟，让自己法律工作上的沟通更顺畅。如果你惯于孤独一人，工作上也会是我行我素，不利于法律事业的发展。-以前听过一位律所合伙人说，他更喜欢招一些已婚或有稳定的男女朋友的，因为这样的心比较能安定下来，不会有太多其他的想法。结语今天是情人节，祝各位CLECSS友都情人节快乐！在这个日子，希望所有律师们都快快乐乐。我在此呼吁各位律所合伙人，今天早点让小律师们下班，让他们都可以享受甜蜜温馨的晚餐。蜜运中的律师们心情喜悦，工作效率自然高。所以，大多情况律师根本不用为法律事业放弃爱情，反而应该让两者共存，相辅相成。有爱情的法律人生，才是最丰盛的。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】