尊敬的CLECSS嘉宾，CLECSS组织十分荣幸地邀请大家参加我们于2018年5月19日（周六）在上海准备的下列讲座活动。主题“A blade with two cutting-edges：生命科学行业私募股权投资”形式专家研讨主讲人高欣（Shaun Gao），合伙人，中伦律师事务所上海办公室李程（Richard Li），Covington & Burling LLP点评人张桐（JZ），史带投资法务总监日期2018年5月19日（周六）时间下午两点至五点地点上海市浦东陆家嘴，具体地点按RSVP名单另行确认通知报名本次讲座将采用如下规则接受报名请于2018年5月4日（周五）北京时间中午12点前长按如下二维码报名，会员请提供会员号，非会员请务必注明真实姓名、工作单位及职务、与生命科学业务或并购交易相关经验和累计工作年限。                                              本次讲座目标听众为：三年及以上工作经验的律师、法务、投资管理或基金从业人士。场地有限，会员将优先于非会员。会员间将以报名顺序确定优先排序。听众人数将以50人为上限，严格谢绝空降。(注：会员指“CLECSS 2018在册会员”。)因临时变化常有不便，烦请报名者尽量参与活动或就无法参加提前告知，以便我们安排工作。欢迎有兴趣的朋友踊跃报名，十分期待您的光临！CLECSS上海团队

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天五一劳动节，祝各位CLECSS友节日快乐！之前跟一个跨国公司的朋友聊天，他说面试时，他会尽量邀请一些不同的背景的人过来面试。他自己是香港的本地大学毕业的，他很知道很多香港跨国企业的都都更喜欢外国读书回来的，但他为了多给本地毕业生一些进国际企业的机会，他也邀请那些本地大学生过来面试。我在想，同样道理也应该给与那些不同的年轻法律人。面试时的表现我问我朋友他们最终要了多少本地毕业生。他说最后招的本地毕业生还是较少，因为面试时的确外国名校回来的较好。例如外国名校回来的更有自信，见识更广。他说本地毕业生某些时候，会过分标榜（吹嘘）自己多牛，但其实相对其他海外名校的申请者，那些吹嘘的点都不算真的牛。他说，他更希望这些学生们承认自己的不足，用自己的坦诚打动面试官。毕竟他们要招位置Junior，他们更想要个坦诚的，虚心学习的，其实反而不一定要很牛。我跟我朋友说，你有没有想过他们不是真的自大，而是本来家庭出身不一定好，面试时其实要表达自己自信，才会让你有这个错觉。事实上，这些本地生，很多是家里没有钱出国的，在香港一个普通家庭长大。但其实他们熬到今天也不容易，付出了很多努力，应该多给他们机会。走进屋村我很少会走进香港的公共屋村，但最近周末喜欢走香港的海岸线散步，有时候路过香港的公共屋村，住的都是香港收入较低的人。但是看着他们，觉得他们生活倒快乐，周末一家人在公园玩，在海边跑步。不像律师周末都要加班，躲在办公室内。但其实他们是否又真正快乐呢？如果他们有选择的话，他们又会否尝试一下收入高一两倍，但要周末加班的生活呢？这个无从得知。但至少我们律师有选择权，我们要赚多一些钱，可以辛苦一点。如果可以的话，我们也想多给这些中下阶层朋友多一些其他机会，让他们知道人生有不同的生活方式，才去选择最合适自己的生活方式。结语在五一劳动节之际，各位合伙人/法总如果要用人，不妨多考虑一些不同背景的朋友。有些本科可能不够好，但研究院读得不错，我们也看到他们上进的努力。也许有时候我们要耐心看看申请者整个成长故事。了解他们付出多少努力，才走到今天的努力，往往这些人，他们更坚韧，将来成就更高。在此，祝愿不同背景的年轻法律人都取得合适的发展机会，成就一辈子的法律事业！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言今天三天五一假期的第二天，继续祝各位假期愉快！我十多年前第一次在内地工作（国际律所的内地办公室）时，第一次知道有“调假”这个东西。有天周日在内地上班，那天穿了球鞋，同事说为什么上班日穿球鞋？我才知道内地的朋友还是很认真地看待“调假那天工作日”。由于内地，香港和外国不同地区的假期差异，如果大家在内地做香港资本市场，或在香港做内地相关业务，或在中国地区做外国相关业务，会发生很多有趣的事情。别人不放假，你也放不了假举个例子，如果你在内地做香港资本市场相关业务，今天香港不放假，内地的证券律师朋友可能还要工作，因为仍会收到来自香港的电邮。最好今天处理，否则就留到五月二日上班时，可能积累的事情太多。倒过来说，在前天（4月28日），如果你在香港做律师，是个不上班的周六，可能仍会收到很多来自内地的电邮，因为那天上班。这个常在西方节日发生，例如圣诞节，复活节，你在香港上班，仍会收到很多内地电邮，有时候要逼着处理部分的电邮。别人放假，你也逼着放假倒过来说，有时候别人放假，你也逼着放假。比如说你在内地工作，主要做香港资本市场相关的，到了西方节日，香港全放假，你也无事可做。倒过来，如果你在香港工作，内地农历新年和十一国庆假期比香港长；香港工作的如果主要做内地企业相关的，在该星期不如也拿年假去外地旅游了，因为反正那周不会忙。结语各位法律界朋友，无论你在哪里工作，如果涉及多地区业务，总会因为假期差异产生有趣的事情。“调假”是内地特有的，让大家有连续三天假期可以出游。各位又是否喜欢这个安排呢？

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天三天假期开始，各位五一假期快乐！除非您本身有很好的教育背景，或有很好的家庭背景，否则不是每一个年轻法律人都有机会在一个一线律所开始事业。有时候，你需要用一个二线律所做平台，跳去一个一线律所；甚至从一个三线平台开始，再跳去一个二线律所，最后跳去一个一线律所。（以前看过一位朋友的简历，先后跳了五次，用了四块跳板，跳到心仪的律所，心里很佩服他的毅力。）关于跳槽的整体原则，可以参考【CLECSS 1403】《律师跳槽要注意的事情》。那问题是什么是二线律所呢？什么律所足够做跳板呢？一线二线没有一条线，不同的法律人对于一线和二线有不同的定义。我心目中的一线所，包括红圈所，工资给得较高的那几个精品所，及其他一些具影响力的大所等。如果你要进一个“二线律所”做跳板，你应该要问以下两个问题：问题一：这个“二线律所”在“一线律所”圈里会被承认吗？（例如，平时会被一线律所谈及吗？项目偶尔会碰到吗？）问题二：如果问题一的答案是负面的，那在某一特定领域里，这个“二线律所”在“一线律所”圈里在某一特定领域里会被承认吗？（例如，在某些较窄的领域，例如劳动法，某些劳动法的二线律所整体在一线律所圈没有听过，但可能在劳动法的一线律所圈认可其专业度的，那这样也可以）。以上问题一及问题二，最好两个答案都是正面；但至少，也要其中一个答案是正面，这所谓“跳板”才会有用。所以大家如果找个“二线律所”为跳板，不妨反复问问这两个问题，看看值不值得进去以此为跳板。（注：同样的分析，也适用于二线和三线律所之间的关系。）结语不是每位年轻法律人都这么幸运，都能从一线律所开始，但我们无论怎样也不要放弃，只要我们努力，还是可以一步一步换到心仪的律所的。就好像爬山一样，有些人走得比你快，有些人起点比你高；但只要你方向正确，有天还是能走到山顶的。各位CLECSS友加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言继【CLECSS 1393】《美国LLM/JD 上海Admission Party》后，我们将于下周六在北京举办【CLECSS 1417】《美国LLM/JD 北京Admission Party》。成功报名的朋友们我们下周六北京见！上周六的【CLECSS 1430】《LLM的学费（CLECSS感人故事系列）》很受欢迎，今天我再写了一篇原创故事《六年后的LLM/JD Party》，希望各位CLECSS友有一样的感动。（注：此故事及其中主角林律师纯属文学创作）。LLM/JD Party – 六年前的回忆林律师六年前参加过梅律师每年举办的LLM/JD Party。当时他还是一个中级律师，在某内所有三年工作经验。2012年去读书，2013年回国，继续在内所工作，今年晋升为合伙人。今年他很意外，获梅律师的邀请，做这次活动其中一位嘉宾讲者。他很意外，因为虽然做了合伙人，但资历尚浅，但梅律师总是鼓励着他，说CLECSS的精神在于薪火相传，资深律师带起年轻法律人，将来这些年轻法律人做了资深律师后，再去帮助那些后来者。他回想起六年前，他参加LLM/JD Party时，自己当时还是一片迷惘。因为家里没有钱，去美国读LLM，就只靠自己三年来的积蓄（及部分奖学金）了。他还在考虑买房和结婚的事情。参加Party的有些事刚毕业的小孩，家里比较有钱，所以刚毕业就有钱读书了。那天他听梅律师说，他办LLM/JD Party的目的，是让不同背景的朋友们都能走在一起，参加者有些进了很好的学校，有些有很好的出身；有些则在比较一般的学校读书。但无论怎样，梅律师还是坚持了每年让不同的背景的朋友们都能参加这个活动。每年这个活动报名都会超额严重，但他还是会仔细看一下每个参加者的背景，把一些背景比较一般，都有心寻找梦想的年轻人找来。林律师觉得自己就是这样的年轻人，北京人才众多，自己也只属“一般”。对于当年出国与否的问题，梅律师还是建议他出国。买房及结婚，是早晚的事情。他可以回国后再做，但寻找梦想，还是要趁早。他很庆幸当年他选择出国了，后来他看到其他朋友当时选择买房和结婚的，现在有家室，就都不再出去了。那次留学，让林律师看到了很多新事物，也很希望将来能像梅律师一样，为中国年轻法律人做更多事情。今年的LLM/JD Party今年林律师被邀请做LLM/JD Party的嘉宾讲者，他很意外，同时感到很光荣。因为CLECSS这么多年来合作的律所和邀请的嘉宾都是最好的。活动当天，来了大约一百位年轻法律人。他们跟自己当年一样，都是一张白纸过来。他们在三小时的活动，固然能听到怎样准备出国留学，读书要注意什么，将来怎样找工作及职业规划。但更重要的是，让他们看到这个薪火相传的精神。林律师想：“自己也罢了，就是个年轻合伙人，但其余的嘉宾都是业界大牛，一个下午不知道能赚多少钱，是什么让大家能放下这一切，走过来参加这个活动呢？”林律师活动后跟其他嘉宾与年轻法律人交流，原来大家都在自己不同的成长阶段看过梅律师写的文章。他们看到这份坚持，自己也想参与进来。林律师想起六年前受到鼓励，也深深明白这个薪火相传的精神，日后也希望能多做些事情。后语有些人问梅律师打算办这个活动多少届？事实上只要有上进的年轻法律人，梅律师就不会放弃。他每天起来第一件事情，就是想着要为中国年轻法律人带来什么信息。他知道这些年轻法律人就像种子一样，将来也会茁壮成长，那时候他们成为大树，也会庇荫后来的法律人。这就是梅律师的心愿。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1404】《年利达中国提了6位合伙人，相关业务在中国有多强？》，我们曾经提过年利达提升合伙人的情况。今天我们一并看五个英国神奇圈律所今年提升合伙人的情况。英国神奇圈律所2018年提升合伙人的情况提升合伙人人数律所全球中国（北京/上海/香港）安理200高伟绅263富而德121年利达276司力达41 评析1. 如每年一样，司力达因为本身人数较少，整体提升合伙人也较少。在其他四个神奇圈律所当中，我们看到富而德比较保守，只有12位合伙人晋升，其他三个神奇圈律所都有20或以上的合伙人晋升。2. 安理今年在中国区没有任何合伙人晋升。给人的感觉是他们全球发展策略并不把中国内地放为发展重点。3. 高伟绅是最重视中国发展的神奇圈律所，中国区提升了三个合伙人，其中两位在北京，都是Corporate领域的。他们两位都是在内地法律本科，再去美国LLM的。4. 富而德今年在中国区提升合伙人较少，不过前两年在北京提了合伙人，也表示他们重视中国内地的发展。5. 年利达在中国区提的6位合伙人，全在香港。建议他们未来在中国内地可以考虑提升更多合伙人，更重视内地的发展。结语神奇圈律所是英国最顶尖的五个牛所，但在中国发展各异。在未来，我们喜见他们更重视中国区的发展，让更多中国人有晋升合伙人的机会。外所与内所之间产生良性竞争和互动，让中国法律界更多元化，业务规模及水平更上一层楼。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言最近香港联交所进行不少改革，估计会让今年香港上市量增加，从而为年轻律师产生了一些新的工作机会。今天这篇《谈谈香港资本市场律师》属于“职业简介”，文章是写给还未进入这个领域的年轻法律人的，资本市场大牛可以略过。香港资本市场的香港律师 v 美国律师做香港资本市场，主要做IPO或发债（注：债本身很多不是在香港上市，而是在新加坡上市，但债的发行项目很多习惯在香港的国际律所做）。很多时候，你会听过国际律所的资本市场组又分香港律师团队，和美国团队，到底怎样分工呢？以一个香港上市（但全球发行）的IPO为例，这些项目同时需要香港律师和美国律师（全球发行部分涉及到美国Reg S及/或144A）。例如，香港律师负责准备上市申请材料，招股书写香港部分（例如按香港《上市规则》写关联交易），跟香港联交所沟通，审阅香港包销协议等。而美国律师，则负责写招股书的其他非香港部分（例如MD&A, 风险因素，业务等），审阅国际包销协议。所以一个香港IPO，会涉及香港律师和美国律师的互相合作，有些没有鲜明区分香港/美国的事情，两边律师任何一方也可以做。（注：以上的香港/美国律师的描述事实上略为简化了，因为如果你做公司律师和保荐人/包销商律师，所做的事情又会略为不同。）至于全球发行的债券，很多情况下主要是美国律师做的。香港律师 v 美国律师的工资有两种情况。以前资本市场的香港律师一直的工资都比美国律师低，国际律所的香港律师出香港律师的工资，大约是英国律师的水平。做资本市场的美国律师则大部分跟纽约工资，亦即Global Pay。但后来，因为人才竞争激烈，某些国际律所（尤其是美国律所），Associates 的Pay基本上一致，都是Global Pay，所以无论你是美国律师，还是香港律师，工资都一样。不过某些国际律所，仍在COLA上有区分，例如美国律师有COLA，香港律师则没有。关于做资本市场的香港律师跟美国律师是否工资一样的问题，你要向个别律所了解情况。团队文化上的差异做过香港资本市场的，大多会觉得美国律师团队那边氛围较好，香港律师团队那边压力较大。这个可能是西方跟亚洲文化的分别。在美国，虽然也经济发达，但人整体活得开心。但亚洲，生活比较压抑，上司下属阶级观念较强，某些情况下“上司骂人”也较凶。结语今天这篇《谈谈香港资本市场律师》属于“职业简介”，文章是写给还未进入这个领域的年轻法律人的。希望通过这个文章，大家能了解到做资本市场的香港律师和美国律师团队在工作内容，工资及文化氛围的分别。在此祝各位好运，来香港工作的朋友们有缘见面！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言Am Law 100 最新排名刚出炉。之前我们在【CLECSS 1399】《凯易超越瑞生，成为全球创收最高律所，在中国表现如何？》及【CLECSS 1373】《全球首所突破30亿美金年创收的律所瑞生，在中国表现如何？》，曾提过凯易和瑞生是创收最高的两个律所。到底其他律所表现如何呢？今天我们看一下最新的Am Law 100排名（按2017年表现排名）。律所总创收排名律所1Kirkland2Latham3Baker McKenzie4DLA5Skadden评论：Kirkland 和Latham排第一及第二，之前已讨论过。其余第三至五，都是Am Law 100 总创收排名首五位的常客，Baker和DLA人数多，所以排在前面很合理。至于Skadden，是传统Vault 5 精英律所，虽然人数不及Baker 和DLA多，但总创收依然能跻身首五位。律师人均创收排名律所1Wachtell2Sullivan & Cromwell3Quinn Emanuel4Kirkland5Skadden评论：Wachtell，Skadden，Sullivan都是传统Vault 5 精英律所。至于Kirkland，近年非常进取。QE以DR，Regulatory有名，这些领域创收可以很高。合伙人人均盈利排名律所1Wachtell2Quinn Emanuel 3Kirkland4Paul Weiss5Sullivan & Cromwell评论：“合伙人人均盈利”跟“律师人均创收”的首五位差不多。Paul Weiss虽然进年排不进Vault 10，但人均盈利却是每年都名列前茅。合伙人的人均实际收入排名律所1Wachtell2Paul Weiss3Sullivan & Cromwell4Cravath5Davis Polk评论：除了Paul Weiss 外，基本上其他都是Vault 5。可能也是因为合伙人实际收入高（take home 的钱多）, 所以才那么prestigious。结语Am Law 100 新出炉，不同的指标会得出不同的排名，但无论看哪个排名，能上榜的律所都是美国最顶尖的律所。在此祝各位在美国读书的朋友们都能进入这些牛所。准备出国的朋友们，我们五月初CLECSS LLM/JD Party （北京场）在汉坤及高伟绅北京办公室见！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言American Lawyer 公布了17个纽约律所的创收及合伙人平均盈利。一如所料，去年的数字十分亮丽。（注：这些是以纽约为总部的律所，所以不包括以DC，芝加哥，西岸等为总部的牛所）。我们今天看看这些数字，分享一下观察和想法。17个纽约律所的创收/盈利数字评析1. 这些律所的合伙人人均盈利，大约在美金2.15百万到4.56百多万美金之间，这等于人民币一千多万至接近三千万之间。在某些中国很牛的律所，其实也有一定数量的合伙人这个区域之间。不过平均来说，也应该还是美国那边占优。2. 相对于2016年，大部分律所的创收和合伙人人均盈利在2017年都增长了，但有几个律所在创收或人均盈利下降。这个很视乎某个律所在某一年接了什么项目。每年的Fluctuation不代表那个律所好或不好。例如可能是2016年数字太好，导致虽然2017年数字好，数字仍然下跌。3. 这17个律所，其中11个律所在中国区有办公室，4个不曾在中国有办公室，2个曾经在中国有办公室，但已退出中国（包括Cadwalader 及Fried Frank）。这个很看个别律所的发展策略，以Cadwalader 及Fried Frank为例，可能在中国不怎样赚钱，为了维持他们的PPP，就决定关掉中国区办公室。但另一方面，Skadden，Simpson Thacher等在中国区业务依然不错，所以要看个别的律所是否有心在中国发展。结语这17个纽约律所，在纽约都是好所，部分来到中国区后发展各异。我们可以参考一些他们的数字，比较一下中国的法律市场。我们会发现中国顶级律所其实已发展得不错，但仍有一些进步空间。各中国律所未来一段日子继续努力！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言任何行业都有其自身的圈子。法律界又可以再细分不同的圈子（例如，相同Level 的律所的律师会碰上，相关领域的律师会碰上；但如果律所Level不同，领域又不同，A 和B可能就一直都碰不上，因为在不同的圈子，今天就谈谈法律界的圈子及其中人脉维系的持续性（Continuity）。法律界的圈子我每次在Linkedin 上载CLECSS的消息，我看看“Most Viewed By” ( 最多人浏览)都是来自那几个律所：内所基本上都是金杜 ，君合，方达，中伦这四个所。外所基本上主要是Clifford Chance等几个英国神奇圈律所，Baker & McKenzie, Kirkland & Ellis等几个美国律所。以上基本上就是CLECSS用户主要的圈子。（注：如我之前的文章提及，我们平台并没有刻意只招揽Elites，这个圈子是因为CLECSS讲座和文章的内容和题材自然形成的）。当我们平时生活时，接触到某个一线律所的律师，我们会聊起某个同事，会问：“你是否有个同事叫XXX？”“你记得之前我们做个YYY项目吗？”就是因为这个人脉的关系，和专业合作关系，会把你锁定在这个圈子里。圈子的人脉资源是很宝贵的。有时候机会和消息，都靠你在圈子里打听出来。所以如果想进入某个圈子，必须找到一个切入点。进入该圈子后不断整固人脉和资源。圈子的延续性不知道大家有没有玩过UNO牌。在UNO的游戏规则下，你出牌必须要跟上张牌同个数字，或同个颜色（特别功能牌除外）。其实现实生活圈子也是如是。比如说你在一个Tier 1的律所换了领域，但是你还留在Tier 1，换了领域仍在同一个圈子了；又例如你Tier 1去了一个Tier 2的律所，但同样做资本市场，那你也仍留在同一专业圈子里，像UNO牌那样同数字或同颜色的连上。最怕是例如你一向做Tier 1非讼，突然去了一个Tier 2做诉讼，突然间两个圈子互不认识，那你的圈子建立就要从新来过，这样会丢掉某些资源。结语今天写这篇文章的目的，是要各位CLECSS友做法律事业规划时要小心谨慎。不是说一定要做Tier 1律所，也不是要一定做某一些领域，只是如果你决定在某一圈子发展，最好有一定的延续性，这样对于事业发展的流畅度，资源的锁定会有一定的帮助。在此祝各位CLECSS友好运！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言我上一篇的故事，已是【CLECSS 1413】《方律师的清明节》。今天我写了一篇《LLM的学费》，部分故事元素仿作了《神秘巨星》电影，希望各位喜欢。在《LLM的学费》里，我们看到米同学怎样追求自己留学梦，虽然家庭环境一般，父亲反对，仍然努力追求自己的梦想。到最后，LLM的学费又是谁给呢？而这个LLM又怎样改变了自己的命运呢？米同学的LLM梦米同学（小米）某年华东政法毕业，之后在K律所实习。她成绩很好，一直很想去美国读LLM。经过一年申请的努力，她终于取得纽约大学录取。但学费加生活费大约要五十万一年。她家庭是一个很传统的中国家庭，重男轻女，父亲常常觉得女孩不需要接受太多的教育，认为她能大学本科毕业已经很好了。事实上，她家庭确实没什么钱，母亲当年也只是中学毕业。母亲当年也是从一个传统家庭出来，当年她的父母也觉得女孩子嫁人就好，不需要读太多书。读LLM这个事，父亲是反对的，不会提供任何财政协助。有一次小米跟母亲聊起自己的梦想，母亲想起自己当年也有读大学的梦想，只是家庭反对，逼着她当年年纪小小嫁她老公。心里面突然很同情小米，希望小米能完成梦想。母亲后来偷偷把当年的嫁妆卖掉，加上平时的一点储蓄，加起来大约二十多万，给了她追求梦想。这个事情让小米很感动，因为她知道母亲一直跟着父亲，都没有好日子过，每年生活都是平淡地过，没有钱去旅游，他们的生活圈子也只在上海。平时在家里吃饭，出外也不多。但母亲却把她一辈子的积蓄，都给了小米追求梦想。后来她再从亲戚那里借了些钱，就毅然去美国读书了。至于飞机票，就靠CLECSS那份象征式海外奖学金支付。艰难的日子，日后的坚强在纽约大学读书时，是很两极化的。有些同学很有钱，在纽约参加各种活动；小米自己为了省钱，住在唐人街，平时自己煮饭，生活拮据。但在艰难环境下，她LLM毕业时考第一毕业。虽然在美国没找到工作，但回国后进了国际律所C所的上海办公室工作，收入还算可以。她跟父亲的关系一直不太好，后来她也搬出来自己住了。头两年把钱还给母亲，后来母亲跟父亲离婚后，也搬过来跟小米住。可惜好日子不久，米妈享福几年就因病离去了。这是小米人生一大憾事。小米在律所发现，在律所高层，还是男性占优。小米很努力工作，几年后晋升资深律师，继而做了合伙人。自己做了合伙人，她觉得在女性平等方面可以做些事情，于是就把自己做律师赚到的钱成立一个基金，资助女孩子在法律界的发展，包括升学，就业等。基金以他母亲起名，纪念这位把自己所有嫁妆拿出来，无私奉献的母亲。结语米律师在C律所工作了很多年了，跟一位投行的董事结婚，搬进了翠湖天地。她很高兴见到越来越多女性能在法律界做得越来越好。在外界，有些人称呼她为“法律界Dragon Lady”。但她不介意，女性难道只有柔性的一面，不能刚强的一面吗？她自己生了两个孩子，一男一女，两个疼爱，只要他们有梦想，就让他们追寻，只要他们快乐就可以了。-完-

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言现在大部分一线中国律所的律师宣传材料，都跟国际接轨，但有时候我看内地一些二线三线律所的网站，还是跟国际常用的宣传材料很不一样。今天，我们谈谈这个不同。不少主观的表述一般如果大家看国际律师事务所的网站。大家会看到的就是律师做哪个领域，具体做了什么项目，有哪个国家/地区的律师资格，在哪个法学院毕业等。但有时候大家看到某些中国二线三线律所的网站，会有些国际不惯常见到的描述。例如：“X律师有较强的书写和沟通能力”。“X律师深得客户喜爱”。“X律师做人的宗旨是“待人以诚””。这些都很少会在国际律所的宣传材料出现。例如“较强的书写能力”，这个“较强”没法验证确认。而且，强的书写能力，一般已假设所有好律师都具备，不用在宣传材料写出来。其他例如“深受客户喜爱”也是同一道理。我们要写的是，具体数据，例如代表 A收购B的三亿元收购等。奖项可以适量写点，但不需要过分标榜有时候我跟我商学院的校友聊天，其实大家从商界的角度用律师，不会因为某律师拿了什么奖聘用某律师，例如他是某TMT/基金公司老板，他只会关心你做过什么相关的项目，有没有相关经验，其实很多我们平时谈及的奖项，在商界朋友圈里根本就没听过，也不会特别关心。大家可以适量写一些较权威的荣誉，但最重要还是客观写出做过什么项目。某些国际律所网站，甚至连律师哪个法学院毕业都不写了。不是他们法学院出身不好，而是当你工作很多年后，在哪里毕业根本不重要了。你可以在一个排名几十的法学院毕业，但做过很多相关项目，这就已经很足够了。结语在法律界，我们每天都会见到不少的律所和律师的宣传材料，有时候我们可以跟有些较成熟的国际律所的宣传材料比较一下，到底有什么不同，是否有什么内容需要调整的。在此祝各位都能写出最好的律所/律师介绍，向客户传递最有效的信息，业务越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言继【CLECSS 1426】《太古汇的律所们》，今天我再写一篇《北京CBD 的律所们》。相信很多人都知道CLECSS最早的起源来自十一年前的中政法昌平讲座。当年我从CBD的国贸出发，第一次来到昌平，发现很多昌平的学生也很想出来CBD工作。我想到其实昌平跟CBD其实并不遥远，关键是你十分有心出来。这也当时起了个CLECSS的口号，Think Big；Do Big，一直用到现在。下月CLECSS LLM/JD Party （北京场）就举行，我很期待在汉坤和高伟绅北京办公室见到各位！CBD 的律所们北京的CBD，可以说以国贸为轴心，很多外所的Office都在国贸。而随着近年有更多商厦选择，大部分顶级内所散布在国贸以北，国贸以东及国贸以西（注：汉坤在王府井那边）。我们今天以八个红圈所+ 汉坤为例。地点律所国贸以北金杜（财富中心/环球金融中心）方达（嘉里中心）海问（财富中心）国贸以东竞天公诚（华贸中心）环球（华贸中心）国贸以西君合（华润大厦）中伦（SK大厦）通商（新华保险大厦）王府井汉坤（东方广场） 几个地点和商厦的比较我以前在国贸工作过，潜意识就觉得那里是CBD的中心，很多外所（例如高伟绅）仍在国贸。下面有个不错的商场，无论往北，往东，往西也尚算方便。金杜，方达，海问在国贸以北。对于我这些坐飞机的外地人来说，其实国贸以北比较方便。从机场到三元桥，坐十号线便到金台夕照。财富中心和嘉里中心尚算方便。我十多年前在北京工作时，财富中心下面的餐馆不太多，不过现在已有一定的改善。嘉里中心的楼也很多年了，不过保养还算可以。所以我认为国贸以北是不错的选择。竞天公诚在国贸以东。华贸中心那边“自成一角”，楼下商场的商店也很多。不过对于我们这些从机场过来的人来说，一般活动范围就是十号线南至国贸，然后一号线西至王府井。除非约了朋友在华贸，一般不会刻意拐东。华润大厦最近的一号线地铁站为建国门，但跟地铁站还是有一段距离。我认为君合可以考虑搬去一些较新较近地铁站的商厦。SK大厦在国贸和永安里之间，新华保险大厦靠近永安里地铁站，尚算方便。不过其实如果能搬去更新一点的商厦（例如国贸三期），感觉可能更好。汉坤在东方广场那边，自成一角。下面是很大的商场，生活尚算方便。结语传统上，我们还是觉得国贸那里是北京CBD的市中心。不过国贸以北，以东还是以西都很方便。在北京的年轻法律学子，无论你读哪个学校，只要你有心，你总能去这些CBD的律所工作。只要有梦想，CBD并不遥远，大家一起努力！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言去年【CLECSS 1159】《Breaking News-汉坤起薪涨至2.5万元/月》，【CLECSS 1160】《中国顶级律所涨薪潮后：几个可能发生的情况》等文章，谈及律所涨起薪的各种情况，今天我们再探讨一下再涨起薪的可能性。我认为除了部分律所“追落后”外，短期内是不会再调的。顶级律所过去一年涨起薪后，应该会能维持一段时间在主流的律所中，现在起薪最高大约是2.5万元/月（例如汉坤）。从美国的经验，我们知道美国BigLaw在2006年调起薪到每年16万美金后，这个起薪一直维持了十年，直到前年才调到18万美金（可以参考【CLECSS 744】《美国律所工资终于涨了！中国律所涨薪还会远吗》）。所以去年顶级律所涨到2万至2.5万/月之间后，应该会能维持一段时间。未来两三年，估计会有些律所继续往上调，直至靠近2.5万元，来维持吸引人才的竞争力。到律所的起薪都在2万至2.5万之间，而几年后中国经济依然强势，2.5 万的起薪可能会再涨。估计到时候发生的事情会跟去年类似。就是某一红圈所涨上去，然后其它红圈所及精品所跟上。毕竟你随着年资增长，工资会再涨美国的BigLaw，起薪现在是18万美金一年。估计这个起薪又会维持一段很长的时间，例如十年。但Associates仍可通过每年的年资增长涨薪。所以不用每年都调起薪。有时候我们回想一下，其实顶级律所的律师工资已经比很多其他职业高很多。工资太高也不一定是好事，有时候会造成很大的心理压力。拿这么高的工资，就要证明自己有这个经济价值。但其实很多第一年的律师，都在学习期，其实不一定值这个工资；律所愿意出这么高的钱，纯是出于“人才长期投资”的考虑。结语现在顶级律所的起薪，相对社会上很多其他职业，已经很不错。根据美国的BigLaw经验，起薪涨后应该会维持一段长时间，其中会有部分律所轻微“追落后”的情况。当这个起薪整固后，如几年后中国经济依然强势，还是继续调上去的。年轻律师，我们一起加油吧，熬过事业初段，美好的前途在前方等着我们呢！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言最近我去上海，都住四季酒店，因为很多跟我们CLECSS经常合作的律所都搬了去太古汇，其中包括高伟绅，方达，汉坤，君合等。在上海，顶尖律所的分布比较分散，不像香港大部分顶级律所都集中在中环（Freshfields, Cleary等除外）。今天我们就看看太古汇开律所办公室的优点。上海律所办公室地点以下以八个红圈所＋汉坤为例：地点律所南京西路方达，汉坤，君合　（太古汇）海问，通商　（嘉里中心）淮海中路／新天地金杜，竞天公诚，环球陆家嘴中伦太古汇这些律所的办公室，我很多都去过。“商业＋生活”气氛而言，我认为太古汇那边最好。太古汇在地铁站旁边（对于我这些外地人来说从虹桥机场过来很方便）。那里既有商业气氛，下班后也有生活气息，有不少可以选择的餐馆及购物的地方。陆家嘴的国金也在地铁上盖，新鸿基的物业管理很好。但陆家嘴入夜后则没有太多生活气息。我自己在陆家嘴生活了几年，以前下班后走回去仁恒滨江园，路过汤臣一品灯光很少，路上很孤寂。至于淮海中路／新天地，当然同时具备商业及生活气息。但不知为何，对我这些外地人来说，还是觉得南京西路最为市中心。淮海中路，总觉得有点下班／周末去消闲的感觉。据我所知，也有不少基金搬进了太古汇，跟客户交流还是很方便的。陆家嘴那边也有很多商界客户在。但陆家嘴很多地方看似很近，但可能因为设计问题，很多地方要走路过去却绕来绕去，不甚方便。我十年前第一次去陆家嘴时，就有这个感觉，明明很近的地方，但很多时候过马路设施不完备（注：当时候到处修路，现在已改进不少）。结语律所的办公室地点，还是重要的。这是律师每天除了自己的家外，逗留时间最长的地方。所以必须要地点方便，生活便利。客户去那里也需要方便。这些看来太古汇是不错的选择。在此祝各律所都找到最合适自己的办公室，律师们工作和生活都开心便捷！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言CLECSS LLM/JD Admission Party北京场的报名结果昨天发出，大家请查收电邮。期待在五月初在北京见到各位朋友！Law360网站最近列出“美国律所本土律师人数排名”。头十位，有些是我们熟悉的，有些是我们没有那么熟悉的。今天我们看看首十位及其在中国的表现。美国律所本土律师人数排名律所律师人数1Kirkland & Ellis1,8542Latham & Watkins1,7443Greenberg Traurig1,7254Jones Day1,7015Sidley Austin1,6576Morgan Lewis1,6527Skadden1,4758DLA Piper1,4279Lewis Brisbois1,20110Holland & Knight1,180它们在中国表现如何？（一）以上是他们美国本地的律师人数，来了中国后，它们发展得怎样的？在中国（尤其是香港办公室），Kirkland 和Latham都发展的非常不错，以资本市场为例，双方都是对方的主要竞争对手之一。大家可以参考我之前的文章【CLECSS 1399】《凯易超越瑞生，成为全球创收最高律所，在中国表现如何？》及【CLECSS 1373】《全球首所突破30亿美金年创收的律所瑞生，在中国表现如何？》。（二）Greenberg 已进入中国多年，但相对低调，没有发大来做。个人认为其业务相对稳健，里面也有些不错的年轻律师，其实是不错的律所。Jones Day 在中国的业务不及十年前风光，很多业务流向内所，所以律所在中国的规模也比起其高峰期时小。不过牌子还在，在不少年轻法律人心目中还是一个有名的外所。（三）Sidley Austin在香港的资本市场做得不错。至于在内地Office，生命科技，合规等也是很出色的。Morgan Lewis以前大家在中国听得不多，但律所有心在中国发展，从其他律所，例如Orrick，Dentons等引入不少合伙人，无论资本市场还是投资等领域，都有不错的人才，它们在中国的发展很值得我们期待。（四）Skadden在美国很牛，在中国区也很牛。海外证券市场Skadden一直是其中一个最领先的律所，如果想到美国 IPO, 就很容易想起它，香港IPO也不错。内地办公室做并购等领域也是非常出色。DLA Piper 在中国业务也很多元化，覆盖很广，是一个full-service firm。（五）至于Lewis Brisbois及Holland & Knight，在中国没有分所。结语在美国本土排人数多的律所，来到中国并一定每个律所都做得好，关键是有没有心在中国区发展。由于这些律所在美国本土基础都不错，要是有心发展，必定能大展拳脚。成功报名CLECSS LLM/JD Admission Party北京场的朋友们，我们下月初在北京见！ 

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言CLECSS LLM/JD Admission Party 北京场的报名结果已整理好，稍后会发给大家。一如所料，即使分拆上午场和下午场，仍是heavily over-subscribed。这是我们多年来建立的“一等一” 口碑，在此感谢各位支持。最近有不同的媒体报道，Hogan Lovells在检讨律师的Review 制度，由每年的评估转为定期持续评估。今天我们谈谈年轻律师的工作表现评估。很多律所，就每年年底（财政年度的年底）作一次对律师的表现评估。有些律师初入职首年，对要求并不熟悉，有时候第一年没有做好，评估得分较低，继而被律所请走。有时候，我们想想，这样对年轻律师来说也不太好，因为他们没有能受益于这次评估结果，能针对性改善问题。今天我们就看看评估制度问题。年度/季度的评估很多律所，就每年年底（财政年度的年底）作一次对律师的表现评估。这个评估很广泛，包括其法律知识及技能，人事关系处理，沟通技巧，时间管理等。评估结果理想固然是好，但如果出来评分不佳，也可以知道自己有什么地方可以改善。有时候，某些律所有淘汰的制度，每年得分最低的10%要走，有些第一年的律师没有过关就走。其实我觉得每年一次可能对他们不是太好。因为其实大部分年轻律师都是用心做事的，有时候他们只是不知道怎样才能做得更好。要是他们能早看这个评分，他们就能及早改善自己。所以，我建议这个评估，最好每一季度进行一次。如果每月进行一次，又太频繁，有时候一个月项目还没有完成。而且，你平时从Senior 对你的反应，你大约会有一个初步Feedback。每一季度总结一次，就最好不过。例如你入职三个月后，Senior的评价是你比较内向，那你可以未来一段日子，多约同事吃饭，了解更多信息。过三个月，你再看看评分，那就可以持续改善。比起你到年底才知道Feedback，才急起直追好。结语大部分年轻律师，都是有心学习和做事的。有时候表现未如理想，只不过他们不知道怎样才能做得更好而已。我们耐心定期给他们反馈，他们必定能作出改善。我们不要过早放弃他们，只要多给他们一次机会，大部分都会用心把握宝贵的机会。将来必定会更加努力，成为法律界可造之才的。在此我祝每位年轻律师都事业顺利！

引言CLECSS LLM/JD Admission Party 上海场昨天下午君合办公室圆满完成！大约有120位LLM/JD朋友参加此次活动。期待下月初在CLECSS LLM/JD Admission Party 北京场见到各位朋友！昨天嘉宾讲者坦诚分享了他们对LLM/JD 读书，就业及事业规划的思考。再次感谢君合跟我们合办这次活动。此外，也感谢以下嘉宾： 顾絜妮（Ropes & Gray 合伙人）李程 (Covington & Burling)李勇毅（Eli Lilly China 副总裁及总法律顾问）廖圣强（Morgan Lewis Bockius合伙人）刘宁（君合律师事务所合伙人）祝捷（Wilson Sonsini Goodrich Rosati合伙人）主持：梅品和（Simon Mui）（CLECSS创办人）读书，找工作及事业规划读书方面：大部分嘉宾都认为成绩还是很重要的。选科时，要跟将来想做的领域吻合。例如想做收购合并，要确保读LLM/JD时修读相关课程。另外，还是应该选一些有质量的课，不要为了轻松，选一些“水”的课。毕竟很多面试官都是校友，他们都知道哪门课质量如何。但当然，你如果工作了很多年才过去读，那成绩可能相对没有那么重要，可以多跟当地不同朋友交流。找工作方面：讲者同意现在找工作竞争激烈。整体来说，成绩好是很重要的。无论是LLM还是JD，即使过几年后申请工作时，很多较好的律所还是会看你的成绩单。另外在美国时也要多做Networking，有不少人是通过Networking找到工作的。另外，面试外所时，英语口语还是很重要的。事业规划：一般还是要看自己兴趣，不要只看今天什么领域火就选什么。如果有机会可以先尝试不同的领域，通过体验找到合适自己的。领域日后还是可以调整的。最后嘉宾分享了一些工作心得，例如Junior 怎样跟Senior 沟通等。另外初出道时也要注意自己的专业口碑，毕竟专业口碑是慢慢积累起来的，一开始的工作表现很重要。活动结束Q&A环节后，嘉宾继续和参加者在会场交流。大家收获满满！期待在北京场见到各位LLM/JD 朋友！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言期待已久的CLECSS LLM/JD Admission Party 上海场今天下午君合办公室举行！期待下午见到各位朋友！CLECSS LLM/JD Admission Party 北京场昨天截止报名，我们会未来几天把报名的结果告知报了名的朋友们。自2012年开始，我已经第七年举办这个活动。为什么坚持了这么多年？主要原因是背后的意义。对于年轻法律人而言，这是人生重要的一年/三年。既然那么重要，我们必须确保年轻法律人通过我们活动思考四个问题，并寻找自己的答案。问题一：为什么我要去读LLM/JD？去读LLM/JD的前提，是一定要想清楚自己为什么要去读。不要因为在国内找不到工作，或考研不顺利，或见到别人读自己也跟着去读。毕竟除非家里很有钱，这个钱也不算少，必须想清楚自己为什么去读。第一，你要有确切的人生理想，而这个理想跟LLM/JD挂钩或吻合。例如自己的人生理想是想做国际并购，所以想去外国读法律。或者自己人生理想是想在美国工作几年，了解西方社会的工作模式。有时候也不单是为了事业，纯开拓自己的视野，了解世界各地不同人的思考，也是去读的理由。总言之，切忌不要“我也不知道去读是为什么，先出去一年看看再说”）。问题二：我在美国一年/三年会碰到什么？在美国一年/三年，你会了解都不同的学习和思考方式。这些都没有说谁对谁错，但你了解西方怎样操作后，将来跟西方人打交道更能知己知彼。另外，在跟美国同学讨论中，你会了解到不同的观点。有些你会认同，有些不认同。但我们也确保自己在了解所有信息后作出思考。跟外国同学聊天，我们就更加了解到自己国家各种好处，同时也了解到哪方面不足，将来更加努力为中国作出贡献。问题三：我读完后能为自己带来什么改变？读JD固然有更清晰的思路，就是读最好的成绩，毕业后找较好的律所实习。从前期收入的角度看，会比在国内高不少。如果读LLM，变数则较大（大家可以参考我的《读LLM的投资价值》。但说到改变，当然不只是谈收入，更重要的是自己个性更坚强，视野更广阔。有了好的基础及国际背景，就可以做更长远更广阔的事业规划。问题四：我对于国家社会带来什么贡献？如我上文所说，西方的东西不一定对的，我们国家有很多比西方优胜的地方。在我们思考时，必须充分了解各方的意见和事实，才作出判断。以我为例，我在美国几年，在中国内地几年，我都很用心地聆听每一个人的想法。我发现我们国家有很多值得自豪的事情，这些是西方不了解的；但同时我们国家在成长的同时，也不是完美的，对于我们能贡献的，我们把学到的东西全力贡献国家，让国家能做得最好。结语每年的CLECSS LLM/JD Party，我都很高兴见到各位准LLM/JD同学们。LLM/JD是人生一段美好的经历，希望大家都能尽情享受这些美好的校园生活。将来踏入法律界，为国家和自己做得最好。期待下午在CLECSS LLM/JD Party在君合上海办公室见到各位朋友！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）明天就举行，期待明天下午在君合上海办公室见到各位！（注：不参加活动的朋友，但有兴趣见我的，可以尝试私下约我）。另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）今天子夜截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。这是每年LLM/JD同学们出国前必去的活动，有兴趣参加的朋友们请于今天子夜前报名！子夜过后线上报名通道会立即关闭。对于我们这些美国JD而言，一般都是看Vault 排名的。Abovethelaw也推出了自己的Power100 Ranking，排名是要看律师最想去哪些律所“一起工作，一同成长”。其中考虑点包括名声，晋升机会，多元化，律所财政等。Abovethelaw Power100 Ranking比较+ 评论1. Abovethelaw 这个Power Ranking标榜反映“律师最想去哪个律所”。Wachtell 作为大家心目中最顶尖的牛所，排在第一位也很合理；毕竟如果有机会去，很多人还是想去的。2. Vault 的排名Top 10比较偏重于Corporate Law Firm，例如做证券，收购合并等业务的。但其实并不定每位律师都最想做Corporate的。在Abovethelaw排名，我们看到Williams & Connolly，Quinn Emanuel，Covington等做DR，Regulatory等律所进占头几名，但他们在Vault 上则只能排11-20。就以Covington 上海为例，就吸引了不少优秀的年轻才俊。3. 同样地，在Vault 排名里，加州律所看来被低估了。但现实上，还是不少律师喜欢加州律所的。所以Cooley，Wilson Sonsini 在Abovethelaw的排名，都远高于Vault上的排名。而事实上，Wilson Sonsini在中国的成绩，也比很多在美国同级的律所做得好。结语今天的Abovethelaw Power Ranking，仅供各位参考。在市场上，还是Vault 的排名比较权威。不过这也让我们思考一下，那些做DR，Regulatory的律所，及西岸律所，在Vault 上排名是否被低估。再次提醒大家一下，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）今天截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。有兴趣参加的朋友们请于今天子夜前报名！