作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）这周五截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。有兴趣参加的朋友们尽快报名！今天我们谈谈中级M&A/ PE律师转法务。很多人问我做资本市场（证券），还是收购合并/基金投资好？其实有个很明显的分别，当你做到中级律师时，后者转法务的机会会多很多。今天我们看看M&A/ PE律师转法务的情况。M&A/ PE律师比证券律师容易转法务市场上有不少基金（或投资公司）都会招法务。他们很需要在较好的内所/外所有3至5年M&A/ PE工作经验的中级律师。所以如果你有相关经验，又不打算在律所长待下去，可以考虑转去基金（或投资公司）做投资总监或法务总监。这些基金一般有很多项目（涉及不同行业及国家），过去后可以大展所长。反之，如果你做资本市场（证券），投行提供的法务机会一般较少。如果在MNC或基金做法务，证券律师的技能不一定用得上。所以如果你做证券，建议就决心一做做到底，做到合伙人为止。M&A/ PE律师转法务的利弊如果你进了一个大的基金/投资公司平台，本身公司就有很多项目，不用自己找案源。有时候你在律所M&A/ PE团队，还要依赖老板接生意回来。另外，如果你进了一个大平台，理论上你会有事业上升空间，例如法务总监，高级法务总监，继而晋升管理层等。这样会有一定的事业成功感，有时候比在一个中型律所做合伙人的成功感要大。当然，如果你最终的人生理想想做律所合伙人，转法务前要想清楚。毕竟转过去后比较少人回头。但也不是完全没有回律所的可能，我认识有些转了基金法务的朋友几年后也回律所做合伙人。我觉得只要在法务期间，有大量的项目做，同时在基金界建立了人脉，确保自己技能及人脉都有，还是有回头的可能性的。以下复星法务部的工作机会，大家不妨考虑一下？复星法务部拟招聘并购类法务岗位人员，工作地点上海。欢迎有兴趣的律师将简历发送zouchao@fosun.com法务总监—并购类工作职责：1. 对公司境内外并购及私募投资项目提供法律意见和支持；2. 参与公司合规管理流程中的各类工作、日常法律合同修改；3. 完成集团法务合伙人交办的其他工作。任职要求：1. 拥有丰富的境内外并购、私募股权投资的项目经验；2. 英文流利；3. 曾于知名中资、外资律师事务所和/或知名基金及投资公司就职的工作经历；4. 拥有中国律师资格，有海外教育背景的可优先考虑。

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）这周六就举行，期待在君合上海办公室见到各位！另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）这周五截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。这是每年LLM/JD同学们出国前必去的活动，有兴趣参加的朋友们尽快报名！之前我写过【CLECSS 1402】《美国淘金梦(Gold Rush)- JD的投资价值》，今天我再写一篇《美国LLM的投资价值》。美国LLM越来越贵，到底这个钱值不值得花？假设一年用五六十万人民币，我想还是能在合理的时间内回本的。留在美国到工作众所周知，LLM留在美国工作不容易。如果是排名较前的LLM，还是有点机会直接在美国找到工作的。不过这样直接在美国找到工作的还是较少。例如有少量的Columbia和NYU的学生，在纽约通过Networking直接找到BigLaw。至于其他中部学校，其实也有一定机会。因为大家都在东西岸大城市找工作，有时候在自己读书的州有些当地律所的机会。这些不一定是BigLaw，可能是当地律所，但工资相比回国做内所，还是有一定竞争力。而且在美国做一段时间也是一个宝贵的体验。回国做外所现在大部分情况下回国（北京，上海，香港）做BigLaw要从Legal Consultant做起，工资可能就几万元人民币一个月。不过两年后一般都能转Associate。如果是Vault比较靠前的美国律所，很多转Associate 后都能拿Global Pay。这只是时间问题。基本上我认为如果你能进外所，两三年就能回本。（不过，现在进外所也没有那么容易，T6机会较高，T14也有一些机会）。回国做内所回国如果能进较好的红圈所（或同等律所），就有大约两万元一个月。这样可能要花较长的时间回本。不过过几年后，工资就涨到几万元一个月，那基本上一年工资就等于你LLM那年所花的钱，所以不用担心。那如果进不了一线所呢？那可能一开始就大约一万元一个月，但你过两三年后，就能一步一步换上去，到时过几年后还是几万元一个月，那也能慢慢回本。结语各位读LLM的朋友们，我们不用太担心投资回本的问题。教育是一辈子的投资，长远来说总是值得。CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）这周六就举行，期待在君合上海办公室见到各位！另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）这周五截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。这是每年LLM/JD同学们出国前必去的活动，有兴趣参加的朋友们尽快报名！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言CLECSS LLM/JDAdmission Party （上海场）这周六就举行，期待在君合上海办公室见到各位成功报名的朋友们！另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）这周五截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。有兴趣参加的朋友们尽快报名！2018年第一季度已过，Bloomberg 公布了第一季度全球IPO的律所榜单（大家可以点击左下角“阅读全文”）。今天我们看看相关排名，并分享一下观察。律所Global IPO排名（代表Issuer）排名律所量（百万美金）1Latham & Watkins2,8822Arendt & Medernach2,2523Paul Weiss1,5644Cyril Amarchand Mangaldas1,4745Conyers Dill & Pearman1,4426中伦1,4247Cleary1,3878White & Case1,1899Jones Day1,14110Walkers1,10211Wilson Sonsini Goodrich & Rosati1,09512Simpson Thacher Bartlett1,08013金杜1,04914Vinson & Elkins1,03315Skadden1,07716Shearman & Sterling86916Maltos Fiho Veiga Fiho Marrey Quiroga86918竞天公诚85319Allen & Overy82220康达800律所Global IPO排名（代表Manager）排名律所量（百万美金）1Sullivan & Cromwell4,6412Davis Polk & Wardwell3,6843Sidley Austin3,0584Simpson Thacher Bartlett2,5795Freshfields1,9906Paul Hastings1,6757Shearman & Sterling1,3118Pinheiro Neto Advogados1,3039Latham & Watkins1,21010汉坤1,20011Linklaters97512Skadden88513Baker Botts75114Cravath74915Cyril Amarchand Mangaldas63616Kirkland Ellis59517金杜50918Bae Kim & Lee50019Cooley48720Herbert Smith Freehills482评论：1. 在代表Issuer方面，中伦，金杜，竞天公诚，康达能跟其他国际牛所一起上榜，实是中国法律界的骄傲。以中伦为例，Bloomberg计算了其所做的四个Global IPO，就达14.2亿美金, 在代表Issuer榜单上排名第六。2. 给一般人的印象，代表Manager 更难，因为要上那些投行的Panel。我们很光荣看到汉坤和金杜上榜。以汉坤为例，Bloomberg计算了其所做的两个Global IPO，就达12.1亿美金, 在代表Manager榜单上排名第十。3. 英美律所方面，还是美国律所占优，很多都是Vault 10律所，也有其他Vault 50名内的律所。英国律所方面，主要是神奇圈律所，加上HSF。4. 因为大部分Global IPO都涉及离岸架构，所以我们也见到Conyers Dill & Pearman和Walkers有不错的表现。结语Bloomberg的律所Global IPO榜单，有很多中国律所上榜。我们喜见这么多中国律所，跟其他国际牛所一起上榜，实是中国法律界的骄傲。我们期待中国律所在证券市场未来表现更好！CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）这周六就举行，期待在君合上海办公室见到各位成功报名的朋友们！另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）这周五截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。有兴趣参加的朋友们尽快报名！

各位CLECSS 朋友：CLECSS今年很高兴再度在北京举办美国LLM/JD Admission Party 。自2012年开始，我们每年都会在中国举办此活动, 让准备去美国读LLM/JD 的学生有机会提前聚首。推广法律教育和分享经验是CLECSS的重要宗旨，我们每年都会邀请有LLM/JD留学经验的讲者，分享留学美国 LLM/JD 的经验。今年我们特别感谢汉坤律师事务所和高伟绅律师事务所跟我们于2018年5月5日(周六)分别合办此次活动的上午场及下午场。两场活动详情如下：北京上午场：活动CLECSS美国LLM/JD Admission Party (北京上午场)合办方汉坤律师事务所宾讲者按名字拼音顺序：傅凌志 (丝路基金Associate GC)(Berkeley LLM)孙婧元 (贝塔斯曼中国总部/BAI GC) (NYU LLM)王勇 (汉坤律师事务所合伙人)(Columbia JD)徐昕 (凤凰医疗总经理)(Berkeley LLM）杨铁成 (汉坤律师事务所合伙人)(NYU LLM）主持Simon Mui 梅品和 (CLECSS创办人) (WUSTL JD)时间10:00 至13:00 (9:30 开始入场)地点汉坤律师事务所地址东长安街1号东方广场办公楼C1座9层费用免费名额大约60人住会场提供自助午餐及饮料。北京下午场：活动CLECSS美国LLM/JD Admission Party （北京下午场）合办方高伟绅律师事务所嘉宾讲者按名字拼音顺序：姜震宇 (猎豹移动首席财务官)(Cornell JD）欧阳丹 (Wilson Sonsini Goodrich Rosati合伙人)(Cornell JD)王兴华 (中国泛海国际部副总经理, IDG董事兼董秘)(Michigan JD）王彦峰（高伟绅律师事务所中国区联席管理合伙人）(King's College, University of London)徐东林 (华人文化控股集团高级经理) (Harvard LLM)主持Simon Mui 梅品和 (CLECSS创办人) (WUSTL JD)时间14:30 至17:00 (14:00 开始入场)地点高伟绅律师事务所地址国贸大厦1座33楼（建国门外大街一号）费用免费名额大约60人住会场提供下午茶。报名1. 请在截止日期4月13日（周五）前，长按以下二维码报名。报名时，请写明参加“上午场”，“下午场”，或“两场皆可”。如果您填写了“两场皆可”，我们会按照实际报名情况安排您参加两场活动当中的其中一场。2. 报名的最基本条件是已关注了我们CLECSS公众号。此外，在考虑报名优先次序时，我们还会考虑报名朋友是否今年出国读LLM/JD；及是否CLECSS在册会员等因素。3. 截止日期后，上述报名通道会自动关闭。如各位在截止日期后还想报名，可以发电邮去clecss.education@gmail.com，写上自己的名称，微信ID，将要去／已毕业的美国法律学院，在职律所/公司（如适用），CLECSS 会员编号（如适用）。同时，请写明参加“上午场”，“下午场”，还是“两场皆可”。（注：活动一般很快额满，建议大家还是在截止日期前尽快报名）。4.由于会场空间有限，参加者必须提前报名，严格谢绝空降。CLECSS期望在5月5日（周六）在北京见到各位！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言我常常在文章提及“英美顶级牛所”，有些读者会问我心目中的“顶级牛所”是什么。其实这个没有确切答案。“牛所”这个概念都是相对的，一般只能说一个排名Top 10的律所A整体比排名Top 50的律所B牛，而不能说Top 50的律所B就不牛。牛所的相对概念对于我们这些美国JD来说，一般判断“美国牛所”都是参考Vault的。例如一般会觉得Vault Top 10是巨牛所，Top 30，甚至Top50 都其实是牛所。如上段所说，“牛”是相对的，例如你如果在Vault Top 10 工作，大家聊起一个Top 50的律所，你自然觉得那个Top 50的不太牛。同样道理，一个在Top 50 工作的，跟朋友聊起一个Top 200的，自然也觉得那个Top 200的不太牛。（同样道理，在英国律所那边，也发生在神奇圈与非神奇圈身上。其实大部分大家听过的国际律所一般都是好所，只不过有些律所，给人的印象就是整体比某些律所“牛”。）牛所是笼统的概念，也要看具体的地域和领域以美国律所为例，我们常常看Vault 的整体名声排名判断“牛所”。但其实Vault 也有其不足之处。比如说，这些牛所来了中国后，实际的情况跟在美国本土可能就不一样。例如Cleary来到中国后，就相对低调，没有其他顶级美国律所那么活跃。所以在中国，我们了解一个律所牛不牛，还是要看具体它在中国做得怎样。而“在中国做得怎样”，有时候又要再细分领域。例如一些排名 Vault 11-20 的美国律所我们平时在中国听得不多，其实它们有各自强的领域，只不过你不做那个领域听得较少。像在这个排名Range里的Debevoise，在中国就以基金设立有名。要是你做那个领域，必定觉得很牛；如果你不在那个领域，平时可能听得较少。结语一个律所牛不牛，往往是“相对”的。很难划一条线说哪个所牛，还是不牛。大家选择律所时，还是要仔细看某律所在某地域和领域做得怎样，细心选择。虽然今天文章主要写国际律所，但同样道理也适用于中国律所。在此祝各CLECSS友到找到心仪的律所平台，事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言近日不少媒体(例如abovethelaw)报道过，Allen & Overy (安理) 正跟O’Melveny & Myers (美迈斯) 商讨合并。OMM 对此传闻是否认的。我们今天看看如果这个合并发生，到底对两个律所有没有好处。英美律所合并英美律所合并，之前有好几个先例。例如Norton Rose 跟Fulbright，Hogan跟Lovells等。这些律所合并后就能覆盖大部分普通法地区。英国律所自己开个美国办公室，或美国律所开个英国办公室，都没有明显优势，但利用对方现有的本地资源，就最好不过。不过英国神奇圈律所跟一个大型的美国律所正式合并（如成事），倒是近期第一次。从Level的角度看，也算匹配。安理在英国Top 5，OMM在美国一般被认为是Top 30（以Vault作为参考），都算顶级律所。合并后（如发生）会成为全球其中一个创收最高的律所。基于Norton Rose Fulbright和Hogan Lovells的合并先例，相信磨合问题不大，各自在各的地域发挥所长。在中国的情况这几年，AO 和OMM在中国内地的发展比较一般。但AO在香港则发展得不错，在其强的领域还是很强。OMM在香港还可以，但比不上其他最顶级的美国牛所。如果合并，相信对OMM的好处较大，因为在香港地区可以拉高其市场地位。（至于在内地，AO和OMM在内地名气应该差不多，没有谁拉高谁的说法）。结语由于OMM否认这个跟AO合并的传闻，相信短期内这个合并不会发生。但如果发生，这是近期首次有英国神奇圈律所跟一个大型的美国律所正式合并的先例，值得市场关注。在未来一两年，法律市场不知道还有什么大型合并发生呢？各位CLECSS友拭目以待。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天是内地清明节三天假期的第二天，各位假期愉快！CLECSS 美国LLM/JD Admission Party （上海场）将于下周六举行。今天我们看看美国律所Wachtell。Wachtell一般很少有Lateral Hiring的（虽然最近罕有地有一个从Wilson Sonsini过来的Lateral Hiring）。那到底这个顶级牛所的律师到底来自什么学校？关于Wachtell，大家也可以翻看【CLECSS 402】《一家神奇的律师事务所Wachtell Lipton（一）》及【CLECSS 440】《一家神奇的律师事务所Wachtell Lipton（二）》。Wachtell的律师来自什么学校？根据其网站，律师共来自大约32个不同的法学院。其中T6学校的分布如下：学校数目Yale35Stanford9Harvard55Chicago16Columbia43NYU41Total199评论1。根据其网站，他们大约有255位律师，所以T6学校大约就占上78%。剩下较多的就是T7-14学校。2。不过这不代表其他排名较低的学校就一定没有机会进Wachtell。T14以外，例如Boston U，Fordham，WUSTL，甚至其他排名更低的学校，也有机会进去。不过人数的确较少，估计在班里一定要名列前茅才有机会。3。注：今天的统计跟实际数字可能有偏差。第一，这是我个人在其网站上的粗略点算。第二，一个律师可能在两个法学院都拿学位，例如先JD，后LLM，这些情况下人数可能重复计算。结语今天这个统计，给大家一个粗略概念，美国顶级律所的律师主要来自什么学校。大家在申请时，尽量考好LSAT，读排名靠前的JD。如果不是进排名最前的JD，可以通过自己最大努力，在校读到最好的成绩，还是有机会进去最牛的律所的。各位CLECSS友加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言继【CLECSS 1394】《律师与摄影–一个鄙视表情引发的思考》后，今天我再写了篇原创故事《方律师的清明节》。在故事里，方律师和向律师共同创立了方向律师事务所。在向律师英年早逝后，方律师怎样独力带领方向律所前进，把毕生挚友的遗志完成。清明节回忆起往事每年的清明节，方律师都会去拜祭向律师。方律师看着山上的花草，总会想起一岁一枯荣。而自己年纪又大又一岁了，向律师却是永远年轻，停留在三十六岁。要是向律师没有英年早逝，说不定今年跟他一起上台拿“最佳律所管理合伙人”大奖了。可是，这不可能发生了，只能把向同学的精神永远传播下去。方律师和向律师是法学院同学。大学毕业后，在上海一起创立了方向律师事务所。方律师和向律师虽然是同学，但两个人的性格却大大不同。方律师很外向，很能跟商界打交道，自己也很像一个生意人。向律师则比较儒雅，专业度很高，不会过度BD。向律师反而更关注年轻律师的生活和福利，提倡律所良好的人文文化。二十多岁设立了方向律师事务所，Logo是个指南针，表示方向。由于总部在上海，吸纳了很多复旦和华政的学生（注：发展至今，方向律师事务所现在北上广深都有办公室）。方律师做事往往从生意的角度看，向律师他会办很多律所文化和福利活动。比如说，对于涨工资的议题上，他们就有分歧。对方律师来说，这是一笔成本，但对向律师来说，这为年轻律师带来更好的福利，只要律所能负担起来，他认为就应该这样做。向律师的英年早逝向律师后来身体不太好，在律所工作少了。在他去世前两年，总是卧榻在床。方律师那两年有埋怨过，要他很辛苦地独力支持律所管理工作。但后来他发现，向律师虽然人不在，但律所的员工还是这么爱戴他。方向律师事务所流失律很低，很大原因是因为里面的人文精神好。这些都是向律师在律所撒播下来的种子。向律师死后，律所生意和人文文化的精神一直并存。直到今天，向律师已死了二十年，律所仍叫方向律师事务所，方律师从来没有想过把他的名字拿掉。因为里面有他们大学时代的友情，一起工作的回忆，还有一种关怀年轻律师的人文精神。日后的方向今年，方律师被评选为中国“最佳律所管理合伙人”。他第一件想到的事情，是清明去向律师的坟前告诉他。当初最艰难的创业日子已经过去，现在已经成为全国最好的律所之一。不仅生意好，而且也是年轻律师其中最想去的律所之一。这些都归功于他们的完美配合，方律师的生意头脑，向律师的人文关怀。可是，向律师再也没有机会上台领奖了。在清明节这天，山头野花遍野。看到夕阳，他就知道哪里是西边。无论他多伤心，明早太阳还是会从东边升起的。他现在不用指南针，就找到了人生和律所的方向。今年方向律师事务所设立了“方向奖学金”，也涨了年轻律师的工资，为他们找到了人生方向。无论怎样，“向”永远是“方向律所”的一部分，即使他已经远离，但精神永远还在。

感谢大家积极参与CLECSS首次举办的法律人狗年摄影比赛（见【CLECSS 1369】《法律人狗年摄影比赛(新的一年)》）！我们收到了来自众多参赛者的近百幅摄影作品。在此再次感谢评委们（君合律师事务所合伙人何侃及盛德律师事务所资深律师顾超）抽出宝贵时间审阅参赛作品！经过评委们的仔细筛选和认真评价，本次比赛的获奖名单如下：冠军作者：Henry Ji 季亨卡，DLA Piper（北京办公室）作者自述主题：近期在身边发生的平凡的瞬间，律所妈妈努力平衡工作和生活，一边忙碌工作一边哄小孩安睡。律师妈妈传递给孩子最大的资产，大概就是她们的价值观，越努力越幸运，越坚强越幸福。必须给一个大大的赞！评委点评意见：从摄影技术而言，这幅作品并不出众，但难能可贵的是，作者是个有心人，能够想到用相机捕捉这个难能可贵的瞬间。在光线运用方面，透过窗户照进室内的斜射光正好照亮了安睡的孩子的面庞，也凸显了真正的主角——一个辛苦工作而又兼顾家庭的律师妈妈。这是所有参赛作品中最能体现正能量的一幅。亚军作者：Eli Zhuang, China Merchants Port Holdings Company Limited作者自述主题：纽约，一座在很多法律人心中都很有分量的城市。每一扇窗、每一间办公室、每一栋楼，汇聚成图中的钢筋水泥天际线。真诚希望有朝一日（或近或远），中国能有城市在法律服务的体量和品质方面超越纽约。摄影对象是曼哈顿天际线、平静水面的倒影和水中有植被的根基。意喻有坚实的根基，方能矗立高楼大厦。评委点评意见：拍摄曼哈顿天际线的作品很多，这幅作品所采用的对角线构图十分大胆，给人印象深刻。在清晰呈现曼哈顿天际线的同时，又有近景的水影为作品添加了另一层寓意。画面里的曼哈顿云集了全球最顶尖的律师事务所，是法律人的向往之地。美中不足的是照片左下角的建筑物有些多余，因其位于近景，比较容易分散读者的注意力。季军作者：Frank Chen, DLA Piper LLP (US)作者自述主题：I took this picture on St Patric Day in Atlanta. As M&A associates, we typically don't have the control of our schedule and barely have opportunity to spend time with our family and friends. As a result, we'd more likely to cherish the time with those we love deeply. And we appreciate our loves that choose to stay with us despite our busy schedule.评委点评意见：作品充满了“文艺范儿”，以显而易见的方式表现爱的主题，并通过文字说明的方式表达了法律人对事业的追求和家人朋友关爱的特殊理解。此外，照片似乎经历过后期加工。若能通过后期加工进一步去除背景中多余的人物，并适当提亮两位主人公，这张照片的主题可能会更为突出。结语评委们在评选的过程中，核心的考量因素是《比赛规则》中所列明的主题——法律人新的一年，以及评判标准：良好的摄影技巧 + 作品带出正能量。在此基础上，一些纯粹的风光摄影作品或者技术欠佳的照片就遗憾未能入选了。我们祝贺三位获奖者，也对其他参赛者的积极参与表示由衷的感谢。法律人的生活一方面艰辛而充满挑战，另一方面也温暖而满载情谊。一张张照片记录的是我们的精彩人生，珍藏的是我们的宝贵记忆。让我们记录生活，分享体验，继续携手同行！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言已经踏入2018年的第二季度，不知道各位年轻律师今年表现如何？不少年轻律师家里环境一般，没有什么特别背景，心里会觉得迷惘。其实大家如果看最后熬出来的，不外乎两条路。踏实之路如果没有特别好的家庭或教育背景，其实不用担心，你只是起跑线比别人落后，并不是你的路走不通。例如如果你当年没有进很好的本科，也没有很好的家庭背景，可以靠后来的努力一步一步换上去。例如如果你本科不够好，某程度上可以通过一个好的硕士弥补本科的不足。要是你一开始在一个三线律所，几年后换个二线律所，再几年后换去一个一线律所。假设一个背景好的起跑线在60，五年后他抵达80。你从40开始，五年后你才到60（即别人的起跑线），十年后你才到80。亦即是你用的时间比别人多，但你最终还是达到了。最怕是你看到自己在别人后面，心灰意冷，走到50时你就已经放弃了，那你就永远走不到80。创意逆袭之路也有些起跑线较落后的，会寻找新领域，新的商业模式，科技创新等逆袭。这种我们偶然会在法律市场看到的，虽然从传统的角度来看，他们的教育及其他背景不是那么impressive, 但很有市场触觉，找到了自己的出路（例如自己开个律所，或在某律所下创业）。他们的共同点是有胆识，有商业头脑，这样他们就不是比拼谁进了哪个牛所，谁拿了多少工资，而是谁先抢占一个新的法律领域市场，谁先想到一个创新模式经营律所。这些，都能新建一条跑道。你再不是上段那样，你起跑线在40，别人起跑线在60。而是你另开一条跑道，而那条跑道自己定义起点。不过走“创意逆袭之路”, 也不是所有人都合适，有些人没有成功，走回传统的路，到时候还是回到原来起点，比一开始走“踏实之路”更慢。结语年轻律师如果没有好的背景，不用感到迷惘，只要踏实做事，总会达到终点（虽然比别人慢，但慢总比永不到终点好）。如果自信有“创意逆袭”的本事，不妨趁年轻试试，但要充分理解其中的事业风险，有时候创新走不通，从新走传统之路，法律事业又重回起点。在此祝各位CLECSS友无论有否背景关系，在法律事业都在自己能力范围里做得最好！

引言在【CLECSS 1341】《为什么澳洲培训出来的法律人才不比英美逊色？》，我们曾经谈及澳洲法律人才。今天我们很荣幸邀请到杨端（Ashurst澳洲办公室合伙人/中国事务主管）接受我们的访谈。杨律师澳洲新南威尔斯大学法学本科，西澳大学法学硕士。他毕业后在澳洲工作一段时间后回国发展，先后在离岸律所和英国律所工作。后来，他还是决定回澳洲发展，现职Ashurst澳洲办公室合伙人。今天，杨律师会跟大家分享自己成为国际律所悉尼办公室合伙人之路，希望对有志在澳洲留学或发展事业的朋友们有帮助！访谈者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：杨端，Ashurst澳洲办公室合伙人/中国事务主管，澳洲新南威尔斯大学法学本科，西澳大学法学硕士。之前先后在其他澳洲所，离岸所及英国所工作，具有丰富的投资并购经验。1。你在澳洲毕业后，在Minter Ellison 的澳洲办公室工作了几年，可以分享一下中国学生在澳洲找工作的经验，及事业初期面对的挑战吗？找工作的时候我比较欠缺经验，当时先拿到了上海一家红圈所的Offer,也拿到了澳洲非一线所的Offer, 但还是想挑战下自己。虽然知道澳洲顶尖的一线所在其本土办公室还很少招录海外背景的律师，还是决心全力以赴。当时铭德，KWM, Allens都给了我面试的机会，但是Mallesons（当时还未和金杜合并）和Allens考虑的都是海外办公室（北京，上海）派遣方向，我对此有自己的想法和保留，所以最后去了铭德。铭德是澳洲的传统一线大所，悉尼做为铭德实力最强的本土办公室对年轻律师有着良好的的培养机制，我先后在私募，银行及融资，并购三个部门轮岗，跟随的合伙人又有幸都是业界顶尖和非常知名的重量级合伙人。工作的头几年参与了密集的培训，也直接进了若干大型私募，银团融资和并购项目的项目组，所以有比较多的机会“learn on the job”, 作为年轻律师耳濡目染，受益匪浅。事业初期面对的最大挑战其实还是文化背景差异。做为当时悉尼办公室唯一的中国背景的律师，同事们多是澳洲顶尖法学院成绩最优异的毕业生。和绝大部分都是一路精英教育培养出来的同事们共事让我很快认识到自己和他们的差距和不同。另外，虽然当时中国业务已经开始蹿升，但是合伙人对我的要求依然很明确 - ‘在工作的头几年里，忘掉你的中国背景，全身心的成为主流业务律师。有了稳固的专业基础，再考虑发挥你的中国法律和文化背景’。这个要求当时让我觉得无法理解，甚至觉得不公平和苛刻，当然现在再回头看，是让我受益终生的意见。一直到现在，尽管我不再是该资深合伙人的下属和同事，我仍是他的‘徒弟’和‘学生’，我们仍然经常碰面，工作中遇到重大的关口和问题，也都会请教他的意见。他会是我终生的良师益友。第二个挑战就是业务方向的选择。在铭德，所里固然提供了多元的选择机会，但是对于经验有限的年轻律师来讲，很难在不同业务线之间做判断取舍。私募，资本市场，银行等业务线我都考虑过，还差点就进了‘环境和规划部’，并购部门作为所内Jewel of the Crown(“皇冠上的明珠”)是内部竞争最激烈的部门，当时说实话没敢考虑。但世事就是有奇妙的地方，分配岗位的最后一刻，我鼓足勇气还是决定尝试一下‘毛遂自荐’，而巧的是并购部正在启动一起中国国企在澳洲能源行业的大型并购案，于是就把我顺手征调到了并购部门。结果我成了‘同年’们当中当年唯一一个被选入并购部的。同年入职的澳洲本地同事们，很多也在铭德其他部门晋升了，也有很多去了世界各地的国际所（伦敦，中东，香港，新加坡等）甚至还有的离开了律师行业，但大部分到现在都还是好朋友，保持着经常性的联系。2。你后来回国后曾先后在离岸律所Appleby 及英国律所Addleshaw Goddard工作，可以跟我们分享一下当时后的事业规划思路吗？从中有什么收获和体验？和当时大部分澳洲所的海外代表处一样，铭德在中国的代表处扮演的角色和职能定位相教于本土办公室而言比较‘边缘化’一点，以BD和项目辅助协调为主，所以从继续锻炼自己丰富经验的角度，我派驻上海代表处一段时间后就决定了离开，之后在Appleby 及Addleshaw Goddard香港分所工作了几年。离岸所最大的意外收获是极为广泛的行业交流的机会，因为离岸所和所有其他国际所和中资所包括直接客户都是合作，支持和配合的关系，所以在竞争激烈的香港和上海，认识了很多很好的朋友，很多也是群里现在中国所和国际所的大Par们。在Addleshaw Goddard香港分所的经历则是教会了我如何在高强度的竞争环境下生存，参与把一个全新的Practice Team / Portfolio白手起家建立起来，平衡有限的业务资源和投入。明白越高的位置，对于综合能力（包括业务管理，人事管理，财务管理）越是有更高的要求和考验。3。据我所知，你曾经考虑过留在中国发展，你后来为什么最终决定回澳洲？当时确实有考虑继续留在中国发展，并且也拿到了两家中资所加入他们合伙人序列的offer, 其实很难做决定。但是朋友和师长圈中有好几位是红圈所的分所级的管理合伙人，他们最后给了我比较一致的建议 -- 那就是对于跨境公司并购业务来讲，香港扮演的更多是‘后勤部’和‘参谋部’的角色（即“兵马粮草” -- 资金募集和配置，交易架构搭建，资本市场准备等），而并购律师能发挥最大作用的地方要么是在‘司令部’（中国内地，包括北上广深）--即中资企业最高层决策的地方，要么还是在世界各地投资目的国的‘主战场’（对我来说，就是澳洲）。回澳之后感受到的中国投资并购业务在各个行业‘井喷’的状况也证明了这个判断。当然，家庭和子女教育是另外一个重要原因，家里父母辈和孩子们都很喜欢澳洲轻松和亲近自然的慢节奏生活方式。4。中国人在澳洲做合伙人，有什么优势和劣势？中外企业虽然已经是在高度的融合过程中，但企业文化和商业交易惯例的差异在重大跨境并购中还是会有直接的投射，常常对交易的顺利和成功与否起关键性的作用。中国合伙人基于对于中国企业制度，决策机制（特别是国企），和植根于中国社会的现代企业家精神（特别是民营企业家）的深层次理解，在跨境并购项目中通常都能够起到非常重要的包括提供企业战略顾问，参与项目管理和负责交易执行的作用。做为并购交易律师，在大型并购案中，不仅仅是提供法律文本，指出法律问题，很多时候都还需要一定程度的参与商业判断和决策，即要在法律关口把控交易风险，更要提供合理的法律解决方案，尽力确保交易的顺利和安全完成。为了这个目标通常也需要调动和协调管理大量的各专业口(常见的譬如人力资源法，环境法，保险法，地产法，诉讼法，银行法，税法等部门）的资源。并购组的年轻律师有时甚至需要给其他部门的合伙人指令，个别项目上有时一天之内同时在该项目上工作的跨部门律师会达到七八十人或更大的规模，所以管理协调起来是一个挑战。这方面和本地合伙人之间存在不小的差距和提高的空间。5。我知道你也很关心年轻法律人的发展。根据你过往十年发展的经验，你对于有志做国际业务的年轻法律人有什么忠告？做为我自己的经验分享，简单两句话：有梦想要坚持，有理想要踏实！有梦想要坚持：比较而言，公司并购和交易业务是高挑战，高强度的业务线，年轻律师一定会碰到各种困难和挑战（来自于客户，交易各方，同僚，同行和上级合伙人），个人发展中也会有不同的关口和瓶颈期需要跨越。但是高竞争和高压环境下，锻炼的机会也更多，成长也会更迅速。不要轻言放弃。短时间内调整到轻松点的业务岗位，也许会觉得放松很多，但失去了宝贵的快速成长的机会（我自己也犯过这样的错误）。有可能是我自己的偏见，我始终认为优秀的交易律师可以很轻松的转往其他顾问岗位，但反之未必。有理想要踏实：成为好的并购交易律师，扎实的基本功和不断快速高效学习的能力都很重要。法律业务能力和知识的深度，广度和高度缺一不可。除了踏实，一步一个脚印外，没有任何捷径。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言很高兴昨天完成CLECSS-方达广州办公室研讨会，感谢昨天百多位来宾出席活动。在此再次祝贺方达广州办公室开业，期待不久的将来见到各位朋友！活动开始首先，是我和我多年的朋友肖潇（方达广州合伙人）开场。我们说一下我们相识经过，十二年前在各自律所的第一个项目合作。我介绍了CLECSS, 肖律师介绍了广州办公室的设立。然后方达的邵主席致活动开幕辞。中国创新在第一环节，瑞银的侯总分享了中国创新的情况。从数据所见，中国今年的创新情况非常乐观，在很多TMT 领域世界领先。侯总也从不同的角度，例如科研投入，审批速度等作出中国和西方的比较。在某些行业，中国仍有不足之处，但整体而言，整个创新趋势是非常好的。粤港澳大湾区的发展在这环节，方达律师事务所的肖律师和贡律师，广民投的毛总，华大基因的韦总，华融金控的周总参与了讨论。几位嘉宾分别在不同的城市（广州，深圳，香港）工作。整体而言，嘉宾对于珠三角地区的经济互动表示乐观，各个城市在不同领域有不同的优势。人才方面，在广州和深圳具国际经验的律师可能较少，但现在人才不断流动，相信随着粤港澳大湾区的持续发展，可以吸引不少人才进驻珠三角地区。在融资领域，各市场也有其各自的政策优势，产生良性竞争；与其他经济区也有良性互动。活动结束最后参加者进行大合照，部分朋友参加了方达晚上的晚宴。周律师晚宴致辞，分享了方达近年的发展，成绩斐然。晚饭约两个小时，嘉宾尽兴而归。再次再次祝贺方达律师事务所广州办公室开业！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言终于来到CLECSS-方达广州研讨会的日子。广州的CLECSS友们我们下午见！昨晚来到广州，入住柏悦酒店(Park Hyatt)。柏悦酒店算是五星级酒店较贵的一个，也是在Hyatt品牌最顶尖的一个。由于我全国到处去，之前我写过很多关于酒店的文章。今天我就写了这篇给《一个Premium, 享受更好的服务》。如果是你的话，你会愿意多给一些钱，住一个更好的酒店吗？同样地，你会愿意多付一些钱，享受最好的法律服务吗？首先从酒店说起在【CLECSS 1291】《四季酒店与律师服务精神》及【CLECSS 1314】《律师的酒店Review》等，我写过关于酒店的文章。认识我的朋友都知道，我平时生活的Range 很大，可以今天住五星级酒店，明天睡机场。今天在高级餐厅吃饭，明天吃麦当劳。因为自己的成长关系，我对于不同阶层的生活，都很适应。但一般来说，对于一件大事来说，我都会愿意给一个Premium（溢价）, 选择个贵的，享受更优质的服务。比如说，如果我去办个活动，一般我就住活动旁边的酒店，不管多贵。最重要方便，晚上睡得好。（例如我在学生年代去纽约Albany考纽约律师试，虽然当年没钱，但我仍然选择住Crowne Plaza, 因为那里方便，一定不会耽误考试）。这是因为之前试过吃亏，例如为了便宜，住了一个廉价的酒店，后来发现地点又远，服务又差，一肚子气。后来就跟自己说，宁愿多给一些钱，享受更优质的服务。法律服务很多时候也是一样如果一个客户给得起钱，对它来说多付一个Premium是没有太大分别的，最重要是要事情搞定。相信大部分的客户都会宁愿多付一些钱，事情妥当完成；比少付一些钱，但事情做得不好，最后被耽误了好。对我来说，最重要是事情圆满完成，过程顺利，这样多付一些钱也没所谓。所以律师们都应该以专业服务取胜，单靠便宜有时候是不行的。结语柏悦酒店(Park Hyatt)整体服务还是不错，我个人很愿意多给一个Premium，享受优质服务。相信法律界的精神也是如此，要把服务做到极致，这样收取高的律师费也属合理。在此，我很期待今天下午在CLECSS-方达广州研讨会见到各位成功报名的朋友，我们下午Park Hyatt见！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1342】《Troutman Sanders 退出中国–外所在中国的两极化发展》后，我们曾经提及长盛关掉中国区Office。最近消息指长盛北京资本市场团队要去英国律所Stephenson Harwood。今天我们看看这个move。提提各位明天是CLECSS-方达广州研讨会的日子。广州的CLECSS友们我们明天见！这个move 合适吗？以平台的档次，从Troutman 去Stephenson Harwood, 其实是挺合适的。Troutman给人的印象是个Top 100美国所，而Stephenson Harwood,给人的印象是个Top 50的英国律所。两者可算是差不多档次的。这次从Troutman 去Stephenson Harwood的主要是资本市场团队，如果我们看钱伯斯排名，Stephenson Harwood被列为“Other Noted Firms”，但Troutman 没有上榜（注：这个我感到有点意外，我认为Troutman应该至少有“Other Noted Firms”）。所以这次move还是不错的决定。对于Stephenson Harwood而言, 也加强了其做资本市场（美国方面）的能力，因为这个团队很多是美国律师。为什么去一个英国律所，而不去一个美国律所？其实资本市场还是竞争激烈的，顶级的美国律所固然有很多顶级项目，做中级市场的美国律所也不少，它们里面已经有很多资本市场的合伙人。所以那些做资本市场的英国律所（但还有发展空间）的，就成为不错的选择。如果我们看钱伯斯资本市场的排名：级别美国律所英国律所一22二42三41在最高的级别一，二及三，我们可看到是美国律所占优的，但当如果看级别四，或“Other Noted Firms”，基本是英美澳律所混杂。所以我们看到级别四，或“Other Noted Firms”的中级市场，为不同类型的律所带来了很多机会，Stephenson Harwood这类型的英国所也能在中级市场生存下来。级别律所四Allen & Overy, Ashurst, Cleary, Deacons, Eversheds, Minter Ellison, Morgan Lewis Bockius, Norton Rose Fulbright, Reed Smith Richard ButlerOther Noted FirmsHogan Lovells, KWM, Mayer Brown JSM, Stephenson Harwood 结语Troutman关掉中国办公室后，北京资本市场团队去了英国律所Stephenson Harwood，个人认为还是一个合理的选择。在中国，有些外所退出来，也有些外所继续积极发展业务。我们祝愿各律所在中国继续稳步发展！提提各位明天是CLECSS-方达广州研讨会的日子。广州的CLECSS友们我们明天见！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言律师上班时间工作都很忙碌，压力也很大。下班后，都希望休息一下，不想再碰工作的事情。偏偏下班后，律师很多时候晚上和周末还会收到合伙人的信息，或工作指示。那问题是，在非上班时间，年轻律师要回复多快呢？合理时间回复，按情况作出判断大原则是需要合理，因为工作后休息也是很合理的事情。如果你晚上十点半收到合伙人的信息，要你做个资料搜集。你会晚上立即做，凌晨一点发给他吗？首先，要跟合伙人沟通好，到底这个事情有多急，如果他回答“不急，明天再做”，当然明天再做。这个“初步沟通”，无论如何应该在收到该信息后，30分钟回答　（如果是周末，也应该一小时内回答）。如果他回答“急”，那就没办法，立即要做。我们想想，合伙人这么晚找你，自然有原因。例如他22:30找你，可能因为客户22:15找过他。也可能他意识到时间很急，再不抓紧项目可能做不成，或丢了客户。但倒过来，如果事实上事情没有那么急，但他仍要求你每天深夜做，有时候也要manage 他的期望，也不能天天这样在不急的情况下深夜加班。律师本来就是有压迫感的职业，如果你要生活快乐，倒不如去卖冰淇淋律师本来就是服务行业，竞争激烈。我们向客户提供最优质的服务，优质包括速度和效率。所以客户对合伙人的速度有要求，而合伙人对你的速度也有要求。所以即使我们下了班，如果有需要，仍应该尽心去做事情。对，这样生活，的确是充满压力，但选择了律师这条路，就注定如此。这是我们赚钱的代价。如果你是高级律师，你收到合伙人的指示，也会把压力转嫁在你的助理上。如果你只是想大家快乐，倒不如去卖冰淇淋，这样人人都快乐。但在你还未转去卖冰淇淋之前，你仍在法律圈里，仍然坚守做律师的敬业原则。结语如果晚上收到合伙人的信息，我们无论如何都应该在合理的时间内回复。沟通了解是怎样的一回事，用尽心的态度，和合理的时间内把事情处理掉。虽然这样做律师是辛苦，但既然我们选择走这条路，就必须敬业爱业。到有天你有不错的资本，再考虑做别的，例如卖冰淇淋，到时候自己就生活自由，自己快乐，别人也快乐。但在这之前，我们仍是要坚守岗位，尽心尽意做好我们每一天的工作。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言据不同的媒体报道，Clifford Chance（高伟绅）在英国公布了该所的男女收入差距。以平均数来说，男性比女性高66%; 以中位数来说，男性比女性高44%。产生这个差距，相信很大原因是因为合伙人的层面，男性比女性多很多；但倒过来，在supporting staff层面，女性比男性多。今天我们从两个角度看：法律界整体而言，晋升制度／整体观念上更有利男性升职？还是主观上女性在事业上没有男性ambitious?制度／观念上我相信大部分律所不可能白纸黑纸写明有利男性晋升的政策。但有时候，我们身边，的确看到有些招律师的广告，写明男性优先。尤其是一些高职位的，例如法总等。相信这很大原因是传统观念所致，认为男性出差更方便，较少家庭顾虑，性格能更强势一点。而社会领袖，也是男性较多，所以晋升时，也就潜意识地提更多男性合伙人／法总。如果是这个原因，我认为是时候改变。因为实际上，很多成功的女性合伙人或法总，事实上证明她们的工作能力跟男性一样强。做得好不好，要看个人的性格和能力，而非性别。有碰过一些法务团队，几乎都是女性，法总是女性，下面的也是女性，也运作得很好。所以关键是看个人能力。个人意愿上除了制度／观念上，有些人会说女性一般事业上没有男性野心那么大。这个可能受中国社会传统观念影响。但如果是这样，也是时候改变。无论是男性或女性，我们都好应该为自己的人生努力奋斗，男性不应该因为自己是男性，就一定要做合伙人或法总，可以追求自己心里真心所想，做其他有兴趣的事情。倒过来说，女性也不应该因为自己是女性，就觉得野心太大不好，反而应该问问自己内心真心所想，如果自己是想做合伙人或法总，就义无反顾地努力追求梦想。结语无论是男性还是女性，我们的人生是自己的，想走多远就多远，不必顾虑别人怎样想。只要自己努力，才华最终会有人赏识的。各位CLECSS友好运！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言年利达今年全球提了27位合伙人，其中中国（香港办公室）就有6位。自从美国律所进入了中国市场后，竞争激烈，各英国律所有一定的人才流失。但神奇圈律所业务整体依然强势，今天我们看看年利达在中国的表现。 年利达在中国提6位合伙人晋升合伙人的6位，分别来自以下部门部门人数银行融资2资本市场2公司1争议解决1 年利达在中国的表现 年利达在中国表现强势，我们先看看其相关领域在钱伯斯榜单的表现：领域评级银行融资1银行融资（杠杆/并购融资）1资本市场（债券）1资本市场（股权）3资本市场（衍生/结构产品）1资本市场（证券化）1公司（精英组）1争议解决（诉讼）1评论：以上是那些晋升合伙人所做的领域，我们看到年利达在中国都做到第一级（资本市场（股权）除外）。在香港，很多银行融资，争议解决都是以English Law为基础的，所以英国律所这方面的表现，比很多美国律所有优势。公司并购方面，年利达在中国历史悠久，有很好的并购Deal List。资本市场，受惠于蓬勃的债市，生意也非常好。唯独是股权方面竞争激烈（因为很多律所都做IPO业务），所以资本市场（股权）评级只有第三级。其他杠杆/结构产品，也是其强项，即使不做合伙人，也有不少去投行做法务的机会。结语年利达这次在中国提了6位合伙人，可见其相关领域业务非常好，从中可见英国律所在中国的发展，不比美国律所逊色，有些方面甚至比美国律所更好。在此祝其他律所在中国也发展得越来越好，市场更多元化发展！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言各位年轻律师，相信各位都已拿过奖金了，有些朋友在考虑是否跳槽的事情。跳槽与否，是一个颇重要的决定，对将来影响可以很大。所以今天就谈谈律师跳槽要注意的事情。Tier, 工资和业务量在年轻律师事业的初段和中段，最好一直留在最Top Tier的律所。所以如果打算换所，一般是为了去更高Tier的律所换；切记不要为了更高的工资换低一个Tier。很多时候，低一个Tier的律所工资有时候比某些Top Tier的律所工资更高。但过去后，那一个低一个Tier的平台生意不一定够好（业务量或客户水平不够好）。这样，你日后再换下一份工作就麻烦。所以不要贪一时的高工资而去一个业务量或客户水平不够好的平台。（注：换一个律所之前，要对该律所做足够的“调查”，例如业务量，氛围等。大家不妨翻看【CLECSS 249】《进律所前的尽职调查》。）但到了事业后段，则可以往下一个Tier，一般是为了铺排做合伙人。例如在某Top Tier的律所做合伙人很困难，去低一个 Tier的律所反而容易做到合伙人，那你会那里寻找出路。换工作的频率法律界换工作是很常见的。不过我还是建议大家在每一个律所／机构至少待三年。你待少于三年，有些律所会觉得你很Jumpy，工作不稳定，担心你做不长。从坏的方面，有些律所更会以为你在之前的律所待不下去，被逼走的。另外，工作一两年换一个律所对自己也不好。很多时候，你需要在一个地方待足够的时间，才能充分建立跟同事和客户的关系。有些项目周期很长，如果你IPO只做了上半，下半未做完就走，你学的东西就“半桶水”，到了新环境也不一定做得好。最好确保你的项目清单都是由头做到尾的项目，否则如果只是碰过一些，大没有充分学到其中的要点，也没有用。结语各位CLECSS友，在换工作之前，仔细从各方面想清楚，这个决定，对于十年后的自己是好的吗？大家不妨多跟圈中的朋友聊，了解换律所的利弊，再作出慎重的决定。在此祝各位法律界朋友都能作出对自己最有利的决定，日后事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言【CLECSS 1393】CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）前天截止报名。大约150人报名，报名结果会于下周初发给报了名的朋友。很多人说，教育是最好的投资。今天我们看看美国JD投资是否值得。今天主要是从金钱付出和回报的角度看。先说JD的情况JD有贵有便宜，视乎学校地点等因素，例如中部一般较东西岸便宜。我假设三年用150人民币（当然有些更贵的，也有些便宜的，生活费丰俭由人）。这笔钱是否值得的？一般结果只会有三种情况。情况一：找到BigLaw，拿 Global Pay你在美国排名高的JD毕业（或虽然学校排名不够高，但你在校成绩顶尖），在美国找到BigLaw，或回国做BigLaw的Associate, 而该BigLaw给Global Pay，这些情况下，你起薪就18万美金，而工资还会逐年递增。理论上你几年内就会回本。所以最安全的做法，是你不断考LSAT，考到一个能进T3（或至少T6的成绩），这样就进去后，就基本上不用担心前途了。（注：当然T6如果在校成绩不够好，也没法保证的）。情况二：回国（例如香港）做一至两年Legal Consultant, 然后两年后转Associate这个其实也不错，就是头两年钱较少，例如五万人民币一个月。但两年后转Associate后，就回到情况一的情况。所以这只是情况一的“deferred情况”。回本就是比情况一晚了两年，也不用担心。情况三：没有找到外所，在内所两万元开始这样回本当然慢。但在内所后段就是一个Accelerated Curve。到后段（例如做到合伙人）工资就会爆发。所以，很多年后最终还是能回本的。而且你虽然一开始进了内所，说不定你一两年后有机会转回去外所。（注：不过从另一角度看，如果你去内所，而本来你不读JD也能进去，是否浪费了三年的时间和金钱呢？我觉得这点是值得思考的。不过，第一，你去之前不能预知你是否能进BigLaw；第二，读JD还是有很多其他非金钱的收获的（例如视野，英语提升，国际网络等）。所以我个人认为即使情况三回报较慢的情况，仍是值得读）。结语整体而言，对年轻法律人而言，法律教育是一个好投资，所以如果大家能负担起来的话，可以考虑趁年轻出国深造法律。CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）的报名结果下周初会发出，我们期待四月中见到各位成功报名朋友们！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天来到【CLECSS 1392】CLECSS-香港大学法律职业规划讲座的日子。期待早上十时在HKU见到各位！今天我就在出门前简单写一下香港大学 v 香港中文大学 v 香港城市大学找工作的比较：香港大学 v 香港中文大学 v 香港城市大学传统而言，在律所心目中，还是这个排序：香港大学〉香港中文大学 〉香港城市大学。不过这差距正在大幅度收窄。香港大学有一定优势，主要原因是历史悠久，市场上校友较多，国际排名也高。例如，它的MCL Program每年也吸引了不错的内地学生，所以很多律所招法律助理时，还是很喜欢招MCL 的学生。至于HKU JD，录取时也给人一种比较Selective的感觉，律所感觉那个Program 的人素质也不会差。律所不单是看标签的，也很看实际招来的人表现如何不过律所不单是看标签的，也很看实际招来的人表现如何。在过去十年，很多律所都发现，招到很多香港中文大学和香港城市大学成绩好的，在律所表现也是非常好。所以越来越多律所愿意招香港中文大学和香港城市大学的学生。另一点是，香港大学的GPA一般较低，所以拿出来成绩单不好看，很多时候CUHK 和CityU的成绩单好看很多，律所收到成绩单，第一印象会对GPA高的那位印象较好。所以香港大学的学生在这方面有点吃亏。结语因为赶着出门，今天就写到这里。在香港大学 v 香港中文大学 v香港城市大学的选择之间，大家不必太在意标签，可以多跟各校的校友聊聊，了解学校氛围，教学质素，及其校友网络等。事实上，每个学校也有非常优秀的校友，主要是看个自己的能力。各位今天十时在CLECSS-香港大学法律职业发展规划讲座见！