作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言 各位CLECSS友，周日愉快！ 我们上月在北京跟汉坤举办了“中高级律师的职业发展讲座”，其中我在讲座期间提到“理想 v 性格 v 能力”出现冲突的情况。相信很多CLECSS友们都曾经面对过这样的问题，今天我就这个题目写成一篇文章，希望对大家有帮助。当理想 v 性格 v 能力出现冲突的时候 这个其实常会发生的。比如说，你的理想/野心是想做个合伙人的，但你的性格有点内向，交际能力也不是很强。那你应该迁就自己的理想，性格还是能力呢？即是说，你因为性格缺陷，能力不足，而放弃做合伙人的理想？还是即使自己性格不够强，能力不足，仍坚持做自己想做的事情呢？大部分情况下应该这样选择 我觉得这三个方面比较起来，绝大情况下应该跟随自己的理想（野心）。以上述的例子为例，如果你因为自己性格内向，交际能力不足，放弃了自己的理想，你一辈子也不会开心。你现在生活可能Comfortable，因为不用交际，不用找客户，但你内心还是有个遗憾，觉得一辈子做不到自己的理想。今年会想，明年会想，一辈子会想。 反之，如果跟随自己的理想去做，今年做不到，明年做；明年做不到，后年做，你一生总有一个时间点做到。比如说，你性格内向，交际能力不强，可能比别人较晚做到合伙人。但只要你努力去做，我个人认为性格并非不能改善的。如果你有需要外向，你“做合伙人”的环境会逼使你外向。你一旦做了合伙人，你就像过了河的卒子，再也不能回头。平时你脸皮很薄的，不善于跟陌生人沟通。但你有天做了合伙人，你的性格会逼着改变，能力也会逼着提升。结语总括而言，我还是认为年轻法律人有梦想，就应该追求。即使性格和能力都稍逊，只要坚定自己的信念，不是不能改变的。有了坚定的信念，内向的人也会变得外向。交际能力不足的人，也可以侃侃而谈。这就是我们的法律人生 –努力追寻，永不言悔。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 继【CLECSS 1169】《律师买房记– 五年又五年》后，我再写了一篇故事《做律师吧！爸爸》，仿作了《摔跤吧！爸爸》电影。今天的故事主角古力，在香港下层社会长大，小时候没有机会读法律，但心愿是培育他的下一代成为优秀的律师。他意识下的成功律师，以男性居多，他偏偏生了四个女孩。最后他又怎样培育他的女儿成才？而自己最后又怎样考取律师牌呢。希望今天古力的励志故事，能再一次感动你。（注：古氏一家纯属虚构。） 做律师的梦想 古力五零年代在香港出生，那时候香港经济没有现在那么好。要进香港大学法律系念法律没有那么容易。高中毕业后，他进了一所香港律师事务所做法律文员（俗称“师爷”）。在律师事务所里，他见到一些很优秀的律师，也见到一些不怎样的律师。虽然他文化水平不高，但一直深信好的法律制度和人才对社会非常重要。他常常想，有天他有了孩子后，也要把他们培育为优秀的律师。 古力出身自中国传统家庭，总是觉得男孩子的成就能更大。但命运安排，他却生了四个女孩。在香港养四个孩子不容易。加上太太早逝，古力独自照顾这四个孩子，白天要去律师事务所上班，晚上去做兼职。但他仍是坚持要把他四位女儿培育成才。四位女孩都很乖巧，在香港的英语学校读书。分别是：大女Teresa, 二女Jeanette，三女Bonita，四女Julie。 女孩一样可以成就很大古力面对现实，决心排出万难，把这四位女儿培育成才。小时候不怎样让她们看电视，要她们用功读书。古力也会跟她们分享自己这么多年来在律师事务所的所见所闻，引起她们对法律的兴趣。古力对她们颇为严苛，小时候这四位女孩他们偶有埋怨（但他们回头看，倒要答谢他老爸的苦心，否则她们一辈子可能就平凡地渡过）。其中Teresa天分最高，中学进了香港的有名女校，中学毕业后，取得奖学金去牛津读法律。而其余三位也相继进了香港大学读法律。Jeanette毕业时一级荣誉毕业，拿了奖学金去哈佛读LLM。这四位女孩，用功苦干，很快就做出成绩出来。自己的不甘心 Teresa后来做了某英国律所的合伙人。有一次跟父亲古力聊起某法律问题。双方吵起来，Teresa坚持自己的看法正确，而古力说他在律师事务所已做了30年，难道还会错吗？后来古力回头看了一下，果然是自己错了。自己在律所做了30年，却一直没有律师牌，似乎是他一辈子最大的遗憾。现在四个女儿都事业稳定了，所以他去了读伦敦大学的兼读LLB课程。早上上班，晚上读书，对于一位五十多岁的人来说，这个年纪读书不容易。但古力还是坚持了下来。成功读PCLL，在他原先工作的律所实习，取得香港律师牌。后语Teresa她们四位有各自的成就。Teresa做了英国律所的合伙人，Jeanette，Bonita和Julie也做了美国律所的合伙人，不时取得Chambers等排名和奖项。无论她们成就多大，她们心目中就只有父亲古力一位英雄。一位无私的父亲，独力照顾她们成长，让她们成就法律梦想，自己也身体力行考取律师牌。试问天下间，还有更好的爸爸吗？无论她们四位在法律界多强，回到家里还是一个温柔谦逊的女儿。可惜古力早年太操劳，后来生病了。自此一病不起，进了手术室，没能出来。父亲去世后，四位女强人也很少见面了，各自忙着自己的事业。其中有的家庭美满，有的单身。她们既是姐妹，事业上也是竞争对手。无论多忙，每年父亲的春秋二祭，她们总能碰到。因为这位父亲的无私和伟大，才能让他们走到今天。想起父亲当初对她们的严苛，除了感激，不知道还有什么可说的。要说的话，只能用眼泪代替。在斜阳下，大地血红一片。大家平时也许没有见过她们在办公室里流泪，但这一刻想起死去的父亲，泪却忍不住掉下来。明天太阳升去后，她们还是会一样坚强的，为了父亲的梦想，她们会好好生活下去。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

今天我们很高兴收到Michael Li的投稿《我们到底是干啥么的？》，文章从一个中年非讼法律工作者的角度，分享一下工作中的感悟。如文中所言，法律工作者其实是表述者，引导者，也是以赛亚。相信法律界工作多年的朋友，对今天的文章会很有共鸣。作者：Michael Li李易斌，现任越南Alpha King房地产发展股份责任公司董事长助理，毕业于华东政法学院国际经济法系，曾就职于Deacons上海代表处，黄山律师事务所(已解散)，瑞典维格律师事务所上海代表处(已注销)，从事多年房地产开发及公司法律事务工作。工作了那么久，作为一个中年法律工作者，我经常思考一个问题：我们吃法律这碗饭的，最擅长的到底是什么？我些微的有一些一些小的感想，记录下。一、我们是表述者。老板们要做个交易，上了饭桌，觥筹交错，一来二去，定下了大的基调：做，或者，不做。下了饭桌，一夕酒醒，第二天闭门开个会——怎么做，多少价钱，先出多少，后出多少，什么条件，先做什么，后做什么。讨价还加，你退一步，我退一步，握手，搞定。然后叫来律师——做文件。接下来就是我们表述者的事情：如何用清晰的文字，写清楚交易的参与者是谁，大家什么关系，关键的条款是什么，时间顺序是什么，做不到责任怎么说。是要往细了说，还是要往原则上说？怎么才能在细说的时候，不让对方感到反感，愿意接受；如何在往原则上说的时候，多留后招，多留余地？这就是我们这些法律工作者要干的事情。二、我们是引导者。交易文件就是纲领，草拟了修改了签署了，就是要去执行去实现。在实现的过程中，作为法律工作者，直接相关的只是很小的一部分——可能就是提个申请、做个决议、搞个登记，亦或最后打个官司。其他的，可能你会觉的那都是其他部门的事情了，和钱有关有财务，和IRR有关有投管，和开发有关有运营，和推广有关有销售，和收黑钱有关有内审，都和我法律无关了，I am released!错了，你这是在自暴自弃。所有的部门，他们要上手操作，首先需要清楚地理解交易文件中对于每个部门所相关的事务是如何规定的，哪些需要做，该怎么做，做到什么程度。最擅长也最应该担当这些内容的阐述说明工作的就是那个起草他的人——你。有时你甚至不能让某些部门看到实际的交易文件，你必须担当那个向他阐明工作内容的角色，你要去引导他们，但不是代替他们。你就是那个引导者。三、你还是那个以赛亚，预言者，也是规制者。每个部门都会有自己的私心，都会多为自己或者自己部门想想，甚至不惜牺牲一些整体的利益。他们会来咨询你，我这么这么做可不可以，那么那么做可不可以？这时你就必须是个预言者，你要能够看一步想三步，预见到他们到底想干嘛。接下来，你可以选择善意的提醒规劝，防止消极的错误的结果发生的可能性；你也可以寻找上层的渠道，去沟通去影响，为社团做事，最忌就是小团体，你要对你的老板负责。当然，选择哪个老板，就看你自己对自己的考量了。上述第一点和第三点可能和律师朋友也有关，上述三点整体上其实还是和一个在公司层面工作的非讼法律工作者更有关系点。最后，送上三句对我行走至今的职业生涯很有裨益的三句话：1- Humble yourselves before the Lord and he will lift you up. -来自一本古代著作；2- A good commercial lawyer sees beyond the law. -来自一家斯堪的纳维亚小律所的slogan；3- Think out of the box. -来自一位游乐场项目的中国区0000001号员工。与诸君共勉。

自从【CLECSS 1140】《CLECSS-方达海外奖学金结果》公布后，十位得奖者备受关注。继【CLECSS 1168】《访谈CLECSS-方达海外奖学金得主杨肯- 从北大到美国哈佛LLM》后，今天我们找来第八位奖学金得主张红叶，分享一下自己在上海财经大学出任法学会会长的经历，申请美国哈佛LLM的经验及人生理想。希望各位读者会喜欢今天的访谈！访谈者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 受访者：张红叶，上海财经大学法学学士及硕士，期间出任法学会会长。本学年开始会在美国哈佛大学修读LLM。 1. 你在上海财经大学出任法学会会长，组织了很多有意思的活动。可以分享一下从中得到什么收获吗？ 财大法学会是一个很有历史的社团，在担任会长的那一年里，我收获了很多，也得到了锻炼。我觉得最重要的收获是，法学会的这段经历在某种程度上改变了我的性格。在这之前，我是一个内向的人，喜欢呆在自己的小世界里。记得刚进大学的时候，我最喜欢看《黑子的篮球》，黑子是球队里的小透明，我是班级里的小透明。大一快结束的时候，有一天晚上，我突然怎么也睡不着。我一整个晚上都直愣愣地望着天花板，觉得无论如何，要改变自己了。机缘巧合下，通过竞聘我成为了法学会会长。担任会长之后，压力和责任逼着我走出舒适区。法学会遇到的问题和困难，都需要我去沟通协调，最初真是赶鸭子上架，硬着头皮上。经过一些磕磕碰碰后，我逐渐开始适应，学会了从容不迫地表达观点，也敢于强势地为社团争取利益。渐渐地，我变得主动自信，成为一个能让大家信赖的人。 法学会还锻炼了我的领导能力。大学之前我当过的最大的官是学习委员，职责就是每天在黑板上抄课表，并没有多少管理经验。法学会是一个大社团，有若干部门、十多名干部。我上任后尽快地跟他们熟悉起来，了解每个人的特点、长处。平时大家都忙，为了不占用大家的时间，我尽量通过网络沟通联系。但每次举办活动之前，我都会召集干部们开会，收集意见，统一认识，然后做好任务分解。经过磨合，我们成为一个很有战斗力的集体，小伙伴们都很给力，我很感谢他们的支持与付出。此外，作为会长要时刻考虑社团活动的方方面面，大到活动的整体策划，小到一张席卡、一份邀请函，都要花心思。从头至尾地组织了几次活动后，我也习惯了从大事小节多角度想问题。 用心做事一定会收到成效，功不唐捐。我接手这个社团的时候，想法很简单，要么不做，要做就做好。在担任会长的那一年里，我做到了百分之百的投入。法学会是一个有历史的社团，其实很多东西是有章可循的。但对每个活动，我都会想，我们是不是可以做得比以前更好，是不是能实实在在地为同学们提供帮助，make some difference。我有一个笔记本，专门用来记录与法学会相关的事情。在我卸任时，这个本子不知不觉中已经写满了。经过我和同学们的共同努力，法学会的影响力得到了提升，被评选为“五星社团”，我个人也获得了一些荣誉。虽然只是普通的学生社团工作，但这段经历是我的财富，我从中得到了很多。生活中，不是人人都有机会做惊天动地的大事，用心认真地去做平凡小事，也能带来改变。 2.奖学金评委一致认为你沟通能力很强，这是做一个成功的律师必备条件。你可以跟大家分享一下在沟通方面的心得吗？评委们过奖了。我还没有走入职场，很多方面都还不成熟，对沟通的技巧也仍在摸索。我觉得作为学生或职场新人，与他人沟通的情形可以分为问问题、倾听和回答问题。因为不懂，所以要多听多问；因为要展示自己，所以要表达。针对这三种情形，我有一些小心得。第一，提问之前一定要有所准备。我在提问时，常常用这样的句式“我对这个问题的了解是……,但是我在……方面还有困惑，希望您能解答。”这样问，对方的回答就不会过于泛泛，而是有针对性地解决我的困惑；并且，我做足了功课再求助，不浪费对方的时间，也是一种尊重。第二，倾听时，适当复述对方的话。我做第一份实习时，上司交代任务后我只会说“好”，然后按照自己的理解去做，却发现常常不合要求。因为对同一句话，双方往往会存在理解上的偏差。后来，我试着在别人布置较复杂的任务时，用自己的话简单复述一遍。如果对方发现问题，就会进一步地解释和澄清。这样的做法效果很好，我的工作效率大大提高。复述的技巧，我在日常聊天中也很受用。当别人跟我兴致勃勃地讲了很多时，我会试着简短地复述或总结一下他的话，确定我是不是理解对了。这样，对方会觉得我在认真聆听，且能从我这里得到持续的反馈，聊天就比较轻松愉快了。第三，回答问题时，可以分成多个角度、多个方面。这个技巧在面试的时候格外实用。我在被问到比较抽象的问题时，喜欢迅速地将问题分成几个方面。这样可以让我保持清晰的逻辑和条理，不至于答得过于混乱；也可以让我的回答听起来比较全面，更有说服力。我相信，沟通能力不是天生的，是可以有技巧地训练出来的。胆子大一点，多练习，多反思，肯定会有很快的提高。3.你的理想是做一个国际仲裁律师。你为什么对这方面特别有兴趣？LLM后短期和中长期有怎样的规划？我最先接触到仲裁，是在UC Davis的暑期学校。仲裁作为一项替代性争议解决机制，它的中立性、灵活性和高效性，让我很感兴趣。回国之后，正好有国际商事仲裁比赛的机会，我便参加了。在比赛过程中，我愈加喜欢上了仲裁。我觉得国际仲裁的魅力不仅在于庭上辩论的酣畅淋漓，更在于其难得的多元化氛围。在参与国际仲裁的过程中，我可以和来自不同国家、不同法律体系，有着不同文化背景和法律思维的人进行较量。我会十分享受这样的工作氛围。比赛之外，我还参与了仲裁相关的论坛、培训和项目研究。我渐渐了解到，虽然国际商事仲裁在跨国交易中被广泛采用，但是中国法律人在该领域的影响力还远远不够。由于中国人在语言和文化方面的障碍，很多企业在遇到国际商事仲裁时，还是倾向于聘请英美国家的律师。但是我相信，中国人还是更愿意信任中国人的。我国企业需要有更多优秀的中国仲裁律师为其在境外仲裁庭争取权益。现在，中国正在雄心勃勃地建设亚太国际仲裁中心。上海自贸区和“一带一路”的相关政策，都为我国仲裁的国际化提供了大力支持。同时，我国提出要推动多元化纠纷解决机制改革，加强法院与仲裁机构的对接，支持仲裁事业发展。这将是仲裁的美好时代，何不乘风逐梦，踏浪前行。LLM毕业后，我打算先在一家境外仲裁机构进行短期实习，然后回国加入律所的争议解决部，踏实积累，磨练本领。我的中长期目标，是成为一名独当一面的国际商事仲裁律师和优秀的仲裁员，为中国企业在境内外争取权益，为我国仲裁事业的发展尽一份力。4.对于有志于申请哈佛读LLM的朋友们，你有什么建议和忠告？申请是一件受多重因素影响的事，我很幸运能被哈佛录取。虽然谈不上有什么建议和忠告，我也很乐意谈谈自身的经验体会，希望能对大家有所启发。立志申请哈佛，本身就是一个好的开始。首先要走出第一步，说服自己，敢于申请，不要抱着随便试试的消极态度。我觉得不管是在申请学校还是在未来的职业发展中，建立积极的心态都是很重要的。我们这一代人有着更加优越的外部环境，在脚踏实地打好基础的同时，也要有一股“明目、张胆”的进取精神。这其实也与CLECSS “think big; do big”的理念是一致的。以我自己的情况来说，我没有工作经验，出身校不是传统的法律强校，本科成绩并不突出，也没有亮眼的海外实习经历。所以起初我对申请哈佛是没有信心的。我甚至由于说不出“我要申请哈佛”这几个字，没办法找别人帮忙指点。后来，是我男朋友一句话点醒了我：“连你自己都怀疑自己，凭什么要哈佛相信你？”是啊，只有先说服自己，才能说服别人。随后，我调整心态，客观地评估自身条件，相信我是有特点和竞争力的。抱着这种心态，我把哈佛作为主攻对象，全心投入。申请过程是漫长的，最终的结果也往往在“意料之外、情理之中”。我还是认为，无论申请哪所学校，坚定信念，都是重要的前提和基础。当我告诉别人我的目标时，并没有人表现出惊讶，或者劝我现实一点。相反，我遇到的每一个人，都鼓励我大胆向前冲。大家对我的善意，我真的很感激。具体的战术方面，我有三点小经验与大家分享：第一，你不需要方方面面都很优秀，但是一定要有亮点。我的本科GPA只有3.5+（满绩4.0），不算突出。为了弥补绩点的劣势，我非常用心地准备托福，并且取得了116分（满分120分），这就成了我的亮点。可见，即使存在短板，只要在某一方面较为突出，还是很有机会被录取的。第二，各项申请材料要有一致性。以我为例，我的兴趣是国际仲裁，那么我的所有申请材料都围绕这个主题来写：我的个人陈述写了我为什么对国际仲裁感兴趣，我的简历强调了国际仲裁比赛经历，我的小论文也是仲裁相关的。这样，各项材料能够相互印证，主题突出。第三，找最了解自己的人写推荐信。我原先对推荐人的选择存在误区，觉得一定要找到哈佛的校友或教授写推荐信才有胜算。后来发现，即使有哈佛的人愿意为我写，如果他不是很了解我的话，也不能写出很多有力的内容。而推荐信的最佳数量为三封，一封平淡的推荐信，相当于浪费了一个展示自己的机会。我选择的都是对我非常了解的人，其中一位老师认识我五年了，见证了我整个大学时代的成长。这三封推荐信绝对为我的申请加分不少。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至 clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言在【CLECSS 1112】《金杜(KWM)作为一个国际律所表现如何》一文中，我曾经分析过金杜作为一个国际律所的表现。最近ALB Hong Kong Awards公布了入围名单（提名），我们看看各红圈所+汉坤在此入围名单上的表现。入围数目入围名单详见以下链接（注：可以点击左下角的“原文链接”）：http://www.legalbusinessonline.com/awards/hongkong...各律所入围数目如下：（如某律所在某奖项取得多于一个提名，例如N，我统计时以N计算）：律所提名数目金杜19中伦11方达10竞天公诚5海问4汉坤4君合3通商3观察：1.如之前文章分析过，金杜有别于其他红圈所，早年合并Mallesons后有很好的国际律所基础。加上金杜在内地资源非常多，为金杜香港办公室带来了很多资源。所以金杜在ALB Hong Kong Awards表现理想，也是很合理的。如果跟其他的国际律所比较，表现也就差不多，甚至更好。2.中伦和方达在香港都发展迅速，律师人数增长很快，而业务也非常好。固然他们香港办公室从内地取得部分资源，但从获提名项目看，有不少香港办公室这边自己的成就。例如诉讼/仲裁方面，方达香港办公室自己本身就很强。3. 竞天公诚在香港是跟Mayer Brown JSM“结盟”的。短期内，它自身应该不会发展香港Office。通商也没有香港Office，但它们仍在香港法律市场项目上活跃。4.海问最近新设了香港办公室，其未来几年表现很值得大家期待。5.汉坤的香港办公室在香港稳步发展，最近也在吸纳各方人才。加上汉坤在内地的高速增长，长远来说应该很看好。6.君合在香港设立办公室多年，其实生意还不错。不过客观而言，可以把自己的定位进一步提高，这样ALB Hong Kong Awards的表现会更好。最佳内所的香港办公室提名今年ALB Hong Kong Awards的“最佳内所的香港办公室”提名有六个：方达观韬汉坤海问君合中伦评论：此提名没有金杜，很大原因是金杜在香港其实很大程度上算国际律所。至于这被提名的六个律所，其实发展阶段各异。方达和中伦香港办公室已发展得颇为成熟。至于汉坤和海问，其办公室在上升的轨道，很有朝气。结语在未来一段日子，我们喜见更多中国律所在ALB Hong Kong Awards表现理想。事实上，这些律所在内地的品牌很好，在香港将能吸纳更多人才，未来几年越做越好。在此祝愿这些内所在国际市场上做得更好，为中国在国际法律舞台上争光！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言各位CLECSS友，周二愉快！大部分CLECSS友都记得我是美国JD毕业的，但不一定每一个人都记得我是香港大学法学本科毕业的。事关我自己也提到较少。其实香港大学（港大）的本科教学素质也很好，不过唯独我有一点不太喜欢的，是港大给的分数实在太低。在我读港大的年代，法学本科还没有算GPA，每门课都是给A，B，C，D，E，F（没有+/-，中位数是C）。所以即使你在班中成绩中间，成绩表已经很难看。这会影响申请海外学校和找工作的自信心。到今天，港大法学院给的成绩中位数已略有提高，但相对其他香港法学院还是偏低。我还是不明白，学校为什么不可以给高一点的分数给学生。在美国法学院，拿A就很普遍，学生也感到只要付出，就有收获。给年轻律师多一点鼓励不是说我们要盲目赞赏年轻律师。只不过大家回首自己法律生涯的首两年，常常会做错事情，挫败感强。如果偶尔做得不错，合伙人/资深律师应多给鼓励/赞赏。例如这次做到了A，给他一个A+赞赏。如果做得不好，只值B-，我们也欣赏他那份努力，给他分析问题后，给他一个B，避免打击他的自信。总言之，我们应该因应情况，给他们积极的人生观，让他们在首两年的法律生涯踏实而有自信地渡过。万一年轻律师失去信心，事情只会越做越差，最后甚至选择离开法律界，这是我们所不愿意看到的。给年轻律师成就感以上的Compliments，固然是好，但也是表面的。最重要的是，要给与年轻法律人足够多做事的机会。例如第一个IPO有些事情做得不够好，就继续让他去做，第二个，第三个，如此类推。到这位年轻律师做到第五个IPO时，他就会有足够的底气跟客户说之前的IPO是怎样做的。像你让他们成功登山，有了攀顶的成功感后，信心倍增，日后事业就会顺畅。结语各位合伙人和资深律师，我们曾经也做过年轻律师，我们应该多给他们自信心，让他们事业初段能积极上进，越战越勇。如果这些年轻法律人失去自信，天天上班担惊受怕，效率只会事倍功半，无论对年轻法律人，还是对律所而言，都不是一件好事情。在此祝所有年轻法律人都充满自信心和正能量，事业越做越好！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

各位CLECSS朋友：CLECSS很高兴于2017年8月19日(周六)与大成律师事务所中国区反垄断业务组在北京及上海（两城同步）合办“反垄断法律实务双城讲座 - 纪念中国反垄断法颁布十周年”。今年刚好是中国反垄断法颁布十周年，过去十年中国反垄断法律实务发生不少变化，CLECSS这次很荣幸跟大成律师事务所中国区反垄断业务组合办此活动，让各位律师，法务及商界的朋友们，多了解中国反垄断法律实务的发展。详情请见如下：日期2017年8月19日(周六)时间14:00 至17:00 (14:00开始入场登记，预计14:30讲座开始，16:00 Mixer)活动反垄断法律实务双城讲座 - 纪念中国反垄断法颁布十周年合办方CLECSS (中国法律教育及就业讲座系列)大成律师事务所中国区反垄断业务组讲者北京会场：邓志松律师 上海会场：戴健民律师 (邓律师和戴律师均为大成律师事务所中国区反垄断业务组合伙人)地点大成律师事务所北京及上海办公室(注：两城同步，视频接入)地址北京地址：朝阳区东大桥路9号侨福芳草地D座7层上海地址：浦东新区银城中路501号上海中心大厦15层人数预计每个会场大约30 - 50人费用免费 (会场免费提供茶点及饮料)听众对象对反垄断实务有兴趣的律师，法务及商界朋友报名(1) 请于8月10日(周四) 前发电邮至clecss.education@gmail.com报名。请写上自己的名称，微信ID，律所/公司名称及头衔，注明出席北京还是上海会场。如果您是CLECSS会员，请注明自己是会员并写上会员编号。(2) 报名按“CLECSS会员优先”政策。如报名人数太多，CLECSS会员优先。(注：CLECSS会员指“2017年CLECSS在册会员”。)有兴趣参加活动的朋友们请于8月10日(周四)前发电邮至clecss.education@gmail.com报名。期待8月19日(周六)在北京见到各位！

引言各位CLECSS友，周日愉快！今年CLECSS十周年，我们上半年举办了不少活动，收获颇丰。今天我们就重温一下过去七个月的活动，也期待还没参加过我们线下活动的CLECSS读者参加我们下半年的活动。CLECSS 2017年首七个月的活动一月CLECSS上海年会[注]一月CLECSS香港年会二月CLECSS广州新年聚餐二月香港大学职业规划讲座三月CLECSS深圳新年聚餐三月CLECSS品酒活动 (邀请了部分资深会员)四月美国LLM/JD Party (上海场)(中伦合办)四月华东政法讲座职业规划讲座四月美国LLM/JD Party (北京场)(Herbert Smith Freehills合办)五月美国LLM/JD Dinner (香港场)六月CLECSS深圳前海交流团六月CLECSS-方达海外奖学金面试七月CLECSS –君合LLM/JD海归Party七月CLECSS - 方达海外奖学金颁奖礼七月CLECSS –汉坤中高级律师的职业发展讲座（注：CLECSS北京年会于去年十二月举办）一些活动的照片CLECSS上海年会CLECSS香港年会CLECSS广州新年聚餐香港大学职业规划讲座CLECSS深圳新年聚餐CLECSS品酒活动（邀请了部分资深会员）美国LLM/JD Party (上海场)(中伦合办)华东政法讲座职业规划讲座美国LLM/JD Party（北京场）(Herbert Smith Freehills合办)美国LLM/JD Dinner（香港场）CLECSS深圳前海交流团CLECSS–君合LLM/JD海归PartyCLECSS - 方达海外奖学金颁奖礼CLECSS–汉坤中高级律师的职业发展讲座期待下半年的活动见到各位CLECSS下半年还会有不少活动。期待下半年见到各位CLECSS友！我们采用“在册会员”优先报名政策，建议大家每年都申请我们的会籍（注：一般11月开放第二年会籍的申请）。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言继【CLECSS 1162】《律师升级之家–十年》后，我再写了一篇原创故事《律师买房记- 五年又五年》。各位法律界的朋友们，当你法学院毕业，满心以为很快可以省到房子的首期时，房子价钱又翻倍了。你再努力，可是收入还是追不上房价。日子飞逝，还是没有房子。今天的故事主角张律师，对现实不妥协，对命运不低头，最后成功买房。希望各位法律人都有积极的人生，面对困难和挑战。（注：此原创故事纯属虚构。）房子–五年又五年张律师大约十多年前在某所上海的法学院毕业。法学院毕业后五年的某天，他看望他一位好朋友，住在某滨江房子。走出阳台，见到黄浦江两岸一片繁华。房子并不大，但张律师喜欢上这样的滨江房子，决心要把他买下来。那年碰巧08年金融风暴，房子大约就是人民币400万元。张律师在想，自己努力点省够120万元首期，就把房子买下。可是命运弄人。当张律师两三年后省到120万首期时，房子随着金融风暴反弹，已涨到800万元。张律师看到自己的首期还是不够，心里戚戚然。在律所工资其实涨了也不少，年收入50万，55万，60万（如此类推）这样涨上去，可是总是律所工资每年涨10%，房价每年涨30%这样子。（注：因为结婚关系，张律师还是买了别的房子，但该房子并非张律师最喜欢的房子）。2003年，2008年，2013年2003年，是张律师法学院毕业的年份。2008年，他看到了自己喜欢的滨江房子。2013年，他努力在省钱，但首付还是差一点。他在想，要买到自己喜欢的房子，就要突破每年收入涨10%的枷锁，最好有100%的涨幅，那就可以打败“房价的升幅”。他毅然放弃了自己在外所的工作，去了一个内所做合伙人。内所跟他的协议是他可以取得其创收的一半。离开外所时，他的年收入大约人民币100万元（注：他所在的外所不是给标准Global Pay的）。他去了内所后，首年创收人民币400万元，自己取得200万元，实现了100%涨幅。再过两三年后，他终于够钱买那套他喜欢的滨江房子。后语- 2018年2017年，滨江房子已买好。他走进房子，想起9年前自己在友人房子走出阳台，看到黄浦江两岸繁华的情景。黄浦江还是那么繁华，五光十色。只是当年自己还是一个二十多岁的青年人，现在自己也是一个中级合伙人了。五年又五年，他现在不是什么超级富豪，但有幸福的家庭，在上海有两套房子，生活尚算不错。张律师看着CLECSS《2017十大杰出青年律师奖》的贴子，看到建议的申请年龄是30-35岁，自己刚好超了一年，不禁感叹岁月如飞。但毕竟自己才36岁，前面的日子还是很长的呢。2018年，他决心要做得更好。当初突破“每年收入10%的枷锁”他做到了。明年，他的创收要有100%涨幅，不知又能否达到呢？-完-【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

自从【CLECSS 1140】《CLECSS-方达海外奖学金结果》公布后，十位得奖者备受关注。继【CLECSS 1166】《访谈CLECSS-方达海外奖学金得主秦蓁-从人大，管培生，合同部到美国哥伦比亚JD》后，今天我们找来第七位奖学金得主杨肯，分享一下自己在北大法学院求学的经历，申请美国哈佛LLM的经验及人生理想。希望各位读者会喜欢今天的访谈！访谈者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：杨肯，北京大学法学学士及硕士，本学年开始会在美国哈佛大学修读LLM。1. 你在北大法学院六年，你认为最大的收获是什么？在我大二那一年，曾一口气教完我们年级民法总论、债权法与物权法的葛云松老师曾在他的期末结语中专门叮嘱大家，务必要学会珍惜自己“对知识的好奇感与想象力”。在我脑海里这段叮嘱一直没有褪色，而在正式离开之际，我似乎还有底气说，自己身上仍尚存一些好奇感与想象力。这样一种结果无疑得益于燕园这片福地的荫庇与浸染；在老师与学生们的努力下，“因真理，得自由，以服务”的学术传统仍在这里被继续躬行。在法学院的学习也令我充分理解了北大的兼容并包与“去中心化”特质。关于法学讨论不会被独一种流派、方法或进路所垄断，而大概也正是这种开放性激励了我个人决定投身的求索之路。我特别感激强世功老师、章永乐老师以及邓峰老师：他们课程带给我思想启蒙，他们的课程指引我将目光投向“法律帝国”（或曰“法律教义”）之外的领域——特别是政治史与思想史——并借助后者来丰富我对于法律的理解。2. 据我们了解，你的兴趣是做国际法，是什么原因引起你对国际法的兴趣？选择国际公法同我参加模拟法庭的经历紧密相关。大三那年，我在一位师兄的鼓励下，申请进入了北大杰赛普代表队；在此之前，我的课余时间大多都是在旁听课程或是读一些理论类书籍，准备、参与模拟法庭的经历促使我去学习法律规范是如何在具体的语境下被论证、适用的。模拟法庭对于法律检索与团队协作能力的高要求，也使得团队集结了法学院里最具为勤奋、努力且富有团队精神的一批同学；我们利用课余时间聚集在一起搜集文献，撰写、修订诉状，讨论赛题所设计的国际法前沿问题，由此产生了一个“无形的学院”。这段美好的“自学”经历也促成了我保研到北大国际法专业的选择。模拟法庭队伍的教练、也是我后来的导师易平老师十分鼓励我带着“冒险精神”去投身这门学科，去探索尚未被封闭的边界；老师们都十分鼓励我们多出去见识，去同世界各地的国际法学人学习交流；于是在研究生阶段，我先后去华盛顿比赛、去赫尔辛基参与暑期课程，最后又赴美国哥伦比亚大学交换研习。3. 哈佛LLM每年只录取十多个，所以被录取的都是千挑万选的。你可以分享一下你申请的过程吗？你认为自己你方面吸引到哈佛法学院的录取？由于我申请那学期恰好赶上在哥伦比亚大学法学院的交换学期，我在申请过程中因为寄成绩单等问题吃了不少苦头；再加上截止时间又同期末考试撞车，实际上不乏焦头烂额的时候。不过，哥大作为美国国际法研究重镇，在这里的学习与交流还是实质性地增进了我对美国国际法研究的理解与把握。鉴于我在自我陈述（Personal Statement）中业已明确表明自己之后希望继续申请攻读S.J.D.学位，我所提交的研究计划（Research Proposal）就必须充分体现我的学术视野与问题意识；我最后提交的选题实则比较偏理论，也恰好同一位哈佛国际法教授的研究领域有所呼应。回首看来，我在哥大的半年学习应该还是为我此次的申请加了一些砝码。我在哥大的成绩单还算好看（全部是A），而且也有一位哥大法学院的教授很慷慨地为我写了推荐信。此外，一个学习的写作训练也极大地提升了我的文书质量。在我的理解里，申请文书（尤其是自我陈述）都十分考察申请人讲述你自己的“故事”的能力——“你是谁，你从哪里来，你为什么选择去哈佛，以及，哈佛为什么应当选择你”。文书在定稿前需要反复的打磨。我当时求助自己几位在美国念J.D.的老友来帮忙提意见，几个人的修改建议在一版一版的文档里叠了好几层。不得不说改文书是一个检验友谊的场合，而我很庆幸自己有那么多好友在身边。4. 我们了解你的短期目标是读SJD。那你长远的人生理想是什么？哈佛法学院有不少教授都在比较法/国际法领域颇有建树，而我也十分期望自己能够在一年之后能够成功申请到哈佛的S.J.D.项目。我在国内研习国际法的期间恰逢中菲南海仲裁案的肇事、发酵与最终裁决；在我看来，中国在此过程中的一系列应对措施、以及最后留下的种种遗憾，无不反映了国内国际法学研究的短板与具有实务经验的国际法人才的稀缺。当前的国际法秩序无疑是“西方中心主义”的，这也给我国理解国际法规范、继受国际法技艺造成困难。正因如此，我希望能够借助在西方的语境下去尝试把握这门西学。如果可以的话，我也希望能够在完成学位后，继续去国际法院或国际机构内工作，并于时机成熟之时，回国从事国际法方面的教学科研。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至 clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言最近有CLECSS读者问我同一个律所，怎么不同分所工资就不一样，例如比京沪低。其实我个人觉得这个也比较正常，有其合理之处。“同所同级不同酬”，至少有三个情况发生。今天我们看看各种情况。律所的不同分所我们看看美国的情况。虽然说美国大部分顶级的BigLaw都用Lockstep的Pay Scale。但有些BigLaw（例如排名不是最靠前的那些），给纽约的是New York Rate，但出了纽约后，其他城市就不一定给New York Rate。像早年美国第一年律师16万美金的年代，有些律所（例如DLA等），在某些城市可能给14.5万美金。当然从律师的角度看，工资拿低一点可能不开心。但从实际的层面，你在那些城市生活水平可能低一点，房租没有那么贵。你也可能没有纽约的同事那么忙，为律所带来的创收也低一点。从这些角度看，如果你不在京沪工作，工资稍为拿低一点，这样也不算太不合理。律所的不同领域很多年前碰到一个香港小所的合伙人朋友。我问他现在香港小律所的工资怎样。他说他们所给NQ（Newly Qualified Solicitor）4.5万港币/月（如果做资本市场，企业融资），4万港币/月（如果做一般业务，例如房子转让，继承，诉讼等）[注：这是一个几个人的小型律所]。他说因为做资本市场的比较辛苦，所以同级的给工资也较高。同样地，也可能发生在某些大的律所。虽然很多顶尖美国所的亚洲分所都Lockstep，但有些还是没有完成跟美国的Pay Scale。例如，做资本市场的因为创收高，所以可以给到美国工资，但某些业务不能有这么高的创收，因而给本地化的工资。即使做资本市场，也会考虑你做美国组还是香港组。美国组很多时候工作时间更长，在标准Global Pay上再加一些COLA，也无可厚非。同样道理，如果一个中国律所按不同领域不同创收，对律师的工资作出调整，也不是不合理的。律师的不同表现大多数顶尖的美国律所，统一给同一级别的律师同一个工资（无论该律师工作表现如何）。这个有其好处，防止Peers之间的恶性竞争。但我个人认为有个Range也是好事，可以推动律师更上进。假设某中国律所的第二年工资两万元/月，律所容许合伙人按律师表现调高或调低两千元。这样可以鼓励律师更加努力工作，不敢松懈。结语律所“同所同级不同酬”，我认为大多数情况有其合理性。年轻律师，也要多从律所的角度看事情，谋求双方共赢。在此我祝所有律所都找到合适自己的资薪制度，年轻律师都找到合适自己的律所，一起双赢共荣！

自从【CLECSS 1140】《CLECSS-方达海外奖学金结果》公布后，十位得奖者备受关注。继【CLECSS 1161】《访谈CLECSS-方达海外奖学金得主傅寅嘉–从华东政法，通力到美国纽约大学LLM》后，今天我们找来第六位奖学金得主秦蓁，分享一下自己在京东，普华永道，甲骨文的工作经历，申请美国Columbia JD的经验及人生理想。希望各位读者会喜欢今天的访谈！访谈者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：秦蓁，人民大学法学及工商管理（辅修）双学士，先后在在京东，普华永道，甲骨文工作。本学年开始会在美国哥伦比亚法学院修读JD。1. 你先后在京东，普华永道，甲骨文工作。可以分享一下其中的经验和收获吗？我没有在本科毕业之后立刻开始非常专业的法律工作，而是在同时接触了其他的一些领域之后才最后下定了走向律师职业道路的决心，其实倒也另有一番体会。拿我在京东和甲骨文这两份正式工作来说，虽然大部分时间都还是在和法律、合同等打交道，但是也积累了很多其他的经历。我在京东是管培生，通过轮岗了解了电子商务行业的客服、物流、销售、营销等各个环节的运作，而且公司对于年轻人的培养很愿意投入，给了我们充分的发展方向上的选择，所以在定岗之后仍然可以广泛接触业务。甲骨文的合同部则本身就是一个致力于围绕合同提供全面解决方案的职能部门，我们除了有时会用到一部分法律知识之外，很重要的工作内容是理解执行公司政策，并且在起草合同的过程中协调整合来自例如销售、税务、合规等其他部门的需求和意见，这就也在一定程度上拓宽了我的视野。在普华永道，我因为机缘巧合在它的企业社会责任（CSR）团队以contractor身份做过一份短期工作。这则是一次近距离接触公益行业的体验，真的让我眼界大开。我的感觉是，正是因为这些还算“多元化”的经历，我现在才能更清楚地认识自己和自己想走的路，也更体会到专注和努力的宝贵。当然，我最幸运的是在这些工作中认识了许多优秀的人。京东聚集了一群有思想、有热血的互联网青年，现在很多都成为了我的知己和良师，都在向我诠释什么叫“smart people work harder”，激励我不断努力提升自我。在普华永道CSR，我认识了一群真诚的公益人和企业志愿者，让我看到乐于奉献的生活是多么快乐。甲骨文的同事们都是成熟的职场人，他们待人接物的方式，对我的善意和帮助，还有工作上的一丝不苟都让我受益良多。2. 你工作很顺利，得到同事的认同，为什么下这么大的决心去美国读三年JD呢？最大的原因是我在工作的过程中，发现自己的知识和能力储备还有很大的提高空间，希望能够通过三年JD的学习去系统地了解英美法并且在这方面发展出一定的竞争力，而且我相信在这个学习过程中培养的思维方式一定是受益终生的。另外，留学本身也是一个让自己走出舒适区的机会，我希望年轻的时候尽可能多吃些苦，从而变得更成熟、更坚强。诚然，我在工作上一直没有遇到什么特别大的挫折，这个时候辞职出国读书，是冒了不小的风险的，所以这的确也不是一个容易的决定。但其实正是因为我发现自己开始在工作上趋于自我满足，于是有些担心是不是再过几年，这种希望多些历练、多学些东西的想法就会慢慢消失，最后再也没有机会去实现曾经的梦想。这种担心最后也成为了我的动力。3. 可以分享一下你申请Columbia JD的经验吗？对于Columbia这样的学校而言，我的LSAT和GPA其实都没有优势，但是还好有一些工作经验可以在文书中发挥，所以我跟大家分享一下写文书这部分。首先，应该很多朋友看过Top Law School论坛上关于个人陈述的写作指导和范文，我也比较推荐，好好阅读参考一下是会有启发的。其次是一定要在动笔之前对于自己性格、背景、经历上的优劣势，尤其是与别人不同的地方有一个比较深度的思考，这样才能在写的时候把笔墨花在最能打动学校的点上。因为其实硬性条件到了申请这一步已经不容易改变了，而且排名靠前的学校一般看到的其他申请人也都很优秀，所以文书上如果体现出一定的特点会更容易脱颖而出。第三是要做好每个目标学校的功课，至少LSAC申请页上的介绍是要通读的，最好也把官网仔细看一遍。这是因为每个学校的特点不一样，文书里面能写出一些针对性的内容至少可以传达出诚意；另外，有一些学校对于文书有很细致的要求（字数、行距、页数等），绝对不能出错。退一步说，即使这个功课对于申请结果改变不会很大，也可以让自己对于美国的法学院有一个大致的认识。我当时把每个目标学校的官网看过之后分别写了summary，并且给每个学校都写了不同版本的个人陈述，稍微有点繁琐，但是还是值得的。最后我想说，希望将来申请学校的同学们对自己有信心，尤其不要因为硬性指标有缺陷就不去尝试（当然LSAT和GPA可能的情况下自然是越高越好的），而是要在已有的条件下尽一切所能向最好的愿景上努力，除了学校招生办的decision，没有什么能代表真正的结果。我个人认为申请学校不需要特别吝啬所花的时间精力，除了offer这一直接回报外，申请过程本身收获也是很大的，比如我们会系统地思考自己过往的经历，会想如何去组织一个能够代表个人形象的package，这个能力以后在找工作的时候甚至在工作中获得一些晋升机会的时候都很重要，还可能带来一些人生感悟。4. 你Columbia JD毕业打算做什么？长远有什么人生目标？我目前的打算是在Columbia JD毕业之后去律所工作，先花上足够的时间好好磨炼自己的专业能力。长远来看，我希望可以在用自己的法律技能替客户解决问题之外，也服务于公众，帮助更多的人，比如说为一些公益组织提供法律服务，或者进入公共部门等等。比起个人的成功，我觉得如果能够用自己的力量让其他人也获得成功或者一定的帮助，是一件更加快乐、更有价值的事。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至 clecss.education@gmail.com】

今天我们很高兴收到陈键雄投稿，分享一下他过去几个月在联合国法律事务厅实习的经验。在联合国法律事务厅实习的机会非常难得，希望CLECSS读者通过此文章会有所收获。作者：陈键雄，国际关系学院法学学士，美国哈佛法学院LLM。目前供职于英国一家律师事务所。很荣幸在CLECSS这个自己非常喜欢的公众号上投稿。CLECSS的几乎每篇文章我都不曾漏读，主编Simon以及各位投稿人分享的每一篇洞见与经验之谈，一直以来都给了包括我在内的广大青年法律人很多启发和鼓舞。今日有幸借这个平台分享自己在国际组织短期工作的见闻体会，希望也能给读者带来一些收获。简介本人去年美国LLM毕业，目前供职于英国一家律师事务所。本科时由于参与模拟法庭等活动，对国际法产生了浓厚的兴趣，又在大三时机缘巧合地去了联合国某刑事法庭实习，收获颇丰，因此今年春天在联合国法律事务厅的实习，既是对自己最初热情的回归，也是对熟悉的新领域再做一番探索的尝试。（图一为今年五月的纽约联合国总部大厦）联合国的组织机构，较我们所熟悉的公司结构而言更为复杂，仅其legal side就有多个部门，给大家梳理一下。总体而言，联合国系统中专门负责法律事务的部门主要有联大下设的第六委员会，即法律委员会(Sixth Committee (Legal))，与国际法委员会(International Law Commission)；安理会下的两个特设国际刑事法庭(Yugoslavia/Rwanda tribunals)；秘书处下的法律事务厅(Office ofLegal Affairs)；以及国际法院(International Court of Justice)等（参见图二）[1]（图二为联合国组织机构（部分））这其中，法律事务厅之于联合国的作用，类似于公司的in-house法务部门，受分管法律事务的副秘书长兼法律顾问(Under-Secretary-General for Legal Affairs and United Nations Legal Counsel)领导，后者对秘书长负责。个人认为，法律事务厅的职能主要分为事务性和学术性两类。第一类事务性，包括向联合国各机构就其遇到的国际公法或私法问题提供法律服务、注册和公布条约等，比如代表联合国就其位于纽约的总部大楼所在地的租赁问题与美国当局协商，又比如向秘书长就维和部队在东道国境内对第三国公民发生的性暴力事件产生的法律后果出具法律意见书等。第二类职能为学术性，包括促进国际法的逐步发展和编纂、促进和强化国际海洋法律秩序的发展等，比如具体研究某份国际性法律文件在国际法中的地位、完善习惯国际法的数据库等。我所在的编纂司(Codification Division)是法律事务厅下的六个业务部门之一，其他六个分别为法律顾问办公室(Office of the Legal Counsel)、一般法律事务司(General Legal Division, GLD)、海洋事务和海洋法司(Division for Ocean Affairs and Law of the Sea)、位于奥地利维也纳的国际贸易法司(International Trade Law Division)、以及条约科(Treaty Section)（参见图三）。[2]法律事务厅的前述各项职能分别由这些司局行使。（图三为法律事务厅组织机构）具体任务我本次实习是在偏学术性的编纂司。工作期间除参与的多个国际法研究培训之外，主要完成了一个较大的研究项目，并参与了两个长期项目。完成的研究项目是为“国家对国际不法行为的责任”议题撰写一份技术性报告，统计并列举2001至2006年国家责任条款在各国际级法院、法庭和其他机构被法官或争端当事方援引的情况，以供成员国在第71届联大会议期间进一步讨论该条款在国际法下的效力；[3]此外，我参与的长期项目分别为为“习惯国际法的识别”议题下的国际法国家惯例数据库补充中国法部分，以及对联合国国际法视听图书馆的维护和新增内容等工作。（图四摄于法律事务厅编纂司办公室，促进国际法的“编纂和逐步发展”正是法律事务厅的主要职责之一）夹带干货：UN Careers [4]了解了联合国法律部门的日常工作内容，相信不少CLECSS读者会好奇联合国究竟有哪些职位机会、又该如何申请呢？适合法律背景申请人的联合国职位有三种：P级专业人员(Professionals)，D级主任岗位(Directors)，以及高级领导岗位(Senior Appointments)。P级分P2至P5四个级别，最低级P2要求至少2年工作经验（实际常见为3-5年），向上的招收标准每级递增2-3年。（之所以没有P1岗，笑传联合国为节省开支，将该岗位的工作都交给了完全能够胜任的无薪实习生完成。）而D级以上，即D1副主任、D2主任；Assistant Secretary-General助理秘书长、Under-Secretary-General副秘书长、Deputy Secretary-General常务副秘书长、以及Secretary-General秘书长，此类职务通常认为涉及国际政治关切，往往成文或不成文地由成员国推荐任职，故不在本文讨论范围内。[5]（图五摄于今年5月31日联大第71届会议，当日议程为改选法律委员会等联大下设委员会的负责人）联合国工作职位（包括实习）的申请统一经过UN Careers/Inspira受理。[6]流程为在上述网站搜索职位空缺—网申—笔试—面试。[7]但对于P2以上的工作岗位网申而言，由于联合国系统内部现有员工流动性较大，且网申过程中人事部门更倾向于招收系统内部员工，故个人外部申请高级职位难度较大。因而最为常见的进入联合国编制的渠道为参加一年一度的联合国青年专业人员(Young Professionals Programme, YPP)考试。视职务需求，每年往往会有多个专业方向的YPP考试，法律专业申请人通常可申请法律、人权、或政治事务等方向的考试。以法律专业考试为例，考生通常需要熟练掌握国际公法等基本知识，尤其牢记联合国海洋法公约等一系列重要公法公约（即使申请人为私法背景，且录取后可能会被派往主要处理私法事务的GLD一般法律事务司，也须熟知国际公法）。而一旦通过该考试，申请人就将进入后备名单，两年内分配至相应岗位，端上“铁饭碗”（永久合同）。另一种常见方式为通过实习等途径留用，取得合同工地位，不断更新合同直至以准内部人员的优势被正式职位录用（或主动放弃）。此途径较艰难，但编纂司也有同事以这一方式入编。一些感触联合国是一个员工来源非常多元化的工作环境，以当前编纂司为例，司内P级专业人员、G级行政人员来自南非、美国、马拉维、荷兰、法国、德国、意大利、俄罗斯、卢旺达、菲律宾等多个国家。然而纵观整个法律事务厅，160多名在职员工中（实习生除外），[8]仅海法司近期才有一位中国外交部派驻的青年专业官员(Junior Professional Officer)，中国籍员工在联合国法务部门的代表性严重不足。虽然说进入联合国国际公务员编制后需保持中立、工作中不应持有国别偏好，但当前法律事务厅鲜见中国籍工作人员的现状，既不符合我国的国际法以及整个法律事业蓬勃发展的现实，也不利于在国际法舞台上发出中国人的声音。想起CLECSS推广法律教育与职业培训、激励中国青年法律人的宗旨，我也希望借此平台呼吁更多中国青年法律人关注国际法、培养在国际组织中执业的热情和能力，期待不久的将来能在国际法舞台上见到更多中国青年法律人活跃的身影。（图六为联合国总部至中央车站间的纽约傍晚街景）尾注[1]:参见：http://www.un.org/en/sections/about-un/main-organs...[2]:参见：http://legal.un.org/ola/overview.aspx。图三：http://le...[3]:国家对国际不法行为的责任：国际级法院、法庭和其他机构的裁判汇编，A/71/80/Add.1，2017年6月20日。https://documents-dds-ny.un.org/doc/UNDOC/GEN/N17/...[4]:部分判断为个人观点，仅供参考，欢迎指正。[5]:更多职务类别信息参见：https://careers.un.org/lbw/home.aspx?viewtype=SC。[6]:UN Careers: https://careers.un.org/; UN Inspira: https://inspira.un.org/.[7]:具体流程见：https://careers.un.org/lbw/home.aspx?viewtype=AP。[8]:http://www.un.org/law/ola/。

引言自2007年起，CLECSS开始做法律教育及就业讲座，今年刚好是十周年。我们见证了身边法律界朋友们一个一个追寻梦想。相信大家都知道，CLECSS的口号为Think Big; Do Big，背后包含了两个元素：(一) 追求卓越，争取法律专业成就；及(二) 自己成功后，再帮助其他年轻律师，和社会上有需要的人。我们身边不乏有此理念，并付诸实行的年青律师。去年CLECSS推出《2016十大杰出年青律师评选》，奖励追求卓越，取得专业成就，并愿意帮助别人的年青律师。得奖结果于【CLECSS 852】公布后，阅读量数万，得到社会广泛关注。今年我们继续举办《2017十大杰出年青律师评选》，希望各位法律界朋友踊跃申请。（注：我们考虑的比重大约是75%专业成就，其余25%在于其他对于法律界及/或社群的贡献。）申请条件1．申请时年纪大约在30-35岁之间（即是大约1982年至1987年出生）。如果年纪稍为超出这个范围，CLECSS保留酌情权豁免。2．法律界有一定专业成就，认同Think Big；Do Big的理念，热衷帮助法律界（尤其是年青律师）及/或社会上其他有需要帮助的人。3. 我们接受具有执业律师经验的法务申请。申请条件及流程1．提供个人简历(1页纸)。2．写作：我法律事业的成就和梦想。(1页纸)。（例如：你有什么法律专业成就？你对法律界及/或其他社群有什么贡献？你未来5至10年有什么梦想？）3．至少一位提名人，每名提名人提供一封推荐信(1页纸)。4．请于2017年8月25日(周五)前，把以上(1), (2)及(3)发到clecss.education@gmail.com 。5．截止日期后，CLECSS会启动审阅申请流程，届时将按需要联系申请者，提供补充资料，面试或访谈。CLECSS 2017 “十大杰出年青律师”的权利和义务：1．每位得奖者获得CLECSS 2017 “十大杰出年青律师”的头衔及奖座。2．我们同时期待得奖者可以协助推广CLECSS的Think Big；Do Big的理念，推动中国法律教育及专业的发展。各位请于8月25日(周五)前踊跃报名，期待大家成为本届的“2017 CLECSS十大杰出年青律师”！

作者：赤名莉香（笔名）因为《我的前半生》热播，最近总有那么些人要么开始黑化家庭主妇，要么黑化唐晶这样的独立女性来讽刺女人嫁不出去事业再成功也是失败，似乎女人的幸福就是寄托在男人身上。也许，在传统的封建社会，这的确是现实状态，但在今天的中国，这绝对是个错误的定论。虽然拥护男权社会文化的人士还不愿意承认，但是事实是，现在的社会是多元化文化，职场女性已经可以顶起社会半边天。这个社会已经并没有什么固定的时间截点，例如女人一定要何时结婚、何时生娃；可是，在内地的传统社会文化中，总有这么一群人他们自己还活在自己的传统固化的思维中，然后自以为是的去定义那些所谓的女性的幸福和成功，例如“女人没有找到老公，事业发展的再好，也不算成功”，“女的考上哈佛又怎样，婚姻照样失败离婚收场”。刚开始，每次听到这样的评论我总忍不住会去辩论，可是，慢慢的，我变沉默了，因为和不同维度的人去争辩是徒劳的。是否过得幸福，我们自己知道就可以，我们不需要去和任何人争论和证明。每个人都有按照自己认为可接受的合适舒适区去生活的权利，无论是每个女性决定成为家庭主妇也好，在职妈妈也好，单身独立女性也好。无论哪一种生活模式都会有其利和弊，但是是否幸福自己清楚就可以。人生从来都没有百分之百的完美幸福，在任何一种模式下，只要我们自己的幸福指数在70%左右就可以了。也许单身偶尔会感到孤单，但谁又不是要学会偶尔和孤独的自己相处呢？我们可以用阅读和音乐充实一个人的孤单，享受这份独处的时光。但是，单身人士也可以享受无拘无束的自由，来一场说走就走的旅行，可以晚上不用带娃、陪孩子读书，而是可以去享受Happy Friday。身边有一部分女律师或女强人或白富美，她们漂亮、能干、有才学、有内涵、也有非常不错的经济实力，她们享受着为自己的幸福和未来拼搏的感觉，忙碌的时候可能通宵达旦，假期的时候可能和朋友去欧洲、美国和澳洲度假玩耍。这样的生活不是那些被家庭所累的全职妈妈们偶尔也会羡慕的吗？生活不是微信朋友圈，让别人觉得你很幸福，自己是否幸福，自己最清楚，我们无需向谁去证明。我一直都很喜欢我闺蜜说的一句话，“如果自己不能给自己幸福，那么你怎么又能指望一个男人能给你幸福。”女人，无论选择哪种生活模式和状态，都要有能使自己幸福的能力。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验引言继【CLECSS 1142】《笑傲江湖–令狐律师的法律人生后》后，今天我再写了一篇原创故事《律师升级之家–十年后》。各位朋友们，当你们法学院毕业，前面十年其实很快会过去。这十年，你会经历事业的起落，人生的改变（例如组织家庭）。唯独不变的，是我们法律人的原则和友谊。今天的《律师升级之家–十年后》，我们看看“陈李张王”四位法学院同学，在毕业后十年的变化。人生匆匆，回头看，一切都物过境迁。（注：此原创故事纯属虚构。）律师升级之家陈李张王四位同学，大约十年前从北大法学院毕业。在读书年代，他们各自有喜欢的女孩，当时候他们都喜欢听陈奕迅的《十年》。但也许他们没有想过，十年会过得这么快。法学院毕业后，四位同学在北京CBD附近合租了房子。由于四位都喜欢打牌，玩“升级”，所以慢慢被称为“升级之家”。升级之家成为了北大同学聚会的地方。这四位北大人，刚毕业时都进了一线律所。其中三位做诉讼，一位做非讼。陈律师以前在北大是高才生，试过班里考第一，他的梦想是做一个出色的诉讼律师。其实他刚毕业时有很多进外所的机会（注：十年前外所是很多年轻法律人想去的地方，因为当年外所工资比内所高不少），但他仍选择了内所，因为他认为作为一个中国律师，应该先在中国律所里打好基础。至于李律师，他的思维较商业化，进了一个内所做证券业务。张律师，在法学院里人缘很好，经常帮助同学和校友，在校友圈里很有名，跟李律师在同一个内所做，不过张律师做诉讼。最后一位王律师在另一内所做诉讼，他跟陈律师一样，对于中国法治很有梦想，希望能做一个成功的诉讼律师，为中国法律界做点事情。这些年来人生的改变升级之家，不知道有多少通宵打牌的周末晚上。但人总要长大的，窗外的大树，花开花落又一年。陈律师毕业后几年，拿到美国哈佛LLM的录取，去了美国读书。LLM毕业后去了外所工作，也搬出了升级之家。他还是认为他当年在内所打好诉讼基础是正确的，现在去了个顶级外所，有更广阔的国际舞台让他发展。陈律师以前是学术型的，不是太Sociable，也不太喜欢过分Sociable的人，他随着自己阅历增长，自己慢慢也成为一个Sociable的人，慢慢向合伙人之路迈进。至于李律师，在律所做了证券一段时间，后来就去了基金工作，现在是基金的董事。他走出来，仍是一个成功商人的模样，这一点，看来他在四位当中，改变最少。在中后期的发展，张律师的人脉优势就充分显现。他早年因为热心帮助了很多校友，后来他做了一个一线律所的诉讼部合伙人，就有很多案源转介。张律师也很受女孩欢迎，这些年来，不少喜欢他的女同学和师妹。最后的王律师，他做了几年诉讼后，发现有些事情不是他能改变的，诉讼的环境不符合自己的预期，后来就转回去做非讼律师，主要做融资，越做越成功。回到升级之家，十年后的牌局十年后，张律师和王律师都做了合伙人。张律师把当年他们租的房子买下。他们相约十年后，大家再玩通宵“升级”。在客厅的墙上，有他们当年在“未名湖”的毕业合照。当年还是青葱少年，现在大家已经是个成熟男人，有些更有家室。他们一边打牌，聊起各自的十年人生。好在是大家都比较成功，但当中也有不少波折，经历过感情问题，先辈离世。在过去十年的奋斗中，很多时候忽略了身边的女朋友，及亲人。到有一天他们离开了，就只能有淡淡的遗憾。但第二天，还是要坚强继续工作。毕竟法律界，是没有弱者的立足之地。要不坚强，倒不如离开。男人喝酒打牌，可以聊聊事业，房子和车子。但里面铁汉柔情的一面，却很难跟同学倾诉。后语在打牌期间，王律师被妻子十二度金牌召回家。所以当天牌局没有完成。大家在事业“升级”了，但却没有他们当年在北大读书自由快乐。陈律师明早还有很多文件要看，李律师约了朋友谈生意，也要赶着回去。张律师自己留在房子里，看着当年未名湖的合照，想起大家年轻时候的洒脱。现在也许他也应该找个女孩跟他安顿下来，毕竟打牌的日子已成过去，他还是应该往前看，组织家庭，将来一家四口，还是能玩“升级”的。-完-【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

自从【CLECSS 1140】《CLECSS-方达海外奖学金结果》公布后，十位得奖者备受关注。继【CLECSS 1157】《访谈CLECSS-方达海外奖学金得主刘央-从西政，港大博士到美国哈佛LLM》后，今天我们找来第五位奖学金得主傅寅嘉，分享一下自己在通力律师事务所的工作经历，申请美国纽约大学LLM的经验及人生理想。希望各位读者会喜欢今天的访谈！访谈者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 受访者：傅寅嘉，华东政法大学法学学士，在通力律师事务所工作约两年。本学年开始会在美国纽约大学修读LLM。 1. 你在华东政法毕业后，进了通力律师事务所工作。可以介绍一下有什么让你深刻的经验吗？在通力工作两年有什么重大收获？印象深刻的经验不少，我举个曾经做的收购交易为例，标的公司债权债务关系复杂且存在较多或有负债(如保证担保)，当时上级律师充分提示了相关法律风险，包括在交易过程中可能发生的股权冻结、账户查封等，而客户商业团队可能会认为写得过于严重希望适当弱化，此时作为外聘律师可能面临两难，但该坚持的肯定不能放弃，而这个交易后续的确发生了我们最担心的新出现了以标的公司作为保证人的债权人，且其申请了一系列账户查封等保全措施，直接导致该交易终止。而如当时我们作为律师没有充分提示风险或者在商业团队的要求下弱化了风险，于律师而言要承担的后果可能不堪设想。至于在通力两年最大的收获，于我而言主要有两点：第一是很庆幸结识了一批良师益友，无论在工作上还是生活上都给了我很大的帮助，如一位同事开玩笑时说的，大家都很关心我的成长；第二是法律职业较扎实的起步，这点最重要的是对工作质量的要求，上级律师无数次向我强调“逻辑”、“严谨”，也经常亲身向我示范在发出一个邮件前该如何检查再检查，而律所定期对初年级律师进行的改错测试，令我对于文本中的错别字甚至多出的一个空格都极其敏感；此外，两年多的工作经历，让我慢慢地从最初上级律师说一就是一，变得学会去质疑，学会通过自己的所学与common sense去判断分析，我觉得对律师而言这是必不可少的素质。2. 你希望你身边的人开心，你同事对你的评价也很高。可以分享自己怎样让自己及身边的人快乐？对于同事，可能得区分为有工作交集与没有工作交集两类。对于有工作交集的，首要的肯定是把事情做好，律所的人员构成往往成梯形，高年级律师会承担更多的项目与压力，如低年级律师多花一些功夫，对于高年级律师就可以省很多力，这样大家合作才会愉快；对于同年级律师，大家平时多沟通多交流，多一块吐槽，且如果在力所能及范围内，主动帮助其他工作量过大的同事，在工作氛围上大家就会变得更融洽。工作之外我会愿意“怂恿”大家办些集体活动，如找个地方组织个party，如带着律所同事一块到我的家乡宁波慈溪采摘杨梅，吃些当地海鲜。另外我觉得值得提的，一是以诚待人，这样其他人也才会以诚相待，二是我也一直试图让自己变得更幽默些，周围人开心，自己也开心。3. 可以分享一下申请NYU LLM的经验吗？怎样能取得NYU的奖学金？众所周知，NYU对于有2到3年以上工作经验的同学会比较友好，而对于应届本科生或者研究生则难度较大，成绩往往要求学院前1%甚至第一，且托福一般需要110以上。NYU在申请上比较特殊的是其PS需控制在500字以内，故需十分精炼，PS建议由自己拟定初稿，因为只有自己才最了解自己，之后建议多请别人帮忙润色修改，当时我找过中介、JD毕业的同事、在读JD的本土美国朋友，无论是内容还是文字上的提高都是相当明显的。NYU的奖学金无需特别申请，由学校在审阅一般的申请文件时选择颁发，但Hauser奖学金除外，该奖学金覆盖全部学费与生活费(区别于仅覆盖全部学费的全奖Vanderbilt Scholarships)，需额外提交一篇750字以内关于某一法律问题与解决思路的文章，Hauser奖学金对于LLM同学不仅仅是一份奖学金，更是一份荣誉。对于奖学金的筛选学校关注较多的可能还是工作经验与成绩，除上述奖学金外还有Dean’s Graduate Award就是我所取得的，该奖学金金额并不是个定数，我是较少的1万5千美金，我知道的一位在红圈所与魔法圈律所各工作2年的同学为3万美金。4. 你的长远目标是什么？怎样把CLECSS“帮助别人”的宗旨体现在人生目标上？我觉得一个人的目标随着时间的推移可能会发生改变，对于今天的我而言，我希望将来10年内能够在我喜欢的法律领域深耕细作并有所建树，且能够成为一名同行认可、客户信任的合伙人。我觉得帮助别人首先得能帮得上，所以自己需不断成长提高，而在未来的职业道路上，对于晚于我入行的身边同事我会倾囊相授，我自己也曾因遇到这样的上级律师而受益匪浅，对于尚未入行的同学，我会积极参加一些活动，将自己的所思所感分享给大家，帮那些希望变得卓越的同学实现他们的理想。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至 clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言 昨天的【CLECSS 1159】《Breaking News – 汉坤起薪涨至2.5万/元》被大家刷屏，谢谢各位支持。今天我们再看看加薪潮后可能发生的几个情况。以下仅属我个人观点： 年轻律师心目中的排名 这点我在昨天文章已轻轻提过，今天再深化一下。 我跟很多年轻律师聊过，我问他们如果你同时拿到所有顶级律所的Offers，你心目中的优先顺序排名是怎样的。大部分的答案都大同小异。所以年轻律师心目中大概有个对律所的“印象排名”。这个印象排名，主要几个元素组成： 起薪 + 名气 + 客户层次 + 律所文化 = 分数 分数越高，年轻律师对律所的“印象排名”位置就越高。 而其中，起薪占了这个方程式的一大比重。所以每次当有某一律所涨薪，其“印象排名”的位置也会提升。所以每一次涨薪，律所在吸引人才的能力都会重新洗牌。 调整“低月薪+高奖金”的模式 有些律所会认为工资给低一点，到年底看表现奖金多给一点，实际上跟一个“高月薪+低奖金”可能实际收入差不多。但是一般的年轻律师考虑接受哪个Offer 时不会太考虑年底奖金，因为年底奖金不确定性比较大。所以还是具体起薪数字较实际。对于年轻律师来说一般会宁可选择一个“高月薪+低奖金”的Offer。事实上，如果你们看美国BigLaw的工资，也是工资部分很高，但年底奖金比例较低。但大部分年轻律师也宁愿如此。 年轻法律人律师/法务/公务员的选择 当年轻律师考虑做律师，法务还是公务员时，一般会把所有因素整体考虑。例如法务和公务员即使工资没有那么高，但工作小时也没有那么长，而且收入相对稳定，也不容易被裁掉。假设某律所给起薪1.5万/月，而法务1.2万/月，那某些年轻法律人考虑到法务的其他好处，有可能选法务。但如果是2万/月，对比1.2万/月，你可能就不会犹豫，会选前者。这样，结果就是更多年轻人做律师，但同时法务就更难招到好的人才，导致之前的Equilibrium（生态平衡）要重新调整。 结语 内所的涨薪潮过后，除了对内所的平衡有所影响外，也可能会对外所及法务有所影响，后两者给中国法学院的毕业生起薪需要有所调整。调整过后，新的Equilibrium（生态平衡）将产生。在此祝涨薪潮后，中国法律界发展更成熟，律所和年轻律师共同分享努力的成果！ 【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言相信各位都知道，君合，方达，海问，加上通力，达辉，都已给起薪两万元以上。根据消息，汉坤也从原来的起薪两万元/月，提升到两万五千元/月。这个对于年轻律师来说是个值得鼓舞的消息。而汉坤也通过此涨薪再次确立其“起薪领跑者”的地位。 关于涨薪的问题，汉坤的几位资深合伙人表示，前一段媒体对各家律所涨薪的报道，偏重于相互之间的攀比。实际上，大家纷纷涨薪也是在表明一种态度，就是尊重人才，比肩世界。时至今日，中国律师已经开始和国际同行全面竞争，因此薪酬水平逐步提高并缩小与英美同行的差距是必然的事情。 以下是我的一些个人观察： 跟美国和英国的比较： 在美国，一般都是Fab Five (Cravath, Skadden, Sullivan, Davis Polk, Simpson Thacher) 那五个律所牵头涨薪的。其中一个律所涨薪后，其他美国顶尖律所也会跟上去。如果跟不上去，就会被同行视为不是顶尖律所。在英国大所的TC的工资差不多，但不一定完全一样。 现在很明显有至少六个中国律所的工资较为突出, 而其他大部分的一线律所还在两万元/月以下。而这六个所之间还是有一个Range的。这样就跟美国/英国的情况大有不同。我认为主要原因有两个： 1. 中国一线律所之间的运作模式差异较大。不像美国那边，每一个顶尖律所的经营模式都差不多。因此美国顶级律所较容易采纳统一Pay Scale。中国律所，还是会因应自己需要，给出最切合自己律所需要的工资。 2. 中国人才很多, 即使被某些律所吸纳了最优秀的Top 5% 申请者，其次的Top 10%申请者还是很优秀的。所以某些所会选择不以高起薪的方法去竞争人才。 对于其他律所造成的压力： 虽然说申请者不应该只考虑律所起薪，还要考虑律所具体的业务层次，律所文化等。但事实上，我跟很多年轻人沟通过，工资还是一个颇重要的考虑因素。因此，如果律所的工资跟其他顶级律所有所偏离，的确会影响某些申请者的最后决定。久而久之，年轻法律人内心就会有一个对律所的印象排名。在综合了起薪，律所名气等因素后，他们一般有个选择先后次序。 结语 各位CLECSS友，这次汉坤的大幅涨起薪（至2.5万元/月），对法律市场是个触目的消息。对其他已涨薪超过2万元/月的律所来说，相信影响不大，但有可能会对那些还未超过2万元/月的律所造成一定压力，长远来说还是要作出一定起薪调整的。在此祝各律所和年轻律师都找到最合适的对方，一起在法律市场共荣！ 【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验 引言 最近有一些关于不同城市“假装”生活的文章。对于法律人而言，只要你找到法律圈的美好一面，你就会热爱生活。你每天有发自内心的起床冲动，真心热爱你的法律生活，无需假装。法律圈里的人情味对于年轻律师而言，不一定所有都碰到一个好老板。但如【CLECSS 125】《律师恩仇记》(The Count of Monte Cristo)里，在法律事业道路上，你总会碰到几个有情有义的。对于那些对你不好的，你视作激励。正如信乐团的《海阔天空》：“冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩的活。”对于那些对你有情有义的，你为了他们的情义活得更精彩。比如说，你的Senior都很忙，但偶然碰到一些很乐于帮忙，对你提出善意意见的。你感受到这种人情味和温暖，每天就会热爱你的法律生活。 法律界的包容性法律界，比起很多其他界别，大致是公平的。你在法学院，靠自己努力读个好成绩，进去较好的律所。然后靠自己的努力突围。在律所，除了某些特别情况外，一般都能靠实力和努力一步一步攀上去。正因为你取得这个Social Mobility的机会，你会特别珍惜这机会，天天做得最好。 法律界的内涵上段说法律界是包容的，你愿意的话，有进去的机会。但进去后，还是需要展示你的实力，培养你的内涵。法律界是一个讲求“专业”的职业，不能天天只吃喝玩乐。正因为这个内涵和充实感，你会更热爱你的生活。其实比起很多其他职业，律师更富挑战性和充实感。比起其他人天天生活单调（例如机械式盖章）,你更会热爱你的法律生活。结语各位CLECSS友，律师这个职业往往比起其他职业来得有挑战性。像滑水，蹦极（Bungee Jump），生活来得精彩刺激。比起很多看不见未来，天天单调的工作，我们都已经很幸运。因此我们更要真心热爱我们的法律生活，无需假装。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】