今天2016年4月20日，各位周三愉快！ CLECSS今天很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》的第二十七章《老街男人》。如果各位读者曾经受《三塔》文章感动过的话，一定会喜欢本期的故事。故事讲及草根出身的李律师在上海寻找自己的身份和角色。尤其是如果你本身在上海成长，想起一些老上海的回忆，必定会有所共鸣。《三塔》的粉丝可以在文章底部打赏给作者“他/她不想说”。本期正文：三塔（27）：老街男人作者：她/他不想说原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。李郁斐有时也问自己：究竟，自己是一个律师，一个上司，一个朋友，一个父亲，一个儿子，一个弟弟，一个前夫；抑或只是一个演员，随着布景的转换变化自己的台词、念白和神情。但往往一瞬之间这个想法入脑，随即脑中的自己就大肆嘲笑脑中的另一个自己。笑罢，便不再深究。李郁斐自小长大的地方在上海颇为特殊。一整块区域从小公园自北向南到小河浜，差不多7、8条东西走向的细马路横穿一条老街。老街在上海格外有名。街名自然略有乡土气。样貌在上海老区的各个角落来比也毫不稀奇。稀奇的，是老街的居民。在这个移民城市，自30年代以来，众人就喜欢给人群贴标签。上海人称呼外国人，从来不叫“老外”。美国人就是美国人，法国人就是法国人。老外的叫法来自北方，自有与老外的一番生分。而在上海，似乎指出了国籍，反倒借到了一份亲近。于是，香港人只能是香港人，台湾人自是台湾人。若是在生意和工作里被台湾人压了工资扣了奖金骗了货款，“台巴子”的称号也必是更为朗朗上口。至于大陆各省来沪人士，无论贵贱，也大体以省份来指定来源。移民到上海，始终去不了原产地标签，大体就是这个意思。至于对“籍贯+人”这么一个符号背后所指定的褒贬之意，自是由语境决定。若是新人到了上海觉得因籍贯收到了褒扬或歧视，自是对方或对方同一标签下的亲友曾经遇到过你的同乡，耳口相传下先入为主。是否会一概而论籍贯从而被歧视呢？若是来自那么三、四个特定省份，虽有无辜，却也无法避免。现实就是现实，世上哪有提倡文明口号七十年即可彻底更改社会风气的？这条老街的居民，大体移民自上海以北某省同一个区域。大家语言相通，境遇相似，在解放前便已生根扎地于此。三、四代人以来，便成了上海市区的一个小圈子。解放后，女人们若是际遇好，大多纺织、轻工系统做工。若是际遇不好，则是菜市摊口站台。男人若养得起，家庭妇女反而是优差。男人们若是际遇好，确也有念了大学或从了军后转业举家搬离老街的。若是际遇不好，略佳的能在各种工厂担任技工，略差的自是体力工人，最差的从事环卫、丧葬，也颇常见。孩子们小名也都一般的俗，男孩无非是“阿宝”、“老三”、“黑皮”之类，女孩无非是“阿娟”、“翠芬”等。整体而言，这个标签更是遭到全市偏见。若是别区的女孩要嫁到老街，父母大体会抽出家里的条尺狠狠抽打女儿。不过，这样的家暴倒也少见，少有报到派出所。原因极其简单：很少有别区的女孩会愿意嫁到满是棚户房的老街。李郁斐家虽是一样住在老街，情况却有点不一样。李家老头解放前曾是车夫，当年的小李。刚来上海时，已是淞沪抗战后日据时期。眉清目秀，签了车行的“卖身契”，便领了赤呱啦新的小车在日军海军司令部门口拉日本士官、将领去外滩的夜总会。再在外滩公园门口拉已是半醉的小开和舞女，穿过现今的南京东路、南京西路去百乐门赶夜场。若只是如此，攒了银子讨了娘子。小李自是永远处于老街里的普通阶级，或老街外的下层阶级。但小李与人不同，小李爱学。和着相熟的日本士官学日语，和着经常坐车出手大方的小开学英语，和着旗袍高开叉的舞女姐姐学沪语。三、五年下来，小李反而成了车行里的语言专家。虽说不善写，也好几年间从不曾看懂公园门口“华人与狗不得入内”牌子上的八个汉字，但在二十出头时，小李已俨然成了好几个车夫聚集点的红人。机会哪里来？机会不会天上掉下来。话说有一日小李正蹲在街边“趴活”，只见外滩总会楼里下来个中国老头，三件套的西服，清瘦的样子戴着金边眼镜，左手还挽着个高个舞女。小李上前沪语搭话想问去哪里。老头正伸手摩挲舞女小臂的光滑皮肤，甚是不耐烦地用英语说道：“Get away！”小李听懂，也不生气。只是笑答：“Sorry, Sir.”字正腔圆，正是从某小开每周两、三次的深夜行程里学到的英国口音。老头大奇，用英语问：“Do you speak English?”小李还是笑。“Yes, Sir. Sorry for interruption, Sir.”语气里满是尊敬。虽是车夫的统一短褂，却眉宇间显出了些气质。老头再是大奇。晾着一边眉毛已紧蹙的舞女，便和小李攀谈起来。聊了一小会，原来老头是知识分子，毕业于上海名校后又赴伦敦求学。现今是单身老顽童。再几次在外滩总会见到，车上闲聊，才知他除了在南市区自家有小洋房外，更是一家国民重庆政府、南京汪氏政府、日租界管理当局、公共租界管理当局同时认可的律师行的老板。几次下来，老头便对小李饶有兴趣。自此便在公园门口只租小李的车，有时天好站着等待小李赶到公园门口也不埋怨。老头出手大方不说，外滩总会里剩下用牛皮纸包好的牛肉切片、小袋封好的土豆色拉，也常直接交由小李作为给小李媳妇儿的夜宵。这，应该是李家自近满清入关后定居特定省份北部逐代繁衍，再到小李17岁逃离家乡饥荒，来到大上海的一整条时间线中，并不怎么辉煌、且绝非李唐后裔的李家人与受到西方良好教育从事法律工作的人士的第一次亲密接触。解放了。小李家开始翻身。凭着头子活络和语言天赋，小李30岁进了新政府官办的技校，学了汽车驾驶。车轮数目翻倍、动力系统升级。小李媳妇儿自幼身体孱弱。李家头两胎男娃都是活不到五岁便夭折；只有两个女娃顺利长大。直到解放后近二十年，小李已变成了局里领导眼里根正苗红又善于察言观色的老李，小李那口子才以40多岁的高龄怀上李郁斐。周边迷信的阿姨、阿奶都劝老李务必给儿子取个贱名，阿毛阿狗都行，只盼能速速长大成人。老李不干。这么一天，老李嫌着家里棚户房闷热，蹲到门口。待那口子端着饭碗出来递给老李。老李狼吞虎咽吃了几口青菜榨菜下盖着的白饭。抹了抹嘴，朝着屋里撩起上衣给儿子喂奶的婆娘说道：“小B样子就叫‘郁斐’！”婆娘问：“玉匪？啥意思？”老李不理。他想起来，这正是外滩公园门口老头的名字。这个儿子，得是活到老头那生活，才不枉在娘肚子里熬了20来年才来到这个人世。若是像自己一样成了车夫，天天伺候领导，便是白活。但显然，他还没来得及想到：同名的老头，此刻正在某个牛棚慢慢接受改造。再有才干，人生也往往和你是谁的儿子有关。若是所有父亲对儿子的想法能轻易实现，这世上早就少了很多悲欢离合。李郁斐自小在老街长大。与前后左右邻居家的孩子们相比，吃穿自是相对较好，吃过的棍棒却也是最多。按照老李内心的盘算，必须棍棒伺候，逼着好好上学，得想着法儿离开老街。初衷是好的，就是苦了李郁斐。再说了，世上事哪有那么容易。自李郁斐出身之前。上海便取消中考、高考。全社会动员一起搞革命。孩童时期家里棍棒再重，老子嗓子再粗，也敌不过社会的现实。李郁斐小学毕业那年，全国才恢复高考。老李此时已是微微驼背的正宗老李，再也打不动新生代的小李。本来学历上就无法监督儿子的学业，体力上终于也更无法刺激儿子的雄心，更不用谈新生代小李分明就是街上随着老街的孩子玩了那小学几年的一大半。虽说小李成绩并不出众，李家人和邻居们，还是早早发现小李的另一项聪明才智。其光辉之处，足以与老李的语言天赋媲美。那就是演技。若是一个在衣来伸手饭来张口家庭长大的小开，大体是不需要演技的。做“真我”便可获得想要的一切，何必再演？相较而言，一个棍棒下出来的孝子，演技才是十分必要的。李郁斐从小棍棒是最好的伙伴。越与老李顶嘴，老子越是重手。待终于有了对此的认知，便知道在家里如何表现出对老李的尊重和对学习的重视。对于老娘，则是撒娇卖乖，总有好处，独子嘛。出了家门到了学校，老师自然需要好生小心地问候，并时刻注意别留下家长会、或是平时测验后挨揍的口实。至于同学？打不过的自然比对待老师更是尊重。毕竟，对老师的态度还只是用来防止日后被打；眼前五大三粗的同学，自然得提起精神小心对付，那能吃了眼前亏？老街对口的小学里，至少三分之一毕业后会去工读学校转一圈，各个男生都不好对付。老李没有想到，李郁斐也没有想到，这样的环境里长大，最终还是去了工厂当了车床工人娶了娘子的李郁斐，终究还是和老李成了同一个模子里刻出来的父子：聪明、嘴甜、四处逢源。但若是没的利用价值，自只是眼角稍提的浅笑，呵呵间已是很客气的意思。李郁斐的老子爱演，自己作为独子，当然必须得继承这种特质。据说人类后代的体型来自DNA的复制，个性则不然。但父子个性的相像，成长环境的类同才是主因。好比爱吃腌腊制品的家庭容易出胃癌。胃癌的遗传可能与DNA有关，但习惯和环境的承继，更不可忽视。那么，李郁斐有没有不想演、不愿演、不能演的时刻呢？有的。当听到老唐的话，发觉陈克被任命为“管理合伙人”当天，自己的如意算盘落了空，仿佛掉在地上所有算盘珠敲在心房叮当作响。他拍了桌子离开会议室晾下会议室里老唐、黄文昊、刘玫、Claudia和陈克共六人，愤然乓门离去的那一刻，李郁斐真的没演。至于上一次真情流露呢？上一次，大概是十多年前了吧。上一次还是李郁斐自念了法律专科夜校，厂里辞职后拿到律师执照开始在法院门口接案、办案以来第一次自己代理自己出庭。照着当时离婚诉讼不会第一次起诉就判，法院依职权调解，待到再次起诉确认感情已经破裂，才会不理被告态度硬判的司法惯例，李郁斐接到传票当天，其实已经知道这段婚姻真是差不多到头了。自己拿了律师执照好几年，始终在区级法院圈子里混，尚未混出名堂。老婆才是更为努力，作为老街“街花”早年读了卫校。早李郁斐辞职前好几年就辞去了工厂医务室的闲职，凭着尚可的姿色和姣好的身材下海成了一家中外合资服装公司的前台。李郁斐自己本是是工人，作为少有的读了专科、来自老街的草根出身律师，本有资本自豪。但看着老婆三、四年间从前台变为秘书，从秘书变为办公室主任，从办公室主任变为总经理特别助理。更觉着自己没有旱涝保收的工资，全靠当事人处“坑钱”，而老婆的工资却从最初的一千块变成了九十年代末的六七千块。虽说当时尚未完全明白其中的道理，不平衡的心态自是有的。相由心生，怒从胆起。李郁斐自然而然在这段婚姻的后几年里对老婆的态度从工人时期的呵护照顾变成了粗暴的质问和简单的沉默。而后呢，想必也是必然。老婆和公司里澳籍总经理相好了。李郁斐知道此事时，已是老婆正式提出第一次离婚诉讼的前一个月。看着原本还略熟悉的女法官穿着制服，在庭上装作不认识自己的样子。李郁斐其实有点想笑。但女法官本是来自北方的转业军人，平日就懒得和这个经常“窜入”法院办公室，给这个法官带个外国碟片，给那个法官送个小孩衣服的李律师多啰嗦。只是问了双方几句，又再确认这大半年来已分居，而且李郁斐的儿子基本和母亲同住的事实，便当庭做了口头的判决：判离，顺便儿子抚养权归母亲。儿子跟娘，天经地义。你一介骑自行车来办案的律师，上回第一次对方起诉时又当庭骂骂咧咧，自然不必给你面子。李郁斐和老婆（此时已是前妻）出了法庭。女人看看李郁斐。李郁斐也不说话，低头，只是手里紧紧攥着黑色皮包，鼓鼓囊囊。女人冷笑一下，鼻子里掩不住鄙夷，随即便左转头看向法院门口的东向。见到一辆黑色皇冠车缓缓驶来，司机还未完全摇下车窗。老婆见是澳籍男友到了，便咧嘴微笑，挥手致意。她却只是低估了老街男人的魄性。刚待皇冠车在离自己两米处人行道边慢慢减速停下迈步上前，她却浑然不知李郁斐在背后四米处已将黑色皮包换到左手，右手伸进黑色皮包里，紧握着一把带撬钉虎口的榔头。先砸车！待澳大利亚畜生下了车再敲伊头！最后朝她脸上来一记！李郁斐心里三部曲早已算好。他大步向前，准备冲刺。就在前妻拉开副驾车门准备坐进皇冠车的同时，后车门打开。只见儿子李小勤冲了出来。虎头虎脑。身上穿着阿迪达斯的套装。六岁的李小勤没注意到李郁斐的神色。一把冲过五六米的距离，抱住李郁斐。眼泪水汤汤滴。个子矮，头刚好抵着李郁斐的肚子。爸爸、爸爸不停地叫。澳大利亚人和“街花”前妻坐在车里不响，光看。李郁斐鼻子一酸。他已经背到背后的双手一松，也一把抱住儿子，放声哭了出来。仿佛小时多年被打，以及这一两年和前妻冷战、热战、冷战、热战、服装公司门口和她娘家大闹时都没出现的悲恸一下子得到了发泄。榔头和皮包掉在地上，当啷一响。再后面两米处，法院门卫看到此景，倒吸一口冷气。再略抬头看，李郁斐和儿子已是双双跪下紧抱痛哭。年逾五十的门卫毕竟看了多了，也不响。这一次，李郁斐倒也没演。事后想起，却也只能靠着脑中的另一个自己提醒自己转移注意力。老街男人嘛，会演能拼就能火。他是这么坚信的。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言很多律师都会自诩认识很多人，但最多只可以说他们人脉广，人缘不一定好。今天我们看一下律师的人脉。与其数认识的人数（Quantitive），不如我们数数有效的网络（Qualitative）。请见以下两段的分析。人脉律师的人脉，简单来说就是数人数。但是同样的一千人，有时候你又会觉得律师甲比律师乙的人脉强。所谓Effective的人脉，是自己需要的人脉。基本上每个领域都需要一些，但也不需要太多。横向网络分析：你做资本市场的，自己的执业领域有一些朋友（占20%），必要时候可以互相请教，互借文件模板。也需要认识一些其他执业领域的（占20%），业务可以互相转介。另外再认识一些跨城市，甚至其他国家的律师（占20%）。其余就认识一些商界朋友，会成为潜在客户，或能获取行业信息（占40%）。垂直网络分析：不要老只跟自己平辈交往。应该多认识一些前辈或后辈。比如说你将来要替律所招个人，那时候你就会发现认识师弟师妹也有好处。法律界前辈就更不用说，可以从他们身上学到很多东西。建议前辈，平辈和后辈的比例分别为20%，60%和20%。人缘以上谈及的人脉都是数量化的。但多并不一定好。最终还是要看人缘，你认识的人当中，是否真心觉得你好。例如，你需要借文件模板，对方是否愿意借给你呢？那要看你平时怎样。如果你平时行侠仗义，很多人会愿意帮助你。别人知道有一个律所/公司的空缺，第一个会想到你。所以切勿为了自己的“人脉”牺牲自己的“人缘”。非常Aggressive的人凡事都抢，“人脉”一般会强，但“人缘”就不一定好。所以建议各位律师，在圈中树立正面的形象，多在圈中行侠仗义，而不要因为一两次的利益关系破坏自己的形象。结语各位CLECSS律师朋友们，我们在法律圈中的人脉和人缘，都是靠很多年建立出来的。建立人脉时，一步一步来，以“心”交友，不能带有太多功利的目的。这些年来，因为大部分朋友跟我都“识于微时”，大家在互相帮助下成长，所以感情最深。现在的网络都是一个一个讲座做出来，一个一个论坛的问题回答出来的。在此，我也祝愿其他CLECSS朋友也早日建立起自己的人脉和人缘，在法律道路上走得更好更远！

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言跟我一起成长的朋友现在都比较年资，现在有很多不同的想法。但作出一个决定时，往往都很痛苦，因为大部分朋友都在国际律所拿Global Pay（例如二十多万美金，甚至三十多万美金（如果包括COLA）一年）。要放弃高薪厚职，不是容易的决定。通常的情况如下：（一）放弃国际律所资深律师的工作，去另一个律所（例如中国律所做合伙人）；（二）工作太辛苦，转做法务，或去下一级的律所工作（工资可能需要下调20%）情况（一）见过这种情况（一），一般做决定时都很纠结。因为到了这个年纪，大部分已成家立室，还有房贷，压力很大。通常找我聊的朋友们，其实内心已经有个答案，就是“不试不死心”。其实他们内心都有一种压抑在内心很久的野心，想做一番大事业，但在BigLaw里做Associate不能完全发挥出来。一直都在等待机会。观察了几年，这些朋友其实最后做得好比不好的多。因为他们都是比较有野心和大志的人，一旦作出决定，就义无反顾地做。情况（二）这种情况也不少。一般也是不舍得BigLaw的高薪。有些朋友说换工作，一说说了好几年。其实换工作并没有那么可怕。我见到情况（二）的朋友换工作后，大部分都会更加开心。有时候早了下班，还找大家一起吃饭，早点回家陪家人，生活过的更幸福。至于收入方面，举个例子，以前你15万人民币一个月，现在13万人民币一个月，其实生活质量差距不大，你不会因为那2万元的差距大大改变自己的生活方式。结语放弃Global Pay与否，是人生的一个个人选择。不过有舍必有得，我见过大部分的朋友，忍痛放弃了Global Pay，达到了人生的另外一个事业高峰（例如做了一个成功的中国律所合伙人），或转了另外一份自己喜欢而有意义的工作，找到了人生的快乐。在此祝愿各位CLECSS朋友们都找到想要的生活，有着丰盛的法律人生！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言今天周日，祝各位周日愉快！读过美国法学院的朋友都知道买法律书很贵，每每一百美元甚至几百美元。对于很多家庭一般的中国法学生很贵（尤其是因为内地书很便宜，所以都很不习惯）。今年是我美国JD毕业10周年，回想10年前，我也是个穷学生，那我当年怎样熬过那段日子呢?买法律书作为一位法律人，这么多年来，我是坚持不用盗版的书籍的。看法律书，其实不一定要用新的，首先你可以尝试从师兄师姐那里购买。另外，你在自己学校的Bookstore,就可以买到二手书，但那些也不便宜多少，例如原本130美金，可能卖100美金。所以更要利用网上，例如Amazon，的途径。往往那里的法律二手书很齐备，而且很多不同价钱的选择。如果大家不介意Bookmarks（个人不介意，甚至喜欢Bookmarks，因为知道重点在哪里）,随时可以买到很便宜的。大家用了100元，也不用太介意，因为将来要是能卖50元，其实成本也就只是50元。卖法律书我当年读书时很穷，但毕业后，基本上把所有用过的法律书二手送给师弟师妹。甚至连那套Barbri（可以卖上至少200元美金），也是免费送赠。我的想法是，这些书要是真的卖了，也没多少钱，我也快出来工作了。倒不如把书都给大家。这是一番法律人帮助下一代法律人的心意。这种心意和法律人星火相传的精神，一直留到现在。现在我还是坚持每年举办讲座活动，帮助年轻法律人。没想到，美国JD后，一转眼就10年，而这种帮助别人的习惯，也就持续了10年。如果大家一定要卖书，建议也是从Amazon那里卖掉，因为学校回收的价钱很低。如果要卖好价钱，建议大家阅读时不要有太多Bookmarks。结语我们读书，就是一代一代知识的承传。除了书本上的知识外，更是法律人一代帮助一代精神的承传。我们书本上的知识，也许有天我们会忘记，但帮助别人的心，在我们律师的骨子里，成为一种侠义精神。能够把我手上的书籍送赠出去，落在有需要的法学院学生手上，便是我最大的快乐。

各位CLECSS朋友，继【CLECSS #643】私募小兵的日常(5)《私募投资基金信息披露管理办法》评析后，今天我们很高兴再度收到汪澍的投稿《私募小兵的日常(6)《基金募集行为管理办法》评析，希望对基金有兴趣的CLECSS朋友们会喜欢这个评析！作者：紫荆资本汪澍综述《私募投资基金募集行为管理办法》（以下简称“《募集办法》”）终于在多月的征求意见，提前一个月市场预热，最终于2016年4月15日正式发布，并将于2016年7月15日正式生效。与征求意见稿相比，最终颁布的版本有很大程度上的改善，更贴近商业实际要求，也新增了更多地投资者保护条款，并最终对基金募集程序提出了合规解决方案。从整体上讲，《募集办法》是一部操作性比较强的私募规范。其中，重要内容包括：一、确定了基金销售机构的资质要求，以期改变市场上销售机构鱼龙混杂的情况。销售机构受托募集私募基金必须要有以下三个要素：1、取得基金销售业务资格；2、成为基金业协会会员；3、得到相应私募基金管理人的委托授权。而未来，市场上从事私募基金募集行为的只有两类，一类是私募基金管理人销售其自行发行管理的基金产品；一类是有销售资质的销售机构，受私募基金管理人委托，销售相应的基金产品。二、进一步确定了非公开募集行为与公开募集行为的边界，具体以特定对象确定程序为准；三、进一步确定了基金募集的程序。主要包括：（一）特定对象确定；（二）投资者适当性匹配；（三）基金风险揭示；（四）合格投资者确认；（五）投资冷静期；（六）回访确认。其中，满足特定合格投资者要求（即《私募办法》第十三条的特殊合格投资者）的，可以豁免（一）、（二）、（三）、（五）、（六）的程序要求，同时，因其本身就符合合格投资者标准，实际上意味着无需履行复杂的基金募集程序；另，满足专业投资机构定义的投资者，可以豁免（五）、（六）的程序要求。四、明确了投资冷静期程序和回访确认程序的程序要求和法律后果。主要体现在：1、基金合同签署在特定对象确认程序完成以后；2、回访确认以前投资者可以解除合同；3、投资冷静期的起算时点确定为基金合同签署完毕且投资者交纳认购基金的款项后；且区分了证券投资基金与非证券投资基金在投资冷静期程序上的不同要求，允许非证券投资基金在其基金合同当中自行约定投资冷静期的相关要求。即，理论上非证券投资基金可以在其基金合同中要求豁免投资冷静期，或提出更低/高标准、更多样化的投资冷静期程序。4、回访确认的行使和主要内容也进行了进一步的约定。详见第三十条。以下为具体条文分析：黑体部分为与征求意见稿相一致部分，红体部分为修订部分，蓝体部分为对条款有影响的删除部分，请各位读者审阅：第一条【制定依据】为了规范私募投资基金（以下简称私募基金）的募集行为，促进私募基金行业健康发展，保护投资者及相关当事人的合法权益，根据《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》（以下简称《私募办法》）等法律法规的规定，制定本办法。无重大变化。评析：再次明确了《募集行为管理办法》的制定依据，因而明确了《募集行为管理办法》的效力层级暂属于基金业协会颁布的自律性规则。同时，从下文的各项规定可以看出，对募集行为的规范，主要是参照《证券投资基金法》所规定的公募证券基金（以及少量私募证券投资基金）的相关募集程序来进行规范的。有很多地方提出了规范化要求，为私募投资基金的募集行为明确了边界,具有较好的指导性作用。但部分地方，忽略了私募投资基金中不同类型投资基金的实操区别，有一定遗憾。另，如果该管理办法的效力层级能够继续上升，实际效果会更好。第二条【适用范围】私募基金管理人、在中国证监会注册取得基金销售业务资格并已成为中国证券投资基金业协会会员的机构（以下统称募集机构）及其从业人员以非公开方式向投资者募集资金的行为适用本办法。在中国证券投资基金业协会（以下简称中国基金业协会）办理私募基金管理人登记的机构可以自行募集其设立的私募基金，在中国证监会注册取得基金销售业务资格且并已成为中国基金业协会会员的机构（以下简称基金销售机构）可以从事受私募基金管理人的委托募集活动私募基金，其他任何机构和个人不得从事私募基金的募集活动。本办法所称募集行为包含推介私募基金，发售基金份额（权益），办理基金份额（权益）认/申购（认缴）、赎回（退出）等活动。评析：（一）明确了《募集管理办法》针对的对象：即管理人或销售机构及其从业人员。其中，管理人必须要完成私募基金管理人登记；销售机构需要在中国证监会注册取得基金销售业务资格且成为基金业协会会员；从业人员需要由相应的从业资格。（二）明确了募集行为和相关资质要求的关系。取得资格可以从事募集活动，未取得资格不可以从事募集活动，这就意味着，在募集行为开展时，管理人或销售机构必须取得相应资格。这里边存在若干问题：1、取得相应资格，应当如何核定，是以从业人员为准，还是以机构为准；2、如果以从业人员为准，在相关的考试制度尚未出台前，如何评定从业人员资格；3、如果以机构为准，如果有管理人资质的机构，未来并不是直接作为拟募集基金的管理人，募集行为是否合规？4、在私募销售资格尚未出台前，如何评定销售机构的资质？如私募销售机构也按照《证券投资基金销售管理办法》来进行管理，是否要求过于严格（考虑到市场上诸多有私募销售行为的机构，大多没有《基金销售业务资格证书》）。上述几点可能在《征求意见稿》中均无明示，期待正式稿予以说明。（三）定义了募集行为，除了狭义的基金成立前的募集以外，还包括了未来的基金退出/转让行为。笔者认为，主要针对的是先将基金成立后，再拆细转卖的行为。新旧不同：明确了销售机构受托募集私募基金必须要有以下三个要素：1、取得基金销售业务资格；2、成为基金业协会会员；3、得到相应私募基金管理人的委托授权。第三条【基金业务外包服务机构】基金业务外包服务机构就其参与私募基金募集业务的环节适用本办法。本办法所称的基金业务外包服务机构包括为私募基金管理人提供募集服务的基金销售机构，为私募基金募集机构提供支付结算服务、私募基金募集结算资金监督、份额登记等与私募基金募集业务相关服务的机构。前述基金业务外包服务机构应当遵守中国基金业协会基金业务外包服务相关管理办法。评析：定义了参与募集业务的其他相关机构。主要参照《基金业务外包服务指引》（尚未出台）。第四条【从业人员】从事私募基金募集业务的人员应当具有基金从业资格（包含原基金销售资格），应当遵守法律、行政法规和中国基金业协会的自律规则，恪守职业道德和行为规范，应当参加后续执业培训。评析：定义了从业人员应当有基金从业资格。目前证监会系统下的基金从业人员资格考试，主要仍然是参照证券投资基金进行的，与“私募投资基金”的外延相比显得狭窄了。据悉，基金业协会正在致力于推出相关的考试制度，以与市场相匹配。在此之前，可以借鉴《私募投资基金管理人登记和基金备案办法试行》第十六条，具备以下条件之一的，可以认定为具有私募基金从业资格：（一）通过基金业协会组织的私募基金从业资格考试；（二）最近三年从事投资管理相关业务；（三）基金业协会认定的其他情形。新旧不同：增加了一种包含原基金销售资格的资格认定情形。第五条【行业自律】中国基金业协会依照法律法规、中国证监会相关规定及中国基金业协会自律规则，对私募基金募集活动实施自律管理。评析：明确募集行为受到《募集行为管理办法》和其他自律规则的约束第六条【管理人的责任，部分已合并，部分调整到第七条】私募基金管理人应当恪尽职守，履行诚实信用、谨慎勤勉义务，应当履行受托人义务，承担基金合同的受托责任，应当履行合理的注意义务，并承担审查投资者适当性的相关责任。私募基金管理人委托基金销售机构募集私募基金的，应当按照法律法规的规定履行报告与信息披露义务；私募基金管理人不得因委托募集免除其依法应当承担的责任。评析：核心条款在于“私募基金管理人不得因委托募集免除其依法应当承担的责任。”。意味着，即使是委托了销售机构，管理人仍然应当履行合理的注意义务，并承担审查投资者适当性的相关责任。这一条大大提高了管理人的注意义务，在过往市场中，有存在销售机构时，管理人会选择性忽略销售机构进行销售（募集行为）的最终对象，以排除相关责任。按照目前《征求意见稿》的规定，这一做法将不再合适，管理人必须要对募集过程尽到注意义务和审查责任。第六条原第六、七条合并【募集机构的责任】募集机构应当恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉，防范利益冲突，履行说明义务、反洗钱义务等相关义务，承担特定对象确定、投资者适当性审查、私募基金推介及合格投资者确认等相关责任。募集机构及其从业人员不得从事侵占基金财产和客户资金、利用私募基金相关的未公开信息进行交易等违法活动。新旧不同：合并表述，修改了一些措辞，同时新增了“投资者适当性审查”义务。与后文的风险评级制度相挂钩。第七条【管理人责任】私募基金管理人应当履行受托人义务，承担基金合同、公司章程或者合伙协议（以下统称基金合同）的受托责任。委托基金销售机构募集私募基金的，不得因委托募集免除私募基金管理人依法承担的责任。评析：如原第六条。第八条【基金销售协议】私募基金管理人委托基金销售机构募集私募基金的，应当以书面形式签订基金销售协议，并将协议中关于私募基金管理人与基金销售机构权利义务划分以及其他涉及投资者利益的部分作为基金合同的附件。基金销售机构负责向投资者说明相关内容。基金销售协议与作为基金合同附件的关于基金销售的内容不一致的，以基金合同附件为准。评析：明确管理人和销售机构之间权责关系，需要签订《基金销售协议》，从“作为基金合同的附件”这一用语来看，该《基金销售协议》是书面协议，且需要就销售协议向投资者进行说明。新旧不同：1、强调《基金销售协议》必须以书面形式签订。2、强调《基金销售协议》的核心内容——关于私募基金管理人与基金销售机构权利义务划分以及其他涉及投资者利益的部分需要作为基金合同的附件。第九条【合理的注意义务】任何机构和个人不得为规避合格投资者标准募集以私募基金份额或其收益权为投资标的的金融产品，或者将私募基金份额或其收益权进行非法拆分转让，变相突破合格投资者标准。募集机构应当确保投资者已知悉私募基金转让的条件。投资者应当以书面方式承诺其为自己购买私募基金，任何机构和个人不得以非法拆分转让为目的购买私募基金。评析：这一条可能是本《募集管理办法》中最核心的条款。要求管理人和销售机构，不得将基金份额以及点名提到市场中的通行做法——“基金收益权”，进行拆分转让，向非合格投资者进行销售。由于《募集管理办法》尚未生效，因此还不太清楚本条对市场的最终影响如何。从《募集管理办法》的效力层级来看，因为不属于法律和行政法规，所以违反本条所签订的《份额转让合同》和《基金收益权转让协议》所约定的相关内容，从目前的法律体系下来看可能不宜认定为合同无效。但管理人和销售机构肯定会因此遭受基金业协会的处罚，如涉及其他违法犯罪行为，将另行处理。新旧不同：措辞明确，无进一步调整。第十条【保密义务】募集机构应当对投资者的商业秘密及个人信息严格保密。除法律法规和自律规则另有规定的，不得对外披露。评析：本想略过，但事实上这一条存在有对实务操作构成非常大影响的可能。保密义务通常存在于相关的合同条款中，最典型的如募集说明书（PPM）和基金合同（LPA）当中会进行详细的约定。一般情况下，在募集过程中使用部分投资者的信息是比较常见的，新的投资人对于有哪些其他潜在意向投资人会较为关注，因此，如何定义“商业秘密”和“个人信息”，将是募集机构是否违反本条的关键。而遗憾的是，这两条的定义都太过宽泛了。第十一条【投资者资料保存义务】募集机构应当妥善保存投资者适当性管理以及其他与私募基金募集业务相关的记录及其他相关资料，保存期限自基金清算终止之日起不得少于10年。评析：略。多说一句，这条的潜在影响也不小。过往法律没有明确约定时，资料保管义务都在具体的合同当中体现。当法律直接约定以后，即使合同不约定，对于私募投资基金的管理机构（募集机构）而言，必须要提高自身的管理能力，保护好相关的资料，否则，资料如有遗失，如涉及争议，在举证方面会有不利的影响。第十二条【募集专用账户开立】募集机构或相关合同约定的责任主体应当开立私募基金募集结算资金专用账户，用于统一归集私募基金募集结算资金、向投资者分配收益、给付赎回款项以及分配基金清算后的剩余基金财产等，确保资金原路返还。本办法所称私募基金募集结算资金是指由募集机构归集的，在投资者资金账户与私募基金财产账户或托管资金账户之间划转的往来资金。募集结算资金从投资者资金账户划出，到达私募基金财产账户或托管资金账户之前，属于投资者的合法财产。监督机构指中国证券登记结算有限责任公司和取得基金销售业务资格的商业银行或证券公司。中国基金业协会鼓励私募基金管理人与在中国基金业协会办理登记的监督机构联名开立募集结算资金专用账户。取得基金销售业务资格的商业银行、证券公司等大型机构自行募集私募基金的，可以以自身名义开立募集结算资金专用账户，但须向中国基金业协会报告相关风控制度【调整为第十三条】。评析：这一条募集过程中的资金收付流程，《募集管理办法》主要参考的是证券投资基金的资金收付流程。从证券投资基金的募资过程来看有若干特点，1、募集对象多；2、募资周期长；3、资金到位情况零散。满足这三个特点，在基金正式成立开设账户（托管户）前，设定一个受监管募集户对保护投资者资金安全是有必要性的。但对目前市面上大多数的私募股权投资基金而言，实际上会如此操作的很少，绝大多数情况下，在基金正式成立以前，投资者的资金都在自己的账户中。私募股权投资基金的资金募集也没有上述三个明显的特点。因此适用该条文会略微奇怪。从条文的语义上，并没有指明是否所有的私募投资基金必须适用本条的程序，希望正式稿中对此有所改善[然而并没有区分]。新旧不同：1、修改了开户的主体，不再要求必须联名，更符合商业实际。2、进一步明确了账户的用途，除用于募集资金外，还用于向投资者分配收益、给付赎回款项以及分配基金清算后的剩余基金财产等。但这个修改其实很奇怪，一般来说，募集户里的资金会打到基金账户当中，基金账户在获得收益后应是直接向投资者的个人账户分配收益，而非向募集户分配收益。受限于本条，也就意味着，募集户会需要保留至基金清算完毕时。这个修改有点匪夷所思。第十三条【对募集专用账户的监督】募集机构应当与监督机构签署账户监督协议，明确对私募基金募集结算资金专用账户的控制权、责任划分及保障资金划转安全的条款。监督机构应当按照法律法规和账户监督协议的约定，对募集结算资金专用账户实施有效监督，承担保障私募基金募集结算资金划转安全的连带责任。（删除监督协议中须明确反洗钱义务履职、责任划分及保障投资者资金安全的连带责任条款。取得基金销售业务资格的商业银行、证券公司等金融机构，可以在同一私募基金的募集过程中同时作为募集机构与监督机构。符合前述情形的机构应当建立完备的防火墙制度，防范利益冲突。本办法所称监督机构指中国证券登记结算有限责任公司、取得基金销售业务资格的商业银行、证券公司以及中国基金业协会规定的其他机构。监督机构应当成为中国基金业协会的会员。私募基金管理人应当向中国基金业协会报送私募基金募集结算资金专用账户及其监督机构信息。评析：略新旧不同：大大加强了对资金安全监管的要求:1、明确了账户监督协议的重要内容；2、根据商业实际，明确了银行等金融机构可以同时做募集方和监督方，但需要建立防火墙制度；3、监督机构需要成为基金业协会的会员；4、管理人需要向协会报告监督机构的相关信息；5、删除了监督机构在反洗钱事项上的要求。6、缺憾：还是没能明确，开立募集户是否是必须的程序性要求。第十四条【资金安全】涉及私募基金募集结算资金专用账户开立、使用的机构不得将私募基金募集结算资金归入其自有财产。禁止任何单位或者个人以任何形式挪用私募基金募集结算资金。私募基金管理人、基金销售机构、基金销售支付机构或者基金份额登记机构破产或者清算时，私募基金募集结算资金不属于其破产财产或者清算财产。评析：新旧不同：明确了相关机构指私募基金管理人、基金销售机构、基金销售支付机构或者基金份额登记机构。新增：第十五条【基金募集程序】私募基金募集应当履行下列程序：（一）特定对象确定；（二）投资者适当性匹配；（三）基金风险揭示；（四）合格投资者确认；（五）投资冷静期；（六）回访确认。评析：总纲性条款，明确了私募基金的募集程序的要求。与初稿相比：1、将特定对象调查程序名称修改为特定对象确定程序；2、新增了“投资者适当性匹配”的要求，亦即，“基金风险与投资者的风险承受能力相匹配”。第十六条【公开宣传信息】募集机构仅可以通过合法途径公开宣传私募基金管理人的品牌、发展战略、投资策略、管理团队、高管信息以及由中国基金业协会公示的已备案私募基金的基本信息。私募基金管理人（删除：募集机构）应确保前述信息真实、准确、完整，且不得包含基金产品的推介内容。评析：非常赞的一条。过往募集机构对于“如何宣传自身”和“如何宣传基金”两件事情上尺度难以把握，生怕触了“不得公开募集”的红线。本次提出了一个明确的边界，对于有PR需求的募集机构有指导性的作用。新旧不同：1、新增了可以公开宣传管理团队和高管信息；2、有趣的是，将第二款的募集机构修改为了私募基金管理人。也就是强调，前款所称的募集机构的宣传行为，销售机构在进行宣传时能够公开宣传的是私募基金管理人和私募基金的信息，而非销售机构自身的信息。3、删去了不得包含基金产品的推介内容的强制性要求。第十七条【向特定对象推介】募集机构应当向特定对象宣传推介私募基金，未经特定对象确定程序，不得向任何人宣传推介私募基金。评析：非常赞的一条，明确了募集行为的程序性要求，即，推介行为开始之前，必须要履行特定对象确定程序。程序履行完毕，锁定对象以后，推介行为的对象也就有了明确的边界，给推介行为提供了指导性的方案。第十八条【特定对象调查程序】在向投资者推介私募基金之前，募集机构应当采取问卷调查等方式履行特定对象确定程序，对投资者风险识别能力和风险承担能力进行评估。投资者应当以书面形式承诺其符合合格投资者标准。投资者的评估结果有效期最长不得超过3年。募集机构逾期再次向投资者推介私募基金时，需重新进行投资者风险评估。同一私募基金产品的投资者持有期间超过3年的，无需再次进行投资者风险评估。投资者风险承担能力发生重大变化时，可主动申请对自身风险承担能力进行重新评估。评析：注意两点事项：调查程序的核心目的是对投资者的“风险识别能力”和“风险承担能力”进行评估。标准是“合格投资者”的标准。在对投资人进行调查满3年，或投资人因自身变化主动提出时，应该重新调查新旧不同：1、强调投资者承诺符合合格投资者标准，应当以书面方式承诺；2、明确了需要重新评估的前提时，募集机构再次向投资者推介时，据上次评估已经超过3年；3、豁免了持有期间超过3年时，再次进行风险评估的要求。但如果推介新基金，超过3年是要进行重新评估的。第十九条【调查问卷内容】募集机构应建立科学有效的投资者问卷调查评估方法，确保问卷结果与投资者的风险识别能力和风险承担能力相匹配。募集机构应当在投资者自愿的前提下获取投资者问卷调查信息。调查问卷主要内容应包括但不限于以下方面：（一）投资者基本信息，其中个人投资者基本信息包括身份信息、年龄、学历、职业、联系方式等信息；机构投资者基本信息包括工商登记中的必备信息、联系方式等信息；（二）财务状况，其中个人投资者财务状况包括金融资产状况、最近三年个人年均收入、收入中可用于金融投资的比例等信息；机构投资者财务状况包括净资产状况等信息；（三）投资知识，包括金融法律法规、投资市场和产品情况、对私募基金风险的了解程度、参加专业培训情况等信息；（四）投资经验，包括投资期限、实际投资产品类型、投资金融产品的数量、参与投资的金融市场情况等；（五）风险偏好，包括投资目的、风险厌恶程度、计划投资期限、投资出现波动时的焦虑状态等。《私募基金投资者问卷调查内容与格式指引（个人版）》详见附件一。评析：略新旧不同：1、修改了《私募基金投资者问卷调查内容与格式指引》，正式推出了《私募基金投资者问卷调查内容与格式指引（个人版）》第二十条【在线特定对象调查程序】募集机构通过互联网媒介在线向投资者推介私募基金之前，应当设置在线特定对象确定程序，投资者应承诺其符合合格投资者标准。前述在线特定对象确定程序包括但不限于：（一）投资者如实填报真实身份信息及联系方式；（二）募集机构应通过验证码等有效方式核实用户的注册信息；（三）投资者阅读并同意募集机构的网络服务协议；（四）投资者阅读并主动确认其自身符合《私募办法》第三章关于合格投资者的规定；（五）投资者在线填报风险识别能力和风险承担能力的问卷调查；（六）募集机构根据问卷调查及其评估方法在线确认投资者的风险识别能力和风险承担能力。评析：略新增一条：第二十一条【基金风险评级】募集机构应当自行或者委托第三方机构对私募基金进行风险评级，建立科学有效的私募基金风险评级标准和方法。募集机构应当根据私募基金的风险类型和评级结果，向投资者推介与其风险识别能力和风险承担能力相匹配的私募基金。评析：加强对基金行业风险控制的要求，坚决落实投资者的风险承担能力和基金风险相匹配的政策要求，因此：1、强制性要求募集机构必须进行风险评级；2、可以自行评级，也可以委托第三方机构评级；3、建立基金风险评级的标准和方法。因目前私募投资基金行业，尤其是股权投资基金、创业投资基金和其他基金的风险评级标准尚未有明确统一，因此，无论是自行评级还是委托第三方评级，估计都会有一定困难。不知实践中会如何应对。第二十二条【推介材料责任方】推介材料应由私募基金管理人（删除：募集机构）制作使用，私募基金管理人（删除：募集机构）应对推介材料内容的真实性、完整性、准确性负责。除私募基金管理人委托募集的基金销售机构可以使用推介材料向特定对象宣传推介外，其他任何机构或个人不得使用、更改、变相使用私募基金推介材料。评析：新旧不同：1、明确了推介材料的制作方和真实准确完整的承诺方只能是私募基金管理人；2、销售机构只能被授权可以使用，而无需制作推介材料，或对推介材料的真实性、准确性、完整性负责。3、实际上是加强了管理人的义务，减弱了销售机构的责任。第二十三条【推介材料内容及信息披露要素】募集机构应当采取合理方式向投资者披露私募基金信息，揭示投资风险，确保推介材料中的相关内容清晰、醒目。私募基金推介材料内容应与基金合同主要内容一致，不得有任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。如有不一致的，应当向投资者特别说明。私募基金推介材料内容包括但不限于：（一）私募基金的名称和基金类型；（二）私募基金管理人名称、私募基金管理人登记编码、基金管理团队等基本信息；（三）中国基金业协会私募基金管理人以及私募基金公示信息（含相关诚信信息）；（四）私募基金托管情况（如无，应以显著字体特别标注）、其他服务提供商（如律师事务所、会计师事务所、保管机构等），是否聘用投资顾问等；（五）私募基金的外包情况；（六）私募基金的投资范围、投资策略和投资限制概况；（七）私募基金收益与风险的匹配情况；（八）私募基金的（删除：特殊）风险揭示；（九）私募基金募集结算资金专用账户及其监督机构信息；（十）投资者承担的主要费用及费率，投资者的重要权利（如认购、赎回、转让等限制、时间和要求等）；（十一）私募基金承担的主要费用及费率；（十二）私募基金信息披露的内容、方式及频率；（十三）明确指出该文件不得转载或给第三方传阅；（十四）私募基金采取合伙企业、有限责任公司组织形式的，应当明确说明入伙（股）协议不能替代合伙协议或公司章程。说明根据《合伙企业法》或《公司法》，合伙协议、公司章程依法应当由全体合伙人、股东协商一致，以书面形式订立。申请设立合伙企业、公司或变更合伙人、股东的，并应当向企业登记机关履行申请设立及变更登记手续；（十五）中国基金业协会规定的其他内容。（删除：募集机构应当采取合理方式向投资者揭示风险，确保推介材料中的相关内容清晰、醒目。）评析：对于推荐材料的制作，基本是按照证券投资基金的模式来进行，采用了“包括但不限于”的用语，因此实际操作当中，会有一定不利影响。逐条分析为：1、 名称和类型，如当时无法确定或事后发生变更（如公司制、合伙制基金因工商部门核名、注册造成影响）该如何处理；2、 如制作推介材料时，用的是一个有资质的管理人，但真正签合同时的管理人，是该管理人在当时尚未成立的子企业（事后也取得了管理人资格）；或一个作为GP，一个作为管理人，该如何处理；3、 托管机构没有最终确定（因无资金，可能无法与托管银行签署协议）该如何处理；4、 特殊风险的意指（管理办法第二十五条有一定指导作用）；5、 如无募集结算户该如何处理；6、 如谈判过程中，投资者/基金承担的主要费用/费率发生变化该如何处理；7、 私募基金信息披露的内容详尽程度要求；以及内容、方式、频率如谈判过程中发生变化，该如何处理。以上诸多问题，均与本条粗暴地使用了“应与基金合同主要内容一致”这一用语，鉴于商业实质上，推介材料中所显示的信息，和经过谈判后确定的基金合同内容可能会有较大的差异，在法律上，本条应表述为“指导性”更为适宜。譬如新增一款为“应与基金合同主要内容大体一致，推介材料与基金合同中有不一致之处，募集机构应向投资者进行说明”。【最终稿居然采用了这个方案，哈哈，挺好的。】新旧不同：1、强调信息清晰醒目，提到了前文，以示重视；2、修改了征求意见稿中强制性要求推介材料应当与基金合同主要内容一致的不适当要求，增加了“如不一致，应当向投资者特别说明”；3、增加需要在推介材料中披露中国基金业协会私募基金管理人以及私募基金公示信息（含相关诚信信息）；4、除托管信息外，增加了其他服务商信息的披露要求；5、增加了基金外包服务的要求；6、加强了风险提示的要求；7、增加了资金监督机构信息的披露要求；8、增加了投资者主要权利的披露要求；9、增加了对募集合伙制、公司制基金时，向投资人明示入伙（股）协议等不能取代《合伙协议》、《公司章程》的要求，做好普法教育。。。。。第二十四条【禁止的推介行为】募集机构及其从业人员推介私募基金时，禁止有以下行为：（一）公开推介或者变相公开推介；（二）推介材料虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；（三）以任何方式承诺投资者资金不受损失，或者以任何方式承诺投资者最低收益，包括宣传“预期收益”、“预计收益”、“预测投资业绩”等相关内容；（四）夸大或者片面推介基金，违规使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等可能误导投资人进行风险判断的措辞等可能使投资人认为没有风险的表述；（五）使用“欲购从速”、“申购良机”等片面强调集中营销时间限制的措辞；（六）推介或片面节选少于6个月的过往整体业绩或过往基金产品业绩；（七）登载个人、法人或者其他组织的祝贺性、恭维性或推荐性的文字；（八）采用不具有可比性、公平性、准确性、权威性的数据来源和方法进行业绩比较，任意使用“业绩最佳”、“规模最大”等相关措辞；（六）恶意贬低同行；（七）允许非本机构雇佣的人员进行私募基金推介；（八）推介非本机构设立或负责募集的私募基金；（九）法律、行政法规、中国证监会（删除:的有关规定）和中国基金业协会（删除:自律规则）禁止的其他行为。评析：堪称私募界的《广告法》。有几条实务当中比较容易踩到的线，比如承诺收益，宣传预期收益、预测业绩等；与之前的规范相比，本次新增了：1、不得“登载”对某人的恭维性文字，但却并未明确“登载”的范围；2、恶意贬低同行，但实际很难断定何为“贬低”；3、非本机构“雇佣”的人员，是否必须以劳务合同或劳动合同为准；4、推介非本机构募集的私募基金，即不得帮别人做宣传推广。新旧不同：1、增加了两项宣传禁语；2、明确宣传业绩不得片面截取，最短时限不得低于6个月。第二十五条【禁止的推介载体】募集机构不得通过下列媒介渠道推介私募基金：（一）公开出版资料；（二）面向社会公众的宣传单、布告、手册、信函、传真；（三）海报、户外广告；（四）电视、电影、电台及其他音像等公共传播媒体；（五）公共、门户网站链接广告、博客等；（六）未设置特定对象确定程序的募集机构官方网站、微信朋友圈等互联网媒介；（七）未设置特定对象确定程序的讲座、报告会、分析会；（八）未设置特定对象确定程序的电话、短信和电子邮件等通讯媒介；（九）法律、行政法规、中国证监会规定和中国基金业协会自律规则禁止的其他行为。评析：比较不错的一条，虽然是负面清单，但反着理解可以有指导性作用，比如：第（三）项，经过正式邀约，可以开讲座、报告会、分析会；第（七）项，对经过调查程序的对象，可以通过官网，微信朋友圈进行推介；第（八）项，对经过调查程序的对象，可以打电话、发短信、发邮件；从此，什么时候可以将信息发到朋友圈当中，还算是比较明确的了。新旧不同：1、加强了对开讲座、报告会、分析会的要求，从原来的经正式邀约，修改为需要设置特定对象确定程序；2、将以前的“经过特定对象确定程序”的表述修改为“设置特定对象确定程序”，估计意在于允许推介行为和确定程序同时进行。符合实际要求。第二十四条【因已增加风险评级要求，因此删除本条：投资者适当性】募集机构应当自行或者委托第三方机构对私募基金进行风险评级，建立科学有效的私募基金风险评级标准和方法，并应当根据私募基金的风险类型和评级结果，向投资者推介与其风险识别能力和风险承担能力相匹配的私募基金。评析：参照问卷调查指引，略第二十六条【风险揭示书】在投资者签署基金合同之前，募集机构应当向投资者说明有关法律法规，说明投资冷静期、回访确认等程序性安排以及投资者的相关权利，重点揭示私募基金风险，并与投资者签署风险揭示书。风险揭示书的内容包括但不限于：（一）私募基金的特殊风险，包括基金合同与中国基金业协会合同指引不一致所涉风险、基金未托管所涉风险、基金委托募集所涉风险、外包事项所涉风险、聘请投资顾问所涉风险、未在中国基金业协会登记备案的风险等；（二）私募基金（删除：投资运作中面临）的一般风险，包括资金损失风险、基金运营风险、流动性风险、募集失败风险、投资标的的风险、税收风险等；（三）投资者对基金合同中投资者权益相关重要条款的逐项确认，包括当事人权利义务、费用及税收、纠纷解决方式等。《私募投资基金风险揭示书内容与格式指引》详见附件二。评析：参照风险揭示书指引，略新旧不同：再次强调了投资冷静期、回访确认等程序性安排的要求。第二十七条【合格投资者确认程序】在完成私募基金风险揭示后，募集机构应当要求投资者提供必要的资产证明文件或收入证明。募集机构应当合理审慎地审查投资者是否符合私募基金合格投资者标准，依法履行反洗钱义务，并确保单只私募基金的投资者人数累计不得超过《证券投资基金法》、《公司法》、《合伙企业法》等法律规定的特定数量。评析：比较头疼的一条。过往的募集活动中，通常只需要投资者的一纸承诺即可。但本次《募集管理办法》明确提出了投资者必须要提供金融资产证明文件，交由募集机构进行审查。字面是对投资者的要求，实则对募集机构的要求，具体影响如何未知。新旧不同：1、修改了之前的条款表述，是对投资者的要求，转向为对募集机构的要求。募集机构应当向投资者要求其提供必要的资产证明文件或收入证明；2、扩大了征求意见稿中对金融资产证明文件的解释，使之贴近合格投资者标准要求所对应的文件名称；3、增加了募集机构反洗钱义务。第二十八条【合格投资者标准】根据《私募办法》第十二条，私募基金的合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只私募基金的金额不低于100万元且符合下列相关标准的机构和个人：（一）净资产不低于1000万元的机构；（二）金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。前款所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。评析：虽是与《私募投资基金监督管理暂行办法》重复，但要牢记！牢记！新增一条：第二十九条【投资冷静期】各方应当在完成合格投资者确认程序后签署私募基金合同。基金合同应当约定给投资者设置不少于二十四小时的投资冷静期，募集机构在投资冷静期内不得主动联系投资者。（一）私募证券投资基金合同应当约定，投资冷静期自基金合同签署完毕且投资者交纳认购基金的款项后起算；（二）私募股权投资基金、创业投资基金等其他私募基金合同关于投资冷静期的约定可以参照前款对私募证券投资基金的相关要求，也可以自行约定。新旧不同：1、明确了签署基金合同的时间，不再是征求意见稿中的“完成回访确认以后”，而是“完成合格投资者确认程序以后”2、与征求意见稿相比，进一步明确了投资冷静期的起算时点是基金合同签署完毕且投资者交纳认购基金的款项后起算；3、终于在本事项上区分了证券投资基金和股权投资基金、创业投资基金和其他私募基金（以下称“非证券投资基金”），允许非证券投资基金在其基金合同当中自行约定投资冷静期的相关要求。新增一条：第三十条【回访确认】募集机构应当在投资冷静期满后，指令本机构从事基金销售推介业务以外的人员以录音电话、电邮、信函等适当方式进行投资回访。回访过程不得出现诱导性陈述。募集机构在投资冷静期内进行的回访确认无效。回访应当包括但不限于以下内容：（一）确认受访人是否为投资者本人或机构；（二）确认投资者是否为自己购买了该基金产品以及投资者是否按照要求亲笔签名或盖章；（三）确认投资者是否已经阅读并理解基金合同和风险揭示的内容；（四）确认投资者的风险识别能力及风险承担能力是否与所投资的私募基金产品相匹配；（五）确认投资者是否知悉投资者承担的主要费用及费率，投资者的重要权利、私募基金信息披露的内容、方式及频率；（六）确认投资者是否知悉未来可能承担投资损失；（七）确认投资者是否知悉投资冷静期的起算时间、期间以及享有的权利；（八）确认投资者是否知悉纠纷解决安排。评析：比较有趣的一条。给实践操作会增加不少麻烦。回访确认需要本机构的“非基金推介业务人员”来进行，标准不是特别清楚，是只要不是开始进行推介的业务人员，其他业务人员也可以做回访；还是只要是机构内从事基金推介业务的人员均不可做回访（考虑到有的机构，全体人员可能都有推介基金的相关业务）。回访的内容主要是确认合格投资者的身份和投资决定，从字面理解基本是回答“是不是你？”“是不是决定要投资？”两个简单的问题，为何还要加上“客观确认”“不得出现诱导性陈述”的约束？所以，着实不太理解本条的用意，实际用处也相对不大。可以考虑和冷静期合并，如适当延长冷静期。新旧不同：1、删除了征求意见稿中“完成回访确认以后签署基金合同”的错误要求；2、增加补充了回访确认的内容要求，以便进行实务操作。新增一条：第三十一条【回访确认前的合同解除权】基金合同应当约定，投资者在募集机构回访确认成功前有权解除基金合同。出现前述情形时，募集机构应当按合同约定及时退还投资者的全部认购款项。未经回访确认成功，投资者交纳的认购基金款项不得由募集账户划转到基金财产账户或托管资金账户，私募基金管理人不得投资运作投资者交纳的认购基金款项。新旧不同：影响非常大的一条新增条文，明确授权：1、投资者可以在回访确认成功前解除基金合同；2、回访确认成功前，募集户中的资金不得转出到基金账户，管理人也不得使用；3、如行使前述解除权，募集户中的资金应当按照合同约定退还。建议基金合同中要明确期间利息条款。第三十二条【当然合格投资者豁免确认】私募基金投资者属于以下情形的，可以不适用本办法第十七条至第二十一条、第二十六条至第三十一条的规定：（一）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金；（二）依法设立并在中国基金业协会备案的私募基金产品；（三）受国务院金融监督管理机构监管的金融产品；（四）投资于所管理私募基金的私募基金管理人及其从业人员；（五）法律法规、中国证监会和中国基金业协会规定的其他投资者。投资者为专业投资机构的，可不适用本办法第二十九条、第三十条、第三十一条的规定。评析：评析同上。注意，需要提供相关证明文件，同样是对募集机构的要求。新旧不同：与征求意见稿相比，大大进行了调整和修改，主要体现在：1、考虑到募集时并未在基金业协会备案为投资计划，因此将金融产品仍区分为在基金业协会备案的私募基金产品和受国务院金融监督管理机构监管的金融产品，符合实际要求；2、增加了兜底条款；3、[重要]明确了特殊的合格投资者无需履行特定对象确认程序、风险评估程序、风险提示程序、投资冷静期程序和回访确认程序；4、[重要]新增了一类特殊投资者——专业投资机构，可以无需履行投资冷静期程序和回访确认程序。第二十九条【投资冷静期】在完成合格投资者确认程序后，募集机构应给予投资者不少于一天的投资冷静期，投资者在冷静期满后方可签署私募基金合同。评析：比较有趣的一条，不知道实践中如何操作。意味着完成确认程序需要一个相对明确的时点。第三十条【回访确认】私募基金管理人应当在投资者签署基金合同后，指令本机构的非基金推介业务人员以录音电话、电邮等适当方式进行回访，回访过程不得出现诱导性陈述，须客观确认合格投资者的身份及投资决定。未经回访确认，私募基金管理人不得签署基金合同。基金合同可以约定，经回访确认程序的合同方可生效。评析：比较有趣的一条。给实践操作会增加不少麻烦。回访确认需要本机构的“非基金推介业务人员”来进行，标准不是特别清楚，是只要不是开始进行推介的业务人员，其他业务人员也可以做回访；还是只要是机构内从事基金推介业务的人员均不可做回访（考虑到有的机构，全体人员可能都有推介基金的相关业务）。回访的内容主要是确认合格投资者的身份和投资决定，从字面理解基本是回答“是不是你？”“是不是决定要投资？”两个简单的问题，为何还要加上“客观确认”“不得出现诱导性陈述”的约束？所以，着实不太理解本条的用意，实际用处也相对不大。可以考虑和冷静期合并，如适当延长冷静期。第三十三条【自律检查】中国基金业协会可以按照相关自律规则，对会员及登记机构的私募基金募集行为合规性进行定期或不定期的现场和非现场自律检查，会员及登记机构应当予以配合。评析：略，另，北京地区已经开始进行现场检查了。工作相对还是比较细致繁琐的。第三十四条【不当委托的责任】私募基金管理人委托未取得基金销售业务资格的机构募集私募基金的，中国基金业协会不予办理私募基金备案业务。评析：致命的一击。因此请密切注意对第二条的评析。第三十五条【一般违规募集的责任】募集机构在开展私募基金募集业务过程中违反本办法第六条至第十四条、第十七条至第二十条、第二十二条至第二十三条、第二十六条的规定，中国基金业协会可以视情节轻重对募集机构采取要求限期改正、行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、暂停受理或办理相关业务、撤销管理人登记等纪律处分；对相关工作人员采取要求参加强制培训、行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、认定为不适当人选、暂停基金从业资格、取消基金从业资格等纪律处分。评析：对基金业协会处罚权的授权性文字新旧对比：新增了第六条至第十四条的有关要求。新增一条：第三十六条【违反投资冷静期程序及回访确认程序的处罚】募集机构在开展私募基金募集业务过程中违反本办法第二十九条至第三十一条的规定，中国基金业协会视情节轻重对私募基金管理人、募集机构采取暂停私募基金备案业务、不予办理私募基金备案业务等措施。评析：略第三十七条【严重违规募集的责任】募集机构在开展私募基金募集业务过程中违反本办法第十六条、第二十一条、第二十四条、第二十五条、第二十七条、第二十八条的规定，中国基金业协会可以视情节轻重对募集机构采取加入黑名单、公开谴责、撤销管理人登记等纪律处分；对相关工作人员采取行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、取消基金从业资格等纪律处分。情节严重的，移送中国证监会处理。评析：略第三十五条【其他责任】募集机构在开展私募基金募集业务过程中违反本办法第六条至第十四条的规定，中国基金业协会可以视情节轻重对募集机构采取行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、暂停受理或办理相关业务、撤销管理人登记等纪律处分；对相关工作人员采取行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、认定为不适当人选、暂停基金从业资格、取消基金从业资格等纪律处分。评析：略调整入第三十五条。第三十八条【加重处分】募集机构在一年之内两次被采取谈话提醒、书面警示、要求限期改正等纪律处分的，中国基金业协会可对其采取加入黑名单、公开谴责等纪律处分；在两年之内两次被采取加入黑名单、公开谴责等纪律处分的，中国基金业协会可以采取撤销管理人登记等纪律处分，并移送中国证监会处理。评析：一句话，莫要不听话。乖乖听话给糖吃，不乖乖听话就别做了。第三十九条【基金业务外包服务机构的责任】在中国基金业协会登记的基金业务外包服务机构就其参与私募基金募集业务的环节违反本办法有关规定，中国基金业协会可以采取相关自律措施。评析：略第四十条【投诉举报】投资者可以按照规定向中国基金业协会投诉或举报募集机构及其从业人员的违规募集行为。评析：朝阳区人民群众的行动指南第四十一条【诚信记录】募集机构、基金业务外包服务机构及其从业人员因募集过程中的违规行为被中国基金业协会采取相关纪律处分的，中国基金业协会可视情节轻重记入诚信档案。评析：提到了诚信档案的推出，期待第四十二条【行政与刑事责任】募集机构、基金业务外包服务机构及其从业人员涉嫌违反法律、行政法规、中国证监会有关规定的，移送中国证监会或司法机关处理。评析：略第四十三条【生效】本办法自2016年7月15日起实施。评析：略新旧不同：生效时点改在颁布三个月后，给市场适应时间。第四十四条【解释】本办法由中国基金业协会负责解释。评析：略终

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言美国有些律所排名（例如American Lawyer的A-List）会考虑律所的Diversity为其中一个元素。一般来说，如果律所的律师越Diversified，表示律所越开放。正如很多美国学校录取学生，也考虑学生背景多元化，比如某个地方去年录取的学生特别少，今年会考虑刻意多招这地方的学生，让课堂更有趣，更多不同的声音。律所其实也一样，我们不要老是招某一类背景的律师，应该给机会给不同背景的朋友们。性别-男女平等最近几年，很多朋友托我介绍律师进其律所/公司，但是很多情况指名“最好要男律师”。这个我其实很不认同。在我执业生涯中，我很多时候会碰见很多很优秀的女律师。女律师更细心，分析更尖锐，并且更愿意定下心来加班。如果我是雇主，我是毫不介意招女律师的。其实如果律所清一色男律师，也不见得好，聊天来来去去都是那些内容，反而女律师很多时候替律所加添生气。另外，女律师有时候跟男客户沟通起来比男律律师更好。总言之，律所应该多元化，不要老想着优先聘请男律师。非名校也有很好的律师另外，很多律所指名要名校的毕业生，你会发现某些律所来来去去就那几个学校。但是其实我们工作起来，偶然会碰到一些平时少听过的学校的毕业生，他们工作起来更拼更刻苦。他们一旦能进了好的律所，一般都很懂得珍惜机会，做得比很多名校毕业生要好。我建议律所可以多用笔试考核申请者。一个人的法律功力和态度，有时候从笔试就能看出来。律所用人，最重要真材实学，如果有统一考核的机会，有助让更多非名校毕业生有更多机会进入好的律所。结语各位CLECSS律师朋友们，我个人很主张律所人员的多元化。海纳百川，吸纳不同的人才。事实上，无论是男律师，或女律师，都有好有不好的。同样地，名校和非名校毕业生，也因人而异。CLECSS在此呼吁各律所，我们应该多给机会给不同的年轻法律人，不问他/她出身或背景，只要他/她能证明自己的潜能，我们都应该给与机会，让他们发展所长。我们不能放弃任何一位年轻法律人，只要他们愿意努力，我们都应该给他们机会，正如当年别人给我们机会一样。律师们，您认为您们律所的法律人员背景多元化吗？（多选） 法律人员背景比较单一，但这是现实，很难改变男女比例可以更平均招聘时可以多考虑非名校生，不一定只要名校生我认为我们律所法律人员的背景已经很多元化！

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言参加过我CLECSS讲座的朋友们，会发现我长相和年纪不相符。长相比真实年纪小5至10年。事实上，如果您参加过我07年中政法的第一场法律教育讲座，会发现我这么多年样子基本上都没有改变过。当然这有好有坏。律师长得老会让客户有一种成熟，经验丰富的印象。但可能再过几年，当年纪真得大时，你反而想年轻一点，不想满脸都是加班熬夜摧残的痕迹。很多人问我怎样这么多年都保持年轻的样子，我也反复想过，其实最大原因可能是保留着那颗“年轻的初心”。早年讲座：近年讲座：年轻的心昨天跟朋友聊天时，我跟他说，除了每年一两次周末自己出去玩以外，基本上每个周末都留给那些年轻法律人了。一到周末，我就去中国各地做讲座，或举办活动，推动中国法律教育发展，辅导那些年轻律师的职业规划。因为多跟年轻人一起，现在的思想还是很年轻，他们需要什么，他们有什么理想，我都知道。每年找过我的年轻法律人多不胜数，我会把积累的经验一个一个传授下去。有些律师朋友，可能律所工作做得不开心，每天也不想从床爬起来上班。但我每天起来，第一件事情会看看有什么年轻法律人在我微信留言，有什么我能帮上忙的。就是说，你在生活上找到了意义和冲劲。所以你还是像年轻人般精力充盈。初心的坚持当人成长时，你每每要跟现实妥协。很多人问我，你做这么多讲座，有什么好处？其实做事，不一定要有好处。我做我认为对的事情，有意义的事情，得到心灵的快乐，这些根本不需要计较任何物质上的好处。有时候，有些人工作几年后，人就会变得有点功利，专门认识一些对自己有好处的人，喜欢攀龙附凤。当然，每个人有自己的生活方式，但对我而言，无论现在CLECSS讲座对我有没有好处，我都会照样做下去，因为这是我的人生理想。可能因为自己的“思维简单”，每每我能很直觉地做事，每天晚上睡得很好，明早快乐起来。少忧虑，相貌也保持年轻。结语各位CLECSS律师朋友们，如果你在现实生活还没见过我，希望我们有一天能遇见。感谢你们看了我六百多篇文章，追随我九年来的讲座。人的样貌不能一辈子都永远保留年轻，但是我们的心可以。只要我们愿意，我们仍可以继续真诚帮助那些法律年轻人，无论我们到哪个年纪，我们都保留那份年轻法律人的理想和初心。在此祝愿所有法律人样貌和心境都保持年轻，过着快乐而有意义的生活！

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言上周五在Freshfields办完上海US LLM/JD Party，下周六去Clifford Chance办北京US LLM/JD Party。北京的朋友们周六见！相信各位今年出国的朋友手上都有好几个Offers。现在到了最后阶段，要作出取舍。这么多好的Offers，怎样取舍？今天跟大家谈谈六大考虑点：排名，专业，地点，校友网络，学校文化（形象），奖学金。排名（占考虑比重40%）现实是残酷的。很多时候你出来找工作时，律所都是看学校排名的。因此你在一个排名高的学校，拿到面试机会较高。在T20中，大约可以分为5等：T1-3T4-6T7-10T11-14T15-20如果你取得不同Tier的学校Offers，基本上不用考虑，去排名较高的学校。但如果是同一个Tier的法学院，例如排第4和第6差不远，那就要考虑其他因素。专业（占考虑比重20%）比如说，Columbia和NYU可能差不远，但你是想读Tax的，那你可能你会选NYU。又例如，Northwestern和Georgetown可能差不远，但你想读Securities，那你可能会选Georgetown。因为这些学校在这些领域专业性较强。地点 （占考虑比重10%）地点本来是个人偏好，例如喜欢Boston的雪景，还是加州的阳光。但是，很多时候，地点也会影响找工作的机会。例如，在东岸大城市可能会比中部好找工作，所以在Columbia和Chicago之间，又很多会选择座落纽约的Columbia。校友网络（占考虑比重10%）校友网络也很重要，将来如果你回国，不同T20在中国法律市场的校友网络差异很大。比如说，Virginia和Berkeley同是T7-10这个阶级，但Berkeley的校友网络在中国区可能大很多。奖学金（占考虑比重10%）如果是同级的学校，有否奖学金可以考虑，比如说如果你拿到Duke全奖，在决定去Penn还是去Duke时，可能会选择去Duke。但是如果是跟一个较高Tier的比较，建议还是不要因为奖学金，而放弃较高Tier的学校。学校文化（占考虑比重10%）学校文化也是一个考虑因素。例如，如果你潜心学术，在同级的学校中，就选Yale和Chicago等学校，他们学术风气较浓。结语美国大部分法学院都是好学校，所以其实选任何一所学校也不会是个错误的选择。不过既然我们给了这么多学费，有时候都要用比较现实（例如找工作）的角度看。我们在考虑排名后，才考虑上述各种因素。当然，还要很多自己个人因素要考虑，例如，读完LLM是否打算转JD，是否要跟男/女朋友同个城市一起读书等。在此祝各位CLECSS朋友们都能找到选到好学校，有最好的学习和前途！

各位CLECSS朋友：继4月8日在上海举办的美国JD/LLM Admission Party后，CLECSS 今年很高兴再度跟CBLA（旅美中国律师协会）在北京合办此活动。自2012年开始，美国JD/LLM Admission Party已经是第5年举办。我们每年都会在中国举办此活动,让准备去美国读LLM/JD的学生有机会提前聚首。更重要的是，每年也会有留学回来的校友参加聚会，分享留学美国LLM/JD的经验。今年我们特别鸣高伟绅律师事务所(Clifford Chance)提供办公室举办此活动，会场提供饮料及餐点。详情如下：合办方：中国法律教育及就业讲座系列旅美中国律师协会特别鸣谢：Freshfields 活         动CLECSS/CBLA 美国JD/LLM Admission Party (有LLM/JD留学背景的国际律师分享留学和职业规划经验）日期2016年4月23日（周六）时间下午15:00至17:00城市北京地点高伟绅律师事务所(Clifford Chance)地址国贸大厦1座33楼（建国门外大街一号）名额大约30 - 40人报名有兴趣的CLECSS朋友请于4月15日（周五）前报名(clecss.education@gmail.com)。请写上自己的名称，微信ID，将要去/在读/已毕业的美国法律学院，及在职律所/公司（如适用）。由于名额有限，建议各位尽快报名。备注(1) 会场提供免费饮料及餐点。(2) 由于会场空间有限，参加者必须提前报名，严格谢绝空降。(3) 由于国贸大厦需要访客登记，参加者请带备身份证明文件。CLECSS期望在4月23日在北京见到各位！CLECSS

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验引言上周五在上海完成了CLECSS/CBLA 美国LLM/JD Party。活动期间我们这几个Panelists被问及出国前怎样准备的问题。三个Panelist给了不同的答案：（一）要读好英语，（二）要学一套太极拳（跟外国人交流的一种技能），（三）稳固好男女朋友（配偶）关系。事实上，这三个答案也很有代表性。今天我们就看看剩下来三到四个月时间，我们可以做什么准备？学术上的准备很多中国内地去美国读书的朋友，头一个月都很不适应，可能阅读速度慢，或课堂上不完全听懂，记录笔记也比较慢。这些都跟英语能力有直接关系。所以这三个月，可以直接拿一些法律英语书来看（甚至问学校拿去年的书单，尝试争取在这几个月就先看那些书）。这样到美国后就很快会适应。不过不要只训练阅读和写作，口语和聆听也很重要。可以平时多听英文（例如美剧），或找机会练习口语。如果没有练习口语的机会，甚至可以给个题目给自己，自己对着镜子用英语演讲5分钟；或找一篇中英对照的文章，自己看着中文，尝试用英文表达出来，然后看看英文版本是怎样写的，对比一下自己刚才的翻译。文化上交流的准备我们去美国（或其他国家），就不能只是读书，我们应该多接触当地文化。很多时候，我们会想怎样融进他们的文化。其实我们可以逆向思考，我们可以通过介绍我们的文化，打开交流之门。例如，你学了一套太极拳，每天早上教导老外打太极拳，你们便会跟他们交成好朋友。你跟他们熟络后，他们也会介绍自己的西方文化给你认识。所以不要老是想着我自己怎样迁就他们，你可以保留自己的特点，同时去认识他们的特点。这样平等互相尊重的交流，是最好最持久的。维持关系的准备如果你的男/女朋友跟你一起过去读LLM/JD，当然是最好。但是如果不是的话，最好事前多做心理开导工作。例如你说好读一年就回来，或他/她说好一年后过去，跟你一起。如果能在出国前先结婚，也是不错的。如果你本身单身，那就更自由，在LLM/JD期间找到生命的另一半，很不错，大家一起读书，一起旅游。将来结婚了，也是一个很好的回忆。这三个月，不妨想一想这些安排。毕竟拍拖和结婚都是人生大事，可能比读LLM/JD更重要，有时候错过了回望，会感到很可惜。大家不要犯这种错误。结语各位准备出国读LLM/JD的CLECSS朋友们，大家好好利用这几个月准备出国的事情！无论读LLM还是JD，都是人生一段很美好的回忆。我们这几个月好好学习英语，好好准备文化上的交流，更要好好准备我们的快乐生活。有时候，学习期间，有一些好朋友，好伙伴，让我们学习生活更快乐。那些回忆，待我们成长成为成功律师后，我们依旧记得这些“好日子”。这些友情和爱情，一直留在我们心中，直到永远。

各位CLECSS朋友们，周日愉快！非常感谢各位参加前天的美国LLM/JD Admission Party和昨天北大国际法学院的讲座！期望不久的将来再见各位朋友！引言3月又过去。每年CLECSS年会，我们都会颁发“CLECSS最佳文章奖项”。由于每年都是年底投票，很多CLECSS朋友们都把年头的文章遗忘了。所以我们每个月都会进行月度投票，得票高的月度文章会成为“年度文章奖”的候选文章。2016年3月月度文章投票回顾3月，我们有很多不同类型的文章。有关于法学院，法律市场，有软性技能，有人生态度，有原创故事。其中总会有一些你喜欢，甚至感动心灵的作品。希望各位CLECSS朋友们能踊跃投票，对各位CLECSS作者给出最大的支持。谢谢各位！【注：（1）文章旁边标注了作者，没有标注作者的都是Simon Mui的作品。（2）投票4月12日（周二）截止，各位请踊跃投票！】CLECSS 2016年3月月度文章投票（多选） 【CLECSS #646】《律师：性格，能力，岗位的错配》【CLECSS #647】《法律人的头10年事业发展》【CLECSS #648】《不愿做小土豆的律师们》【CLECSS #649】《法律事业10年之第3-4年反思期》【CLECSS #650】《三塔（24）：初识》(他/她不想说)【CLECSS #652】《法律事业10年之第5-6年稳定期》【CLECSS #653】《律师和电车：简单的生活最简单》【CLECSS #655】《法律事业10年之第7-8年事业推广期》【CLECSS #656】《聊聊律师的Title这个玩意》(JZ)【CLECSS #657】《律师：不要浪费食物》【CLECSS #658】《疯狂律师城》【CLECSS #659】《法律事业10年之第9-10年上岸期》【CLECSS #660】《咖啡是律师最好的朋友》【CLECSS #661】《律师住什么酒店好？》【CLECSS #662】《T20 法学院在中国的影响力》【CLECSS #663】《T6法学院的学生性格和文化》【CLECSS #664】《年轻律师买房》【CLECSS #665】《三塔(25): 笨小孩》(他/她不想说)【CLECSS #666】《年轻律师之人离乡贱》【CLECSS #667】《律师的血汗钱》【CLECSS #668】《法律人读美国M7 商学院》【CLECSS #669】《律师在酒吧喝什么酒？》【CLECSS #670】《律师和大富翁（强手）》【CLECSS #671】《律师要改个英文名字吗？》【CLECSS #672】《美国LLM/JD找回国的工作机会Q&A》【CLECSS #673】《LLM/JD法律事业起点的跳板》【CLECSS #674】《谈谈律所工作机会的内部推荐》【CLECSS #675】《国内大学在香港国际律所市场的影响力》

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天起来，赶去虹桥机场中。说实话，这样跑来跑去，感觉很累，但昨天能见到这么多有理想的年轻人，内心却觉得很值得。昨天来的，主要是头20名（T20）的LLM/JD学生。我在想，这年代的年轻人很幸福，现在都有钱出国读书。回想我13年前出国时，我和大部分来自内地的同学，当时出国都很难得，大家生活上都很省。有位内地同学告诉我，“物价跟内地一样，不过这里是美金，内地是人民币！”13年后，情况就很不一样。现在大家都出国读书，去了好学校的LLM/JD起跑线会好一点。但人生最后发展得怎样，要看日后其他因素。性格决定命运你见一个年轻法律人成功与否，很容易从他/她的个性看得出来。有些年轻人会主动过来跟你聊，凡事主动寻找机会。有些年轻人喜欢静静地坐在一个角落聆听。这些都是性格问题，没有对或错，但一般主动型的年轻法律人成功机会较大。在我念商学院时，学了不少软性技能课程。其实性格多多少少可以通过后天的经历和训练改变的。所以如果大家天生内向，不要放弃，跟别人多交谈，找到交流的乐趣。但是切记积极主动不能“过火”，不能老是缠扰着些法律界前辈。这样不会达到效果，反而让人生厌。这样以后圈里就会建立了不好的名声。态度决定一切你的态度，在于自己的理想有多大，是否愿意牺牲一切去成就你的理想。我想我在CLECSS是能做到的，也因此鼓励大家Think Big; DoBig。我内心很明确知道我很希望推广法律教育，我知道我想做什么，并一步一步做出来。如果你的理想是做律所合伙人，就专心致致地在律所工作，用尽所有办法达成自己的梦想。在某一个节点要是卡着了，就在那个节点寻找问题的解决方法。总言之，这是你一辈子需要完成的事情，无论早或晚，你必须要完成，否则死不瞑目。结语各位US LLM/JD的同学们，我们就此拜别。等我们再次见面时，可能已经是你学成归来的时候。到时候我也很高兴能听到你的故事。我们虽然不能保证我们每一个人最后都能成功，但世界没有任何东西能阻止我们去努力，至少我们最低限度能保证自己曾经努力过。回望人生，我们可以很高兴告诉别人我们在法律界曾经流过的汗水。这些努力，无论最后是否伴随着成功，也值得我们法律人自豪的。北大国际法学院的朋友们，我们下午讲座见！

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS律师朋友们，今天傍晚我们在上海的US LLM/JDAdmission Party见！期待见到各位法律界的年轻才俊。引言昨天跟一位律师朋友聊天时，我告诉他当年2012年参加的US LLM/JD Admission Party是第一届，不经不觉，今年已经是我第五年举办这个活动了。这五年间，这些年轻人也各有所成，有些在2013年LLM毕业后，在国际律所做了好几年了。有些才刚在去年美国JD毕业，有不少进了美国牛所。当年我认识他们时，都是一个学生，或刚出来工作没多久的年轻律师，今天他们都在法律界建立了自己的名声。不要看轻每一个年轻法律人有些平台会刻意吸纳一些比较资深的成员。但对我来说，一个人的Potential(他将来会怎样)，远比他现在怎样重要。所以我CLECSS每个活动，我都会预留少量名额，让那些表面条件不完全符合报名要求，但感受到他们对梦想追求的年轻人。其实时间过得很快，今天他们是“无名小卒”，但几年后，他们就可以通过良好的法律教育，和几年国际律所经验，让他们在法律市场树立名声。这些年轻人，几年后分分钟比你自己发展得更好，因此我们不能看轻每一个法律年轻人。树立名声，扬名立万树立名声，其实一两年就可以。在LLM/JD，校友毕业网络很紧密。你在校友圈活跃，参加大量校友会活动，很容易就在法律界树立名声。当然，更重要的是你在职场上建立名声。例如，当每个IPO项目都有你时，Bankers和IPO律师每次都见到你，你的名声就会出来。你不再是那个参加LLM/JD Admission Party的学生，而是在圈里人人都认识的“X律师”。有了名气后，感觉会好很多。名气越大，责任越大，当你发现自己的圈中有相当影响力，更要利用自己的影响力去多帮助其他刚出道的年轻人。结语今天邀请的几个Panelists，其中有两位是我5年前邀请做法务Panel的，想不到一晃就是5年。不知道再过五年后，今天参加LLM/JD Party的朋友们，大家又会发展得怎样呢？各位CLECSS朋友，即使你今天是无名小卒，但我眼里都不要紧的。最终要是“将来会怎样”。人生过得很快，只要你有心，过几年就可以扬名立万，到时候再帮帮其他年轻法律人。律师们，你在法律圈里有名气吗？（多选） 我现在是无名小卒:(我现在在圈里已薄有名气~我是法律界里的大牛级别:)不管我现在怎样，我坚信只要努力，明天会更好！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言各位律师朋友们，很多朋友问我，律师需要多少律师牌（律师执照）才够，其实答案很简单，“够用”就好！我大约9年前就有纽约+英国+香港律师牌，那时候同时拥有这三个律师牌的不多（有某位律师前辈，就一直对自己同时拥有四个律师牌（上述三个律师牌+中国律师牌）引以为荣）。个人来说，我从来不以自己多律师牌自诩，因为我一直认为律师牌够用就够，不需要多。况且，现在同时有这三个牌的朋友已经不少了。律师牌够用就好在决定是否考某个律师试时，问自己这个问题：我需要这个律师牌吗？不要单纯为了多一个“标签”而考试。事实上，你会否真的执业那种法律呢？我个人认为，对于内地背景的朋友们，一个中国律师牌，加上一个普通法的律师牌（如需要）就足够。什么情况需要一个律师牌呢？第一，如果你在一个外所，面对事业瓶颈，那可能需要一个普通法的律师牌。第二，如果你要在某一地方成为合伙人，或需要签当地法律意见书，或出庭，也要当地律师牌。除以上的情况，多拿律师牌大部分情况下都只是多拿标签。最重要的是，还是自己处理客户，解决法律问题的能力，只要你能把业务做好，其实拿什么律师牌也没所谓。太多律师牌可能是负累太多律师牌可能是负累。第一，每年有很多合规的事情要处理，例如要上进修课，要办续牌手续，要付会员费，有些可能还要交保险费。第二，有时候多拿一个律师牌，也会造成麻烦。例如我现在没有中国律师牌，如果有人问我，我可以说不懂中国法律。但如果我有中国律师牌，我就不能说自己不懂了，自己变相多了一个责任。结语各位CLECSS律师朋友们，律师牌够用就好。法律事业的成败，最终还是要看自己的业务能力，而不在于律师牌的多少。祝各位尽早取得自己需要的律师牌，在法律事业道路上走得更顺更远！ 律师们，您们有哪个国家或地区的律师牌呢？（多选） 中国美国（一个或多个州）英国澳洲加拿大香港新加坡欧洲（不包括英国）其他国家/地区

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS朋友们，我周五会飞过来参加上海在Freshfields办公室举办的美国LLM/JD Admission Party，然后周六早上飞深圳，赶下午的北大国际法学院讲座（详情请见今天另一贴子）。很多人很惊讶我每周飞来飞去，活动排得这么挤。事实上，我做人的原则是现在能做的事情就现在做，不留待“日后”。人生匆匆曾经邀请过我做CLECSS讲座的同学们，都知道我答应得很爽快。甚至如果你周三找我，我周六就可以做讲座。一般我要做一件事情，有时间就立刻做。因为我不知道今天的事情明天有时间否。同样，本周的事情下周有时间否。所以事情我总是赶着“现在”做。我现在做现在的事情，“日后”就可以做“日后”的事情，而不是“日后”做现在的事情。匆匆人生有些法律界的朋友问我，我这样会否活得很辛苦。其实不是。匆忙慢慢会成为了一种习惯，继而享受这个过程。我其实也挺喜欢律师繁忙的生活。当然有时候我会安静下来，例如躲进电影院看两小时电影，吸纳一些电影的创意思维`。很多时候是看“子夜场”的，走出来，已凌晨一两点，一个人在夜里思索人生。明早起来，再努力过。结语各位CLECSS上海和深圳的朋友们，我们分别本周五和周六见！我的法律人生总是匆匆忙忙的，但是都已成为生活习惯，并且越来越喜爱这个匆忙。最重要的，你在这匆忙找到了人生的意义（例如帮助了很多年轻法律人）和充实感。那你会越来越喜爱你的生活，生活越来越有意义！

今天2016年4月5日，各位周一愉快！ CLECSS今天很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》的第二十六章《梦》。《三塔》每次的题材都很不一样，这次谈到几位主角律师的梦。所谓“日有所思，夜有所梦”，不知道大家会否把平时律师事务所发生的故事带入梦里呢？希望大家会喜欢今期的故事。《三塔》的粉丝可以在文章底部打赏给作者“他/她不想说”。本期正文：三塔（26）：梦（作者：她/他不想说）原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。1:03老唐从会议室里探出脑袋，朝Claudia大声说：“这个网络连接太烂了！叫IT的人来！！”Claudia朝老唐点点头，抓过桌上的电话就开始拨号。夜班秘书Lily见老唐关上了会议室的门，才悄声问Claudia：“那么晚了，还找得到吗？”Claudia苦笑，不说话。对方没接手机，Claudia挂上电话，站起来拉伸了下身子，全心祈祷会议室里视频会议的连接今夜能够通畅。田月抱着一摞刚打印好还带着打印机余温和油墨味的文件走了过来。正准备进会议室，她回头朝Claudia说道：“姐，叫点吃的吧？如果Pantry还有香蕉也一起拿来呗。估计今天得挺晚，先让他们吃点，别只盯着咖啡喝，否则就容易又累、又饿、又凶呢。”Claudia微笑道：“好，你先进去帮忙，我和Lily会安排的。”田月这才轻轻扣了扣会议室的磨花玻璃门，不等回应径直打开门走了进去。Claudia找出抽屉里一本方方正正、规规矩矩的册子，各类订餐广告全都压平整了，在册子左上角用订书机钉在一起，煞是整齐。她把册子交给Lily，说：“侬帮忙定一点少油的点心和饮料吧。可以一会视频会议结束出来时让他们到Pantry吃，我先去冰箱摆点水果出来。”她刚起身，就看到陈克踉踉跄跄地走过来，一脸灰扑扑的。“George，你没事吧？”Claudia关心地问。陈克只是笑笑。朝她摆摆手，示意自己还吃得消。Lily也抬头盯了陈克一眼，看着他的背影，朝Claudia说：“阿姐，好像他已经加了一个月班了吧？我和小马说起过，最近怎么每晚都是陈律师在加班啊？”“项目紧，没办法。”Claudia答了一句，向茶水间走去。Claudia看着陈克按了墙边的按钮待自动门全部打开才往外走，她心想：是辛苦啊。龟毛客户加龟毛老板。这小伙子也差不多进来三年了，做完这一单，别又是个被活活累地辞职跑路的啊。陈克仿佛完全没听到办公室经理Claudia和夜班秘书Lily的对话，慢慢地走到电梯间。强忍着好似在五脏六腑间弥漫的疲惫，他按下电梯向下的按钮。电梯门嗡嗡地打开，冷不丁瞧见电梯里金属墙上反射中的自己：衬衫皱着，头发也像茅草窝似的。陈克走进电梯，按了底楼的按钮，摘下眼镜，使劲揉了揉眼睛。电梯墙上镜像反射里的自己活像一个鬼。到了底楼，大楼门卫早就在大厅里的前台坐好，看到是从电梯间里走出来的，也就没多问。陈克慢慢地走到门前，推开突然觉得好重好重的玻璃门，一股凉咧的风吹到他脸上。走到门前的花台边，他找了一处还算干燥的台面慢慢坐下，努力地深呼吸了几下，才缓过神来。夜已经很深了，陆家嘴此时静悄悄的。街面上应是刚有洒水车开过，空气里有股白日里闻不到的清爽气味。陈克从裤兜里掏出烟，打开烟盒一看，却已只剩最后一根。他立起来，左右环顾，再次确认此时的陆家嘴并没有可以买烟的地方。陈克苦笑了一下。坐下，拿起最后那根烟在鼻子下嗅了一下，想想还是留到晚点特别需要的时候再抽。他刚还没发多久呆，就听到另一个兜里的手机响了起来。掏出一看，是办公室总机的号。陈克赶忙把没点上的烟放回烟盒里，一边站起来往金茂大楼的正门走，一边接起电话。还好，电话那头不是最近两周里为了这个项目已经越来越不耐烦的老唐，而是田月。田月清脆的声音从话筒里问道：“克，你没事哦？”陈克说：“没事，我就下楼呼吸下新鲜空气。怎么了？开始改了？我上来了！”“啥新鲜空气啊，肯定下楼抽烟去了。”田月在电话那头笑道。“客户和老唐开始下线一边谈对面意见了一边手改了，你先上来吃点水果吧。估计等会我们开始电脑改起来就来不及吃东西了。补充点维生素先，Claudia和我在Pantry呢。”“哦哦，好，我进电梯！”陈克加快步伐。前台的门卫刚站起身，就发现是刚才出门的年轻人，胸前还挂着门卡。他这才坐了下来，默然地看着陈克匆匆刷卡上楼。2:03一阵风吹来，窗咔哒地敲打了一下窗框。宋婉萍惊醒过来。她摸了摸身边，以为钱群没醒，谁知却发现床另一边是空的，冷冷的。不由心里一紧。她坐起来，努力地在床边用脚找了几下，才先后穿上左右脚的拖鞋。起身去关了床，拉上不知什么时候拉开的窗帘。屋里重新回到黑暗和安静中，她才注意到卧室门底下缝隙里透着朦胧的光，像乳白色油漆一样却整齐地一直刷到床脚的位置。宋婉萍披了件梳妆台上搭着的套头衫，随意地在脖子那里打了个结，才走到卧室门口，慢慢打开门。客厅里沙发边的立灯开着。宋婉萍抬头看看钟，发现是凌晨两点多的光景。她再看了看门口，地上还有钱群的鞋，才确认钱群应该不是离开。洗手间里看看，没人。厨房里，没人。宋婉萍觉得有数了。她蹑手蹑脚地走到另一间卧室门口。慢慢地旋开门把手，轻轻地拉开一条门缝，就看到钱群坐在小床边的地上，看着宋婉萍的女儿小桔子睡熟的脸正在发呆。“那么晚了你不睡觉跑这看着她组萨拉？”宋婉萍压低声音。钱群转过头，朝宋婉萍示意小声。他慢慢地用右手撑了下地面，轻巧地爬起来。再低头看了看小桔子，确定没吵醒小孩，赤脚往门外走来。宋婉萍待钱群出了小卧室，自己也看了看小桔子，才轻轻关上门。钱群走到沙发边坐下，随手抄起茶几上的水杯，大口大口地喝了几口水。宋婉萍啥也没说，坐到他旁边。“失眠了？”宋婉萍摸摸钱群的肩膀。还没等钱群回答，她就低声叫道：“发烧了，怎么这么烫啊？”钱群抓住宋婉萍在他肩上的手，放到自己腿上，回道：“不知道。我又做那个梦了。”“你呀，这是最近太忙了，压力太大了。来，再喝点水。我这没退烧药，你喝点水再上床，明天如果起来还有烧，我陪你一起去医院吧。”“我没事，应该就是有点着凉。。。”钱群的语气里难得显示出他平日里从未有的软弱。“别多想啊，只是梦嘛。”宋婉萍抽出钱群攥着的手，摸了摸自己的额头，再摸摸钱群的额头，觉得似乎钱群发热还不算厉害。“可每次都特别真实。”钱群咬着牙，紧盯着沙发前电视机屏幕在昏暗灯光里反射出的自己和宋婉萍的身影。“以前从来没有这样过。”钱群说。“我觉得我都得精神病了。每次都是一样的情景。”宋婉萍不作声。“每次都是一样的开始。我坐在办公室里，好像和老板在一起听电话会议。下午的阳光西晒，特别厉害。我们所以放下了点窗帘。”钱群又呡了口杯里的水，继续说。“我觉得特别真实，连老板带的领带花样的细节都特别真实。然后我们一边在听电话，一边记笔记，老板还不时抬头看我，用眼光征询我是不是同意电话里对家律师的说法。”“这只是你平时工作的常态，是压力大了吧？”宋婉萍盯着钱群，有点担心。“然后。。。然后就发生了。”钱群咽了口水，宋婉萍看着他的喉结抖了一下。钱群说：“然后，然后我们就一起无意中听到窗外有很响的警笛声从北面传过来。好像很远，但听的很清楚。阳光特别亮，一开始我们完全没在意。完全没在意。”“我们还是很仔细地听电话会议，一直听着电话的声音，同时伴着窗外远处的警笛声。然后我抬头看了一下，才发现一件很恐怖的事情。我同时也注意到我老板也看到了。我们两人都呆了。”宋婉萍还是不作声，也感到这个梦境中诡异的气氛。“我和我老板就同时看到窗外，大概六、七条马路外的两栋很像的大楼，好像是住宅。其中一栋冒着黑烟，好大好大的黑烟，远看像个大烟囱。然后，突然、突然、突然。”钱群双手紧攥着拳头，满脸通红，嘴里鼓囊着好几次“突然”。仿佛用了很大的勇气，钱群才低声说道：“突然，我和我老板就叫出声来。因为我们看到冒着黑烟的楼里突然有人从很高的楼层开始往外跳。我们都吓了一大跳。你想，火烧着的楼，然后从窗外往下跳。”钱群低下头，不说话了。宋婉萍待他说完才怜爱地说：“阿群，应该只是梦啊。只是梦啊。或者你是什么911事件的电影看多了，然后最近又项目多，所以压力大了。”“我也知道这太不现实了。但这个梦太真实了。太真实了。我真的连老板带着的领带的细节都记得。”钱群的声音微微发抖重复着。宋婉萍摸摸钱群的头，双手勾住他的脖子：“你呀，工作压力别老放在心上。下次碰到你们老板我也会说的，别老盯着下属骂，压力都大成这样子了。长此以往可真容易得病呢。”钱群摸着宋婉萍白藕似的胳膊，点点头，嗫喏着说：“老是一样的梦。我也怕了。而且总是感觉没完，好像到了有人跳窗就没有接下去了，每次都是到这里醒过来。”宋婉萍抬起头，在钱群左颌亲了一下：“乖，去睡觉吧。你工作压力大再做噩梦，老是睡不好这是恶性循环呢。”钱群点了点头。3:03田月在走廊里一路小跑。“啪”地一声推开她和陈克一起share的办公室：“可以了，可以了，可以签字了！”陈克正仍在对照着合同打印稿上老唐的笔迹，一个单词、一个单词地改着电脑屏幕上的电子版。田月凑上前，看了看陈克正在修改的电子版的页码，赶忙在桌前坐下：“你存盘了吗？存了的话我就先进去打印前面的部分！”陈克向后翻了翻几页一边桌上的手改稿，轻轻嗯了一声。终于改完最后几页，陈克只觉得自己快吐了。他存了盘，把文件电邮给老唐。电邮发出去没两分钟，桌边的座机就响了起来。他接起电话，是老唐打过来：“George，我没时间检查了，黑莓也看不到你的修改。清洁稿里你确认都改进去了吗？”“嗯，我盯着您的手改意见全改进去了。”陈克知道老唐的意思：如果有错，那就是自己的错了。可不是“没时间检查”的老板的错。“好，那打印吧。我这里转发给对面，他们和我们一起打印出来签，明天再互发快递交换签字页。”老唐的声音里也满是疲惫，感觉也不想再龟毛了。陈克应了一声，放下电话。他站起来凑到田月背后：“打印剩余部分吧，我直接和Lily到打印室装订了。”“反正要换签字页的，只用燕尾夹吧！”田月头也没抬，手上按下了系统里的打印键。“好！”陈克答道。待田月确认都打印完，她赶忙又一路小跑到会议室。只见客户李董坐在老唐隔壁，已经开始在一张张签字页上签字，只等陈克送来合同的正文页。稍一会，Claudia推门进来，怀里抱着一摞摞已经用黑色燕尾夹夹好的合同正文。老唐站起身，抓过一本，很快地挑着翻了几页。发现自己还算依稀记得的几处修改都已经做好，也就啥也没说让女生们帮忙装订了。他回到桌前，慢慢地坐了下来。客户李董飞快地用万宝龙大班笔继续签字。刚签完了最后一张签字页，李董把钢笔套好，凑过身来对老唐笑道：“终于，唐律师，辛苦啊！”“呵呵，应该的，应该的！”老唐也探过身去，握了握李董的手。“哎，陈律师呢？”李董看着Claudia和田月开始用柏恒所logo的大信封一份份地装已经签好并夹好的合同，一边问道：“也得谢谢他，他也辛苦了。此次项目里陈律师每个细节都在抓，也不容易啊。”“对啊。Claudia，小陈呢？”老唐抬头看看。“对啊，他人呢？”Claudia转向田月问道。“应该还在打印室，马上过来的吧。”田月放下封好的最后一个信封，站起身，想去拉开会议室的门找陈克过来。只见Lily也在门口正想推门进来。“不好了，田月！”Lily的话音里带着慌张。“陈律师他在打印室昏倒了，我怎么叫都叫不醒！”田月没搭理。猛地拉开门，就朝外跑。Claudia也呆了。她转过身，就看到老唐像一条豹子一样从桌前窜起，一点也不像快50的人。他扔下呆坐着的李董，冲向会议室的门，还朝Claudia叫道：“别愣着，打120！”咚咚咚地，Claudia就听着老唐结实的脚步向打印室奔去。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS朋友们，今天清明假期。祝各位清明节愉快！引言在我刚出来工作时，常常会面对这个问题。如果你一周需要工作70小时，你有两个选择：（一）每天（包括周六周日）工作10小时；（二）工作日（周一至周五）每天工作14小时。大家会选择哪个项呢？我头几年工作时，我选择（一），因为每天工作实在太累，我宁愿周末继续做，让每天工作不用那么晚。最常见的例子是：每周到周五傍晚，你感觉就像跑马拉松跑到终点，快要倒下来。你Senior会跟你说，我们赶紧做吧，今晚多晚也把工作做完，那周末就不用回办公室了。但是你看见你朋友都周五晚喝酒，你心恨不得今天早走，宁愿明天回来加班。但是到你比较Senior时，想深一层，还是（二）比较好。律师放假尽量不加班律师放假尽量不应该加班，主要有三个原因：（一）再牛的律师也是一个人。每一个人都有自己的家庭生活，不能因为工作放弃家庭生活。要是生活只有工作，做人没什么意思；（二）第二，从事业的角度看，有时候那些周末的交际活动，对事业有帮助。若是你每天只对着文件，事业发展难有突破，反而你多出来交际，打打Golf，喝喝酒，会接触到不少有用的信息和资源。（三）第三，在心理的角度，天天工作，在精神上是很不健康（除非你真的非常热爱你的工作）。每到周末，你还挂念自己的工作，无法抽离，大脑无法休息。长痛不如短痛后来，我了解到一个道理，虽然每天工作晚很辛苦，但长痛不如短痛，每天我必定逼着自己周一至周五晚把工作完成。虽然是很辛苦，但就像跑步一样，爽快把它跑完，就可以休息两天。下周又重新“Refresh”。如果你选择周六周日继续做，你就完全没有停顿下来的机会，没时间陪家人，也没时间周末交际。结语各位CLECSS律师朋友，祝各位假期愉快！大家在周末和假期里，争取休息，多陪傍家人，尽量不要回律所加班。我们休息足够，精神充盈，放假后回到办公室再努力过！律师们，您愿意周末/假期加班吗？（多选） 我宁愿工作日做晚一点，周末不加班！老板要我周末加班时，我会说不！我宁愿工作日早点下班，周末加班！周末可以加班，但要给加班费！

各位CLECSS朋友：CLECSS 今年很高兴再度跟CBLA（旅美中国律师协会）在上海合办美国JD/LLM Admission Party。从2012年开始，美国JD/LLM Admission Party已经是第5年举办。我们每年都会在中国举办此活动,让准备去美国读LLM/JD的学生有机会提前聚首。更重要的是，每年也会有留学回来的校友参加聚会，分学留学美国LLM/JD的经验。推广法律教育和分享经验也是CLECSS的重要宗旨，所以今年很高兴继续与CBLA举办这个年度盛会。今年我们特别鸣谢富而德国际律师事务所（Freshfields）提供办公室举办此活动。详情如下：合办方： 中国法律教育及就业讲座系列 旅美中国律师协会特别鸣谢：Freshfields 活动             CLECSS/CBLA 美国JD/LLM Admission Party (有LLM/JD留学背景的国际律师分享留学和职业规划经验）日期2016年4月8日 (周五)时间傍晚17:30至19:30城市上海地点富而德国际律师事务所 (Freshfields)地址上海浦东世纪大道88号金茂大厦49楼名额大约40人报名有兴趣的CLECSS朋友请于4月5日（周二）前报名(clecss.education@gmail.com)。请写上自己的名称，将要去/在读/已毕业的美国法律学院，及在职律所/公司(如适用)。由于名额有限，建议各位尽快报名。备注(1) 会场提供免费饮料。(2) 由于会场空间有限，参加者必须提前报名，严格谢绝空降。(3) 由于金茂大厦需要访客登记，参加者请带备身份证明文件。CLECSS期望在4月8日在上海见到各位！CLECSS

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS朋友们，鉴于【CLECSS #676】《并购交易中的争端解决》讲座报名极之踊跃，CLECSS团队决定找一个大一点的地方举办讲座，所以大家仍可以继续报名。今天跟我打网球的朋友聊起，已经到了第678天，还有不到两个月的时间就满两年了。加上九年的法律教育讲座，人生过得真快。所以我们必须把握每一天的机会，努力把法律事业做得最好。今天，我谈一个年轻律师常问我的问题，“如果有机会去一个很好的平台，值得由低做起吗？”常见的情况不是每个法律人都这么幸运，一出来工作都能进到最好的平台（例如一个顶级国际律师事务所），假设一开始你没有进最好的平台，你在一个一般般的平台做了几年（做较本地化的中小型业务），突然有机会让你进更好的平台，但之前的工作经验要大打折扣，这样值得吗？我所碰过的个案分析大多数情况下，如果拉长10年来看，其实是值得的。比如说你一开始进了一个排名50-100的美国律所，在中国的生意一般般，工资虽然不低，但工作并不充实。几年后给了你Associate头衔。某天一个Vault 10或Magic Circle的Legal Consultant机会来了，你过去好像Title降了，但是你在那里会获得更多磨炼的机会。我见过的例子，大部分都会两年后就会转为Associate，后来的发展，比那个留守在原来的律所那个人发展得好。这个道理同样会适用在中资所。如果你本身在一个第二级的中国律所，也应该趁年轻争取机会进最好的律所，即使要打一些折扣。你当时心里上会觉得不好受，但过了10年20年后，你会发现其实这些牺牲其实值得。有舍才有得在【CLECSS #298】《律师的机会成本问题》，曾经提到，当你在山上走到800米时，你可以继续往上走，走到山顶1000米，或选择回到600米，从连接另一个山的小路走到旁边的山，在旁边的山爬到2000米。那你会愿意吗？如果你坚持在原来的山走上到1000米，就一直定在1000米，不能再上，那你一辈子可能就是这样，你甘心吗？所以决定这个问题，最终问自己的问题是，哪个山较高？越高的山越值得去。结语各位CLECSS律师朋友们，人一生很快就过，必须把握目前，做出果断的选择。每次作出决定，想长远一点，10年20年后，我这个选择会为我带来什么？最后我会达到什么目标？在此祝各位CLECSS朋友们事业顺利，过着丰盛有意义的法律人生！ 律师们，如果找到更好的平台，你愿意从低做起吗？（多选） 愿意，最重要平台要好！愿意，法律人生漫长，不在乎牺牲两三年不愿意，面子问题，不能从低做起！不愿意，年纪大了，不能浪费任何时间！

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位今天4月1日，愚人节快乐！提提各位CLECSS4月16日的“并购争议解决”讲座报名一天内爆满，大家现在申请只能放后补名单，如我们最后不能安排您参加，已打赏的钱会全额退还。引言以前我2009年港大举办讲座时，跟我一起坐Panelist的讲者说律师至重要要“聪明”。那对律师而言，怎样才算聪明呢？一般有Book Smart v Street Smart之分。BookSmart的律师律所招人很看重成绩，所以证明书本知识也很重要。不过很多人对Book Smart有些误解，以为都是书虫。其实这些律师，有他们聪明之处。除了理解力，分析力强外，他们很了解游戏规则。例如很多这种律师在法学院的年代，他们会充分了解考试游戏规则，他们在看书之前，会先看法学院的考试试题，知道考什么才针对性看书。出来工作后，他们也会洞悉律所和所做业务的游戏规则。唯一弱点是他们太过遵守规则，所以都突破不了规则。StreetSmart的律师Street Smart的律师当然都有相当的法律知识基础。但他们很多都靠本能直觉做事情。他们更能洞察时势的改变，人际关系的变化，往往为了生存能想出很多游戏规则以外解决问题的方法。对老板和客户而言，有时候他们最看重的是问题的Solution。如果一个Book Smart律师，在游戏规则里没有问题的答案，那就死直，但一个Street Smart律师，往往能想出有创意的解决方法，找到里一些在灰色地带的方案。结语各位CLECSS律师朋友们，我们最好是Book Smart和Street Smart都有。解决问题时，可以先用Book Smart，后用Street Smart。总言之，要找到解决问题的方案。在此祝各位CLECSS律师朋友愚人节快乐，律师头脑越来越聪明！律师们，你觉得自己Book Smart/ Street Smart吗？（多选） 我有Book Smart！我有Street Smart！我既有Book Smart，又有Street Smart!我Book Smart/Street Smart都没有